保健品行業是國際上增長最快的行業之一，被譽為“黃金產業”、“希望產業”。保健品行業誕生於__年代，發展於__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峯狀態。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨着人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20__年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業是一個有待進一步培育的大產業。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創造奇蹟的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍雲海的排毒養顏做出24小時見效的承諾；化鐵皮楓鬥晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。
3、傳統原材料型：蜂產品類、人蔘類、龜鼈類。萬基、康富來等洋蔘系列，還有蜂之語、龜鼈丸等都是傳統的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯姻。
5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃K王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本並沒有補維生素的習慣。
二 羣雄逐鹿輪流坐莊 __世紀__年保健品演進史 __年，花粉大戰 __年，鼈精大戰 __年，補酒大戰 __年，壯陽藥大戰 __年，減肥品大戰 1995年，腦黃金大戰 1996年，腸胃品大戰 __年，補鈣大戰 __年，補腎大戰 __年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。
三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的説可以講千##第1篇律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
（一）動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人温馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關懷、送温暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了温暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是温暖和有力量的；青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中；椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人；昂立多邦廣告語中“都説養家的男人好幸福，誰知養家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心；養生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情説辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
（二）曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發揮到裏極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會説“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送温暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如： “非常可樂到、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺；“好日子就要服金六福酒”反覆給消費者灌輸；“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。
三 市場快速鋪開營銷策略分析
（一）“高空廣告轟炸” 保健品行業一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視裏、廣播裏狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態度。真是讓消費者找不着北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以説沒有人不知道腦白金，筆者在超市裏曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃着走向腦白金的地堆，用手去抓，對身後的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
（二）“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪裏都有該產品，賣的很火，走到哪裏都能買的到。
（三）營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰鬥力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國範圍內的強大的營銷網絡；許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是瞭解三株的人都知道，區區這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在於對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業很熟悉，並且很多人一直都從事該行業，鋪開全國的銷售網絡自然存在優勢。可以説，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在於營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它！
