【導語】
招生工作總結 優選20篇 由本站會員“ailisi888”整理投稿精心推薦，小編希望對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。
【目錄】
篇1：招生工作總結篇2：招生工作總結篇3：招生工作總結篇4：招生工作總結篇5：招生工作總結篇6：招生工作總結篇7：招生工作總結篇8：招生工作總結篇9：招生工作總結篇10：招生工作總結篇11：招生工作總結篇12：招生工作總結篇13：招生工作總結篇14：招生工作總結篇15：招生工作總結篇16：招生工作總結篇17：招生工作總結篇18：招生工作總結篇19：招生工作總結篇20：招生工作總結【正文】
篇1：招生工作總結
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關係到學校的生存與發展。由於種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心製作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分職責心強、吃苦耐勞、社會關係多、有招生本事的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務供給了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心製作了xx年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印製發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;製作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、信息、電視廣告、經過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的瞭解。這些措施對於宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出台招生優惠政策，加之學校面積小、硬件設施不足，與學校面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處於劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)採用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和説服力。
我們把近幾年畢業生的就業情景按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等資料製成表格資料，分發到九年級班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，進取組織生源。進取與各級教育局招生辦聯繫，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與九年級班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學教師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯繫和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑諮詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細緻、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
篇2：招生工作總結
xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、xx年上半年招生工作過程回顧
（一）打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而XX年年末至2011年初也不例外。在XX年年年末的時候，我xx地回顧了XX年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行xx進而xx出招生過程的“xx”。XX年年xx月份率先帶領一批xx年x的xx進行回訪xx，2011年的招生第一槍就這樣打響了，做到“xx”的第一步。
（二）深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪製出“xx戰況地圖”：x月末攜帶xx印製的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。
（三）打好“xx持久戰”：根據前期的“xx戰況地圖”紮實展開招生的xx工作，充分藉助xx這一現代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、xx進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
（四）全力進行“xx”：抓住契機，以xxxx為切入點，全力準備好20XX年招生決戰的全部事宜。在xx的時候，完全改變網絡報考志願無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現場，徹底改變xxx的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
（一）20XX年xx地域填報志願第一志願填報總人數突破300人。
（二）20XX年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的xx地區，其中文科分為xxx分，錄取專業是xxxx、理科分為xxxxx，錄取專業是xxxx。
（三）20XX年xx地域招生錄取總人數突破230人。
（四）20XX年所負責的xx總報名人數突破50人。
（五）20XX年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
（一）充分利用xxx的先進科學溝通手段：在過去一年xx諮詢解答的基礎上，進而豐富xx宣傳戰術，經過豐富xx戰術，把xx諮詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結合；xx的定時、定量、定質發送；xx的良好運用等等
（二）鑽研營銷學、心理學、公共關係學知識並運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關係學中有利於招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。[由本站網友投稿]
（三）事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關重要。
（四）明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改善。例如：如何應對xx，針對於此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自我的招生xx技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子裏：改變工作方法從一而終的模式，試着學會開墾“xx試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的xx方法應不一樣，進而自我所負責地域各個xx方法不一樣，以至於自我所負責地域xxxx的xx方法到達不一樣。
（六）吸取團體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席説的好：人多力量大，我認為他説的這句話不僅僅是從數量説的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收穫”。
四、下一步招生工作計劃
（一）做好xx工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用xx這一契機，xx2011年招生工作xx。
（三）安撫xx，做好xxxx工作，穩定xxxx，為建設和諧學校、創立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。
（四）做好20XX年的招生xx工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們xx人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。
綜上，這些只是我20XX年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！
篇3：招生工作總結
後面還有多篇招生工作總結！
xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：
一、xx年取得的成績
xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(2012招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、xx年的招生工作措施
