有一個同學不期盼吧，寒假不只是休息日，它還是一個跨越新年的節日。寒假是一個放鬆的假期。在寒假裏同學們可以盡情的玩耍!把平時的苦悶都發泄出來。
寒假是一個緊張的假期。在寒假裏同學們可不能只顧着玩，只顧着發泄!學習還是我們最重要的任務。當然，在寒假裏只顧着學習也是不好的，我們要做到勞逸結合。這樣才學的更紮實，玩得更開心!
寒假裏的我，在漫長的寒假裏，我在思考什麼?憂慮什麼?我付出了什麼?收穫了什麼?在這漫長假期的最後幾站裏，我應該想想我在寒假裏所做的一切了!
由於上個學期的期末考試不是很理想，我又是一個要強的人，所以這個寒假裏我便不停的在尋找自己的原因，是自己不要好?還是自己笨?
都不是!只是因為我太粗心，我記得我國小的數學老師常常告誡我們：千萬別粗心，學習是容不得一點馬虎的!如果你因為粗心，因為馬虎所做錯的就等於你一點也不懂，一定也不會做!
但為什麼這個毛病這麼難改呢?在假期裏，我不斷的尋找着方法去克服這個困難!去戰勝這個困難。要是改不掉這個毛病!恐怕我色一生都會糟蹋在他手中。所以我下定決心!一定得改!
這個寒假我憂慮嗎?其實沒有，我是一個非常樂觀的人，所以沒什麼事情讓我感到憂慮。再説，寒假本身就是讓我們充滿快樂的呀!我們沒有理由去憂慮!我很快樂，快樂的`像一隻小鳥，能在藍天上自由的飛翔!讓我們都快樂起來吧，快樂我能有助於身體的健康，讓我們放下煩惱，在寒假裏做一直快樂的小鳥!有付出就必有收穫!不錯的!寒假裏我付出了很多很多……但同時也收穫了很多很多……
通過寒假，我複習了上學期的功課，子曰：學而時習之，不亦説乎?複習其實是一件很快樂的事情，以前我非常討厭複習功課，但現在我改變了以前的這種錯誤的看法，我喜歡複習了，複習能給我們帶來快樂!快樂就是我的收穫，複習只是就是我的收穫!我的快樂收穫還包括很多呢!我去了鄉下，看山區獨有的景色，這就是快樂!我能和哥哥、弟弟一起遊戲，一去學習祥和不也是快樂嗎?
我喜歡寒假，喜歡擁有快樂，寒假裏我總的説就是一個快樂的我!
今天非常高興能聽到葉向榮園長講的幼兒園一日生活常規，一提到葉園長，我就很軟佩，因為在此次培訓之前，我聽過葉園長講授的課(邢台市橋西區自制玩教具培訓)，葉園長以她獨特的課堂氛圍(以聊天和遊戲的形式)，給學員們傳授她多年一線經歷及工作中的經驗，而且還配以互動形式增加課堂歡樂氛圍。
今天培訓幼兒學習生活的一日常規，這是我們這些沒設幼兒三餐二點幼兒園的薄弱環節，因為沒有實踐經歷，所以對相關專業知識，可以用一知半解來形容，有幸聽了葉園長關於此項知識的詳細解説，才是真正的明白了幼兒園一日生活的細則，葉園長以她獨特的教學風格向學員講述了，幼兒園一日生活常規的總則、一日活動的基本要求與行為細則，具體到幼兒每天要喝幾杯水，喝水後據各班幼兒年齡特點，多長時間後入廁等，細微環節都加以詳細説明。 為了放鬆心情又讓我們觀看優質幼兒園教師的優質課作品，學員一邊看，一邊聽葉園長據講課內容的詳細分析：從重點，難點還有授課的優、缺點等方面授以相關幼教知識，還串插以遊戲環節(師生互動)大大加強課堂歡樂氛圍，還告訴我們好多上好課的基本技巧，並告訴我們做一個快樂老師的方法：課前做好充分準備，提前分配好上課時的配班工作。
我想，既然瞭解了相關教學方法的技巧和方法，我一定要用以，以後的工作當中去，做到學以致用，提升自己的教學能力，提高自身教學素質，讓幼兒成為快樂的兒童，健全人格的兒童，享受童年，健康成長。
新年的大年八年級，天氣特別晴朗，我們去了老家——浙江嵊州。
一到大舅舅家，看見大舅舅家四層的小樓變樣了，一樓新開起了嶄新的服裝店，店裏掛着各式漂亮的衣服。家裏打掃的很乾淨掛上了大紅的福字和喜慶的對聯。
下午，我們來到了小鎮上的老街，還去看了以前太外公的老宅。走過一座大石橋，就到了老街，沿街的是一條寬寬的小溪，水清清的，大大小小的溪石清淅可見，還有一些水鴨在水中嬉戲。有一位大伯伯向我們介紹這條老街上的老房子還有很多是明代的建築哪，最有趣的是我指着一座老房子裏的一個東西問這是以前的轎子嗎?一下子大人們都哈哈大笑，原來這是以前農村使用的廁所啊，原來農村的變化那麼大呀。
