説到假期，人們的印象總是輕鬆又愉快。當然這與我們經常將假期的時間用做休閒和娛樂有關。但你在這次的寒假，卻徹底打破了我過去對假期的美好印象！因為我要在這次的假期中鍛鍊自己，提高自己！讓這空蕩蕩的假期，變得充實又緊密！
此次，我積極利用寒假的時間，在家附近找到了一份簡單的工作。雖然只是一份基礎的服務員工作，但卻給我這十多年來的學習生涯帶來了全新的體驗，並讓我從中得到了改變！現對我的實踐經歷的心得和體會記錄如下：
一、社會環境體會
當我在寒假的時候踏足社會的領域，我驚訝的發現，明明只有一個校門之隔，社會與校園內的氣氛卻有這麼多的不用！在是社會中，雖然我也同樣遇到了很多的幫助，但再沒有了校園中的輕鬆和愜意。社會講究的是能力和責任！如果不能做到，也不會有“老師”一次次的原諒你。這一點，我也在工作期間深刻的體會到了。
社會比學校複雜了很多，但這卻並不代表我們的生活會變的困難，因為相較於增加的困難，我們還有更多可以成長和進步的空間！在個人能力上的不斷提升，也是我能適應這次實踐的原因！
二、個人工作心得
在這次的工作中，我身為一名服務人員，雖然是一份較為簡單的工作，但畢竟面對的都是重要的顧客，為此在工作中我時刻嚴格的要求着自己，努力做好在工作中的每一個要求。
在這份工作中，我深刻認識到了工作的不容易！儘管是簡單常見的工作，但在真正的實踐之後，我才感受到，對於社會中的工作，“眼見不一定為實”，真正的體會過後，我才明白，及時是簡單的工作，也有它的技巧和要求！
在這次工作中，我充分認識到了在社會工作中的不容易。對於工作，責任和紀律是它的核心。我們無法像校園裏一樣對自己任務緩緩或是輕易得的放棄，甚至也有不得不勉強自己的時候。但每當這些問題被我克服了之後，我感到自己的能力又得到了一點提升，對自己的認識也更進一步的增加了。
三、個人體會
這次的實習卻是很辛苦，甚至在期間我也萌生過想要逃避的想法。但最終，勵志和毅力讓我堅持了下來，也從這次的經歷中，更加深刻的學會了承擔起自己的責任！
如今，雖然在社會的工作已經暫時結束了，但有了這份改變，我相信在今後的學習和生活中，我都能有更加出色的成長和進步！
寒假勞動帶給我的是欣喜，是得到成果後的喜悦。一方面，我鍛鍊了自己的能力，在勞動中成長，在勞動中學習，充實了自我，真正地走出課堂。去幫助家人，讓家人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦之中，有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長。另一方面，我意識到了自己的'不足，沒有勞動經驗，沒有與人配合，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還一成不變的話，以後很有可能在社會上沒有立足之地，現在的社會不僅要有知識，還要擁有各方面的綜合素質以及一些應辨能力，光靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現在開始，就要培養自己的綜合能力。
通過這次勞動，我知道了勞動的辛苦，平時我不知道珍惜別人的勞動成果，天真的認為勞動十分簡單，只要稍微用用力就行了，誰知道勞動這樣辛苦，每一個乾淨整潔的房間，都是由父母的汗水洗刷而成的。想一想自己以前的行為我感到無地自容，感到羞愧萬分，感到恥辱。
通過這次勞動我學會了珍惜，懂得了感恩。知道了不珍惜別人的勞動成果就是不可饒恕的犯罪。知道了不管任何事都需要勞動與汗水才能成功。任何事都不會不勞而獲，都不迴天上掉餡餅。任何事付出與收穫都成正比，沒有付出就沒有收穫。
在這次勞動中，我增加了勞動經驗，提高了與人配合的能力。感受到了勞動的快樂
知道了勞動最光榮。而且在這次勞動中我感到自己的心靈有了巨大的昇華，彷彿甘霖的滋潤，讓我心曠神怡。
當我在切身體驗勞動時。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸摸到的。
20__年_月至_月，我們駐村工作隊組成調研小組，深入全村貧户家庭入户調查，認真分析區域經濟社會發展形勢，結合全村發展現狀，認真分析總結，形成了調研報告。
一、存在的主要問題
全村人多地少，自然條件惡劣，羣眾自我發展能力不強，農業收入不穩定。部分村民對新技術、新產品接受程度底，特色高效農業推廣慢，村民文化程度偏低，掌握的實用技術少。
二、工作目標
（一）宣傳政策。注重把宣傳政策與推進農村改革發展結合起來，採取通俗易懂、易於接受的方式，廣泛宣傳國家和省、市支持農業農村發展的重大決策部署和事關羣眾切身利益的教育、衞生、低保、養老等強農惠農富農政策，積極協助聯繫户申請辦理“雙業”貸款、婦
女小額信貸等惠農貸款，引導農民敢貸款、會貸款、及時還款，及時發現、反映和制止損害農民利益的各種行為，督促各項強農惠農富農政策不折不扣落到實處，進一步凝聚羣眾、組織羣眾、發動羣眾。
（二）反映民意。注重把反映民意與鞏固拓展羣眾路線教育實踐活動成果結合起來，健全完善聽取羣眾意見、迴應羣眾關切、解決羣眾困難的長效機制，深入聯繫村召開村組幹部與村民代表會議，商討修訂兩規劃，制定切實可行的脱貧措施，幫助村委會建檔立卡，推行扶貧攻堅“圖表式管理”模式。雙聯幹部深入聯繫户家中，瞭解村情户情、經濟狀況、發展願望、存在困難、就醫就學等，提出個人幫扶計劃。要認真梳理歸納幹部羣眾的意見建議，及時反饋給黨支部或有關部門，盡力幫助解決實際困難。
