一直以來，我認為培訓是一件很有必要的工作，雖然有很多的同事很反感這樣的學習方式，但是我認為在一次培訓中，多多少少是有一些地方可以讓我們學習的，尤其是作為一名銷售更是應該好好的去學習他人的優秀案例，從而讓自己得以進步，這種學習的方式也是可取的。所以這一次培訓中，我格外認真的學習了，也吸收了很多有用的知識，豐富了自己的世界。在此我想就這一次培訓談一談我的所想所知。
銷售這一份事業並不簡單，但是它也不難。怎麼説呢？當我們認真對待一件事情的時候，是相對而言比較簡單的，即使我們遇到了難關，遇到了不可解決的難題，但我們也有一定的決心和毅力去對抗它，這時候這個難題也不再那麼難了，它的難度會慢慢的降下來，然後我們再給予攻破。這樣工作也就相對而言簡單那一些了，但這也取決於我們每個人的心態。
如果心態不好的話，那麼我們每天的工作都會變得非常艱難，而我們工作的狀態也會處於一種非常壓抑的狀態，所以在工作上調整好一個好的狀態是非常重要的。如果你覺得自己擅長這份工作，那就好好的做下去，不要在這個集體中太過悲觀，去影響其他的人，這樣的事情是沒有太大的意義的。
除了態度之外，還有一樣東西也是我們工作中非常重要的，那就是認真讀，如果一個人不能認真地對待一份工作，那麼這份工作所給予我們的也會讓我們失望。最簡單的就是我們平時的業績，做銷售，業績才是我們驕傲的資本，而如果沒有業績，那麼我們在這個份工作上也會顯得非常的黯淡，這是我們最應該去注意的一點。
這次培訓大大小小的案例説了很多，我從中也聽明白了許多。我把它們整理好，慢慢的糅合成一種方式，緊接着運用到以後的工作當中，應該可以為工作提供一些幫助。培訓實質上對我們員工來説，是一件比較有利的事情，很多人不懂得珍惜，總覺得培訓可有可無。其實只要我們積極地聽，去學，在我們自己將阿里的工作中，一定會有所便利。這一次培訓已經給予了我很多的技巧，我也將它們收藏好了，準備在今後的工作當中好好的運用。所以非常的感激這一次培訓，也期待着下一次培訓！
20xx年x月x日至xx日，為期兩天的“息縣中國小智慧型班主任高端研修培訓”在息縣一高會議廳如期舉行。入職以來，這是第二次參加如此大規模的培訓，培訓時間雖然短暫，但是我的內心卻充盈着沉甸甸的收穫。每一次學習都是對自己的一次鞭撻，看着報告人一個比一個年輕，一個比一個老成，內心不免有些羨慕，當然我也知道成功的背後“浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨”，而我要做的就是吸取他們的人生閲歷來輔佐自己第一年的班主任工作，接下來我將談一談大會上段惠民老師的精彩報告給我帶來的啟發和建議。
他那激情的語言，淵博的知識，真實的事例，讓人領略到了他熱情，率直，純真的人格魅力，尤其對教育的一腔愛心讓人感動。他那“教就是教做人，育就是育心靈”的教育理念更是精闢地闡述了教育工作的目的。在他的講座中，透過諸如“智斷眼鏡”、“永遠的祕密”等事例，我看到了一個對學生充盈滿腔愛意，對班主任工作充滿睿智的班主任的形象。在他的講座中，讓人明曉了教育與生活密不可分的道理。
他在生活中感悟教育，在生活的現象中思考教育更是拓寬如何做好教育的思路。他發現：一棵小樹彎折了，種樹人會給他打上“繃帶”，然後經常來看看小樹，每過一段時間，還要給小樹重新繃帶。就這樣三番五次，直到小樹的傷口徹底癒合了，長粗了，強壯了，再也不會彎折了。受到種樹人的啟發，他想到後進生的轉化問題不是一次兩次就能解決的，要反覆抓，抓反覆。耐心，細緻，不厭其煩。不怕麻煩。
