第一篇：童趣服裝品牌企劃方案
童趣服裝品牌企劃方案
一、設計風格
舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬鬆、尺寸的適度和色彩的搭配。同時，改變了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設計，設計出讓兒童喜歡的具有簡潔、樸實、自然風格的休閒童裝。這將是未來童裝設計的主流。注意花卉、動物等圖案的創新。設計出兒童喜愛的卡通、q版的字母、可愛的品牌形象等新圖案，並在童裝配套的裝飾上有較大改進，如配內衣、太陽帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、揹帶、腰包等。
二、面料
面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上，採用中性色調、單一色調，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易於被兒童接受
三、目標消費羣
（1）0歲至5歲的學前兒童
（2）6歲至10歲的兒童
四、價格
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷複雜性。隨着獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。為適應大眾消費，價格多為中檔價位，套裝約在240元上下，上衣、褲子約為150元左右。
五、營銷策略
1、店面佈置
店內配有電腦、音響等設備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長喜歡聽的曲子。狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。
收銀台附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利於顧客交款時順便購買。
2、廣告宣傳
0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產品是一種正確的選擇。
6歲至10歲。是一羣喜歡流行的羣體，也是最重量級的電視觀眾。隨着年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告要想取寵於這羣體，就必須瞭解他們到底是喜歡“蘿蔔”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建築在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。
3、促銷活動
（1）以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
（2）生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。
（3）會員積分：客户每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客户一定購物折扣或禮物；
（4）舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿着本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客户可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
第二篇：xx品牌服飾企劃方案
***品牌企劃活動方案
一、市場分析：
a、市場基本情況
由於近年來物價、房價所導致的通貨膨脹，促使人們的消費趨於理性，加上銀川做服飾貿易的企業較多，競爭非常激烈。所以對市場的把握和品牌的定位一定要明晰。
***品牌市場定位為（中）高檔男（女）休閒裝，根據公司對這一品牌的品質、款式及售價情況，可確定我們的消費羣體年齡為18-30歲之間的男女青年，他們具有如下身份：大學生、白領、個體等。
這是個特殊的羣體。他們平日裏忙於生計，只有在節假日及下班後才有心情購物，消費觀念前衞，對品牌有較強的識別及依賴性，只消費值得消費或者不得不消費的商品，商品的質量及價位是決定他們是否消費的最大動力。
b、競爭商家情況
銀川做服裝的商家較多，針對18-30歲這一消費羣體所經營的品牌更不少，主要競爭對手有：昊昱公司代理的生活幾何、班尼路；此外還有其他商貿公司所代理的品牌：如卡瑪、佐丹奴、馬克華菲等。
由於這一消費羣體購買了其他品牌的服裝，在錢包被掏空的情況下，即使我們的服裝再好，他們也再無必要去消費。次要競爭對手是做運動服飾的公司：比如百麗旗下的耐克、阿迪、李寧；還有勝利體育即將展開的安踏、美津濃。他們的運動服裝價位也較高端。
c、怎樣推廣我們的品牌
（一）我們的品牌必須市場定位準確，這就要求我們的品牌檔次和品質都不遜色於市面上的其他品牌，以確定我們是否有足夠的競爭優勢。
（二）價位合理、款式新穎、色彩鮮明。馬克華菲是不錯的品牌，因為其價位偏高，市場定位模糊，在銀川的市場一直不樂觀，只有東方紅還有1個櫃枱再勉強經營。
（三）選擇多樣、個性的推廣方式。面對我們所定位的這一消費羣體，他們由於收入及經濟上的壓力，消費動力不足，我們要靠宣傳推廣和商品的高品質、高性價比等內外部誘因促使他們消費及關注我們的商品。
二、企劃方案：
a方案：限時搶購活動
開業前5天，可在步行街兩端離新華街和鼓樓各50米處放臵18米大小的拱門各1個，共2個。拱門左右空飄各3，共12個。拱門及空飄上印製條幅，內容暫定。
