[招生心得體會]招生心得體會“阿姨，你好!我是上海中博學院的學生，可以瞭解下我們的學校嗎?這是我們學校招生的簡章，你可以看一下，招生心得體會。。。”回想起來，這是我第一次給家長髮學校簡章。到現在才短短的一個多月，工作中的酸甜苦辣我算是嚐盡了。對我來説，沒有一件事情比招生困難。這些天幾乎我整天都在為招生忙碌着，不管做事的或多或少，報酬的或有或無，我始終坦然地對待。以下是我在招生過程中所獲得的一些心得。
雖然我的承受能力不低，但當我把手中的資料發給別人，別人看都不看，有些甚至給我扔在一邊，坐在屁股下面。。。心裏那種被人拒絕的滋味真的不好受。剛開始的一兩天，我就像是隻無頭的蒼蠅亂打亂撞，沒有目標，當有了目標，卻又不知道怎樣給別人講述。哎!
不過還好，我們中博江蘇團隊裏面是些精英，做工作都是那樣富有激-情，有任何困難，團隊大老師都會盡心盡力幫忙解決。在這裏，我尤其感謝周老師，他去年招過生，對學校比我瞭解，他給我講述了學校很多的優勢，如學生的學習和生活情況，還有一些很好的正面例子，讓我在家長面前能把我們學校的優勢講得繪聲繪色，明明白白。帶着這些經驗，我去了很多縣裏的學校。呵呵，雖然跑得累，但有了收穫就好開心。
最近的一段時間，我一個人在鹽城市區招生。到目前為止，已有_個學生報名。儘管成績還不錯，但我還是會繼續努力的。我很感激學院的領導，在炎炎的夏日裏給我寄招生資料，他們都是那麼的累，那麼的辛苦。看到這些，當時我就只有一個想法，我一定儘自己最大的努力把招生工作做到位，讓更多的人知道我們上海中博學院，讓更多的人知道把學生送到我們中博絕對是他們最明智的選擇，因為我們會讓他們的孩子在我們學校不僅能學到文化知識，還會讓他們學會做人。讓家長們看到他們各方面的進步。
我是第一次為自己的學校招生，以一個學生幹部的身份。通過這次的招生，我學到了很多，點點滴滴，都代表我每一份的進步。雖然可能會花費一個暑假幫老師招生，但我覺得值，不僅鍛鍊了我獨立思考的能力，而且教會了我在面對困難的時候如何去處理，為我今後的學習和學生會工作積累了寶貴的經驗。在乎太多的得與失，只會讓我們經常在人生的道路上走錯更多的冤枉路，心得體會《招生心得體會》。我們何不保持樂觀的心態過好每一天，你一定會是世界上最幸福的人!
10行政周丹丹
20_年7月8日
招生感悟
20_年的暑假註定是不平凡的一年暑假，今年是我進入上海中博專修學院以來的第一個暑假，看似平凡的一個暑假對於我來説意義比較深刻，今年我代表我們學院在江蘇省淮安市楚州區與潘文偉同學合作負責今年暑期招生工作，深感責任重大。
開始階段按照學院統一安排到達指定招生區域，記得當時我只是帶着一個箱子到達目的地。從安排住宿到到購買招生宣傳用品，再把區裏面所有中學做定位，這些事情全部定下來後，自己的心才定下來。在大學聯考即將來臨那幾天裏，到各所中學進行我們學院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這裏中學比較分散以及各所中學門衞相對比較嚴格，有的學校甚至都沒能進去，就是在這樣的困難面前我們沒有放棄，利用我們自身的優勢抓住學生在學校裏的心理活動以及每所學校作息時間表，我們就是憑着這樣的優勢進行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來很快就曬黑了。但我們覺得一切都是值得的，因為我們看到我們在前期做的努力得到了回報，到現在我們負責區域已有10多名學生在報名。辛苦是肯定的，關鍵我們的努力得到了回報，這就是最大的成功。
通過今年暑期招生工作以來，讓我學到了很多的在學校裏面學不到知識，對社會的認識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的瞭解到做好一項長期的工作是很艱難的，
在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經驗與領悟讓我明白了會在以後的就業中有所幫助，就業就像高中畢業選擇學校一樣，好好分析自身的情況，根據自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。
招生工作已過半，江蘇省淮安市楚州區所取得的成績得到了學院領導的肯定，我們很高興，同時會按照學院招生工作計劃繼續紮實開展相應的工作，在工作中積極與一級點老師進行溝通，以共同的目標為基礎，繼續努力，最後謝謝學院今年為我提供來了暑期大學生社會實踐工作，真的是讓我學到很多許多，加油!
