在今天的軍訓中，最深刻的便是敬軍禮這一動作。本以為能輕鬆勝任的我們，卻在各個環節漏洞百出。豔陽的照耀下，豆大的汗珠也隨着時間推移流過我的臉頰，似乎能感受到汗水的苦澀，我幾度想放棄，右手手臂的灼熱感也讓我煩躁起來，但教官那嚴肅的表情和炯炯有神的眼睛似乎讓我感受到了那份屬於軍人的堅定與執着，我潛藏着的堅強也似乎被挖掘了出來。一種對軍人的敬佩感油然而生，這時我才認識到：軍訓不僅是對身體的鍛鍊，更是對精神思想的深化，“不積跬步，無以致千里”，我們重複的動作便是思想升格的一大良藥，也為成功做好了鋪墊。
家訪主要是指班主任和教師通過上門走訪、電話、路訪等手段，與學生家長取得聯繫，共同溝通和探討學生教育問題的方式。密切師生溝通在素質教育的新形勢下，我們學校又地處農村，學生居住地分散，學習環境較差。為了真正瞭解學生的學習、思想狀況、學習實踐活動的效果，我們進行家訪的工作，加強學校與學生家長的溝通，以更有利於學校的教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。現將我進行家訪的相關情況總結如下：
一、統一思想，明確家訪的主要任務
1、瞭解所訪學生家庭情況。進行家訪前，首先對所訪學生家庭情況進行儘可能深入的瞭解。因為，家庭情況直接影響學生的思想、學習和生活，教師只有對學生家庭的具體情況做全面瞭解，才有助於提高教育工作的針對性。
2、向家長反映學生在校的表現，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展的主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。
3、與家長共同研究，明確要求，統一思想，找出學生內心發展中存在的問題及原因，加深對學生的瞭解，在未來的教育中有的放矢。
4、向家長提出建議，為其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學的基本知識，並共同商量出解決問題的辦法。
二、通過切實開展工作，家訪成果顯著
1、通過本次家訪，全面瞭解了受訪學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發展打下堅實的基礎。
2、通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間瞭解家長的想法，解除家長對學校教育工作的疑惑和不解。
3、以家訪為平台，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。
4、通過家訪，廣泛聽取社會對學校教育教學的意見和建議，並及時反饋。
三、家訪體會
1、良好的家庭教育對青少年的健康成長至關重要。文化程度高
的家長對自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上的指導。這些家長的孩子往往從小就已經養成良好的行為習慣，有較強的自覺性。文化程度不高但為處世有原則的家長，他們對孩子學習上的指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子通常為人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大的進步。還有少數家長，本身文化程度低，對自己的子女又過於溺愛。隨着年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現“不會管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。
2、學生在校表現與在家的表現通常都有較大的差異。絕大部分學生在學校裏各方面表現都良好，但在家裏卻彷彿變成了另一個人一樣。放假後，不學習，不寫作業，整天看電視、錄像，整宿上網，什麼家務都不幹。這些學生既不關心家事，更對國事天下事漠不關心，這對學生綜合素質與能力的培養非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來的發展。
3、家長對學校和老師普遍抱着較高的期望和要求。
教育是一個系統工程，需要學校、家庭、社會的共同參與；家訪則是這一系統工程中的重要一環，是做好教學和班級管理工作的重要手段。通過近段時間的家訪，我們得到了許多收穫，並決心在今後的工作中繼續有目的、有計劃、有重點地開展家訪工作，為實現學校的跨越式發展貢獻自己的一份力量！
家訪主要是指班主任通過上門走訪、電話或書信等手段，與學生家長取得聯繫，共同溝通和探討學生教育問題的方式。搞好家訪工作，是班主任掌握學生情況，進行家庭與學校雙向管理，開展班級各項工作，提高教育質量的重要保證。下面就談談本人的幾點心得體會。
一、思想上要重視家訪。
