我在外貿公司實習日記

第一篇：外貿公司實習日記

2014年7月25日 星期五 天氣晴

這個暑假，學校給了我們一個很好的鍛鍊機會，那就是去外貿公司實習。到目前為止，我還沒去公司實習過，只是上個學期末在學校進行過一次上機模擬實習，還沒有真正實地演習過。我不知道其他實習生是怎樣開始他們的外貿實習生活的，對我來説，我的第一天實習生活是在忐忑與新奇中度過的。據説，實習生一般都沒什麼事情可做，因為我們都還是在校生，對於工作，我們沒什麼經驗，因此，公司也不會把一些重要的工作交給我們做，只會讓我們做一些比較簡單的工作。

説實在的，外貿其實是一個要細心的行業。我們都知道，做外貿這一行，不管是哪個細節，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來説，絕對要仔細，否則很容易出錯。到外貿公司實習，我們要學得東西很多，要想真的學點東西，我們必須在這罈子裏好好泡泡。怎麼説呢，大家通常都説不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿也是，不管是填單，寫商務信函，找客户或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習。

作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所説，沒什麼事情可做。借中午休息，我忙中偷閒，跟同學發起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校裏那樣，一定要給大家留下一個好的印象.至於今天嗎，其實還過得挺輕鬆的，就是在相關人員的帶領下先熟悉熟悉這裏的環境。

我們知道實習對於一個即將畢業的大學生來説是非常重要的，平時在學校裏，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的瞭解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。2014年8月8日 星期 天氣晴

到今天為止，我在公司實習已經快一個星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實習期間我一定要給公司留下一個好印象，一定要好好地學習，今天也不能例外。到了公司，由於早上沒什麼事情可做，於是我就看一些關於外貿知識的資料，而後來大家來了以後也都由於沒事端做在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閒看會娛樂新聞之類的，後來才知道並不是大家太無聊，而是他們都想通

過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化。

因為今天沒什麼事好寫的，所以我就稍微對自己這些天的實習情況進行一下總結。作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習的這一段時間，每天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。多一種經歷，也就多了一種生活的經驗，哪怕現在用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對於實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，並將自己在書上所學的知識，與當天瞭解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

回想實習的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之後不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認真思考，用心感受，用心總結，每天都會有收穫，每天都會有進步。看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

2014年8月11日 星期 天氣晴

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質上也沒有做什麼，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理。

今天我也一如前幾天，到公司後，打開桌上的電腦，瀏覽着最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化。經過這麼多天的實習，跟同辦公室的同事也已經很瞭解了。老師傅也開始分配我做一些比較實在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿實習了

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神祕，其實一見到了之後，覺得多填幾張個樣品就明白了，我們知道票據對公司太重要了，因此公司裏的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，雖然之前在學校也已經學過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。

通過本次的實習以及這些天的實際操作，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，它們為我今後的學習指明瞭方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完整，

而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

一天很快又過去了。總之，一天下來還是有收穫的，呵，今天很開心的，又學了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！

2014年8月15日 星期五 天氣雨轉晴

很快地又到了週末，一個星期又要過去了，總覺得時間是那麼快，恍惚間覺得自己來實習還是昨天的事情，可是事實上卻已經快半個月了呢！今天是週五，大家依舊是比較忙的，沒因為快到週末而放鬆，後來自己想想都可笑，自己現在在實習並不是在學校，不能放縱自己，因此，今天我還是早早的到了公司。

不過今天天氣一點都不好，早上七點躺在牀上的時候就聽見外面的很大的雨聲，差點不想起來去上班了。還好出門的時候外面的雨下的不是很大，我在雨中走着，即使撐着雨傘，可是衣服還是會被雨淋到。其實在雨中走也還是一件比較辛苦的事情。此時我才體會到工作一族的辛苦，無論春夏秋冬，無論天氣好壞，他們都要及時起來趕着去上班。

今天沒有什麼可寫的，也許是新鮮勁過去了，實習生活終於在今天之後開始重複了。在實習中，我也主動向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿易發展的艱難。對於做貿易來説，價格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認為，我們在生產產品中，一方面對於生產商、出口商來説，要提升自己的產品質量，降低成本，提升外國對中國生產機制的瞭解，還需要出口商對國家經貿政策的時時關注和及時採取措施例如中國人民銀行對於人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿易產生巨大影響）；另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關係，這樣才能促進我國對外貿易的更好發展。通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有紮實的基礎，還需要了解自己所在的企業，瞭解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什麼大不了的，但對於每筆業務是否能很好的完成，都起着舉足輕重的作用。因而，對於這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

就這樣，在各自忙碌中一天又過去了。總之，一天下來還是有收穫的，呵，今天很開心的，又學了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！

人的一生，學校不是真正的永遠的學校，而真正的永遠的學校只有一個，那就是——“社會”!

2014年8月22日天氣晴

今天是我這次實習的最後一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實習生活劃上一個美滿的句號，我今天一定要表現的更好。實習的最後一天，也意味着我這段短暫而辛苦的實習歷程就要結束了。

本來以為會興高采烈,可下班和大家一一告別的時候卻發現捨不得起來，原來我已經在不自覺間融入了這個團體。天天準時的作息，還有部門裏給予我很多幫助的師傅們，坐我旁邊的每天給我很多歡笑的其他一些朋友。

要離開了，突然發現能過充實的日子真的很好。通過這段時期的實習生活，讓我學到了不少的東西,也交到了一些好朋友。我沒有經歷其他人所説的實習就是給人端茶送水，無所事事，而是每個人無論多忙都會認真詳細的教我，甚至有時給了我實際操作的機會，雖然操作的時候自己會發現自己不懂的東西實在是太多了，每次做完事，他們檢查的時候，他們都會認真的檢查，做錯的地方，他們會予以糾正，還會大大的鼓勵我一下，讓我真實體會到上班究竟是怎麼一回事，外貿業務究竟是做些什麼。以前上國際貿易實務的時候總是覺得知識很瑣碎，但實際操作之後感覺就完全不一樣了，印象深刻多了。

總體來説，這次實習是十分值得的。這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來説，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