在學生努力幾天，學習效果不太明顯，將泄氣還未泄氣時，他就會像種樹人再次給受傷的小樹打繃帶一樣，再次出現，給學生講故事，鼓勵學生，激勵學生繼續努力。就這樣反覆的，長期的，在學生就要泄氣時，他及時出現，給學生鼓勁，做學生做思想工作，幫助學生。
他向馴獸師討教的“不相容法則”：看見做不希望做的動作，轉身走開，假裝沒看見。看見喜歡做的動作，扔肉，強化這個動作，以及“鯨魚哲學反應”：發現別人做的正確的事情，並及時加以鼓勵。因為注意力就像陽光一樣，我們關注什麼，什麼就會生長；我們忽略什麼，什麼就會枯萎。他把這些生活感悟運用到自己的教育中。他甚至在生活中逐漸悟出陶行知的“生活即教育，社會即學校”以及杜威的“教育即生活，學校即社會”之後，創造出了段惠民的名言“生活即教育，教育也是生活，社會即學校，學校也是社會”，並且得到大家的欣賞和認可。他還幽默的給自己的名言找一個名正言順，大言不慚，振振有詞的的理由：有人發明鉛筆，有人發明橡皮，有人把橡皮和鉛筆綁到一起，就發明了帶橡皮的鉛筆。
段老師的講座幽默風趣，他的一笑一顰，一言一行，無不透露出他的自信和名師的魅力，簡直是一本無字的書，給人以積極向上的動力。段老師對事業的不懈追求，高超的班主任工作藝術，愛事業，對學生的真摯情感，使我明白一個道理：一個人的崇高和偉大，不在於他本人的地位和處所，而在於他的心靈和頭腦，作為一名鄉村小教師，段老師能成為全國十佳班主任那是理所當然。
為提高身處教育一線的班主任教師對新時代教育理論的實際掌握和應用水平，xx區教育局在區教師進修學校組織了一次面向全體班主任教師的教育教學理論知識培訓，這次班主任培訓內容豐富，形式新穎，在培訓中由優秀班主任、教育專家向我們詳細介紹了自己在工作中積累的具風格的工作經驗和切實有效的具體措施，使我受益良多。現將自己的心得體會總結如下：
我體會到做好班主任工作首先要突出一個“愛”。即熱愛教育事業，熱愛教師職業，熱愛教書工作，熱愛自己從教的學校，熱愛班主任這個崗位，熱愛自己所教的每一位學生。要具備“捧着一顆心來，不帶半根草去”的高尚道德情操。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養愛的教育是失敗的教育。這一教育名言告訴我們，愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑。素質教育對每一位教師提出了更高的要求，那就是必須全面地愛學生。一切為了學生，為了學生的一切，為了一切學生。這要求每一位教師捧着一顆愛心，用愛去澆灌每一棵幼苗，為每一個學生的健康成長去付出所有的努力。
班主任的工作，是辛勤，是細心，是腳踏實地、勤勤懇懇的老黃牛精神。作為教師，尤其的班主任，要用很長時間，用心靈來認識學生，支持和賞識學生，努力與學生心靈產生共鳴，用理解打開學生的心靈。“勤”字要體現在工作的每一個細節，應做到腿勤、眼勤、嘴勤。其次要做到一個“細“。學生出了問題，切忌主觀武斷，簡單粗暴，處理問題要言之有據，言之有理，嘵之以情，達到和風細雨潤物無聲的效果，使動機和效果，手段和目標有機地統一起來。教育的核心和靈魂是育人，要體現以人為本的教育理念。班主任要特別關注學生的心理動向，尊重學生的個性差異，尊重學生作為立個體存在的現實，努力做學生的良師益友，努力處理好自身與他人的人際關係，主動助他人，用健康的身心去影響學生，協調好來自各方面的關係，嚴以律己，寬以待人，儘量為自己和周圍的人創造一個合適的空間。師愛如陽光，學生的心理渴望