家訪是班主任密切與學生家長聯繫的一種最常用的方法，勤於家訪，善於家訪是班主任帶好班的訣竅之一。通過家訪，可以跟家長交流情況和交換意見，統一認識，這樣既幫助教師改進教學工作，又幫助家長改進家庭教育，從而能形成教育合力。蘇霍姆林斯基説過：“只有家庭教育而無學校教育，都不能完成培養人這一極其細緻、複雜的任務。良好的學校教育是建立在良好的家庭道德的基礎上，而家庭教育是一門培養人的科學。”通過家訪保持教育的一致性，是兒童健康成長的關鍵。必須充分認識家訪的重要意義。
2、家訪應有準備地進行。
去家訪之前，應當做好充分的準備，首先要提前告訴家長，否則，學生家長不在家，白跑了一趟，既浪費時間，又達不到目的。第二，必須估計到可能遇到的困難和意想不到的情況，做好克服困難的心理準備。第三，應針對學生的情況具體分析，想要説什麼，最好在心裏有個提綱，到時一五一十，侃侃而談，從容不迫，有條有理，家長聽起來肯定認真，覺得老師工作細心，很負責任。
三、選擇適當時機家訪。
有利的時機是成功的重要保證。例如學生生病在家回不了學校、學生取得優秀成績、後進生有很大進步、學生生活遇到了困難、學生之間產生誤會，以及學生犯了嚴重錯誤時進行家訪效果是最好的。學生羅某，個性很要強，重情感，但同學關係非常糟糕，不管男生，還是女生，都不願意接觸她，甚至諷刺、嘲笑，排斥她。她本人非常苦惱，我也做了同學們不少思想工作，但收效不大。於是，我決定家訪，與該生父母瞭解情況，分析事情的原因，問題的關鍵不在於班上的同學，而在於她本人。由於她一直以來就嬌生慣養，以我為中心，家裏很多事情都是她説了算，自然而然就形成了清高的性格，看不起一些同學，對同學的言行舉止過於敏感，斤斤計較容納不了別人犯錯誤，導致同學疏遠了她。通過家訪，引導其思考，指出她的不足以及所產生的危害性，使她明白自己的過錯並在父母面前許下諾言，改過自新。現在，她與同學的關係很不錯，充滿了自信，快樂得像個小天使。
四、家訪要講究藝術性
家訪時的談話最講究技巧，談話是指通過教育者與受教育者之間的親切交談來進行。首先要尊重學生。特別是那些有多種缺點且學習成績差的學生，要從愛心出發，、不要以偏概全，一差皆差。應該從表揚其優點開始，打開家訪局面，使家長體會到嚴是愛、鬆是害，不管不教要變壞；向家長彙報時要挖掘他們在學校的點滴的進步，不要當面告狀，不能把家訪當作告狀的機會，特別不能當着學生的面向家長數落學生，要告訴學生犯了錯誤並不可怕，可怕的是不改正，改正了就是好學生.。交談中儘量做到多鼓勵，少批評。當然鼓勵也要適可而止,避免使學生產生驕傲自滿,沾沾自喜的情緒，同樣也要指出其不足之處，提出教育建議，希望獲得家長的配合，這樣家訪的氣氛會比較融洽，家長比較容易接受，孩子也會消除恐懼心理，願意改正缺點，增強進步的信心。再次，家訪中的語氣要親切，不要語調生硬。
家訪中偶爾會遇到極個別素質較低的家長。他們嬌慣子女，放任自流，甚至對老師蠻不講理。教師去家訪，首先是客人的身份，不可針尖對鋒芒，發生口角，使自己陷入進退兩難的境地。談話要言簡意賅，話不投機就適時告辭。
五、家訪要遵守學生在場原則
學生在場原則指的是家訪時讓學生在場，家長、老師、學生在一種温和、平等、輕鬆的氣氛中“三方對話”,可以使學生愉快地接受教育，這樣既可以增強師生之間的信任，消除不必要的疑慮,同時也可以給學生講話的機會，有利於消除消極因素,保證意見的準確性和教育措施的切實性。
六、保證家訪教育的延續性。
學生教育是一個長期的過程，學校的教育固然重要，然而加強與家長的聯繫，多方掌握學生的動向是必不可少的,這就要求我們應該使家訪工作經常化,無論學生在校或放假在家，我們都可以通過電話、信件等方式經常與學生家庭保持聯繫,經常溝通，確保學生健康、全面地發展。
總而言之，通過家訪，能夠發現很多現象的根源，良好的家訪能夠解決很多問題，取得比較好的教育效果，有助於家庭教育和學校教育的一致性，有利於師生關係的融洽，也能幫助教師改進教學工作。
開學第一課是由中央廣播電視平台與教育平台2008年聯合創辦的大型公益節目，其主要針對的對象是學生類，已獨特的方式呈現出來。
而今年的主題是理想照亮未來，也可以這麼説今年最有意義的是莫過於抗疫精神了，觀看了之後心情久久不能平靜，正因為是這樣見證了祖國的勵志團結。歷代的節目都是愛國，正能量，勵志去感化祖國的花朵少年們，正如少年強，則國家強。是祖國未來的希望，而開學第一課節目象徵着一個源源不斷的能源站，不斷的為祖國的少年們灌輸着正直思想，正能量勵志，是他們潛移默化中受到陶冶。
而每年的開學第一課都是根據當年最重要或最有意義的事情來定奪，使得對於學生們更有利於增長他們的教育真實性，進而在潛移默化中改變他們的思想變化，從而實現教育更加真實性！
今天是自強軍事夏令營的第五天，我們拓展一個活動那就是“火災應急特訓。”
果然，在九龍坡武警消防部裏的自強軍事夏令營“火災應急特訓。”我們自強軍事夏令營的人先來行政會議室，現在就是空空如也。應該是為了夏令營才把之前的東西通通搬走了。我們在這進行了“安全知識講座”。我在這知道“消防”兩個字中，“防”才是最主要的。我還知道，我們在火災前唯一防範的就是燃燒物。
裏面的教官還給我們看了一些人在面對火災時錯誤的行動的報道，其中有一個特別典型我看了都有一些敢想。這主要講了，上海工商大學一個在六樓的女生宿舍發生了火災，其中一名女教師因驚慌跳樓，其他人也跟着紛紛跳樓。這給其他教師做了警告。