心裏還有好多話，就等到實習總結的時候再説吧。

第二篇：我的外貿公司實習日記

外貿實習工作日記

2014年3月2號

今天是進公司的第一天，剛踏進公司就看到牆上貼着很顯眼的公司名稱和企業文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大但是很乾淨，物件擺放得很整齊 來到屬於自己的辦公室看到牆上貼着產品海報，便於職員隨時瞭解產品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊張但有序。看到眼前的情景自己心裏暗暗給自己鼓勁，今後一定要把工作做好！

2014年3月4 號

從今天開始就是為期三天的培訓了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓產品知識和公司的規章制度等，我跟其他人一樣帶着本子和筆認真記錄講的一切東西。不知不覺一天的培訓就過去了。回到宿舍吃晚飯就開始仔細記看今天記得要點，感覺講師今天講的東西都很重要，其實每家公司培訓流程都一樣，給新員工做培訓是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎不牢固那麼以後的工作就肯定幹不好……感覺今後的責任也有點重，所以必須學好。

2014年3月6號

今天又是一天的培訓，一早起來就準備好了，看看其他人感覺大家都很有激情的樣子啊，可能剛離校踏入社會的人都是這樣吧！這很好，我們現在有的只有年輕是資本，幹一行就要愛一行，雖然以後的工作可能會有些不順利的時候，但是我們只要擺正心態，遇到困難想辦法去克服就能使工作越來越順手。對於員工關係一定要處理好，同事也是朋友。

2014年3月8號

今天是培訓的最後一天，感覺這幾天很圓滿，學到了不少知識，以後要學以致用，這樣才不能白白培訓。感覺同事們也是那麼好，平時對我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過這幾天的培訓使我更清楚的瞭解到這個公司，總的來説這個公司給我感覺就是很有活力很有發展前途的一家企業！雖然不敢保證在以後的工作中永遠不會犯錯誤，但是我一定會認真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老員工請教，儘量使自己的努力能為公司帶來應有的利潤，為公司做貢獻的同時使自己也能得到鍛鍊，能力得到提升，我一定會認真對待工作，實現

自己的人生價值……

2014年3月11號

今天需要完成的工作是處理售後機，這項工作看起來很簡單可是實際做起來卻是一項很繁瑣的工作，處理的不及時就會使客户對我公司的信任度大打折扣嚴重的話或因為售後問題是去客户和市場。另外，發貨也是一項需要很細心的工作，再出去跑業務之前首先要熟悉客户，所以發貨熟練也對跑客户很有幫助，今天跟着老員工去發物流車使我慢慢接觸到了一些物流知識，要聯繫跟着他發幾天貨物才能自己出來發貨，需要發的每個貨物我都一一記在心裏包括相對應的物流車。

2014年3月13號

工作中有些事情是需要變通處理的，今天去蓬萊一個大賣場拜訪一家客户，有位本公司產品的促銷員看見我去了以後就跟我要演示機用，因為其他廠家都給促銷員演示機用所以他看到了心裏很不平衡，以至於賣貨很不積極，瞭解了這個情況以後我回公司申請要了一部演示機，第二天給她以後他顯得很高興，並一再承諾會主推我們的產品，結果當天就很順利的銷售了一部機器，這件事也使我感覺到與促銷員處理好關係的重要性，之後我寧願用自己的一點小付出來換回一些現實的利益…

2014 3月15日

一件產品銷售出去之後它的售後服務也一定要及時到位，這在如今激烈的商業競爭中顯得至關重要！海爾是國內外知名品牌，它的售後服務是眾所周知的，正是因為售後好所以提升了產品的知名度和為顧客服務的宗旨；反觀公司的產品在售後機的處理問題上還存在一定的缺陷，需要繼續去改進，比如最重要的是提高維修速度這是非常關鍵的。

2014年3月18日

今天也體驗了一下站櫃枱的滋味，因為工作的性質決定了我平時的工作方式是不停地跑來跑去拜訪客户，可是今天在和客户瞭解銷售情況處理完問題後我也嘗試着和別的促銷員一起站櫃枱賣貨，結果站了沒有多久就感覺腿腳痠的厲害，當時才瞭解到促銷員工作的不容易。

2014年3月20日

今天去蓬萊一家客户那裏幫着搞促銷活動，忙活了一整天，又是張貼促銷海報又是給顧客分發禮品和宣傳冊忙得不亦樂乎，俗話説的好人氣就是財氣這句話一點都不假！人一多都過來詢問促銷活動的詳細情況，我就藉機向顧客講解起產品的優點，果然現場就賣了幾台貨，雖然感覺今天很累但是也是充實有收穫的一天。希望今後這樣的機會能經常有.

2014年3月22日

產品的外觀和周圍裝飾品的擺設也會成為影響銷售量的重要因素，今天拜訪一個客户時看到他櫃枱內機器的擺設很亂，一點新意都沒有，顧客來一看肯定會感覺這不是一個正規廠家的產品因此信任度就會降低轉而購買別人的產品，在我的強烈要求下重新佈置了一下陳列方式，再點綴了些小工藝品一下效果就跟以前不一樣了，形象煥然一新，立馬就能抓住顧客的眼球。

2014年3月26日

今天坐在從市場回家的車上想了很多事情，看着車窗外漸漸暗下來的景色有一點淒涼感，時光飛逝來公司這麼久了有什麼收穫呢，記得有一次在一個客户那裏碰到一個其他公司的業務員就跟他聊了起來，瞭解到他也畢業沒多久，一直在感歎現在業務的難做。，有點像打退堂鼓的意思，可我感覺工作上遇到困難是在所難免的，只要我們能堅持住壓力，想方設法去解決問題就沒有解決不了的困難。

2014年3月28日

今天公司接了一個新機型，去參加了一個培訓會議，針對現在市場上存在的諸多手機款式，講師主要分析了我們公司代理的產品的突出特點，聽了他的話我對我們公司經營的產品信心十足，很有把握把這款新產品的市場做好，認真準備了產品資料就打算下去跑市場的時候給客户推了，相信一定會有一個不錯的開始！

2014年3月30日

出差的日子很快就結束了，雖然這幾天的奔波有些累，但是感覺這幾天沒有白跑，市場情況已經有了大體的瞭解，要想把市場一下整好還真不是那沒容易的事情。國產機品牌多，價格亂，要想使我們的品牌能在市場上有一定的立足之地就必須不斷創新，根據市場的情況來制定相應的政策。看來回頭要好好構思一下了，針對不同的客户實施不同的促銷方針。