老師的愛，教師的使命在於發現、喚醒、引導。讓我們把陽光播灑在別人心田，讓生命的陽光照亮教育的每一個角落。我知道：感激不僅來自學生對老師的尊敬和愛戴，而且也來自於一份真誠的信賴，老師的教誨，渴望得到學生的尊重，但更要珍視學生的這份尊重，這樣才能瞭解學生、走進學生，從而充滿熱情和真愛來面對偉的事業。
教育是心靈的交流，是心靈的建設。著名教育家魏書生説過：教師應具備進入學生心靈世界的本領。育人先要育心，只有走進孩子心靈世界的教育，才能引起孩子心靈深處的共鳴。用心靈去贏得心靈，用愛去交換愛，用真情贏得真情聽了之後讓我很受啟發，記得有一句名言叫“蹲下來看孩子”，我們老師就應該蹲下來與孩子保持一樣的高度，以孩子的眼光看問題、看世界，這樣才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在這樣的前提下，我們才更有心去主動地創造更充裕的時間和空間去了解、剖析、關愛孩子，為孩子提供最適合的教育。
除此做好班主任工作，還要把握一個“嚴”字。班主任對學生不僅要給予關心、愛護、助、鞭策、指點、引導等使關係融洽、和睦，還要對學生從嚴要求，從嚴管理，從嚴衡量，使師生之間有一定距離。只有做到嚴寬適度，嚴愛統一，才能有效地培養學生良好的思想品質，行為習慣，常言道：“嚴師出高徒”班主任在教學中把握好了嚴的尺度，才能培養出合格的人。做好班主任工作，要講究一個“法”。管理上要有法，處理問題要得法，遇到問題要積極地想辦法。並且做好班主任工作也要注重一個“學”要做好新時期的班級管理工作，作一個合格的班主任必須努力去學習，不斷提高自身管理水平和能力。要向書本學習新的教育思想理論；要向同行學習，同他們切磋、交流，取長補短；要幹中學，學中幹，現代社會日新月異，班主任工作不斷會有新的內容，也會隨時產生新的問題，作為班主任就應在工作中不斷地學習，在總結經驗教訓的基礎上，不斷地改進完善，以適應工作的需要和提高工作效率與質量。做好班主任工作，最後要歸結為一個“心”字。即工作要熱心，對學生要有愛心，發現問題要細心，處理問題要精心，思想工作要耐心，做事情要用心。
雨果先生曾經説過這樣一句話：“花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的。”我很喜歡。20xx年12月24至25日，我有幸參加了中國教育工作研討會組織的“以尊重為價值導向，促進問題學生轉化”班主任專題培訓班，更覺得這句話有道理。雖然會議只有短短的兩天時間，但收穫頗豐。北京市東城區教育研修學院德育教研員的馬豔老師，從“用智慧的頭腦做好教師工作和新時期班主任角色的轉換”講解；全國優秀班主任，心理諮詢師周同麗老師，從“個別生教育的藝術和班級自動化管理”講解，從不同的角度詮釋了該如何做一個優秀的班主任，使我從理論上感受到了在當今教育形勢下如何做一名合格的班主任！
就像專家講座裏告訴我們的那樣：一個智慧的班主任首先應該是一個快樂的人，能站在學生的角度看問題，多瞭解學生，愛學生，讓每一個學生都生活在希望之中；應該要有自己的魅力；應該善用激勵方式；應該為學生營造一個好的學習氛圍等等。心理學家布魯納説：“人的靈魂深處都有一個根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一個發現者、研究者和探索者。”優秀班主任們對學生的愛遠遠勝於我們，聽了他們的報告，看到了自己工作的不足，今後在工作中要從小事做起，教育學生講究方法，注重策略，下面我就這幾點談談感受。