（三）促進發展。注重把促進發展與推進“1236”扶貧攻堅行動結合起來，大力推進以發展養殖業為主的設施農牧業，以種植核桃樹為主的特色林果業主體生產模式，幫助村委會做好村級道路硬化和自來水入户工作，積極試點推廣甜高粱種植技術，全力發展千畝優質核桃
前言
會展業作為新興產業，被稱為“城市的麪包”和“經濟的晴雨表”。隨着會展業的興起，其發展受到社會各界人士的普遍關注。會展業產生了強大的互動共贏效應，優化了配置資源；增強了城市面向周邊地區的輻射力和影響力，提升了城市形象；增加了就業機會和就業崗位，越來越成為經濟發展的“風向標”。在我國，會展業又被稱為“朝陽產業”、“無煙產業”，與旅遊業、房地產業一起並稱為三大新經濟產業。它的數量、規模正以每年20%的平均速度遞增，成為目前新的經濟增長點。作為會展策劃與經營專業的學生，一直以來，我都對會展業的發展具有極大的興趣，已學習了多門專業課程，對會展策劃與經營專業有了初步認識。因此，在實習過程中，我努力把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，發現了我的很多不足之處，讓我係統認識瞭解了會展業，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深刻理解了實踐的重要性，為以後自己畢業實習和就業奠定了堅實的基礎。
實習的目的和意義
會展經營與策劃作為一門新興的專業，是一門理論性和實踐性都很強的學科。目前，理論聯繫實際越來越受到人們的普遍關注，將在課堂裏學習到的知識很好的聯繫到實際生活，帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務是我們對知識最好的應用。
通過深入實習單位，參與會展公司及相關部門一個或多個工作崗位的鍛鍊，有利於使我們瞭解我國會展產業發展的現狀，掌握會展企業實際工作流程和工作特點及方法，學習實際工作的基本技能，培養初步的實際工作能力和專業技能，為進一步學習本專業其他課程打下更為堅實的實踐基礎。
作為一名大學生，積極將所學理論知識與社會實踐相結合，有利於對理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力；有利於正確認識自己，不斷提高自身素質和能力；有利於培養自身創新精神、組織協調能力、實踐能力和動手操作能力；有利於使自己儘早接觸社會、瞭解社會、服務社會。
實習單位基本情況
一、展覽場館：濟南國際會展中心和濟南舜耕國際會展中心
1、濟南國際會展中心座落於濟南高新技術產業開發區中心地帶，展館建築面積15萬平方米，分為a、b、c、d、e五個區。其中b、c、d、e區為展覽、會議區，建築面積11萬平方米，可設近3000個國際標準展位； a區為商務酒店、購物區。室外科技文化廣場面積12萬平方米，可以搭建1000個國際標準展位，設有音樂噴泉系統可配合各類大型活動使用，配套停車場可停放車輛1000輛。會展中心展廳總面積11萬平方米，可設4000個國際標準展位；展廳可同時使用，也可作為獨立展區單獨使用。
2、濟南舜耕國際會展中心功能劃分為展覽大廳、會議廳、商務中心、宴會廳等不同區域，集展覽、會議、餐飲、住宿、商務、辦公等多功能於一體。會展中心建築面積4.1萬平方米，其中展覽面積2萬平方米，可容納1000個國際標準展位；地下停車場1萬平方米，可同時停放150輛車；會議面積6000平方米，設有可容納499700人的大小會議室11個；並建有5000平方米的地下兩層超市，是舉辦各種展覽、會議的理想場所。
二、會展公司：
1、山東丞華展覽有限公司
山東丞華展覽有限公司隸屬於丞華集團，是山東省會展行業龍頭企業，擁有山東省政府性和非政府性十佳品牌展會多個，曾榮獲“山東會展市場優秀會展企業”稱號。公司擁有業內一流的員工團隊，以舉辦大型博/展覽會、國際性會議業務為主。20__年10月通過iso9001國際質量管理認證，是省內首家實施規範化、標準化運作的會展企業。
公司秉承十年的誠信服務態度，通過整合、借勢、資本運營，舉辦過中國國際醫療器械博覽會、中國國際太陽能利用大會暨展覽會、中國國際旅遊交易會、山東省城市園林綠化博覽會等多種展會，並取得了斐然的業績。
2、天一會展有限公司
天一會展有限公司隸屬大眾報業集團，是山東省最具實力的專業會展公司之一。天一會展成立至今全權承辦了齊魯晚報主辦二十六、七屆齊魯春(秋)季汽車展示交易會、山東大學聯考諮詢會、山東國際教育展等所有大型展會。連續承辦四屆山東文化創意產業博覽交易會，受到省市領導的表彰和社會各界的廣泛讚譽，獲得“最佳運營商”稱號，連續五年被山東省展覽業協會評為“山東省優秀會展企業”，連續三年被濟南市人民政府評為“濟南市會展先進企業”，實現了經濟效益與社會效益的雙贏。
公司目前擁有一大批會展專業人才，形成了一支高效、專業的運營團隊，積累了豐富的大型展會運作經驗，已成為政府、行業舉辦大型展會的首選合作伙伴。 天一秉承“勤奮”和“思考”的文化理念，堅持用户需求決定一切，以責任 、創新、和諧為核心價值觀，不拘一格，人盡其才，努力建設成中國最專業、最誠信、最有影響力的品牌展覽服務公司。
實習方式和內容
此次實習為期兩週，關於實習的基本概況大致如下：