2014年3月31日

公司定做的禮品到貨了，各種精美的小禮品也確實促進了銷量的增長，鄉鎮市場和市區的大賣場有很多不同的地方，鄉鎮上的客户更看重用禮品來拉動銷量，有的鄉鎮客户甚至沒有禮品就不進貨，這樣的客户是比較極端的，因小失大

可不是商人的智慧。

2014年4月1號

今天去市區大賣場送貨了，看到櫃枱裏擺放着整齊嶄新的機器心裏很高興，促銷員也都很積極的給顧客介紹產品，店裏一片欣欣向榮的景象，尤其是一到過節更是好賣。要想做好節假日促銷活動就必須做好前期的宣傳準備活動，這是很有必要也是非常關鍵的，海報條幅一定要擺在最顯眼的位置，讓顧客一眼便能看到，往往交易能否成功的關鍵就在於你是否在第一時間抓住了顧客的心。

2014年4月3日

今天我去拜訪店員和領導了，心裏感覺很緊張，這也恰巧説明了自己心裏還不成熟，其實只要自己心裏放輕鬆，把該做的工作做好就沒有什麼可緊張的…記得有一句名言叫細節決定成敗，今天我去拜訪店員時順便買了點水果給他們每人分了些，每個人都很開心的樣子並且當天就賣了幾台機器，小投入有時候也會換來大回報的！

2014年4月6日

又是美好的一天，今天受了點打擊，有個促銷員説我們的產品沒有賣點，這讓我既納悶又生氣，我們的產品質量不錯價格適中為什麼還説沒有賣點呢，難道這不是賣點麼？如果連自己都對自己的產品沒有信心那怎麼能賣貨呢？自己要想讓別人買你的貨首先要能説服自己，所以就必須現對自己的產品性能瞭如指掌……

2014年4月9日

經常去蓬萊出差，漸漸的喜歡上了這城市，每每遇到工作上的不如意，就想到了蓬萊的海，與蓬萊的環境，多麼的令人愜意，心曠神怡，每次到海邊腦海裏就能映射出八仙過海的壯觀場面，呵呵…真希望常住在這裏，過一過仙人的日子.

2014年4月11

漸漸發現這年頭好酒也怕巷子深，一個產品你有再好的產品質量與賣點，如沒有充足而全面的宣傳語推廣，在到當今的市場大潮中，也難以嶄露頭角有所作為。每天被眾多的手機品牌包圍着，成功的不少，失敗的更多，成功的不乏質量一般的，失敗的也不缺質量好的，原因就是各手機廠家沒有找好正確的市場定位與品牌推廣方法….

2014 年 4 13

有時候腦海中時常閃現一個矛盾的念頭：就是不想這樣整體無聊的工作。每每到這個時候我總很徘徊，使勁的問自己是不是該堅持的做下去，幸好每次都讓我堅持下去了，我現在擇業的觀點就是，錢我看的輕，主要是社會經驗，我還年輕嗎，學經驗才是最重要的，現在我心中常常給自己鼓勁：好好的工作，為了將來更好的生活.

2014年4月15

好像現在在校的好同學呀，想到年我們幾個要好的同學一同去上個網、吃個飯、吸個煙偶爾在泡個妞，是多麼興奮而激動的事情，沒想到這些事時，心裏既高興也很糾結，高興的是大學時光真豐富多彩，糾結的是這麼早就離開了學校，好想同學和當年在一起做的事，要努力的工作，等明年賺了錢，好好的在一起喝一頓，哈哈哈

2014年4月17號

今天，公司來了幾位客人，都是大區經理級別的大人物呀，聽他們談話感覺

自己就是一個剛入世的小孩，太幼稚了

那些領導們都是一步一步從大風大浪裏慢慢成長起來的人，他們的能力也都是後天慢慢培養鍛鍊的，雖然感覺自己離他們好像還很遠很遠…但是仔細想想他們都是從我這個階段過來的人，也許他們也經歷了無數次的挫折和打擊，但是他們都做到了承受壓力不斷拼搏的精神！所以才有了今天的成功，做銷售一定要有百折不撓的精神，也許成功就在第一千次失敗之後，堅持到最後的人才最有可能走向成功。

2014年4月18日

忙碌一天的工作終於結束了，這一天是很有收穫的一天，因為今天跟隨老業務員下去跑市場了，通過與下面的客户接觸深刻的瞭解到了市場上存在的問題與不足，跑了海陽和萊陽兩個市的市場，有些客户還是比較忠誠的客户，這些客户大都很有信心和實力，是合作多年的老客户，但是也有對公司品牌存在疑慮的新客户，我們下去的首要任務就是樹立他們的信心，其次就是拉動需求，最後還要傳達公司政策和做好終端維護和宣傳工作。依據每個客户的能力放貨，有的小客户賣走量的機型，大點的店就放利潤機型，這樣不同的客户都會依據自己的能力賺錢，雙方都受益！另外一個重要問題就是回款難，這點需要用獎勵政策來刺激，總之今天的收穫不小…

2014.4.20

語言表達能力在社會上真的很重要，以前不知道，現在終於領略到了，

一句話能成事一句話也能敗事，雖然我在社會工作的時間不長，但是我發現説話不僅是一門技術而且還富有很高的技巧性，技巧就表現在我們不管是聽者還是講者，都要學會察言觀色與旁徵博引，作為一、聽者就要仔細的聆聽，作為講者就要生動的講，講的時候不能侃侃而談向黃河氾濫一樣，要一語中的，説道點子上.2014.4 22

點滴積累方能成功，我每天來到公司的第一件事就是打掃辦公室衞生，雖然這看起來像是和工作毫無關係的活，但是如果這種小事情都做不好更何談做好銷售？另外，對於領導的批評也要虛心接受，千萬不可不把領導的話吧當回事。現在很多剛畢業的大學生心氣很高，總感覺自己是大學畢業不把學歷比自己低的人放在眼裏，其實這是非常錯誤的，公司裏有一位經驗非常豐富的會計，人家才是中專文憑，但是工作很出色，所以説能力高於學歷……

