市場部在企業當中是扮演着重要的角色，有人形容説市場部是企業的大腦，這是不過分的，所有的工作大部分是圍繞着市場部在轉，所以説為了促進銷售管理轉型，進一步落實以市場部經理為載體的銷售管理模式，進一步完善市場部的各項工作，現針對佳木斯市場區域情況向公司提出一些不成熟的建議：
一、市場部銷售工作
1、市場前景
佳木斯市場部成立至今已經3個年頭，在這3年中，佳木斯市場部從二級市場部轉變為一級市場部，市場情況有了較大的好轉，市場銷量逐年遞增，從中可以看出，隨着國家對中小城市建設力度的加大，塑鋼行業尤其是在東北是發展的必然趨勢，其市場前景非常巨大，。不僅全國數以百計的大中城市，而且數以千計的中小城鎮，都會廣泛使用塑鋼產品。
2、市場競爭
佳木斯區域在這短短的幾年當中，市場競爭更加激烈，產品品牌增長到40多種，而且市場也從原來的單一競爭，正在朝着多元化的競爭發展，市場產品的開發也在朝着更高檔的方向發展。為搶佔市場先機，如：大連實德，哈爾濱中大，浙江中財，天津金鵬，都相繼在開發更高檔的塑鋼產品。
3、具體建議
①、根據市場競爭日益激烈程度，建議公司能在更高檔的產品上加大開發，或者是有針對性的開發，特別強調的是，時機非常重要。如，65系列的共擠型材，這樣能保證該領域佔有一定的技術優勢。
②、在產品供應，尤其是彩色型材的供應上能在提高一下，保證市場供求關係的平穩，保證客户對海螺彩色型材的興趣。避免供應時間過長，造成工程工期過長，影響海螺銷售。
二、佳木斯市場部基礎建設
1、市場部建設功能
隨着公司轉型腳步的加快，市場部建設要結合自己的實際情況進一步落實各項功能要求，完善市場部的各項工作。市場部要嚴格按照《市場部功能建設管理規定》生活和工作。加快市場拓展，掃除盲點市場；對市場上搜集回來的信息及時進行反饋和整理，同時市場部要整理歸檔；對市場上競爭對手的信息和產品性能要了解，並做好市場部留存；加強客户信息的收集管理工作，瞭解銷售渠道，資金狀況，市場網點建設，並對市場部客户建立詳細準確的檔案，定時更新。
2、市場部隊伍建設
市場部要根據公司要求，實行市場部經理負責制，建立市場部人員內部考核體系，要做到“公開，公平，公正”的原則。同時市場部要加強對業務人員的培訓工作，提高新進人員的海螺認同感和對企業文化的進一步瞭解；市場部要嚴格按照公司對市場部作息時間的規定，對業務人員的工作安排要進行跟蹤，瞭解；在市場部內部也要實行嚴管理，嚴考核的做法，突出業務員的貢獻率考核，市場部負責人每月召開考核會，要有專人紀錄，並自行存檔備存。
以上是我佳木斯市場部對公司和市場部的一些建設性的意見，主要來説還是要按着公司要求和《市場部管理細則》去管理市場部和建設市場部，向着更好的開拓市場，建設市場去努力，從管理當中要效益，為07年更好的服務市場，開拓市場建立一個良好的市場基礎。
如何開展好“三節約”活動呢？怎麼樣才能把“三節約”落到實處呢？有些做法很值得我們學習。
有一個電建公司的施工隊，僅僅是要求電焊工把焊條“根兒”多用兩釐米，每年節約的資金就達三萬多元，可見厲行節約在每個工作崗位是多麼的重要，勤儉節約在企業的每一處有很大的潛力可挖。著名的日本松下公司董事長到豐田公司參觀，在接待室，服務員給他端來了咖啡，令這位董事長大吃一驚的是，盛咖啡的竟然是一隻普通的瓷碗！企業節約就是從這些小細節開始的。他回到自己的公司後，大力提倡節約從細節開始，比如打印紙兩面用，電腦不用時不許待機，不使用一次性紙杯等，結果每年僅辦公費用就節省上億日元。
開展“三節約”活動最重要的是要把活動紮紮實實地落實到每一個細節上。只有在細節上做好了，勤儉節約的精神才能真正體現，才能收到預期的效果。無論是在生產上還是日常生活中，只有在細節上注意節約，才能養成良好的勤儉節約習慣，達到開展“三節約”活動的目的。尤其是在當前，金融危機不斷蔓延，供電形勢不容樂觀，更要勤儉節約，節約一分錢，節約一張紙，節約一寸導線，把好鋼用在刀刃上。在活動中，我們要認真總結勤儉節約的好經驗、好做法，為發展電力事業作出貢獻。
開展“三節約”活動，是繼承和發揚我們中華民族的優良傳統，是我們在新形勢下培養勤儉節約美德的需要。只要人人養成從細節抓起的勤儉節約習慣，“三節約”活動就一定能收到好的效果。
