一、以身作則，身體力行
教育家陶行知先生説“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人。”父母作為孩子的第一任教師，是孩子崇拜和模仿的對象，是影響孩子行為習慣最重要的信息來源。家庭教育的最大特點便是潛移默化。家長在日常生活中的言行往往不知不覺地在影響着孩子。家長的行為習慣、是非標準、待人處事的態度、道德觀念等諸多方面都時刻在影響着孩子。父母是孩子的鏡子，要想孩子成為怎樣的人，父母首先應是那樣的人。誠實的家長才能培養出誠實的孩子;出口就説髒話的家長，不可能培養出文明的孩子;自私自利的家長培養不出大公無私的孩子。要培養孩子良好個性品質，家長自己必須言行一致，表裏如一，為孩子樹立榜樣，只有這樣才能為孩子的健康成長髮揮自己獨特的教育作用。在這點上，我有具體的體會，我有口頭語是“滾”，後來不知什麼時候就被貴心學去了，一點事不好，就説滾，而且還讓幼兒園有些小朋友學去了，我一看這樣不好，就不斷的對貴心説：媽媽不對，我們一起改。改了很長時間才有所好轉。一些壞的習慣，對孩子來説學起來很容易，但改起來很難，甚至影響孩子的一生，我們做家長的應該特別注意。
二、培養孩子良好的習慣
現在很多家長以孩子學了多少東西，例如：會背多少唐詩、能認多少字等等來衡量孩子是否聰明好學，我感覺這樣是不對的。其實，對於我們家這個年齡段的孩子來説，養成好的習慣才是最重要的。我們應該根據自己孩子的特點，將他們的一些壞習慣改掉。我們家貴心特別好動，注意力就不容易集中，我就針對性的在平日多進行能夠讓他注意力集中的訓練，例如我經常和貴心一起輪流數數，我數1他數2我3他4這樣數下去，看誰先數錯，貴心很愛玩;在玩具上，我和他爸有意識的多給他買積木，貴心很愛玩搭積木，有時一玩兒就是一個多小時。這些對提高注意力集中都很有幫助，我感覺貴心進入中班後，在注意力集中方面有了很大的提高。另外，很多內容並不是四歲左右孩子所能理解的，有時我們強迫他學也只能是機械的學，孩子沒有興趣，反而會對以後的學習產生不良的影響，我們應根據自己孩子的喜好來安排一些內容，我們貴心最近喜歡聽故事，我就選擇一些它容易理解的故事防腐的讀給他聽，在讀的同時可以把一些簡單的字教給他，一段時間後，讓他自己複述故事內容，或者在講的時候故意將有些地方將錯，貴心就會很積極的給我指出錯誤，此時的我們首先應及時承認錯誤，並且表揚孩子細心。在這個過程中我們其實鍛鍊了孩子很多方面的能力。作為一個父親或是母親,我們必須考慮的是如何給孩子一個快樂的童年,這並不是一件容易辦到的事情,因為持久產生快樂的力量永遠強於瞬間的快樂,孩子在成長過程中,只有對快樂每一點,每一滴的積累,才能產生真正積極的影響,使他日後能夠笑對人生。
三、加強溝通，做孩子的良師益友
前一階段，我發現貴心在家吃零食時，總是趁我不注意自己偷偷拿着吃，以前他總是先經過我同意才去拿，一開始我很生氣，但生氣後並沒有效果，我忽然意識到貴心在一天天長大，他知道如果問了媽媽，可能他想吃的媽媽會不讓，所以還不如不問。想到這些後，我就對貴心説：你想吃可以，但是得有限制，一次不能吃太多，好吧?貴心很高興，再以後在想吃東西時先問我可不可以並自己就規定下量。從這件事中我覺得，長大後孩子説謊或者不願意和我們家長溝通其實是從小就開始了，所以，我們應該在一些無傷大雅的小事上讓孩子滿足，孩子覺得他的一些合理要求在我們那兒可以得到滿足，就會相信我們是他可以相信的人，久而久之，在很多事上也願意與我們溝通。
四、有創造力的讚美
現在我們家長都意識到賞識成功的重要性，但是當你要讚美孩子的時候不僅僅要説：“真不錯!”“幹得好!”，因為我們的孩子每做一件事，對他來説都可能是第一次，或者對他來説是非常激動人心的。你枯燥無味的誇獎對孩子來説是萬萬不夠的，來點新鮮的吧!例如你的孩子畫了一棵紅色的大樹，興致勃勃地拿給你看，這時候你只是簡單地説一句：“真漂亮!”可能遠遠不夠，你可以這樣對孩子説：“我喜歡你畫大樹的方式，從來沒有一棵樹顯得這麼漂亮!”這樣，孩子會大受鼓舞，這樣的讚美對孩子來説，明顯具有了現實的意義，孩子會覺得你真正喜歡他的作品。
此外當你的孩子在某一方面取得進步的時候，你當然需要讚美他。在讚美的時候，最好能夠明確地指出，你最欣賞他的哪一方面!
