目錄
正文
第一篇：創意策劃書
山東財經大學
產品創意策劃書
院系 工商管理學院
學號 201490170006
姓名 高一東
“xxx”牙膏廣告營銷策劃書
"xxx"牙膏是愛公司推出的新產品,為配合愛公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"xxx"牙膏塑造獨特的市場形象,並以全新的方式推向市場
本次策劃書如下： 一 :市場分析
(一)牙膏中國市場品牌發展歷程
2014 年產量達到了 36 億支年人均使用量提高到了 2.8 支 2014年中國牙膏產達到 45 億支 2014 年將達到 59 億支.
近二十年來中國牙膏市場大致經歷了四個階段：第一階段（ 1949~1992 年）：國內品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場.
第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀
1992 年世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國.
第三階段（ 1996~2014 年）：洋品牌洗牌中國市場外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道另一方面通過出色的營銷手段及價格調整讓大眾接受自己.
第四階段（ 2014 年 ~ ）中國牙膏品牌尋求突破
國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後營銷手段和品牌管理理念日漸成熟.他們避開與外國品牌的正面交鋒在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場上大做文章取得了不錯的效果.
(二)現有市場競爭格局發展
1 、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首佳潔士緊隨其後這兩個品牌佔據了市場份額大部.在人們的心目中高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞.
2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再但憑藉原有的品牌優勢依然佔據了一席之地
(三)消費者分析
牙膏雖然是一種家庭消費品但隨着國外品牌的進入國內與國外品牌之間在消費羣結構上開始出現差異：
國產品牌牙膏的主要消費羣集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏.造成以上差異的原因可能有以下兩點：
1.（ 1 ）不同年齡段的消費習慣不同.對於中老年人來説使用習慣是很難改變的特別是老品牌早已根深蒂固要想讓他們接受新事物恐怕很難.
（ 2 ）中外品牌價格有差距.高露潔、黑人等品牌在近幾年產品線延伸到各消費層但相對於國產品牌來説價格還是高了些許.對於一般的消費者來説使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求
2 、消費區域特徵分析
（ 1 ）一線品牌覆蓋全國各地.高露潔、佳潔士在全國各地都佔據了主要的市場地位.網絡營銷乾貨彙總搜索營銷社會化營銷移動營銷數據分析
（ 2 ）二線品牌具有明顯的區域特徵.冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀滲透率甚至高於佳潔士，雲南白藥牙膏開始被關注和接受，有所影響.
(四)市場發展趨勢分析
中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷.中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場.
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業近一兩年來衝出了幾個外資品牌如高露潔、佳潔士等其以巨大的廣告費作為輔墊誓要與國產品牌爭一高低.
中國消費者的健康觀念在不斷的改變從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等各種各樣的新牙膏如雨後春筍般湧現.中國市場從原來的三國鼎立的局面一下被劃分的七零八落出現了各品牌重新洗牌的現象.
(五)未來產品發展趨勢
幾年前國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批國外品牌也來到了中國準備掀起新一輪的競爭.在今後的牙膏市場中上演的應該是國外品牌之間的爭奪市場份額將被重新劃分.二: 產品分析
我公司為回報廣大消費者,特生產出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產品的1倍,牙膏是液體,願意粘在牙刷上,這樣的設計為了便於消費者使用,也便於消費者養成節儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務,白天讓您口氣清新,散發自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數的牙膏為您服務
三 銷售與廣告分析1.公司銷售與廣告現狀
本公司是中國最大的日用消費品公司之一.包括洗髮、護髮、護膚用品、化粧品、嬰兒護理產品、婦女衞生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品等. 為了積極參與中國市場經濟的建設與發展本公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業.
本公司歷來崇尚消費者至上的原則為了深入瞭解中國消費者本公司在中國建立了完善的市場調研系統.開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關係.
本公司是一個創新型的現代化企業一貫重視科學研究、技術開發及人才培養注重產品質量及加速原材料本地化的進程.研究開發先進的產品技術創造設計出更適合中國消費者需要的產品.