第二天，大舅舅開着皮卡車帶我們到他自已的山上去玩。山很高，山路彎彎曲曲的，車開到了半山上，我看見山上白茫茫的一大一大片梅花開了，中間還夾着一點點紅色的梅花，滿山遍野的梅花真美啊!我們還下車仔細看了看這美麗的梅花，媽媽還給我拍了照片。車子開到了山頂，我看見一座房子，那裏大舅舅自己蓋的，裏面還栓着兩條狗，瞪大了眼睛，尖尖的牙齒，還有鋒利的爪子可真兇呢，可一看到舅舅就變得乖乖的了。房子前面是一大片菜地，原來這是在山上種的各種蔬菜，菜地裏的菜整整齊齊的，好像一列列排隊整齊的士兵。我看見了大大的青菜，葉子綠油油的。媽媽還發現了蘿蔔，蘿蔔葉葉也是大大的，小蘿蔔一個一個藏在土裏。我第一次看到了長在地裏的蘿蔔，特別高興，連忙用力的拔了起來，我一下子拔了好多個，其中有一個蘿蔔特別大，我好大力氣才拔出來了，結果我一下子就坐到了地了，可真好玩啊!
寒假我在大舅舅家住了好幾天，玩的特別開心，這裏又美麗又有很多好玩有趣的事情，我喜歡我的老家，希望明年我們來的時候她變的更美麗!
克羅齊認為哲學就是精神的自我意識，蘇格拉底曾説過認識你自己。只有當心靈轉過身來，直面自己，審視自己時，才會認真思考人在世界上的處境。我只知道一件事，那就是我一無所知，這是蘇格拉底哲學的起點。當一個人學會懷疑，尤其是懷疑自己珍視的信念、原則時、哲學便出現了。
我認為哲學幫助一個人更清楚認識世界，深入內心的，而不是一門換得生存資料的謀生工具。哲學不能不關心人生而僅作為無色透明
的純粹抽象而存在。它應當關心人和人的內心，應與迷惘的現代人一起走上一條也許永無答案的探索之路。哲學中不能為人生之謎提供萬應不變的現成答案，但它至少具有探索的讀意和勇氣。聞名於世的海德格爾被納粹籠絡，自覺地為希特勒鼓吹，但他最終也躲不過被拋棄而隱居山林的命運。他對現實的倫理觀察竟是如此薄弱，所以我很個人偏見的認為這樣的人並不配得到如此高的景仰。他選擇的用以指導行動的哲學出了錯。
大二時有幸在古典文學老師的推薦下讀了愛因斯坦的著作。驚歎於一介物理學家竟然有如此優美的文筆。他在《自述》中談到了選擇。他説：物理學也分成了各個領域，其中任何一個領域都可以吞噬人短暫的一生，而且還沒能滿足對知識的渴求，從而他學會了識別出那些能導致深邃思想的東西，而把其它東西撇開不管，把許多充塞腦袋，並使它偏離認要目標的東西撇開不管。當我還是一個相當早熟的少年時，我就已經深切地意識到，大多數人終生無休止追逐的那些希望和努力是毫無價值的。
偉大的物理學家愛因斯坦給我們提出了選擇的問題。人終將成為什麼樣的人，是由自身的行動決定的。在薩特看來，人的一生是不斷地對各種可能性進行追求的過程，懦夫使自己變成懦夫，勇士使自己變成勇士。在物存在以前它就具有那些固有本質了，而唯有人的本質是由自己不斷創造出來的。後天的努力決定你將成為一個什麼樣的人。
我就個人而言，我對存在主義哲學比較感興趣，因為它與現實有真實的聯繫，是一種很人道的思想。我幾乎讀過薩特和尼采所有的著作，這些對我有着極其深的影響。
這也是一種選擇，它將決定我人生的價值和意義。生命是不可重複、不可逆轉的，我不相信宿命，正如薩特在《蒼蠅》中所説：我是一個人，每個人都應創造他自己的道路。
我對真正意義上的西方哲學瞭解甚少，且很多都尚停留在感性層面上。都蘭的《哲學的故事》，這是我第一本彩色銅版紙連壞畫，我看得更多的是其中的圖片。是另一種讓人眼前一亮的美，因為那時我還沒有擁有過這麼漂亮的書。還有一套 91 年版的《探索的思想》，作者是美國人杜蘭特。寫得很美，我從國中起便把它當作語文早讀課教材，直到高中畢業。它每天伴我半小時，默默地影響了我六年。再後來接觸到的是李譯厚的《中國古代思想史論》。家裏有一本 84 年版的，破得不忍看，後來自己買了本天津社科院出版社 03 年 5 月版的，有種相見恨晚之感。看過後反觀自身，驚歎於自己竟受了那麼多儒家思想影響。
