金嗓子喉寶前期市場方案

第一篇：金嗓子喉寶前期市場方案

金嗓子喉寶前期市場方案

在闡述南匯區金嗓子喉寶市場運作方案之前，先了解咽喉產品在市場態勢；以及該產品的特性與市場份額；

經查閲相關資料證明，一，咽喉產品市場態勢；

1.咽喉疾病位居常發疾病第三位，市場容量也不斷增長。

2.其中金嗓子喉寶，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等為龍頭知名品牌。

3.金嗓子喉寶，西瓜霜的市場處於全國市場的第一第二的位置。

二，金嗓子喉寶功能與主治；

疏風清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛，適用於咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等。

三，金嗓子喉寶配料列表：

蔗糖、澱粉糖漿、青果、金銀花、薄荷腦、桉葉油、羅漢果、桔紅、八角茴香油、香蕉香精適量

四，金嗓子喉寶適用人羣；

煙酒愛好者，足球愛好者，愛唱歌者，推銷員，咽喉腫痛者，聲音嘶啞者等

五，金嗓子喉寶賣點；《備註；其中金嗓子喉寶的功能與主治；就是一大賣點，以下就不再闡述》

1.家喻户曉的知名廣告品牌， “利用5秒鐘廣告標版，強化“保護嗓子，請選用金嗓子喉寶”2.足壇神話羅納爾多代言，3.06年榮獲“中國馳名商標”4.07年榮獲“國家免檢產品”榮譽稱號，5.廣告語“入口就見效”通俗的講；效果好！見效快！

關於南匯區金嗓子喉寶前期市場方案；

一，同類產品分析；南匯華泰醫藥連鎖；

1.有一款金嗓子喉寶otc型的價格是6.3元，規格一盒4袋每袋5片，共20片。

同時對於我們的新產品金嗓子喉寶食子健《無蔗糖》型的價格是13.8元，規格一盒5袋每袋2片，共計10片。

2.同類產品的優式；1.非處方藥。2.價格實惠。3.片量多。4.此類產品行銷時間長，深入人心。

同類產品的劣勢；1.有無銷售政策不明，2.是否有無一線店員主推。3.促銷活動不能展開。4.包裝不夠精緻。

二，方案制定；

一，根據食品型與藥字型的劣勢，可以做終端廣告宣傳以及促銷活動的實施；

1.大力做終端廣告的宣傳力度，比如；每家藥房張貼廣告海報，台卡，易拉寶，或者展櫃，一定要把新產品陳列出來，或者以食品營銷模式“堆頭”形式展現給消費者，新的金嗓子喉寶與“老式”金嗓子喉寶的差異性！

2.根據食品型與藥字型的劣勢，以品牌廣告為輔助，消費者是否能夠接受新產品的價格以及數量，只有在終端購買產品時會猶豫，加大終端營銷，我建議適當做一些促銷活動；

二，根據同類產品無銷售政策的劣勢，制定出銷售政策；

1.根據藥店進貨數量制定銷售政策；以“互利互贏”為核心；以多進多反為原則；50盒以下無返利，（不包括50盒）50盒—100盒之間反每盒0.3元（不包括100）100盒以上反每盒0.5元（備註；有促銷員的店是否列入其內，請領導抉擇）同時讓店經理找出一線營業員進行推廣以及銷售，銷量突出的營業員進行嘉獎。

2.後期可以嘗試一下ka系統操作，可有效提升產品銷量。

3.根據周浦一店，華惠店，兩店促銷員因上班時間只在醫保櫃，而，新場店，祝橋店，老港店，大團店，泥城店，五家店，醫保零售都可以跑，聯想到以後，小活血，與雙花顆粒到貨，我個人建議；七位促銷員都有任務量，都有獎金，讓她們多增加點收入，肯定促銷員要比店員勤奮的多；

三，促銷員的獎金與任務量開會過後瞭解同類產品的銷量在做詳細方案；請領導諒解！

1.有促銷員的店的返利以及促銷員的獎金；請領導抉擇！

第二篇：醫藥商品(金嗓子喉寶)促銷方案

醫藥商品促銷活動策劃方案

廣西金嗓子集團簡介

廣西金嗓子集團是全國製藥行業的優秀科技型企業。該公司原為柳州市糖果二廠，始建於1956年3月6日。為適應市場的需要。以江佩珍董事長為首的領導班子，自籌資金780多萬元對企業進行技術改造，籌建制藥廠。經廣西壯族自治區衞生廳、廣西壯族自治區藥品監督管理局驗收合格，於1994年12月12日批准成立廣西金嗓子製藥廠。1998年9月18日，廠改製為廣西金嗓子有限責任公司。2014年12月8日，公司榮獲國家藥品監督管理局頒發的藥品gmp證書。2014年9月28日，廣西金嗓集團註冊成立。經歷43年的辛勤耕耘，終於澆灌出了高科技金嗓子之花，譜寫了一曲“廣西金嗓子”的嘹亮之歌。