合作單位：銀川天兆緣禮儀慶典電話：0951-6028018
步驟一：裝修上貨完成，開業前2-3天，短信羣發：編輯內容如下：***品牌強勢登陸銀川，*月*日開業惠賓，限時搶購，僅次一天，歡迎您的光臨。地址：銀川新華街金鳳凰電影院對面，服務熱線0951-6023222。
費用預算：每條4-5分錢，10萬條4000-5000元。
合作單位：寧夏天信科貿有限公司電話：0951-6042911
步驟二：利用公司30家店鋪的銷售網絡，印刷500-1000張搶購券，每個店按店員人數分發下去，讓他們送到進店或者公司顧客的手中。統計公司vip客户的數量，印製邀請函附帶抵值券，通過郵寄等方式送達他們手中。
搶購券面製作要求精緻、無面額度限制，必須註明不可兑換現金，不找零，只限開業當天使用，每張券限購1件貨品，只能搶購指定貨品。
抵值券：同上，有面額可根據公司運營部決議，將面額定為
100-300元，需註明不兑換現金、不找零、蓋章有效，不限制或放寬時限。
步驟三：開業前一天將活動所需的商品備齊。比如指定搶購的服裝，禮品及氛圍的營造等。
搶購活動既然要限時，就必要做到時間段控制得當，不適過長，以1-2個小時為最佳。時間短了沒效果，長了容易混亂，勞命傷財。
所指定商品價位不宜過高，款式及樣式不能太單一，杜絕讓顧客失望而歸。數量可限制在100-200件之內。成本核算公司可詳細核實。
注：活動期間需劃定搶購商品的區域，或製作地台、地堆，將服裝陳列整齊，忌亂成一團，破壞消費者對品牌的印象。公司需抽調人員維持現場秩序，解決一些可能突發及其他微小事務。
預期效果分析：此活動能聚集人氣，杜絕開業冷冷清清的現象，由於只賺吆喝不賺錢，能贏得消費者的好感，培養他們對於這一品牌
有初步的好感和切身體驗。至於公司的收益，從長遠來看，盤點後不虧損，就已經達到了預計的效果。
費用預算：要結合營運部的相關數據。
b方案：街舞表演活動2天
街舞是種青年一代時尚、前衞、奔放的肢體藝術，年齡段及藝術形式很符合公司對***品牌服裝的市場定位，讓這羣活力四射的人穿着我們的服裝舞蹈，會引起意想不到的市場反響。
開業前5天，可在步行街兩端離新華街和鼓樓各50米處放臵18米大小的拱門各1個，共2個。拱門左右空飄各3，共12個。拱門及空飄上印製條幅，內容暫定。
合作單位：銀川天兆緣禮儀慶典電話：0951-6028018
步驟一：鑑於銀川本地的街舞團還不成規模，技藝不精，可從西安等大城市請較專業的街舞團來演出。考慮到賣場門口沒有足夠的活動空間，可和建發東方紅廣場管理層協商，租用廣場區域，劃定指定位置為這一活動提供場地。
步驟二：活動之前先做好廣告推廣，設計精美、富有感染力的商業海報50張，張貼於銀川一些街道及小區或其他地方，旨在讓人們免費觀看精彩節目表演的同時，記住由公司***品牌全額贊助的這一精彩活動，並記住公司即將隆重登陸銀川的***品牌服裝。
注：凡購買未指定服裝的顧客，均贈送禮品1份，多買多送。購買未指定服裝兩件以上，可辦理貴賓卡，並享受9-9.5折優惠。
預期效果分析：此活動宣傳面較狹窄，但適合這一品牌的很多特
徵，容易讓消費者對這一品牌服裝的特點有感性的認識。
費用預算：目前知名的街舞團到外地演出，演出費用不低於1萬，具體要和經紀公司或相關負責人談，暫時還難以確定。
c方案：興盛源***品牌2014春夏季時裝秀暨開業盛會
步驟一：聯繫模特公司或公司挑選員工男女各6名，組成走秀團隊，穿公司***品牌服裝，經排練，開展此活動。
合作單位：銀川天橋模特公司電話： 0951-6732200
步驟二：本活動旨在造勢，宣傳推廣可參考b方案。
預期效果分析：本活動能彰顯行業本色，展示品牌魅力，還能提供公司的知名度。只是操作較困難，耗資較大，缺陷是消費者幾乎沒有得到實惠。
費用預算：搭建t型台每平米的成本在50元左右，模特公司的演出費用每天不少於5000元，廣告宣傳2014元左右。
三、開業當天賣場活動企化：
1、賣場門口鋪紅地毯50米，入口處左右設禮儀小姐各4名，共8名。要求她們身穿公司***品牌服裝，製作精美綬帶8條，每人佩帶1條。綬帶內容：***開業大吉歡迎您的光臨。
2、門口擺放1.5米花籃左右各3個，共6個。
3、製作禮盒60x60cm大小共26個，按照（5+4+3+1）擺放成金子塔結構，門口左右各1組。
4、賣場內可懸掛開業正反弔旗20-40面，大小根據賣場面積及隔斷、層高來定。弔旗用色根據季節和品牌的年齡階段以及裝修環境，
不能突兀、更忌豔、俗。
四、後期推廣
1、尋找銀川大、中型娛樂及其他場所，聯合它們，將公司印製的折扣券或抵值券，通過顧客消費額度送給顧客，達到宣傳甚至刺激市場的需要。
2、在公司願意的情況下，可出一本自己的內刊雜誌，要求精緻、有檔次、有目的。將我們公司及公司所有的品牌按分類展示，通過顧客及員工，讓更多的人瞭解公司及公司的商品。
3、經過媒體比較，我個人認為：銀川現有幾千輛出租車，每天輸送乘客幾十萬人次。出租車司機喜歡聽某些廣播頻道，找到這些頻道後，由我們通過贊助等方式，換得某個頻道的冠名權，對於公司知名度的推廣大有好處。
4、統一公司所有形象識別系統，從小到名片、工牌，大到櫥窗廣告，強調品牌的同時，儘可能加上公司的名稱，通過反覆強調起到加深公司在受眾心目中的印記。
5、阻止一切詆譭、壞損公司形象的言論及活動，規範員工的社會形象等。
6、針對公司顧客做幾種問卷或調查表，通過某種獎勵方式讓他們填寫，根據顧客的反饋信息，可知道我們那些方面做的不好以及競爭對手的一些情況，對公司的經營和發展很有必要。
2014年3月1日
第三篇：商品企劃 服裝品牌經營重中之重
