數碼產品銷售人員自薦書

第一篇：數碼產品銷售人員自薦書

尊敬的領導

您好！

我是一個真誠的求職者，自從大學畢業以來，我一直在一個大的平台來鍛鍊自己，培養自己，以更好的融入更大的平台。但我也深深知道千里之行始於跬步，於是我努力提高自己，培養自己的能力，以便能抓住瞬間即逝的機會。

如果説大學四年是我人生的一個轉折點，也是我開始新生活的一個起點的話，相信經過五年的工作和人生磨礪，通過不懈的努力與拼搏後，更進一步的完善了自我，超越了自我。回首昨日，跨出大學校門時的情景還歷歷在目，在訊宜五年的摸爬滾打令人回味，而今天我又要面臨人生的抉擇，起跳到人生的更高一個階梯。我由衷的希望能夠更上一個層次，開拓一片新天地。

it產品銷售工作都是相關聯的，不管是配件產品還是整機、筆記本產品或者是數碼產品，銷售領域和客户交叉很廣泛，假如貴公司能夠給我這個機會，我必將全力以赴，以我所有的熱情和智慧來報答您的知遇之恩，為貴單位的發展盡一份力。 並且，我將以此作為我新的開端，正所謂：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越!

順祝

第二篇：數碼產品銷售實習報告

數碼產品銷售實習報告

基本情況：銷售實習

實習時間：2014.7.5----2014.7.12

實習地點：金堂文軒連鎖

總結報告：

為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就這一個星期的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：金堂文軒連鎖店。

金堂文軒連鎖位於金堂縣城內青果街，不得不介紹一下金堂文軒連鎖店的情況。金堂文軒連鎖店是金堂縣唯一一個系統的書店，它還兼買電子數碼產品，主推的是學習機、點讀機、學生電腦等學生電子產品。

在金堂文軒連鎖店周圍，有金堂實驗國小，還與金堂著名的沱江相連，往前走幾百米還有近年才建起來的大學城。因此，地處學習城的金堂文軒連鎖有着良好的口碑與相對穩定的人流量。

書店裏面賣電子產品的競爭是很大的。總共有4種產品，分別是“步步高”系列、“讀書郎”系列、“快易典”系列和“好記星”系列。4家公司的產品相似度是極高的，要做出好的業績，就要看各個銷售人員的銷售技能和各個產品的廣告效應以及櫃枱與書店門口的擺放距離了。

我實習的電子產品正是“快易典”數碼產品系列。這個產品不是很為人們所知，即廣告效應不好，就連我自己都幾乎沒有看過“快易典”的廣告。所以，在我實習期間，銷售業績就給了我一個很大的考驗，因為我們已經在廣告方面就比別的產品不行了，櫃枱還是擺放在距離門最遠的地方，所以，我們要賣出產品就必須付出比別人多幾倍的努力。

下面來説説我的實習進程。

自從7月5日我開始實習以來，老闆安排我進行了四個階段的實習。

第一階段：

第一階段為熟悉產品。其實這一階段沒有什麼技術性，完全是靠背，把各種產品通過品牌小冊子瞭解清楚，並對產品功能等牢固掌握。雖然這個過程十分枯燥，但是銷售經理卻告訴我，這是做銷售最基本的部分，若是連產品都不瞭解不清楚，那之後就不可能形成銷售。為了讓我更好的靈活掌握產品，老闆還讓我在最快的時間裏把各種產品都儘量手動操作熟悉起來，這樣，在我們給別人介紹產品的時候才能侃侃而談，才能讓買家對產品產生興趣。同時，我們還必須瞭解自家產品與別家 1

的不同。其實大多數學生電腦的功能都是差不多的，比如“幾門功課同步學”、“海量詞典”、“教授請進家”等，但是我們的快易典有一點雨別的不同，就是它特有的“情商導學”和“智商導學”，能夠讓孩子從小開始培養智商和情商。這個過程裏，我不但學到了產品的知識，也開始對銷售產生了興趣。因為當你拿着數碼產品介紹給別人時，會有一種很自豪的感覺。

第二階段：

記熟產品之後，公司安排我進行第二階段的實習。我的第二階段實習就是要學會給已買產品的客人下載資料。你可別認為這是一件多麼簡單的事情，他的各種資料是有格式的。如果資料的格式所對應的磁盤位置不相符的話，是不能讀出來的，所以這也是需要熟記的。

第三階段：

經歷了第二階段的培訓後，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷產品。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發傳單。並把客人帶到我們的櫃枱前。這一階段考驗的就主要是自己口才以及對產品的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓練了。因為看似簡單，可是發傳單的過程中卻很讓人尷尬。平時我在街上，別人發傳單給我，我總是看也不看，但現在輪到我來發傳單了，別人不理我或是收到我發的傳單之後轉身就丟的形為讓我很難過。這時，我深深瞭解到尊重發傳單者的重要性。而且還要給他們快速的講解我們的產品特點，還要不給人造成麻煩，所以就必須學會看人。當然，如果有人因為傳單而感興趣，準備到櫃枱上去看時，我將會非常高興。

第四階段：

1天的促銷活動過後我也轉回了裏面去站櫃枱。在櫃枱的考驗就更多了，你必須使出渾身解數讓你的顧客不跑到別家的數碼產品前面去。如果你練自己的個人都守不住，對你將是一個非常大的打擊。當然如果能從別的櫃枱拉來客人，那當然是極好的。

