黃金產品 企劃方案

第一篇：新產品開發企劃方案

日美公司新產品開發企劃方案

內容考慮因素 －、選擇新產品 ? 市場情報

? 新產品性質（組合、改良、新用

途或是新發明 ? 估計潛在的市場 ? 消費者接受的可能性 ? 獲利率的多少

? 廣告的目標 ? 廣告的訴求重點 ? 廣告預算與進度表 ? 預測廣告的效果 2、 公共關係

? 與有關機構的公關 ? 與上下游廠商的公關（供應商與

經銷商）

? 公司內勞資的關係 ? 與各傳播媒體的公關 3、 價格

? 收款技巧 10、 損益表（指企業營運與盈虧

狀況的報表） ? 營業收入 ? 營業成本 ? 營業費用

? 税前純益與税後純益

外部考慮因素

1、 消費者的行為研究

? 購買者的需要、動機、認知

二、新產品再研究

? 同類產品的競爭情況 ? 預估尊顏的成長曲線 ? 產品定位的研究 ? 包裝與式樣的研究 ? 廣告的研究 ? 銷售促進的研究 ? 製造過程的情報 ? 產品成本 ? 法律上的考慮 ? 成功概率

三、市場計劃

1、產品行銷計劃步驟 ? 決定產品定位 ? 確立目標市場 ? 品質與成分 ? 銷售區域 ? 銷售數量

? 新產品發售的進度表 2、名稱

? 產品的命名 ? 商標與專利 ? 標籤 3、包裝

? 與產品價值相符的外貌 ? 產品用途 ? 安裝的式樣 ? 成本 4、人員推銷 ? 推消技巧

? 推銷素材（dm、海報、標籤等）? 獎勵辦法 5、銷售促進

? 新產品發表會 ? 各種展示活動 ? 各類贈獎活動 1、 廣告

? 選擇廣告代理商 ? 擬定新產品的價格

? 研討公司與消費者的利潤 ? 研討合理的價格政策 4、 銷售通路 ? 直銷 ? 經銷商 ? 連鎖商店 ? 超級市場 ? 大百貨公司

? 零售店（雜貨店、百貨行、食品

店、藥房等） 5、 商店陳列 ? 商店佈置

? 購買點陳列廣告（即pop包括

海報、櫥窗張貼、櫃枱陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等） 6、 服務

? 售中服務（銷售期間的報務） ? 售後服務 ? 投訴的處理 ? 各種報務的訓練 7、 產品供給

? 進口或本地製造 ? 品質控制 ? 包裝

? 產品之安全存量 ? 產品供給進度表 8、 運送

? 運關的工具與製造

? 運送過程維護良好品質的條件 ? 動費的估算 ? 耗損率

? 耗損產品的控制與處理 ? 退貨的處理 9、 信用管理 ? 會計程序 ? 徵詢調查 ? 票據認識 ? 信用額度

與態度

? 購買決策者、影響決策者、

產品購買者、產品使用者 ? 購買時間 ? 購買地點

? 購買數量與頻率 ? 購買者的社會地位 ? 購買者的所得 二、與消費者的關係

? 產品特點與消費者之利益 ? 消費者潛在的購買能力 三、與競爭者的比較 ? 公司規模與組織 ? 管理制度 ? 推銷員之水準 ? 產品的特色與包裝 ? 產品的成本 ? 價格

? 財務能力與生產能量

四、政府、社會環境與文化背景? 法律規定 ? 經濟趨勢 ? 社會結構 ? 人口 ? 教育 ? 文化水準

? 國民所得與生活水準 ? 社會風俗與風尚

第二篇：如何科學地制定產品營銷企劃方案

如何科學地制定otc產品營銷企劃方案 企劃三要素

一、營銷企劃與企劃案1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃：就是激發創意，運用現有的資源，選定可行的方案，達成預定目標的過程。

