開場：
您好，我是消防報考中心的X老師，看您在我們官網上諮詢(報考)了一級註冊消防工程師對吧？
探需：
您是第一次瞭解咱們這個消防證書嗎？還是有身邊朋友在考呀？
1、一消證書是國考證書，是由應急管理部和人社部（人力資源與社會保障部）共同頒發的，含金量價值非常高，我這邊先幫您審核一下您的，報考條件看您符合那種考試要求。
探需：1、您今年多大年紀？（後期擴需找痛點）
2、您現在國家承認的最高學歷是什麼學歷？（以及畢業時間，大專以上統or成人）
學的是什麼專業？
3、您目前是在哪個省市？
4、您現在從事哪方面的工作，大概多久了？
好的，xx先生/女士，您的基本信息我瞭解了，您XX歲、目前在XX省XX市、XX學歷、之前主要從事XX相關的工作。
那您這種情況呢，是可以參加咱們的消防考試的。
那您考取這個證書主要是後期工作中能用到呢，還是和咱們大部分學員一樣想要去兼職增加一部分的額外收入啊。
加需：
嗯，那這邊簡單給您説一下，證書呢是有兩個主要的用處的，一個是兼職，一個是全職工作
首先説全職工作用，工作用的話，就是您後期取得證書以後去相關的工作崗位，從事消防技術諮詢、消防安全評估、消防安全管理、消防安全技術培訓、消防設施檢測、火災事故技術分析、消防設施維護、消防安全監測、消防安全檢查等消防安全技術工作。年薪一般都是在20到30萬之間的。
兼職：證書的另一種使用方式就是證書兼職，兼職咱們知道是什麼意思嗎？就是相當於咱們把證書租賃出去，平時並不需要您去上班，然後可以拿到一個租賃費。其實現在大多數學員都是選擇這種使用方式的，大家都有自己本職工作就是為了想要增加一部分的額外收入。而現在因為國家的政策要求，所有的消防重點防火單位都必須具備相關的消防資質等級，其實就是不同數量的消防工程師證書。所以導致現在消防證書的含金量也比較高，一年兼職的話，也能拿到8--15萬的一個額外收入。
問一些生活類的問題，比如結婚了嗎？有孩子了嗎？簡單判斷一下這各年齡段人羣的一個基本壓力，然後針對性去深入聊一下。
這些錢雖然不能讓我們衣食無憂，但是最起碼可以幫助我們解決一些生活上的問題（比如説，車貸，房貸，孩子教育的問題）所以您要是真的想後期減輕點生活壓力，提高些生活質量，這個證書您肯定得考的！
加恐：
但是您需要注意一下，剛才給您説，報名咱們肯定是能報名的但是，像您這邊
情況1：因為您的專業不是消防相關專業，現在報考還不限制專業，但是明年以後報考的話就要求必須消防專業的才能參加了。
情況2：但是您沒有消防相關工作的工作證明。那就要趕在咱們的預報名結束之前報名了。只要您趕上預報名時間，咱們是免費幫助咱們學員報名，而且後期免費幫您推薦就業兼職單位的，咱們所推薦的單位，都是省直屬的重點單位，像四川華西，山東永盛等這樣的大型工程類的，這些單位的兼職費用要比普通的單位費用平均高上2萬左右。
情況二：不符合報考條件（沒有中專及以上學歷）
是這樣的，，您目前的條件是符合中專+二消的要求，也就是説您這邊報考二級消防工程師是需要報《中專+二消》的報考方式，因為現在官方個人報考條件是中專或中專以上學歷，並且有4年的相關工作經驗才是可以報考的。您這邊想要考的話只能走《中專+二消》了，明白吧？
但是《中專+二消》報名是有時間要求的，因為明年是第一年考試 ，第一不強制要求專業是消防，第二中專學歷可以免學免考。 不過中專免學免考的名額截止到12月XX（隔一天）號，您的條件咱們給您報考成功是沒有任何問題的。所以我給您介紹完後，您這邊也是抓緊時間做下決定,好吧？（不要停頓太久直接問下面問題）
