今天是個難忘的夜晚，工作10年了，不管是在工作中還是在生活中也從來沒有受到過這樣的培訓。
剛開始真的懷着一顆疑惑的心情去聽這個“贏在教育—卓越人生”特訓營的講座，心想什麼樣的人如此厲害，能讓人生卓越，不相信。可是通過今天一天的學習，瞭解，溝通，我真的覺得太神奇了!發自內心的佩服這位張導，他太了不起了，能把生活中人們有很多的矛盾和不快在這幾個遊戲中讓我感悟出，其實每個人都想要活的簡單，但是為什麼總是不能簡單的生活呢?就是張導所説的放下你所謂的面子、虛偽，去真誠的對待每件事情，因為本身生活是很簡單的，反而很多人就是因為好面子，內心的虛偽，往往錯過了很多選擇美好的機會，導致今天這樣子不要去責怪別人，這一切的一切都是自己一步步選擇的結果。
所以我悟出，不管做什麼事情都要學會嘗試，學會冷靜，學會信任，學會放下面子。就像張導所説：“世界上最骯髒的東西莫過於自尊心”。所以真的想快樂就請你放下所謂你不值錢的面子。
張導師通過遊戲讓我們感悟的：第一個遊戲看似很簡單，很簡單，但是為什麼過程就那麼的艱辛呢?剛開始大家都是你怨我，我怨你的，臉上都是滿臉的不愉快和煩躁，但是在張導的不斷提醒下我們組的成員在一次次的嘗試和努力下獲得了成功!當成功的那一刻我們是多麼的喜悦，甚至在一剎那覺得組裏的成員由剛開始的陌生一下子成了熟悉的朋友，之間的距離拉近了很多。
為什麼我們成功了呢?就是幹什麼事情都要有個很好的引領者，而且幹什麼事情每個人都要沉着冷靜，放下——浮躁。只要心平如鏡，專注力集中，敢於嘗試，成功會向你招手，你就是成功的主人。
在這個世界上你必須明白：“我是一切的根源”。今天我真的感悟到想讓自己快樂的是：活在當下，過去的事情就讓它過去，讓自己快樂!
通過這次培訓工作，為我搭建了一個良好的學習的平台，我認真聽了各位專家老師的課，還認真做了記錄，並及時做了點評。他們的教學方法各有所長，有許多值得探討和借鑑的部分。我個人認為我從思想深處到樹立育人理念上，更深層次的理解“教育要適應自然的原則，追隨幼兒的天性。”這句話在幼兒教育中的真正內涵，同時，拓展了我的視野，打開了我的思路，增強了許多知識和技能。
一、專家導航，理念與實踐的結合
做現代創新型幼兒教師應具有以下五點：
1.教師要有較高的思想素質和專業水平，創新的教育理念。
2.幼兒教師要有豐富的科學育兒知識，掌握兒童心理髮展特徵，合理制定教育目標。
3.教師要有敬業精神、愛園如家、樂於奉獻及良好的心理素質，對幼兒做到三心即愛心、耐心、細心教育。
4.有職業幸福感，以好心態、佳狀態、高姿態幹工作。
5.幼兒教師應具有較強的語言溝通能力和管理藝術，做孩子的示範引領者。
二、教師互動，縮短了距離的差距
這次的網絡遠程研修課程學習，給我們提供了一個多樣化的平台，是對教育觀念的不斷更新，也是對教育教學方法的改進和提高。通過理論學習和與同事們的研討、交流、思維的碰撞及對自己在教育過程中的反思，發現了教育教學過程中存在許多不足，也找到了許多解決問題的辦法和自己努力的方向。
三、相信孩子，讓孩子有了自由的空間
教師要充分信任孩子，相信孩子完全有學習的能力。把機會交給孩子，俯下身子看孩子的生活，平等參與孩子的獲得。教師把探究的機會交給孩子，孩子就能充分展示自己學習的過程，教師也就可以自如開展教學活動。
同時，教師要“解放孩子的雙手，解放孩子的大腦，解放孩子的眼睛，解放孩子的嘴巴，解放孩子的空間”，給他們想、做、説的機會，讓他們討論、質疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應當讓孩子充分思考，給孩子充分表達自己思維的機會，讓幼兒放開説，並且讓儘可能多的孩子説。這樣，孩子自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高，個體才能得到發展。
這次的網絡研修，讓我深深感受到網絡的方便和快捷，感受到科技的進步給我們帶來學習的方便。我將充分利用這次學習機會，在提高自己的理論修養和教學水平，讓自己受益的同時，更好的將網絡教育應用到我們的教育教學活動中。