薩特曾説哲學就是一種生活方式。儒家思想強調協調的人際關係，它並不提倡個體突出，這在中國文學源頭《詩經》中就有很鮮明的體現：類型化的人物，絕少個性鮮明為形象，阿喀琉斯們徹底退場，只有那因不嫁，而哭天搶地的老人顯得比較激烈。
道教的養身思想使一般的中國人不會去考慮加謬的自殺問題。我們考慮的更多是怎樣活下去，而不是值不值得活。想一下也是挺有意思的。中國是一個缺少普遍宗教信仰的國家，鄉下人很迷信，虔誠地信佛，這種行為帶有很多的功利性質，從中是得不到多少內心寧靜的。我們知道人固有一死，仍忙碌地活着，表現出了強大的生命力，生命本身就帶在死亡的陰影摧殘不了的力量，所以永遠也想不通王國維、屈原的自殺。
長大一些後沉緬於荒誕派的戲劇，如尤奈斯庫的《新房客》、《禿頭歌女》、貝克特的《等待戈多》，奧尼爾的《毛猿》，及《中鋒在黎明前死去》 ( 忘記了作者是誰 ) 等，再加上自己的一些小經歷，便有了為賦新強説愁的酸味，覺得世界是無意義的，黑白顛倒的，雜亂無章的，最好的歸宿是死亡，這只是小孩為證明自己與眾不同時的一種簡單負氣。
哲學能使我們找到我們需要的東西，它使我感到一種悲劇性的力量。屈原、王國維用死來與荒誕的世界抗衡，向死而生，這種抗衡是要具備相當勇氣的。這不只是情感上的激烈，而更多是經過理性思考後的自我選擇，是自我在經過深思熟慮後顯現出的決不能活，這不是某種本能的衝動或迷狂的信仰，而是經個體反思後的決定。這是很撼動人心的，很偉大的壯舉。看過王國維對尼采的介紹，加上王氏獨有的解讀，禁不住淚流滿面。這是我自認為已經刀槍不入之後一次為文字流淚。
我沒有宗教信仰，所以很形而下地活着：目標明確地做事，算計着自己的將來。但我忠於我內心的聲音，沒有宗教信仰，但有追求，希望通過努力能成為一個什麼樣的人。薩特在《存在主義是一種人道主義》中説：人就是自己所需要求的那樣的人，是他計劃未來所要成為的那種人，除去他自己所造成的人之外，他不是什麼別的。人是形成的，而不是命定的，人具有各種可能性。而可能則是尚未存在之物，人是什麼只指他過去是什麼，將來還未存在。要給現在一個意義要靠將來。薩特説這如同打球，未來對球的一擊才使過去的奔跑有意義。所以我向往未來，只有我的未來才能對我的過去賦予某種意義。我相信我還有未來。
我不喜歡中國台灣作家七等生的《我愛黑眼珠》，這被譽為是中國台灣存在主義小説的代表作。文中主人公李龍弟的選擇頗有在極度壓抑下爆發出的自大狂傾向，給卑瑣的自己罩上一層子虛烏有有神聖。而薩特的《噁心》則告訴我們，一旦我失去了行動的目的，世界便沒有任何意義了，而僅是一件物品，一介客體，一切東西對我來説都沒有價值了，因為它們不再成為我達到目標的手段了。
所以我不相信風水輪流轉，不相信否極泰來，人不能在等待中逆來順受，只有行動才能使人生有希望。
人生的過程應該是痛苦的追求過程。所以尼采對肓目的樂觀不屑一顧。他認為樂觀只是淺薄的表現。而悲劇式的樂觀精神才是強者的境界。吾生也有涯，其知也無涯，只有意識到個體生命的有限和客觀存在的無限，意識到生命的痛苦及悲劇式的短暫，才會想到應該做點什麼，應該抓住點什麼。
尼采的哲學從根本上講是悲觀的，但它又不同於叔本華純粹消極的悲觀主義，它帶有昂揚的激情，強調以生命的蓬勃興旺來戰勝人生的悲劇性質。
從古希臘戲劇中我們能體會到生命的脆弱與崇高。庸碌無為的一生是可恥的，我們活着就要讓它活出意義，而不僅是吃飯、睡覺、拼命工作賺錢，盡情消費享樂。人是一根脆弱的蘆葦，一滴水也可以傷害它，但它因為思想而變得高貴。痛苦是生命的重要組成部份，伊壁鳩魯認為幸福就是沒有痛苦，但這只是卑微的幸福，而真正的幸福應該是征服痛苦後產生的生命崇高感，一生從未體驗過它的人是可悲的。我正在努力使自己的一生不那麼可悲。