（學員要是問什麼是中專+二消：因為現在官方對學歷的要求是中專畢業證，您現在這個條件學歷是不符合條件的所以想要報考就是走中專加二消的報名方式，而且首考年是允許中專免學免考的，我們現在也還有免學免考的名額 可以幫您走中專加二消的報名方式，我這麼説您能理解吧）
考介+（推班鋪墊）：
您這邊之前有了解過消防的考試內容嗎？
好的那這邊簡單給您介紹一下。
像咱們今年呢，考試是隻考兩科的，《綜合能力》，《案例分析》綜合不用説，比較簡單都是選擇題，單選多選和考駕照的科一科四一樣。基本都能過。另外《案例分析》，相對稍微難一點，他考的是主觀簡答題，它是以現實生活中的實力例子為提幹，讓咱們運用其他科目所學的知識加以解答，靈活性太強，講究答題技巧，這個簡答題不是你學會了就能答對得分了，有一定的採分點，答不到採分點上，也是不得分，而且答案都是消防的專業術語，如果咱們寫的都是大白話，也是不得分，所以很多人考試都卡在了這一科上，這也是為什麼絕大部分的人都選擇報班學習，而不選擇自學。因為説白了，咱們老師就是研究考試的對吧。對於每年的考點的掌握是非常準確的。再加上今年是首考相對比較容易，您跟着老師去學，在咱們首考年一次通過考試基本上沒有任何問題。
推班：
像您這邊大概一天能抽多長的學習時間啊？有消防的學習經驗嗎？平時有閲讀的習慣嗎？（結合之前探需時的基本信息，都讀出來，站在學員的角度上為其分析一下他的學習時間，基礎，等相關情況）
那根據您的情況，您是有一定的學習時間，但是基礎相對比較弱一點，您年齡也比較小，相對學習能力，肯定是，比較強的。那給您推薦咱們的簽約保障班，這個班型就是針對您這種情況的學員所專門設置的班。給您説一下咱們這個班的學習方式。
首先上課咱們採用的是直播+錄播的上課方式，直播就相當於網絡的面授，而且錯過直播還可以看回放，沒有時間和次數限制，手機電腦都可以學習，也就是説您想什麼時間學就什麼時間學。上課方式比較方便。再就是咱們這個班型學習是分為三個階段的
第一階段也是咱們最重要的打基礎階段，老師帶着咱們對教材，對消防有一個整體的認識
幫咱們建立知識體系，搭建知識框架，熟悉消防專業名詞和解讀消防專業術語，
第二階段就是研讀課本，查漏補缺，重點強化，針對於重點模塊相關知識逐個推敲 研讀。第三階段就是結合消防規範，打通所有知識點，做最後的衝刺拔高，所以您只要跟着咱們這三個階段去走，用這8個月的時間備考，想輕輕鬆鬆一次性通過考試是不成問題的。
另外咱們對最難的案例分析有專門針對於案例如何答題能得分開設了案例專題提升課，專門幫您制定了12個答題模版、18個萬能公式和24個萬能句子，到時候考試的時候，您直接套這個公式就可以4、在最後考前兩週，我們會有獨家內部渠道獲得的三套絕密試卷，這個也是您能不能通過考試的關鍵，我們建議是必須掌握的，人手一份紙質版的，丟失不補，因為這是內部渠道獲得的，有多少個學員就多少套，而且不會在課堂上公開講解，咱們20年的考前密卷覆蓋率達到了90%以上。所以到時候這個密卷就算背，也是要你背下來的。
截殺：
咱們這邊剛好接到了，秦皇島海灣集團的一個56人的培訓團報，海灣集團就是一家專門做消防器材的公司，人家這邊是給員工做內部集體培訓的，報的就是咱們這個xxx的班型。所以您如果沒什麼問題的話，能趕在xxx時間，人家正式開課之前報名的話，我可以把你的名字，加入人家的團報名單裏面，這樣您相當於座了一個順風車，和人家一樣享受一個團報的5折優惠。您看您這邊還有什麼問題嗎？
這樣我先加一下您的微信給您發一下相關的資料，您抽時間再詳細瞭解一下，咱們稍後微信聯繫。
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