2020年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，2013年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校2020年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：
一、2013年取得的成績
2013年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(2012招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。2014年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、2013年的招生工作措施
1、領導重視，思想統?
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨着經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來説勢在必行。2012年招生工作結束後，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是2013年招生重點突破的行業：衞生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定並有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定並有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯通-2014年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依託媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的
金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視台宣傳67天;永川報宣傳：開放教育2013年1月8日--2013年3月8日，每週兩次。2013年7月29日---2013年9月19日每週兩次,共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一週。
(2) 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。
三、2013年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人羣中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生説在哪裏報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規範
儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。
四、2014年招生工作目標
隨着新年鐘聲的臨近，時間老人告訴我們一個學期即將結束。轉眼間__年成為了值得驕傲的歷史，收拾一個學期的沉甸甸的行囊，我們以更新的姿態邁入了20__的門檻。針對__年金明區教育工作要點，現將本學期的學校工作向各位領導和老師們彙報如下:
一、師資隊伍建設方面
1、教師教學能力的培養應該“走出去，請進來”首先校長每年參加校長論壇及時反饋教育的新動向新理念;張巧蓮校長帶領辛紅敏等6位教師到登封進行學習，韓麗主任到濮陽進行學習，並及時反饋信息。劉紹陽老師參加信息培訓，張榮英老師到洛陽聽課學習，郭全玲、張喜萍老師參加省骨幹教師培訓，所有班主任聽專家作報告。外出學提高了教師的業務素質。學校又開展了走進名師系列活動。間周的教研活動紮紮實實，先後進行了觀看竇桂梅學術報告《教師成長與反思》《主題教學的哲學思考》，觀摩課《秋天的思念》《火燒圓明園》;薛瑞萍報告《國小語文教學與教師的讀書生活》《做自覺的兒童閲讀推介人》;王菘舟觀摩課《兩小兒辯日》;支玉恆報告《以課為例談新課標的實施》等錄像。本期走進名師系列活動最後一個環節是組織教師暢談對新課程理念下學科教學的再認識，並進行了分學科交流。
