xxxx年7月15日，本人於燕江學堂參加了為期一天的永安市中國小班主任培訓，認真積極聽取了福州二中德育處主任王菁《打造魅力班會——主題班會課的設計與實踐》講座及福州國家二級心理諮詢師吳鑌鑌《做學生心靈的陪伴者——拓展認知，調整壓力骨幹班主任培訓》的體驗互動活動，收穫頗豐，感悟深刻。
班會課是每個班主任的必修課，每週一節雷打不動，是落實育人目標、增強德育實效性的主陣地，也是提升班主任專業素養的重要途徑，可見班會課是班主任工作中極為重要的一環。但在平時的操作中許多班主任往往把班會課用“一言堂”、“自由活動”、“自習課學習課”的形式上成了通報課、批評課或表演課，沒有充分發揮班會課的作用。因此班主任有必要對班會課進行設計，即依據學生興趣和身心發展特點，以學生為主體，設計、策劃為主題班會。有魅力有實效的主題班會需要注意幾個方面：
一、主題班會的設計要關注學生、關注生活、注重體驗、注重設計與生成，讓學生在體驗、思考、感悟中使價值得以重建，解決學生生活中的問題。
二、主題班會作為德育活動課程，應該有它的課程目標。德育課程目標包括情感態度與價值觀目標、知識目標、能力目標。主題班會課活動目標的確立應將知識層面的目標同能力的提高和情感、意志的培養有效整合，從而制定出科學有效的目標。
三、主題班會設計要有主題、內容、形式三要素。
1、主題是統領整個活動的靈魂，好似一條紅線貫穿活動的始終，影響這活動內容的確定和活動形式的選擇。主題從哪來呢？提煉主題有三個途徑：首先，“小中見大”，從學生實際中選擇主題；其次，“大中見小”，從社會大背景中提煉主題；再次，“常規”中見“創新”，從傳統教育中拓展主題。主題提煉應遵循原則，即主題應凸顯“以人為本”的教育理念，切入口要小，要有號召力。
2、活動主題確定以後，就要進一步選擇活動內容。在充分考慮學生的思想基礎、活動能力、文化素質和興趣愛好的前提下，活動內容必須從實際出發，緊扣主題，服務主題。
3、主題班會的形式應該有內容來決定，無論組織什麼活動，都應當選擇那些最為理想的活動形式，以達到最佳的教育效果。具體形式有：體驗式、模擬式、展現式、辯論式、交流式、探究學習式等。
四、主題班會課後要反思延伸。反思的具體內容包括：活動的成功之處；活動的不足之處；學生在哪些方面獲得了發展；在這個主題上，學生還有哪些問題沒有解決；下次的活動如何安排以使教育具有連續性；對有突出表現的同學提出表揚；進一步瞭解班級活動的教育效果等等。
而用心理學知識和方法做學生心靈的陪伴者也是對班主任工作的要求，可以多理解學生、多尋找原因，從而真正尊重學生，讓學生健康快樂成長。
總之，通過學習我作為班主任的工作責任感和使命感又增強了一些，今後工作的努力更有方向和方法，期待着把所學知識加以踐行並取得實效。從下學期的主題班會的主題設計開始吧。加油！
經歷了第二階段的培訓後，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“dell”及其非常“優惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。並且不停的問我為什麼這樣便宜時，我只好吞吐的説這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但願不要影響了他們逛裏面的商場。
幾天的促銷活動過後我也轉回了裏面去站櫃枱幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“dell,聯想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售後售後又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的(當然在保質期內)。有些卻沒那麼幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。
在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細;(4)售後服務不是太好，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話： i f you can dream it,you can make it!