藝術具有哲學不能提供的那種直接滿足，但陷入藝術作品越深，返回現實就越顯得艱難。就越會感到孤獨與絕望。輕者是不懂與人相處，不諳人情世故，覺得世界是荒謬的，無意義的，重者説不定就要去自殺了。這是個值得思考的問題。藝術呈現給我們是什麼，而不負責告訴我們怎麼做，而哲學恰好為選擇提供依據，由思想上升到行動。
雅斯貝爾斯在《論真理》中講到，真實的完成是經由宗教、藝術和詩歌中的原初直觀而實現的，這種直觀構成一種獨特的真理語言，它在歷史上系統的哲學思維活動，它最早標示出哲學思維的領域，因為它是哲學思維的工具。
一個人只有真正意識到自己活着才真正的活着，而不再是某種機械的工具和肓目的奴役。只有對自己真正有意識，才能走自己的路，才能從熬日子的模糊狀態中覺醒過來，並以清醒的意識賦予的生命以意義，並根據這些意義去安排自己的生活。
也許哲學也不是人生的根本歸宿，也許它只是心靈探索的無休止過程本身。尼采也認為世界和人生本來是無意義的，意義是人賦予的，是人為了生存而替自己編造的謊言。到目前為止，這是我發現自欺欺人最大的優點。
謊言要比純粹的虛無好得多。有支撐的人終究是幸福的。哪怕是一個謊言，一座海市蜃樓在支撐他。曾看過一篇小説，女主角在一所不入流的大學唸書，但她非常努力，與周圍混日子的同學區別開來。她拒絕了所有男性的追求，説她有個青梅竹馬的男朋友，在清華等她。她的一個好朋友不慎看了她的日記，知道這個所謂的男朋友並不存在，但沒有揭開它。三年後，她如願地考上了清華研究生，這在這所學樣不曾有過。她的好朋友到車站送她。叮嚀她第一次到北京，人生地不熟，出車站後一定要打車去學校，不要為省錢擠公交了。但她卻提醒道，你忘了嗎，他在清華啊，他會來接我的。終於要分開了，她們相擁而泣，不知淚水為誰而流。
上帝死了，但人還要活下去，雖然馬爾羅曾絕決地宣佈人也死了。依靠信仰、依靠哲學的偉大力量，作為主體性存在的人必須為開闢自己的道路而不斷努力，使人生成為經真正思考過的人生。
“在國外總感覺有些不自在，生活上可以相融，但文化上出入太大。”因此，取得英屬哥倫比亞大學尚德商學院(微博)博士學位的楊杭軍，在加拿大學習、生活近8年後，於20xx年7月選擇了回國任教。楊杭軍認為，任教於對外經濟貿易大學(微博)專業對口度高，且該校海歸教師比例高，學術研究成果出色，“今後會有很大的發展空間。”
肩負科研與教學工作
回國才一年，楊杭軍就在科研和教學方面有了不小的成就。楊杭軍在運輸經濟學和運營管理學兩個專業方向發表了3篇ssci及1篇sci收錄的英文期刊論文，而且在承擔教育部人文社科項目的同時，還參與了商務部委託項目。談及如此忙碌的生活，他説：“本來以為回國任教會輕鬆一些，哪想到比在國外讀博士都辛苦!這一年裏我僅在春節和暑假期間抽空回家住了十幾天，平時根本沒有時間。”
海歸教師多偏重學術研究，楊杭軍則是教學與科研並蒂開花。他所在的國際運輸與物流學系教師數量較少，因此承擔的課程較多。任教第一年他便先後上了4門課。
注重針對性育才
針對不同層次的學生，需要有不同的教學理念，尤其給在職研究生和國際留學(微博)生上課使楊杭軍感觸頗深。“第一次給在職研究生上課，讓我很有壓力。因為我所面對的受眾羣體很多是有5年以上工作經驗的職場人，給他們上課更是一種互動、互相學習的過程。”接觸到不同層次的學生，也使楊杭軍極大地豐富了自己的閲歷。“留學生的學習動機比較單純，而他們所面臨的最大問題是語言。很多留學生的中文不流利，英文也不順暢，所以在上課時我會盡量放慢語速，讓他們有時間消化知識。”一些留學生來中國讀書是為了解中國文化併為家裏的企業開拓中國市場，基於他們的特殊要求，楊杭軍在課上還特別安排了實踐項目。“比如，我會讓他們去關注一個商店的客流量並且做記錄，由此分析客流量以及整個商店的運營現狀並提出改進建議。”
曾在加拿大授課的楊杭軍表示，他上課的準則是不能太謙讓學生，並要求學生盡最大努力去完成課業。在國外讀大學是“寬進嚴出”，但在國內讀大學往往是“嚴進寬出”。正是這種現狀使得楊杭軍希望通過自己的教學實踐改變國內大學生的一些態度和看法，而他的授課風格也得到很多學生的認可。