五、教孩子自己解決問題
就像古老諺語所説的：“只有自己繫好鞋帶，才能一步一步走得踏實”任何一種技能的掌握都能讓孩子能夠更好的面對面未來，面對人生。因此教孩子自己解決問題，可以説也是一種獲得快樂的技能，因為沒有一個不能自己解決問題的人是會生活快樂的，當孩子發現他其實可以自己解決問題的時候，他會覺得非常的快樂和滿足!當貴心在某件事上遇到障礙的時候，例如他正在拼一小幅拼圖，可是卻怎麼也拼不起來，這時我一般按以下步驟來幫助他：
——明確問題出在什麼地方，例如一小塊拼圖找不到了。
——讓他描述一下自己想達到什麼目的，例如想把圖拼好。
——指出如何才能解決問題，例如放棄尋找這一塊，從另一個方位(天空白雲等比較明顯的特徵)開始拼。
——判斷他是否真的需要我的幫助，如果是就在一邊協助他，但是我不會替他做!
總之，以上只是我個人在教育孩子方面的一些觀點，不當之處敬請批評指正。
下面摘錄一段話，與所有的父母共享：
如果孩子生活在批評中，他便學會譴責。
如果孩子生活在敵視中，他便學會好鬥。
如果孩子生活在恐懼中，他便學會憂心忡忡。
如果孩子生活在鼓勵中，他便學會自信。
如果孩子生活在受歡迎的環境中，他便學會鍾愛別人。
如果孩子生活在安全中，他便學會相信自己周圍的人們。
如果孩子生活在友誼中，他便會覺得他生活在一個多麼美好的世界。
我是戴奇清的家長。我的孩子戴奇清，今年四年級了，她從入學以來，在老師和家長的共同幫助下，很快地適應了學校生活，漸漸地養成了較好的學習習慣，成了一名合格的國小生。在此，我對各位老師的辛勤教育和對孩子無微不至的關愛，表示衷心的感謝。
20xx年3月12日在我校觀看了魏書生《做一個幸福的教書人》的光盤講座，講述了魏書生快樂的人生經歷，他的一生以教書為主，但都是快樂的。看完光盤，受益匪淺。我們都想追求幸福。但究竟什麼是幸福，我想這與我們的生活息息相關。生活的大部分時間就是在工作中尋求找到了樂趣，幸福就佔據了我們的大部分生活。
追求幸福的教育，我們做人做事就要遵從內心的指引，儘量少受外界干擾。為有此，我們才不會活得更被動，不會天天環顧左右。而使我們的教育工作有着一份透徹的瀟灑與自由。“大氣”的教育人對學生愛得純粹。這純粹指引他們在“愛自己”與“愛學生”發生衝突時，在利益召喚極為誘人時，義無反顧地選擇“愛學生”、“疼學生”。他們不時地會捫心自問，“我真的讓學生開心了嗎？幸福了嗎？成長了嗎？”
做一名幸福的教師，首先要知道教育的真諦到底是什麼。我認為是讓學生獲得人生的幸福。讓孩子在離開學校、走上社會以後，仍然快樂，仍然快樂地追求着幸福。這樣，教育就成功了。我們也就感受到了成功的喜悦。教育的終極就是要讓幸福伴隨孩子一生，有積極樂觀的人生態度，追求人生成功的幸福。其次要保持平和的心態。心態決定一切，在這樣一個功利性的充滿誘惑的社會裏，教師要耐得住寂寞。我們教師的工作是繁忙的，生活是略顯清貧的，但只要我們帶着愛心走進課堂，那麼再調皮的學生也會是可愛的;帶着快樂走進課堂，那麼再枯燥的課堂也會變得快樂。所以我們的內心要存一縷幸福，釋放出幸福的光和熱，照亮自己幸福的事業之路，同時也要照亮學生的幸福成長之路。再次要學會給自己減壓。教師的工作性質決定了每天的忙忙碌碌，很多時候在辦公室忙不完，還得回家接着繼續忙，有時連睡覺做夢都在跟學生打交道。所以我們一定要學會自我調節，讓自己時刻都是健康的、快樂的、幸福的，因為我們幸福快樂了，我們的學生也一定會幸福快樂的。最後要學會發現幸福。幸福不會從天降，更不會自己找上門來，我們應該在平常的工作中找尋幸福和快樂。工作中的點點滴滴都會讓我們有很多的驚喜，幸福無處不在，只要能帶着一顆愛心去觀察，幸福其實一直就在我們身邊。