孔子日：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。這句話，肯定了教師身教的重要性。通過每學年為期一週的師德培訓，讓我又一次感受到，教師的思想、道德，以及儀態和行為等方面，在班級管理和教育教學過程中，對學生的成長產生着潛移默化的積極影響和教育作用。因為教師是學生心目中最崇高，最有威信的榜樣。
師德古來有之，不同時代對師德有不同的要求，現代師德是對古代師德的繼承與發展，知識經濟時代對師德賦予了新的內涵。教師的職業有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業，教師才能積極面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收穫。
正如清華大學趙謙翔老師所説的，教師不僅僅是在奉獻、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在昇華。教師要付出艱辛的勞動，但是苦中有樂，樂在其中。教師最大的樂趣就是照亮了別人，充實了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵着千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業獻身。
熱愛學生，瞭解學生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學生，建立民主平等、親密的師生關係，做學生的良師益友。教師對學生的愛，是師德的核心。教師對學生的愛，是一種只講付出不記回報、無私的、廣泛的且沒有血緣關係的愛。這種愛是神聖的，是教師教育學生的感情基礎。學生一旦體會到這種感情，就會親其師，從而信其道，也正是在這個過程中，教育實現了其根本的功能。愛學生，怎麼愛才是真正的愛，這確實是我們應該常常思考的問題。近來一些輿論批評某些教師是製造自卑者的教師。好多教師都認為，學生的優點，不誇跑不了；學生的缺點，不批改不了。因此，他們總是批評、訓斥、否定學生，而很少鼓勵、表揚、肯定學生。其實，在老師的眼裏不應有教不好的孩子，愛學生就要對學生一視同仁，不能用簡單粗暴的做法對待學生或歧視學生。應當相信每一個學生都能成功，平等對待每一個學生，發現他們的閃光點，讓每一個學生都能品嚐到成功的喜悦。
教書育人是教師的神聖使命。教書是途徑，育人是目的，教書育人是教師為塑造健康學生人格而展示自身人格的根本途徑，是人民教師的核心內容，是教師忠誠於黨的教育事業、全心全意為人民服務的具體表現。傳統意義的傳道、授業、解惑是對為師者業務職能的概括，今天教師的角色正在發生變化，從傳道者轉向學習知識的引路人，從解惑者轉向發現問題的啟發人，從授業者轉向解決問題的參與人。
我有幸於20__年10月17日—19日參加了“20__年鄉村學校教師能力提升培訓”《道德與法治》新教材的學習。在集中學習期間，我聆聽了三位專家的精彩講座，她們從多方面來闡述，教學語言幽默，問題剖析深入，使我對統編教材《道德與法治》有了更深的瞭解，教育觀念進一步得到更新，受益匪淺。
一、教育主題鮮明
統編《道德與法治》這套教材主要依據20__版義務教育品德與社會課程標準來寫，主要涉及到六大生活領域，分別是我的健康成長，我的家庭生活，我們的學校生活，我們的社區生活，我們的國家，我們共同的世界，六大領域是由近及遠的。共涉及到了七大主題，分別是日常生活中的基本文明素養教育，規則意識和民主法治教育，愛國愛黨教育和革命傳統教育，中華優秀傳統文化教育，愛自然(生態倫理)教育，國家領土、主權教育，開放的國際視野教育，這七大主題都緊扣社會主義核心價值觀。各年級的課程編排上，生活領域不斷擴展，主題教育逐漸加深，單元設計呈螺旋上升。