2014．4 23

今天又有一位同學給我打電話聊了下最近的生活和工作情況，他也剛從原單位辭職，現在還在家裏閒着，想自己創業，但是我想現在我們剛畢業一無經驗二無資金憑什麼創業呢？有這種自主創業的想法是正確的，但是創業是件很複雜的事情，在作出決定前一定要經過深思熟慮才行。盲目的追求事業的快速發展不但沒有益處而且很有可能造成更大的損失，到那時候再補救就是亡羊補牢了……2014.4.25

今天有點想家了，離開學校也有一段時間了，很多同學都已經失去了聯繫，俗話説的好男兒志在四方，有很多時候要想混得更好就必須離開家鄉尋找更適合自己發展的地方，公司裏有不少外鄉人士，他們也與家人相隔異地，但是為了追尋自己的夢想只好暫時放棄家鄉的一切，待到明日衣錦還鄉…真心的祝願所有在外漂泊的人能事業順利，有朝一日榮歸故里

2014.4.27

今天去發貨的路上差點出了事故，幸好只是虛驚一場，我又記起那句名言身

體是革命的本錢，尤其是需要經常出差的業務人員，一定要注意安全。還記得有一次我們開車下市場因為跑的都是鄉鎮上的客户，所以路是比較難走的。當地山路比較崎嶇在一個轉彎的時候差點碰到路旁的一棵樹，事後想想仍然心有餘悸……

2014.4.29

這份工作雖然中午不能下班回去，但是中午在公司管一頓飯，中午在公司和同事們一起吃工作餐很高興，大家説説笑笑的氣氛很融洽，一般我中午出去發完貨拿完售後機就順便把飯買好，我個人比較偏好盒飯既方便又實惠，可是大家好像都不太愛吃，吃不好就沒法幹好下午的工作，眾口難調啊！想不到每天的午飯也挺讓我頭疼的…想當年老一輩人都沒有吃的我們現在卻這也不愛吃那也不愛吃，是在缺少老一輩艱苦樸素的吃苦精神了啊…呵呵

2014.4 30

今天老家一個妹妹來看我了，心裏很高興，請了一天假一大早就跑去車站接她，真的有很長時間沒見面了。她一下車就看見我了，歡快的跑過來像只快樂的小鳥。因為當天要去辦一些手續，所以我就陪她一起去了，中午請她去一家中式快餐店吃了一頓，看着她可愛的樣子真的讓我的心情很開心。還是親人是你最親的人啊！之後就帶她逛街了，臨送走她時心裏暗暗發誓：等將來混好了，一定要讓親人們也過上好日子！

2014.5.1

從今天開始晚上要去一家餐館打工了，呵呵，想趁下班時間賺點外快，找點事情幹，以前下了班就回去做飯看電視，很無聊，偶然間看到報紙上的找兼職廣告就決定去做做試試，提前去看了下環境很好，就約了一個同宿舍的同事一起去，每晚上幹三小時下了班就趕去餐廳再接着幹一會，之後那裏可以管一頓飯，雖然感覺以後做倆分工作可能會有點累，但一想到既能賺到錢又能鍛鍊自己就毫不猶豫的去了…

2014.5.3

又要開始幾天的出差了，收拾好東西就下市場了，今天的任務就是開發新客户，唉，慢慢的感覺到壓力了，和老業務相比自己就是個菜鳥，只能多聽多看，開發新客户也不是件容易的事情，一般都有牴觸心理，不是嫌這就是嫌那，真得有耐心才能慢慢把客户説服。唉，想想以後的日子還長着吶，慢慢學習吧！

2014.5.4

今天考慮了一些將來比較長遠的事情，因為有幾個外地的同事在煙台買了房了，但是每月都付房貸壓力大的都喘不上氣來的感覺，我現在剛畢業還沒有想到買房買車什麼的，可是仔細想想也二十多了，時間一晃都過去了，要是到那時候還一事無成那可怎麼辦！居安思危也是很有必要的啊，唉，只能化壓力為動力！好好努力奮鬥吧！再次給自己鼓勁加油……

2014.5.5

今天身體感覺有點不舒服，一大早起來就感覺頭昏昏沉沉的好像是有點感冒了…以前自我感覺身體還是很健康的，很少感冒，可能是晚上睡覺着涼了吧，因為不太嚴重就沒有請假繼續堅持上班，能堅持就要堅持，吃了幾片感冒藥就到公司了，可能是因為忙起來的原因居然慢慢感覺發汗了，感冒不知不覺就自己好了！沒想到工作還有治病的功能啊，呵呵

第三篇：外貿公司畢業實習日記

外貿公司畢業實習日記

第一天

今天暑假就是大三畢業，所以學校提前一個月放假，讓我們實習。因為我不喜歡當老師，所以就沒有留在學校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發現太難了。就準備去親戚家的外貿公司實習一個月。進公司之前，先看了些關於外貿方面的書，又上網查看了關於次方面知識的有關信息。畢竟我學的專業不是外貿。

説實在的，外貿其實是一個要細心的行業。不管是填單，寫商務信函，找客户或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習

第二天

今天是我開始實習的第一天，心裏又期盼又有點緊張，早上七點就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心裏總七上八下的，擔心這個，擔心那個，只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實習用的套裝就出發了，心裏想着第一天去應該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實習的單位離我家不遠，只有5分鐘車程。作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所説，沒什麼事情可做。借中午休息，我忙中偷閒，跟同學發起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校裏那樣，一定要給大家留下一個好的印象.至於今天嗎，其實還過得挺輕鬆的，就是在相關人員的帶領下先熟悉熟悉這裏的環境。

我們知道實習對於一個即將畢業的大學生來説是非常重要的，平時在學校裏，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的瞭解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。

第三天

上午就是做了半個小時的事情。在電腦上面填了一份什麼報檢的單子，然後打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時候居然連着兩次把那個紙放反了，好丟face哦～～不過不要緊，我第一次嘛。沒有什麼的！！以後就不會錯了不是嗎？

