第一篇：醫藥銷售自薦書
尊敬的xx公司領導：
您好!
非常感謝您百忙之中抽空閲讀我的個人求職自薦書。
我叫haoword，自高中畢業後，帶着童年的夢想，成為xx中醫藥大學中藥學的一名學生。如今懷着青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質修養方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養及個人的努力下，我具備了紮實的專業基礎知識：熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑑定技術、藥理學、醫藥商品學、市場調查分析等藥品營銷技術;並熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級考試。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關係較好;性格上我温和開朗、穩重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少説大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結合的重要性，我充分利用課餘時間，拓展知識視野，完善知識結構。在競爭日益激烈的(請繼續關注好 範文網)今天，我堅信只有多層次，全方位發展，並熟練掌握專業知識的人才，才符合社會發展和用人單位的需要，才能立於不敗之地。利用暑假在藥房做實習營業員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規格、貯藏、功效及當地居民常用藥情況有一定了解，從中培養自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑藉團結協作、努力拼搏的精神在 “歌詠比賽”中獲團體優秀獎;在校園藝術節拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的寢室曾獲“優秀寢室”稱號。身為優秀班集體中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!希望貴單位給我一個發揮能力的機會。
此致
敬禮!
自薦人：
第二篇：醫藥銷售畢業求職自薦書格式
醫藥銷售畢業求職自薦書格式文章是由大學生個人簡歷網收集，為了讓求職者在求職上能寫出更好的自薦書下面相關推薦一篇醫藥銷售求職自薦信格式為參考模板，在求職時因專業與職位的不同那麼寫自薦書又是怎樣寫的呢，那麼可閲讀以下這份醫藥類求職信範文為寫自薦書技巧與範文。
尊敬的某某領導：
您好!
我叫徐xx，自高中畢業後，帶着童年的夢想，成為成都中醫藥大學峨眉學院成大中藥學07級1班的一名學生。如今懷着青年的理想，離開學校走上工作崗位，有意從事營銷工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。無論是在知識能力還是在個人素質修養方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養及個人的努力下，我具備了紮實的專業基礎知識:熟悉掌握了gsp認證技術、藥品鑑定技術、藥理學、醫藥商品學、市場調查分析等藥品營銷技術;並熟悉的掌握了辦公軟件office、word操作技術，通過了國家計算機一級 考試 。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關係較好;性格上我温和開朗、穩重寬厚，適應能力較強。在班上擔任紀律委員，得到老師和同學的信任，對工作認真負責，對自己嚴格要求，始終遵循少説大話，多做實事的做事原則。
深知理論與實踐結合的重要性，我充分利用課餘時間，拓展知識視野，完善知識結構。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發展，並熟練掌握專業知識的人才，才符合社會發展和用人單位的需要，才能立於不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實習營業員期間，從一定程度上對部分藥品的品種、規格、貯藏、功效及當地居民常用藥情況有一定了解，從中培養自己的語言溝通能力和遇事應變能力。
我班憑藉團結協作、努力拼搏的精神在2014年“12.9歌詠比賽”中獲團體優秀獎;在2014年校園藝術節拔河、團體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優秀寢室”稱號。身為優秀班集中的一員，我感到無比自豪。
我充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠的財富。您的選擇是我的期望，給我一次機會還您一份驚喜!
此致：
敬禮!