四 產品定位策略分析
(一) 尋求區隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選後根據營銷需要發展而成的。當然搞概念設計並不是僅僅在保健品行業獨有的特色，任何存在競爭的行業都要搞概念的區隔。保健品註冊共十幾類，在衞生部註冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營裏時，並且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢？就是做概念，可以説近年較為知名的產品無不運用概念戰的利器，如： 朵而： “以內養外” 腦輕鬆： “激發態活腦素” 朵爾： “排毒養顏” 腦白金： “年輕態、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰可以説是必殺的招數。用概念區隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二) 產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什麼，適合消費者羣體是什麼要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什麼把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓鬥晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯着，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業的一個特殊現象。五 論持久戰 大多數保健品素來是生命週期很短，商家也採取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的説法是200%——300%不等，筆者瞭解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，着急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺佈。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的矇混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰對於想做大品牌的經營者來説很重要。
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業，這八個多月首先我儘快的熟悉了公司的各項管理制度並嚴格遵守，其次努力學習了關於產品的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作範疇與職責之後，對於新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃:
首先，作為公司市場部的一員對於公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見:
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養對於產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來説，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客户也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩定性，在原有的客户基礎上，穩步推進，增加客户羣，提高知名度，提高客户的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售後上快速解決。
同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。
其次作為個人2016我需要努力做到並日趨完善的幾件事。
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能。
2)銷售工作最基本的客户訪問量（積極開發新客户，並維護好老客户，經常與客户保持一個良好的溝通）。
3)溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閒暇多查看一些行業網站及專業書本）；在與客户溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的範疇十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時要知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到了什麼程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。
要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便於將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的後果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。
並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客户和開發新的客户制定銷售計劃
1、鞏義市黃河耐火廠，有兩台雷蒙磨，去年試用後採購了一桶，但在後來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老闆對此所產生的成本上升，表示不滿，後來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老闆，爭取繼續合作。