中秋節和國慶節這兩個中華民族的傳統節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。我們公司也將躍躍欲試，拿出廣西金嗓子有限責任公司的的主打產品——金嗓子喉寶參與市場促銷活動。我們聯合xxx藥房進行促銷活動，不經有助於公司的目的達到，同時提高藥房的知名度。我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。説到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。

內 容：

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

1）、在兩節期間如購買金嗓子喉寶一個療程（四盒）以上，可優惠10%，並免費獲xxx藥房10元的消費券一張； 2、 xxx大藥房真情回報——專家現場免費義診

兩節活動期間，特邀醫學專家親臨xxx大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在xxx大藥房購藥享受10%的優惠。xxx大藥房以真情回報婁底人民三年來對xxx大藥房的大力支持與關注。 3、 xxx大藥房購藥抽獎大活動

兩節活動期間，市民購買金嗓子喉寶一個療程（均為四盒），可免費獲贈xxx藥房10元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。（具體抽獎事宜另行）。 4.凡購買藥品或者保健品100元以上者，送小國旗和國徽。 宣傳：廣告除了説明活動以外，着重樹立企業形象xxx大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在xxx大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

活動前的準備工作1、信息發佈

①、活動信息可選擇在《贛州廣播電視報》報刊上發佈，因為電視報的受眾面是各家各户，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②人民廣播電台，從9月26日—10月6日開始發佈促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③xxx藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。3、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 諮詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。（3） 現場諮詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣佈活動結束，現場暫時保留至可能時間。7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

第三篇：醫藥商品(金嗓子喉寶)促銷方案

醫藥商品促銷活動策劃方案

廣西金嗓子集團簡介

廣西金嗓子集團是全國製藥行業的優秀科技型企業。該公司原為柳州市糖果二廠，始建於1956年3月6日。為適應市場的需要。以江佩珍董事長為首的領導班子，自籌資金780多萬元對企業進行技術改造，籌建制藥廠。經廣西壯族自治區衞生廳、廣西壯族自治區藥品監督管理局驗收合格，於1994年12月12日批准成立廣西金嗓子製藥廠。1998年9月18日，廠改製為廣西金嗓子有限責任公司。2014年12月8日，公司榮獲國家藥品監督管理局頒發的藥品gmp證書。2014年9月28日，廣西金嗓集團註冊成立。經歷43年的辛勤耕耘，終於澆灌出了高科技金嗓子之花，譜寫了一曲“廣西金嗓子”的嘹亮之歌。

中秋節和國慶節這兩個中華民族的傳統節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。我們公司也將躍躍欲試，拿出廣西金嗓子有限責任公司的的主打產品——金嗓子喉寶參與市場促銷活動。我們聯合xxx藥房進行促銷活動，不經有助於公司的目的達到，同時提高藥房的知名度。我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。説到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。

內 容：

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

1）、在兩節期間如購買金嗓子喉寶一個療程（四盒）以上，可優惠10%，並免費獲xxx藥房10元的消費券一張； 2、 xxx大藥房真情回報——專家現場免費義診

兩節活動期間，特邀醫學專家親臨xxx大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在xxx大藥房購藥享受10%的優惠。xxx大藥房以真情回報婁底人民三年來對xxx大藥房的大力支持與關注。 3、 xxx大藥房購藥抽獎大活動

兩節活動期間，市民購買金嗓子喉寶一個療程（均為四盒），可免費獲贈xxx藥房10元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。（具體抽獎事宜另行）。 4.凡購買藥品或者保健品100元以上者，送小國旗和國徽。 宣傳：廣告除了説明活動以外，着重樹立企業形象xxx大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在xxx大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

活動前的準備工作1、信息發佈

①、活動信息可選擇在《贛州廣播電視報》報刊上發佈，因為電視報的受眾面是各家各户，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②人民廣播電台，從9月26日—10月6日開始發佈促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③xxx藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。3、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 諮詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。（3） 現場諮詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣佈活動結束，現場暫時保留至可能時間。7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

第四篇：金嗓子喉寶

金嗓子喉寶

金嗓子喉寶是一種藥物，有疏風清熱、除口臭、解毒消腫、利咽止痛，適用於咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎、急性喉炎等功效。