正如我以前説的'那樣，我的確是一個很普通的人，中等身材，只是稍顯文雅而已。我是在一個國小校讀的博士。正如我在博士論文致謝中所説的那樣：導師給實驗室提供了良好的工作平台和寬鬆的研究氛圍，使我能夠在廣闊的科研天地中充分發揮想象力和創造力。這句話的潛台詞其實就是很少得到導師的指導。
從入學的第一個月開始，我就埋頭於課程的學習中(專業有點改)。國小校的一個主要的弊端就是帶有色眼鏡的人太多。課題組的幾個老師，尤其是自己的導師和某位學術造詣較深的老教授，總認為我的水平不過如此，做出來的東西沒有什麼價值。每次輪到我彙報研究進展時(導師業務很忙，一般很少參加),某教授説得最多的總是“沒有什麼價值，前途堪憂”，讓我鬱悶的要死。
由於自己拼命學習，幾乎沒有節假日，身體終於垮了。在課題還沒有明顯進展的時候(20xx年底)，就查出有慢性病。在20xx年2月底，剛過完春節就住進了醫院2周。以前從沒有住過院。
就在我上個月剛拿到學位時，去醫院檢查身體，又發現自己的腰椎有問題。終於這一次我下定決心：不走學術的道路了。雖然內心很是遺憾，但為了家庭和健康，這是一個最優的選擇。
我在這3年中的學術研究所得，可以很欣慰的説出許多。就論文而言，在國內外頂級刊物發表和錄用論文10餘篇(學校要求一篇就行)，在ietjournal(原來的ieeproc.)發表一篇，在ieeetrans.投稿2篇(一篇已經修改待二審)，在ei核心檢索刊物發表論文10餘篇。這些學術成果，可以申請國內很多院校的博士學位了。所以，國小校也是能夠成材的。
三年來我總的感覺，就是如果要想博士學位拿的坦然的話，必須付出非常大的努力。因為時間太少，三年多的時間，在一個領域裏面要有所收穫，必須全力以赴。碩士研究的背景，對於博士期間非常有幫助。所以如果立志攻博的話，就要從碩士做起。此外，個人覺得攻讀博士學位就是一個逐步爬山的過程。如果前期不努力的話，很難爬到山頂。儘管有很多水貨博士，但真正的博士，是那些靠自己的雙腳爬到山頂的人。爬到山頂的標誌之一，就是在頂級刊物發表論文。爬到山頂之後的心態、視野，遠非那些水貨可比。而博士學位真正的、或者説最大的價值，就在於這個爬山的過程。
學習鄭博士《學習的革命》
心得體會
經安排通過視頻學習鄭榮祿博士《學習的革命》後，覺得熱血沸騰，是一個在壽險行業打造學習型組織的真實案例，對壽險行業的所有人員，以及想要打造學習型組織的其他行業的企業管理者，都將會帶來有益的借鑑。鄭博士根據自己多年的研究和經驗，闡述了下列觀點：
一是解讀了團隊學習的關鍵要素。鄭榮祿博士引用了可口可樂公司副總裁 judy rosenblum的話：企業沒有創建學習型組織的不二法門，這取決於企業文化和企業領導者的立場。學習必須跟經營實踐直接相關，關鍵是不要死抱標準的“學習課程”不放，而是要把學習融會到流程圖、項目和經歷中。如果你給有能力和意願跟你站在一起的人們注入力量，而這些人給企業增加了價值，其他人也會接踵而至。
二是讓學習成為一種戰略選擇。學習是戰略抉擇，必須有人認定學習是一個戰略問題，事關經營的成敗；也要克服學習的阻礙，要細心挖掘集體經驗，不能急於行動，也不能靠自己所知道的東西採取行動。
三是“學習”不能等同於“培訓”。鄭榮祿博士認為在大多數企業中，“學習”仍等同於“培訓”，即真正注重的還是舊式的培訓。學習本質上不是一堆事務或概念，甚至也不
是一種思維方式，學習是一種能力，必須把它看作一個系統。企業的培訓成功與否取決於培訓是否遵循了成人學習的規律，而一個人的學習效果應該從他是否把學習到的知識用到實踐中去來衡量。
四是未來，學習將經歷一場革命。鄭榮祿博士最後提出在今後的十年中，學習將面臨一個問題，它是成為領導的一部分，還是由於不能帶來經營成果而被冷落一旁？學習是一場馬拉松，而不是一場短跑，不要因注重短期業績指標而放棄學習。如果學習不能在即定的時間內產生經營結果，領導者就試圖放棄它，而那樣做會是一個巨大的損失。
