求職信如何能抓住招聘者的目光

第一篇：求職信——抓住招聘者的目光

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職

信是求職信——抓住招聘者的目光

曾聽説這樣一個故事：一位青年參加招聘面試，當他趕到時已經有20位求職者排在前面，於是他寫了一張紙條，老闆看後大笑，原來紙條上寫着：“先生，我排在隊伍第21位，在您看到我之前，請不要作任何決定。”最後這位青年如願以償。

這位青年求職的成功，從技巧方面講，在於他新穎的創意，喚起了主考官的特別注意。能否引起招聘考官的注意，是走向成功的第一步，一些看似無關的小創意，有時卻能起到意想不到的作用。

在臨近寒假大學生畢業求職的高峯期或某單位打出招聘廣告之後，各公司人力資源部門常會收到大量的求職信。如何使你的求職信在一大堆信中惹人眼目呢？信封和郵票的作用不可小視。在一大堆土黃色牛皮紙信件中，一個素白的箋封可能會令人目光為之一振；如果你有美術功底，在信封適當的位置展示一下，也許會被人欣賞；如果你遠在另一個城市，並對這次求職寄予厚望，不防發一封“ems”，在信封上貼一兩枚精美的特種（t）或紀念（j）郵票，肯定能與滿眼的“民居”形成強烈的視覺反差，沒準對方就是一個集郵愛好者……你可以充分調動你的思維和創意，其目的是：製造反差，悦人眼目，引人先睹內之詳情。如果能讓招聘主管人員把你的求職信從一大堆信中撿出來，你的一番苦心就沒白費。

你的求職信能被挑出來了，你還得讓人能集中心思看下去。如果你練得一手好書法，這時正好可以派上用場，如果你的字不那麼漂亮，還是不要獻醜為好，用電腦打印出來，清晰、工整而美觀。求職信力求簡潔，如果資料較多，可以借鑑報紙編排手法，通過設小標題、分設不同字體、分段、空行等使全部內容版塊清晰、脈絡分明，主旨突出，易於把握重點。否則，密密麻麻、亂糟糟一大片只恐令人難以卒讀。

能讓人事主管人員認真審閲完你的求職信，你就向成功又邁進了一步。

第二篇：如何讓你的簡歷抓住招聘者眼球

你贊成在求職簡歷裏寫上你的“求職目標”嗎？

我相信許多求職者，包括一些專家，都有很多説法。

贊成的人會説，求職目標是鎖定一個具體職位最簡單、最迅速的方法。反對的人則説，在簡歷里加上“求職目標”不僅佔空間，還會把你限制在某個職位上，當你其實適合於多個職位的時候。

不管你是贊成還是反對，這裏有一些如何讓你的簡歷抓住招聘者眼球的小注意。

把你的“求職目標”寫在簡歷上

寫上“求職目標”對以下兩種人最有用：

1.清醒的知道自己想要什麼工作的人；

2.職業目標沒有清晰的反映在簡歷上的人。

如果你有一個“求職目標”，直接把它放到你的名字和聯繫方式下面。通常典型的求職目標以助動詞“to”開頭，比如：“求職目標：我想找……職位”

你的“求職目標”一定要簡短、明確——不超過兩到三行。像“你能給公司帶來什麼”這種信息最好高亮顯示，比如一段特定的經歷和技能。招聘者更關注你能給公司帶來什麼，而不是你希望從他們那裏得到什麼。