營銷企劃案：就是為了保證企劃創意能夠得以執行，而將企劃思路與執行得劃有機的揉和在一起形成的企劃計劃執行文案。

在市場的具體操作過程中，營銷企劃絕非單純的上上報紙廣告、拍個電視專題。其實，營銷企劃包括企劃運作、市場調研、分析、制定市場運作思路、選擇可行性方案等等，都屬於企劃範疇。也就是説，作為公司的企劃人員或銷售經理，不僅要完成日常事務性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運作執行，從深度上提高自己的營銷企劃水平。

2、營銷企劃具有三個要素：（1）必面有嶄新的創意。如我們剛開始的專刊是黑白的，後來逐步改為彩色，再後來為吸引消費者又開始加入故事性的圖片、參與性的活動等。只有嶄新的創意才能不斷拉近產品與消費者的距離，才能達到產品銷售的目的；（2）必須是有方向的創意。營銷企劃的目的就是達成、促進產品銷售；（3）必須有實現的可能性。營銷思路再好，人力、財力、物力達不到，就沒有任何意義。

3、把企劃用文字完整的書寫出來，就是企劃案。如：營銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。

4、營銷企劃就是利用現有的資源，充分發揮創意，有效地運用具有促銷力的手段，達成一定銷售目標的組織過程。營業員銷企劃案就是表現這一過程的形成文字性(轉載請註明來源)的方案。

5、營銷企劃與計劃的綜合。是一個公司市場部工作的主線，沒有營銷企劃計劃就不可能動作好市場！營銷企劃計劃書就是我們日常用來表述營銷企劃方案的文案。

二、營銷企劃方案的制定目前有些產品的企劃部門，營銷企劃方案制定不好的原因有兩個方面：第一，經理和企劃負責人不重視企劃計劃的制定，每月企劃計劃中，有許多是幾小時的粗製濫造的成果。

第二，經理和企劃負責人不懂得制定企劃計劃的步驟，很多企劃案的制定都沒有按正確的步驟進行，導致方案沒有可行性，工作無法落實，而第二個方面是存在最多的，所以作為經理和企劃負責人必須要熟悉企劃方案的制定步驟。

1、界定問題——將問題界定的明確、淺顯而重要。

第一個方法：關注於重要的問題。市場運作的好壞有許多因素：人員素質、人員培訓、外部環境、企劃能力、落實能力、價格問題等等。作為經理和企劃部長就必須在這諸多問題中找出最重要的總是並加以解決。

第二方法：細分問題。在軍事上，殲滅敵人的方法中，有一促最常用的方法：把敵人分隔促成幾個部分，然後個個擊破。

第三個方法：改變原來的問題。

第四個方法：運用“為什麼”的技巧，找到問題根源。

2、收集現成資料（書籍、雜誌、報刊、交流資料、政府部門統計資料、圖片、參考資料等）

市場調查是第一手資料，以上為二手資料。專刊、專題效果的好壞，不僅是表面好壞，而是消費者能否真正接受和感興趣。

3、市場調研要直接向消費者、經銷商、競爭同行、生產廠家等到了解、調查研究，以前的“三株”、“紅桃k”，市場上沒有同類產品來競爭，所以只需直接推入市場就可。但現在市場情況不一樣，沒有a產品，還有b產品，所以必須瞭解競爭對手向消費者説什麼，什麼信息在對消費者起作用。

4、將資料整理成情報可運用分析和綜合的方法：分析——在一些看起來相同的事物中找到不同和不相關的東西。如各市場的銷量都上不去，但原因絕不會相同。

綜合——在一些看起來不相同的事物中找到相同和相關的東西。如某市場的銷量持平，而原因不明。發展下去結果有二：一是下滑，二是上升。且在不明原因的情況下，廣告投向不明，下滑的可能性極大。根據此情況，市場部迅速進行了市場調研與分析。通過市場調研

發現：c城人口600萬中，目前服藥的人羣只有2萬人，只佔潛在市場的10%，回頭率佔據35%，其中腦血管佔75%，心血管佔25%.那麼，經過分析得出：c市場下一步的人羣定位是：新人羣特別是心血管病人羣。