4月8日，我開始從圖書館、網上等收集查閲關於展會策劃和會展業發展的相關資料，系統瞭解了我國會展業的興起、地位、作用及影響、發展現狀及發展前景；同時對我國會展業發展過程中出現的問題進行了分析，查找了許多未來發展的應對舉措；其次，我還有針對性地瞭解了我國會展業的發展規模與區域分佈狀況及舉辦的展會情況。
會展策劃與經營專業涉及策劃、管理、營銷等多方面，一個展會的成功舉辦首先得需要一個好的策劃，因此策劃方案的撰寫佔有重要的地位。因此，4月9日-10日，我翻閲了許多關於會展策劃方案撰寫的課本，上網查閲了關於方案策劃的格式、主要項目等資料，並結合兩年來所學的會展專業的相關知識，大體瞭解了一個方案策劃所包括的主要內容和應注意的問題。
由齊魯晚報生活日報主辦的20__年第27屆齊魯春季汽車展示交易會於4月11日—14日在濟南國際會展中心（合資品牌及自主品牌展區）和濟南舜耕國際會展中心（豪華品牌及進口品牌展區）舉行，為了更好地親身體驗展會舉行現場的氣氛，4月11日，我來到了濟南舜耕國際會展中心進行實習工作，主要參與門票的銷售、檢查和清算，偶爾幫助內部員工複印資料、送文件，為參展商、參展觀眾提供必要的服務等。畢竟是剛進入一個完全陌生的環境，對工作的基本流程不熟悉，一開始的時候，感覺還真有點不適應，而且工作效率也不高，總是出現一些小錯誤；慢慢的熟悉具體流程之後才覺得得心應手，雖然做的都是一些瑣碎的小情，但是作為一個小齒輪，對整個展會的順利舉辦還是發揮了一點餘熱。工作期間，我接待了各種各樣行行色色的人，前來觀展的人數不計其數，一天下來就賣了一萬多張票，雖然很累，但是卻學到了很多東西，工作能力得到很大提高。工作之餘，我也作為一名觀眾參觀了車展的展覽。各大汽車品牌廠商親自出擊、重磅打造，加上車展現場力度空前的優惠政策，此次車展可謂空前給力。此起彼伏的新車上市活動成為車展一景，參展商精心策劃的美輪美奐活動不斷“博人眼球”，豪車、名模傾情演繹，共同奏響了一曲勁爆的“車展交響樂”。置身於車展現場，所見所聞並不僅僅侷限於一輛輛流光溢彩的展車，一座座華麗恢弘的展台，模特走秀、勁歌熱舞。場地上摩肩接踵，人頭攢動，各種好看的好玩的，讓人目不暇接。車展從多個層面點綴着人們的生活，其核心則是讓更多家庭輕鬆踏入汽車時代，讓市民以優惠的價格購得愛車，讓經銷商斬獲不菲的業績。
除此之外，我帶着之前的問題，對此次展會的基本情況以及觀眾對此次展會的關注度和滿意度進行了現場調查。
4月13日，我們在指導老師的領導下，開始了我們為期一天的集體實習。懷着激動的心情，我們來到了山東丞華展覽有限公司，親身去體會公司內部對展會的策劃，熟悉公司的基本的工作流程。大約九點左右，我們到了公司，公司的相關領導接待了我們。於是我們分好組後公司相關領導開始帶領我們去了解關於公司的基本工作。在公司領導的帶領下，我們從一樓一直到五樓，具體參觀了每個策劃部門的相關工作，包括客服人才培訓機構（這是大學生實習的第一步）、銷售部門、會議室、醫博會組委會、太陽能大會組委會、教育展組委會、非遺展組委會、園林展組委會、市政會組委會、財務中心等各個環節。在五樓，我們與公司領導進行了溝通交流，針對會展人員所需素質以及公司實習、對實習生的要求等，領導説道，公司工作人員必須具有吃苦耐勞和團結合作的精神，注重普通話的培養，慢慢培養自己的工作能力，積累工作經驗，懂的人計較的間的交流與溝通，踏踏實實的去做！最後，我們提出了比較現實的問題，如薪資、本科生與研究生的區別等，公司領導也為我們一一解疑。最後我們集體到五樓會議室開了一次會議，公司的孫副總給我們詳細介紹了公司的具體情況：
大約一個小時之後我們結束了在公司的實習，準備乘車到濟南國際會展中心參觀由天一會展有限公司承辦的20__年第27屆齊魯春季汽車展示交易會。在車上，天一會展有限公司的工作人員為我們大體介紹了公司的相關情況，使我們又有了新的認識。來到會展中心，不同於舜耕國際會展中心的是，這兒的車是合資品牌及自主品牌展區，雖然沒有舜耕的豪華，但是依然吸引了不少參展商和參展觀眾，廣汽、東風日產、學弗蘭、一汽大眾、奇瑞、長安、華泰、東風風行、北京現代等品牌應有盡有，令人大開眼界。只不過覺得會展現場的秩序還是稍微有點混亂，在展會服務上不夠周到。
為了切身體會在展會期間汽車的銷售和人們的購買度，4月14日我便來到了濟南國際會展中心給東風日產品牌車進行宣傳，主要包括髮傳單、蒐集客户資料等。在展覽會現場，觀眾對此品牌車的關注度還是比較高的；在工作期間，雖然有的觀眾不是很配合，也使自己的自尊心受到了小小的打擊，但是我知道這是人生的必經過程，只有不斷受挫才會有大的成功。一天下來，累到不行，總結了很多，也想了很多，對於自己以後的人生規劃有了新的認識！
由於集體實習那天天天一展覽公司的工作人員的講解不是很詳細，因此，4月15日，為了更好地進行實地考察，我決定去天一展覽有限公司走一遭。在此公司，我看到了工作人員的忙碌，看到了他們團體合作的能力，看到了他們激烈的討論，瞭解到了作為會展有限公司的工作人員所必須具備的基本素質，學到了好多我以前所沒接觸到的東西！
對於之前的實習，4月16日-18日，我好好地整理分析比較總結了一下。對於20__年第27屆齊魯春季汽車展示交易會，我比較了濟南舜