下面是一個讓人印象深刻的“求職目標”：

求職目標：為了利用我所擅長的分析和人際技能，我希望在金融機構找到一份初級帳户管理職位。

每次發簡歷申請職位之前檢查你的“求職目標”，確保它適合你所申請的職位。就像你應該準備好幾個不同版本的求職簡歷一樣，你的“求職目標”也應該有多個版本。

概括你所掌握的技能

不確定你想要什麼工作？那麼你最好找一個比“求職目標”更令人印象深刻的“個人概要”。

“求職目標”聚焦於工作，“個人概要”則是聚焦在求職者身上。

一份“個人概要”就是用一兩句話來概括你所掌握的經驗和技能。它突出強調使你成為一個優秀的求職者的原因，還有你與其他求職者所不同或者你超過他們的地方。

調整你的“個人概要”，凸顯與你所申請工作的要求最切合的經驗。

這裏是一個強有力的“個人概要”的例子：

個人概要：具有五年pr經驗的公共關係專家，與很多媒體打過交道，(本站推薦)在國家和地方新聞媒體工作過，協調過大規模事件。

強調你的成績

有時候“求職目標”太固定了，“個人概要”也太短而沒有辦法凸顯你所有的成績。如果真是那樣的話，你需要另外一個東西：個人資質簡介

“個人資質簡介”有點像“個人概要”，但跟它有兩個地方不同：

1.它多半採用表格形式，而不是一個簡單的陳述

2.它強調的是具體的成績，而不是一個概要性的成就描述

具有很豐富經歷的求職者，以及申請高端職位的人，用個人資質簡歷列表是最有用不過了。在一份又長又詳細的簡歷裏，這是強調最重要、最相關內容的最有效方式。

這個部分還有很多名目，像“重要成就”、“職業亮點”等，它們通常放在“求職目標”和“個人概要“下面，在你的聯繫方式下面。

“個人資質簡介”就是一份你最重要工作成績清單，為了讓它的效果更明顯，表格裏的項目最好不要超過5項，並且用結果導向描述你的工作。

這裏有一個例子：

個人資質簡介

●熟練的醫藥銷售經理/主管，有九年經驗、生物學高級學位

●一直超過年度銷售目標35%以上

●被譽為2014年度優秀銷售人員，主管員工175人

“求職目標”、“個人概要”，以及“個人資質簡介”——這些都是有用的簡歷工具。你最好的選擇取決於你的經驗，還有你感興趣的工作類型。

第三篇：如何能做好銷售呢

一、團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。

如何做好銷售工作二：

推銷：是説服幫助他人瞭解需要，滿足雙方完成商品或需求交換的過程。 第一，瞭解顧客真正的需要和癥結所在，瞭解行業市場。

第二，會説顧客的行話術語，縮短距離，瞭解購買動機，心理價值觀。 第三，瞭解顧客的真實情況，設備資金等，發現顧客的需要。

第四，通曉自己和同行的商品優劣差異，瞭解所銷售產品相關技術知識。 第五，要具備毅力，耐心，技巧，完美的知識，良好的個性等優秀品質。 第六，銷售工作的流程是：

1》學習，請教，勤奮，瞭解客户，多聽少説，先建立感情後銷售

2》外表穿着打扮，表情言談舉止，令人愉悦的外表才能吸引顧客

3》個人品質；堅韌，熱情，誠信，尊敬，守信。

4》溝通技巧：避免懶惰，爭論，急噪的談話方式。

5》主動尋找客户：廣告宣傳，諮詢詢問客户，展銷會，運用現代工具。通過他人介紹，名錄，報紙，雜誌，社團，網上搜索，觀察，在區域內設專人，建立客户資料卡。

6》約客户的辦法：面約，電話約，寫信約，委託約，運用社交手腕，恭喜別人，宣傳示範樣品質量和品質，好奇，利益，震驚接見法。

7》工欲善其事，必先利其器-先做調查，準備充分，滿足客户做事原則，性格，需要，精確，高效，陪客户的技巧—吃飯，喝酒，娛樂，送禮，談話的技巧 8》為客户着想，做好售前售中售後工作，幫助銷售，及時售後。

第七：業務員的口才—恭維，傾聽，講解，同意顧客觀點，激發購買慾望，抓住購買時機。

第八：業務員維護健康，清潔，整潔，運動，娛樂，積極樂觀，做事堅持不懈，計劃—目標—行動，行為高效，預想做事的過程和結果，做重要而有利的事，選對方法，增強意志力，判斷力，勤勉自立。

第九：人生觀：快樂每時每刻，好的方面看，沒辦法是沒找到辦法，接受批評，樂觀，開朗，成熟。

第十：健康訓練：健康觀念，放鬆，微笑，運動，飲食起居合理，好的睡眠。

銷售流程：查找客户—預約聯繫—瞭解詳細需要—充分準備拜訪客户—得到顧客認同。這裏包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這麼多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