5、進行創意：組合：（創意就是舊元素的新組合）。

改良：（創意性模仿者並沒有發明產品，他只是將創始產品變得更完美。或許創始產品應具備的一些額外的功能，或許創始產品的市場區域欠妥，須調以滿足另一市場），義診原是眾多產品用作宣傳的一種方式，而我們在強化了其銷售功能後，就使其變成了一種強有力的營銷利器。

6、選擇可行性方案：可行——充分考慮現有的人力、財力、時間等因素。

人力問題。如去一個新城市後，一開始就投放廣告，不現實。因為一開始，經理只帶幾個人，其餘都是本地招，人員專業素質，還有組織結構是否健全和員工素質是難以不定期到方案推行要求的。

財力問題。方案的花費是否有足夠的財力來支持，是否在費銷比允許的範圍內等等。

——好的創意固然重要，但可行卻更重要。

——如果你的方案必須依賴其他條件配合才能實施，或是交給別人推行就不易成功，那表示該方案的可行性低。

——制定恰當與否，要考慮很多問題。需共同討論制定，取得各部門支持和認同。這樣在運作過程中好協調。

7、實施與檢討：模擬佈局——運用圖像思考法，把企劃方案的佈局與進度在大腦中反覆過幾遍，預見一下企劃方案見一下企劃方案的過程、發展和結果。

分工實施——把各部門的任務詳加分配，根據預算表與進度表，嚴密控制俚劃案的推進。財力、人事和外事是營銷企劃案的支持點，它不是獨立的。

檢討評估——營銷企劃方案推行結束後，必須成效的檢討與評估，以備擬定新的營銷企劃做參考做參考。

進行檢討過程中的幾個問題：a、預算是否準確（運用資金、銷售額預計）？b、整個企劃是否按計劃進行了推行？

c、成果和預測一致嗎？

d、各部門配合密切嗎？

e、情服準確嗎？

三、營銷企劃方案的內容填寫：1、市場狀況綜合分析：a、市場分析：（市場佔有率、市場潛力、銷售渠道、競爭對手情況等）

b、消費者分析（決策者、影響決策者、購買者、使用者分析，消費者特徵，購買時間、地點、動機、資料來源，品牌轉換情況，指名購買率，品牌忠誠度，產品使用情況 等）c、產品分析：（產品的生命週期、產品的品質與功能、價格、包裝、旺季與淡季等）d、企業分析：（企業的優勢與劣勢、企業形象等）

e、推廣分析：（主要是與競爭品牌的各方面的比較）

f、問題與機會點分析：分析的方法：swot分析法（優勢、劣勢、機會、威脅）

2、營銷企劃方案格式：a、制定主要思路（重點、原則、方向）

如：目標定位、利潤定位、通路問題、廣告的表現和預算、公關活動。

b、銷售目標（一個完整的銷售目標應把目標、費用、期限全部量化，它是檢討評估的依據和下一上月制不定期方案的基礎）

c、制定策略——廣告策略：目的——目標對象——利益點——支持點——媒體策略：如何選擇、各佔比例、到達率等我們説的媒體是指最常用的：①dm（直遞宣傳品）含量

多、費用低；②電視：品牌：15秒、30秒藥品的品牌度不一定要高，是一種配合手段；專題：專題上電視後，其可信度很高；③廣播；④報紙；⑤户外廣告和終端：終端藥店、醫院、義診現場。注意：地域要集中，提高注目率；形式內容要一致；⑥活動：以宣傳、間接促銷活動；直接促銷活動；⑦健康講座，要做媒體運用比統計。——活動策略：對象、方式、期望效果等——產品策略：產品的usp d、具體計劃：——廣告表現計劃（稿樣設計、肢本及完成時間等）