2.愛公司的市場銷售現狀
1)產品質量:"xxx"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品2)價格定位:"xxx"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"xxx"牙膏,全國各地的大.中.小超市
4)品牌定位:“xxx"將營銷目標瞄準兒童廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉.通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象來影響父母選擇牙膏品牌.
四 企業營銷戰略1 營銷目標
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度2 市場策略
1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉2)訴求對象:單身青年和青少年
3）廣告主題：”xxx，健康快樂沒有蛀牙”五 廣告表現1 .非媒介針對青少年：
（1）用兒童作xxx的宣傳各種把活動編成兒歌歌頌對牙齒的保護是快樂又健康的
（2）節假日兒童自己購買“xxx”
（3）產品推出一段時間後可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏.（4）在牙膏的包裝內增加類似橡皮小玩具一系列受兒童喜愛的卡通小物件，分為系列和主題，提高消費者的興趣。
（5）可以定期搞一些優惠或對獎活動.2 . 媒介1)電視2)報紙;3)雜誌 :4)户外廣告
六 公關營銷策略(一)目的
公關營銷的最終目的是提高企業效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾瞭解"納愛斯",讓我們瞭解公眾,瞭解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.
(二)活動策劃
1.產品上市新聞發佈會 2.牙膏試用
七 效果預測、評估
售前：我們採用向消費者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”xxx“牙膏售後：對廣告效果進行整體評估
第二篇：創意策劃書
策劃書
一：活動主題：攜手文明讓綠色公交“舞”動全城
二：活動亮點：公交車是當代城市生活的一大亮麗的標誌，它伴隨着人們來來往穿梭於城市的各個角落，體現着城市的快節奏和現代感。然而，公交禮儀作為公交文化的一部分，卻被大家所忽視。在此綿陽市創建全國文明城市之際，我們大學生應該積極行動起來，通過各種形式的活動為“文明公交行”做出貢獻。我們的亮點主要包括：
1、獲得綿陽市政府的支持，與綿陽市爭創全國文明城市的大背景相結合，申請一天作為“文明公交日”
2、聯繫多家大型媒體，擴大宣傳力度
3、與綿陽市公交公司合作，要求他們他們培養高素質的公交工作人員，並定期評選出優秀的公交工作人員給予表揚
4、招募志願者，爭做維護文明公交的好公民
5、舉行以文明公交為主題的現場答辯賽，邀請社會各階層的人員參加，進一步普及公交禮儀知識
6、印發宣傳資料，強調公交禮儀的重要性
三：活動內容：1、取得市政府的支持
2、申請“文明公交日”
3、聯繫多家媒體，擴大宣傳力度
4、走訪四川省成都市及周邊幾個城市，通過問卷調查，採訪公交公
司及市民，瞭解各個城市的公交狀況並做出對比，找出公交禮儀存在的問題，研究解決辦法
5、與綿陽市公交公司合作，要求他們他們培養高素質的公交工作人員，並定期評選出優秀的公交工作人員給予表揚
6、招募志願者，爭做維護文明公交的好公民
7、舉行以文明公交為主題的現場答辯賽，邀請社會各階層的人員參加，進一步普及公交禮儀知識
8、印發宣傳資料，強調公交禮儀的重要性
9、在公交車椅背上貼“請主動讓座”等的標語
陳勝蘭
2014年11月4日
第三篇：清潔工創意策劃書
城市天使感動在路上 - 1 -
安徽工業大學首屆大學生志願服務項目
創意設計大賽
策
劃
書
班級:2014級管理學院人力資源管理112班
姓名：韓偉平（組長）
日期：2014年10月28日星期五
聯繫號碼：18355553526
- 1 -
目錄
一．活動主題??????????????????1
二．活動背景??????????????????1
三．活動目的和意義???????????????2
四．活動創意??????????????????2
五．活動時間??????????????????2
六．活動地點??????????????????2