一、班主任要做一個快樂的人。
要有四心：“童心、愛心、責任心和公正心”
“班主任一定要做一個快樂的人。”這是全國優秀班主任周同麗在會上説的，我很喜歡這句話。作為班主任，要用自己滿腔的愛去關心，去尊重每一個學生，耐心細緻地去指導每個學生，才能做到對學生的關心，體現出班主任的責任心，學生才能養成良好的學習習慣，得到良好的教育。“育人先育心”，感人心者，莫先乎於情。教師要愛自己的職業，首先要有一顆愛心，有一顆愛學生的心。通過學習我明白做為一名教師，如果能愛學生，就一定會創造出奇蹟。一個感情貧乏、冷若冰霜的教師給學生的印象常是嚴肅、可畏而不可親的，學生難以產生敬仰之情，更不敢向其敞開心扉傾吐自己的衷腸，自然難以達到心理指導與教育目的。那麼什麼是愛學生呢？愛就是尊重學生！尊重意味着信任、理解、寬容和接納，充分地重視和欣賞每一個學生，耐心地傾聽他的意見，接納他的感受，包容他的缺點，分享他的喜悦……我深深地知道，一名好班主任、一名好教師，既是知識的塑像，更是愛的化身。只有接近學生，用愛去感召學生，才能教育好學生。因此，教師只有把愛的種子播撒在學生的心田，以學生的要求作為愛的起點，才能在學生的內心世界培養出愛的感情，並使之昇華。
二、班主任應提高自身素質，具有獨特的魅力形象。
班主任的一言一行，對學生都會產生巨大的影響，因此新時期的班主任在對教育對象實施影響的同時，要不斷地完善自己。必須不斷地學習有關知識，在實踐中總結經驗，提高自身素質，才能嚴於律己，以身作則，在學生中樹立一個實實在在的榜樣。班主任應該具有其獨特的魅力，成為教育戰線上的魅力形象大使。經常會聽到：什麼樣的班主任就會帶出什麼樣的班級。一個班級能否“活”起來，首先要看班主任是否做好了表率，“活”起來了沒有。由於班主任的精神面貌對學生具有強烈的示範作用，因而要求班主任要樂觀、活潑開朗、充滿朝氣。在學生面前要做到精神振作、情緒高昂、用語幽默、態度和藹、風度從容、姿態灑脱。班主任的“活”才能帶動整個班“活”起來。我平時對學生要求嚴格，上自習保持安靜，上課不遲到……下課後和學生們一起運動、聊天，和學生們拉近距離，彼此瞭解，讓他們對我有好感，信任我。同時鼓勵他們，要求嚴格他們，真誠地關心他們……因為在潛移默化中班主任的思想行為已經深深影響着學生。新課程要求我們老師，尤其是班主任老師，更要塑造新的形象。
三、班主任應善於激勵學生
蘇霍姆林斯基曾經説過：“教育藝術的頂峯—師生間心靈交往的和諧境界。”與學生交往，要講究藝術，要學會傾聽，與學生在一起活動，以傾聽為前提，與學生的談話更加有利於班主任工作的開展。聽了講座後，讓我更深刻地認識到賞識教育對於班主任工作的重要，“數子一過，不如獎其一功。”
學生最關心的是教師對他的看法，的願望是得到教師的關心和愛護，尤其是面對問題學生時，如果能儘量發現他們的優點，然後真誠地去讚賞他們、鼓勵他們，那麼你會發現，學生個個都是那麼可愛、那麼優秀。教育學生首先要學會“生活上知足常樂，同學之間助人為樂，學習上自得其樂，身體健康快樂”,從而樹立學生正確的人生觀。
四、班主任應營造寬鬆和諧的魅力班級