耕國際會展中心和濟南國際會展中心的不同，同時也從參展商、觀展商、展會基本情況、展覽面積等各方面對歷年來春季車展舉辦的情況進行了對比。另外，對於秋季汽車展示交易會，我也與春季的展覽進行了比對。除此之外，對於我所實習的山東成華會展有限公司和天一會展有限公司，我進行了深入的瞭解，並對各種品牌車輛進行了認知，開闊了我的眼界！
為了剛好的深入瞭解每個展會舉辦的具體情況，4月19日，我踏上了去往濰坊的旅途，準備作為參展觀眾，好好展覽一下濰坊風箏。4月20日，我參加了風箏節的開幕式。瞭解到本屆風箏會的重點是搞好風箏、旅遊、文化、招商4大板塊、16項主題活動，主題以“風箏牽線，搭建合作平台，促進文化、旅遊和經貿招商發展”的辦會宗旨，圍繞加快推進“四個濰坊”建設，突出國際性和濰坊特色，突出推動旅遊、促進招商，大力推介城市品牌。
2、展覽面積：濟南舜耕國際會展中心比濟南國際會展中心要小；
3、場館秩序：濟南舜耕國際會展中心秩序稍微好一點，而濟南國際會展中心館內館外秩序卻有點混亂；
4、展會服務：兩個展館展會的服務工作做的都不夠周到，許多地方需要改進；
展會的問題及建議
一、問題：
1、會展公司過分重視招展。隨着會展經濟的逐漸升温，展覽公司猶如雨後春筍般蓬勃興起，但也難免魚龍混雜。一些急於求成的展會，根本沒搞清到底有誰需要這樣的展會，就擺開場子圈錢、套錢，結果導致參展商盡興而來，敗興而歸。
2、會展公司招展方式單一、落後。大部分公司主要以電話營銷作為展會營銷的主要手段，不利於提高工作效率和員工的工作熱情。
3、會展現場服務不到位。會展公司與會展場館、參展商由於沒有事先協調好，在展會期間引發諸多問題。
4、個別展館交易秩序混亂，有待進一步改善。
二、建議：、
1、不斷加大招商力度，把工作的重點放到參觀觀眾的組織上來。根據市場的需要，逐年增加展商的人數，以便讓買家和展商人數成正比，展會規模與參觀人數同步增長。
2、尋找多種方式招商，不斷探索新的招商方式。從展覽企業內部完善和建立自己相對招商系統和招商數據庫，完善自己的網絡服務體系，建立健全自己的會展招商網站，與傳統的會展招商方式配合，選擇有效地招商媒體和平台；
3、進一步做好參會客商的邀請工作，逐步增大到會客商數量，提高參展商的積極性；
4、堅持國際化、專業化、規範化、標準化的原則，進一步優化場館設置，繼續提高場館設置專業化水平；
5、進一步辦好會期各項活動，不斷推動展、會、賽相互結合、相互促進、相互提高的良性互動局面；
6、不斷優化服務和管理水平，為客商交易創造一個良好的交易洽談環境；
7、進一步完善辦會理念，進一步密切各方聯繫，進一 加強相互溝通，進一步細化運作，進一步分析和加強薄弱環節，進一步研究和完善各種預案。
總結與體會
這次認識實習讓我學到了很多，一定程度上培養了自己主動學習知識、分析問題、解決問題的能力和團隊合作精神與人協調處理事物的能力，學會了用工作計劃來約束自己。同時，此次的實習，也讓我發現了自己身上的各種不足，包括專業知識的學習、人際交往能力、團隊溝通協作的能力、實踐能力等等。
一、收穫
1、關於專業知識，實習有利於會展理論知識的鞏固，從而檢驗出知識的掌握程度，找出薄弱的地方，在以後的學習中不斷加強。
2、關於會展業發展與自己的就業之間的聯繫，會展的快速發展與人才嚴重緊缺存在着矛盾，這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現為會展專業人才嚴重缺乏，從業人員業務和文化素質總體比較低。在我國，會展專業人才是個很大的空缺，據介紹，至少有100萬的需求。這對我們在校學生是個很大的機遇。表現在如下幾個方面：把自己的專業選好，有利於今後的事業發展，成功機率會更高；從事會展業，工資比較豐厚，這對自己的物質消費水平起決定作用。同時，有利於各種精神文化消費，不斷提升自己；從事會展業發展空間比較更大，有利於自己在今後的工作中大膽創新，大膽開拓，開創自己的事業；在目前就業緊張的情況下，會展工作相比之下更具優越性，競爭壓力要小。所以説，會展業的發展對自己今後的就業是個很好的機遇，這極大地增強了我學習會展策劃與經營專業的信心；
3、對於到公司實習，要認真瞭解公司的整體運作、服務承諾和工作制度、具體流程等，要學會怎樣與人相處和與人溝通，營造良好的人際關係，要學會怎樣嚴肅認真地工作，要學會虛心，要學會以禮待人。
4、會展行業牽涉面廣、涉及行業多，對於剛剛興起的會展專業，不同的人羣對其看法不同：
（1）一些會展企業的負責人一般不太願意招聘剛剛畢業的會展專業學生，原因是會展策劃、設計和組織人才容量有限，企業真正大量需要的是展台搭建、展品運輸、接待、客户服務、諮詢、設計等操作性實用性人才，畢業生大多眼高手低、不願從事這類又苦又累、收入不太高的工作。
（2）學生們卻抱怨，上課講的沒有用，碰到的問題又沒有講過，不知怎麼處理；
（3）由於會展專業是近幾年興起的新學科，教師多是半路改行，本身缺乏會展實踐經驗，較難延伸；教材不完善；缺乏實訓基地；會展公司不願意介入教學實習活動等。
二、不足之處
1、工作中不知道怎麼跟別人溝通，交流能力差；
2、專業理論知識掌握不全，不能完全與實踐相結合；
3、團隊協作能力差；
三、努力的方向
（一）會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質要求比較高，必須具備各方面能力。我們可以做到以下幾個方面；
1、會想，要有所創意。想別人想不到的，做別人沒做的。