七．活動小組負責人及成員與特邀嘉賓???????3
八．活動前期所需要準備的資源??????????4
九．活動開展流程????????????????6
十．活動經費預算????????????????8
十一．活動中可能遇到的問題及解決方案??????9
十二．活動的可行性分析?????????????9
．
一：活動主題
城市“天使”，感動在路上
—天淨了，水清了，街美了，叔叔阿姨，您們辛苦了
(大學生志願服務，走進清潔工)
二：活動背景
寬闊的馬路邊，昏暗的路燈下，留下了清潔工的身影，留下了他們每一滴汗水，留下了他們每一份辛勞，然而我們身邊的一些人可曾關注過他們呢？哪怕是給過他們一句小小的問候，這對於他們來説是不公平的。隨着時代在飛速發展，人們的生活日益富裕，文化素質不斷提高，環境狀況得到逐步改善，和諧社會的口號愈加響亮，讓我們把愛的芬芳播撒到每一個清潔工身上，與天下清潔工相親與相愛。
三：活動目的和意義
1) 點滴入筆，細微入手，大學生志願服務，走進清潔工，一方面可以讓清潔工感受
到愛的温暖，感受到人性的光芒，另一方面可以讓大學生身臨其境，感受清潔工在平凡崗位的不平凡工作，引導我們關愛和尊重清潔工人。
2) 清潔工人每天與灰塵、垃圾等污染物接觸，健康狀況不容樂觀，通過此次的活動
可以讓我們關心清潔工，來志願服務出我們真真切切的情，增強清潔工的健康意識。清潔工人每天在道路上忙碌，無時無刻不冒着生命的危險，每年在清潔工身上發生的事故案例數不勝數，這説明了清潔工人的生命安全意識較薄弱，通過此活動可以讓大學生向清潔工人宣傳生命安全知識，增強他們的生命安全意識。清潔工帶着微笑服務大眾，換來的卻是橫眉冷眼，更甚是辱罵和毆打，人身安全受到嚴重的侵害，大學生志願服務清潔工，幫助他們樹立起法律意識，積極捍衞自己的人身安全。
3) 大學生志願服務清潔工，有利於讓大學生體會他們的艱辛，學習他們吃苦耐勞的
精神，從而更加勤奮學習，珍惜這來之不易的學習機會。
4) 大學生志願服務清潔工，豐富了課外活動，鍛鍊了能力，提高了素養，同時有利
於發揮大學生作為團員的先鋒帶頭的模範作用。
5) 通過大學生志願服務清潔工活動，可以美化我們的城市，讓我們擁有更好的生活
﹑學習和工作壞境，共同築起美好的家園。
6) 在黨的十七大的旗幟帶領下和乘着十二五和諧之風，讓我們大學生一同走進清潔
工的天地，與他們一起共享和諧生活，真正做到大家和諧，人人和睦。
四: 活動創意
時代在進步，人們生活日益富裕的同時，隨之而來的環境問題引起了許多大學生的關注，他們呼籲，他們傾心傾力，他們身體力行??但他們可曾注意過那些為我們的環境默默工作，默默奉獻的“城市美容師”,他們日出而作，日落而息，城市中的他們已經成為一道亮麗的風景線。而作為大學生在關注環境的同時是否能以同樣的心態來關注美容城市的清潔工呢？因而大學生應該學會用“心”去關注他們，用“心”去感受社會。所以我們呼籲當代大學生，打開我們的心門，朝着清潔工之窗盡情敞開，讓我們一同向“城市美容師”致敬。
五：活動時間2014年10月25日----2014年02月15日
第一階段：資源準備（2014,10,25--2014,11,05）
第二階段：實地走訪（2014,11,15--2014,11,25）
第三階段：項目宣傳（2014,12,05--2014,12,15）
第四階段：志願服務（2014,12,25--2014,01,05）
第五階段：活動評估（2014,02,10--2014,02,20）
六:活動地點
安徽工業大學校園內，馬鞍山市區解放路與人民路等，以及當塗縣及其下屬城鎮街道等
七：活動小組負責人及成員與特邀嘉賓
1：小組負責人及成員
負責人：韓偉平（組長）
成員：丁穎尹欣李雙雲許阿慧
孫祥丘 徐向龍韓偉平郭子恆
2：特邀嘉賓
2014屆新生輔導員助理:蘇雷
管理學院學生會宣傳部部長：羅兵橋
十一：活動中可能遇到的問題和解決方案 1: 活動資金不足
解決方案：a：尋找企業贊助(可行性:因為此次活動是公益性活動，企業家會無償贊助，另外企業贊助會有助於企業知名度提高，企業的社會效益良好。)
b:進行校園募捐(可行性:此前我們已經對該活動進行了大量的宣傳，
並且積極組織了“讓大學生認識清潔工，瞭解清潔工”的活動，大學生團體已對清潔工這羣‘弱勢羣體’有了更為深刻的瞭解，所以大學生應該會積極參與募捐。)
2：清潔工團體由於自身的地位卑微的反常心理及各個方面的壓力，可能不想公開於媒體之上，又因為內心存在着排他感，導致與公益團體之間有很大隔閡。
解決方案：a:在開展活動之前，請心理老師為小組成員上課，教授我們一些與清潔工等特殊人的溝通方式和交流技巧.