班級應該是有個性的，獨特的。一個好的班級評判標準，不光在成績的高低，名利的多少上，更應該是看在這個快樂成長的園地裏，老師，學生是不是都感到幸福，快樂。作為班主任，擔任着如何營造寬鬆和諧的班級氛圍的任務。一個魅力班級的文化建設是重中之重。教會學生設計“家”，讓班級擁有家的温馨。開展豐富多彩的班級活動，引導班級中的每個成員都來為這個大家庭出謀獻策，培養班級主人翁意識。集集體的力量，科學管理班級，共同開創寬鬆和諧的魅力班級。
教師無法選擇學生，但是我們可以選擇教育方式。把平凡的事務轉化為精彩，把煩惱的事情轉化為快樂。除此而外，我們還要正確處理好與班科任老師的關係，處理好與家長的關係。對學生的教育，單靠我們班主任是不夠的，我們也要有團隊精神，處理好與同事，任課老師在工作上生活上的關係，有益於更愉悦的工作。隨着家長教育意識的提高，我們應該利用家長這個羣體，讓他們配合我們一起來培養教育學生。讓家長，老師，學生明白：除了傳道授業解惑外，重要的教會學生學會在社會中生存。因為“成人比成功更重要，成長比成績更重要，付出比結果更重要”。
有人説：“不變的老師，流水的學生。”走過了多年的教學生涯，我要説：“老師也要變，老師和學生一起成長才是真正的教學相長。”讓我們用心思考，用心感悟。讓教育智慧昇華，煉就一雙慧眼，發現學生“那一點點光。”總會有那一瞬間，一顆流星、一點流螢，在廣袤的夜空，都是亮麗的風景，讓我們感受到每一個鮮活生命的獨一無二和與眾不同。
天空收容每一片雲彩，不論其美醜，所以天空廣闊無比；高山收容每一塊巖石，不論其大小，所以高山雄壯無比；大海收容每一朵浪花，不論其清濁，所以大海浩瀚無邊；我們用真情容納每一個學生，不論其優劣，所以我們才桃李滿園。班主任工作是瑣碎的，但意義卻很重大。新的時代向我們提出了新的要求，新課程向我們提出了新的理念。我們要用真心、真情、真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一個有魅力的人，一個新型魅力班主任。
以上是我在培訓學習期間的幾點心得體會。實踐出真知！相信本次培訓對自己今後教育教學工作中會有所幫助。我將繼續努力學習，更好地投入到工作中。
當第一次步入高中大門的時候，新的考驗和挑戰不期而至。軍訓便是這一切的開始。正如班主任所説，在這短短的軍訓期間，我們要與原本不認識的同學相互熟悉，要做到互幫互助，團結一致。然而我，也打算從原本懶散的暑期生活中脱離出來，參加嚴格訓練，感受艱苦的軍旅生活，面對種.種的考驗。
清晨，既緊張又興奮的心情迫使我與朝霞同醒。簡單地吃完早飯就拖着我的整個“家當”前往集合地。在集合地縱觀人羣，熟悉的人寥寥無幾，身為國際班的一員，竟然在國際班裏也一個人都不認識。於是從排隊開始，我又一次意識到要儘快熟悉這個新的集體，並且融入進去。
走過一段山腳路，伴着兩旁鬱鬱葱葱的樹林，終於來到了我們的訓練基地。寢室的門上寫有我們的名字，我大聲地念了出來，“召集”我的室友，記得我還唸錯了一個人的名字，引得寢室裏的人鬨堂大笑。看着寢室裏新興的面孔，心裏不禁一怵。不瞭解他們的性格，更不知道每個人的名字。
但一切都進行得都很順利，慢慢的熟悉，慢慢的體會，就像品嚐一道新菜，未知的味道夾雜着興奮的心，活躍着每一個細胞。
接下來，便是艱苦的訓練。先是最基本的站軍姿，再到稍息立正。雖説不是籃球場上激烈的你爭我奪，但亭亭靜直的汗水也一樣在劃過臉頰的那一刻讓每個人渾身痠痛。第一天的時間明顯慢了下來，短短的幾分鐘在印象裏都那麼難熬，但是這不正是磨練我們意志的開始麼?