在銷售過程中，如果説實習的第一天是興奮,第二天是上手,三四天以後激情就慢慢消減了,那麼我們如何在客户面前不失本色呢?長時間的説服工作,面對顧客不斷地提問、反覆地壓殺價格,耐性又從何而來?顧客購買了機器,還會再回來嗎?如何讓他為門店帶來更多的客户?答案就是:對待客户要如同對待自己的親人般友善。銷售過程中,消除顧客的戒備心是最重要的,往往一個微笑,一句問候,或一個恰到好處的手勢,就可以做到。關鍵是你的心態!因為有時候銷售出去的產品並非是因為質量問題而接到顧客投訴的，但是若是你理解了顧客的心情，工作也好做多了。在我的耐心勸説之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在為期1個星期的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個星期的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對“快易典”數碼產品有了深深的瞭解。

當然，我也發現了其中的很多問題：

（1）由於產品質量影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細；

（4）售後服務太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!最後，十分感謝金堂文軒連鎖，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！

第三篇：數碼產品銷售實踐報告

浙江林學院2014年學生暑期社會實踐調查報告

數碼產品銷售實踐報告

黃雨婷

（浙江農林大學，天目學院，2014級，國貿082，201408301015）

摘要：本文是關於數碼產品mp3的銷售的，買賣地點是一個公共電腦城。本文主要側重講實踐經歷和我所學到銷售方法。

關鍵詞：數碼市場銷售

目前，數碼產品在中國市場的銷量一直在上升，許多年輕人為工作及娛樂而重新購置數碼產品的頻率很高。那麼跟我走進電腦城，學學數碼產品的銷售技巧吧！

一、基本介紹

期1個月的暑期實踐結束了，我在這一個月的實踐中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實踐做一個工作小結。

介紹一下我實踐的公司：杭州華鼎數碼科技有限公司，主要是經營數碼產品的買賣的，賣場在杭州文三路的百腦匯。

二、實踐的主要內容

自7月10號開始，公司安排我進行了四個階段的實踐。

（一）第一階段：搬運

第一階段為搬運，其實這一階段沒有什麼技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由於知名度不高，所以憑藉價格優勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由於質量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。

（二）第二階段：產品知識培訓

幹了幾天搬運工後公司安排了我第二階段的實踐。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實踐是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優勢。由於喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質量很差功能也不具備，

但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。

（三）促銷新品牌

經歷了第二階段的培訓後，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“蘋果”mp3及其非常“優惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。並且不停的問我為什麼這樣便宜時，我只好吞吐的説這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但願不要影響了他們逛裏面的商場。

（四）市場實戰經歷

幾天的促銷活動過後我也轉回了裏面去站櫃枱--“小丫”。這是我實踐的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售後，售後又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那麼幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站櫃枱的大姐對一學生説：“以後打死你都不要買清華紫光的”。最後沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

三、數碼產品銷售存在的問題

通過實踐，我對百腦匯電腦城也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細；

（4）售後服務太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。

四、暑期社會實踐的心得

在為期1個月的實踐裏，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實踐使我懂得了很多以前不知道的東西。

實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在

眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it, you can make it!

最後衷心感謝杭州華鼎數碼科技有限公司給我提供實踐機會！

第四篇：數碼產品渠道銷售市場執行方案

明鑑蘋果產品渠道推廣方案

正對目前合肥的it市場，首先我們要明確的劃分區域，定好a/b/c/d區域（a為加重點區域、b重點區域、c為一般區域、d為潛在區域）

蘋果銷售渠道建立：

宣傳方式：

方式1：加it類qq和it類qq羣、印製部分明星產品的特價產品報價單頁、分區域性的進行定期掃樓安排；（在it渠道內的宣傳）

方式2：在現有的qq羣體中去找潛在的客户（聊天其中包括聊近期的市場行情、後期的市場展望、包括聊我們目前現有的產品包括產品優勢）；分析目前區域市場上能夠銷售我們產品的分銷商，前期交流後期跟進，促使雙方能夠在近期有合作上的關聯，加強之間的融洽關係，特別是銷售蘋果產品公司的業務員之間的聯繫；

方式3：除了我們主動出擊外，我們前期要有選擇性的渠道內的廣告投放（中關村、渠道推薦、易搜、安徽it114）等上面的廣告投放，後期需要建立自己公司的網絡媒體平台（公司網站、淘寶店鋪、）等；

方式4：在能發佈廣告的網站上註冊投放免費的廣告定期更新廣告內容。（地區論壇、58、趕集、聰慧）等；

以上都是我們前期能夠執行的提高公司名氣的宣傳方法。

銷售區域建立：

百腦匯、黃金廣場、賽博 為a區 步瑞琪、新瑞琪、邵氏電腦城、大鐘樓等 為b區 國際商務中心、興科大廈、宜購數碼包括周邊小區裏的辦公公司 為c區

學校內的數碼店鋪、街邊門店、高檔寫字樓內的一些企業公司 為d區

公司前期要建立的部門：

市場部

傳統渠道部

網絡營銷部 售後服務部 客服部

競品分析：

目前蘋果在市場中的地位是獨立的，只是價格區間往下的客户市場我們需要找到彌補產品，例如台電、昂達等產品

未完待續……

第五篇：銷售人員個人自薦書

敬啟者：

頃閲星期四xxx報，獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔任新世界產品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經驗，可擔任貴公司所招聘的職務。

本人自一九八一年開始，一直擔任售貨業務以及函件的撰寫工作。在工作期間，除正式業務範圍外，與各地區客户頗有來往，並利用公餘時間，學會了很多有關商業問題的處理。

在新世界公司任職前，我曾在長兄會計公司擔任過祕書工作。在任職期間，學會很多有關會計名詞及會計作業程序。

本人現年二十五歲，未婚，2014年畢業於華仁書院，我希望有機會充分利用自己工作能力，從事更大範圍工作之需要，這是我急於離開現職的主要原因。本人現任職的公司老闆，對我的工作雄心頗為讚許，因此，願協助我另謀他職。

如果方便的話，我願親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細説明。