b:我們要學會靠近他們，讓他們真正感到有個家的温暖 ，從而有利於
我們志願服務活動的進展。
3：在活動中各單位和各部門以及各成員之間協調不到位導致出現活動現場過於混亂。
解決方案：在出發前各個部門，各個成員統一編號，統一分工，並且留有一個聯絡組，一旦出現問題小組成員應及時聯繫，解決問題。
4：在志願招募活動中由於特殊天氣狀況，導致人員減少，影響當天的活動效果。
解決方案：以音像唱歌等形式帶動氣氛，使大家知道此次活動在進行，讓大家踴躍參與進來。待天氣轉好繼續進行招募。
5：在活動過程中，借用學校的設備，可能與學校的其它活動安排相牴觸
解決方案：在活動開始之前指定成員到學校辦公室聯繫，通過溝通，取得學校的大力支持。同時要儘量與需要相同設備的活動部門協調。
6：志願者人數不夠。
解決方案：a:進行大量宣傳，並號召同學們積極行動起來。
b:在招募之前進行問卷調查，瞭解同學們對此次活動的看法，最終確定所需人數。
7: 除以上可能發生發生的情況外，我們專門成立一個特殊情況處理小組，以應對可能的突發事件，做到發現疏漏，立即補救。
十二:活動的可行性分析
1) 項目具有新穎性和普遍關注性：該項目活動以大家較少關注且容易忽略的“城市
美容師”為切入點，能夠引起大家積極的思考。在思考當中會引起對清潔工問題的普遍關注。
2) 關注對象的特殊性：清潔工最為社會最底層的弱勢羣體，渴望被瞭解被尊重，這
次活動可以搭建一個良好的平台。
3) 項目具有現實(來自好範 文網：)性：這幾年隨着國家對環保投入越來越多的精力，更多人開始關注
環保。以大見小，大家會深入對清潔工問題的思考，這樣有利我們活動的實施。
4) 項目的與時俱進性：隨着“十二五”到來，經濟高速發展，人民生活水平顯著提
高。但有些人還處於社會低層。從構建“和諧社會”的角度出發，有必要去關注清潔工這一團體。
管理學院人力資源管理112班策劃人：韓偉平
時間：2014年10月28日
第四篇：服裝店創意策劃書
一．項目選擇
服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業，很具有經濟價值，很能創造社會價值。
二．產品的選擇
在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、傑克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場佔據了一席之地。作為大學生創業，我們不可能有那麼多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產業我們必選對客户對服裝的要求做到非常的瞭解。我們可以做個問卷調查，在網上或者大街上對潛在的客户進行調查。
調查的項目可以分為這幾項：
1、 客户對服裝品牌的要求
2、 客户對服裝的心理價位是多少
3、 客户對服裝顏色款式的要求
4、 客户對服裝是否流行
5、 客户對服裝質量的要求
做好這幾項的調查過後，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗。然後我們可以尋找我們心目中屬於我們創業服裝的品牌了。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客户的要求，這是我們在做了詳細調查後做出的選擇。
二．店面的選擇
產品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創業是否成功非常重要的一環。經過調查我發現在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發展的主要居民居住區之一，青年南路又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。存在差異就可以創造不一樣的價值和市場。
選好店面，我們就應該馬上和房主開始聯繫。聯繫好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最後我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，於房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如説簽訂1年，如果你做的好你像繼續做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續你的服裝生意，如果你你的經營出現問題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業要節約，連自己也算成小工吧，我們大學生創業不容易。
三．店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
對門面裝潢的效果要求如下：