下午就是繼續跟進退還核銷單的問題，給每個貨代公司打電催他們。哎呀，外貿公司的電話好難打啊～～一

晚上回到學校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實習情況。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學居然數釦子數了一天？？同寢室的一個女生不知道為什麼，好像是特別氣憤，説她待的那個公司小，沒什麼事情做，肯定學不到什麼東西！絕對沒有前途什麼的，還窩了一天的火。。我真的很想反駁她啊～～怎麼總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個公司的。這樣的公司會小嗎？？學不學得到東西就看自己會不會把握機會了嘛。最後還是沒有憋住説出來了，她自己也是説覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以後一定麼憋住咯。。。

第四天

如果非要給今天的生活做一個總結的話，我一定會説：無聊！！

上午發了四張傳真，下午填了一個快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時不時的打電話去催那些貨代公司，今天聯繫到了兩家，都發出來了。全天所做的事情加起來也不到一個小鐘！！

一整天都是生活在一個人的世界裏面，沒有人和我講話，除了網上的朋友。。。。。我真的不敢想象如果我沒有這台電腦，我一天要怎麼過啊！

中午在公司吃飯都心虛，雖然我實習是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時的上網費嗎？

對了，還有蠻鬱悶的事情就是今天又遲到了！！比昨天早了20分鐘出門，結果車子在路上堵了

第五天

金壇剛到公司，劉姐説，小劉，現在公司也沒什麼重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業務方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我説ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實習工作。

第六天

經過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，一點也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起牀了，心想每天都應該有希望，心中立刻充滿了力量啊。

今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看着只有25，26吧，但人很乾練，説話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐着沒事幹，就過來和我聊天，説我昨天表現的不錯，並解釋並不是為難我這個大學生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實我心裏也十分明白，但總也想不開，經劉姐這麼一説，心裏熱乎乎的。我向劉姐説，劉姐，我明白，我會努力學的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑着回到了她的辦公室。

第七天

今天為了考驗我在學校外貿函電學的怎麼樣，辦公室經歷讓我寫了封函電，我一緊張，大腦一篇空白，心想要是寫錯了，那以後還怎麼見人啊！但是還好，很快就冷靜下來了，想想平時在學校學的東西，一邊拿來紙和筆，經過十幾分鐘的深思熟慮，終於寫下了如下文章：

dear sir,

we have the pleasure of acknowledging your letter of nov.4, contents of which have duly noted.

for your information, our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean for the strapping used for binding the cartons, it is hoped that you will use plastic strpping as it is light,strong and easy to be disposed of.

if the above is acceptable to you, please reply as soon as possible. we sincerely hope that we can start a concerete transaction to our munual benefit.

第八天

今天竟然又屬於自己的辦公桌了！！嘿嘿

其實是因為公司本來還有個經理助理，但因他出差去外地了，一會半會也回不來，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始整理桌上的東西，到了9點左右，大家都陸續的忙了起來，和大家慢慢熟識以後，大家也便不把我當外人了，一會幫這個複印個文件，一會幫那個做個表格，一會又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們 ，在不忙的時候就自己打開桌上的電腦，看一些關於外貿的東西，看這些資料加上自己平時學的只是，也有親手做外貿的衝動，但在沒學好之前，還是忍住吧。

今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學到了不少的東西，學會了用複印機，打印機。最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。

第九天

今天都是實習的第九天，今天我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先打掃一下公司的衞生，繼續看關於外貿知識的資料，早上剛到公司，也沒什麼業務，大家來了以後都在看報紙，一開始我還以為大家事忙中偷閒看會娛樂新聞，後來才知道並不是大家太無聊，還是都想通過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化，這這對外貿工作者真的很重要。

唉，匯率又有波動了，總掛業務的趙哥説，我心想匯率可是牽動着一個外貿工作者心絃的問題啊，我仍繼續聽趙哥説，今天2014年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔心也沒什麼用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是應該放心，不要因此灰心，我們政府還在那裏頂着，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價格上多多注意還是可以規避風險的，想想中國號稱世界加工廠，當然是以中國廉價的勞動力為基礎的，若中國商品沒了價格優勢，在與西方發達國家的高科技產品競爭時就更沒優勢了，其實現在很多發展中國家的出口也開始快速增長，並且已經在國際市場上和中國哦進行爭奪，原因在於他們更低的成本所帶來的更低的價格優勢，已經有很多國家把訂單轉向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個方面提高我們的競爭力來彌補匯率波動所帶來的影響。 趙哥他們還繼續聊着，我本想插幾句話，想到答應小李的先把最近幾天的業務用excel表格打出來的，我想這也是一次學習製作財務表格的機會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太瞭解的，等我都弄完了，也到了下班的時間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心裏還蠻高興的！

第十天

今天我也一如前幾天，第一個到達公司，打開桌上的電腦，瀏覽着最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神祕，其實一見了再寫幾張或是做幾個樣品就什麼都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業務，票據對

公司太重要了，因此公司裏的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了。

第十一天

今天是週五，今天我還是早早的到了公司。

到了公司我仍像前幾天那樣學習着國際貿易的流程和各個環節，這時趙哥扔我一堆資料，説，小代幫我整理一下這個，我今天要出去陪一個美國來的客户，謝謝你啊。我説，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的説。趙哥説，什麼事啊，你就説，幹什麼吞吞吐吐的。我説，我。。。。什麼時候能和你一起做業務啊？趙哥拍拍我的肩頭説，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，我笑着説。恩，我先走了，趙哥邊走邊説啊。

我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業務，這樣和客户談的時候才能遊刃有餘啊。我仔細的一頁一頁看着，並按學過的商品分類把資料分開，又仔細的把公司着重代理的幾大類商品仔細的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，並不是最終的消費者，商人關心的事利潤，品質越高並不代表他的利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等和中下等的品質反倒成了主流，同樣的，一份價錢一分貨是商界永恆的真理啊。

這些物品都是和公司有穩定合作關係的工廠生產的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業務，產品非常有市場的。公司近幾年招的業務員也都在大力地開闢着新的市場，不過那個談何容易啊。我也要努力學習產品相關知識，積極提高業務水平。

就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時候，我把資料給他，他説努力幹吧，以後帶你出去見識見識，多掌握點本事才好哦。我點點頭。