1、領導重視，思想統一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。
2、科學調研，開拓生源
經過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。
(1)隨着經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來説勢在必行。xx年招生工作結束後，經過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是xx年招生重點突破的行業：衞生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。經過對今年招生情景統計分析，以上各行業生源豐富，並有必須的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定並有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定並有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情景，為重點行業進行重點宣傳供給可靠依據;(移動、聯通-xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依託媒體進行宣傳
(2)發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。
三、xx年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校很多機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應當做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應對面宣傳不到位
雖然學校採取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人羣中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯繫沒有，如已聯繫，應主動幫學生聯繫該教師，不要與學生説在哪裏報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯繫的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規範
儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。
篇4：招生工作總結
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下:
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細緻、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化户口冊上的人數進行認真細緻的統計，並派出教師進行入户摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，並印發《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農户、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規範服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來諮詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規範操作，認真實施。
報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行諮詢——核對户口——填寫報名單等“*”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、遊戲的空間……人性化的服務、温馨的學校環境都給來校報名、諮詢的家長及孩子留下完美的印象;按區相關規定，我們對外省城鎮、農業户口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年裏，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷髮展，辦出自我的特色、自我的品牌。
篇5：招生工作總結
根據縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了XX年招生工作。現簡要總結如下：
一、基本情景
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對XX年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在XX年底就召開了專題行政會議；XX年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各初級中學進行宣傳；XX年7月，在填報志願之際，校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。
2、進取配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生僅有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯繫，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人（含擇校生）。在開學初共招收601名高一新生。
由於部分發放通知書的學生在開學兩週後才陸續來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人（其中擇校生為90人），另有留級生7人。超額完成了上級下達的600人招生計劃。
二、存在問題
1、招收人數到達629人，比指標多招收了29人。
2、招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報招辦。
3、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。
三、整改措施及今後打算
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。
4、隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。
5、加強與縣內各初級中學的聯繫，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。
6、進一步增強招生工作人員的職責心，做到規範操作，精心組織，認真實施。
篇6：招生工作總結
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那麼完美，可是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成績，不是一個人的功勞，要感激給我們做招生指導的教師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是經過網絡，用qq聯繫，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是經過朋友了。
對於在招生過程中我總結有以下幾點：
第一：注重宣傳
應對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，可是不是每個人都發，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們明白我們學校教師對每個學生負責的態度。經過自我的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還經過學生聯繫到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對於我們的宣傳工作起到了必須的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要儘快的和高中同學、大學朋友聯繫，從他們那裏收集高中生的信息，以便於以後的聯繫，再經過聯繫他們，從他們那裏儘可能都收集同學的信息，可是，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話，我們今年採用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表資料是“關於應屆高中畢業生心目中的大學”並且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣能夠增加同學們填表的進取性，並且效果也是十分的完美。同時，和教師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對教師比較信任，相信教師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前後，我瞭解了許多學生的情景，包括學習、生活等。在大學聯考前，我儘量的幫忙他們，讓他們認識大學聯考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心裏減壓，以至於更好地應對大學聯考，發揮自我的水平，這樣讓同學明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友。在大學聯考以後，對於那些想出去工作的學生，應當隨時跟他們堅持聯繫，或者直接幫他們在北京找份工作，便於隨時明白他們的信息。在他們回來以後，能夠第一時間抓住時機！對於那些沒有出去打工的，也要和他們聯繫好，可是，也不能總能聯繫。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對於招生過程中的困難我給予部分提議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你説，你應當改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對於他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實的説：“我不明白”。這樣也不好，你應當説：“對於這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，瞭解了以後我會告訴你的。