前些天有幸參加了市班主任培訓，感謝幾位做報告的優教育專家，謝謝你們給我提供寶貴的班主任工作經驗。我也特別珍惜這次學習的機會，聽講時甚至害怕丟掉一個字，認真做好記錄，專家們的精彩報告深深地吸引了我，使我在教育思想上受到了一次深刻的洗禮。可以説，在班主任工作上，如果説我以前是一隻迷途的羔羊，那麼聽了幾位專家的報告，終於找到了一條寬廣而深遠的路。因為報告中既有高深超前的理論，又有貼近教育生活的實際範例，令我耳目一新。晚上我詳細地整理資料，並進一步琢磨，把一些先進的教育思想與大家共享。主要體會有以下兩方面。
一、班主任工作要善於創新。
時代呼喚教育創新，呼喚創新型人才，素質教育把培養創新精神和實踐能力作為重點，正是反映時代的要求，做為班主任也要用創新理念武裝自己。
1、想方設法使每個學生都成為班集體的主人。提高自身素質的主人。讓每個學生感受到學習、勞動第一受益者不是老師，而是他自己。這一點李鎮西教師的話給了我很大的啟示，使學生認識到學習勞動是自己的事。使自己成為職責活動範圍內的主人。班主任要給學生搭建這個舞台，創設優良的環境。2、把德育放在首位，世界觀、人生觀、苦樂觀放在首位。
3、當班主任最要緊的是培養學生良好的習慣。這一點是幾位專家的共識。總之，創新不是遍地挖坑，而是沿着一個點向四周延伸，教育要遠離口號，要在認識上、情感上、行為上入手。行為養成習慣，習慣形成品質，品質決定人的命運。教師要狠抓行為，點點滴滴做實事，不難為一個人，不放縱一個人，不做盲目攀比。
二、班主任要注重學生的心理健康發展。
這是我感受最深的內容。聽過林崇德老師的講座，令我受益韭淺，同時使我更清晰深刻的認識到，對學生進行心理健康教育勢在必行，我主要從以下五個方面談起。
1、心理健康教育不是心血來潮，不是時髦，而是社會的需要。
（1）社會競爭將越來越激烈，這種競爭通過學校、家庭、社會最終都壓在學生身上，學生承擔前所未有的壓力，培養學生健康的心理和抗挫折的能力迫在眉睫，如果教師一味地追求完成教育任務而不注重學生的心理髮展，一些悲劇事件還會不斷地出現。
（2）多元化的時代，愛孩子是必要的，但僅如此是不夠的，必須懂孩子，否則就會出現愛的悲劇。過去成人在孩子眼裏是神祕的，現在孩子在成人的眼裏是神祕的。懂孩子是一項艱鉅的任務。也就是要認真研究孩子的心理。從而完整地瞭解孩子。
（3）以人為本的教育思想，要求我們必須開展心理健康教育。我們的一切工作都是為了學生，為了學生的全面和諧發展，我們要更新教育觀念，把以教材為本，以教師為中心轉化為以人為本，以學生為中心。
2、一切教育要求與評價都應以心理規律做指導，尊重學生的心理，教師的專制思維傾向會使學生屈服、厭惡、推卸責任，進而造成學生易怒緊張，還使膽小的人與集體隔絕。教師評價學生的固定思維模式又會給學生一種沉重的心理負荷。
3、班主任要講究語言的藝術。語言做到對學生的身心健康起積極的促進作用。否則就會對學生造成無益的傷害，甚至影響其終身的發展。
4、班主任要把學生當做活生生的人，有發展的人。學生有四好：好奇、好動、好勝、好模仿。有四喜：合羣、稱讚、遊戲、活動。對於學生的喜好，班主任要學會尊重。例如，有一次美術課，老師要求畫一隻小鴨，而一個孩子因為學畫畫所以很快就畫完了，他左看看，右看看。大家都在埋頭畫小鴨，於是又畫了一隻小雞，再看看同學還沒畫完。他就又畫了一隻母雞，這時老師發現了就斥責他，孩子説，小雞同小鴨玩，老母雞保護小雞呀。老師更生氣了，問：你那雞和鴨是真的呀？
從以上這些事例不難看出，因為家庭教育、學校教育、社會教育都存在着弊端。致使許多孩子造成心理障礙和心理問題，在我們實際生活中也不乏其人。在班主任工作中，我有些事處理的也不是很得當，但通過這次學習，我有了新的認識。要走進學生生活，真正瞭解孩子的心理。