二、教育理念創新
國小《道德與法治》教材編寫首次提出教材是兒童的，不是成人的;是生活的，不是學科的;使用生活語言，不是書面語言;是開放的，不是封閉的;是融合的，不是割裂的。新教材的內容是兒童生活，語言是兒童語言，它遵循教育規律，堅持社會主義核心價值觀，培養有愛心、有責任心、具有良好行為習慣和個性品質的兒童，關注學生的整體成長、生活，倡導學生學會玩，並且有意義地玩，學會主動思考，樹立正確的學習觀，有想法的參與學習。教材中所呈現的材料都是兒童熟悉的生活事件，這樣孩子就能夠在典型的生活事件中發現自己的生活，將自己的生活引入到教材中去，與教材中的兒童生活發生交流和對話。
三、教學方式合理
1.新教材採用繪本故事的形式編寫，使學生更好地走出書本走向生活，在生活中學習。通過深入淺出的、道德的，科學的、生活的啟蒙教育，引導兒童熱愛生活，向生活學習，學習做人。
2.新教材主導學生在活動中領悟。開設豐富多彩的活動，使學生更好地在活動中領悟書本的意義與智慧，積累更多的經驗。
3.新教材中有大部分的留白，使學生在學習的過程中進行辨析與反思。這是之前的教材裏從來沒出現過的，意在引導創造性地使用教材，並結合本地區和兒童的實際，把兒童生活中新的問題和現象等收到課程中去，更好地提高品德教育的針對性，達到更好的效果。
在今後的教學實施中，我將努力創設適宜的活動環境和條件，靈活多樣地運用教學活動和組織形式，聯繫本地區和兒童的實際，及時地把社會中的新信息，科學技術新的成果，帶到課堂中來，不斷提高道德教育和法治教育相結合的教育基底，使教學更加精彩。
時間匆匆而過，轉眼為期一週的營銷標杆網店打造培訓結束了，我相信每一個人都和我一樣受益匪淺。首先我要感謝聯社給我們安排的學習機會，其次感謝倍壘學校老師辛勤的付出和指導。這次培訓我覺得可以分為三個板塊，一是營銷準備，二是營銷實戰，三是總結提高。在這個過程中我們收穫了營銷觀念的改變，營銷的技巧極高以及經驗的積累。培訓是短暫的，但收穫的以上東西必將貫穿於我今後的工作，並且會隨着時間的推移發揮的更加出色。
首先關於理論學習與晨會。這兩者都是在為我們營銷工作做準備。一天之計在於晨，我們需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要讓我們知道我們今天要做什麼。儀容儀表的整理和團隊氛圍的帶動是要求我們一有一個良好的工作面貌，摒棄工作以外的情緒，以飽滿的工作熱情去迎接我們工作。金融市場日新月異我們也要與時俱進，晨會中財經新聞播報環節也只是拋磚引玉，我們需要不斷為自己充電。話術演練以及營銷技巧的學習是讓我們更好的面對客户，高效率完成營銷工作。由於每天面對客户較多，所以我們需要快速引起客户的興趣，突出產品優勢及賣點，促成交易，事先的準備工作顯得尤為重要，充足的準備必將事半功倍。
其次關於營銷實戰。隨着銀行競爭加劇，我們不能再等客上門而是主動出擊。開口營銷真的有想象中那麼困難嗎？就拿手機銀行來説，開口並不是那麼困難我只是將一種更方便快捷的方式介紹給客户並教會他們使用，針對年輕人來説接受度還是很高的。針對客户較多
時，培訓老師交給我們“三角站位”，高櫃、低櫃及大堂經理的相互配合各司其職，既緩和客户情緒，又爭取了營銷機會。這個時候充分展示團隊的執行力和協作能力才能良好的完成我們的工作。培訓老師還傳授了一些常用的營銷技巧。一用微笑和讚美打破和客户之前的陌生感，二抓住細節，瞭解客户需求，選擇一種產品突出賣點進行營銷，三用故事、禮品等方式客户促成銷售。
