法律，是整個世界，也是人類必須遵守的規則，也正是法律制約着人類，以至於這個世界不會亂套，而我所要説的“法律”，並不是哪一個國家頒佈的刑法、憲法，而是我們國小生的應該遵循的法律，這並不是一本書籍或一條法則，而是在我們面臨的困難的解決方式，而這個“法律”的編寫人正是我們的老師和家長，他們時時刻刻為我們着想，為我們分憂，所以説，才有了我們的“法律”。
作為一名國小生，説不大也不大，説不小也不小，正處於兒童轉向少年的過渡期，在這個時段裏，孩子們的身心很容易受誘惑，所以必須要保護，首先要注意的就是校園安全和交通安全，在校園安全裏，第一，不要隨便攀爬公共設施，像我的學校，就有一座假山，每到中午，便看見許多孩子在上面爬，這種行為是堅決不行的，要是不慎摔下來怎麼辦，不要為了這一時的快感而付出了一生的代價。就算不為了自己着想，也要為父母着想啊，我們都是家裏的小寶貝，出了事誰的父母都不好受。第二，就是不要在教室裏追趕，桌椅很容易傷到我們，萬一摔倒，頭碰到椅子咋辦，頭是最致命的部位，一個不好，就要與親人天人永隔。第三，不要與同學打架，平時大家關係好的同學接觸一下可以，但不要來真的，既讓自己受了傷，又傷了感情。總之，做什麼事都要謹慎，三思而後行，自己的生命才是最重要的。
交通安全也是國小生要特別注意的，現在我們有很多的同學放學都自己回家，有幾個事項特別要注意：不要亂闖紅綠燈，即使沒人也不能亂闖，遇到沒有紅綠燈的十字路口，要服從交警的指揮，走的速度要放慢，左看看，右看看，確定沒人再走。還有，搭公交車的同學下車時要走車的後面，一定不能走前面，因為公車較高，司機很難看到你，一旦被公車撞到，後顧不堪設想。不但是交通安全和校園安全要注意，還有很多要注意，比如，回家時要結伴而行，不要走偏僻的小巷子，不要和陌生人打交道，還有一個問題，那就是不要進網吧，用現實的話來説，我們現在家家都有電腦，何必去網吧呢?不必花那冤枉的幾塊錢，再説，網吧裏大都是些社會的壞人，我看過一條新聞，某網吧裏突然闖進一個持刀的人，看都不看是誰，就拿起刀把一號台的人連捅數刀，再看時，發現砍錯了。網吧的危害可想而知。還有許多要我們注意的事……
精彩人生路，法律伴我行，相信法律始終會伴在我們左右，幫助我們平安度過一生，讓我們用人生的畫筆，勾勒出我們未來的絢麗藍圖。
此刻站在年末往回看，自我這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在培訓和實戰中累積經驗，最終有了這樣的提高。儘管和其他的同事相比差距還是十分的明顯，可是努力過後所得到的收穫，依舊是值得慶祝的。此刻工作了一年，我的經驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自我，讓自我有跟多的收穫，我將這一年來的工作情景總結如下：
一、工作的情景
作為一名家電銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產品賣出去!在工作中，我善於先做好準備，同時對潛在的客户做好確定，進取主動的去推銷我們的產品。
在工作的準備中，我會努力的去學習我們的產品，從產品的規格到耗能，大小的信息無一不去了解。對於產品的效果和其他實用性情景，我也從親身的體驗和多方客户的反饋中進取的收集信息。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在應對客户的質疑的時候，也更有充足的底氣和證據證明，我們的產品可靠且值得信賴。
在對客户方面，經過了一段時間，自我也有了一些客户羣體。雖然還很小，可是自我也再慢慢的擴大。經過對客户的維護，以及對產品的討論，自我對買家羣體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。
二、學習的情景
作為一名家電銷售的新人，自我在這一年的時間中大多的情景還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以為銷售可是是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自我就好了。可是事實證明我錯了，在銷售的過程當中，各種情景的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經驗，才能真正的做好這份工作。
在開始的時候，我跟在同事後面，邊培訓，邊幫着做一些簡單的工作，看着他熟練的工作，我也漸漸的明白了自我的工作是怎樣的。
在之後的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，可是我也不斷的在改善自我的方法，找到適合自我的道路。最終，在領導和同事們的幫忙下，我漸漸的掌握了推銷的工作節奏，不斷的更新自我，讓自我能不斷地適應產品和客户，成為了一名稱得上是合格的銷售員。
三、總結
自我的成就，如今確實讓我感到驕傲，可是作為一名家電銷售，就想我們家電產品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自我做出改善。期望在下一年的工作中，自我能有更多，更好的轉變!