2、要想教給學生一桶水，教師必須常流水。全體教師積極主動讀書學習，堅持寫，自主提高。學校堅持每個月批閲一次。教師質量明顯較去年有了很大變化，記錄教學成長曆程的多了，照抄照搬的少了。今年教師訂閲教育教學雜誌181份，購買拓展能力的書籍1000多本。本期學校圖書室專門購進一批提高教師專業理論水靈的書籍《做一個書生校長》《教育碎思》《玫瑰與教育》《我在美國教中學》《我的教育苦旅》《彼岸的教育》《教育所思》《教育的十字路口》《給我一個班，我就心滿意足了》《守望教育》《給年輕班主任的建議》《不跪着教書》《聽竇桂梅老師講課》《做最好的老師》《世界上最受歡迎的10種教育方法》等等。
3、教師的網絡使用與學習。本學期相應局領導的號召，學校創辦了自己的網站、博客，建立了qq羣。大部分教師學會了上網查閲資料，部分教師有了自己的博客空間。據目前學校統計，教師有電腦39台，qq號31個，信箱32個，博客空間13個，本期共發表博客文章200餘篇。網絡的使用使教師們有了拓展知識的更大空間，也促進了教師互助學習。教師的電腦技術在使用中也有所提高，如今網絡使用在教師中間已經基本上普及。
4、苦練基本功。本期學校開展了教師粉筆字的書寫與展覽。學期開始學校給每位教師配備一塊磁性小黑板，開始了每天一板的粉筆字書寫。早操前擺放在操場四周，一個學期下來教師們從練字中收穫很多：堅持的力量，對祖國語言文字的喜愛，看到自己進步的喜悦，同行們相互切磋中的迅速提高，教師的書寫行為對學生產生的無聲影響等等。感受到的是：堅毅、自信、熱愛、榜樣......通過開闊視野，讀書學習，刻苦訓練，學校師資隊伍有了很大的變化，教師能力得到了提高。
二、德育工作方面
1、學校德育工作力度大小直接關係到教師的精神面貌，學生的精神面貌。思想工作做好了，其他工作中的困難就不算什麼了。本學期學校狠抓了教師學生思想工作，講幹勁、比奉獻、促和諧的作風，在校園內生根開花。老師們在工作上互相學習切磋共同提高，生活上互相關心，親如兄弟姐妹。同志們都在全方位地分享，不僅分享快樂、幸福、成功;分擔困難、挫折、失敗。揚人之長，念人之功，幫人之難，諒人之過。形成了朝氣蓬勃、積極向上、團結拼搏的良好團隊。
2、抓好少先隊工作。日常管理是學校德育工作的最基本的組成部分，也是安定學生學習生活環境、使學生養成良好行為習慣的保障。因此，也是組織和開展少先隊活動的必要前提。日常管理工作包括學生良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣的養成。少先大隊部每天都加強對紅領巾值勤，學生文明崗、值周班、值日生及值日干部等一系列學生日常管理工作，進行落實檢查。並結合每週流動紅旗的評比，進一步加強學生集體榮譽感，班級凝聚力，並大力加強學生文明禮儀習慣教育及集體排隊、集體問候等文明習慣的檢查。樹立了學生良好的文明禮儀習慣。
3、開展各項活動，促進少先隊工作
為了慶祝第23個教師節，謳歌馬小教師的光榮業績，弘揚尊師重教的社會風尚。9月10日教師節前夕，少先大隊部開展慶祝教師節徵文活動，全校隊員共交徵文70篇，優秀徵文利用紅領巾廣播站時間向全校師生播送。該活動進一步拉進了師生間的距離，加深了教師與學生的感情。
為了弘揚我國民族精神，感受家鄉的新變化，迎接__大的勝利召開，9月25日少先大隊部開展了“迎國慶，愛祖國”三評比(黑板報、手抄報、教室文化建設)活動。活動期間各中隊輔導員和中隊隊員集思廣益，博採眾長，三項內容辦的各具特色。9月29日校領導和教研組長組織評比。在活動中表現出色的中隊在黑板報上公佈，提出表揚。9月30日各中隊評出的優秀手抄報在校園展覽。