轉眼間，這次的幼兒園教師培訓已經結束，很榮幸自己能夠參加這次的培訓學習，這次的培訓充實而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養，此次培訓理論與實例結合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優秀的幼兒教師。經過五天的學習，收穫頗多，談談自己的一點學習體會。
一、幼兒教師要培養終身學習的理念
我們的生活日新月異，隨着社會的不斷髮展，教育理念也在不斷更新。為了適應孩子的求知需求，我們要不斷學習，隨時補充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學校學的那點東西，遠遠不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負責任的事。
過去，我們是領着孩子在學習，現在我們是和孩子一起學習，如果我們不把自己的知識的海洋裝滿，怎麼才能滿足孩子那一條條求知慾旺盛的小河?教師的業務素質很重要，現在的教育對幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質的人才能更適用這個崗位。所以，我們每天至少學習一篇教學方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領域不至於落後。
二、廣泛學習幼兒教育教學理論，提升教學技能
縣幼兒園的吳院長詳細深入的為我們解讀了《幼兒園教育指導綱要》，為我們的教學實踐起了提綱挈領的作用，為我們的教育科學理論注入了源頭活水，其他幾位教學經驗豐富的骨幹教師又結合幼兒教育的五大領域特點，為我們詳細、生動的講解了課程特點及教學活動設計、組織與指導，讓我們瞭解如何在幼兒園進行教學工作。
三、教師應具備良好的師德和職業道德
德高為師，身正是範，師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師要有“捧着一顆心來，不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學會理解、關愛幼兒。
四、教師必須具備較高的業務素質。
要實施創新教育理念，創新型教師必須具備以下幾種業務素質：
(1)有豐富的知識結構，這是教師發揮創造性的基本保證。
(2)有較高的管理藝術。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學生的個別指導。
(3)有豐富的情感。教師聲情並茂的朗誦，熱情洋溢的讚賞以及在與學生接觸時的儀態、表情和舉止所表現出的積極情感能隨時地激發、調動學生的熱情，激發學生的學習動機，學生因“親其師而信其教”，變苦學為樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學者亦樂。
總之，經過此次培訓，我懂得了很多的道理，學到很多知識，認識了很多朋友。在今後的工作和生活中我要不斷努力，學以致用為孩子上好課，成為孩子的好朋友。
4月7日下午，我有幸在實驗國小階梯教室聆聽了祝士媛老師對《3—6歲兒童學習與發展指南》的要點解讀。祝老師就《指南》制定的背景、作用和意義、結構和內容、與《綱要》的關係及實施所注意的問題進行了詳細的介紹，並與在座的老師分享了美國的教育標準和日本的教育模式。給我感受最深的有以下幾點：
首先，我們要轉變教育觀念。身為幼兒教師和家長的我們，在幼兒園安全重於一切的壓力下，一定程度上對孩子的限制和包辦過多。祝老師有幾句話值得我們好好地反思自己，那就是“過高的期望帶來孩子的無望，過度的保護帶來孩子的無能，過度的溺愛帶來孩子的無情，過多的干涉帶來孩子的無奈，過多的職責帶來孩子的無措”，我們在教育孩子時候，處處都是一個“過”，我們的孩子如何才能獨立，如何才能長大?