2、鞏義亞中耐火，兩台磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理説過了年在採購，桶裝的和管裝的價格不同，加註方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3、鞏義豐達耐材，兩台磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也説油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對於這個問題，後來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對衝一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4、鞏義金嶺耐火廠，三台磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒説啥，年前他也放假早，就沒再説，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5、鞏義天琪耐火，一台磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，後來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。
6、新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老闆，老闆説年底了，就不進了，過了年再説，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7、新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三台磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8、新密萬瑞耐火，兩台磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
9、東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10、西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四台磨，他鋰基脂月需1000元，對於雷蒙脂，他目前不是很願意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取説服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11、西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩台磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八台磨。
把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客户，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客户，暫沒達成合作的，儘量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客户，增加銷量，以期達到滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計:我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客户羣也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客户，我想銷量會一步不提高的。
為公司為個人增加收入，提高市場佔有率30%，知名度。
當我們走進職場後，身邊就會有不同的聲音告訴我們如何做好職業規劃。實際上，所謂的職業規劃就是充分的瞭解自己想要什麼，能做什麼，可以做什麼。當確定了這些因素之後，我們所需要的就只是努力奮鬥而已。
個人職業規劃的意義：第一，個人職業規劃有助於幫助自己確定職業發展目標。第二，個人職業規劃有助於鞭策自己，為自己努力工作和學習提供源源不斷的動力。第三，職業生涯規劃有助於自己抓住重點，明確方向，早日成才。第四，個人職業規劃有助於引導個人發揮潛能，在人生的座標軸上找準屬於自己的座標，從而定位人生。第五，個人職業規劃有助於評估目前工作成績，儘量百尺竿頭更進一步，再創佳績。
職業生涯規劃需要從以下十個方面謹慎考慮：
1、從夢想出發。先開始編織美夢，包括你想擁有的，你想做的，你想成為的，你想體驗的。現在，請坐下來，拿一張紙和一枝筆，動手寫下你的心願。在你寫的時候，不需要考慮現實因素，儘量寫就好了；
2、給夢想定個期限。審視你所寫的，預期希望達成的時限。有實現時限的才可能叫目標，沒時限的只能叫夢想；
3、定下小目標。從你所列出的目標裏選出你最願意投入的、最令你躍躍欲試的、最能令你滿足的四件事，並把它們定為一年內最重要的四個目標。接着明確、扼要地寫下實現它們的重要性和真正理由；
4、列出擁有的資源。列出一張自己所擁有的資源清單，裏面包括自己的個性、朋友、財物、教育背景、時限、能力、以及其他可假借或依靠的資源，越詳盡越好；
5、回顧成功經驗。回顧過去最成功的兩三次經驗，總結當中成功的原因，以及有哪些你所列的資源會運用得很純熟；
6、為目標找條件。這一步結合自身擁有的經驗和資源以及四個重要目標，找出可以達成目標的條件；
7、預估失敗原因。之後要預估有什麼因素可能導致無法完成目標。可以從性格、能力、資源和其他客觀因素分析欠缺的條件；
8、設定實施步驟。現在針對那四個重要目標，定出實現它們的每一步驟。一定要記得這個計劃應包含今天需要做的，千萬不要好高騖遠。
9、尋找模範。從你周圍或從名人當中找出三五位在你目標領域中有傑出成就的人，簡單地寫下他們成功的特質和事蹟。之後，就會發現他們每一個人的事蹟都能為你提供一些能達成目標的建議，記下他們建議的方法。
一個有明確的職業規劃的人，不只是盲目的為了加薪而努力工作，而是要以提高自身人事競爭力去計劃的職業詳細布局。要懂得在一個公司裏起到的作用，如何在現有的階段最大可能的提升自身素質。
第一步，分析自己的性格
就如世界上沒有任何相同的兩片葉子一樣，每個人的性格也是不盡相同的。有的人性格外向活潑，善於交際，人際關係能力很強，喜歡在公眾面前表現自己，而有的人則性格內斂，好靜，喜歡獨立思考問題。同時，有的人抗壓力能力很強，越是緊張的壓力較大的環境，他發揮的就越好，而有的人卻喜歡安逸的工作環境，喜歡平穩的生活，不能夠忍受過大的壓力……就像任何事物都是雙面性一樣，當然性格也是一樣，無所謂好壞之分，但是我們首先必須明確的就是我們自己到底是什麼樣的性格，而且我們的性格中有哪些好壞之分，從多角度的全面瞭解自己，那麼如果你是外向、善談、喜歡有挑戰的人如果是熱情、善談、喜歡有挑戰性的人，相對來説比較適合做營銷、公關等工作；如果自己內向、認真，可能適合做財會工作。準確分析自己的性格，一方面便於找到適合自己的崗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