如何能做好銷售呢？

這裏包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這麼多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

愛迪生説過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也説過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也説過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客户泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客户面前，才能贏得客户的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客户也一樣，他們

希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如説：nba休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客户聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客户進行管理。客户是什麼，是我們的上帝。換個角度説，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。

2．“鐵嘴”---敢説，會説。會説和能説是不一樣的。能説是指這個人喜歡説話，滔滔不絕；而會説是指説話雖少但有內容，能説到點子上，所以我們應做到既敢説又會説。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．“飛毛腿”---不用説了，就是六勤裏的“腿勤”。而且行動要快，客户有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間裏趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客户關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客户表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常説：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，瞭解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以説無處不在。

1．與客户談進貨時受阻。突然得知客户生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客户由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發佈會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發佈會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋託。靈感來了，給防疫站打個電話，就説被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第三：技巧。

技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客户形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客户交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。

(4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你準備請客户吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客户進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客户角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客户的角度來看，就是把客户當成“攻打對象”。

2．拜訪的目的重點放在與客户溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客户帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客户在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客户需求是不一樣的。每個客户的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、瞭解他們的需求，然後對症下藥。

下面給大家介紹在溝通中的“fab”法則。

f---fewture(產品的特徵)

a---advantage(產品的功效)

b---bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客户的心。從銷售產品的立場來説，我們很容易認為客户一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去説服客户，其實不然，產品的利益才是客户關心的，所以大

家記住，在應用本法則時，可以省略f、a，但絕不能省略b，否則無法打動客户的心。

三、拜訪後：

1．一定要做訪後分析。

(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。

(3)從客户的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客户有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。

2．採取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，對於拒絕與排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反覆嘗試，一定能帶來好的業績。

第四篇：對於簡歷如何能出彩

對於簡歷如何能出彩，有很多很多資料説明這些了，我只是根據自己的經驗，以簡歷映入眼簾的內容的順序為序，談談自己的看法。

一、簡歷必須以一張a4紙（網申以及公司有特殊要求的除外）內容為限，既要寫滿，又不能多於一張。中文和英文各一張，如果應聘公司是其他國家外資企業，也可以加入第三國語言。（日企加日文簡歷等）。

二、應聘國企、央企以及要求照片的，右上角貼一寸彩照。應聘外企，不要粘貼照片。粘貼照片的，建議找優秀的照相館，適當的美化是對方的尊重和重視，也是推銷自己的表現。但是不能過於美化。

三、如果經歷豐富，建議以10號字體為佳，重要的用黑體加粗。建議整體以隱藏的（注意是隱藏的）表格線的表格填寫，這樣整齊，修改方便，容易對齊。不要用普通的段落格式，更不建議用直觀的表格，因為直觀的表格內容容量太小。表格的邊距可以設的很小，作用在於整齊和修改方便，不是讓人看錶格。

四、必須80g紙打印，必須彩色照片。如果你有研究成果（相關的無論是否相關）或者作品、獲獎證書，一定也要附後，涉及彩色的，建議彩打。如果是電子版，一定附上，至少顯示你重視。

五、簡歷必須有中、英文的求職信，沒有求職信，簡歷作用會下降很多。求職信往往就是你發送簡歷的郵件正文，當然，這個一定也要作為附件附上。

六 、姓名居中，但是不要字太大。個人信息一般填 手機 郵箱 電話 姓名地址 郵編即可，不能超過四行，不用填太多，如果是國企，可以寫自己的黨員之類。

七、教育背景不用過於詳細，但是一定要有學校、專業、學位名稱、gpa（如果你的很優秀，一定寫排名）。如果是保研的，一定寫明以多麼優秀的成績保研，然後可以把幾年來和你應聘的職位的相關核心課程或研究寫上。（一般，教育背景不超過6行）