商品企劃 服裝品牌經營重中之重
近年來“商品企劃”這個詞，日益受到一些企業，特別是服裝企業的關注。企劃越來越多的企業在談商品企劃，越來越多的企業在引進商品企劃。中國服裝行業發展到今天，已進入了品牌運作的階段，國內服裝品牌眾多，已能滿足國內市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現在國外很多服裝品牌的進入，使服裝行業的壓力更大。
全球經濟的不景氣已使消費者的購買形態發生了改變，企劃消費者的品牌意識加強、衝動購買率降低。消費者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時，往往會考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。因為服裝的作用演變到今天已不單單是遮風避雨的工具，現在人們在購買服裝時，更主要的是購買一種社會歸屬感，購買的是某種生活形態。服裝商品本身讓消費者獲得產品實際功能以外的心理滿足感，就是品牌的附加價值，品牌不再僅僅是一個名詞，而是可以引導消費者的一種生活方式，品牌需要執(來源本站：)着的向消費者傳達自己的理念及產品，並通過服務讓消費者在消費的過程中體驗這種理念，使消費者認同品牌的附加價值並跟隨品牌引導的生活方式，當消費者與品牌之間建立了友誼關係，消費者就有了對品牌的忠誠度，品牌忠誠度是支撐品牌生存的根本。例如，“歌莉婭goelia”女裝，歌莉婭2014年轉型，幾年來從貨品到終端陳列，煥然一新的形象及良好的市場反應見證了歌莉婭轉型的巨大成功。歌莉婭將“旅行”的概念引入產品研發，幾年來“環球之旅”的足跡將品牌內涵用世界旅遊文化加以詮釋，每季貨品開發都會到達一站，每到一個地方都會將當地的風景、人文、生活氣息通過店內終端陳列展示或雜誌進行傳達，企劃也會將一些當地的特色禮品贈送給消費者。歌莉婭帶給消費者的是一種心理感受：“我也可以像歌莉婭女孩一樣讓心情去旅行”。歌莉婭成功了！她在日積月累地向顧客推廣品牌理念的過程中，用自己倡導的生活方式及無數個美好的旅行故事打動了消費者。但現在很多的品牌存在品牌定位不準、盲目跟風，顧客忠誠度不夠等問題，服裝企業如何運用自身清晰的品牌定位，將品牌理念準確的傳達給消費者，培養其品牌忠誠度呢？如今是消費者追求個性着裝的時代，然而服裝品牌的現狀是產品日趨同質化，企劃一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費者清晰的識別出的呢？服裝企業如何樹立自身的特色，找出自身的核心競爭力在市場激烈競爭中求得更加長遠的發展呢？
服裝企業的品牌運作，已註定了“爆單款”的概念已經行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設計上，是會出現問題的。服裝企業應站在一個怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有合理的結構；怎樣去規劃，達到用一些好的設計元素或其它的表現手法在設計中進行延續貫穿，組合出系列感強的貨品呢？
服裝品牌一季貨品的開發並不僅僅是設計部門的事，企劃其需要企業內部各個部門的密切配合，一些企業會出現設計與市場脱節，產品研發成本過高、面料浪費嚴重等問題，導致商品整體成本上揚。服裝企業應如何通過科學的管理流程進行控管，將這些情況控制在最低的範圍之內呢？
產品研發跟市場脱節、設計抄版，產品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強，要解決上面所述問題點，服裝品牌應從何處入手？----引進商品企劃。服裝企業走品牌之路，設計、生產、營銷三個環節相輔相承，缺一不可。
而商品企劃作為一種系統的思考方式與操作規範貫穿了設計、生產、營銷的全過程。“凡事預則立，不予則廢”商品企劃依據企業的戰略發展方向，有目的、有計劃的進行資源整合並進行優化配置，充分發揮一切跟企劃目標有關的人力、物力、財力、社會及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創造最大的價值。所以作為一個服裝品牌企業，最重要的就是引進商品企劃，因為商品企劃是品牌發展的基石，是品牌經營的核心靈魂！
何為商品企劃？
商品企劃就是在正確的時間、正確的地點，以正確的價格、正確的數量、企劃正確的商品來滿足目標顧客的慾望與需求。簡單來理解，商品企劃是公司為達到經營目標而制定的商品營運計劃。一個簡單的定義包涵了商品企劃豐富的內涵，服裝最終面對的是市場，是終端消費者，把握市場需要、瞭解消費者的實際購買需求、找準品牌市場定位、找準目標顧客羣體、準確運用適合自己品牌定位的流行資訊，展開設計研發，在合適的投放時間內，為顧客提供結構合理、價格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客創造價值。
商品企劃是用感性的思維、理性的框架來架構服裝，企劃是結合理性分析思考與感性啟發設計創造力的方法。今天，顧客的需求是跟隨政治、經濟變化和社會上的流行現象而不斷改變的，而服裝是反應這些方面的最生活化的工具之一，從某種意義上，可以説商品企劃不僅僅是在賣產品，也是在賣一種概念，它將品牌的創意概念及時代概念、社會議題通過管理、行銷推廣的方式進行訴説。為消費者營造一種氛圍，使品牌理念、品牌精神透過他們看到的、聽到的、嗅到的、觸摸到的方方面面傳達給消費者。商品企劃的概念其實也是文字化及視覺化的概念，文字強大的力量在這裏得到了充分的體現。商品企劃主題概念文字、行銷廣告文字甚至導購人員的語言其實也不是在設計完成後進行銷售時才出現的，在商品企劃規劃時，企劃人已在用這些文字及概念圖片來啟發人們的想像力，用美的事物來啟發人們的感受，統一認知。企劃商品企劃的感性還表現在色彩分析、布料與質感方向分析、布料搭配組合、廓型與線條的運用及設計元素、設計重點的發展等等方面，商品企劃的執行需要豐富的創造力，系列展開和設計延伸等都缺不了創造力思維的啟發。