第二步，分析自己掌握的知識、技能每個人都有自己擅長的知識、技能
有的人喜文，有的人喜理；有的人動手能力強，有的人操作能力弱；有的人思想跳躍跨度大，有的人邏輯思維能力強……分析自己學習過和掌握的知識技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項。然後再分析自己所從事的工作，勝任崗位要求需要具備哪方面的知識和技能，結合自己的實際，確認自己和崗位相吻合的條件，以及不足之處，如果崗位要求具備較高的計算機水平，而自己這方面欠缺，就可以通過參加學習班或找人傳授相關知識，來提高自己這方面的知識和技能，只有做到上述這些方面，才能讓自己在工作中立於不敗之地。
第三步，分析自己掌握的或能夠調配的資源
這裏的資源不但包括金錢，而且還包括我們可以使用的社會上的人人脈，當然作為職場新人，我們在社會上認識的人也是少之又少，但是從現在開始需要養成積累人脈這個意識，而與此同時，我們需要珍惜自己在學校已有的資源這裏的資源。俗話説的好"有多大的能力辦多大的事”，也就是説要儘可能去做力所能及的事情。現在的社會由於分工的明確性，以及追求事物完成的效率性，所以對團隊合作的需求也是越來越高了。同樣的道理，如果從事一項工作，不可能所有的事情都是自己擅長的，如果碰到自己不擅長的事情，有些人會選擇放棄或者是在網絡上尋找資源，這些都是一些可行性的方法，但是還有一個比較快捷而且實用的方式那就是調動的資源，自己的同學、朋友、親戚中，有誰擅長此類事情或從事過相關行業，自己就可以去取經，直接掌握問題的關鍵點，避免工作中走彎路。
第四步，確認自己的發展目標
小李已經畢業幾乎兩年了，但是至今還沒有找到工作，原因是她一心想考公務員，但是幾次下來一直是以失敗告終，而她本人也是不願意在自己的小城市先找一份工作做着，所以目前除去小部分的考試時間，幾乎很大一部分時間都是處於在家啃老本的狀態。小編認為這個同學就屬於那種糊里糊塗生活的人，沒有認真分析過自己，沒有做好個人的發展規劃。同時，我們也可以看到，現在的小夥伴們跳槽也是很頻繁，當然小編並不反對跳槽，但是跳槽一定是有目的、有選擇的跳，最好先採用上述方法，確認了個人的發展目標，圍繞這個目標，有目的、有選擇的跳，這樣才能讓自己更快的接近或實現目標。如果沒有確認自己的目標，盲目的跳槽，特別是頻繁換行業的跳槽是最不可取的，因為當今社會，工作經驗和行業優勢已經成為獲取成功的必不可少的條件之一，所以確認個人的發展目標尤為重要。
第五步，堅持不懈走下去
世上沒有不勞而獲的事情，任何人的成功都不是偶然的，一定有了很長時間的積累，一定具備了一定的實力才能成功。成功是必然的，是多年付出、執著、努力的結果。所以，認準了自己的目標，一定要堅持不懈的走下去，不管遇到什麼挫折，都不要放棄，同時一定要認真學習，只有這樣，才能獲得成功。
現在的職場當中，如果沒有背景，不能拼爹；如果沒有關係，不能拼人脈。我們唯一能做的就是努力做事，拿出自己最好的表現，證明自己的價值所在，證明自己對公司是一個有用的人，少説多做，用業績説話。
對於職場人來説，制定職業規劃是其必修課，那麼，職業規劃如何制定？本文介紹瞭如何制定職業規劃的三大原則。
職業規劃主要是指個人職業規劃，它是職場人職業生涯發展的真正動力和加速器，也是追求最佳職業生涯發展道路的過程。職業規劃最大的好處在於，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，從而向着終極目標快速前進，而這正是我們取得成功的重要保證。
對員工進行員工職業化培訓，來提高員工的職業素養，同時也可以給員工指定職業素養培訓課程，讓企業員工自行學習。成功的職場規劃，一般要遵循以下三大原則。職場人士在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。
一、職業發展目標要契合自己的性格、特長與興趣。職業生涯能夠成功發展的核心，就在於所從事的工作要求正是自己所擅長的。從事自己擅長的工作，我們會工作得遊刃有餘；從事自己所喜歡的工作，我們會工作得很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那麼我們必能快速從中脱穎而出。而這正是成功的職業規劃核心所在。為了更好的給員工提供學習機會，企業內部可以培養各個類型的企業培訓師或培訓講師，跟蹤式的培訓整體員工。
二、職業規劃要考慮到實際情況，並具有可執行性。有些職場人士很有雄心壯志，但營銷工作雖具有一定飛躍性，但更多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經驗的積累、知識的積累，所以職業規劃不能太過好高騖遠，而要根據自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能成就夢想。
三、職業規劃發展目標必須有可持續發展性。職業規劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業發展生涯的遠景展望，所以職業發展規劃必須具有可持續發展性。如果職業發展目標太過短淺，這不僅會抑制個人奮鬥的。熱情，而且不利於長遠發展。
個人職業規劃更重要的10件事
1、你的目標。“如果你不知道自己想去哪的話，你就不會到達。”他是對的。你需要有一個目標和相應的計劃。你可以隨時進行調整，但是你需要有目標和計劃，而且要專注於這個目標。如果你很聰明、善於把握機會、有很強的適應能力並且願意努力工作，你就能夠做出了不起的成績……當然也包括財務上的成功。
2、熱愛你的工作。斯蒂夫。喬布斯在斯坦福畢業典禮的演講中説：“你的時間很有限，所以不要浪費時間去過別人的生活。你必須相信點滴的進步會連接着你的未來。這種方法從來沒有讓我失望，它完全改變了我的生活。取得了不起的成績的唯一的方法是熱愛你的工作。如果你還沒有找到你的熱愛，一直尋找。不要隨遇而安。”
3、你為之工作的公司。如果説我有什麼職業成功的祕訣的話，那麼就是這個了。把每家公司都當做可能會載你飛向月球的航天飛船。當然，你已經登上了這艘飛船，但是如果這艘船無法將你送到月球怎麼辦？你可以選擇在一家已經成功的公司裏工作，這樣會有進步的空間，或者選擇一家很酷的創業企業裏工作，在那裏你可以變成一個多面手。你有選擇。可以嘗試一下。