在招生即將結束之際，恰逢收穫的季節，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人説話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們説，讓他們有必須的警戒心理。
第二，在他們來到學校以後，對於一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，明白他們為什麼會有這樣的心理，針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，明白我們學校的性質，明白我們學校的優勢，對於這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然後再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們明白幾年以後他們會取的本科文憑，在大學裏能夠學到很多。
第三，在他們交了學費以後，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫忙，在學習上，給他們介紹各個專業的情景，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以後，等他們取的好的成績，他們會笑着對我們的。
總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，異常要向有經驗的招生人員學習，瞭解在招生過程中的難題，在以後的工作中會很有幫忙的。無論在做什麼事，心態很重要，如果怕吃苦，什麼事也做不成，好的心態能夠讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
篇7：招生工作總結
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業學校辦學活力與發展後勁，擴大縣中職招生規模，為學生供給更廣闊的發展空間，依據我縣教育局中職招生工作方案，紮實搞好我校2015年中職招生工作，現就我校目前招生工作做如下彙報：
一、主要工作措施
（一）成立中職招生工作領導小組
組長：王強
副組長：王明標楊建宣
成員：楊先平李傑宋應週週登海何念軍
譚信忠胡永發安祥周舒進吳金龍
黎啟華
領導小組下設辦公室在招生就業辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。
（二）工作目標
根據“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其餘學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生2000人。
（三）工作措施
第一階段：20XX年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20XX年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20XX年中職招生任務，簽訂職責書。
第二階段：20XX年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉鎮進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業教育的重要意義，宣傳我縣職業學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。
2、建立我校中職招生工作網。各鄉鎮要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發或是張貼到各中學。
3、會考結束後，各學校核定普通高中錄取情景，統計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終衝刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每週一報制度，將各鄉（鎮）中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規範招生行為。嚴格按照教育局關於中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規的招生行為。實行職責追究制和一票否決制。
5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業務考核掛鈎，調動全體教師的進取性。
第三階段：9月30日前，統計中職招生任務完成情景。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經驗、查原因、上措施、保任務。
二、取得成效
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉（鎮）中學主動自我加壓，因策情施，全面發力，採取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團體參觀出現波動或負面影響；主動與職業中學聯繫，請往屆就讀中職校友來母校現身説法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構成輻射效應，實現以生招生。近段時間來，各國中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中堅持了良好的互動合作關係，使就讀我校越來越成為廣大國中畢業生的夢想之選。
三、存在的困難和問題
1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。
4、特色專業不明顯。由於師資力量不足，辦學條件不完善或説根本不具備，想在市場競爭中佔有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學校生存的條件，而聲譽是發展的基礎。而好的聲譽構成並非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統教育觀念一向影響職業教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學生對中職教育的輕視。
四、下一步工作打算
1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業建設。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生職責。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。
篇8：招生工作總結
根據ｘｘ區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20ｘｘ年的招生工作。現簡要總結如下：
一、基本情景
1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20ｘｘ年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20ｘｘ年初就召開了專題會議；20ｘｘ年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳；20ｘｘ年6月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。
2.進取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收七年級新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小。開學後，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題
1.招收人數到達139人，比分配指標多收了3人。