1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面裏面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買慾。
2. 燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3. 裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然後果很嚴重。
在店面裝潢的同時，我應該去註冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。
四．選貨和進貨
我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子裏面選擇不錯的款式進貨。
選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。
還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面裏面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上櫃，星期四上一部分，週末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。
還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，乾瞪眼。
五．人力資源
在店面裏你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。
請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現在賣衣服的都有提成）加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日後帶來不必要的麻煩。
六．服裝店面的投資分析
1. 服裝貨款
2. 店面租金
3. 銷售人員的工資
4. 流動資金
5. 日用資金
6. 其他資金（如突發事件等）
七．營銷策略
1. 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。
2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應該經常跟換），放在店面的玻璃櫃裏面或者你還可以給銷售人員髮套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
八．長期的發展策略
1. 衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衞，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。
2. 每週或者每個月都應該有新貨上櫃，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。
3. 對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4. 促銷方法：
① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的（千萬別吝嗇這點小錢）。
② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一（這個以馬上過季的產品為主）,這個很為店面聚集人氣。
③ 一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。
④ 可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。
⑤ 購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。
5. 瞭解客户
比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。
九．若開分店
你可以按照以上做為範本，為以後開分店做好準備。
以上就是我的創業策劃書，還有待到實踐中去檢驗。
第五篇：慈善晚會創意策劃書
慈善晚會策劃方案
一、活動目的
關注貧困學生，積極貫徹《公民道德建設實施綱要》，響應國務院提出的“動員全社會力量，幫助貧困家庭學生完成學業”的指示精神和中共中央辦公廳、國務院辦公廳《關於進一步開展經常性社會捐助活動的通知》。慈善公益晚會是由xxx等聯合主辦的xx地區巡迴的大型文藝晚會。系列晚會將於慈善活動月——四月中旬在xx等地區舉辦，旨在通過文藝演出，宣傳慈善事業，發動個人、企業為社會上急需幫助的弱勢羣體奉獻愛心。
二、活動形式