4、你有多喜愛投機。如果在通過談判能夠獲得豐厚報酬的能力和善於創造自己機會的能力之間選擇，我會選擇後者。這種能力會在你的整個職業生涯中幫助你。
5、你工作的勤奮程度。現在，似乎談論如何聰明地工作比如何勤奮的工作更時髦。可是兩者你都需要。沒有努力的工作就沒有成功。在一段時間內，你應該竭盡全力地去達成你的目標。
6、你的態度。如果你相信你有資格得到自己沒有努力爭取的東西，你可能會得到它，但是這不是你得到的全部，而且也不會是什麼了不起的東西。另一方面，如果得到的每一件東西都是你掙來的，並且願意努力工作以求晉級，對自己的工作抱有積極的態度，那麼你就會擁抱成功，這是肯定的。
7、對業務產生影響。公司的目的是實現業務，你越接近業務核心，對業務的成敗影響越大，你對於這家公司就越有價值，你成長提升的機會也就越多，你也就能夠賺更多的錢。
8、走出去拓展人脈網絡的機會。如果你整天都坐在辦公桌前，你的機會將會很有限。但是走出去，多和行業人士閒聊，拓展人脈對於一個年輕而富於進取心的人來説是非常重要的。和未來的機會相比，豐厚的工資遠沒有那麼重要。
9、股權。從經驗看，工資用於支付賬單，而賬單用一種很有趣的方式會盡可能地消耗掉你的工資。另一方面，股權是一種意外之財，顧名思義，在股權能夠流通之前，你無法獲得任何收益。這種權益也讓你的收益變得更為多樣化，因為它的價值更多的取決於整個公司的績效水平，而不是你個人的績效水平。
10、績效工資。工資只是薪酬的一部分。如果你有進取心並且相信自己，你可以選擇一份健康、結構合理，在某種程度上不封頂不封底的獎金計劃，只要目標清晰並且可行，你就能夠得到這些報酬。
總結：如果你關注上面這十點勝過關注工資，從長期看，你就能做得更好。如果你能接受挑戰、滿足、專注，就像你的老闆一樣，有更好的價值，靈活的條件等，你會工作得更快樂，能名利雙收。
制定職業生涯規劃：確定人生目標
理智可能使我們在遠未盡最大努力之前就説服自己某件事是不可能的。如果缺少足夠的謹慎，我們會在心裏首先投降，“我不會。我完成不了。這是不可能的。”放縱自己這麼想的人必然會失敗，因為他們停止了邁向成功的嘗試。你如何確定你自己的想法並沒有妨礙你實現夢想的過程？需要來制定一個職業規劃，讓人生得到更長遠的發展。
一、明瞭自己的侷限
障礙和侷限是有區別的，前者可以被克服，而後者不能。例如，盲人無法開車。真正的侷限很少，而障礙則為數眾多。瞭解自己的侷限可以避免你朝着不可能的目標努力卻最終失望。明瞭自己的侷限之後，其他的事情也就都有了可能性。
二、制訂計劃
好的計劃是戰勝心理障礙的祕密武器。一旦制訂了計劃並且下決心執行，那麼在某個特定時間你的感受和想法就不再重要了，因為你可以簡單地告訴自己“按計劃進行”。相反地，如果心中滿是負面想法，缺少明確的方向，你就很容易變得自滿。
三、讓你的目標形象化
如果花了足夠多的時間考慮你的目標，你就能用自己的心看到、摸到、嚐到和聞到那個目標，你不會輕易放棄。實現目標的慾望會給你足夠的毅力克服哪怕是最令人生畏的障礙。在真的取得成功之前，你應該已經在頭腦中達成目標。這樣你就能承受任何暫時的痛苦，實現自己的夢想。
四、不理會旁人的懷疑
我21歲的時候曾去面試一份時薪8美元的工作，我告訴面試官自己希望在5年內拿到6位數的薪水並且在35歲時半退休。“這有點兒牽強，”面試官輕聲笑着説。在他看來也許牽強，但在他視為障礙的地方我卻看到了機遇。我當然知道障礙的存在，只是我選擇了忽略。
五、擁抱積極心態
遠離任何會挫傷積極性的人、事或地點，讓自己融入儘可能多的建設性活動。選擇正面的讀物，結交樂觀的朋友。傾聽樂觀者的激勵，忽略悲觀者的指責。
六、理解畏懼情緒
畏懼會帶來想象中的障礙。畏懼使我們不敢向別人介紹自己（擔心被拒絕），不敢在生意上冒險獲取利潤（擔心失敗），不敢體驗精彩的事物（對未知的恐懼）。克服這些畏懼情緒的關鍵是：
七、認識到畏懼情緒確實就在你心裏
找到畏懼的根源，制定一個應對畏懼情緒的計劃。下一次當你對自己的想法有疑慮的時候，問一問自己，畏懼是不是讓你遲疑的唯一原因。成功與失敗皆取決於思想的力量。掌控你自己的思想，你就會把握成功。
伴隨着一系列的職業生涯問題，不管你是主動的還是被動的，在競爭如此激烈，就業如此嚴峻的社會背景下，職業規劃開始被越來越重，發揮着越來越重要的作用。事實上，職業規劃在促進就業，幫助人們發展方面起到了非常重要的作用。
職涯規劃並不是簡單的定目標，而是要與個人價值觀和人生方向息息相關的。在評估前，要評估差距、願意突破、認清自我、認識價值、瞭解個人、事業與家庭的比重。然後在依照相關原則進行職涯規劃。
很多職場人對職業規劃的認知較為簡單，認為就是制定一個發展的目標，其實，職業生涯規劃也與個人價值觀、人生方向息息相關，並且會隨着年紀增長而有所調整或改變，因此我們要先有一個基本的認知，以免流於白忙和空談：
準確評估個人目標和現狀的差距
每個人“想做的”、“會做的”以及“能做的”這三者之間存在很大的差異，唯有客觀分析，才能得知當中的落差，也才有對症下藥的機會。
願突破目前生活的舒適圈
職涯規劃的真諦是為了提升知識水平、激發自身潛能及實現人生目標，其過程肯定充滿挫折、挑戰和磨練，如果只想安逸於自己的舒適圈中，輝煌的職涯也會離你越來越遠。
認清自身目前的技能與條件：正確進行自我分析與職業分析，可以通過科學認知的方法和手段對自己的職業興趣、性格、能力、條件等進行全面盤點，只有清楚自己的優勢與特長，才能彌補劣勢與不足。
重新認識自身的價值與需求
個人價值觀及需求會因時、因地而有所不同，這也正是為什麼在生涯規劃前，必須先抽絲剝繭瞭解自己，確定自己到底要什麼。
瞭解個人、事業與家庭的關係比重
這世上唯一公平的事是每個人每日皆擁有24個小時，成功的關鍵就在於三者的比重是否拿捏得當，哪個最重要並無最佳答案，而是要看個人需求及價值觀。
如果你重新審視過上述幾點，也且逐項得出自己的結論，接下來就可以着手進行職涯規劃的制定，其中可以依照以下幾個基本原則進行：
1、清晰性：考慮目標、規劃是否清晰、明確？實現目標的步驟是否直截了當？
2、挑戰性：目標或規劃是否具有挑戰性，還是僅保持其原來狀況而已？
3、變動性：目標或規劃是否有彈性或緩衝性？是否能依大環境的變化而做調整？
4、一致性：主要目標與分目標是否一致？目標與規劃是否一致？個人目標與組織目標發展是否一致？
5、激勵性：目標是否符合自己的性格、興趣和特長？是否能對自己產生內在激勵作用？
6、合作性：個人的目標與他人的目標是否具有合作性與協調性？
7、全程原則：擬定生涯規劃時必須考慮到生涯發展的整個歷程，做全程的考慮。
