在幾個小時的學習培訓中，使我受到了啟迪，開拓了思維，獲益匪淺。下面，我就參加本次演習訓練談談我個人的一點心得體會。
一、認清消防安全工作的重要性。火災的發生是現實生活中最常見、最突出、危害最大的一種災難，是直接關係到人民生命安全、財產安全的大問題，所以我們要清醒地認識到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢樹立“安全第一”的思想，將安全生產工作放到尊重生存權、尊重人權的高度，本着對社會，對公眾負責任的態度，明確責任，狠抓落實。時刻做到居安思危，警鐘長鳴，防患於未然。
二、加強消防常識的學習。火魔無情，當我們被困在火場內生命受到威脅時，在等待消防救助的時間裏，如果我們能利用地形或身邊的物體採取有效的自救措施，就可以讓自己的命運由“被動”轉化為“主動”，為生命贏得更多的“生機”。火場逃生不能只能希望於“急中生智”，只有靠平時對消防知識的學習、掌握和儲備。危機關頭，才能應付自如，從容逃離險境。所以我們一定要熟悉掌握滅火器材的使用，火場逃生，人員疏散及自身自救的方法。
三、保持良好的心態。“只有絕望的人，沒有絕望的處境。”當面對滾滾的濃煙和熊熊的烈火，保持良好的心態，鎮靜自若尤為重要。因為只有保持平靜的心態，才能冷靜理智地去實施消防自救和逃生，就極有可能拯救自己，甚而助救他人。反之，就會出現不辯方向，慌不擇路，致使失去有利的逃生機會。
經過這次消防培訓，使我對消防有了更進一步瞭解認識，在以後的工作生活中對消防設備設施存在的問題可以及時糾正；當真正火災到來時，我們一定要記住以下的原則：
1、“報警早，損失少”這是人們在同火災做鬥爭中出來的一條寶貴的經驗。
2、“邊報警，邊撲救”在報警的同時要及時撲滅初起之火。
3、“先控制，後滅火”在撲救可燃氣體、液體火災時，應首先切斷可燃物的來源，然後爭取滅火一次成功。
4、“先救人，後救物”在發生火災時，如果人員受到火災的威脅，人和物相比，人是主要的，我們應貫徹執行救人第一，救人與滅火同步進行的原則，先救人後疏散物資。
“聽指揮，莫驚慌”發生火災時不能隨便動用周圍的物質進行滅火，因為慌亂中可能會把可燃物質當作滅火的水來使用，反面會造成火勢迅速擴大；發生火災時一定要保持鎮靜，採取迅速正確的措施撲滅初起火。這就要求大家平時加強防火滅火知識學習，積極參加消防訓練，制定周密的滅火，才能做到一旦發生火災時不會驚慌失措。
暑期師德培訓心得:幸福,一種妙不可言的情?
每每提及“幸福”,感慨萬千:有小到口渴時能喝上一口解渴水,是幸福;有大到碩果累累豐收季,才叫幸福。“幸福”,一個簡單的字眼,包含着萬千世界。暑期8月28日,以“幸福”為主題的師德培訓拉開序幕,市講師團的講師們以一個個真實感人的案例故事感動着在場每一個人,真真切切地感受着那回首中“幸福”的教育情懷。
鹿城區仰義第一國小林志輝老師的《做幸福的老師,幸福地做老師,做老師的幸福》,浸潤着我的心田。當我聆聽着那“生日晚會”、“婚禮上的豬腳”、“感動的瞬間”的幸福點滴時,共鳴着他那“無限感恩”時,明白了:有一種工作,沒有經歷過就不知其中的艱辛;有一種艱辛,沒有感受過就不知其中的快樂;有一種快樂,沒有品嚐過就不知其中的純粹。
的確,在我平常的教育教學中,靈動的學生和熱情的家長總會不間斷地為我們創造幸福感。班級大掃除,一條大掃除通知微信,羣裏就炸開了鍋,家長們積極報名,生怕自己落下。現場更是熱火朝天,早早地來到學校,爬上蹲下的,大汗淋漓時,還説:“老師,您太辛苦了!我們來。”小朋友們也不示小,小小身影忙裏忙外,一副特懂事的樣子,真叫人欣慰。“幸福”事如繁星點點,不勝枚舉。老師,活在當下享受幸福。
永嘉職業教育學校邵雪蕾老師《教書真好!》,以樸素的語言,誠摯的情愫向我們娓娓道來她教師生涯中的趣味故事;甌海中學鄭少俠老師《做孩子真實的榜樣》,幽默詼諧,在一個個貌似笑話的教育故事中,與我們共勉:“教育的精髓在垂範,做孩子鮮活的榜樣。”無論從何角度,讓我們感受到一線老師樸素又真摯的教育“幸福”,在平凡的崗位上,默默付出,用自己的教育熱情感恩“幸福”!