目錄

基本信息

【藥品名稱】金嗓子喉寶

【處方來源】 桂衞藥健字（1994）0046號

【劑 型】 片劑

【藥物組成】 薄荷、金銀花、羅漢果等。

金嗓子喉寶

【功 效】 疏風清熱，解毒消腫，利咽喉。

【主 治】 咽喉腫痛、聲音嘶啞、急性咽炎等。

產品特點

1、 本品精選藥食兩用植物，應用現代生物技術，提取、純化、活化植物精化而成；

2、 清涼芳香，口感適中；

3、 醒酒、消油膩、寬中、解蟹毒；

4、 用於喉癢痰多咳嗽，聲音嘶啞、咽喉腫痛，效果獨特；

5、 緩解哮喘、慢性支氣管炎效果顯著，利於粘痰咳出；

6、 有清熱涼血，滑腸通便排毒，嫩膚益顏之功效；

7、 抗流感病毒，抗艾滋病與乙肝病毒，抗禽流感病毒；

本品為追求健康，居家旅行的必備時尚的保健食品。

規格：2g×20片×480盒/箱

藥理作用

主要有抗炎，鎮痛等作用。

1．抗炎：本品稠膏1.0、 0.625ml/kg（分別相當於臨牀擬用量的80及60倍)。灌胃給藥7日，對小鼠棉球肉芽腫、大鼠足腫具有明顯抑制作用。

2. 鎮痛：本品稠膏1.0、0.625ml/kg，灌胃給小鼠日每次，持續7日，與對照組比較，小鼠扭體次數明顯抑制，表明本品對小鼠醋酸性腹膜炎致痛反應有一定的鎮痛作用。

3．抑制溶血素生成：本品稠膏 1.0ml/kg對小鼠溶血素生長呈明顯抑制作用，抑制率達50.5%。

毒性試驗

小鼠咽後部給藥，測得最大耐受量大於5ml/kg（相當於臨牀擬用劑量的400倍)。

第五篇：金嗓子喉寶廣告失敗分析

金嗓子喉寶廣告失敗分析

1011212 03林可

廣告案例：金嗓子喉片

羅納爾多手拿金嗓子喉片的包裝盒旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片。此款廣告羅納爾多隻是手持產品包裝盒，並沒有對產品做更多的介紹，沒有説明產品的特點。廠商只是利用羅納爾多的知名度，但並沒有很好的闡述產品特點

一、捨得？捨不得？

儘管金嗓子公司對羅納爾多的代言費用一直保密，但以羅納爾多的國際身價，相信這一定是個天文數字。捨得花血本請國際明星，也捨得在各主流媒體進行廣告轟炸，想來金嗓子在廣告宣傳這一塊是下了大決心的，但就是這樣一個一擲千金的品牌，其在廣告製作上投入之“節儉”又實在讓人費解。

以我們瞭解的行情看，像金嗓子這樣的廣告片，製作費也就幾萬塊錢。第一次看到這個廣告時，真不敢相信自己的眼睛，羅納爾多拍這麼糟糕的廣告？——談不上創意不説，畫面之粗糙也讓人不忍目睹，説得嚴重點，是在糟蹋金嗓子和羅大明星的形象。這不禁讓我們想起金嗓子原來的廣告，同樣毫無創意，同樣製作粗糙，同樣不遺餘力地在各大媒體推廣。如果説在媒體投放上花費鉅款是為了放大廣告效果的話，為什麼就一直捨不得在廣告創意和製作上稍稍下點功夫呢？好的創意不是事半功倍嗎？

更要命的是，《羅納爾多篇》的產品廣告語居然還是那句十年不變的“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”，先不説這句廣告語如何，光是這麼久聽同一句話就足以讓人不勝其煩了。可口可樂在一百多年中，其廣告語換了一百多個，幾乎是一年一個。當然，這些廣告語都是在同一品牌理念之下展開創作的，這個理念就是“歡樂的、美味的”，這個理念是一直不變的。

金嗓子錯把產品口號當作不變的品牌理念，以為只要持續的傳播，就會最終建立清晰的品牌形象，這是沒有弄清楚產品口號與品牌理念的區別。產品口號就是賣具體的產品，賣功能，品牌理念是賣精神，賣文化，兩者大不一樣，因此，理念要持續堅持，而產品賣點卻要不時更新，以適應時代的變化。

我們想一想，如果金嗓子《羅納爾多篇》廣告能夠換一句更與廣告內容相貼切的口號，會是什麼樣的效果，比如“金嗓子，為世界喝彩”，既暗示產品功能，又與前一個口號一脈相承，與整個廣告片渾然一體。

二、羅納爾多與金嗓子有什麼關係？

廣告代言人的選擇是一個很重要的問題，其中所涉及到的因素也很多，但代言人與產品屬性相關是最起碼的一個原則。金嗓子選用羅納爾多作代言人，金嗓子為咽喉用藥，羅納爾多是足球明星，足球用腦、用腳、但就是不用口，與咽喉何干？ 如果一定要為金嗓子討個説法，兩者間唯一的相關點就是羅納爾多電光石火的快腳射門與金嗓子持之以恆的產品訴求中“入口見效”的功能有着一絲想象關聯，但這種關聯似乎有些牽強附會。或者説，羅納爾多的好腳法能夠引起人們的叫好，需要用到口，這一聯想也有些轉彎抹角。況且金嗓子廣告中雖有羅納爾多凌空抽射的颯爽英姿，卻並沒有在廣告畫面、情節、或旁白中對消費者進行任何信息的引導提示，這實在是金嗓子的一大失誤？