同時，商品企劃也需要理性的分析與結構。商品企劃是品牌經營的核心，是為實現企業的近期經營目標及長期發展戰略，針對每一季商品運作所做出的系統性規劃。企業要贏利，即：品牌最終目的也是贏利，所以商品企劃是跟市場密切聯繫，站在行銷角度推出具有行銷力商品的行銷企劃概念。而這些是跟數據分析分不開的。服飾品牌眾多，企業一要找準自身的市場定位，是高價位還是低價位？是保守實用還是新穎流行？根據自身情況進行渠道建設；二要明確自身的商品風格屬性，是休閒還是正式？是女人味多一些還是帥氣的感覺多一些？三要對競爭對手進行分析，要了解競爭品牌的商品動向及新的行銷方案等等，“知已知彼，百戰不殆”；
四要對自身的銷售數據進行分析，清晰品牌的暢、滯銷產品成因，企劃找出產品的成長空間；五要對消費者進行研究，因為產品最終面對的是消費者，所以產品的生存離不開對消費者的把握、對消費者需求的瞭解。例如，一談到成功的企業，相信很多品牌都會談到zara，在這裏，我們不妨看看zara的七大行銷策略。
一、快！消費者必須立刻購買；
二、變！
不重複生產同樣的產品；
三、不創造流行，但掌握流行；
四、最快速瞭解市場，是快速滿足市場；
五、平價奢華的普遍觀感，但大膽跟lv、cucci做鄰居；
六、省廣告費，靠重金打造店面形象；
七、垂直整合模式，分工細緻而完整的企業結構。
zara的七大行銷策略中不管是它的快速反應，企劃還是它的設計流行性都是圍繞着“以顧客為導向的經營策略”，300人的設計團隊、400家代工廠、一年1.2萬個新款上市，從設計到生產只需7-8天時間，足以滿足顧客在一個季度裏對流行多次的追求，所以zara可以做的非常成功。鎖定細分市場、找準目標顧客羣體，對其年齡、職業、收入、體型、出入場合等基本情況進行深度分析來構架商品。服裝行業是時尚行業，現在時尚潮流的變化越來越快，消費者是緊跟潮流的，所以他們的需求總是在變化，如果企業不通過詳細的市場分析和研究來設計產品，增加產品對消費者的吸引力，而是憑藉以往的經驗來判斷今天的市場，很容易導致設計與市場脱節，造成產品不被市場所接受。
可以看出，商品企劃就是一個將創造力執行於組織中的知識轉換系統，是一個結合了理性和感性，兩者交織形成的思維與管理流程，是將美學進行邏輯化的過程。
商品企劃集系統性、時效性及發展性於一身。企劃其一、商品企劃的系統性表現在：商品企劃是將企業各項職能全面調動，使企業內部各部門通力配合，將資源進行收集、整理、分析並加以充分運用，推動企業經營的整體優化；同時，商品企劃也要綜合考慮市場動態和趨勢變化。其二、商品企劃的時效性表現在：設計展開前制定的商品企劃提案一定要有準確的預見性，企劃企劃案的制定、測試和評估都要高效率的進行，因為在一季貨品的運作過程中它要給採購、生產及銷售的空檔期。所以，商品企劃要按照既定的時間表進行，其嚴格的時間控管能使商品運作有條不紊。其三、商品企劃的發展性表現在：企業每季的商品企劃其實都是根據企業的整體發展戰略分解進行的，簡單理解就是將長期戰略目標根據實際情況分解成多個短期目標，要根據各階段企業發展的實際需求使用設計戰術，把總體策略細化為具體方案，用實際行動落實企業的發展規劃，所以，商品企劃是推動企業不斷髮展的重要手段。
商品企劃的流程？
商品企劃的實施有一套系統的、科學的流程。簡單概括來説，商品企劃的執行包括前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析後，初步確定商品企劃的提案，然後通過設計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目標客羣、品牌的通路評估、生產線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結果對品牌精神進行檢視，理清存在的問題後確認商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質、風格、波段計劃都確定的基礎上展開設計、再到生產和營銷，包括生產計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰略、促銷方案等等的制定。
商品企劃可從體、面、線、點的結構來進行架構。企劃其一、體：品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰，自己的位置在哪裏，深刻認識品牌屬性，為品牌的經營樹立起觀念上的認識、找準位置、明確方向。
在分析自身的同時，還應對競爭品牌的情況加以認真分析研究，使自己在競爭中的比較優勢能夠真正得到確立。其二、面：確定風格方向，明確季節概念風格與系列方向。其三、線：設計創意的展開，在主體風格確定後，企劃發展出各系列小主題與設計元素，做小系列小企劃。其四，點：將設計細化到色彩、面/輔料的運用，服裝風格廓型的應用，設計細節的選用。商品企劃“體-面-線-點”的架構，就好似蓋房子，先將房子的框架搭好，再看選用什麼樣的材質，再思考室內設計最後具體至一磚一瓦。