2.招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。
3.由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今後打算
1.進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2.繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3.加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。
4.隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。
5.加強與ｘｘ鎮各中學的聯繫，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。
6.進一步增強招生工作人員的職責心，做到規範操作，精心組織，認真實施。
篇9：招生工作總結
XX年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、XX年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“XXX”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而XX年年末至20XX年初也不例外。在XX年年年末的時候，我XX地回顧了XX年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行XX進而XX出招生過程的“XX”。XX年年XX月份率先帶領一批XX年X的XX進行回訪XX，20XX年的招生第一槍就這樣打響了，做到“XX”的第一步。
(二)深入“XX”，摸清“XX”，詳細繪製出“XX戰況地圖”：X月末攜帶XX印製的XX招生XX材料和筆記本XX我所負責的XX地區，嚴格以XXXX做好XX工作為基本工作準則，第一時間XX各個XX的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。
(三)打好“XX持久戰”：根據前期的“XX戰況地圖”紮實展開招生的XX工作，充分藉助XX這一現代溝通手段，利用XX、XX、XX、XX與XXXX、XXX、XX、XX進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
(四)全力進行“XX”：抓住契機，以XXXX為切入點，全力準備好20XX年招生決戰的全部事宜。在XX的時候，完全改變網絡報考志願無法與XX的這一局面，“XXXX”，以XX大會為形式，吸引XX到現場徹底改變XXX的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20XX年XX地域填報志願第一志願填報總人數突破300人。
(二)20XX年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的XX地區，其中文科分為XXX分，錄取專業是XXXX、理科分為XXXXX，錄取專業是XXXX。
(三)20XX年XX地域招生錄取總人數突破230人。
(四)20XX年所負責的XX總報名人數突破50人。
(五)20XX年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
(一)充分利用XXX的先進科學溝通手段：在過去一年XX諮詢解答的基礎上，進而豐富XX宣傳戰術，經過豐富XX戰術，把XX諮詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建XX和XX的結合;XX的定時、定量、定質發送;XX的良好運用等等
(二)鑽研營銷學、心理學、公共關係學知識並運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關係學中有利於招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好XX工作：XX工作要以XX為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做XX工作更是招生實踐中一切以XX為中心的訴求點。例如：平時與XX的溝通，包括與XX的溝通都至關重要。
(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改善。例如：如何應對XX，針對於此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自我的招生XX技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子裏：改變工作方法從一而終的模式，試着學會開墾“XX試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的XX方法應不一樣，進而自我所負責地域各個XX方法不一樣，以至於自我所負責地域XXXX的XX方法到達不一樣。
(六)吸取團體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席説的好：人多力量大，我認為他説的這句話不僅僅是從數量説的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作XX方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收穫”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好XX工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用XX這一契機，XX201XX年招生工作XX。
(三)安撫XX，做好XXXX工作，穩定XXXX，為建設和諧學校、創立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。
(四)做好20XX年的招生XX工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們XX人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設XX。
篇10：招生工作總結
由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人。現就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，進取主動的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校製作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬户，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高温時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串户，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和温情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及提議：
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：瞭解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、經過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個銷售系統，我們能夠把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮鬥。總之，20XX年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
篇11：招生工作總結
根據教育局關於做好20ｘｘ年義務教育中國小招生工作的通知相關文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛徵求意見，制定了貼合我校實際的小升中招生政策。在整個招生過程中秩序規範，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升中招生工作任務。現將我校20ｘｘ年小升中招生工作總結如下：
一、工作舉措：
1.建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升中專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立後就我校今年的小升中招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，並制定出了具體的招生辦法。儘管招生沒有到達預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務供給了可靠保證。
2.精心組織，規範操作，紮實做好招生工作