迎接金明區舉行的升國旗儀式評比。自9月20日接到通知後，我校少先大隊部積極準備。大隊輔導員馬老師每天組織國旗班利用下午第三節課和軍樂隊教師在一起集中訓練。邊訓練，邊找不足，看到不足及時指出，力求儀式規範完美。為了國旗下講話馬校長和郭老師多次在一起選稿、定稿、審稿。為了讓孔思夢同學指揮好唱國歌這一項，音樂老師姜小麗利用中午休息時間輔導。在全校師生的共同努力下12月26日我校在金明區組織的升國旗儀式檢查評比中榮獲特等獎。
迎接金明區舉行的“心繫奧運，快樂成長”黑板報評比。自11月1日接到評比通知後，我校少先大隊部積極準備，為了這次板報的效果更好，專門請來了油漆工人把各中隊的黑板重新油漆一遍。大隊輔導員馬老師在網上查找有關奧運資料打印後發給教研組。各中隊輔導員老師更是充分發揮自己和隊員的聰明才智，在這次評比活動中各中隊均能按要求、按時完成黑板報，並且質量較高。經過評比學校評出了8箇中隊的黑板報參加了金明區的評比。最後五二中隊和一藝一中隊在區裏榮獲一等獎。
為了培養同學門的愛心，增強社會責任感，同時也為了讓學生了解一些平時難以接觸的知識，在__年年世界愛滋病日到來之前馬校長帶領全校小記者，去愛心家園聽那裏的老師講解有關愛滋病的知識，利用學生們拾金不
昧的錢購買作業本，學校又出資購買了耳暖喝手套，並向那裏的孩子奉獻自己的愛心。
為了弘揚中華民族尊老敬老的精神，繼承中華民族尊老敬老的光榮傳統，學校藝術班的孩子們和全校小記者同學到金明區敬老院進行了精彩的慰問演出。並且還為老人們捶背、捏肩、打掃衞生。老人們高興得合不攏嘴。
元旦前夕舉行了新隊員入隊儀式。為迎接元旦，少先大隊部定於12月26日發展一批新隊員。儀式上輔導員馬老師教新隊員佩戴紅領巾的方法，行規範的隊禮，為新隊員播放隊歌，並向新隊員提出了幾點要求：每天發現同學的優點;每天為學校和班級做一件好事;每天把學習當成樂趣;每天認真完成各科作業;每天讀書看報半小時。新隊員也紛紛表了決心，要以少先隊員的標準嚴格要求自己。
__年年河南省德育工作現場會在我校舉行，會議上何區長、張局長、任校長分別介紹了我區、局、校的德育工作開展情況，受到省領導的肯定和讚賞。
五、平安校園建設
校園安全放在首位。開學前，學校安全小組對學校的建築情況，線路情況，體育器械，伙房管理等進行全面檢查。發現隱患及時處理，確保校園平安。開學典禮上我們特意請來了開封市交警六大隊的民警對全體師生進行安全知識講座，讓學生和老師一開學就繃緊安全這根弦。
1、每次舉行大型活動前，大隊部必須貫徹各項安全措施，安排安全工作小組人員各盡其職，責任到人。這已經成為學校活動的慣例。
2、早操、課間活動時要求各班班長帶隊上下樓，學校配有優美的音樂。學生在樂聲中步履輕鬆進入教室，然後分散辦理其他雜事。杜絕了擁擠現象，減少了安全事故的發生。
3、嚴冬來臨，路面結冰，上學路途難行。學校12月份再次與交警聯手舉行冬季安全教育活動：“大手拉小手，安全你我他”。交警安全宣傳員講了冬季行走注意事項，防火放電防溺水等，看交通安全動漫小片，事故案例等，鼓勵孩子寫安全教育隨感。
4、逢天氣突變，學校領導和帶班老師站在校園，時刻關注學生的安全。什麼時間學生全部離校，領導才可以離開。
5、針對其他學校的安全事故案例，確保每個孩子的安全，學校要求辦主任對每個孩子進行教育，又利用家校通網絡及時提醒家長按時接送接孩子，注意交通安全。學會自我防護，不跟陌生人外出。並且找來別人先後進行兩次實際演習，結果門衞警惕性高都沒有把孩子領出校門。
6、學校專門派人蔘加安全培訓，並順利通過了考試。學校又出資，將伙房師傅進行衞生、安全、烹飪培訓，確保了飲食安全。
六、後勤管理方面
學校後勤工作是學校財產保護的重要位置，她們既要精打細算，又要合理安排學校的開支，使學校各項工作運轉順暢。學校辦得好，生源自然多，藝術班學生寢室、牀鋪都相當緊張。後勤人員多次到市場討價還價，添置了質優價廉的牀鋪，課桌。武術班學生多，沒有教室上課。學校在資金緊張的情況下投資5萬元，在操場上鋪設了200平方米的塑膠。
冬季寒冷，每個班在解決了熱水器問題後，住宿生晚上洗漱用熱水也有了改變。除了每個寢室按時送暖外，本期學校又購買了兩個太陽能熱水器，解決了他們冬季用水問題。