近日我參加了第一期全省公安機關基層科所隊長“學習實踐科學發展觀、推進‘三項建設’”專題培訓班，在此次培訓班上各位領導採用多媒體授課，運用了大量案例，圖文並茂，深入淺出，觀點明確，使自已增長了見識、開闊了眼界，受益匪淺。特別是安順市公安局、六盤水市公安局就本地區個案辦理中的深刻教訓剖析，德江縣公安局成功預防、處置羣體性事件發生的經驗，本人深深地體會到，學習實踐科學發展觀活動，是黨的十七大作出的戰略決策，是用中國特色社會主義理論體系武裝全黨的重大舉措，是深入推進改革開放、推動經濟社會又好又快發展、促進社會和諧穩定的迫切需要，是提高黨的執政能力、保持和發展黨的先進性的必然要求。
新時期公安機關肩負着鞏固共產黨執政地位、維護國家長治久安、保障人民安居樂業、服務經濟社會發展的重大政治和社會責任，必須堅定不移地按照中央的要求，開展好學習科學發展觀實踐活動。公安部提出的在新形勢下公安機關要大力加強執法規範化建設，着力提高理性、平和、文明、規範執法能力;要深入推進公安信息化建設，着力提高基層實戰能力;要妥善處置各種突發事件;要加強和改進輿論引導工作，實現公安機關與媒體的良好合作，着力提高駕馭複雜局勢能力，切實擔負起維護一方平安、確保一方穩定的重大政治責任。這是公安部緊緊圍繞新形勢、新任務對公安工作提出的新要求、新挑戰，是公安部黨委關於當前和今後一個時期公安工作和公安隊伍建設的重大部署和基本要求。
近年來，公安機關緊緊圍繞黨的工作大局，堅持“科技強警、素質強警、創新強警”的發展戰略，以“三基”工程建設為抓手，狠抓隊伍正規化建設、執法規範化建設和各項公安業務建設，公安工作和隊伍建設都取得了長足的進步，但是我們仍處於人民內部矛盾凸顯期、刑事案件高發期和對敵鬥爭複雜期。特別是今年，如何應對國際金融危機，實現保增長、保穩定、保民生，促進經濟平穩較快發展、維護社會和諧穩定，形勢嚴峻，任務艱鉅。公安部黨委作出開展“三項建設”、推進新一輪“三基”工程建設的重要部署，給公安工作提出了新的更高的要求。我們必須清醒地認識到與形勢任務相比，我們的工作距黨和政府的要求，距廣大人民羣眾的新期待還有很大差距;與公安工作現狀相比，民警在思想觀念、紀律作風、執法能力、管理水平等方面還存在不少亟待解決的問題，特別是隊伍整體素質不高，是制約公安工作發展的最大的“瓶頸”。在公安廳黨委提出的“科技強警、素質強警、創新強警”三大戰略中，素質是核心，加強教育培訓則是提高民警整體素質的重要途徑。廳黨委舉辦全省科所隊長專題培訓班，開展大培訓，目的就是要我省基層公安工作發展的“瓶頸”問題。如此大規模的培訓活動，在我省公安史上是前所未有的，這充分表明了廳黨委狠抓基層隊伍建設、抓素質強警的決心和力度。
通過教育培訓，切實解決了自已科學發展觀不牢的問題，提高了自已自覺學習實踐科學發展觀的能力和水平, 使自已牢固樹立了以人為本、統籌兼顧、全面可持續發展的理念，深刻地認識到深入學習實踐科學發展觀，具體到公安機關，根本目的就是推動公安工作又好又快發展，把各項工作納入科學發展軌道，提高公安機關履行職責的能力和水平,在公安工作中只有堅持與時俱進，把提高執法水平與加強公安隊伍建設有機統一起來，把打擊和保護、管理和服務有機統一起來，把抓好自已的業務工作與推進“三項建設”有機統一起來才能更好地發揮職能作用網。在以後的工作中要密切結合本單位工作實際，以執法信息化建設為抓手，以提高執法質量為主線，不斷提高公安工作的規範化、制度化、法制化水平。利用所學的知識運用於實戰，服務於實戰，着力在提高“五種能力”上下功夫，將培訓成果轉化成抓好本單位工作和隊伍建設的戰鬥力，在素質提升、水平提高、能力加強等方面見成效。在抓本單位的工作中，主要抓好以下工作：
一、統一認識抓思想。一是要按照科學發展觀關於全面、協調、可持續發展的要求，抓住當前公安法制建設大發展的良好機遇，積極按照上級公安機關和局黨委的部署和要求，開展思想動員，更新執法理念，切實領會加強執法規範化建設是公安機關深入學習實踐科學發展觀的一項重大舉措，是提高公安機關執法公信力的重要途徑，在執法中堅持“理性、平和、文明、規範”的理念，為執法規範化建設注入以人為本的理念。積極吸收借鑑好的經驗做法，創造性地開展工作，要以敢為人先的魄力，見微知著的眼光，誓不言敗的韌勁，服務大局、推動大局，不斷提高自身的綜合執法能力、服務執法能力和和諧執法能力，做執法為民的楷模、學法用法的表率、執法辦案的能手、法律服務的高參，在執法活動中最大限度地實現法律效果、政治效果和社會效果的有機統一，積極推動法制工作在更高的起點上實現更好更快地發展。