自薦 人：
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第三篇：醫藥銷售
業，現在，機會之門正在敞開！我們尋求年輕的你，優秀的你，自信的你加入我們，和鑫慶一起共同發展。無論你是經驗豐富的專業人士，還是胸懷壯志的應屆畢業生，相信鑫慶的內部提拔機制和在職培訓系統能夠給你的職業和人生帶來絢麗的色彩。如果你夠自信，夠優秀，充滿對成功的渴望，來吧，加入我們！“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”—— 鑫慶將助你成就夢想！
“宏途偉志，誠邀加盟！”——鑫慶醫藥2014校園招聘 一、關於鑫慶醫藥湖南省鑫慶醫藥有限公司成立於2014年，是一家致力於醫藥及醫療器械經營與銷售的企業，公司位於長沙市嶽麓區高新技術開發區金榮科技園，擁有3000多平方米的現代倉儲及智能化信息管理平台。公司主要經營三大核心業務：大、中型連鎖藥店及第三終端的otc產品推廣和銷售；醫療機構的產品推廣、處方藥分銷；商業流通品種的經營銷售。主要銷售血液製品、生物製品、新特藥、臨牀處方藥、otc藥品、醫療器械等，以醫院、疾控中心、藥店終端、衞生院、門診作為目標市場，在全國各地設有辦事處機構。公司積極選擇國內優秀藥品生產企業合作，致力於營造國內醫藥物流服務優秀平台，打造一支國內醫藥行業一流的專業營銷團隊。 二、招聘崗位醫藥代表（50名）工作職責：1 、遵循行業、公司和國家的法規，秉持誠信為尚的職業操守，在區域內推廣鑫慶醫藥的系列產品，實現銷售增長； 2 、通過服務，滿足客户需求，培養客户的信賴感與忠誠度。任職要求：1 、中專以上學歷，專業不限 ；2 、在校期間，具有社會實踐經驗 ；3 、熱情自信，積極進取 ；4 、吃苦耐勞，踏實肯幹； 5 、具備較強的學習能力。
區域經理（10名）工作職責：1、 負責公司銷售任務指標分解與達成；2、 負責醫藥代表產品知識、市場規劃、操作技巧的培訓與指導；3、 協調、指導本區域內促銷活動的開展，保證活動的效果；4、 對區域內銷售隊伍的發展負責。任職要求：1、 大專學歷，專業不限；2、 一年以上醫藥行業從業經驗；3、 思想品德良好，責任心強，認真踏實；4、 具有良好的團隊精神；5、 具備一定的組織、溝通、協調能力；6、 有成功的銷售經歷。
三、
第四篇：關於醫藥銷售淺談
關於醫藥銷售淺談
沒有哪一個企業的ceo對銷售不感興趣，實際上也不能不感興趣。銷售是企業增長的法寶，而增長是企業生存和發展的靈魂。
既然銷售如此重要，各路高手對它的研究一刻也沒有停止過。各種典籍和學説可謂是汗牛充棟，玄而又玄。在我6年從醫及8年從事與藥品有關的工作中，並與相關業務員交流、溝通中，我總結出的卻是非常簡單而清晰的銷售觀念。我以為銷售就是素質。素質高的銷售人員永遠比素質低的銷售人員出成績。我這裏所講的素質並不苛刻，和教課書裏是一個概念，是運用知識體現智慧的能力。我的這個觀點很多人反對，認為銷售是由一些特別的人完成的。男人的外表一定是英俊瀟灑、西裝革履、口若懸河、左右逢圓、喝酒划拳、唱歌跳舞……女人的外表一定是羞花閉月、沉魚落雁、風情萬種、眉目傳情、投懷送報、陪吃陪喝……其實這完全錯了，錯的根本是太不尊重我們的上帝了。這類銷售人員基本可以不要。這些人不排除這些人偶然成功的可能性，但這只是偶然，我們的企業要永續發展嗎！只要求我們的銷售人員對客户彬彬有禮，詳細的介紹我們公司和我們的產品，我們的產品的質量、服務、價格並將許諾落實到每一個環節中。銷售的行為對內是實現公司的價值對外是幫助客户成功並實現價值。
我以為銷售就是拿人當人看。拿人當人看就是尊重與我們打交道的客户，這種尊重是發自內心的，是不附加條件的。我們經常遇到這樣的情況：“你們的東西真貴”，“不貴呀，哪裏貴嗎”！“你們的服務不怎麼樣”，“亂説，我們的服務可是一流的”，“聽説與你們競爭的那一家公司也不錯呀”，“他們差遠了，哪能跟我們比”……諸位你瞧，這哪裏是拿人當人看，哪裏是尊重客户，難道我們的上帝説什麼都不對嗎？為此我發明了一個萬能公式，就是yes……but……（或者）好……不過……結構，我自稱它為“徹底尊重客户公式”。尊重人是具體的，是必須肯定和讚許的。你用此結構試説一下上面的話，會發現有所不同。“是的，我們的東西確實貴，連我們自己都覺得貴，但它的膠板是美國進口的，路軌是德國進口的……”，“是的，我們的服務最近有點差，可能是因為太忙了，但是您放心！我一定將此事向經理報告，加強對你們的服務”，“是的，您提的太好了，看來您對我們這個行業非常熟悉，那是一家非常不錯的公司，不過他們跟我們還是有些區別，我們產品配套性強，他們只做其中一部分，我們在此是直屬分公司，他們是