（三）實際工作與書本知識是有一定距離的，但是“學無止境”、“學到老、活到老”，不論幹什麼都需要不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。
（四）對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事，要虛心請教、刻苦鑽研，努力發揮自己的潛能，不斷地向他人學習，培養團隊協作能力。
這次認識實習，讓我體會到了會展二字背後的快樂和辛苦，讓我看清自己的不足之處，使我在今後的學習中更有針對性，而不是盲目的大海撈針。同時，也讓我吸取了許多工作和社會經驗，鍛鍊了自己的能力，開闊了自己的眼界，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑑和幫助作用。在以後的學習中，我會學習——工作——再學習，發掘自己的實力，帶着這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰！
今年暑假又一次有幸來到百隆打工，並當了一名女鞋的導購員，導購員暑期社會實踐報告心得體會。作為一名21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門，邁向社會，與社會接軌的良好形式。俗話説的好，紙上得來終覺淺，深知此事須躬行。讀萬卷書，不如行萬里路。
在這裏，我們每天都以“我微笑，我快樂，我工作，我努力”的口號開始一天的工作。在每天的晨會上，我對團隊有了更深刻的認識，一個團隊，首先要有明確的目標，每個員工都要為這個目標而奮鬥。其次要有優秀的管理，管理的好壞直接影響企業莫的生存和發展，心得體會《導購員暑期社會實踐報告心得體會》。對於員工來説，在團隊中要以飽滿的激情迎接每天的工作，各個成員直間應形成一種良好的配合關係。
作為一名導購員，賣得不僅僅是商品，更重要的是服務和信譽，因而會有良好的口碑，也就不愁登門客。當我們在導購過程中，應做到以下幾點：一，要熟悉商品信息，拿賣鞋來説，要熟悉鞋的質地，價格，質量，瞭解商品庫存等信息，根據自己掌握的信息為顧客挑選一雙適合自己的鞋子。二，堅信顧客就是上帝。這就要求我們有良好的服務，顧客與導購員應形成一種良好的信用關係，並在心中常記“我利客不利，則客不存，我利大客利小，則客不久，客我利相當，則客可久存我可久利”。三，能夠對眾多的消費者進行分析。不同年齡，性別，階級，職業，心裏的顧客對商品的需求是不同的，作為一名導購員應平等的對待每一位顧客，瞭解他們的需求，並幫助他們瞭解對應商品，滿足其需求。四，有良好的職業道德。在導購過程中要遵守規定，使用普通話和禮貌用語，微笑服務，認真負責的為顧客推薦商品。
簡單的是每天做好就是不簡單。雖然導購員只是一個小小的工作，但要做好也有許多學問，不僅要求對商品信息必須全面熟悉的瞭解，也要有高質量的服務。在社會中每個工作崗位都是不簡單的，要想做好有一定的難度。在今後中，我要更加努力的學習各方面的知識，也會參加更多的社會實踐。
本來要求自己每天要11點半就睡覺的，看來今晚就不行了
剛剛才把學校的工作做完，我要負責做牆報，明天早上11點半學校領導就下來檢查了，今天去資料室拿了一些彩紙，準備回家再打印，由於沒有安裝華文彩雲，所以耽誤了一下。也搜了一些相關的教育類文章，打好準備明天貼上去。
今天早上的工作依然很輕鬆，我要求自己先不看資料備課，發覺真的很難，後來我參考了教案，才發現一篇課文可挖掘的東西實在太多了，我沒有放棄，文章我大概讀了10遍，總能讀出些新的體會，在書上標記出來，對了，陳老師還給了我備課本和聽課本，好興奮！！！早上辦公室的老師聊得可興奮了，買樓的小孩的甚至女人問題都聊，我可是在一旁靜靜地聽，不發表任何意見。講到大學生戀愛問題可把我笑壞了，至於是什麼，我不在這裏詳細説了。
中午跑去了東門買席子，熱死我了，走了15分鐘。終於佈置好宿舍了，明天中午就能進去休息了，我的牀在空調下面，辦公桌也在空調下面，都快把我冷死了，哥哥幫我拿了件針織外套來才沒那麼冷。
下午跑去主任辦公室和指導老師商量一些事情，然後就急急忙忙跑去開班主任會議了，聽另一個副校長講話蠻無聊的，但也要認真記錄好，事關有10點要注意的呢，班主任的工作一點都不輕鬆啊。。
今天接到新課表，我們班的課全在早上前三節，有個數學老師抱怨説：“我的課怎麼這麼差，基本上都是早上第四節和下午第一節，效率超級低。”各個老師都在互相比較課程安排，原來這個也好比較啊！！！
回家的路上嫂子打電話來叫我出去吃飯，原來是和侄子的班主任，她説早知你要實習就讓你去我的班級，五年級實驗班，她巴不得有人幫她分擔，聽侄子説她有20年的教育經驗，是學校的主任，哇！這下可好了，她老公説跟着她能讓我學到很多很多，她會盡可能教我。所以我答應了她11月份過水庫國小實習，當然具體的要看她和學校那邊溝通得怎麼樣啦。。。
晚上要填寫45份收費通知書，還要準備明天對孩子們講的第一番話，加油！！！睡覺萬歲~~~
炎炎夏日，我滿懷希冀的回到了久別的故鄉。然而那個讓我魂牽夢繞的地方，卻多少顯得有些淒涼，不是因為別的，只是目觸之處盡顯蕭條，雖然此時還沒有到“萬物悲寂寥”的秋日。此情此境讓我心生給身為村長的大伯當助理的想法，於是在徵得大伯的同意後，我就走馬上任了。因為我想用我在大學所學習的科學文化知識為自己的鄉村做點貢獻，做點改變。