鍋爐管理很重要，我們要求司爐師傅嚴格按規定操作，確保供暖均衡。
本期上級領導大力支持現代化教育技術，電化教學硬件設施逐漸完善。我們先後配備了電視、打印機、電腦、遠程教育衞星接收器我們進行了財產統計，嚴格管理。
上級發放教育軟件，我們嚴格實行登記制度，借閲制度。
七、取得成績：
正因為我們學校湧現了一批又一批踏實、敬業、努力、勤奮的優秀教師，所以取得了一個又一個驕人的成績。
1、9月份三年級順利開設了興趣班並補充擴大了校學生軍樂隊。
2、9月份我校代表金明區政府參加市“七運會”的開幕式(100名學生方塊隊，武術隊的表演)
3、10月份我校代表金明區參加市舉辦“校園集體舞”的比賽，並獲一等獎。
4、10月份全校班級進行“迎奧運，愛家鄉”板報比賽，獲區一等獎。
5、11月河南省德育工作研討會在我校隆重召開。
6、9月份我校被評為河南省優秀家長學校。
7、《教師心語》出版得到社會同行的好評。
8、12月份藝術班節目代表鄉政府參加區統戰部的文藝匯演。
9、被金明區授予教育管理先進單位。
10、10月份美術班學生作品參加國際繪畫聯展。
11、高長虹的英語課、謝強、王同增的數學課參加開封市説課比賽
12、學校參加的國家、省兩級課題試驗研究已經結題。
13、、12月份參加市宣傳部組織的“民間風俗”文藝匯演”。
14、區教師基本功比賽在我校順利進行，王小華、李豔敏獲區一等獎。
15、12月份舉行全校學生參加的大型跳繩比賽。
16、12月我校升國旗儀式評比獲得金明區第一名2021年度學校工作總結2021年度學校工作總結。
17、市優秀班級六一班、四三班;優秀班主任王豔玲、張小霞;
回首一個學期的工作，緊張而煩瑣，但每個人感覺是那樣充實而又有收穫：局領導的信任使我們精力充沛;校領導的精誠團結使我們不停奮進;同事們的互相幫助使我們幹勁十足;學生們的知識渴求讓我們信心倍增。我們會不斷反思，找出工作中的不足與遺憾，力爭在今後的工作中取得更好的成績，因為我們至始至終堅信有耕耘就有收穫!
三、教育教學方面
(一)求真務實，抓好教師的業務
在教育教學過程中，教師素質的高低很大程度決定着教學質量的優劣。提高教師的業務素質是促進教學質量的關鍵，是務本求實之舉。具體做法：
1、校領導深入課堂，我校領導嚴謹治學參加教學改革，就從課堂入手。每期都要深入到課堂中進行聽課、評課。全校六、七十名教師的課，全部一人不落到聽一遍。這一舉措大大促進教學效果的提高。教師們認真鑽研教材，挖掘教材，把自己的教案反覆修改，課後領導的評課會給教師以反思、鞭策，會給教師信心、力量。教師在備課、修改教案，反思這一過程中進步成長。
教育教學是學校的教育中心，是學校實現教學目的的重要途徑，教學工作的好壞，關係到整個教育質量的高低。因此抓好素質教學工作是我校的工作重點。除完善各種制度外，還要加強制度的落實。本期進行了聽課、評課、集體備課活動。還進行了兩次大規模的各項作業檢查，使教學工作落到實處。狠抓畢業班教學，抓好月考，季考和期中期末考試。關心畢業班學生思想動向，及時做好工作，保持積極樂觀的進取精神。__年在畢業班老師的拼搏下取得了可喜的成績。
2、抓好教研活動
校本教研的目的就是提高教師素質，因此校本教研活動本
着實用、有效。本期教研活動主要是：集體備課和走進名師。教研組是教研、科研的實體，強化集體備課，集思廣益，以達到教學上的互補。在上學期集體備課積累了一些經驗的基礎上，本學期繼續進行這一教研活動，使教師達到相互學習，取長補短，共同進步。“走進名師”是本期校本教研的重點。利用教研時間集中觀看竇桂梅等名師的專題講座和課堂實錄。通過觀看，讓教師瞭解名師的教學理念、教學風格、教學方法。通過這一教研活動的開展。教師進行反思、自悟。結合自己的教學方法、教學觀念和名家進行對照找出差距，找出不足。我在課堂中有沒有將學生的興趣真正地調動起來，有沒有落實好“三維目標”的有效統一，再回到自己的課堂中，就會認真鑽研教材、挖掘教材，尋求激發學生的興趣手段，以達到理想的教學境界。