眼界決定寬度，思想決定未來：最重要的是敢想，敢制定更高的目標，別人才會幫你、成就你，你也才能取得成功。就比如我們人力資源的考核成績，一開始我就沒想過我們成績要爭取第一，自然也就不會去想爭分的方法。假如領導給我的目標就是全區第一，那我們就會想出各種辦法如何提高分數，你在想辦法，別人也會幫你實現。瞭解現狀、瞭解未來發展趨勢，才能擁有未來、擁有高品質生活：不説我們要一輩子從保險工作、從事人力資源工作，起碼近幾年是要在這行工作，那麼我們就要思考未來的發展趨勢。思考公司後期發展趨勢，從而思考我們工作如何開展，如何慢慢開始轉變。學習，接受新事物：如果我們的觀念陳舊，不願意接受新東西就很可怕。社會在變化，公司也在變化，在轉型。如果我們還是舊思想，還是按照以前的思維模式來工作，我們就跟公司脱節，我們的業績，我們公司的管理體制只會越來越差。我們要轉變思想，雖然這個過程比較艱難。我們要對自己和公司充滿信心，無論碰到多大的困難都沒關係，關鍵是我們在學習、在成長。要有專業精神：要從容、輕鬆，不帶“感情色彩”，不要把個人情緒帶到工作中來。若帶有情感去工作，我們在執行中就會很痛苦或是影響我們判斷事物對錯。養成良好的習慣。都説一種行為連續重複21次就能養成習慣，習慣了做起來就會覺得輕鬆。業務員習慣做績優了，後期也就不會覺得困難了。我想通過學習有以下啟發：
一、“選材”的重要性。如果招到一個優秀的人，在適應、輔導方面就不用花費太多的時間，他還能給企業帶來好的思維模式，給企業帶來好效益。反之你不僅要花費過多的時間去培養他，關鍵是花費時間去培養他也未必能成為優秀的人。所以 “選材”很重要。新華保險倡導“海納百川，兼容幷包”、“唯德才兼備者為用”的用人理念，凝聚了一支優秀的管理團隊，培育了一支強大、專業的銷售隊伍，這是新華保險實現提升和超越的原動力，也是新華保險所擁有的不可比擬的優勢。新華保險通過高峯會、明星俱樂部、內報內刊、交響音樂會等形式，為各類人才發揮自己的聰明才智創造了良好的工作氛圍，從而激發了企業的活力。
二、做好基礎管理。制定標準制度，每個人都要養成良好的習慣，在遵守制度的情況下做好本職工作。管理者要為下屬規劃他的未來，讓他們有目標有希望的去工作。基礎管理做好，企業才能夠長久經營下去。
三、自信。人要有自信，只有對自己充滿信心才能去幹好一件事。
四、高目標的制定。經常聽別人説到，制定一個高目標，就算是低達成也會比你定一個低目標高達成的效果好。 目標定高，我們會竭盡自己全部努力去完成，也會讓自己有優越感，做事越做越有信心。
五、流程制定的重要性。做事要先確定流程，流程一旦制定就按照這個流程去執行，這樣提高我們的工作效率。
建議一個系統體系的重要性：太平人壽為了使業務員都成為“三高”人員，建立了百萬標保銷售系統，他取得了成效。平安的隊伍管理為什麼如此強大，因為它建立了人才梯隊建設系統。如何讓員工提高技能及充滿激情工作，是我們需要思考的，那麼我們也可以借用系統建設。
1、典範分享，每週回顧自己一週的工作、生活，在早會上向大家分享在這一週中你認為自己做的最有意義的一件事或是成功的一件事，什麼事，如何解決，最後的收穫是什麼。
2、針對性的培訓，比如授課方面，每月聚集所有的講課老師對授課某一方面進行培訓；又或者是財務報銷方面，工作溝通技巧等。
3、梯隊建設，部門經理對後備幹部的指導，每月組織後備幹部開會，各自總結對本部門這月工作的情況及出現一些問題解決的方法及對其他部門工作提出建設性意見。通過月總結的會議考核部門經理的指導。
4、氛圍營造，通過微信羣或rtx拋出一些問題，讓大家發表意見，開發性問題，可以是工作方面的也可以是生活方面的，激發大家的思考。
5、考核淘汰。