做一個幸福的教師，你不必是演講家、表演家，但你應醉心教育、痴迷讀書、心藏感動，是個書生型教師。一直趕路卻不捨情趣。內外兼修，用理論擴展視距，用專業滋養底氣，用文化點燃靈性。對教育與教學有着自己獨特的思考，善於把自己的目標轉化為學生的願望，引領學生享受閲讀，讓學生精神天地草長鶯飛、花開爛漫，讓學生學得快樂，可以優美地舒展自己的生命。
做一個幸福的教師，不僅要用技巧，更要用心靈對待自己的事業，想學生之所想，急學生之所急，幫學生之所需，聽得進學生中的不同聲音，真實、真誠、善良。傾聽、感激與欣賞每一位學生。每時每刻讓學生體驗平等、自尊、理解、友愛等人性關懷，是一堵能為學生擋風遮雨的牆。
作為一個幸福的教師，肯定不是為所欲為，唯我獨尊，而是合作大度、充分尊重理解每一位學生，注重營造班級文化。多謀事、少謀人，用自己的人格魅力影響感染學生，人盡其才，才盡其用。把班組當成家事來打理。在成就自己的同時幫助他人成長，讓每位學生成為這個大家庭的一員。
做一個幸福的教師，肯定不是坐而論道、紙上談兵的空想家，而一定是草根的實踐者、思考的實踐者，是來自一線的鮮活的教育家。懷揣教育理想，貼着地面行走。永遠比別人多想一點，多做一點。永遠迸發並保持較強的成長熱情和幹勁，是學生心中的一面旗幟。
作為一個幸福教師，不是校長的教師，更不是校長的親信，而是孩子們的師長。順應兒童的天性，百般珍視童心，把每個孩子都真正當成兒童，欣賞孩子生命的獨特，小心地細膩地呵護、温暖孩子們的精神生命成長，讓每個孩子對未來充滿嚮往與憧憬。走進教室，走進宿舍，走進食堂，走進圖書館，走進學生羣中，與學生平等交流，真正成為學生們的“平等首席”。
幸福就是一種感覺，只要自己認為是幸福的，再苦再累的工作也會其樂無窮。做一名幸福的教師其實很簡單，只要我們做好本職工作，讓雨露滋潤我們的內心，幸福就會圍繞在你身邊。努力去做那個幸福的教書人吧!那樣你就能獲得快樂和幸福。
?西遊記》是我國四大古典名著之一，作者吳承恩。作者在書中大膽想象，向人們展現了一個多姿多彩、絢麗無比的神魔世界。
?西遊記》講的是唐僧師徒四人歷經九九八十一難，一路斬妖除魔，走了十萬八千里，最終取得真經，受封為佛的故事。書中令我印象深刻的自然是唐僧的三位徒弟。
大徒弟——“齊天大聖”孫悟空，後被封為鬥戰勝佛，也是書中的亮點人物。孫悟空敢於鬥爭、英勇無畏，擁有定海神針——如意金箍棒作為武器。他忠心耿耿，屢屢被唐僧誤會卻從不怨恨;他嫉惡如仇，死於他棒下的妖怪不計其數。二徒弟——豬八戒好吃、好玩、好色，原為天蓬元帥，被貶下凡投錯豬胎。他性子懶散，可以説是孫悟空的另一面，但若沒有他，唐僧師徒就會陷入更大的危機。比如在孫悟空借芭蕉扇與牛魔王打鬥時，若非八戒趕到，定無法拖延到哪吒等趕來。所以，小人物也有大作用。唐僧三位師徒中，沙僧最小，也最忠厚。一路上，他為唐僧挑着重擔，承擔辛苦的工作，同樣是功不可沒。可以説，唐僧西行取經的路上，三位徒弟任何一人都不可缺失，他們的團結一致才讓唐僧平安到達西天取回真經。
在生活中，我們要像悟空一樣敢於鬥爭、嫉惡如仇;要像八戒一樣在關鍵時刻幫助別人、鼓勵別人;也要像沙僧一樣忠厚老實、不惹事生非。最重要的是要像師徒四人一樣團結一心、各司其職，就像接力賽一樣，一人發揮不好，就影響了一隊的人;兩人配合不好，一隊就會失敗;唯有團結一致，上下一心，才能走向人生的巔峯!