門店人事管理者如何有效激勵員工呢？服務行業更多的是要依賴人來創造價值，根據服務行業的的行業特性，在門店人事管理中只有有效的運用各種激勵機制進行管理，才能從最大程度上調動員工的積極性、創造性和工作熱情，讓員工全身心的投入到門店的各項工作中去，為門店創造更多的價值。
一、合理的薪酬體系和完善的福利制度
1、績效激勵：為更好調動員工的工作積極性，使員工的工作目標與獎勵有效掛鈎，並以此來引導員工將個人目標與公司目標進行統一。人事部門應在依市場薪資指導及行業水平制定的薪酬體系上根據賣場銷售業績的達成情況設定月度績效和年度績效考核獎勵辦法。根據員工的工作表現及業績達成情況對工作表現突出、業績達成較好的員工實施獎勵，真正的以成果論英雄，並將此作為培訓及晉升的有效依據，達到肯定員工、激勵員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個樣，好與不好一個樣，那最後就都一個樣，只會越來越差。
2、技能工資：根據門店中一些管理崗位（店長，店祕）設立技能考核及薪資評定標準，通過技術培訓、技能考核、 等級評定給予技能工資發放，不僅激勵員工的工作熱情，同時也穩定門店的崗位技術人員，在一定程度上有效的控制人員的流動率，畢竟管理人員的培養時間和成本是遠遠高於一般員工的，而且管理崗位對保證門店的正常運營意義重大。所以要儘量減少管理人員不必要的流失，確保門店技術力量穩定。
3、帶薪年假：對於在公司服務滿一年的員工在福利方面開始給予帶薪年假，並依服務年限的增加對休假天數進行一定的增加來肯定員工的辛勤工作，以此作為鼓勵。這個不僅符合國家政策，對員工的吸引力有時候比單純的薪資來得更有利。
4、服務年限獎勵：為了激勵長期為公司服務的員工，根據一定的服務年限設立服務年限獎，為服務滿五年、十年、十五年、二十年的員工召開表彰大會及頒發獎牌及獎金，對員工的奉獻給予肯定並以此激勵員工安心、放心，更好的為公司服務，穩定員工隊伍，提高忠誠度。
二、內部培訓及晉升制度
員工是門店各項工作得以順利開展的有利保證，只有給員工提供更多的培訓機會；為員工的職業生涯發展創造機會、提供渠道，才能維護和提高門店的競爭力。
1、內部培訓：加強門店各級主管的內訓工作，為員工提供全面且多層次的培訓課程，在提高員工自身價值的同時增強門店競爭力。
2、內部晉升：為加強員工的歸屬感和認同感，減少大批“空降兵”對老員工的衝擊，人事部門應建立完善的幹部內部培養機制。結合內部培訓的開展制定晉升考核制度，通過系統的培訓及嚴格的晉升考核機制來做好內部各級幹部的儲備及培養工作，加重內部幹部的晉升比例，產生更大的激勵作用，從“伯樂相馬”逐步過渡到“賽馬中選馬”，增強門店的凝聚力，減少人員的流失，避免因人員過度流失增加人事招聘、培訓費用產生的成本。
三、合理化建議獎勵制度
為真正做到以店為家，提高員工的主動參與意識，門店應建立合理化建議及獎勵制度，鼓勵員工參與門店管理，通過日常工作中的踐行歸納、總結，為門店的經營管理提出更多、更切合實際的合理化建議，促進門店工作更好的開展，對被採納的建議應給予相應獎勵。員工在一線，很多時候能發現更現實的問題，而且羣眾在智慧是不可估量的，要鼓勵更多員工參與公司發展及目標制定，更熱情、期待地投入到工作中。
四、定期開展技能比武，服務競賽
根據崗位的不同，為激勵員工爭創最佳業績及優質服務品質，門店人事部門應聯合相關部門定期開展以員工技能比武為主的各項服務競賽，比如：
1、銷售服務標兵選拔：針對門店基層員工開展區域性的銷售技巧服務大賽，通過比賽選拔區域銷售服務標兵，給予一次性經濟獎勵及晉升優先考慮，安排至各店進行巡迴演示並傳授銷售技藝，激勵員工，帶動服務熱情。
2、辯論，房產知識比武：定期開展銷售人員技術比武，評尋優秀學員”、“服務之星”等，張榜表揚並頒發獎狀及一次性獎勵，通過技術比武提高業務人員的技能及工作熱情，減少業務人員的工作誤差率和人員流失率。
在門店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思考、發現、開發各種經濟或非經濟的激勵手段來激發員工的工作熱情，才能更有效的帶動員工的工作積極性，同員工共同創建“雙贏”局面。
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