我之所以心生悲涼，不是因為農村貧窮落後的緣故，更多的是因為鄉里人沒有科學文化，沒有比較高的素養，沒有崇高的理想。首先回到村裏，第一印象是通往村裏的大路兩旁的杉樹全都光禿禿的，就像一個個的禿頭和尚可憐的望着匆忙奔走的人們。曾記得小時候我喜歡在大路上一個人狂跑，和路旁的樹一起賽跑，因為用物理的觀點選擇我自己作為參考系，那麼那些樹兒都在向我的身後跑去，而且放學後我可以在杉樹邊的小溝裏摸魚蝦，那才叫一快活，那才是平凡人心中永遠的幸福，然後那些景象隨着杉樹的被伐，也就逐漸顯得模糊了，也就只有在夢中重温童趣。其次鄉村的髒亂差情況仍然比較嚴重，放眼望去那些白色污染都危及到了這塊淨土，曾幾何時，地上沒有這麼多的垃圾塑料，一般的垃圾都是可以天然降解的。社會進步了人們的生活方便了，然而污染也就從城市波及到農村，可悲的是鄉村經濟卻很難跟上城市的腳步，鄉村也就只能望其項背了。村裏看不見幾個健壯的年輕人，因為他們都去城市裏打工去了，為了養家餬口，也為了跟上城市的腳步，不至於被甩的太遠，他們也在用一分辛勞換取一分收穫，只留下老弱婦孺之輩，守着自己的家。所以村裏雜草叢生，看上去綠油油，卻很難讓人有欣賞的心情。我來到了村裏的池塘，那裏曾經清水盪漾，每天清晨，村裏的婦女們在那兒洗衣服，木槌打在衣服上的聲音，和婦女們的切切私語聲混雜在一起，飄蕩在鄉村的上空，不遠處炊煙裊裊，鳥兒歡歌笑語，嘰嘰喳喳快活的飛翔着。.。.。.如今由於一方面池塘裏沒有人養魚，還有長久使用含磷洗衣粉，水質變壞，池塘裏的良性生態系統被破壞，水體富營養化，水體變綠變臭，而且許多藻類植物瘋長，眼看大半個池塘就快披上了綠裝，再也沒有人到那裏洗衣服了。偶爾閒暇到村裏的小河裏去釣魚，然而河裏卻很難釣到野生的魚兒，基本上沒有什麼大魚，倒是農藥瓶浮在水面上。正垂釣時，忽聽河岸上有人吵架，罵聲不斷，不忍入耳，細聽才知道是為了打水灌溉稻田的事，我明白了夏天天氣炎熱，必須給新插的秧苗灌溉，而且前段時間一直乾旱。可是為什麼會為打水吵架呢，原來村裏先前有個打水站，系統的為村民們抽水灌溉，可是後來由於疏與管理與維護，打水機壞了，就再也沒有人管了，大家都不願意湊錢買新的，於是各家各户自己買了那個小型的水泵，牽長線到稻田裏，這樣灌溉。可如今大家打水都湊到一個時間段了，於是為了沒有插座通電而大吵，看到這些現狀確實讓人揪心，這怎麼不讓人心生淒涼呢？
從以上現象我看到了我們村的現狀，然而現在黨中央對基層農村的扶持力度很大，許多政策深得民心，比如合作醫療，九年義務教育真正免費，種田有補貼，家電下鄉，許多科技產品以舊換新，還有上級政府有技術顧問，免費幫助農民。.。.。.如今農村的面貌改變了許多，越來越多的人腰包鼓起來了，過年的時候，許多村裏人竟然開回了小轎車，這在我們農村算是喜事。春節的時候，人們揚眉吐氣喜形於色，家家户户打掃的乾乾淨淨，到處熱鬧非凡，這與暑假裏見到的情景是天壤之別，形成鮮明的對比。不可否認現在農村正在不斷地發展，然而與此同時許多問題接踵而至，農村有錢人都到縣城乃至大城市買房子生活，只有經濟條件跟不上大都市的村民苦守鄉村，許多人嚮往鄉村生活，殊不知鄉村已在物慾橫流的社會環境薰陶下逐漸變質變性，不再山清水秀，民風不再那麼清純，我想解決所有這些不足的出發點就是知識，知識能夠改變一個人的命運，當然也能夠改變一個村、一個鎮、一個縣、一個省、一個國家的命運。愚昧無知是可怕的，知識讓我們在科技的世界裏遨遊，當然我知道，遲早那一天是會來臨的，我們國家大多采取試點制，然後層層推廣，各個擊破，比如改革開放讓沿海城市深圳崛起。當然最後受益的也就是普通老百姓了，那也是為什麼一部分人富到天堂，一部分人窮到地獄的原因之一。雖然我們政府大的決策方針都是正確的，但在下面鄉鎮仍然有許多地方難以讓人滿意，比如上級撥款搞某項工程，然後下級的人都想巴結好領導，而我們知道中國的許多官員領導作風很濃厚，儼然有一呼而應者雲集的威風，所以下級與上級搞好關係一是懂得人情世故、善於交際的表現，二是好從中撈一把油水，那就是為什麼有這麼多人前赴後繼地去受賄，最終“鋃鐺入獄”的原因。所謂“上樑不正下樑歪”，比如搞計劃生育的官員，自己家就有三個孩子，加上農村人重男輕女、傳香火、傳宗接代的思想根深蒂固，許多村民不生出個男孩勢不回頭，在外面躲着生孩子，回家就是罰款萬兒八千的事情，他們為了這個觀念，願意罰那錢，以至於現在仍然可見一家有三個乃至四個小孩的家庭。鄉村人精神生活很缺乏，大部分村民一閒暇下來就是打牌賭錢，而在春節的時候，在我們這個黃梅戲的發源地——黃梅縣，黃梅戲村村搭台日夜唱響，農民特別是老年人都很開心，然而美中不足的是許多年輕人就在戲台底下聚眾賭博，每天上千元的唱戲錢就在這幫賭徒中抽出，雖然有警察查管，但也就是兩夥人打打游擊戰罷了。在農村很少有精神娛樂的活動，倒是許多老年人仍然思想落後，信神信鬼，雖然黃梅縣佛教歷史深厚，著名的四祖寺五祖寺就在這兒，但是隻把希望寄託在菩薩的保佑上，算命啊，問神啊，那是絕對不可取的，佛是一種信仰，一種精神。所幸黨中央很重視農村教育問題，鄉村的學校，基礎運動設施，鄉村醫院，農家書屋正如雨後春筍般冒出來，許多鄉鎮已經做好了表率，當好了先鋒隊，“三農”問題是最大的問題，畢竟中國是農業大國，九億農民的事情解決了，那就真是天下太平，國泰民安了。知恥而後勇，只有明白自己的不足，才好對症下藥。中國人很聰明，也很愛國，一方有難八方支援，都希望自己的國家富強昌盛，雖然在有些問題上存在着瑕疵，但是主體大流是好的，我們正在步入康莊大道。在這個互聯網信息時代，我們與政府更加容易交流，我們可以提出自己好的建議，許多部門和官員都主動接受大眾監督，對於老百姓的問題，都提供了熱情周到的服務，隨着全民知識的普及，國民素質正在逐步上升。