晚會將由xx高校藝術團參與的，以著名演員或原唱演員為票房號召，以演員與觀眾現場互動為特色，以主持詞“大手牽小手，情繫東西部”為串聯，以一些經典曲目為主旋律，以獨唱、重唱、合唱、器樂演奏及小品、舞蹈等為表演形式，力求以各具特色的文藝樣式體現晚會弘揚愛心、傳遞温暖的主題。預計現場將會有五千名以上的觀眾，氣氛會十分熱烈。
三、活動定位
晚會將以義演的方式進行，所有演員、工作人員不拿任何報酬，除晚會必須的成本支出外，通過晚會募集到的所有資金全部用於慈善項目。
四、宣傳口號
五、晚會觀眾
一般觀眾：知青子女
他們或者即將踏出校門，或者剛剛領略社會，正處在“設計未來、思考人生”的歷史階段，已經熟悉了一些希望工程的事蹟，自己也樂於奉獻愛心。 邊緣觀眾：老知青、xx各老年大學學員
上述觀眾均人過中年，閲歷豐富，心路坎坷，目前正是回首往事、感歎人生、喜歡懷舊，普遍願意參加具有公益性或具有奉獻色彩的團體聚會，能為經典老歌所感動與激勵，樂於奉獻愛心。
潛在觀眾：其他xx各中國小學生
這部分觀眾將以東西部孩子結對子為主要形式。原因：1、西部孩子的介紹，他們求學之路上的故事，這類節目一定能留住他們的目光，撥動他們的心絃，激起他們的共鳴；2、他們以前只有在電視報紙上看過讀過類似的心路歷程，經過學校家庭的教育，他們善良的感情同樣需要借特定的機會加以釋放，相信晚會可以為他們提供這份感動。
特邀觀眾（佳賓）：知青羣體中的成功者與精英。
這部分觀眾將來自台州各企業單位的積極舉薦。
幾十年風風雨雨，大浪淘沙。這些成功者與精英在學界、商界和政界事業有成，成了當之無愧的社會精英、社會中堅與社會名流，敢於大膽追求時尚，共同的特徵是“高雅、智慧、成功、前瞻”。這些特邀佳賓可以為也有能力為上述義演提供經濟上的支持與贊助。晚會的籌備機構必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點與風景，以他們的出席作宣傳，也必將提高晚會的檔次與知名度。
六、晚會演員
1、邀請著名演員或原唱演員參加慈善晚會，這樣可以在宣傳時可以更加吸引普通市民來參加；
2、以xx學院外國語學院暑期赴西部甘肅會寧社會實踐小隊為主，把在西部的所見所聞展現給大家；
3、邀請臨海民工子弟學校學生及臨海其他國小表演節目，使參與的面更廣；
4、邀請大學生藝術團提供部分節目；
七、晚會節目
1、安排一些領導講話，以表示晚會的正式和活動的可靠，另外他們的講話可以比較有鼓動性；
2、安排幾首以感恩、奉獻為主題的歌曲演唱，使晚會的節目比較有質量，在適當時烘托晚會氣氛；
3、把西部孩子生活中的某些點滴以小品等形式重現給觀眾，使得他們更好地知道西部孩子的情況，喚起他們對西部助學工程的熱情；
4、邀請同齡的東部學生演出，幫助他們認識到東西部孩子所受教育的差距，使他們能在珍惜自己現在小康生活的同時能與西部的孩子互幫互助；
5、安排大學生藝術團演出一些節目，展現當代大學生的風采，以節目烘托西部孩子求學的渴望，他們也是渴望走出大山，讀書；
6、晚會中穿插一些談話，比如一些一直熱衷慈善事業他們的工作感言。
八、晚會互動
在晚會開始前幾周宣傳時可以與移動聯通等公司聯繫，如果技術上能實行那進行手機短信捐款形式，如發送一條短信的錢全募集到助學工程資金處。在晚會進行時，主持人可以提醒大家繼續通過手機短信捐款方式，抽選幾名觀眾上台發表感言，同時在晚會進行的同時設立一處服務枱，方便有意向資助西部孩子的好心人士諮詢及留下聯繫方式。
九、晚會主持
（一）、人選
1、主持人是這台晚會的靈魂，觀眾的認同度，也在一定程度上決定着晚會的成敗。因此，他（或她）應當有相應的年齡與閲歷，外在形象應成熟、老練，能充分表達出思想的深沉與相應的哲理，這將有利其接受晚會的創意以及理解主持詞所藴涵的思想，進而可以現場調動演員的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，必要時還可以根據主持詞臨場發揮；
2、主持人應高度富有激情與號召力，能現場設置興奮點。更為重要的事，他（或她）除了要最大限度地理解執行編導的意圖，還要尊重演員心懷觀眾，有能力在節目間挖掘在場人豐富多彩的內心世界，表現出強烈的人文關懷精神。對於觀眾的情緒，能迅速做出判斷，還要適時加以引導和總結，以保證節目的順利進行；
3、根據上述要求，這位主持人應當主持過大型的文藝晚會，能為觀眾所熟悉，最好來自專業的文藝團體，或是電視台的專業主持人，
（二）、要求：
1、晚會將撰寫成文的主持詞，供主持人藉此主持及現場發揮。主持詞應當具有足以支持台上台下互動的內容；
2、主持人在主持的過程中，因根據節目的轉換與現場的情緒，引導演員與觀眾，共同感受、發現、體味西部孩子的求學精神，讓觀眾在引起共鳴的同時，心理產生強烈要為助學工程出一份力的想法。
本站推薦更多文章：
sk廣告創意策劃書
xx學院環保創意策劃書
大寶廣告創意策劃書
主題餐車創意策劃書
服裝店創意策劃書
蒙田範文網