第十二天

今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起牀後急急忙忙準備去公司 看到大家仍然沒有鬆懈的意思，各自忙各自的，因為我所在的公司是私營的，我挺聽別人説一般的外貿公司有雙休日的，但我所在的公司內貿也做的啊。我一個人坐在辦公桌前，看了會專業書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個人在説話，我還以為劉姐在和客户談合作呢，轉身就想走，這時劉姐叫住説，小代，你等會。其實她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站着，看劉姐和那個人説了幾句話，不一會那個人就走了。劉姐叫我進來並示意我坐下，説，那個人和公司有保險業務來往，他快調走了，來和我告個別，其實別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險公司裏培訓出來的都是一個模式的人，油腔滑調的，耍嘴皮子特性。其實我明白劉姐提醒我，與客户交談中的讚美性的話語，要出自內心，不能不着邊際的瞎讚美，要知道，不卑不亢的自然表達，更能獲取人心，讓人信服。

劉姐繼續説，有的業務新手，講話都不經過大腦，脱口而出傷了別人，自己還不覺得，比如：你這張名片真土，活着不如死了值錢，等等，這些脱口而出的話語包含批評，雖然我們是無心的批評職責，只是想打一個園場 ，有一個開場白而已，而在客户聽起來，感覺就不太舒服，邊聽她説，我想真是經驗之談啊，想想我這幾天有沒有太不謙遜啊，出口傷人啊，也許真是無意中的話呢。

回到我的座位上，想着剛才的談話，想社會真是太複雜了，應用心坦誠的去面對別人，別人才會對你好啊。

第十三天

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質上也沒有做什麼，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理。

今天我也一如前幾天，到公司後，打開桌上的電腦，瀏覽着最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化。經過這麼多天的實習，跟同辦公室的同事也已經很瞭解了。老師傅也開始分配我做一些比較實在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿實習了

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神祕，其實一見到了之後，覺得多填幾張個樣品就明白了，我們知道票據對公司太重要了，因此公司裏的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，雖然之前在學校也已經學過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。

通過本次的實習以及這些天的實際操作，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，它們為我今後的學習指明瞭方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

一天很快又過去了。總之，一天下來還是有收穫的，呵，今天很開心的，又學了一些新的東西呢

第十四天

今天沒有什麼可寫的，也許是新鮮勁過去了，實習生活終於在今天之後開始重複了。在實習中，我也主動向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿易發展的艱難。對於做貿易來説，價格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認為，我們在生產產品中，一方面對於生產商、出口商來説，要提升自己的產品質量，降低成本，提升外國對中國生產機制的瞭解，還需要出口商對國家經貿政策的時時關注和及時採取措施例如中國人民銀行對於人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿易產生巨大影響）；另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關係，這樣才能促進我國對外貿易的更好發展。通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有紮實的基礎，還需要了解自己所在的企業，瞭解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什麼大不了的，但對於每筆業務是否能很好的完成，都起着舉足輕重的作用。因而，對於這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。

第四篇：外貿公司實習日記10篇

外貿公司實習日記10篇

昨天把樣品一些事宜都準備妥當了，上午ups那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子裏面的樣品，然後讓我留下身份證號碼。包裹拿走之後，我就給客户寫郵件了，告知對方樣品已經寄出，並附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之後就能到。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客户對你放心。

22.

今天我也一如前幾天，第一個到達公司，打開桌上的電腦，瀏覽着最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神祕，其實一見了再寫幾張或是做幾個樣品就什麼都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業務，票據對公司太重要了，因此公司裏的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了.

23.

今天我還是早早的到了公司。到了公司我仍像前幾天那樣學習着國際貿易的流程和各個環節，這時趙哥扔我一堆資料，説，小代幫我整理一下這個，我今天要出去陪一個美國來的客户，謝謝你啊。我説，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的説。趙哥説，什麼事啊，你就説，幹什麼吞吞吐吐的。我説，我。。。。什麼時候能和你一起做業務啊？趙哥拍拍我的肩頭説，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，我笑着説。恩，我先走了，趙哥邊走邊説啊。我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業務，這樣和客户談的時候才能遊刃有餘啊。我仔細的一頁一頁看着，並按學過的商品分類把資料分開，又仔細的把公司着重代理的幾大類商品仔細的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，並不是最終的消費者，商人關心的事利潤，品質越高並不代表他的利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等和中下等的品質反倒成了主流，同樣的，一份價錢一分貨是商界永恆的真理啊。這些物品都是和公司有穩定合作關係的工廠生產的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業務，產品非常有市場的。公司近幾年招的業務員也都在大力地開闢着新的市場，不過那個談何容易啊。我也要努力學習產品相關知識，積極提高業務水平。就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時候，我把資料給他，他説努力幹吧，以後帶你出去見識見識，多掌握點本事才好哦。我點點頭。

24.今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起牀後急急忙忙準備去公司 看到大家仍然沒有鬆懈的意思，各自忙各自的，因為我所在的公司是私營的，我挺聽別人説一般的外貿公司有雙休日的，但我所在的公司內貿也做的啊。我一個人坐在辦公桌前，看了會專業書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個人在説話，我還以為劉姐在和客户談合作呢，轉身就想走，這時劉姐叫住説，小代，你等會。其實她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站着，看劉姐和那個人説了幾句話，不一會那個人就走了。劉姐叫我進來並示意我坐下，説，那個人和公司有保險業務來往，他快調走了，來和我告個別，其實別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險公司裏培訓出來的都是一個模式的人，油腔滑調的，耍嘴皮子特性。其實我明白劉姐提醒我，與客户交談中的讚美性的話語，要出自內心，不能不着邊際的瞎讚美，要知道，不卑不亢的自然表達，更能獲取人心，讓人

信服

25.今天剛到公司，劉姐説，小劉，現在公司也沒什麼重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業務方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我説ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實習工作。

27.經過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，一點也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起牀了，心想每天都應該有希望，心中立刻充滿了力量啊。今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看着只有25，26吧，但人很乾練，説話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐着沒事幹，就過來和我聊天，説我昨天表現的不錯，並解釋並不是為難我這個大學生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實我心裏也十分明白，但總也想不開，經劉姐這麼一説，心裏熱乎乎的。我向劉姐説，劉姐，我明白，我會努力學的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑着回到了她的辦公室。