8、具體原則：生涯規劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。
9、實際原則：實現職涯目標的途徑很多，在做規劃時必須要考慮到自己的特質、社會環境、組織環境及其它相關的因素，選擇切實可行的途徑。
10、可評量原則：職涯的規劃應有明確的時間限制和標準，以便評量、檢查，使自己隨時掌握執行狀況，併為規劃的修正提供可參考依據。
職涯的規劃主要分為六個步驟：自我評估、組織與社會環境分析、職涯機會評估、職涯目標確定、制定行動方案、評估與反饋。掌握並遵循以上原則以後，接下來我們就可以進行職涯規劃了，可以依照以下六個步驟進行：
1.自我評估：
包括對個人需求、能力、興趣、性格、氣質等分析，確定自己具備哪些能力，以此來明確什麼樣的職位比較適合自己，也可通過職場適應性調查來進行輔助確認。
2.組織與社會環境分析：
短期的職涯規劃比較注重組織環境的分析，長期的職涯規劃則要更多地注重社會環境分析，透過分析可以更加貼近職場現況、職場需求及行情等。
3.職涯機會評估：
職涯機會的評估包括對長期機會和短期機會的評估。通過對社會環境的分析，再結合本人的具體情況，評估有哪些長期的發展機會；通過對組織環境的分析，評估組織內有哪些短期的發展機會。
4.職業生涯目標確定：
職業生涯目標的確定包括人生目標、長期目標、中期目標與短期目標的確定，它們分別與人生規劃、長期規劃、中期規劃和短期規劃相對應。一般短期規劃為三年內的規劃，主要是確定長期目標，規劃近期完成的任務。中期規劃，一般為三至五年，規劃三至五年的目標與任務。長期規劃，其規劃時間是五至十年，主要設定較長遠的目標。
目標的確定要首先根據個人的專業、性格、氣質和價值觀以及社會的發展趨勢確定自己的人生目標和長期目標，然後再把人生目標和長期目標細化，根據個人的經歷和所處的組織環境制定相應的中期和短期目標。簡而言之，職業生涯目標規劃，應從一生的發展寫起，然後分別定出十年、五年、三年、一年計劃，甚至可以細化到一個月、一週、一日的計劃。計劃制定好後，再從一日、一週、一月實行下去，直至實現你的短期目標、中期目標、長期目標。
5.制定行動方案：
把目標轉化成具體的方案和措施，這個階段要從兩個側重點進行：首先培養職業所需要的實踐能力，包括綜合能力和知識能力，這其中的綜合能力涵蓋
職場需要的決策能力、創造能力、社交能力、實際操作能力、組織管理能力、自我發展的終身學習能力、心理調適能力、隨機應變能力等等。其次，參加有益的職業訓練，例如職業技能培訓、對自我職業的適應性考核、職業意向的科學測定等。
6.評估與反饋：
職業生涯規劃的不定期評估與反饋過程可增進個人對自己的認知，也是對職場及社會的不斷認識過程，是使職涯規劃更加有效的有力手段。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一員，深深感到公司蓬勃發展的熱氣，人之拼搏的精神。這一年是有意義的、有價值的、有收穫的，在經過20xx年的磨練，讓我對財務專業知識和業務能力有了進一步的提高。
20xx年是不平凡的一年，為了配合公司領導完成20xx年的經營目標，我們還有許多工作需要在新的一年裏繼續做好，繼續加強專業知識和管理經驗的學習，與業務部門融合，更好的服務於今後的工作。
對於20xx年的工作目標及工作計劃分為以下幾點：
一、20xx年工作目標：
嚴格做好應收賬款的監督與核算，風險把控，控制成本費用，配合業務人員降低應收賬款率。
二、20xx年主要工作計劃：
1、加強合同審核管理。嚴格按照銷售定價審核銷售合同價格，根據公司賒銷政策，對合同資金利息、賒銷賬期、產品價格等嚴格審核。
2、加強應收賬款管理。
a、每月與業務數據核對應收賬款，保證應收賬款的準確性。
b、每月定期與銷售員清理應收賬款，制定催收計劃，加大監督力度，根據合同賒銷賬期，及時提醒業務人員收款，促進資金回籠，並加強對現銷業務應收賬款的監管，現銷業務的尾款及時督促銷售員收回。
3、加強銷售結算管理。每月及時統計結算情況，反饋給業務部門，提醒銷售員及時辦回結算，提高銷售結算率。
4、做好數據分析工作。為公司領導決策提供依據。
a、隨時關注原材料價格，如有上漲，及時做好銷售成本價格分析表，為定價小組提供決策依據；
b、每月扎帳後對事業部的應收賬款（包含工程中心應收賬款收款責任在材料事業部的部分及材料事業部本部）賬齡、逾期情況等數據進行分析與反映；
C、每月月初將銷售分部上月經營情況（包含應收賬款、經營狀況、回款及結算情況、費用情況等）編制經營簡報，提供給財務部及銷售部負責人。
5、加強成本費用的控制。圍繞公司年度費用預算考核目標，開源節流，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流。
6、配合第三方機構的資料提供。做好平時財務數據資料的管理，根據相關準則及制度，保證財務數據資料的真實性，完整性，配合審計機構、評估公司、券商等機構對公司的審計提供準確的財務資料與數據。
7、做好預算管理工作。配合公司領導完成各項經營指標的預算及編制。
8、做好日常會計核算工作。根據《企業會計準則》，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制財務報表；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。配合會計師事務所對公司的年終會計報表進行審計，並按公司要求，完成會計報表的彙總和上報工作。
9、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓。始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中，不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
為了切實抓好我鎮人口與計劃生育工作，建立新的計劃生育工作機制和運行機制，加強和改進人口與計劃生育工作，推動全鎮人口與計劃生育工作再上新台階，結合我鎮實際，制定本計劃。
一、基層基礎工作
1、穩定隊伍充實力量。繼續穩定整體工作隊伍。對工作不負責的專幹、小組長一律解聘，更換新人充實隊伍。研究制定年度考核辦法，嚴格落實獎懲。
2、加強培訓，提高服務本領。今年將開展專幹、小組長業務知識培訓，繼續堅持月報月訓制度，制定培訓計劃、教案，嚴格按計劃培訓相關人員。