通過給大伯當了兩個月的村官助理，我明白了許多，也給出了許多好的建議，深得村民的信任，比如水電站的修建，全村人集體出動打撈池塘裏的藻類植物，以及我給他們講解保護環境的知識，和在鎮裏開會我提出了許多具有建議深受有關部門關注。.。.。.這次暑期實踐我獲益匪淺，這將為我畢業後在農村基層就業打好堅實的基礎，也將是我人生的一筆財富。
時光荏苒，不知不覺已經放假了兩個多星期，而我回來縣環保局已經有兩週啦，在這期間可以算是受益匪淺。
我到縣環保局報到的時候是7月23號，然後我被分配到了環評股，帶我的是小王哥（王一宏），小王哥給我分配了我的工作，我的任務是幫他整理環評檔案，把檔案袋裏的多個項目分開歸類，還有當監測站做實驗的時候可以去看看，然後在允許的情況下可以幫忙做一實驗。然後他還教了我一些環保報告的標準，一些對企業環境影響的評定，如何去驗收企業的環境處理方案等，入對企業的污水一步他們會採用，A2O工藝，如下：
沉澱池——酸化池——好氧池——曝氣池——厭氧池——二沉池
為期一個月的社會實踐開始了，第二天小王哥就下鄉啦，只有我一個人在辦公室，我開始啦我的歸檔工作，在歸檔的過程中我對一些環評報告進行了瞭解，然後對我縣的環境質量標準有了一定的初步瞭解如對空氣中SS，PM2.5，VOCS，水質中的COD，BOD5，總氮，總磷，TOC，DO，TOD，土中的鹼度，有機物的含量等都有了一定的範圍意識。然後還學習到一些新的的污水處理工藝，固廢處理工藝等。
過了一段時間我也開始對局裏的工作有了一些初步的瞭解，平常辦公室裏也會讓我去幫忙去做一些工作，在8月3號的早晨我跟着監測站的監測工程師來到了雲龍縣一級飲用水水源地——天池取水樣，採水樣時我們採樣的容器是棕色溶解氧瓶，然後採用了虹吸法進行取樣，然後在現場用PH測試儀測啦水樣的PH，還用了電導率測定儀測定了水樣中的電導率，由於本次採樣所需要監測的指標為有機物指標，則不用在現場加入固定劑進行固定和消解，如果測定其他指標則具體方法如下：
1、雨 污 合： 產流起 雨有浮渣了則可取，其他可以流量增大，計時5分鐘，開始取，用桶取上來。
:單獨封裝500ml塑料瓶。除懸浮物外，都要靜置，
，TP，NH3～N：保存時間（7天，24小時，24小時）2.5L塑料瓶取靜止後的清液，可將PH，電導率的樣品都用這個。
r和CODmn：棕色瓶500ml（不需要潤洗）其他都要潤，加硫酸0.2ml兩滴，PH小於2，瓶子取滿。
：碘量瓶250ml，溶解氧瓶，虹吸法，潤洗，在水下塞好蓋子，現場固定 無水硫酸錳1ml（用膠頭滴管靠在頸口緩慢放入，搖3下）和鹼性碘化鉀（2ml，搖晃3次，有沉澱，靜置，加水封），
且採樣後需要記錄時間，氣候，温度，和不同指標的瓶子的標籤。
忙碌了一下午後回來到了局裏，下午由於局裏很忙大家很多都去下鄉啦，所以我就去參加了《全省推進旅遊革命的動員大會》的視頻會議，本次大會時間為三個小時，強調了要對“低價遊”等現象進行嚴厲的整治，要加強雲南省的旅遊文化建設，引進一些國際旅遊產業如：華誼電影公司的電影小鎮，七彩雲南等，公安機關加強地方旅遊管理等。
經過這兩個周的環保局實踐工作讓我意識到了這讓我們意識到，在很多工作中，吃苦耐勞是一個非常重要的品質，是成功的重要保證。我們年輕人，要堅持吃苦耐勞的精神，努力向上，好好的培養自己勤奮吃苦的品德。作為當代大學生，通過參加這次的暑期社會實踐活動，我們覺得將來一定要好好學習科學文化知識，同時也要積極地參加社會實踐活動，把自己學習的理論知識和社會實際結合起來，更好地為社會做出貢獻。
參加社會實踐活動對於我們也是一種很好的鍛鍊機會。雖然參加的時間短！但也學到了很多在課堂上學不到的東西。其實通過親身體驗社會實踐活動也能讓自己更進一步的瞭解到社會，同時也在實踐中增長知識，鍛鍊自己的才能，培養自己的耐性等。重要的是檢驗一下自己在學校裏所學的東西是否能被社會所用到，通過這次的實踐活動，找出自己的不足和差距的存在處，因此，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，認真去完成。
這個漫長的假期裏我參加了我村裏組織的暑期社會實踐活動，雖然幾天的活動時間讓我覺得很累很辛苦，但我從中獲得了鍛鍊自己，並且學到了很多在課堂上學不到的東西。通過幾天的實踐活動，使我懂得了一些關於社會基層建設的心得體會。
在炎炎夏日列日當下，正是因為有這樣的環境，才激起了我要在暑假參加實踐活動的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生活，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才能，培養自己的耐性，更重要的是體驗一下自己所學的東西能否被社會所用到，自己的能力能否得到社會上的承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距的所在。