曾有幸閲讀過朱永新教授的《朱永新教育文集》，其中説，知識並不等於智慧。知識關乎事物，智慧關乎人生;知識是理念的外化，智慧是人生的反觀;知識只能看到一塊石頭就是一塊石頭，一粒沙子就是一粒沙子，智慧卻能在一塊石頭裏看到風景，在一粒沙子裏發現靈魂。那智慧哪裏來?
一、從學習中來。
教育是一種“學習”的職業，作為從事這個職業的教師，不應當僅僅是教學生學習，而必須在此同時注重自身的學習。一個教人學習的人，自己卻不愛學習，是難以取信於人的。學習是教師維持其職業生命連續性的重要手段，是教師實現其職業生命價值昇華的必要通道。其實，在整個社會正在倡導和踐行終身教育與終身學習理念的今天，作為教師更應該率先接受終身教育和堅持終身學習。這是因為，“今天，世界整體上的演變如此迅速，以致教師和大部分其他職業的人員不得不接受這一事實，即他們的入門培訓對他們的餘生來説是不夠用的：他們必須在整個生存期間更新和改進自己的知識和技術。”古詩有云“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”學習是不可忽視的“源頭活水”，只有多學，持續地學，才能更新觀念，才能用新鮮的血夜來武裝我們的頭腦。再説，“書是隨時在近旁的顧問，隨時都可以供給你所需要的知識，而且可以按照你的心願，重複這個顧問的次數。——凱勒”我們為何不好好利用這個顧問呢?教師的學習應當是持
續的學習。只有持續的學習，才能贏得教師的持續發展。學習要有恆心，三天打魚兩天曬網，是不會有任何長進的。要制定一個切實可行的學習計劃，不管遇到什麼困難和問題，都堅持根據計劃的要求將之落到實處。
二、從工作實踐中來。
如果説，學習是一個人成為智慧型老師的前提的話，那教育教學實踐，則是教師獲取智慧的必要載體和重要通道。因為，實踐出真知，實踐長才幹，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，離開了教育教學及其管理實踐，教師的發展與智慧就成了無源之水，無本之木。如果一個教師學習的成果和效益，不能在其教育教學及其管理實踐中得到反映和體現，只是停留在你的學習筆記本上時，對你的學習就會形成消極的負面影響，你就會把學習看作是應對檢查的。反之，一旦學習的成果和效益，能很快在教育教學及其管理實踐中得反映和體現，你就會增強實踐的決心和信心，進而形成學習與實踐之間的良性循環。
每個在教育事業上有所突破，有所成功的人，都是完全是主動的、能動的在實踐中學習發展。這種實踐活動滲透着他們的聰明才志和智慧文化，因而可以説這樣的教育教學實踐活動充滿着生機和活力。這種充滿生機和活力的教育教學實踐活動，不僅會逐步形成教師外在教育教學行為的不斷改善，而且會對教師內在素質修養的提升起到催化作用。因而實踐是教師成為智慧型教師的不竭的動力和源泉。正如每人各有一個蘋果，相互交換，每人
仍只有一個蘋果;如果每人各有一種思想，互相交換每人就同時擁有多種思想。只要我們相互之間多交流，多探討，並在實踐中加以驗證，我們也一定能夠取得和許多的教育大家一樣的成就。
三、從反思中來。
教師的反思，主要是指教師對其教育教學及其管理實踐的過程和結果，不斷進行自我診斷與自我修正的過程，也就是通過連續地自我追問、自我剖析、自我肯定或自我否定，從而實現自我提升、自我超越、自我飛躍的過程。如果一個教師只有實踐而沒有反思，那是很難有進步與發展的，更別説能體現教育教學智慧了。一個要想有所成就、有所發展的教師，就不能不十分重視對自已的教育教學及其管理實踐，進行持續不斷地自我反思。
四、從寫作中來。
有學者研究認為，教師的寫作既是教師完成工作任務的一種基本能力，又是教師履行角色職能的一種輔助方式，還是教師釋放自身潛能的一種重要載體。正因為如此，教師的寫作既是對自己學習體會的整理，又是對自己實踐經驗的總結，還是對自己反思成果的提煉，它體現着教師的智慧。當然，學習、實踐、反思是寫作的前提和基礎，而寫作又是學習、實踐、反思的繼續和延伸。沒有前者就不可能有後者，但是光有前者而沒有後者，實在是一大遺憾、一大損失。寫作不僅僅是單純的寫作，它應該與實踐相隨，與閲讀同行，與思考為伴。實踐是它的源泉，閲讀是它的基礎，思考是它的靈魂。如果寫作完全脱離日常的教育教學工作實際，寫的是一套，做的又是另一套，不僅無助於教育教學工作的改進和完善，而且也不利於寫作的堅持和提高，進而造成惡性循環的局面。另外，做課題研究也並不是高不可攀的，誰都可以做，對每天的學習、生活、工作情況進行一番思考加以記錄，定期進行提升，形成自己的觀點、見解，這就是課題研究——專家稱之為行動研究。我們每天的學習、實踐、反思、寫作就是在做研究，就是在進行着新教育實驗。