3、開足開齊各項課程，各科教師都有奮鬥目標。學校大，班級人數多，學校接受的活動也多，體音美教師不夠，有的老師一週要上20節，除了上好自己的課外，又接受了輔導校園舞，組織學校活動等任務。不少老師本學期幾乎沒有休息過星期天。，但老師們從沒有埋怨過，因為他們深知珍惜機會，在馬市街工作就是鍛鍊的。英語、科學與社會、思品與健康、書法藝術、勞動技能、省情禮儀老師都是一專多能，無論自己的課程比賽還是其他學科的競賽，大家互相幫助忙。從説課，到試課，甚至講課教師的服裝，都出謀劃策，一一不落。、
4、開展豐富的教學活動
通過活動，夯實基礎。本期開展了：一年級拼音過關，五個班都已達標。1—3年級口算達標、1—6年級作業抽查、3—6年級閲讀訓練、1—6年級古詩文背誦、5—6年級應用題比賽、4—6年級作文比賽、6年級百科知識競賽、1—6年級硬筆書寫比賽。
取得較好成績的班級是：一、三班拼音過關成績最佳。二、一班口算達標成績優。三、三班硬筆書寫優。四、藝班閲讀訓練優。六、藝班古詩文背誦優。六、二班百科知識競賽獲獎。
作業抽查好的班級有：一年級的作業各種剪貼很新穎，有特點內容特豐富。六、三班語文、數學。六、藝班數學。五、二班閲讀積累。三、三班三、二班二、一班二、二班四、一班日記。四藝班數學積累：內容豐富，有概念積累、知識積累、錯題積累、數學手抄報。六年級的古詩集很有特色，有給古詩配圖配畫;有自寫自編的詩集。
作文競賽成績好的班級有：三藝班、四四班、五三班、六一班、六二班。
積累學生知識，培養動手能力，進行第三節“校園杯”百科知識競賽。
積極推進陽光校園工程，組織學生學習校園集體舞，上好兩操，組織大型拔河比賽，跳繩比賽。
(二)幼兒園工作
幼兒園工作是體力與腦力相結合的很辛苦的工作，除了提高教師個人能力，業務水平外最最重要的就是安全的保障。按照規定每天早上幼兒入園時由保健醫生對每個孩子進行口腔消毒，安全檢查，避免孩子帶進危險物品。進入活動室老師按晨檢制度嚴格進行晨檢。早上入園時家長必須把孩子交給老師，下午離園時家長必須老師必須查看接送卡，看卡上是否有此人照片。開始家長嫌麻煩，找個種理由不予配合。經老師細緻耐心地工作，現在家長都會出示接送卡。教師盡心盡職，對孩子有耐心，關心，愛心。大三班顧巧玲老師是位老教師工作充滿熱情，家長調查滿意率百分之百。10月份課堂上臉色蒼白累倒了，幾位老師把她送進醫院。原來她得了闌尾炎，怕影響工作，一直拖着沒有動手術。病牀上的她還惦記這那個孩子吃飯時挑食，那個孩子身體弱，那個孩子上課不愛注意聽講，要多提問。出院後不聽醫生的勸告，又拖着還未痊癒的病體來上班了。本學期園裏開展了豐富多彩活動：“故事大王比賽”“小小運動會”“我對媽媽説句話”“慶元旦文藝聯歡”等等。
1、興趣班的延續
自去年開設興趣班以來，經過一年的實驗，教學的積累，今年我們本學期又開設了三年級興趣班，同學們不僅學到了專業知識而且陶冶了情操，受到家長的好評，同時又選拔本年級段的優秀同學補充到校學生軍樂隊。每到週一到週五下午，琴聲，歌聲，聲聲入耳，書法形體不一，書畫百花齊放(幼兒畫、國畫、素描)。
2、齊心協力，克服困難。
本學期藝術班學生增多，學生的生活方面，學習方面，專業方面對我們來説又是新的挑戰，食堂容納不下，我們就組織低年級學生在班裏吃，派專人照看，寢室不夠，我們就想辦法，把武術室讓出來，把操場上鋪成塑膠地板，讓學生在外訓練，
3、專業教師的魅力。
張榮英，李愛香，張喜萍幾位教師是我校的藝術骨幹，他們樸實、大氣的教學風格帶動了我校的藝術教育。王小華、鄭秋紅、姜小莉幾位老師接到上級領導安排的“校園集體舞”後，王老師、鄭老師嗓子喊啞，身體累跨，姜老師孩子小無人照看，也不甘落後，節目幾次採排都忙到深夜十一點，他們利用節假日為學生輔導。體育教師陳文傑、張二中、崔國營在僅有半月的時間內，訓練出一支驕健、充滿活力的方塊隊，在開封市七運會開幕式中走出了金明區的風采，得到了領導的賞識，我們的一次一次的活動，都顯示出馬小教師的團結凝聚，辛勤耕耘。參加不同形式、不同內容、不同活動的演出，有幸得到名師名家的指導(如：曹爾瑞老師)對我們教師和學生都是一次鍛鍊和提高，同時也提升了我校的品牌。我們的藝術教育正是：開課——敲響“第一鍾”，續課——奏出最強音，結課——留下“滿口香”。