還有一個解釋就是，這個廣告主要針對球迷，尤其是羅納爾多的球迷。花費鉅額的費用支出，最終的羣體定位是球迷？有這個必要嗎？中國有多少球迷？——這

些球迷有多少可以接受廣告的信息傳播？——接受傳播後有多少可以順應消費？——順應消費後有多少可以購買？——購買後有多少可以影響帶動消費？——影響、帶動消費後有多少可以重複消費？——最終結果呢？

金嗓子既然能花這麼多錢請羅納爾多，為什麼不花同樣的錢去請帕瓦洛蒂、多明戈，或是國內的劉歡、騰格爾等名副其實的“金嗓子”呢？

金嗓子，讓人看不懂。

三、賣產品還是賣羅納爾多？

在金嗓子廣告中，我們看到了羅納爾多的個人風採與招牌式的射門——這是一記中場就大膽起腳的射門，而且還是一腳漂亮的弧圈球，力度大，角度刁。羅納爾多的腳法當然獨步天下，但金嗓子花那麼多心思請他過來拍廣告，應該不只是為他的好腳法喝彩的吧？

廣告的目的在於引導銷售，並能對品牌資產形成積累。在羅納爾多主演的這個廣告中，有關產品的信息姍姍來遲，一晃而過，如果不看最後幾秒，真會以為是羅大明星的個人表演。而且，從廣告中看不出產品的定位，它的受眾應該是誰，它的訴求點是什麼，除了那句十年如一日的“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”，甚至可以説沒有其它有關產品的信息。像這樣反客為主的廣告，不知能對產品銷售起到多大的推進作用，又不知能為品牌資產增加多少積累？

花了那麼多的功夫，廣告的主角似乎不是金嗓子，而變成了羅納爾多。 金嗓子，讓人看不懂。

四、金嗓子缺的是知名度嗎？

品牌管理注重品牌的全面發展，提高知名度的同時，也要有美譽度和忠誠度等方面的提升。如果顧此失彼，就會形成營銷學上所説的“短板現象”，從而影響品牌的長遠發展。

從金嗓子投入這支廣告的初衷看，借明星效應迅速擴大知名度的因素應占主要成分。而實際上，金嗓子目前在國內家喻户曉，再用明星廣告轟炸來擴大知名度意義已經不大，它只要保持適量的廣告投入提示其存在即可。

相對來説，金嗓子在其它許多方面倒亟待加強。金嗓子曾在咽喉藥市場上佔有30％的份額，但該市場的競爭強度正在日益加大，在草珊瑚、西瓜霜、華素片等品牌的四面夾攻下，金嗓子的市場被蠶食，消費者被分流，霸主地位受到了嚴重威脅。因此，金嗓子現在最需要提升的不是知名度，而是其品牌整體形象和營銷管理能力，市場擴張的重心應放到銷售的網絡建設、合理的價格體系、具有親和力的售後服務上來，以爭取消費者更大程度上的認同，從而穩固與擴大市場。 看不到金嗓子在這些方面有什麼大的動作，倒是那個讓人彆扭的“羅納爾多”每晚仍一次又一次在熒屏上(本站：)晃動。

金嗓子，讓人看不懂。

總之，金嗓子選用羅納爾多拍廣告難逃跟風趕時髦之嫌，從投入與產出的效果比評價，很難説這個廣告是成功的。往更深的層次分析，金嗓子沒有考慮產品在不同發展階段和歷史時期與之相匹配的營銷策略，其中欠缺而遲滯的廣告策略僅是表象。透過這個表象，卻實則揭示出了金嗓子這個昔日的龍頭老大該如何在變化的市場環境下繼續保持競爭優勢。

在咽喉藥品競爭性已很充分的市場上，要獲得差異化優勢十分重要，品牌培養和保護要從產品固有的屬性、價值、形象、個性、文化、用户六個方面着手力求做到廣告設計新穎、鮮明，同時要突出企業形象，只有這樣企業的品牌才能長盛不衰。金嗓子在廣告設計時必須考慮品牌形象這一核心因素，進行廣告的升級。

不僅廣告要變，金嗓子還應該從品牌策略上重新加以規劃：明確產品滿足誰的需求、滿足誰的什麼需求、如何滿足需求。明確了該明確的因素，實施以市場為導向的品牌營銷策略，老品牌才會煥發出新活力。因為市場在變、消費者在變、競爭對手也同樣在變，一成不變的東西是沒有的，唯一不變的就是變化的本身。