總之，只要我們在教學中不斷的自覺學習，不斷實踐，並善於反思，堅持寫作，相信我們每一位老師都能也一定能成為智慧型的老師。
隨着女兒呱呱落地，教育這件事就跟着來了，首次做家長有點慌，教育這事有點懵。於是就找有經驗的過來人探討，在網上找、書店去找相關書籍。總之，一切可用途經都用上了，加上自己的思考，慢慢有了一點自己的思路。前期教育比較簡單，幼兒園並未刻意去教她什麼，就一件事：學前抓緊玩，以後十幾年的學校生活等着她呢。
一年級來了，容易與困難並存，容易的是書本題目都很簡單，困難的是孩子的學習意識從無到有，任務是怎麼讓孩子的腳跨進那扇敞開的大門。陪伴她成了我生命一件重要的事，一切都得讓路，不能着急、不能打罵，因為着急上火打罵都是無濟於事的，孩子是一張白紙，什麼都沒有的白紙，她們並不懂得該怎麼做，什麼是對的什麼是錯的，不會是應該的。着急的時候，我會先停一停，自己考慮一下，當年我小時候如果踫到同樣的事會怎麼做，我能比她做得更好嗎，答案是否定的，我並不能做的比她更好，那還有什麼理由去責怪她呢，於是我做好自己該做的，站在同齡人角度去看問題，分析問題，直到找到答案。這方法我一至沿用至今，陪伴和理解。還有一個很重要的就是要保持和老師保持溝通，步調一致，這個極其重要，多參與學校的活動，這樣能更好的瞭解和掌握在學校的狀態。開心、快樂、還是心情低落，為什麼？每個細節都是我所關心的。
從國小起，孩子回家養成個習慣，休息十分鐘，玩一玩，吃點小東西，然後就是作業時間，除非有特殊情況，從無例外，哪怕打着點滴、坐不動，我託着她。
有的家長説，學生學習時一定要有個安靜的環境，有個舒適的環境很重要，於是有了專門的房間和書房，家長在家輕手輕腳、大氣不敢出，生怕驚擾了娃做作業。而我有不同的看法，做法完全不同，國小時娃回家做作業我就開音樂，從輕柔漸漸地音量到了中等，從聽音樂到看電視，到打遊戲。這一切都是在娃旁邊進行，作業從不在房間做，都是客廳，做家務、有客來，也不迴避，慢慢地娃就習慣了這相對嘈雜的環境，現在就是火車在她身邊開過，都絲毫沒有影響。
遊戲也是洪水猛獸，我只能聳聳肩笑一笑，娃從早上6點起牀，除了吃飯、方便以外，基本都是在上課和寫作業，一直到晚上十點、十一點，有誰算過，他們的工作時間有多少，好像不用算也是遠遠大於成人的八小時工作時間，外加課外補課、課外作業，家長還能説自己辛苦嗎？遊戲不是猛獸，是娃的玩伴，放鬆的工具，控制才是那根掌握在家中手中的法寶韁繩，該擠點時間讓孩子玩一玩，放鬆一下。但以上只是我個人的經驗，並不一定適合每個孩子，我只是找了一條自己的路，九年的帶娃生活，點點滴滴太多太多了，言不盡，作為滄海一粟和大家分享！
工作進行了一段時間了，但是每當自己停下來，就感到心中的那股不捨。作為一名六年級的班主任老師，我接手時已經有x年的時間了。x年來，和這些同學們的相處的點點滴滴讓這x年的生活充滿了回憶。現在，我們已經升上了六年級了。作為班主任老師，我本該為他們感到高興。但是，當想到這些同學們即將離開，我卻又是這麼的不捨。
儘管自己是這麼的不捨，但是作為六年級的學生，這個學期對學生們來説也是非常重要的一個階段。作為班主任老師，我必須努力的完成好這最後一個學期的工作！現在，我對這段時間的工作的心得體會記錄如下：
一、對班級的感覺
在升上六年級後，同學們都發生了不小的改變，其中最明顯的就是在行為上，越來越有高年級學生的樣子了。不僅在學院活動的時候更加的積極熱情，對待學習也越來越認真。
而在學生們當中，對未來的即將面臨的升學也有不少的同學都有了自己的想法。有些同學早早的對升學有了理解，在空閒的時候就來找我詢問升學的事宜。但也有些同學沒有這方面的擔心，依舊和往常一樣。隨着年級的上升，同學們的友誼也越來越深。
二、自我工作的體會
在升上六年級後，我作為班主任的工作也開始變的忙碌起來，因為這是xxx班最後一年的學習。什麼事情我都希望能做到最好，希望自己能在工作中給他們留下更多的印象。最重要的，還是希望他們都能在這最後一年認識到自己的變化，對未來做好準備。
為此，我開始在學生們之間做好工作，讓他們對升學這以概念也有所瞭解。更讓他們好好的抓緊這最後的時間，無論是學習，還是在活動中留下回憶。
相對的，我也積極的在家長方面做好工作，讓家長們清楚的瞭解升學的重要性。並積極的為家長們回答相關的諮詢。忙碌的工作確實讓生活變的非常繁忙。
三、個人的想法