服裝產品的設計不單單是設計師的事，設計師大多都是感性的，他們對服裝的設計更多的時候是憑感性創作，而且國內服裝品牌極少是像zara那樣將設計師投放在市場的，所以很多設計師並不瞭解市場、不真正瞭解顧客的需求；另外，相當多的設計師功力不是那麼深厚，對一些細節的處理等方面並不是特別精通。多種因素導致產品設計不能只靠設計師，所以商品企劃也不僅僅是設計部門的事，在商品企劃執行過程中，設計企劃部跟行銷企劃部的溝通尤其顯得重要，兩個部門各有分工，又需緊密合作全力配合，商企的實施可以歸納為-------“八大步驟五大會議”。
步驟一，研究
設計企劃部收集流行資訊，對長程資訊及短程資訊進行收集。企劃長程資訊屬於預測性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設計的資訊會為品牌可朝哪種趨勢方向發展提供參考。同時，設計部還要對色彩、面/輔料、服裝外型及細部進行研究。
行銷企劃部要對市場及競爭對手的資訊進行收集。首先要對商品銷售情況進行分析，針對本季商品開發，要用前一或兩季的商品銷售數據來分析暢、滯銷產品好賣與不好賣的原因。其次要對消費者進行深度分析，要找準目標客羣，準確瞭解消費者的年齡、職業、收入及常出入的生活場所等情況是極為重要的，因為年齡可設定顧客的體態、碼數、職業及收入，可設定顧客消費的價格、常出入的生活場所可設定商品比率及推了方式等等，可很多服裝品牌都沒有重視這些問題。例如：廣州的某女裝品牌一直認為自己的目標客羣是40歲的女性，結果導入商品企劃後對目標消費者進行調查時才發現目標客羣是32-35歲的體態偏胖、經常出入麻將館或餐廳的女性，才意識到產品需要提升時尚度、且對版型的要求更高。
在對目標客羣定位準確的同時，還要對消費者的消費動態、購物形態的轉變、受社會議題的影響造成的消費心理趨勢等進行分析，並再次對競爭品牌的情況進行分析，瞭解競爭品牌的相關商品動向及新的行銷方案等。企劃最後，行銷部還需對銷售通路進行評估檢視並檢視品牌形象、品牌定位是否已通過商品展示得到傳達。
步驟二，綜合分析報告
設計企劃部需提交最新的包括色彩、面料、社會議題的資訊報告分析，社會議題會影響到季節概念的提煉，季節概念又會進而影響到色彩、面料的運用，環環相扣。還需提交對跟隨品牌的分析報告，對跟隨品牌的分析不能只停留在表層，要深入到其色彩、面料、系列、風格、細節的研究分析，要明確學習某幾個
品牌，是要具體學習其長處。這樣會更明確、更有方向。樣衣採購是服裝企業每季產品研發中經常採用的方法，設計部此時還需提交樣品採購計劃與樣品運用分析。
行銷企劃部此階段需考慮南、北方市場的差異，企劃提交最新的商品結構計劃説明及定價策略分析報告。 這個階段屬於資訊整合交換期，需召開商品企劃執行中設計部與行銷部的第一次會議。此次會議行銷部可通過設計部提交的報告來了解到最新的資訊，而設計部可通過行銷部提交的商品結構計劃及定價策略來規劃商品結構及面/輔料的價格帶。雙方進行分析討論，提出問題，理清問題。
步驟三，提出季節商品企劃概念
設計企劃部對行銷部提供的市場及消費者情況加以瞭解，企劃並綜合已收集整理的資訊，提出商品企劃書。開始構建季節核心概念並圍繞此核心收集視覺圖像；根據視覺圖片發揮創造力述説故事，用故事為顧客營造一個迷人的、讓人難以忘懷的空間，用圖片將產品設計與生活連結，用文字來描述企劃主題；包括前面所提到的商企概念文字、行銷廣告文字及零售文字。企劃此外，還有色彩計劃的討論、面料/輔料的收集、色彩與面料的搭配組合也是非常重要的工作，並不是所有的面料都可以完美體現色彩的感覺，還有款式及廓型的分類、樣品採購計劃與分類設計計劃。
行銷企劃部也要不斷的彙總目標人羣的一些反饋信息進行分析，並與商品部商討上市波段計劃，不斷的做市場調查統計分析，參與樣品採購。有些企業會認為採購樣衣是設計師或買手的事，其實不然，行銷人員作為代表市場、代表消費者的一方，也應參與樣衣的採買。在此過程中，需召開設計部與行銷部的第二次會議。通過會議使行銷部瞭解設計部關於本季商品開發的靈感來源、表達的主題、用到的色彩、面料等，設計部也會通過會議瞭解消費者的動態，明確上貨波段的計劃，便於時間的掌控、設計師任務的分配。步驟四，產品系列規劃展開
這個階段已進入到設計展開的部分，面/輔料種類的統計及調樣布，企劃重要設計元素的運用；
技術部在這個階段已介入，設計師與版師的溝通非常重要，現在很多服裝企業都存在設計部與版房相互抱怨的局面，設計師認為版師沒能打出自己想要的線條，版師認為設計師不懂工藝處理；在這個時候進行季節風格與線條的討論是很有必要的。
步驟五，試樣評比
品牌運作中，“系列審圖、系列審版”是科學的操作方式，不少服裝企業在審圖及審版時沒能做到這點，審圖時不看搭配效果不看結構單款審圖，審版時也是同樣，不按系列搭配來審，也是東一件西一件的審，這裏取消一件內搭，那裏取消一件褲子，結果貨品出來後，不成系列、搭配性不強，到終端的後果就是不好銷售，連帶銷售不強，業績不理想。所以在打頭版時儘量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進行樣衣試穿及版型修正的時候須邀請行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設計部與行銷部的第三次會議。行銷代表會站在市場及消費者的立場提出比較有建設性的意見。在這個階段，審版通過後就可進行成本估算了。
步驟六，訂貨會與品牌形象籌備會議
商品開發工作基本完成階段，設計部與行銷部需着手籌備訂貨會，企劃此階段，兩個部門的第四次溝通會議極其重要。
設計部需提出商品企劃核心精神和設計重點與行銷部進行溝通，將商企的精髓向行銷人員進行傳達，品牌的行銷從某種意義上來説有兩種：內部行銷和外部行銷。