社會實踐活動給生活在城市裏的大學生們提供了廣泛接觸基層，瞭解基層的機會。深入基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多在書本中學不到的東西，汲取豐富的營養，理解了“從羣眾中來，到羣眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去，到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年成長成才的正確之路。
“艱苦知人生，實踐長才幹”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步瞭解社會，開闊了視野、增長了見識，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。在這無形中使我對自己有個正確的目標，增強了我努力學習的信心和毅力。作為一名大學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。龍其是我們學生，只重視理論學習，而忽視實踐的環節，往往在實際工作崗位上發揮的不是很理想！
社會實踐的要求是：認真貫徹以人為本，全面協調科學發展觀，全面貫徹教育的方針，遵循學生成長規律和教育規律的環節。以瞭解社會、服務社會為主要內容，要以形式多樣化的活動為載體，以穩定的實踐基地為依託，以建立長效機制為保障，引導走出大學校門、深入社會、深入羣眾、深入實際，開展教學實踐、專業實習、社會調查、生產勞動、志願服務、科技發明和勤工助學等。在實踐中受教育、長知識、做貢獻、樹立正確的世界觀、價值觀和人生觀；努力成為祖國事業的合格建設者。
寒假期間，我在恩施市龍鳳壩賈立安超市進行了一次深刻的社會實踐。我從中受益匪淺，這對我現在和未來的發展都是一個非常重要的挑戰。實習的結果也證明了我的選擇是正確的。
這是一家比較正規的超市，商品種類繁多，每天都有大量的顧客進進出出。我在那裏做銷售，當然，只做了一天。實習的前幾個小時主要是熟悉產品，包括學習各種產品的使用和簡單的障礙處理，向客户詳細介紹產品的性能，演示產品。以前覺得做業務員很簡單，但是這輩子才知道紙上談兵的總是淺薄的，所以需要去實踐這件事。
剛開始用機器的時候，覺得自己擁有的比心多。一台收銀機，看起來很簡單，就是幾把鑰匙，但是我比預期要多花一整天才能真正操作，卻比不上超市裏的銷售人員。因為這是我接觸的第一個產品，結果好差，引起了我的興趣和學習的渴望。所以在以後的運營學習中，我很努力，很專注，但也是事半功倍。自己操作熟悉產品也不是太難。我們真正需要努力學習的是如何全面生動地向客户介紹我們的產品，而且要簡明扼要。關鍵是要會説話，不僅要正確，還要能引起客户的興趣，這樣才能成功做成一筆生意。這對我來説也是一個很大的挑戰。好在學校有活動課，平時老師的訓練和鍛鍊讓我在工作中不怕。由於我的專業優勢，通過我自己的努力，我可以很好地表達、介紹產品和與客户溝通，這很快得到了同事和經理的認可。
在那裏，我也想對這個只比我大十歲的老業務員表示感謝，因為他不僅教會了我如何與客户溝通，如何從客户那裏獲取有用的信息，也教會了我如何克服困難，戰勝自己。第一次見陌生人和人説話有點侷促，文字表達也不是很流暢，清晰簡潔。跟着老師的實際學習模仿了三遍，基本克服了第一遍的問題，説的不錯，誇我進步快。銷售，以前一直被理解為賣商品。看來這個職業一點難度都沒有。工作之初，我也一直保持着這份工作很簡單的想法。事實上，做一名好的銷售人員需要很多素質，比如自信、開朗的性格、細心和耐心，以及良好的表達、溝通和溝通技巧。
實際工作總結如下：
1、要小心，要記得好。作為銷售人員，一定要熟悉商品和商品價格，小心謹慎，千萬不要粗心大意，遊手好閒。
2、貨物被放置和調節。我們應該注意待售商品的擺放。一定要把人們經常大量需求使用的商品放在最明顯的地方，堆起來讓顧客選擇，要有條理。
3、熱情周到，歡迎客户。商場因為客流量大，有時候會比較匆忙，但是要熱情地微笑，客户就是上帝，一定要有賓至如歸的感覺，給客户提供滿意的服務，讓客户開心滿意。
4、解釋商品的時候要有耐心。解釋產品要有耐心，不要上火，用簡潔明瞭的語言介紹產品，突出產品的特點和功能，讓客户購買。
5、知識改變命運。在實踐中，我深深體會到知識的重要性。以後要參加有意義的社會實踐，把課堂上學到的東西應用到社會生活中，補充課堂學習在實踐中缺乏的實踐技能。
短短一天的實習，給我漫長的人生留下了取之不盡的財富。我看到了自己的閃光點，學會了與人溝通，學會了體貼，學會了團結同事。就是在這種工作中，我才真正的説我提升了自己，實現了自己的價值。當然，在經歷了這麼多的坎坷和辛酸之後，我已經充分認識到了自己的不足，懂得了如何用一顆平常心去對待別人和事情。我也知道並且親身體會到團隊的重要性，知道自己的力量是有限的。在小組裏，112。更重要的是，我學會並理解了理解、愛、尊重人的現實意義，“我為大家，大家為我”。我們的禮貌也處處體現在和實習的人打交道上。雖然有些是小板塊，但沒有真正的意識，很難獲得別人（客户）的信任。當然，那樣的話，什麼都不會發生。
經過實際工作，才能明白生活的艱辛，懂得珍惜的重要性。很難每分每秒都來。最重要的是明白學習的重要性。只有不斷學習，才能不斷提高。
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