其次，我們要認真學習《幼兒園教育指導綱要》和《3—6歲兒童學習與發展指南》。特別是《指南》，對我們幼教工作有着重要的指引和導向作用。我們要充分認識到學習和實施《指南》的重要意義，關注幼兒學習和發展的整體性，注重各個領域的相互滲透和整合;理解幼兒的學習方式，以遊戲的形式讓孩子在做中學、玩中學、生活中學習。同時，尊重幼兒的個體差異，在活動和遊戲中，多提供一些不同層次的遊戲材料和方式，促進幼兒在原有基礎上獲得提高和發展。
最後，作為幼兒教師，一定要加強自身專業素質的提高。包括相關文件、專業理論的學習，觀察、分析、反思能力的提高，教學研究能力的提升等等。在實際工作中多與同事交流、研討，促進自己保教能力的提升。
第二次教師培訓是由山西安文理學院師範院校李新洲老師為我們主講的，主要從幼兒教師職業道德的方向、核心等各個方面進行了闡述，並相應地列舉了很多身邊的事例，真是有形有色。
經過一天的培訓，使我深深感到了人民羣眾賦予我們的責任——我們是孩子人生旅途的啟蒙人。我們教育中的一點一滴將直接影響到一個孩子的未來，只有老師不斷反思，才能分析自己的教育言行，努力審視自己的教育行為，才有可能更新自己的教育觀念，確立新的目標，規劃新的發展，使每一個孩子的潛能得到充分的展示。
有人説：一個人經常有什麼樣的行為，就會有什麼樣的習慣，有什麼樣的習慣，就有什麼樣的態度，有什麼樣的態度，就有什麼樣的習慣，有什麼樣的習慣，就有什麼樣的性格，有什麼樣的人生。從這個意義上説，老師對孩子的作用就象國王一樣偉大。
幼兒期是孩子品德形成的最佳時期.無論從任何意義上講，父母都必須承擔起幼兒德育工作。父母的素養、價值觀都會影響到幼兒。教師作為專職工作者，對幼兒德育有不可推卸的責任。但在平時父母和教師都只注重幼兒道德認知的培養，而忽視了幼兒道德行為的培養。認知與行為就如理論與實踐是相輔相成的，不能有任何輕重之分。
二十一世紀要求青少年要有廣闊的胸懷，知天下事，有較高的道德標準。就幼兒園而言，德育教育已不再是單純地對幼兒進行愛祖國、愛家鄉、愛集體、愛科學、愛勞動，培養幼兒誠實、勇敢、不怕困難等良好品質，而應該進一步幫助孩子學會共處、學會同情、學會關心、學會競爭、學會分清是非、正確處理各種矛盾，形成互相協作、嚴守紀律，具有集體主義精神的良好行為品德，只有這樣，才能順應時代發展。
在幼兒園經常使用説服、榜樣、將故事和獎懲來對幼兒進行德育，他們往往是自上而下，由外到內地把一定的思想、認識或觀念賦予幼兒，而不是讓幼兒自由選擇，自己實踐而得到的正確觀念，更不是讓幼兒運用智慧和經驗與環境相互作用後產生的認識，用意動搖，不牢固。
本次培訓使我從新認識了幼兒，傳統的教育觀，把幼兒當作一個接納知識的“容器”，一個被動的接受者。隨着教育觀的不斷改變，幼兒的一個自主的、又能力的學習者的觀點，被我們逐漸認可，而現在我知道了，幼兒不僅僅使一個學習者，而是一個有能力的思考者、思想者。他們有自己分析事物的邏輯，有獨特的解決問題的能力，更有我們無可比擬的大膽的想象力和創造力!從新認識幼兒：從一個“容器”到有能力的學習者，到有能力的思考者，在這一過程中我獲得了更多更好的教育靈感和教育智慧
前幾天公司組織了全系統的店長到上海蔘加學習培訓，感謝公司領導對我的信任與幫助，給我這次學習的機會，通過此次學習培訓，使我認識到自己在以後的工作中還需不斷進取不斷學習。努力提高自己的業務技能、工作質量、和服務責態。
在此次學習培訓中，我們不但學了營銷理論知識，還學了技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學習培訓的重要性。在今後的工作中，我將改變以往的工作思路，着力提高服務質量和服務水平，認真踐行“與客户共贏”的服務理念，在平時工作中我會認真貫徹執行公司的有關精神，進一步解放思想，與時俱進，認真履行一名店長的工作職能，聽取客户的意見，改善客我關係，從而提高客户的滿意度，忠誠度。強化基礎管理夯實發展根莖，深化隊伍建設激發內部活力，注重思想文化推動企業發展。通過此次學習培訓結合自身的工作我有以下學習心得。
一、市場
市場是一個企業的靈魂，任何一個企業的發展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發展的空間和生存。而市場又是由客户組成的，換句話説誰擁有了客户就得到了市場，而客户是要靠我們的真誠與優質的服務來贏得的。那麼作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特徵，社會消費特徵，消費羣體。而我們興化是具有水鄉特色，社會消費在江蘇適中，興化服裝行業更是數不勝數，要想在這片有限市場空間中上求的發展，那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌
首先我們要了解什麼是品牌，品牌就是用於“識別”和“區分”某個產品的生產地和生產者，在同行競爭對手的產品和服務的區分。品牌是無形的，它的內涵體現在它的知名度、美譽度、市場表現、信譽價值。我們現在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務品牌，讓客户對我們的服務品牌得到認可。從而贏得市場。
三、服務