內部行銷就是設計師在貨品出來後將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客户的，如果整盤貨品不能讓內部銷售人員接受，他們又如何能説服客户來訂貨呢？行銷部在接到商品企劃的精神傳達後要着手準備如何塑造品牌形象，將商品理念進行傳達。設計部要籌備宣傳畫冊和搭配手冊的拍攝。在訂貨會時，一套科學的訂貨手冊有助提升訂貨量，在準備訂貨手冊時也應將商品企劃導入進來，將掛杆陳列、搭配方式等體現在訂貨手冊裏。行銷部還需就視覺空間與陳列廣告進行溝通。
步驟七，訂貨會會前溝通與確認流程會議
訂貨會前設計部與行銷部以第五次會議來商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及配合。設計部需製作商品企劃介紹的相關資料，訂貨會時向客户宣導，目的在於使經銷商能夠讀懂當季貨品。設計部還要佈署好訂貨會服裝展示的流程及服裝的搭配組合。行銷部要規劃好訂貨會的整體流程，導購流程和訂貨原則的説明等方面，一定要注意細節。訂貨會並不單是賣產品，企劃也是把品牌文化傳遞給經銷商的一個很好的窗口，人員素質、會議議程安排等都至關重要。
步驟八，訂貨會結論統計與修正作業
商品企劃執行到此階段是訂貨會結束後的數據統計及問題點修正，企劃進行到大貨生產的階段。
以上所述是商品企劃的八大步驟五大會議，可以看出，商品企劃是將企業實際運作的各個環節串聯起來，圍繞一個目標使各個環節都能發揮出最大的功能。品牌運作過程，商品企劃貫穿始終。
第四篇：服裝品牌的策劃方案
服裝品牌
的品牌策劃方案
中國成功加入世貿組織，對中國服裝業發出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應當看到加入世貿後大力發展品牌經濟，企業樹立品牌意識才能保證產品在國際化競爭中謀取一席之地。
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經濟時代，加入世貿後，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。加入世貿後中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為複雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要衝出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工並非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關税壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。總的來説，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什麼，做什麼”、“有什麼，賣什麼”的階段，一味依賴於外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ｗｔｏ後，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌儘管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出“短命”的怪圈。第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑑和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來説，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閒服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衞或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閒裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衞的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿着人羣以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。
二)如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衞，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衞、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年羣體上，將品牌定位於極端的前衞與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的
雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：鈕釦的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。儘管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費羣個性需求的企業。未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡範圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有着明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標準，準確把握住消費羣的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費羣日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來説是一個永久性的課題。
三)品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配；2)品牌的號型生產數量比例；3)品牌的色系；
4)品牌的款式設計；5)品牌的面輔料選擇；6)品牌似的產品質量要求；7)品牌的包裝；8)品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來説，“李寧”產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人羣，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大隻是指日可待的了
第五篇：品牌服裝活動方案
眼下林中鳥可以説前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閒
服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在温州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，
發展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感。
要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方
面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1．市場背景
（1）全國各地休閒服場競爭激烈
休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場。
（2）產品結構類同，但老品牌佔上風
眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積
累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一
段距離。
由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格
戰。
温州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2．競爭者狀況 （温州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭
力。
3．消費者狀況
消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78．89％，偶爾購買者佔8．15％，只有2．96％
的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4．林中鳥的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開
發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來
説，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，
林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎麼讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機
和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重
要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親
切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。
2、提高林中鳥的美譽度。
3、以温州市區林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進林中鳥在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1） 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3） 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4） 讓充分展現消費者個性化消費。
（5） 體現林中鳥夏季服飾已經全新上市；
（5） 體現林中鳥在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有林中鳥專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內容
（1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2） 所有重點活動區域都進行立體包裝