六、關懷。一位經驗豐富的保險精英人士談到團隊管理時表示：“我選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的，而有些老業務員做得倒不一定好。”當談到管理銷售團隊有怎樣的體會時，對方如是説：“第一是要求業務員都成為„舵手‟、„醫生‟，„舵手‟能夠把握全局，而„醫生‟能在最短的時間內找出市場病症，並對症下藥。第二是把愛心給業務員，真誠地關心他們。第三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。第四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對公司都充滿希望。這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。
七、執行。好的銷售人員首先要有“執行力”，執行力強，這個業務員就是成功的。可以要求業務員下去拜訪客户，他們回來後都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。我們對新來的業務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客户那裏看看他去了沒有，效果如何，客户如何評價。從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，並且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
八、責任心。構建好的銷售團隊，要培養銷售人員的責任心。銷售人員必須和公司的奮鬥目標一致，雖然每個人都不一樣，但是隻要有共同的目標，相同的見解和想法，那麼這個銷售團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。可經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發銷售人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮鬥，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。
好的銷售團隊都有非常強的向心力，要把這個向心力激發出來，讓銷售人員圍着公司這個“心”而努力工作，進而在工作中提高自身的素養。
九、溝通。溝通比什麼都重要，構建一個好的銷售團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通是最好的工具。銷售團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起後就不是簡單的利益關係了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些稜角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要儘量滿足個人所需，在“發展”的大前提下把這些人的積極性調動起來。
中國經濟處於不斷髮展過程中，現今保險行業已經成為金融業的三大支柱之一，保險業的發展對金融業發展有着舉足輕重的地位。各大保險公司也隨之不斷湧現出來，保險行業的競爭也越來越激烈，以下通過對新華保險營銷現有策略進行分析，提高大家的保險意識。在強調客户體驗的今天，新華保險一直堅持“以客户為中心”的服務理念，客户在與新華建立“相識，相知，相信，相依”的基礎之上才會有良好的客户體驗。在平時的培訓過程中，每位員工都秉承實事求是的原則，根據客户個性需求，給予適合的產品推薦。
成功需要付出代價，不成功需要付出更大的代價；讓我們攜起手來，每天學一點，一年大不同，五年耀光彩！讓我們一起努力，用五年的時間開創一個全新的職業生涯！
讀《學習的革命》心得體會