當今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務營銷，而服務是無形特徵卻可給人帶來某種利益的可供有償轉讓的活動。服務營銷的核心是服務理念，服務理念的核心是客户導向，它是建立在關係營銷和客户滿意理論基礎之上的。而服務的價值在於服務的功能價值和服務的感情價值。所以説我們現在不是賣的產品而是服務。
四、存在不足
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標，找不到工作方向。總認為只要完成公司領導下達的工作任務。而其它的與自己無關。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進行，缺乏創新的思路和大膽的革新。今後我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創新工作思路。
3、是怕學習，缺乏學習主動性，和刻苦鑽研的精神，總認為工作忙，沒有多餘的時間。沒有工作目標，找不到工作方向。今後要加強業務理論知識的學習，提高個人素質，提高自己的工作能力。
4、是團結協調組織能力不強，還需對姐妹們加強溝通，做好她們的思想工作，齊心協力完成公司下達的各項任務。
總之在以後的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責，真誠工作，潛心做事低調做人，以一顆平態的心、感恩的心，來回報公司領導對我的信任與支持。帶領姐妹們同心協力把興化女裝店提高到一個新的高峯。因此，我會以20_年為新的起點，以求真務實的工作作風、以強烈的使命感、高度的責任感和敬業精神、腳踏實地地做好各項工作，完成公司下達的銷售目標和任務。只要我們真心的付出，就一定能得到消費者長期的認可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!迴歸到理性的狀態中來，踏實幹事，認真工作，我們的企業才會快速發展。我們的明天才會更加美好。
近一週來，隨着氣温的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們___專賣店的銷售工作也隨着温度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示着我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和進取的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一週來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們___專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。所以，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們___專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們___專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們___的優質服務品牌。
再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會應對不一樣的顧客，採用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經歷。
總之，經過理論上對自我這一週的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自我的工作本事和公司的具體環境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自我綿薄之力!
非常榮幸自己能夠參加這次的全員培訓，也感謝教育部門給我們提供了這次全員學習的機會，這次的培訓充實而有意義使我受益匪淺。
此次培訓理論與實踐相結合，從全方位地精心詮釋了幼兒在幼兒學習生活中起到的重要性。在老師的講座中瞭解幼兒一日常規的要求，內容非常詳細，分別對教學活動設計與指導，班級管理等方面做了細緻的講解，還指導老師們如何組織教育活動以及教育活動應注意的問題，和遵循的原則指導如何對幼兒進行管理。如何建立良好的家長關係，與幼兒與幼兒之間的關係。
俗話説得好一年之計在於春，一日之計在於晨，晨間活動在一天的活動中非常重要。通過這次培訓，我更加深刻地體會到幼兒園教育工作應該堅體體智，德美等方面的教育互相滲透，遵循幼兒身心發展的規律，符合幼兒年齡特點注重個體差異。引導幼兒個性健康發展。幼兒教育要面向全體幼兒，熱愛幼兒，堅持積極鼓勵，合理組織各方面的教育內容，並滲透於幼兒一日生活的各項活動中。充分發揮各種教育相適應的良好環境為幼兒提供活動和表現能力的機會與條件。幼兒不同於，自我保護能力差。幼兒階段是一生品德行為形成的時期，作為幼兒教師要有更高尚的人格魅力。要正直和善。要給幼兒母愛般的關懷，幼兒教師要有敬業、愛業、創業的精神。要公正地愛每一個孩子，我們帶給幼兒的應該是最美好、最公正、最無私的愛。
在今後的工作中，我會努力學習，加強自己的素養，豐富自己的實踐經驗。
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