二是牢固樹立立警為公、執法為民的思想，強化證據意識、程序意識、人權意識和自覺接受監督的意識，把維護社會穩定、打擊違法犯罪與尊重、保障人權統一起來，把提高執法辦案效率與自覺接受監督統一起來。三、要堅持以科學發展觀為指導，把“隊伍建設年”活動與學習實踐科學發展觀、“大學習、大討論”、隊伍集中教育整頓等一系列活動緊密結合、有機統一起來，既要狠抓“隊伍建設年”活動各項任務的落實，又要全力促進公安法制工作的開展，切實做到“兩不誤、雙促進”。
二、提高素質抓學習。加強法律法規、業務技能的學習和培訓，採取集中與自學相結合的方法，做到“一日一學、一週一訓、一月一考、一年一總結”。即：每天堅持一段時間自學，每週利用“週一講評”堅持組織一次培訓，每月組織一次執法競賽，每年進行一次執法工作總結，解決工學矛盾，保證學習時間和質量，為嚴格、公正、規範執法打下堅實的基礎。特別是貴州省案事件信息系統開通後,着力提高案事件信息系統的應用水平。
三、重視執法抓組織。一是在各執法辦案單位確定一名法制員，負責本單位的執法質量工作，充分發揮法制員在本單位執法規範建設中的“三員”作用(即：一、當好“質檢員”，嚴把案件初審關。二、當好“參謀員”，服務領導決策。三、當好“指導員”，規範執法行為)，把好執法質量第一道關。二是實行執法工作集體審議制，對執法工作特別是案件的辦理，必須要有部門領導、辦案民警、法制員參加，充分發揚民主，共同研究處理，防止憑主觀臆斷辦案、辦錯案、辦人情案，同時在交流的過程中逐步提升民警的法律素質和辦案水平。
四、健全制度抓責任。加強制度建設是公安執法的保障，是保障“履職盡責、公正執法”的根本和核心，一是針對日常執法中存在的問題，按照規範每個執法環節、細化每個辦案程序的要求，落實到每一個民警，每一個崗位，嚴密執法操作規程，杜絕執法的隨意性，從制度上規範行為，切實尊重和保障當事人的合法權益，實行標本兼治，鞏固和深化成果，建立長效機制。二是狠抓制度落實，將執法工作納入民警個人績效考核，與評先評優，目標考核相掛鈎，獎懲過硬，增強民警責任心，實現要規範公正執法向我要規範公正執法的觀念和行為的轉變，促使全局規範執法建設取得實效。三是充分利用信息化這一有效手段，積極推行執法辦案的網上流程管理、網上審批、網上監督和網上考評，把信息化手段滲透到執法辦案的各個環節，做到以信息化規範執法程序、落實執法制度、強化執法監督、提高執法質量。
一、競品的信息收集和分析
競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。
xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而某些對手暫時卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產品剛進入市場，相對於競品，我們的產品是出於消極狀態。但消費者對我們xxx酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒，也有某些單位領導是我們xxx酒的忠實消費者。
三、問題與建議
我們xxx酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今後的工作思路和目標
繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客户。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，再努力，流汗怕什麼，太陽曬又有什麼關係呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信終有一天我會在這一行業做出好的業績的。
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