根據縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校於6月22日，在國小鮑校長的大力支持下，將國小畢業生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升中政策及縣局的相關文件認真傳達給各位國小畢業生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相關政策。
3.及時補救，收效較好
6月22日當天收到派位證ｘｘ2人，深感任務艱鉅，於是午時立即召開會議，全體校委會分片到家説服動員。在國小班主任的進取配合下，對部分猶豫不定的學生進行説服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
二、招生情景：
ｘｘ鎮共有國小畢業生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42.7%。其中，鮑小新校區108人（生源總數241人，招生率為44.8%）鮑小老校區35人（生源總數165人，招生率為21.2%）肖小24人（生源總數106人，招生率為22.6%）。從國小班主任瞭解，優質生源較少。
三、今後打算：
1.繼續利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。
2.進行自我反省，努力加強學校常規管理，扭轉部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優秀生的培養，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉的認知度。
今年的招生現狀讓我們深感危機，也給我們供給許多有價值的經驗教訓，以後招生要及早制定招生政策，調整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區，為學校多招好生、優生而努力，為明年的小升中招生工作做好有益的積累和準備。
篇12：招生工作總結
時間過得很快，從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平台。下頭，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。
一、緊張而有序的招生過程
20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為徵詢組和電話、網上諮詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛鍊和提升自我，服務學校和學生而聚在一齊，團結互助，並肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會簡便而又愉快，我們都十分振奮，期待着招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽諮詢電話。我屬電話徵詢組第一組，組長是王教師。王教師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王教師召集了我們徵詢一組的六名組員一齊開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們供給了很多經驗和提議。記得第一次組長讓我試着接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能簡便應付考生或家長的各種問題，看到自我慢慢提高，並且又能幫忙到考生，聽到考生電話裏頭的一句句“多謝!”，心裏別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每一天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每一天都不是異常忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把徵詢名單拿出來，我們立刻分工合作，剪切名單，聯繫進檔考生，徵詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峯的考生，我們打她家裏電話，要麼沒人接，要麼接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，教師接了也不配合，之後我經過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯繫方式，可是因為她同學也遲遲不配合，等她聯繫上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心裏很高興。
二、團結而又奮進的招生團隊
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，20xx年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每一天從早上八點到晚上十點，中間僅有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便麪，然後又立刻投入工作當中。
每一天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們立刻按組分配打徵詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子户”。釘子户無時無刻不存在，釘子户總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各幹各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自我手頭的任務，都會去幫忙自我的組員，甚至是其他組的同事一齊想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的徵詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是週末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。可是，壓力歸壓力，大家還是進取地開始找電話，從易到難，先找諮詢數據，網上報名數據，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由於方言問題，在打電話過程中個別家長不會説普通話，增加了徵詢工作的難度，還好我們當中有兩位會説廣東話的教師，我是其中一個，所以，很多教師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東教師都會過去用廣東話跟家長交流，立刻解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心裏十分高興。在廣東的徵詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區中學當教師，所以，遇到粵西地區如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員説，這個我有把握，我能夠經過同學聯繫上他們學校的教師。廣東的徵詢工作我打了異常多電話，一整天似乎從未間斷過，到了午時和晚上，嗓子都快啞了，可是依然充滿鬥志。所以，在廣東的徵詢工作中，我必須程度上幫上了大家的忙，也所以獲得了組員的認可，所以在接下來的徵詢工作
中，大家也更熱情地幫忙我。
一天又一天，一個省份一個省份，我們每一天早出晚歸，紮根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每一天都打電話徵詢，每個人幾乎每一天都會碰到釘子，要麼是沒電話，要麼是空號，要麼是對方不配合，有時候碰到異常棘手的釘子户，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情景異常無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這麼一個了，必須要找到嗎實在沒轍了，明年再也不來幹了!”但困難過後，換來的是成功的喜悦和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得異常有意義，所以鬥志又回來了。
在招辦的日子裏，我們是忙碌的，我們是辛苦的，可是我們又是歡樂的，當沒有工作任務的時候，我們會經過玩遊戲來放鬆自我，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的遊戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，十分有意思，這是我們在招辦繁忙之餘最歡樂的放鬆方式。
三、温馨而又體貼的人文關懷
在招辦的工作雖然辛苦，可是是比較體面的，當我們成羣結隊掛着工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家説在招辦上班，對方會報以讚許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們又一齊去唱歌，這是一個歡樂的團體，學校領導也異常照顧我們，我們所以而更歡樂，也所以而決定要以努力工作來回報學校。