28.唉，匯率又有波動了，總掛業務的趙哥説，我心想匯率可是牽動着一個外貿工作者心絃的問題啊，我仍繼續聽趙哥説，今天2014年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔心也沒什麼用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是應該放心，不要因此灰心，我們政府還在那裏頂着，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價格上多多注意還是可以規避風險的，想想中國號稱世界加工廠，當然是以中國廉價的勞動力為基礎的，若中國商品沒了價格優勢，在與西方發達國家的高科技產品競爭時就更沒優勢了，其實現在很多發展中國家的出口也開始快速增長，並且已經在國際市場上和中國哦進行爭奪，原因在於他們更低的成本所帶來的更低的價格優勢，已經有很多國家把訂單轉向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個方面提高我們的競爭力來彌補匯率波動所帶來的影響。 趙哥他們還繼續聊着，我本想插幾句話，想到答應小李的先把最近幾天的業務用excel表格打出來的，我想這也是一次學習製作財務表格的機會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太瞭解的，等我都弄完了，也到了下班的時間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心裏還蠻高興的！

29.回想實習的這些天，我每天都會犯一些小錯誤，但是我明顯比以前有了更強的承受能力，不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之後不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認真思考，用心感受，用心總結，每天都會有收穫，每天都會有進步。

30.每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質上也沒有做什麼，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理。看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

31.今天是我這次實習的最後一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實習生活劃上一個美滿的句號，我今天一定要表現的更好。實習的最後一天，也意味着我這段短暫而辛苦的實習歷程就要結束了。總的來説，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

32.通過本次的實習以及這些天的實際操作，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，它們為我今後的學習指明瞭方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商

過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

33.總體來説，這次實習是十分值得的。這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在

第五篇：外貿實習日記

第一天

今天暑假就是大三畢業，所以學校提前一個月放假，讓我們實習。因為我不喜歡當老師，所以就沒有留在學校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發現太難了。就準備去親戚家的外貿公司實習一個月。進公司之前，先看了些關於外貿方面的書，又上網查看了關於次方面知識

的有關信息。畢竟我學的專業不是外貿。

説實在的，外貿其實是一個要細心的行業。不管是填單，寫商務信函，找客户或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習

第二天

今天是我開始實習的第一天，心裏又期盼又有點緊張，早上七點就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心裏總七上八下的，擔心這個，擔心那個，只要做好充分的準備就能應付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實習用的套裝就出發了，心裏想着第一天去應該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實習的單位離我家不遠，只有5分鐘車程。作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所説，沒什麼事情可做。借中午休息，我忙中偷閒，跟同學發起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校裏那樣，一定要給大家留下一個好的印象.至於今天嗎，

其實還過得挺輕鬆的，就是在相關人員的帶領下先熟悉熟悉這裏的環境。

我們知道實習對於一個即將畢業的大學生來説是非常重要的，平時在學校裏，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的瞭解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要

對以往學過的知識進行鞏固。

第三天

上午就是做了半個小時的事情。在電腦上面填了一份什麼報檢的單子，然後打印出來。再傳真出去。哎呀，打印的時候居然連着兩次把那個紙放反了，好丟face哦～～不過不要緊，我

第一次嘛。沒有什麼的！！以後就不會錯了不是嗎？

下午就是繼續跟進退還核銷單的問題，給每個貨代公司打電催他們。哎呀，外貿公司的

電話好難打啊～～一

晚上回到學校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實習情況。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學居然數釦子數了一天？？同寢室的一個女生不知道為什麼，好像是特別氣憤，説她待的那個公司小，沒什麼事情做，肯定學不到什麼東西！絕對沒有前途什麼的，還窩了一天的火。。我真的很想反駁她啊～～怎麼總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個公司的。這樣的公司會小嗎？？學不學得到東西就看自己會不會把握機會了嘛。最後還是沒有憋住説出來了，她自己也是説覺得

自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以後一定麼憋住咯。。。

第四天

如果非要給今天的生活做一個總結的話，我一定會説：無聊！！

上午發了四張傳真，下午填了一個快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時不時的打電話去催那些貨代公司，今天聯繫到了兩家，都發出來了。全天所做的事情加起來也不到一個小

鍾！！

一整天都是生活在一個人的世界裏面，沒有人和我講話，除了網上的朋友。。。。。我

真的不敢想象如果我沒有這台電腦，我一天要怎麼過啊！

中午在公司吃飯都心虛，雖然我實習是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓

飯和一天十二小時的上網費嗎？

對了，還有蠻鬱悶的事情就是今天又遲到了！！比昨天早了20分鐘出門，結果車子在

路上堵了

第五天

金壇剛到公司，劉姐説，小劉，現在公司也沒什麼重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業務方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我説ok。就這樣，在電話的此

起彼伏中，我又完成了一天的實習工作。

第六天

經過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，一點也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起牀了，心想每天都應該

有希望，心中立刻充滿了力量啊。

今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看着只有25，26吧，但人很乾練，説話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐着沒事幹，就過來和我聊天，説我昨天表現的不錯，並解釋並不是為難我這個大學生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實我心裏也十分明白，但總也想不開，經劉姐這麼一説，心裏熱乎乎的。我向劉姐説，劉姐，我明白，我會努力學的，

謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑着回到了她的辦公室。

第七天

今天為了考驗我在學校外貿函電學的怎麼樣，辦公室經歷讓我寫了封函電，我一緊張，大腦一篇空白，心想要是寫錯了，那以後還怎麼見人啊！但是還好，很快就冷靜下來了，想想平時

在學校學的東西，一邊拿來紙和筆，經過十幾分鐘的深思熟慮，終於寫下了如下文章：

dear sir,

we have the pleasure of acknowledging your letter of nov.4, contents of which have

duly noted.

for your information, our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean for the strapping used for binding the cartons, it is hoped that

you will use plastic strpping as it is light,strong and easy to be disposed of.

if the above is acceptable to you, please reply as soon as possible. we sincerely

hope that we can start a concerete transaction to our munual benefit.