——媒體運用計劃（版面、日期、次數等具體時間）

——活運計劃（前期準備、現場組織、後期延續）

f、市場調查計劃每月都應列出對消費者、競爭對手、媒體等的詳細計劃，它往往被子我們忽視

g、銷售管理計劃把營銷企劃看成一個海陸空的聯合登陸戰：銷售目標——登陸的目的地市場調查——後勤推廣計劃：海、空軍銷售管理——陸軍各種制度、規範、控制手段、價格和渠道政策、激勵政策的執行等，它決定着企劃方案能否真正得到落實！

h、損益預估：營銷的最終目標追求利潤，所以在事前就必須進行損益預估。

它包括：預計銷售回款，經營費用、廣告促銷費用、費效比等。

第三篇：如何撰寫新產品開發企劃方案

三、製作新產品開發企劃方案

新產品開發企劃方案是企業對新產品的研究開發、生產包裝、銷售促銷和廣告策劃等一系列活動進行安排而形成的一種營銷方案。

1.撰寫技巧

在製作新產品開發企劃方案時，應注意以下技巧：

充分了解新產品及其競爭市場；

充分了解市場定位；

充分考慮消費者的利益；

要讓他人看得懂，文字簡短、流暢。

2.格式內容

新產品開發企劃方案應包括以下內容：

新產品的選擇研究；

市場計劃；

消費行為研究；

競爭環境研究。

實例

產品開發企劃方案

1.內部考慮因素

(1)選擇新產品

①市場情報。

②新產品性質(組合、改良、新用途或是新發明)。

③估計潛在的市場。

④消費者接受的可能性。

⑤獲利率的多寡。

(2)新產品再研究

①同類產品的競爭情況。

②預估新產品的成長曲線。

③產品定位的研究。

④包裝與式樣的研究。

⑤廣告的研究。

⑥銷售促進的研究。

⑦製造過程的情報。

⑧產品成本。

⑨法律上的考慮。

⑩成功概率。

(3)市場計劃

①決定產品定位。

②確立目標市場。

③品質與成分。

④銷售區域。

⑤銷售數量。

⑥新產品銷售的進度表。

(4)產品

①產品的命名。

②商標與專利。

③標籤。

(5)包裝

①與產品價值相符的外貌。

②產品用途。

③安裝的式樣。

④成本。

(6)人員推銷

①推銷技巧。

②推銷素材(dm、海報、宣傳單等)。

③獎勵辦法。

(7)銷售促進

①新產品發佈會。

②各種展示活動。

③各類贈獎活動。

(8)廣告

①選擇廣告代理商。

②廣告的目標。

③廣告的訴求重點。

④廣告預算與進度表。

⑤預測廣告的效果。

(9)公共關係

①與有關機構的公關。

②與上下游廠商的公關(供應商與經銷商)。

③公司內部的公關。

④與各類媒體的公關。

(10)價格

①確定新產品的價格。

②研討公司與分銷商的利潤分配。

③制定合理的價格政策。

(11)銷售渠道

①直銷。

②經銷商。

③連鎖商店。

④超級市場。

⑤大百貨公司。

⑥零售店(雜貨店、食品店、藥房等)。

(12)商店陳列

①商店佈置。

②購買點陳列廣告(即pop，包括海報、櫥窗張貼、櫃枱陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。

(13)服務

①售中服務(銷售期間的服務)。

②售後服務。

③投訴的處理。

④各種服務的訓練。

(14)產品供給

①進口或本地製造。

②品質控制。

③包裝。

④產品的安全存量。

⑤產品供給進度表。

(15)運輸

①運輸的工具與制度。

②運輸過程維持良好品質的條件。

③運費的估算。

④耗損率。

⑤耗損產品的控制與處理。

⑥退貨的處理。

(16)信用管理

①會計程序。

②徵詢調查。

③票據認識。

④信用額度。

⑤收款技巧。

(17)損益表(指企業運營與盈虧狀況的報表)