八、工作經歷，一個工作經歷，多以動詞開頭，多使用數字，如果工作或實習經歷豐富，一項工作的描述不要超過3行，一定説重點，一般是做了什麼，起到什麼作用，被人們怎麼評價的。

九 最好寫上和公司相關或者領導喜歡的愛好，自己的獨特的工作技能，參加過的重大的社會活動（或校園活動）計算機及語言能力等

十 如果有宣講會，或者其他了解途徑，一定要了解hr以及負責領導的偏好，按照偏好改簡歷，不能一成不變。

十一、簡歷的發送時間以早晨8:20以及中午1:00為宜，讓你的簡歷郵件顯示人家郵箱的第一個，郵件題目一定按要求填寫，沒有要求的，可以直接就是應聘職位+學校+姓名

十二、如果讓人家1-2天沒有理會你的簡歷，你可以再發一遍，或者電話聯繫，表明你確實重視和需要這個崗位。

十三、參加完一次面試，最好給hr郵箱寫一個面試感想，根據人家的偏好再修改一下更能突出你的能力的簡歷再發送過去。

第五篇：如何能成為一個優秀的銷售員

①精神面貌②專業知識

③親和力④溝通能力.

首先是精神面貌

我們在第一次與客户見面的時候，一定是精神飽滿，有禮有節的，這將建立我們在客户心中的第一印象。這個標準對我們公司沒個員工也一樣，因為我們樹立着公司的形象，好的第一印象會增加客户對我們的好感，提高他們對我們的信任。

其次是專業知識

一個不懂專業知識的銷售員，他不可能成為一個好的銷售員，不懂專業知識的銷售員，如同一個啞巴，客户問什麼都不知道，沒法講述自己的產品優勢。這讓客户反而決定你的公司不可靠，你的產品沒價值，你這個銷售員不合格。

例1：曾經，我有個朋友，他對貼片機（smt表面貼裝設備）一點都不懂，而他卻賣了4台剛上市的機器，當然不是運氣，但也不懂專業知識。他是怎麼做到的，是他多年累積的銷售經驗，以及與客户建立的長久友好合作關係，不管他是用什麼手段做到的，都是他努力的結果。

例2：我有個很好的朋友，她做外貿，產品是手機，去年12份才來深圳。，電子產品/手機，對她來説是很陌生的東西，會用，沒想過自己要去賣這些，呵呵。。，當然，這裏的專業知識她要學。就憑着自己在學校學的外貿理論知識，靠着自己的努力，認真工作的態度一直堅持到今天。雖然沒出什麼大的定單，可小單連連。這才是她的第一步，我相信她這樣的幹勁，好學的精神，認真的態度，是我值得學習的，也是大家可取的。

有幾次遇到過難事，急的也是不可開交，只發牢騷，這就是心態，脾氣，性格上的問題，不能讓這些影響我們銷售的。當時她很急躁，不知道怎麼去解決，我便告訴他我知道的，還對她説了一句話“不懂就問”，遇到什麼難事，難題，只要你開口去問，你就會有收穫。問十個肯定有一個人能夠回答你的，別人告訴你了，你自然也就明白怎麼回事了。以後遇到類似問題也就不用為此而焦慮。不懂就問，專業知識和工作經驗真的很重要，不能讓個人性格等原因直接影響銷售。

然後是親和力

這裏所講的親和力包含的範圍比較廣，凡是能讓客户覺得舒適滿意的地方都可以稱為親和力，（同事之間也該如此）很快的建立起客户的信任，甚至與客户成為朋友。

強調親和力，不是説對客户低身下氣，不是對客户唯唯諾諾，而是建立在一個與客户平等的身份來幫客户選擇適合自己的產品。{如果是對你女朋友或者老婆，做錯了事，那麼你“低身下氣”，“唯唯諾諾”，我想或許她回原諒你，這也是尊重她。

最後是溝通能力

良好的表達能力及溝通能力是作為一個優秀銷售員的基本要素。這要求我們能從與客户的交流中找到客户的敏感點，選擇合適的時機向客户告知合適的信息。因為在整個銷售過程中，客户一定會有很多問題需要我們解答，這就需要我們和客户進行很好的溝通