我們自強軍事夏令營的人，不一會兒來到了一棟樓旁，着一棟樓就是我們演練的地方，教官把各營在那個樓層的事處理好後。突然，“嗚——嗚——”一陣急促的鈴聲，教官保持冷靜地組織我們去操場集合，而我們臉上卻沒有絲毫驚慌，我們知道，只是不過就是演練嗎。隊形亂成一團，教官對我們十分不滿意。結果在下一次要放煙霧彈，煙子是橙色的。我們只好按教官都要求作了，到了底部真是一片橙色，看都看不清。
自從以後，我對自己的安全防範更有自信了。
現實中，青少年吸毒已成為一個觸目驚心的嚴重問題。來自國家禁毒委員會辦公室的數字表明，我國最近幾年青少年吸毒的比例始終在吸毒人口中佔80%左右。據不完全統計，16歲以下的少年吸毒人數有所增加，青少年已成為最易受到毒品侵害的高危人羣。
至於如何搞好學校禁毒教育，我認為：
一、領導到位，加強對學校禁毒工作的組織領導，多渠道開展形式多樣的毒品預防教育活動。指導學生開展禁毒知識宣傳、自護教育、志願幫教等工作，並負責具體活動的組織和實施。
二、加強教育，增強青少年拒毒防毒能力。
1、大力宣傳，營造良好的禁毒氛圍。 少先隊可以充分利用廣播、宣傳欄、手抄報、主題班隊會、演講、徵文等形式宣傳毒品的種類、性能、危害以及遠離毒品的方法和知識，使100%的學生都能深刻認識毒品犯罪的社會危害性，自覺抵制、遠離毒品，從而自覺增強防毒的意識和決心。
2、抓好國際禁毒日宣傳。每年6月26日的國際禁毒日，要充分運用各種方法宣傳禁毒法律法規知識，揭露毒品的危害。
3、請公安局負責禁毒教育的警官到學校做報告，以案例分析的形式讓學生了解毒品的危害，提高自我保護能力。
日子真的像流水一樣，明亮而透明，涼絲絲地滑過我的靜脈，帶着暗藍色的時光一去不復還，20xx年的暑假就這樣悄聲無息的來到了。
在這火紅的季節，我們暫別了象牙塔中舒適的生活，帶着青年人特有的蓬勃朝氣，深入鄉村，進行暑期“三下鄉”社會實踐。通過此次社會實踐讓我們褪去了一絲嬌氣、幼稚、浮躁與張狂。
在此次社會實踐當中，我主要進行的是支教活動，我教的科目是英語。因為考試和第一次下鄉的緣故，説句實話，自己在去之前心中完全不明確自己要教他們什麼，看着別人在忙教案，才知道要早早把所有的教案弄好，看着別人上網搜來的一沓沓的資料，自己內疚得想滅了自己，我是一個老師？哼，誤人子弟啊！連自己要教什麼都不知道還何談備課啊！時間不待人，上網搜是不可能的了，出於內疚，自己當晚便去圖書館借了幾本書回來，加上自己的資料，感覺到時應該用得上吧！只能這樣了，到時硬着頭皮上吧！到了吳陽中學，把一切安排妥當後，只剩下一個晚上了，自己靠着平時的積累，終於把第一堂課給弄出來了，到時只能靠現場發揮了。説真的，心裏感到很對不起學生。所以，自己暗暗發誓要在之後的教學中給同學們補上。
因而，自己在每天朝陽升起的時候，都拖着疲憊的身軀告別我那可愛的牀，吃過早餐後就直奔操場，帶領同學們進行瘋狂早讀。在教他們如何正確發音，如何學好英語的同時，我看到了我存在的價值。當我操着我那破銅鑼似的聲音大聲朗讀以求激發他們的熱情的時候，我覺察到了肩上的責任，同時也為自己的負責而感到欣慰。我不知道幾天的教學能否真正給他們帶去什麼，但我從教的過程當中可以看出他們那看到曙光的眼睛所散發出的光芒。
早讀完畢，得進行英語課堂的教學，在上課的過程中，也許自己有點高估了他們的知識面，畢竟才七年級啊，所以我講得有點快，學生有點接受不了，但整個過程下來，我邊講腦袋邊在轉，所以能夠將備課時沒有想到的東西照樣傳授給學生，因為瘋狂早讀的緣故，有時兩節連堂的英語課下來，我幾乎不能發聲了，但我繼續堅持了下來，因為我不想因為喉嚨的原因而浪費學生們的光陰，我想在幾天的學習中教會學生學習英語的方法而不是單純的英語知識。我想自己應該達成這個目標了。吃完午飯，我繼續回到教室裏輔導學生的英語發音，每個音的糾正都讓自己體驗到了成就感，雖然我犧牲了我的午睡時間，但我換來的是學生那開心的笑臉，這就足夠了。因為自己同時也是班主任，所以一個下午的時間我都得守在教室的後面。
課餘時間時，自己可以説與同學們玩成一片，這也許是他們與我關係那麼好的原因。也許有人會覺得這樣自己好像不是一個老師了，但通過這次的支教，讓我明白有時放下身份也是一種美。你把他們當朋友，他同樣也會把你當朋友。因為你怎樣對待別人是別人怎樣對待你的砝碼。而且也會因為這樣，他們更用心去上你的課，因為他們懂得不讓你這個朋友失望，他會懂得尊重你這個課堂時為老師，下課時為朋友的人。可能我説的不是很正確，因為也不排除他們是因為我講課快而怕漏掉什麼才會那麼用心的情況。晚上，我一有空也會過去教室輔導學生，這樣，我的備課時間就更短了，但是我一次備的內容可以上幾節課都還綽綽有餘，還好，沒耽誤學生，真感歎自己以前沒荒廢青春，心裏也暗自下決心以後要把英語學得更好！也許別人會認為我準備了好久，其實不然，只是因為我備課時用心和以前知識的牢固，這也讓我明白，課不是一天兩天準備出來的，靠的是平時。想做一個成功的教師，就得平時備課，課上授課。