人説：讀書足以移情，足以博彩，足以長才。使人開茅塞，除鄙見，得新知，養性靈。因為書中有着廣闊的世界，書中有着永世不朽的精神。雖然滄海桑田，物換星移，但書籍永遠是新的。這句話説得一點也不假，書籍是人類智慧的結晶，書是人類進步的階梯。讀書，就是一次與大師的對話，與智者的交流，是一次難得的精神之旅，同時也會讓人收穫非淺。範梅南先生説，機智是“智慧的化身”。
教師的職業特點，決定了教師的讀書風氣最能影響學生和社會的風尚。只有熱愛讀書的教師，才能培養出熱愛讀書的學生，才能營造出整個社會熱愛讀書的良好氛圍。熱愛讀書的教師，是社會的一筆無形資產。蘇霍姆林斯基認為：“如果你的學生感到你的思想在不斷地豐富着，如果學生深信你今天所講的不是重複昨天講過的話，那麼，閲讀就會成為你的學生的精神需要。”
教師，要做好教書育人的工作，首先要做個真正的讀書人。
教師，需要理想。一個沒有理想的教師，終究不能培養出有理想的學生。林語堂先生説：“人生不能無夢，世界上做大事業的人，都是由夢得來，無夢則無望，無望則無成，生活也就沒有興趣。”這裏的“夢”，即是“理想”。
擁抱理想，讀書是一條捷徑。讀書，能讓人長見識、明是非、堅心志。“心安茅屋穩，性定菜根香。”如果教師沒有甘於寂寞、安於清貧、鋭意求索的心志，置身於物慾熾烈、思想浮躁的時代之中，實難堅守自己的三尺講台。以書為伴，與書對話，會使你心無旁騖，沉醉於書香之中。蘇霍姆林斯基認為：“自己對自己的談話，訴諸自己的良心，這才是真正的自我教育。只有那希望從這些財富中為自己的心靈吸取最寶貴的東西的人，才通達到思想和生活的崇高境界。我以為，只有當每一個青年都找到一本在他的一生中留下很深的痕跡的書時，才算達到教育的目的。”書是心靈尋找寧靜的階梯，不讀書，我們的心靈就會積滿灰塵、脆弱無比。
教師，需要學識。精深的專業知識和廣博的相關知識常常能讓一個教師在課堂上左右逢源、神采飛揚。學識源於讀書，處在不斷的發展變化之中。《學習的革命》一書中指出：“我們的孩子們將生活其中的世界正在以比我們的學校快四倍的速度變化着。”如果教師不能把準時代的脈搏，不斷地讀書，拓展視野，增長學識，不僅不能教好學生，反而會因為自己的落伍而妨礙學生的發展。可見，讀書是教師的立身之本。
教師，需要讀書。讀書，是教師的一種生活。作家祝勇説：“（讀書）像呼吸、吃飯一樣自然，所以，真正的讀書人，並不張揚自己書讀得多。”讀書之於教師，就像歌手之於練聲、槍手之於打靶，讀書是教師的“看家本領”，必須融入到教師的日常生活中去。北宋詩人黃庭堅説：“三日不讀書的人面目可憎、俗不可耐”；那麼，長時間不讀書的教師，無疑是一個可怕的教育者。 讀書很甜。一本好的書，是一個足以讓你“為伊消得人憔悴”的情人，或在大樹之下，或在藤椅之上，或坐或躺，或高唱或低吟，心態自由，興味十足，反覆摩挲中生出的一股熱情。讀書的佳境，如同愛情一樣，是投契，是相許，是沉浸，是融合，來不得半點強求與逼迫。
讀書很苦。讀書是一樁苦事，夏有蚊蠅之擾，冬有嚴寒之襲。並非所有的書都是你所愛讀的。生活中，你有不喜歡甚至厭煩的人和事，但有時它們恰恰是你必須去相處的人和必須去做的事。讀書也如此，比如有的工具書艱澀而枯燥，但身為教師的你，不讀通工具書，顯然是無法適應你的工作；比如有的哲學典籍抽象而深奧，常常讓人敬而遠之，但如果你對於哲學一無所知，那麼，你的思考常常缺乏深度，你的生活往往缺少智慧……還有，你想讀一本好書時，可能無處可覓，可能囊中羞澀，常常讓人有“英雄氣短”之歎。
讀書，應該成為學習型教師的生活方式。惟其如此，教師才能以自己的書卷之氣，去薰陶學生，使之熱愛讀書，與書為伴，成為未來書香社會的“讀書人口”。
請記住蘇霍姆林斯基的名言：“要天天看書，終生以書籍為友，這是一天也不斷流的潺潺小溪，它充實着思想的河流。”
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