①營業收入。

②營業成本。

③營業費用。

④税前利潤與税後利潤。

2.外部考慮因素

(1)消費者的行為研究

①購買者的需要、動機、認知與態度。

②購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者。 ③購買時間。

④購買地點。

⑤購買數量與頻率。

⑥購買者的社會地位。

⑦購買者的所得。

(2)與消費者的關係

①產品特點與消費者的需求。

②消費者潛在的購買能力。

(3)與競爭者的比較

①公司規模與組織。

②管理制度。

③推銷員的水平。

④產品的特色與包裝。 ⑤產品的成本。

⑥價格。

⑦財務能力與生產能力。

(4)政治、社會環境與文化背景 ①法律規定。

②經濟趨勢。

③社會結構。

④人口。

⑤教育。

⑥文化水平。

⑦國民所得與生活水平。 ⑧社會風俗與風尚。

第四篇：企劃主任的黃金標準是什麼

企劃主任的黃金標準是什麼？ 這個醫院企劃主任到底行不行？傑出的企劃主任的黃金標準是什麼？

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首先知道自己該幹什麼？

方向錯了，越努力，越糟糕。

第一件事：跟總經理或者董事們溝通好，不斷溝通，有事沒事就溝通。溝通到知道他們要什麼為止。這一點很重要，因為不管企劃部門將來要做什麼，一定要保證所作的事情是對的，是符合領導意圖的。要不然，方向錯了，越努力，越糟糕。

企劃部主任的職位核心概要：在醫院總經理直接領導下對醫院進行各類企劃工作。注意了，是在總經理領導下，這是關鍵。別以為自己是天子，恃才傲物很不好！你得符合總經理的口味。

醫院企劃主任工作範圍包括：活動策劃、sp策劃、公關策劃、營銷策劃、廣告策劃等、還有醫療市場分析、醫院戰略發展定位、媒體投放策略、媒體投放、廣告製作等所有對外的宣傳工作及對內的企業文化建立等相關的工作內容。——這是我聽一些下三濫的企劃總監在彙報工作的時候説的。以我之見，所有能讓醫院增加病人的活，都是你應該乾的。

其次，告訴部門員工，要做到什麼目標。

制定合理的，有一定挑戰性的目標

沒有目標的工作，就像打槍沒搞清楚靶子在哪。沒頭沒腦的埋頭苦幹，下屬不知道要往什麼方向奔，大家都沒辦法，只好混日子

所以，知道自己要帶領團隊往哪個方向努力，再明確制定工作目標。一個長期的，若干個個短期的。

舉個例子，領導最期望醫院的婦科手術量做起來。企劃部主任就要跟領導溝通好，總經理到底想要做到什麼樣他才滿意。然後，把這個滿意的手術量，做到一個量化的標準。比如説，每個月100台手術，他滿意了。ok，這就是企劃部努力的目標。

先定好目標，然後再找方法。

按照我們企劃部的實力，綜合考慮媒介投放費用限額，應該可以花多少時間，要做哪些工作，才有可能達到目標。

關於制定目標，我還有一個經驗：稍微高一點，別高太多，太多了，完不成目標，影響士氣。太低也不行，太低了，大家覺得太簡單，沒勁。

我一般制定目標，都是起碼翻一倍。員工聽着，好像神話，大家都盼着：要是真的完成了？？？！！

制定目標要大氣，要貪婪!

不斷完成偉大的目標，才會給團隊以力量，給同事以“color”，給領導以信心。

再次，研究完成工作目標的方法和步驟

醫院企劃部主任一般都沒有人事權，這個對企劃部主任是個考驗。因為一個人的力量是有限的，你必須依靠大家。作為企劃部主任，具備全方位的能力是基礎。但是人無完人，設計、文案、營銷、客服、活動策劃、媒介投放所有的項目都成為高手，這個難度太大了。幾乎是“mission impossible ”。

——知道嗎，人家李雲龍怎麼説的“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。作為企劃部主任，自己忙得團團轉，大家都看着莫名其妙。海爾的張瑞敏也説了“人人都是人才”。你只把自己當個人，人家下屬就把你當鳥人！重視員工，重視員工的能力，肯定員工，鼓勵員工。這才是企劃主任的風範。

一個人的企劃，再強，都是弱不經風的。單打獨鬥，你不可能像武俠小説裏的大俠，一個人掃倒一大片，威風凜凜地看着密密麻麻的人羣，大吼一聲：有種的上來！就把人家嚇得發抖。——現實情況基本都是這樣的：你正想怒目圓睜，大喝一聲的時候，一大堆鳥人從地上揀起小磚塊小樹枝什麼的，瞬間就把你滅了。