（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和
計劃部提供。八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不
在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品
的功能性和實用性。
（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端佈置，媒體屆時不需要宣傳。
（3） 軟廣告
a) 在温州電視台及有線台以新聞形式發佈消息和軟廣告
b) 在温州本地幾家主要報紙上發佈新聞
（4） 軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
（5） 廣告語
a) 你火了嗎？
b) 你應該火了
c) 全世界無產階級聯合起來
d) 林中鳥時尚服務區
（6） 廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。
（7） 廣告表現策略：要新、準、巧。
（8） 店堂終端佈置
整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍
，除了常規的佈置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下温州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果
是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長
將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。
【範例】【範例】
指導思想
五一節事件營銷si理念傳播組合：網站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執行(dm、夾報、龍捲風發行等)、現場pop佈置等。要求提前5～10天開始有步驟、有節奏、有重點地組合投放;以主推產品為核心的品牌形象塑造傳播組合：cctv廣告、網站廣告、雜誌廣告、相應地方電視台產品廣告、户外廣告、pop資料等，對s公司的主推產品和利潤產品進行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。
傳播組合
一、s公司品牌形象、產品形象塑造傳播組合
1.中央電視台
cctv-1廣告的投放，一方面有利於塑造品牌知名度和品牌好感度，同時能增加經銷商的信心，使其在節日前多提貨、備貨。
2.地方電視台廣告、電台廣告
(1)前10天，s公司各分公司、辦事處按照推廣的重點區域，在當地重點電視台(市級電視台如有線台、衞視台等)黃金時段(19∶00～22∶00)投放10天左右的電視廣告，內容為s公司最新的主推產品的電視廣告片，分為60秒、30秒和15秒3個版本，地方電視台的投放必須確保廣告長度在15秒/次以上，保證每天3～5次的發佈頻率;
(2)重點區域包括華南區、西南區、東北區，電台廣告在當地影響力大、收聽率高，主要受眾為出租車司機、有車一族及農村聽眾，也是s公司的消費者羣的主要組成部分，s公司提前製作好30秒和60秒的廣播廣告，在以上地區一些流行電台的重點時段提前10天投放;
(3)對媒體提前進行訂位、及時申報特別重要，各類產品包括競爭品牌都會有宣傳動作，必須儘可能搶佔媒體資源，排擠競爭對手，在視聽媒體方面佔得先機。
3.網站廣告
(1)受非典影響，網站廣告尤其重要，s公司與網易()、新浪()、搜狐()等網站具有長期合作關係，五一節將同時在以上3個網站同期投放，爭取上班一族、青年一族等城市消費羣，吸引眼球，為促銷活動做鋪墊;
(2)發佈內容以s公司主推產品、利潤產品形象及功能介紹為主要內容，集中幾大網站首頁及瀏覽率高的頁面發佈(要求效果好的頁面,堅決削減網站推薦的免費贈送部分)，通過巨幅、通欄條幅、彈出窗口、文字鏈接等形式發佈;
(3)提前10天投放，此時不發佈促銷內容，促銷內容在節日前5天才允許發佈。
二、五一節黃金消費周促銷傳播組合
1.網站廣告
(1)在網站廣告介紹s公司主推產品和利潤產品的同時，從4月25日起開始發佈促銷信息，傳達“超低價格，震撼出擊”、“優惠一卡通，消費路路通”和“早買機會多，豪禮送不停”等促銷信息，吸引消費者把s公司作為首選產品的行列;
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(2)針對非典影響，在網頁上設立一個欄目，以“購買s公司產品送貨上門”為主題發佈，方便消費者購買，體現企業的用户服務形象和仁愛為懷的企業理念;
(3)促銷信息的發佈時間為節日前5天，過早發佈會把s公司的促銷方案透露給競爭對手，以免其制定針對s公司的促銷策略。
2.橫幅巨幅
(1)印製促銷內容及產品介紹的條幅、巨幅提前5天左右發佈，s公司總部提供設計稿，保證全國户外促銷形象的統一，形成促銷風暴，由各分公司、辦事處自行訂位、製作、發佈;
(2)發佈位置選擇：城市市場可選擇在商場周圍、廣場懸掛，縣級農村市場選擇在賣場、集市、廣場、重要交通要道等有利地點發布，巨幅廣告平均面積必須確保在25m2/幅以上;
(3)各分公司、辦事處務必提前訂位，爭取好的發佈位置，形成資源優勢。
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