在7月底八月初這段繁忙的時間裏，每一天中午學校都會給我們供給飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶着很多披薩過來給我們吃，大家吃着披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心裏很温暖。
在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之餘，招辦的王教師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很歡樂。
每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什麼通知都會親自打電話通知我們，有什麼困難也總是站在最前面。我們組長異常樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們歡樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，並且會安慰我們並給我們供給提議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最終親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收穫很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過徵詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院教師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯繫方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。可是，在工作中，還存在一些問題，比如説，打電話時比較囉嗦，有時候不夠自信，在詢問考生聯繫方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，所以很多時候未能有效地詢問到考生的聯繫方式，走了很多彎路。
篇13：招生工作總結
據《20ｘｘ年ｘｘ區國小招生工作意見》，我校於5月25至5月26日對所轄村的新一年級進行招統工作。現工作已於上週完成，下頭把我校的招統工作做一下簡單的總結。
一、我們首先對所轄村進行了招生工作宣傳。明確為20xx年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時間為5月25日至5月26日。學校對招生過程進行嚴格組織：
1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市、區教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鈎的任何費用。
2、學校成立招生工作領導小組：
組長：杜麗珍
組員：屈春亮、張國義、禹振亮
3、學校與社區居委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將招生簡章在5月22日下發到招收對象和村委會，並在轄區內做好宣傳工作到達適齡兒童入學率到達百分之百。
4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。
5、學校做好報名時的各項準備工作，包括報名要求的下發以及招生的服務工作等。
二、向相關家長髮放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體要求和所需手續，並在村裏和學校門口張貼了招生須知並在學校門衞處設立招生諮詢點。讓家長明確招生的具體要求:
1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地户籍（以取得户口簿為準，含藍印户口）並在本轄區居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務工人員子女均屬我校此次新一年級招生範圍。
2、：我校此次是指轄區內20xx年8月31日前出生（年滿6週歲）且貼合規定的適齡兒童。
3、報名時間和地點：
20ｘｘ年5月25日至5月26日上午8:00至11:00時，午時2:00至5:00時到上馬台鎮第二國小報名核對信息。
4、招生所帶證件：
（1）具有轄區常住户籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：
招收對象所在户籍的户口本。
招收對象所持有的預防接種證
（2）不具有轄區常住户籍證明的外來務工家長需攜帶：
招收對象所在户籍的户口本和招收對象户口頁複印件。
暫住證及複印件。
務工證明及複印件。
所在租住的村委會開具的居住證明。
招收對象預防接種證。
（3）對於有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。
三、認真做好摸底工作
使我校所轄村內每一個適齡兒童及其家長都明白此項工作，今年共招收新生39人，本地生入學率到達了100%，所轄村的外來人員子女的入學率也到達100%。
四、我們還認真對各村流動人口及藍印户口人員進行摸底和宣傳，讓村內居住的外來人員明白此項工作對他們的孩子同樣適用。
五、明確了休學的要求和制度。
六、我校對所招收的學生的家長進行教育，要求他們對自我的子女進行必要的學前教育。但學校不進行任何形式的考試和變相考試。
總之，招生工作雖已結束，但我們會按鎮教辦的工作要求對新生招統工作加強重視進行長效管理，確保我校招生工作穩步發展下去。
篇14：招生工作總結
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步:市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀教師一組，只要負責開發區澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什麼都沒有，一人拿着一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒説幾句話時，那位媽媽立刻抱起了自我的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什麼她會拒絕我們是不是我們説錯了什麼還是目標性太強
於是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少牴觸，從而能更好的撈到名單，於是我們重新整理話術，調整心態，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自我不知所措。但這所有的一切都讓自我歷練着，成長着。就這樣，在失敗中找原因，成功裏找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的瞭解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步:小區預約
在小區裏預約相對於市場推廣要“簡便”些，我和王志敏教師和趙飛飛教師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區裏必須要注意自我的言行舉止，因為自我就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自我。
小區推廣預約沒有我想象的那麼簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如説教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不瞭解，可是經過王志敏教師和趙飛飛教師的幫忙，也有了自信和家長溝通。
在這個環節中我瞭解到家長對於幼兒寫多少，認多少，並不在意，只是在意孩子在這個幼兒園裏玩的快不歡樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好教師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步:發放門票
這個階段我和田兆冉教師、韓科教師一組。是在新城市花園北門發放門票。
在發門票的時候我們是針對已經預約的“準客户”，可是我們還是沒有放棄現場預約的新家長，在這個環節中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看着家長來領取門票時的那種進取，其實心裏很高興，因為其中就有因為自我的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅僅提高了自我和家長的溝通本事，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養-大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。
xx.10.15-xx.11.25我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一齊經歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收穫的喜悦，還有那份真誠的親情和友情。
此刻對於幼兒園來説講只是成功的第一步，對於我們來講只是成功的一個起點。
連長們，加油，為實現我們的夢想加油!