當學校領導讚揚自己公開課上得不錯的時候，自己感慨良多，雖説靠個人，但這都要謝謝當日栽培我的老師，這也更讓我知道一個老師的影響可以有多大。這也改變了自己當初不想當教師的想法，忽然覺得教師真的是一份神聖的職業，身在其中才會明白當中的道理。當自己能夠通過自己的人格慢慢去改變，去感化學生的時候，你就清楚地知道你離不開這個職業了。
從注視着學生的變化到看着學生不捨的眼光，心中早已淚流成湖。當學生不願回家也要目送我們離開時，自己終於知道自己在他們心中的分量。“男兒有淚不輕彈”，但他們打破了記錄，為我們留下了不捨的淚滴，這幫調皮得懂事的孩子怎能讓人遺忘。
當看着他們離別的信箋，憶起收花時的甜蜜，想起他們追車的瘋狂舉動時，心中又開始了一陣陣波瀾起伏。他們那純真的笑臉讓我再次回到了騎在單車上單純的花樣年華。是他們將我帶進了時光隧道，重温了當日單純式的幸福。一切的一切，已經不能用言語表得明，只能用行動去緬懷這一切，珍惜這一切。
總結這次社會實踐活動，我認為是一次成功的，實用的，受益非同的社會實踐。通過這次社會實踐，我清楚地明白了要付諸於行動才會有深的體會，有更多的所得。實踐出真知，學以致用，服務社會！社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值將真正得到體現，我們要珍惜每一次鍛鍊的機會，讓人生無憾。
通過參加社會實踐活動，思想碰撞出了新的火花，也讓我充分體會到了隊員們的熱情與投入，親身感受到了團隊配合的巨大作用，一個人的能力畢竟有限。唯有團隊配合才能事半功倍。就拿這次社會實踐來説，我們至始至終是以團隊的形式進行的，使我親身感受到了團隊的魅力所在。“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐後才能深刻體會這句話的含義。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使我們找到了理論與實踐的最佳結合點。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。“艱辛知人生，實踐長才幹”。本次社會實踐僅僅是為我們以後的社會實踐開了一個好頭，我們將以本次實踐為點，多多總結經驗，我們不能再做“養在深閨”裏的“驕子”，每日“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”，做着日後事業有成、飛黃騰達的白日夢了。但願以後還能有機會走出校門，走向社會，投身社會，使自己真正從中受益。
此次社會實踐也告訴我：“成功的花，人們只驚羨它現時的明豔，而當初的芽，卻浸透了奮鬥的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。”我們要懂得在苦中作樂，因為熱愛，所以選擇，因為選擇，所以負責。
我們每個人都渴望成功，那麼我們就應該在剛剛起步的時候，用我們充分的準備，去面對不知的過程，迎接滿意的結果。
為檢驗幼兒園全體師幼消防應急安全教育成效，提高師幼應對火災危險的應急處理能力，近日，某某家園幼兒園舉行了消防應急疏散演練活動。
該園特聘請校外法制副園長候瑞忠為安全管理人員及保安進行消防常識和消防器械使用方面的培訓。培訓會上，主管安全領導組織全體教師學習《某某家園幼兒園消防演練預案》，要求所有人員要提高認識、明確責任，演練時按照各自的分工認真履行職責，做好安全導護工作。
在主題班會中，各班老師根據幼兒的年齡段，利用ppt講解、實操示範等形式對幼兒進行了火災發生時應該注意的事項及如何快速疏散逃生。中大班重點引導幼兒牢記火警電話，會正確報警；小班重點了解如何冷靜有序、安全撤離。
某某月18日中午2：30，隨着警報聲的響起，消防疏散演練開始，所有人員快速到位，教師告知幼兒“不要慌”，並組織幼兒用濕毛巾捂住口鼻，彎着腰，低着頭按預定的疏散路線迅速有序地撤離到户外安全地帶。僅用2分鐘的時間，162名幼兒及27名教職員工，安全疏散到指定的位置，整個演練活動緊張有序。通過緊急疏散演練，幼兒懂得了一些消防常識，熟悉了疏散的路線、方法，逐步學會遇事不慌、積極應對、自我保護，提高了突發事件的應變能力。
此次活動不僅增強了幼兒園工作人員的滅火防火意識，同時，也有利於促進該園教師樹立安全責任意識，建立健全安全保障體系。在今後的教學工作中，該園將進一步將安全教育滲透到日常教學中，作為首要工作常抓不懈，為孩子的健康、快樂成長創造更加良好的環境。
逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴説着年關邁進，20xx猶那江水已去不復；20xx以鋭不可擋之勢席捲而來——備戰，在路上！
銷售概況
20xx年x地區實現銷售x萬；其中主力品牌：索伊x萬、吉德x萬；較20xx年索伊增幅x%、吉德增幅x%；與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另x國商榮事達、日立庫存的轉代銷衝抵銷售等。 場外分析
一、市場競爭白熱化
20xx年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到xx餘元，而且零售價位並不高。
二、促銷活動拉昇年
20xx年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收穫了大量銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：x通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱xx餘台、金魚洗衣機xx餘台！
三、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的x市場鵬程、百誠區域連鎖模式，x縣家電協會的成立。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過x一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在20xx年的銷量將近xx萬。
五、縣級代理商細分優勢
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在x市場就通過以縣級代理商為依託，搶佔了不少市場份額。
內部思考
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰鬥力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑑參考一下索伊的銷售團隊！
二、規則優化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端願望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、 權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端願望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州x是所有子公司的榜樣！
三、品牌架構
針對x這樣一個年輕的公司來説，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在x這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者；此後才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成為x地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場白熱化表明充滿着機遇，同時極具挑戰；隨着洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為倖存者，就看我們所採取的措施！應該來説我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有着自身不可替代的優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰！
具體來説，運用好會議營銷及時搶佔客户的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶佔市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，並不一定適合市場，我們應瞭解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，並加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是；針對冒税務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來説服經銷商放棄代開票，轉成一般納税人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
心境波瀾
20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往雲煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的瞭解本性、瞭解自我，並需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那麼就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那麼就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售！來年——我們依舊在路上！
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