本地的一家經銷商……”這樣從對方的角度考慮並肯定對方的判斷，我們的上帝是不是更容易接受一點呢，答案絕對是肯定的。
我以為銷售就是勤備。純粹技巧上的東西是靠不住的，只有勤奮才是最管用的。我就有一個活生生的例子。我有一個業務員按做業務的常規標準是不合格的，普通話和本地話一樣説不好，也沒有滿天的朋友幫忙。但最勤奮，最早上班來，最晚下班走，信息大部分是掃樓得來的，信息他的最多，很多人嘲笑他，笑他笨！但我堅信他會成功！只要對他加以引導，加強溝通方面的訓練，現在來看，他的銷售成績最好，遠遠的把那些靠技巧取勝的人拋在了後面。我同一個客户交流，説你們為什麼被我們的這個業務員説服了，他説那個業務員並沒有給我們説很多，而是他把該做的都做的非常好，是他的敬業精神感動了我們。
我所認為的銷售總結起來就這麼簡單，你的素質好，知道怎麼樣尊重人，又勤備！那就能做到攻無不克，戰無不勝。可真正做起來可不那麼簡單。
第五篇：醫藥銷售
先從最基本的概念，或者説是程序説起，
這一行業沒有門檻，或者説門檻很低，
學歷專業什麼的都不重要，重要的有2點，1是臉皮要厚，2是要捨得花時間，得勤快。
藥品銷售按市場分有otc（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫院）兩種，otc分紅標和綠標，綠標代表安全性能更高，藥品批准文號有：（中成藥）國藥準字：z******,（西藥）國藥準字：h******,（國外進口）進口藥品：******等；
按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨牀（醫院）兩種； 現在國家改革藥品價格分零差價和非零差價，零差價是國家規定藥品的採購價和零售價是一個價，不允許醫療單位加價銷售，售後國家給予一定的補助；非零差價是醫療單位在採購價（中標價）的基礎上，上浮15%----25%進行銷售。
做藥品最難的是進醫院，最重要的是臨牀促銷，最怕的是銷售後的收款。
醫藥生產企業不依靠相關的醫藥經銷單位，直接派出醫藥業務代表去醫院做開發工作，從而完成產品進入、促銷、收款的全過程。其根據不同情況又可分成兩種方式：①企業註冊有銷售公司並以銷售公司的名義將產品直接送進醫院而進行臨牀使用。②通過醫藥經銷單位以過票的形式進入醫院，即企業完成醫院開發的全過程，包括產品的進入、促銷、收款，但給醫院的票據是相關經銷單位的，企業須為經銷單位留一定的利潤
產品進入醫院臨牀使用的一般程序
1． 醫院臨牀科室提出用藥申請並寫申購單；
2． 醫院藥劑科對臨牀科室的用藥申請進行復核批準；
3． 主管進藥醫院(一般是副院長)對申請進行審核；
4． 醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；
5． 企業產品進入醫院藥庫；
6． 企業產品由醫院藥庫發藥人員將產品送到藥房(門診部、住院部)；
7． 醫院臨牀科室開始臨牀用藥。
產品進入醫院的方法
1． 新產品醫院推廣會 1)針對整個區域內所有醫院的推廣會 。(2)針對某傢俱體醫院的產品推廣會
2． 企業通過參加相應的學術會議推介產品
3． 通過醫院代理單位協助使產品進入醫院
4． 由醫院的藥事委員會或相關成員推薦
5．醫院臨牀科室主任推薦
6．由醫院內知名的專家、教授推薦
7．地方的醫學會、藥學會推薦或相應的成員推薦。
8．通過間接的人際關係使產品進入醫院
9．以廣告強迫的形式使產品進入
10．通過行政手段使產品進入
11．試銷進入。先將產品放到醫院下屬藥店或專家專科門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入
12．其他方法
藥品的銷售渠道及流程