4.師生讀書活動的常規性和積極性需要進一步提高
5.校本教研還需繼續深入，紮實開展，教師的教科研意識需要進一步提高;
6.學校的班主任管理水平還需要進一步提高;
7.學校的管理工作需要嚴格按照局文件精神，需要進一步科學化、制度化、精細化。
今後，我們將進一步加強領導的自身建設，努力提高領導的管理水平，建立健全各項管理制度，加強學校日常管理。我們相信，在上級領導的正確領導和大力支持下，在學校全體師生的通力合作下，我們學校的明天會更美好!
招生心得體會
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識。
今年，共計招生16人。 其中開放教育1人，網絡教育14人，中高職1人。
招生過程中，做到了天網，地網，人網的結合。招生工作以來，讓我學到了很多的在學校裏面學不到知識，對社會的認識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的瞭解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。
招生中存在的主要問題有五點：
1. 走不出去，與學員溝通有困難。
2. 對同事的依賴心太大，遇到問題不能自己主動去克服。
3. 面對壓力不能有很好的解決辦法。
4. 社會經驗不足
5. 對於時間和機遇把握不到位，對學員不能給予細心的講解。
自招生以來，招生問題依然有一些沒有辦法去客服，走不出去，臉皮薄，與學員溝通有困難，但是我會去努力，利用現有的資源，抓住一切機遇與時間去努力完成我的工作任務。力爭再下次的招生工作
中取得更好的成績。
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下:
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細緻、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化户口冊上的人數進行認真細緻的統計，並派出教師進行入户摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，並印發《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫x概況和教育教學介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農户、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規範服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來諮詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規範操作，認真實施。
報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行諮詢——核對户口——填寫報名單等“”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、遊戲的空間……人性化的服務、温馨的學校環境都給來校報名、諮詢的家長及孩子留下完美的印象;按區相關規定，我們對外省城鎮、農業户口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年裏，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使x在原有基礎上不斷髮展，辦出自我的特色、自我的品牌。
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