孟子曾經説過：不以規矩，不成方圓。“法治”指一種治國方略或社會調控方式，在這個意義上，法治是與人治、德治相對立的。如果許多人都不受法治控制，想幹什麼就幹什麼，那麼世界該變得如何?法治讓人講究文明，學會用法律武器保護自己，少些人們的糾紛，使人們和諧，社會安定。
法治，無聲警察
一個未滿18歲的青少年，他的父母由於身體不好，而沒有時間管他，他便像一個流浪子一樣，整天遊着，遊着。他慢慢地迷上了電腦遊戲，為了去網吧打遊戲，有時甚至還逃學。當他沒有錢時，他第一想到的就是他的母親，無論是誰説的話，他母親都會信。他就以她母親的這一弱點，來求得他的奢侈之心。他回了家，騙他母親説學校要買資料，需要交15元錢，他的母親毫不猶豫的把15元錢給了他。
他繼續逃學，並得寸進尺地向他母親要更多的錢。直到後來，學校老師知道了這件事，狠狠地批評了他，並告訴了被矇在鼓裏的父母，讓他們認真監督他，不讓孩子偷偷溜去網吧，然後讓學生幫助他，讓他知道原來世界上還有一種這麼可貴的東西——情感!
法治，知心朋友
説到國小，我便想起了我的一位同桌，她。。。。
我每次出教室的時候，總感覺有一件不好的事要發生，當我回來的時候，發現我的一支筆不見了，反正是一支筆，我也沒去探究了，但後來，這種情況出現很多回，我就發誓：這件事我一定要查個水落石出。
有一次，我假裝出去了(其實我在牆壁邊謹慎地望着)。突然，我看到我的同桌，趁有些人不注意，悄悄地從我的位子裏拿出一樣東西來。我便跑去告訴老師，要老師為我做主。
老師把同桌叫去，同桌進教室時眼睛紅腫着，後來，老師安排他一個人坐，並讓她父母好好教育她，讓她改正偷東西的行為。
法治，法治，就是這麼厲害，你們的一舉一動都會被它看在眼裏。
法治不能使人人平等，但是在法治面前人人都是平等的。
在暑假期間經過一段時間的學習，使我對這份工作有了新的認識，也有了更深的體會。剛開始選擇這個學校的時候，説實話有一份好奇心在裏面，同時也認為自己可以接受這個挑戰，但是通過各位老師的講解，使我明白了自己認識的不足!
在沒有學習之前對於問題想的太簡單了，聽了各位老師的認真講解才明白了更多，才知道聽力缺陷和視力缺陷都分為很多種，才明白因為視力或者聽力的缺陷，聾童和盲童都有各自的心理特點以及生活習慣。作為一名特殊教育的老師如果連這些都不懂，怎麼能成為一名合格的老師呢!通過各位老師的講解也使我明白在以後的生活和學習中，自己應該怎樣去做!
作為普通學校的老師最幸福的時刻，莫過於桃李滿天下。但是根據我們學校學生的特點我們學校老師最大的幸福來自於學生們每一點在普通學校老師看來微不足道的成長，這一點一滴普普通通的改變包涵了老師的多少心血和付出，同時也包含了父母的多少希望與期待!所以我覺得從事這項職業，雖然也會失去很多，但是能從中體會到更大的幸福感和滿足感，正像各位老師説得那樣，一個殘疾兒童改變了整個家庭的生活，也有許多家庭因此陷入悲痛之中，我們所做的不僅是面對一個孩子，同時也可以改變一個家庭的命運!所以我覺得自己更應該珍惜自己所從事的事業!
也許有一些人會對殘疾兒童有偏見，因此會對我們的老師有偏見，這些我都不怕，既然已經選擇了這條路，就會用心去做好，努力走下去!剛開始的時候認為自己只要對這裏的孩子多付出愛心就夠了，現在才明白，不僅是愛心，更要有耐心，恆心和責任心!同時作為一名教師，一定要嚴與愛相結合!
當然作為一名普通師範畢業的學生，從事這份工作有一個很大的挑戰，那就是手語和盲文。在學習的這一段時間裏，通過老師的講解，對於盲文和手語也有了初步的瞭解和學習，但是這些使遠遠不夠的，我將通過自己的努力盡快的掌握手語和盲文，多向各位老教師學習，同時也多和學生交流，是自己儘快掌握這兩項技能，以便更順利的開展工作!
同時作為一名新教師，沒有教學經驗，僅憑一腔熱情是不夠的。因此在平時的工作和學習中要積極向各位老師學習，認真鑽研課程，認真完成學校領導付與的各項任務，完成好學校的各項教育教學任務，使自己儘快成為一名優秀的特教老師!
一、本年度工作總結
2019年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自我，以至於把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年__月份到公司工作的，__月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客户研究針對性策略，取得了良好的效果。
經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，所以逐漸取得了客户的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目能夠全程的操作下來存在的缺點：
對於市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝經過程中，過分的依靠和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二.部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客户所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客户的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客户案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下頭是公司2019年總的銷售情景：
從上頭的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠説是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客户訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客户訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量個。從上頭的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客户對我們的產品有幾分瞭解或理解的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務本事還有待提高。
三.市場分析
此刻市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客户，應對小型的客户，價格不是太別重要的問題，但應對採購數量比較多時，客户對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來説要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.2020年工作計劃
在明年的工作規劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自我的看法和提議，業務本事提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。(提議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
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