團隊強，才是真的強。

把每個企劃人員的才能發揮到極致，才是真正強大的企劃主任。

想要乾點成績出來，讓董事長們刮目相看，不借用集體的智慧和力量。你一邊晾着去吧。 剛才説到：制定目標要大氣。討論完成目標的工作方法，要博採眾長，步驟

然後，説好企劃部門的遊戲規則

沒有規矩，不成方圓。大家不按規矩辦事，事情鐵定幹不好。制定規則是任何管理人員的必修課。

以前一個總經理在集團公司會議上，陳述自己管理團隊的方法是：用領導魅力，吸引大家努力工作。——這話不假，可是這傢伙，長得不是很帥，我就很懷疑他的“領導魅力”。 我認為，“領導魅力”是建立在制度之上的。制度，是保證團隊完成目標的唯一法門。 一個剛剛上任的企劃部主任，應該不厭其煩地制定制度。

把簡單的工作流程，做到精細；

把複雜的工作流程，做到簡單。

這就是制定制度的方法。我曾經制定過長達98頁的企劃部管理制度。那是在5年前，當時，我寫完這些制度，是在凌晨。把厚厚的一刀制度最後再看一遍，往桌子上一扔。"砰"地一聲，沉悶而有力。我對着窗外的晨曦，緩緩呼吸，心滿意得地對自己説：中國醫院歷史上最完善的“醫院企劃管理”制度完成了！——你看看，小人得志就是這模樣。小人都以為自己是創造歷史的人物。——真正的大師，從來都不標榜自己。“桃李不言，下自成蹊”。

事實證明，這部大塊頭的制度，成為一部分三流醫院企劃的聖經，在網上四處傳播。同時也成為一部分管理高手的“笑柄”。

多年以後，我明白管理的要義，我對自己説，不行，管理高手，管理企劃部，所有的管理制度，應該在10頁之內。10個流程，完成所有的管理。這才算一流的企劃。

一流的企劃主任，用最簡單的方式完成管理流程。

二流的企劃主任，把制度弄得很複雜，複雜到自己都弄暈。 三流的企劃主任，壓根不知道怎麼寫制度。

最後，監督執行

沒有好的執行，就一定沒有好的結果。

沒有監督的工作，一定會漸行漸遠。

第五篇：2014joden產品企劃年度總結

2014年產品企劃年度總結

“生不逢時，舉步維艱”，2014年產品企劃工作唯有用這樣一句話進行總結。面臨競爭如此殘酷的衞浴市場，加上企業內部如此繁瑣的程序及極弱的執行力，供銷系統之間的矛盾日益加劇，導致產品整合及產品推廣工作之成績不堪回首。面對如此僵局，希望通過年度的總結進行深刻反省，展開破冰之旅，為2014年產品推廣帶來一線曙光。

一、產品方案的規劃與執行。

產品方案的規劃與整合工作，不論是jg還是jd都聞之色變，每次整合耗費的人力物力及時間都相當之多，且造成一定的負面影響。然而導致要進行不斷整合的原因主要是產品品質、供貨及銷售問題所致。每年一次的產品方案整合，整得jd與jg雞飛狗跳、怨聲不斷，到最後仍然得不到一個完美的結果。這其中的癥結如下：

a、 對產品供貨保障的評估不夠。一旦產品規劃方案確定下來後即最少要保障整年

度的銷售不能脱節；而我們從初期方案的鎖定階段一直到整年度的銷售階段都因方案產品品質、產品供貨問題導致產品不能供貨或要進行替換等情況，而造成方案反覆修改、銷售計劃打亂等嚴重問題。這些問題的出現主要是我們對自廠生產的管理及對供應商及產品的評估做得不夠徹底，且執行不力所導致。2014年產品方案規劃已進行了多次評估與調研，然而仍然存在一些不可預見的問題，這説明我們在第一方案的基礎上缺乏備用方案的考慮，需在規劃前期即進行備用方案的籌備，已確保產品方案的貫徹實施。