3、宣傳工作，以婚育新風進萬家和雙文明為載體，開展宣傳工作，發放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用春節、3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節日開展宣傳活動，上街開展諮詢、發放政策宣傳單及避孕節育優生等諮詢。重大活動不少於4次，培訓不少於12次，活動結束向計生局反饋活動情況。
4、做好專幹、小組長各種基礎資料填寫工作，不定期入村督導，認真填寫督導工作意見書，對家庭户底冊、工作手冊、月信息報告單內容及時更新，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤，及時保質上報。
二、政策法規工作：
(1)加強對辦理一、二胎生育證、獨生子女證、流動人口婚育證等相關證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強化服務意識，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應準備的材料，簡化手續，落實十項便民服務措施，保證在辦理過程不違反政策。
(2)加大社會撫養費徵收力度，對政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會撫養費，沒有作卷的及時作卷，與局溝通，通過下發收繳通知書、法院執行等手段，使社會撫養費及時足額收齊，大力宣傳獎勵和處罰政策，使羣眾轉變生育觀念。
三、各種獎勵政策落實工作：
(1)獨生子女獎勵工作，為計生局組建獨生子女獎勵信息平台提供準確信息，按時發放獨生子女獎金，為中高助學加分學生辦理各種手續。
(2)獎扶、特扶工作，做好本年度獎扶、特扶摸底工作，落實“三榜”公示制度，及時發放獎扶、特扶救助金。
四、抓好服務站各項工作：
(1)做好服務站日常工作，手術記錄、B超記錄、消毒記錄、上取環免費單按要求規範填寫存檔備查，按規章操作，不出現事故。
(2)督促已生育到上環期的已婚育齡婦女按時採取長效措施。配合縣服務站做好抽血化驗、皮埋等工作，為來諮詢避孕節育優生等知識的婦女提供服務，耐心細緻，幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，做好孕情跟蹤服務。
企業文化是建設社會主義精神文明的重要組成部分，是企業全體員工共同的價值觀體現，其根本任務就是在以人為本的前提下，激發員工活力，開發員工動力，提高員工整體素質，推動企業全面發展，因此，在企業文化建設方面，在未來三年內將做好以下幾方面工作：
一、切實加強職業道德建設
從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導向等手段讓員工接受公司創新發展的改革思路，及時解決在這一進程中的矛盾。舉辦各種創優爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份，大力提倡敬業愛崗精神，引導員工把個人理想與公司發展目標相結合，培養員工的集體榮譽感，以此激發員工的高度責任心，使公司內部形成強大的凝聚力。
二、以發展為核心，構建有競爭力的企業文化
先進的企業文化不僅可以指引企業樹立正確的價值觀，更應該以優秀的文化來提升企業的核心競爭力，協調企業和諧發展，而企業的競爭來源於不斷的學習和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據公司所需，採取各種方式，對員工進行培訓，使員工專業水平和技能有較大的提高，共創具有競爭力的企業文化，推動企業的進一步發展。
三、加強公司制度建設
堅持以人為本、強化責任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業制度，崗位規範，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導在共同的企業文化下完善激勵約束機制，通過機制的創新，提高工作效率，為企業的和諧發展打好基礎。
企業生存的關鍵是什麼？説到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有羣眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造儘可能多的利潤，讓企業員工口袋裏的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，説話才有份量。貴州國惠民生農業發展有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今後的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今後到底如何發展？怎麼生存和做強？以下是我對貴州國惠民生農業發展有限公司今後發展的幾點構想：
一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，羣策共力。
二、突出主業，多業並舉，向多元化發展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到農產品市場管理還不盡規範，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上對改變舊農貿市場髒亂差、發展電商、建設基地、連鎖經營打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，具體有如下設想：
1、建設我們公司的生產基地，實現真正意義上的無公害食品。
2、開展電商模式，讓我們公司的商户不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商户的產品不僅僅侷限於噴水池，讓產品走出貴陽、貴州甚至是全國。
3、連鎖經營模式，讓我們公司的實體店遍佈全貴陽甚至全國。
三、基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。
（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。
1、招賢納才，網羅公司發展專業人才 。
根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業務經理，為我公司技術負責人以及其他專業人才，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