一、科室主任最關健〈包括住院部同科主治醫師〉。因為即使你的藥進了醫院，你與主任關係不密切，他也會控制你的藥品使用量---也就是不向患者開你的藥，而選擇其他廠家同類或效果一般的近似藥品。打通科室主任的關係，直接影響藥品代表自已的收入，亦標明自已的藥品出手成功了35%。按常規先對科室主任吃喝送，再定回扣，每銷售一盒給開處方的醫生提費用，醫生的灰色收入就由此產生。這個收入由藥品代表按月結清，一般一個省轄市醫院的主任每月可拿2014---5000元，也有更多的，醫生要少些。
二、藥劑科科長。這是每個醫院最紅最有實權的人物，他掌管藥品能否進院的生死大權，80%由其説了算。所以只要是藥品代表想進這家醫院，誰都得想方設法打通藥劑科科長的關係。拿下藥劑科長，等於你的藥品進院工作又完成了35%。j第一次進某醫院找藥劑科科長時，遞名片他接都不接，甭説看一眼。對官場和商場上的各類人物特有研究,他對這個科長用了個獨特的辦法:不知是笫幾次去該科長辦公室，他在遞資料時故意將辦公桌上的茶杯碰倒，留下“印象”，然後乘科長下班回家打電話向其致歉，讓科長“記住”了j，接着j搬出與其很有關係的該市某副市長作“陪”，請醫院的頭頭腦腦〈當然重點是請藥劑科科長〉搓了一頓，然後，多次登門拜訪藥劑科長,前前後後用了一年多的時間，終於將這個科長攻下來,成為“哥弟倆”。現在j每月在該醫院可掙錢14000元左右。j説一般情況下,藥品代表與藥劑科長是水和舟的關係，藥劑科長對新供應商是既愛又怕，愛的是讓原供應商有危機感，有競爭壓力，自己能“增收創匯”，怕的是不知新識的藥品代表底細和深淺，弄不好翻船，倒吐甚至被抓，所謂“水能載舟亦能覆舟”。現在大的醫院藥劑科長一般由院長的心腹---一名副手兼任，院裏也都成立醫藥監事機構，對醫院各項工作進行考核評估和監督，但組成成員全是本院的大小負責人，別説在院長的領導下還多是藥品代表的“哥們”，都在掌控之中，形同虛設，對藥品代表沒多少影響。
藥劑科長一般不吃回扣，只吃禮銀，逢年過節婚喪嫁娶重打點，
生日上學輕打點，特別是每年的藥品招標或供貨會，必須要將科長打點得喜笑顏開。j説最怕聽到藥劑科長換人，往往有心計的藥品代表還在培養藥劑科長接班人上下功夫，為後來發財鋪路。
三、藥房主任。這是整個藥品銷售的最後一關。因為即使你的藥進來了，醫生也開了處方，但藥房可以用缺藥等理由，要求醫生換別的同類藥或功效相近的藥。因此打通藥房主任這一關，你的藥品從進醫院到出醫院就暢通了。藥房主任的作用佔整個銷售過程的10%。
四、醫藥公司。國家對藥品管理採取新的管理條例後，醫藥公司由原來的純銷售轉變成管理加銷售，所謂管理就是所有醫院的用藥必須從醫藥公司拿，而醫藥公司再以招標的名義從藥品代表那兒進行招標。但醫藥公司的真正作用對經念豐富的老藥品代表來説，只能算是整個藥品流程的中轉站，當醫院與藥品代表提前達成“默契”後，醫藥公司的重要性就顯得不大，最多由藥品代表用銀子和禮品當“敲門磚”，把公司分管者的門打開，院方也以該藥效果好等理由加上請客也就放行了。當然醫藥公司在流程中還有部分利潤提取，這屬正當獲利。據j掂量，醫藥公司比藥房主任的作用重要，達到15%。
五、醫院院長。院長一般不插手這項工作，因為藥劑科長與院長當屬同一個人，有時藥品代表受邀陪院長們打打牌，出去玩一玩，吃飯結結賬等也時有之，春節拜拜年，紅白喜事上上門都屬正常“工作”。院長的作用算5%。
藥品管理在改革前流程為：
藥品---醫院藥劑科---〈醫生或病房〉---藥房---患者藥品管理在改革後流程為：
藥品--醫藥公司--藥劑科--〈醫生或病房〉--藥房--患者
儘管改革後藥品進醫院須經過醫藥公司，給藥品代表減少了收入，但羊毛還是出在羊身上，這一行本質上説穿了其實是一個服務行
業，我們就是服務員，給醫生教授們服務，有求必應、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品，因為醫生並不是我們所銷售商品的最終消費者，醫生只是我們銷售藥品的一個載具，很重要的一個載具，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就ok了，完全不用長篇累牘大説特説，人家醫生比你專業多了，大可不必班門弄斧。關鍵就在於你必須和醫生把關係搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那麼剩下的都好説了，你賣的藥品好與不好，貴與不貴，醫生不會在乎的，反正又不是他用。
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