b、 產品規劃方案的執行不力。產品方案一旦鎖定，價格表一旦發到客户手上，我

們將要無條件確保上市產品的品質與供貨，不能輕易下線或替換。然而我們相關部門卻對這一基本原則不加以重視，遇到供貨阻力第一想到的就是下線、拒接單或拖延，完全不顧客户的利益。這樣銷售工作如何能開展呢？2014年產品規劃方案一旦公佈，我們相關部門即需盡一切努力確保每一款產品的品質與供貨，讓銷售團隊無後顧之憂。

c、 供銷之矛盾解決方案。供，需要有量的支撐才能達成產品性價比高，供應穩定

等優勢；銷，需要有性價比高、供應快捷的產品。這本來應該良性的環節卻出現了嚴重的矛盾。由於產品線較寬，加上各區域市場對產品的接受度不一樣，產品銷售量小且散，給生產及採購系統帶來極大的制約。加上整個衞浴行業的不景氣，整體銷售量提升不上來，所以供銷矛盾日益加劇。通過對這個問題的剖析，希望通過產品線的濃縮，加上產品上樣的規範及銷售團隊產品銷售目標的明確能達到逐步化解此矛盾。

d、 產品品質、供貨、物流方面的監管。如今 jg已定義為jd的總代理，前期對於

整個產品的供貨及品質保障等方面缺乏全面的監管，沒有將管理細則進行滲透，所有事項都只通過一個窗口進行銜接，這其中耽誤的時間直接影響銷售的推進。現從採購、品保、物流體系派出6名工作人員由jg直接管理，這樣有利於jg直接介入產品供貨環節，確保產品供貨的效率。唯一需要擔心的是高層對這個運作方式的貫徹力度如何。

二、新產品的開發。

新產品的開發應以市場為導向，強勢的新產品能引導市場潮流，亦能佔據市場，甚至能挽救一個品牌。評定一個產品的好壞，不單止外觀、功能，還包含產品的性價比、市場受歡迎程度等方面。而我們現階段新產品主要依賴於jd工程部的開發，然而工程部缺乏對市場的調研與分析，且未與銷售市場直接對接，開發出來的產品難免有些顧此失彼。面對各

品牌新品層出不窮的國內市場，如不開發出具有競爭力的新品，那何來喬登的品牌與市場呢？2014年希望通過加強產品開發團隊的建立，讓我們通過掌握的市場信息，結合jd現有的生產體系，研發出具有強勢競爭力的產品。具體實施計劃如下：

a、開發團隊的建設。

如今jg產品開發團隊極為薄弱，產品除了外觀設計外，結構的設計也非常重要，尤其是智能化產品的走向將成為未來衞浴市場的主流。因此需增加一名產品結構設計師對已確定外觀的產品進行結構方面的設計與完善，達到產品含金量的提升。

b、產品市場的調研與分析。

市場調研將分兩部分：一方面針對我司2014年產品與市場同類產品的款式、功能、價格等進行調研對比，制定我司產品與市場接軌調整計劃。另一方面針對各大品牌新品及舊品市場銷售情況調研，制定我司產品調整與開發計劃，確保我司產品開發走在市場的前沿。

c、產品開發計劃。

根據完善的市場調研分析報告，一方面制定我司產品調整完善改良計劃，另一方面根據所收集數據，開發迎合市場需求的新產品。

三、庫存產品的消化計劃。

a、針對庫存中滯銷產品進行建檔完善，一方面調整滯銷多年的產品市場接軌價格，下發清單讓業務人員輔助經銷商客户進行促銷消化。另一方面按月清點庫存超標的流動產品，與行銷企劃部門及營銷中心商議此類產品的銷售促進方案，確保產品庫存的穩定。

b、介入各類促銷活動產品方案的擬定，將庫存品及需大力推廣的產品納入各類促銷活動中，確保各類產品的合理流動，減壓供銷之間的矛盾。

希望通過以上各類問題的分析與反省，結合一些解決思路，確保喬登產品核心競爭力的逐步提升，讓我們業務團隊及客户信心十足，銷得開心、銷得放心。

市場部 譚炎勛2014-1-8