最後，關於總結提高。每一個客户都是個案，既有相似之處，也有特殊情況，所以營銷技巧是可以複製的，但又不僅僅是複製，要不斷總結積累創新。學習的方式也是多樣的我們可以多聽多看別人是怎麼做的，取其精華去其糟粕。而我們自己每一次的營銷經驗也是非常寶貴的，哪裏做的不夠好，下次我們該怎麼做，這些需要在我們每天結束工作後仔細思考。
以上是我此次參加犍為聯社關於打造營銷標杆網點培訓的心得體會，再次感謝聯提供的培訓機會以及老師的教導。
通過這次學習，我懂得了好多東西，彷彿忽然一下長大了感覺，在此之前，園長也常説：“做人要常常懷着感恩之心”那時的我還不太理解，對我好的人，我感恩於他這沒有錯，對我不好的人我幹嘛要對他好，幹嘛要恩於他，以前也常常抱怨幹活多了，工資不高了，上級太嚴厲了，抱怨自己的文才無人欣賞，為什麼我活的這麼累，為什麼我付出這麼多卻沒有得到我想要的回報！那時的我不懂得得知與感恩，而現在我知道知足與感恩，就算真的生活的很累，我也不會去抱怨生活，因為我明白，有失必有得，一想到自己得到這麼多鍛鍊的機會，我還能去抱怨嗎？
我感恩身邊的每一個人，感恩我的父母，是他們給了我生命，是他們養育了我，但是我知道這份恩情，我沒辦法完全報答，唯一能做的就是好好孝敬他們，好好照顧他們，也要好好照顧自己，不讓他們太過操心，感恩我們的園長，感謝她給了我一方土地，可以讓我自由奔馳。剛到幼兒園時，我還是一個不太懂的年輕老師，孤芳自賞的心態造就了我一意孤行的做事，正是有了這個大家庭，正是有了園長的正確領導和這麼多老師對我的幫助，才使我對這份工作投入了百分之百的熱情和信心。而我唯一能做的就是好好工作，爭取做到讓園長放心、家長安心、孩子開心。希望通過我的勞動，用心、責任心來回報幼兒園給我的這次工作，感謝園長，感謝我的姐妹們，是你們對我的幫助，才讓我慢慢的成長起來，感恩那些曾施予恩澤的人，是他們讓我感受到人與人之間的真情，感恩那些鼓勵過我的人，是你們讓我看到了新的希望，感恩對我不滿的人，是他們的不滿才讓我自己意識到自己的不足之處，從而可以朝着正確的方向前進，我感恩曾經嘲笑我的人，是他們給了我前進的動力，讓我的越來越堅定，從而一步一步走向成功，我感恩很多很多人。
無論何時何地，我們都應該心存感恩，感謝身邊每一個人，微笑的面對生活，開心工作，快樂生活。謝謝李羣峯老師！
團隊訓練心得
一天的團隊訓練中，老師們在輕鬆和諧的氣氛中，盡情地享受着來自他人的關愛和鼓勵，充分地體會來自團隊的力量！
我通過半天的遊戲，感受非常深刻。成功的團隊沒有失敗者，失敗的團隊中沒有成功者。團隊中的每一個隊員都要彼此信任，只有形成相互信任，才能協調一致，從而建立一個戰勝困難的必勝信心，形成一個戰勝困難的目標和方向。團隊中，每個人都充當了不同的角色，有領導者，有實幹家，有監督人，有出謀劃策者，每一個都是團隊中不可或缺的一員。既要充分發揮自己的才智，又要以團隊的整體目標和利益為重，這樣團隊的力量才會更大。
遊戲中我感到了無比的喜悦，老師與老師之間的合作，努力，教練與領導更是在邊上為我們加油，讓我們更有信心的一步一步接近成功，那種開心，那種刺激真的無法用言語表達。毛教練的話，更是讓我受益匪淺。每一句話都説進了我的心坎，我從沒體驗過，由一些小小的遊戲，會帶來這樣的收穫，感覺自己已經與大家融合在了一起。
這個項目給我很大啟發：沒有完美的個體，只有完美的集體，正如我們遊戲結束後唱的“”。只要大家團結一致、齊心協力迎難而上就一定能克服所有困難。
短短三天的培訓，我們學了許多的知識、領悟了很多道理。而一首《感恩的心》的手語舞蹈，更讓我們學會了感恩。感謝酒店為我們組織了這次培訓，沒有高瞻遠矚的領導，就沒有我們的這次學習機會。
説真的，在沒有培訓之前。我正處於迷茫之中，不明白怎樣着手去開展工作。透過三天的培訓，我學到了很多新的知識。懂得了許多做人的道理，也改變了原先的一些觀念。使我找到了新的起跑點。