為期5天的書法班培訓學習結束了，在培訓中，通過書法老師的言傳身教，使我對書法有了更深入的瞭解，開闊了眼界,增長了見識,提高了對書法藝術的認識。讓我體會到了中國書法藝術的博大精深和源遠流長。此次培訓，時間雖短，感受頗深，受益匪淺。作為參加培訓的教師，深知此次培訓的重要意義和書法學習的重要性。
本次學習有5天的課程，前兩天為硬筆書法學習課程，後三天為毛筆書法訓練課程。在前兩天中，首先，縣教研室王營老師和書法報社編輯對本次培訓做了動員講話和培訓內容介紹。課程開始後由湖北荊州書法家黃文泉老師為我們詳細介紹了硬筆書法學習的一些知識，包括書寫、運筆的姿勢和書寫時的感覺，黃老師特別強調輕鬆寫字，認為要做到手上輕鬆容易，心中輕鬆並不容易，黃老師講解的非常精彩，分析了硬筆字結構、筆畫、章法，糾正了我以前的一些錯誤認識，改變了入筆、運筆、收筆方式，找到了書寫的正確感覺和狀態，特別是硬筆書法課結束時，黃老師引用王國維人生三境界來詮釋書法的學習，使我感覺到書法的博大精深，更為我以後的書法學習指明瞭方向。
後三天是毛筆書法的學習，畢雲揚老師為我們介紹了楷書、隸書、篆書、行書、草書的發展歷程，每一時期的碑帖特點，臨寫要點等，把書法的發展脈絡梳理的非常清晰。然後對文房四寶的鑑別作了解釋，我們又對智永《千字文》進行了系統的學習，包括學習各個筆畫，以及每種筆畫對應特點特別突出的文字，都進行了臨習。而後又對書法章法排布進行了訓練，最後每位學員都進行了書法創作，取得很大進步。
幾天的學習使我受益頗深，學到了很多筆墨知識，使我得到了很多啟發。練一手好字，可以讓自己受益終生。字的好壞從一定程度上可以反映個人的性格和修養，把字寫得整潔規範，可以給其他人留下好的印象，反之，就會給別人留下壞的印象。練習書法可以修身養性。學習書法可以改變一個人毛躁、急功近利的壞毛病，養成耐心、細心和毅力等良好的品質。練習書法還可以陶冶情操，練習書法要求具備良好的心理狀態和高度的學習熱情，日復一日的堅持下去。如何練習書法呢？練習書法，要喜歡和熱愛書法，以高度的學習激情投入到練習中去。練習書法，要懂得創新，不能一味模仿，要有自己的風格和特點。練習書法，還要有一顆堅持的心，持之以恆，不能半途而廢，只有堅持到底，才會有收穫。
總之，此次書法培訓學習提高了我的書法水平，在今後一段時間中，我要儘量擠出時間，靜下心來認真練習、思考，積極行動，爭取儘快地消化和吸收培訓的知識，達到培訓的目標和要求，儘快把學到的知識應用於教學，把知識傳授給學生，根據學生的年齡特點和書寫水平進行科學合理的教學。我要把本次學習的經驗和知識毫無保留的傳授給學生，使學生的書寫技能得到提高發展，爭取培育更多的書法人才，努力為書法的傳承做出應有的貢獻。
第一，要讓業務員熟悉dm行業，畢竟真正瞭解dm的人還少。dm對其他媒體的優劣勢要讓他們清楚，產品報價要熟練掌握。
第二、客户常問的問題，以及對這些問題如何解答，對這些問題的解答要有固定套路並能有效複製，不要東一條西一條。首先……其次……再次……條理清晰，讓客户感到我們的專業。
第三，業務員新手可能專業知識不夠，那麼就要他做誠懇的人，我剛開始做業務時，經常因為我的真誠打動客户。
第四，新手談業務，多數都會被拒絕，叫他們不要氣餒，要越挫越勇，拒絕再繼續再拒絕再繼續勤奮可嘉，但方法不足。遇到挫折要善於總結，不要硬着頭皮闖，要多想。
第五，新手被拒絕很正常，但不要放棄這個客户，要勤聯繫，培養感情，以後客户做廣告，沒準會第一時間想起你
第六，新手即使敲不下單，也不等於沒有貢獻，要給他信心!跑業務時筆要勤，客户資料多記錄和整理，即使效率再慢，一個月下來積累的資料也不少，整理後加以歸類，對以後建立客户數據庫很有幫助的，這是第一手、且是最真實的數據。
第七，多數新手上來就會跟客户切入正題。這種方法並不理想，首先要有針對性的恭維客户，讓他從心裏開心再切入正題，會比較容易接受。舉例來説，到飯店了，首先誇店長：哎呀，一看咱們店面就覺得管理得特別正規，服務員的素質也都很高。或者：哎呀，咱們家的菜讓人看一眼就想吃，咱們家生意不火都不行!這些都屬於業務員基本方法，到哪裏都行得通。
第八，遇到年長的客户，新手可以適當的擺出學習的姿態，畢竟誰都喜歡謙虛的人。另外客户看見新手這麼好學，對你的印象會很好，即使不談業務，也願意和你多説幾句，對業務開展有好處。客户有時候對新手作出指點，我們要及時感謝，表示今天學習到不少，深切希望以後能有機會再學習，以此為下次拜訪創造條件。
第九，dm業務員要準備好跑業務所需的資料：樣刊、合同、收據等，如果能有讀者數據庫和詳細的發行渠道就更好了，每一個廣告商都希望自己的dm廣告能送到最有需要的人手裏，光説沒用，數據庫是最有力的證明!