（1）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，儘早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
（1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才幹的地方，同時也是他們提升才幹的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
（2）鼓勵學習，不斷提高。隨着農貿市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，為贏得市場做好人才儲備。
（3） 待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有崗位。通過以上措施，可儘快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並形成一批經營管理、專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。
（二） 調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨着市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據農副產品的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和招商在公司機構設置中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是：
1、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、後勤部、招商部、行政部。
2、在有條件的地區設立辦事處。
3、各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。
4、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在商城當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的營銷模式、規劃。
（三）建章立制，實行公司規範化管理公司各內設機構成立後，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場佔領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的遊覽量。
一、自我認知
1.職業興趣：服務型，希望日後能在旅遊服務方面工作。
2.職業能力：對工作和生活的態度始終積極向上，幽默樂觀、吃苦耐勞的天性適合從事第三產業。
3.個人特質：喜歡相對自由、靈活的職業；做事細心主動；生活和工作態度積極向上；熱情、勇敢；樂意終生學習。
4.職業價值觀：基於個人學歷和對生活品質的要求，會首先考慮起點要求不高，但發展空間大的職業。並且對所選擇的職業要有能從中不斷學習並獲得新知識的機會，追求精神上的富足；最主要的，是將來能給父母一個安穩幸福的晚年生活，所以在某些時候會優先考慮家人的意願。
5.勝任能力：
1)能力優勢：積極向上的心態，吃苦耐勞的精神。在我擅長的地方我努力進取，不擅長的地方，我調整心態虛心求教。對生活總是抱着的熱情，是一個計劃性較強的人，並且會盡自己努力去實現目標。
2)能力劣勢：在人際關係上有所欠缺，有時做事方式欠考慮；控制慾較強，有時會忽略他人想法；記性差，邏輯推理和分析能力差。
自我分析小結：
有明確職業興趣及就業方向，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢，優勢條件我會繼續保持，針對弱勢我會在生活中慢慢改變，在生活的細節上作出努力。比如多聽取他人建議、多看名著雜誌、向身邊優秀的人學習。
二、條件分析
1.家庭環境分析：
家中成員較多，經濟壓力相對比較大，但父母非常勤勞顧家，所以家中氣氛和睦，輕鬆快樂的氛圍使得我成長為一個積極向上、活潑開朗的人。父母相對於同齡人更加辛苦，所以我很心疼他們，目前我人生中的奮鬥動力就是我的家人。
2.學校環境分析：
我就讀於長沙民政職業技術學院，雖然只是一個專科院校，但是校內教學設備齊全先進、師資力量雄厚、校園環境優美、就業率與本科院校相比也毫不遜色，總的來説，學校提供的條件十分優越。
3.社會環境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，但現在社會對專業型人才需求越來越大，政府和社會開展的人才招聘活動也越來越大型、健全，我們每個求職者應該從自身出發，學好技能。
4.職業環境分析：
市場營銷是一個在上世紀七八十年代才從國外引進的專業，發展還不成熟，人才需求的缺口還很大。
5.行業環境分析：
隨着當代經濟的不斷髮展，市場機制的不斷完善，市場營銷成為職業發展前景中最為廣闊的行業之一。我國社會主義市場機制的經濟政策也在推動着這個行業的發展前進。
五：結論
1)職業目標：
我根據自己的職業興趣和個人能力，最終開一家旅遊項目公司。
2)職業的發展路徑：
考取職業資格證書-到旅行社實習-到大型旅遊公司工作-創業
三、計劃與途徑：
1.大學期間：20__-20__
1)大一積極參與各個師團組織以及學校開展的活動，拓展人脈圈和增強交際能力。
2)大二考取營銷員職業資格證書和參加英語四級考試，學好專業知識，爭取拿到獎學金。
3)大三通過英語六級考試，並努力成為長沙國際旅行社的實習生，學習旅遊營銷的相關知識。
4)業餘時間多看書，熟悉我生活的和周邊的城市，瞭解周邊旅遊景點。
5)假期實習(和本人專業相符合的)積累社會經驗。
2.大學畢業的五年：20__-20__
1)回到四川，先進入一些小規模的旅遊公司，積累經驗(大概一年)。
2)向四川中青旅集團投簡歷，並盡努力成為其中一員。
3)在工作中積極表現，爭取晉升機會，努力成為一名管理人員，學習管理知識。
4)到各個旅遊景點進行實地考察，為自己創業打下基礎。
3.長期計劃：
1)在努力工作之餘，不斷學習各方面的知識，增長各方面見識，不斷提高自身的修養。
2)拓展人脈圈，找與自己興趣相投的朋友，享受友誼。
3)堅持鍛鍊身體。
4)工作相對穩定以後，抽時間多陪父母，帶他們去旅遊。
5)根據實際情況，考慮開一家旅遊公司，做一些公益項目。
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