培訓的前兩天，由人事部周經理給我們授課，讓我們瞭解了酒店的職業道德，酒店從業心理與心態，學習了有聲微笑服務與酒店行體規範，酒店禮儀及酒店意識與服務意識，酒店員工手冊和行為規範。而且保安部餘經理還教了我們許多消防知識。許多都是我們終生受益的知識，既教會了我們做事，還教會我們如何做人，心態決定一切！我們應懂得“批評是金，表揚是銀”。如果犯錯，不可逃避，應正確對待，成年人要懂得為自我所做的事負責，不可消極對待。“人人為我，我為人人”。想想我們每一天為別人服務，同時也得到別人的服務，所以我們服務於人時，要換位思考，以心換心，主動、熱情、耐心地對待我們的客人，服務周到``````
培訓的第三天，人事部周經理組織我們全體新員工去清水彎休閒山莊進行了一次搞笑的燒烤活動。同事們在一齊玩得很開心，透過這次燒烤活動讓同事之間多了一次相互瞭解的機會，體會到團隊協作潛力的重要性。不必總束縛在酒店的環境裏，能夠在新的環境中體會大家良好的關係。讓大家真正有一種大家庭生活的感覺，感到多麼的親切，並且能夠讓同事們呼吸新鮮空氣，又能夠增進感情。期望我們全體同仁能夠珍惜大家一齊工作的機會。
在我沒有聽這幾天課之前，雖然我在工作中也很努力，但我卻始終感受不到它們真正的含義，更體會不到服務給我帶來多少快樂，兩位老師的精彩授課，無一不感染着我們當時在座的每一位，讓我受益非淺！
最能激起我們活力的是培訓課間的遊戲，它把我帶回了校園時代，我愛這樣的培訓與遊戲想結合的授課方式，它不僅僅僅是一次培訓，更多的是一種分享，一種學習所帶來的快樂，我明白這快樂而又短暫的三天註定是我以後走到哪裏都不會忘記的愉快經歷，我為自我能有這樣的愉快經歷而榮幸！這將是我一生中一筆寶貴的財富！我再次感謝酒店給予我這樣的一次學習機會！
當一名老師不容易，當一名好的幼兒園老師更不容易。在這次培訓中我收穫到了很多，對自己的都有一個提升，以下就是我對這次培訓的感想：
一、教師必須必備良好的職業道德和師德
1.幼兒教師要具備有高尚的的品德，高度的責任感和事業感。熱愛幼兒，關心幼兒，尊重幼兒，熱愛幼教事業。在工作中勤勤懇懇，兢兢業業，關心集體，團結互相幫助。並能正確處理好與領導之間，同事之間，家長之間的關係。要樹立正確的人生觀，價值觀，為幼兒園小朋友做好榜樣。
2、要建立良好的關係，尊重幼兒的人格，以寬容積極的態度應對每一個幼兒、關心每一個幼兒的成長，活動思想，要和藹可親的與幼兒交談，處處傾注對幼兒的愛。
二、幼兒教師必須具備良好的心態
幼兒教師首先要耐心的引導幼兒去發現問題，善於觀察周圍的事物，然後再去尋找解決問題的好方法。幼兒教師要做好幼兒一日活動的組織者，合作者，引導着。
三、幼兒教師必須具備創新觀念，創新思想意識
傳統教育和新時代教育的本質是培養高素質人才，那麼在現在的教育教學活動過程當中，我們要將傳統教育和新時代教育相結合，把傳統教育的部分舊觀念抓變為現時代教育的新觀念，形成以培養幼兒的創新能力為主要教育教學目標，新的教育理念，讓幼兒教師更好的與幼兒相處，形成一個良好的，活躍的，積極的，幼兒喜歡的學習生活環境。
可讓幼兒發揮自己的主體能動性，可創造性鼓勵幼兒大膽實踐，勇於探索，激發幼兒學習興趣，尊重幼兒的個性。善於發現幼兒創新意思，以及自身潛在的能力，調動幼兒的動手能力。
幼兒園的教育是幼兒身心成長，發轉生活規律以及學習的最初，在幼兒園裏老師以遊戲為基礎的活動讓幼兒更加喜愛幼兒園，並在快樂的環境中學習，去探索。保教結合關注個別差異，促進每個幼兒都能獲得全面發展。
這就要求我們每一個幼兒教師都要精心設計每堂課的活動，把每節課上好，讓幼兒寓教於樂其中，在玩中學，學中會，更好的掌握知識。
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