作為一名班主任，在這麼久的相處以來，這些同學們都如同我自己的孩子一樣，我希望他們都有一個美好幸福的未來。為此，在這最後一個學期，我也會努力的做好自己的每一份工作，讓同學們都能帶着最美好的會議走出xxx國小！
2個月實習的時間轉眼過去了，記得一開始我按照實習輪轉的安排各就各位，是以積極的心態準備迎接每一輪的工作，大學生醫院實習總結與體會。在剛剛結束的實習期裏，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫院的良好形象;並且理論聯繫實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我更是認真規範操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，儘量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，並通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱讚。
通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步瞭解了藥庫和製劑室的工作任務，在實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評，為今後的工作打下了更加堅實的基礎。
我堅信在以後學習的日子裏我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作，決不辜負醫院各領導老師對我的教導和期望。
雖然公司剛成立很久，但是很多規章制度都不夠健全，最主要的是公司的一系列資料都還沒有出來，因此有些工作都無法按計劃進行，所以市場部的人都應學會怎麼推銷自己。
一個企業要想在市場競爭中立於不敗之地，就必須創造多方面的優勢。那就是：價格優勢、服務優勢。
同時，我體會最深的就是，在社會上和在學校可不一樣，想打造自己的一片天地就必須要有手段。在學校裏似乎都有個度來衡量，像英語等級有沒有過“級”，考試有沒有被“關”，但在公司裏，那根明線沒有了，取而代之的是那件事你有沒有辦成，有沒有做好。而且，學也繞着“用”這一軸心，維繫起過去之所學，以及尚未但是需要之所學。就中藥來説，沒有人來考核這味中藥的性味功效，但是要看懂一疊疊專業資料，才能在顧客對這味中藥有疑問的時候進行解答，實習總結《大學生醫院實習總結與體會》“學以致用”，很淺顯的道理現在才有些體會。
技術上的不足可以通過書本的學習解決，但是工作中的人際關係的把握，沒有教科書的白紙黑字能教我們，我想，更多地來自親身體驗和積累。
通過這次實習我是學會了不少東西尤其是為人處事方面更是破有感受呀，開始我進入這個公司的時候是個什麼都不懂的孩子，但是僅僅過了一個月在各位前輩的指導下我變了，從一個認為社會是個大家庭的思想中徹底解脱出來了，他們説在社會和學校完全不同的。當時我還不明白現在我終於明白他們和我説的話的意思了。真的是應了那句老話呀。“畫貓畫虎難畫骨，知人知面不知心”呀。有的人表面對你好其實他是想利用你，因為她抓住了你是一個新步入社會的新人這一個至命的弱點從而達到自己的目的。而有的人似乎處處難為你但其實那是對你的要求嚴格。這次實習達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。
1.工作能力。在實習過程中，我努力做到積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們同時也具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。單位交給我們的大多數工作我們都能勝任。在實習的時候我們提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2.實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了學校的實習任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我們在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
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