第八天

今天竟然又屬於自己的辦公桌了！！嘿嘿

其實是因為公司本來還有個經理助理，但因他出差去外地了，一會半會也回不來，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始整理桌上的東西，到了9點左右，大家都陸續的忙了起來，和大家慢慢熟識以後，大家也便不把我當外人了，一會幫這個複印個文件，一會幫那個做個表格，一會又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們 ，在不忙的時候就自己打開桌上的電腦，看一些關於外貿的東西，看這些資料

加上自己平時學的只是，也有親手做外貿的衝動，但在沒學好之前，還是忍住吧。

今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學到了不少的東西，學會了用複印機，打印機。

最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。

第九天

今天都是實習的第九天，今天我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先打掃一下公司的衞生，繼續看關於外貿知識的資料，早上剛到公司，也沒什麼業務，大家來了以後都在看報紙，一開始我還以為大家事忙中偷閒看會娛樂新聞，後來才知道並不是大家太無聊，還是都想通過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化，這這對

外貿工作者真的很重要。

唉，匯率又有波動了，總掛業務的趙哥説，我心想匯率可是牽動着一個外貿工作者心絃的問題啊，我仍繼續聽趙哥説，今天2014年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔心也沒什麼用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是應該放心，不要因此灰心，我們政府還在那裏頂着，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價格上多多注意還是可以規避風險的，想想中國號稱世界加工廠，當然是以中國廉價的勞動力為基礎的，若中國商品沒了價格優勢，在與西方發達國家的高科技產品競爭時就更沒優勢了，其實現在很多發展中國家的出口也開始快速增長，並且已經在國際市場上和中國哦進行爭奪，原因在於他們更低的成本所帶來的更低的價格優勢，已經有很多國家把訂單轉向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個方面提高我們的競爭力來彌補匯率波動所帶來的影響。 趙哥他們還繼續聊着，我本想插幾句話，想到答應小李的先把最近幾天的業務用excel表格打出來的，我想這也是一次學習製作財務表格的機會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太瞭解的，等我都弄完了，也到了下班的時間了，看到自己做的

第一份不太完美的表格，心裏還蠻高興的！

第十天

今天我也一如前幾天，第一個到達公司，打開桌上的電腦，瀏覽着最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神祕，其實一見了再寫幾張或是做幾個樣品就什麼都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業務，票據對公司太重要了，因此公司裏的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了。

第十一天

今天是週五，今天我還是早早的到了公司。

到了公司我仍像前幾天那樣學習着國際貿易的流程和各個環節，這時趙哥扔我一堆資料，説，小代幫我整理一下這個，我今天要出去陪一個美國來的客户，謝謝你啊。我説，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的説。趙哥説，什麼事啊，你就説，幹什麼吞吞吐吐的。我説，我。。。。

什麼時候能和你一起做業務啊？趙哥拍拍我的肩頭説，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，

我笑着説。恩，我先走了，趙哥邊走邊説啊。

我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業務，這樣和客户談的時候才能遊刃有餘啊。我仔細的一頁一頁看着，並按學過的商品分類把資料分開，又仔細的把公司着重代理的幾大類商品仔細的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，並不是最終的消費者，商人關心的事利潤，品質越高並不代表他的利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等和中下等的品質反倒成了主流，同樣的，一份

價錢一分貨是商界永恆的真理啊。

這些物品都是和公司有穩定合作關係的工廠生產的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業務，產品非常有市場的。公司近幾年招的業務員也都在大力地開闢着新的市場，不過那個談何容

易啊。我也要努力學習產品相關知識，積極提高業務水平。

就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時候，我把資料給他，他説努力幹吧，

以後帶你出去見識見識，多掌握點本事才好哦。我點點頭。

第十二天

今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起牀後急急忙忙準備去公司 看到大家仍然沒有鬆懈的意思，各自忙各自的，因為我所在的公司是私營的，我挺聽別人説一般的外貿公司有雙休日的，但我所在的公司內貿也做的啊。我一個人坐在辦公桌前，看了會專業書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個人在説話，我還以為劉姐在和客户談合作呢，轉身就想走，這時劉姐叫住説，小代，你等會。其實她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站着，看劉姐和那個人説了幾句話，不一會那個人就走了。劉姐叫我進來並示意我坐下，説，那個人和公司有保險業務來往，他快調走了，來和我告個別，其實別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險公司裏培訓出來的都是一個模式的人，油腔滑調的，耍嘴皮子特性。其實我明白劉姐提醒我，與客户交談中的讚美性的話語，要出自內心，不能不着邊際的瞎讚美，

要知道，不卑不亢的自然表達，更能獲取人心，讓人信服。

劉姐繼續説，有的業務新手，講話都不經過大腦，脱口而出傷了別人，自己還不覺得，比如：你這張名片真土，活着不如死了值錢，等等，這些脱口而出的話語包含批評，雖然我們是無心的批評職責，只是想打一個園場 ，有一個開場白而已，而在客户聽起來，感覺就不太舒服，邊聽她説，我想真是經驗之談啊，想想我這幾天有沒有太不謙遜啊，出口傷人啊，也許真

是無意中的話呢。

回到我的座位上，想着剛才的談話，想社會真是太複雜了，應用心坦誠的去面對別

人，別人才會對你好啊。

第十三天

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質上也沒有做什麼，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理。

今天我也一如前幾天，到公司後，打開桌上的電腦，瀏覽着最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化。經過這麼多天的實習，跟同辦公室的同事也已經很瞭解了。老師傅也

開始分配我做一些比較實在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿實習了

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神祕，其實一見到了之後，覺得多填幾張個樣品就明白了，我們知道票據對公司太重要了，因此公司裏的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，雖然之前在學校也已經學過

如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。

通過本次的實習以及這些天的實際操作，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，它們為我今後的學習指明瞭方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利

潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

一天很快又過去了。總之，一天下來還是有收穫的，呵，今天很開心的，又學了一些新的

東西呢

第十四天

今天沒有什麼可寫的，也許是新鮮勁過去了，實習生活終於在今天之後開始重複了。在實習中，我也主動向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿易發展的艱難。對於做貿易來説，價格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認為，我們在生產產品中，一方面對於生產商、出口商來説，要提升自己的產品質量，降低成本，提升外國對中國生產機制的瞭解，還需要出口商對國家經貿政策的時時關注和及時採取措施例如中國人民銀行對於人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿易產生巨大影響）；另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關係，這樣才能促進我國對外貿易的更好發展。通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有紮實的基礎，還需要了解自己所在的企業，瞭解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什麼大不了的，但對於每筆業務是否能很好的完成，都起着舉足輕重的作用。因而，對於這些細節方面

必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