我們公司做的是綜合性報紙類dm，有一次我去跑一家新開的美容院，院長説看不到效果(因為他在同行那做過)，我説我手裏有周圍四個住宅小區28——45週歲所有女性的電話號碼，可以配合dm廣告幫你做短信廣告，院長二話不説直接拍單，可見數據庫的重要!(精準營銷的魅力)
第十，要讓新手業務員多少知道些印刷常識、成本等。我一次我跑一個房地產客户，我的對手説他印4萬份，整版xx元，其實一算就知道，4萬份的話他肯定賠錢，傻子才信!我立刻指明這點，客户認為對手首先做人就有問題，直接選擇跟我簽單，這也告誡我們，做事一定要講信譽，不要把客户當傻子，傻子當不了老闆。
第十一，要儘量顯得專業，當然這要努力學習。要儘量多得為客户提供附加值，讓客户知道：我們賣的不僅僅是一份媒體，我們做的是一個產業，提供的是服務。廣告的營銷、策劃等，儘量為客户提供好的方案。方案儘量要書面化，帶封面和封底的那種，兩張紙沒多少錢，先不説內容怎樣，首先打眼一看就非常正規!而且這樣也顯得比較有誠意、也更專業!容易讓客户信任，為我們的形象增分!
現代遠程教育工程既是一個信息量大、質量高、資源全面和便利教育教學的系統工程，又是一個為農村學生搭建的知識、技術、信息平台。它把發達地區先進的教育理念和優質的教育資源以及科學的教學方法，迅速傳遞到了農村中國小，讓農村中國小學生享有和城市孩子一樣的高質量的教育，有力推動了我國教育的現代化進程。它的內容有教案示例、媒體展示、習題精選、擴展拓寬、探究活動。學習指導：特級教師輔導、課程輔導、課程提高。還有專題教育、教師發展，少年文化專欄等等。
本人通過參加學校遠程培訓，將現代遠程教育資源應用於教育教學中，取得了一定的成績。遠程教育對不斷地獲取知識和提高教育層次是非常有益的，對改進教學工作起到了極大的促進作用。本學期在遠程教育學習方面，我深刻地鑽研了教育資源系統的使用方法，上好每一堂課。通過學習，我確實收穫不少。現總結如下：
1、充分利用遠程教育資源裏豐富的課堂教學實例，聽專家講座、看示範課。專家名師的講課，從教學理念、教學手段、教學模式等諸多方面為我提供了很好的借鑑，整體提高了我的業務能力。
2、將現代遠程教育接收站接收到的豐富信息直接接入學校校園網，我根據教學的需要，從遠程教育接收的資源中提取需要的資源，重新組合，豐富自己的教學。我經常查閲遠教資源裏的教案、課件等項目，再根據自己的教學實際，寫出優秀的教案，為自己的教學做好了充分的準備。
3、在教學中讓學生勤動手動腦。在不同內容的教學上採取不同的教學模式，靈活地選取啟發式，小組合作式等，有時一堂課也可能採取多種模式。
4、通過聲情並茂的課堂實錄和形式多樣的練習題，讓學生在愉快的活動中完成學習，既開發了思路，又開闊了視野。如“聽説在線”、“典型例題”等欄目，既豐富了知識又更新了學習方式，激發了學生的學習興趣，豐富學生的感知認識，超越時空，促進學生數學綜合能力的發展。遠程教育能進行演示，變“聽數學”為“做數學”，給學生創造探討的機會和條件，給數學實驗提供條件。利用遠程資源優化數學概念，強化數學定理和優化數學性質，由具體到抽象，由抽象到具體，突出教學重點和突破教學難點，促進學生知識的消化。
5、我還活用、巧用遠程教育資源，對學生進行安全教育、文明禮貌教育、日常行為規範的教育。
6、展望未來，在遠程教育的工作方面，我們任重而道遠。因此，我也提出了今後的工作要求：加強學習，讓先進的知識變成自己的知識，從而為教育事業做出新的貢獻。
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