未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。
篇15：招生工作總結
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下：
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細緻、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化户口冊上的人數進行認真細緻的統計，並派出教師進行入户摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，並印發《ｘｘ招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫ｘｘ概況和教育教學介紹的《ｘｘ情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農户、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規範服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來諮詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規範操作，認真實施。
報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行諮詢——核對户口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、遊戲的空間……人性化的服務、温馨的學校環境都給來校報名、諮詢的家長及孩子留下完美的印象;按區相關規定，我們對外省城鎮、農業户口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年裏，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使ｘｘ在原有基礎上不斷髮展，辦出自我的特色、自我的品牌。
篇16：招生工作總結
XX年區招生辦工作總結強化管理爭進位優質服務上台階**區XX年的招生考試工作，堅持以“三個代表”重要思想為指針，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標，進取開展招生考試工作，全面落實崗位目標職責制，努力提高工作效率，增強服務意識，創造性的開展工作，圓滿地完成了今年我區的招生考試工作任務，贏得了社會各界的好評，得到了各級領導的充分肯定，現將一年來的招生考試工作簡要彙報如下：
一、基本情景
1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校，比去年增加了3843人，其中文科1402人，理科2999人，高職3142人，設黃岡中學、**中學、鄂東職院和黃岡職院四個考點，共254考場。今年普通大學聯考共錄取4416人。
2、成人高校招生：我區成人大學聯考報名人數為1237人，其中高中起點升專科1231人，高中起點升本科6人。
3、普通大學聯考體檢工作：今年我們與市區兩級醫院協調，組織黃岡第一人民醫院和黃岡中心醫院骨幹醫師成立兩個大學聯考體檢站，為全區7543名考生進行了大學聯考體檢並建立電子檔案。
4、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通大學聯考藝術體育專業考試報名、高水平運動員專業測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學習，努力提高隊伍素質
招生考試工作牽動千家萬户，倍受社會關注，建立一支高素質的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
（一）加強政治理論學習，提高思想道德素質。今年，按照局黨委統一安排，我們深入開展《堅持共產黨員先進性教育學習活動》，每人做讀書筆記兩萬，寫心得體會
篇，深刻領會江**同志“三個代表”重要思想，聯繫自我的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委堅持高度一致，工作中努力強化職責、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識，樹立科室良好形象。
（二）不斷學習業務知識，提高政策水平和業務本事。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規定，熟悉並掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的本事和水平。
（三）明確崗位目標，落實工作管理規範。為高標準、高質量的完成各項工作，實現招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內部管理制度，抓好各項職責目標的落實。將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調動了每位同志的工作進取性，做到了“人人有任務、事事有職責、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時，還注意發揮團體的團隊協作作用，在任務重、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團結協作，加班加點。今年我們為7500多名考生辦理照相報名，數據採集，填報志願等工作，未出現一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
三、勤政務實，全面完成招生考試的各項工作任務
招生考試工作，事關為國家選拔優秀人材的大計，關係着千家萬户的切身利益，關係着考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、難點問題，出現一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響着學生的一生。所以，我們認為，紮紮實實做好我們的本職工作，讓羣眾滿意，是我們深入開展《堅持共產黨員先進性教育學習活動》的具體體現，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：
（一）大力宣傳，嚴格執法，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生考試工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋樑，關係到廣大考生的切身利益。所以，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿於整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜誌和政務公開欄、下發宣傳冊等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出台的政策規定，全年我們下發《湖北招生考試》雜誌12期，在政務公開欄張貼各類信息6次，發放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果。二是設立招生諮詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，簽訂《誠信應考承諾書》，制定下發有關考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教育局與參考學校和考點、學校與考生、考點與監考工作人員層層簽定職責狀，確保考試工作順利完成。四是注重做好大學聯考志願填報的諮詢工作。志願填報工作時間緊、任務重、工作細，不能出現一點差錯。我們常常加班加點，有時到深夜12點以後，雖然苦點、累點，我們沒有怨言，確保圓滿完成工作任務。
（二）嚴肅考風考紀，規範考試管理，確保招生考試組織工作質量
普通大學聯考是招生考試工作的重點，為確保普通大學聯考萬無一失，我們周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務管理三大環節。
第一、嚴格審查，把好報名資格關。對身份證、户口薄和考生本人仔細對照驗證，採用數碼相機現場拍照，當場核對報名信息，確保報名質量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現象的發生，為遠程網上錄取奠定了良好的基礎。
第二、認真執行體檢標準，嚴把體檢關，我們成立了**區體檢工作領導小組，與市區兩級醫院協調，選派市一醫院和中心醫院業務熟練，工作認真的醫師組成兩個體檢站，針對今年體檢標準的變化，組織參檢醫師認真學習、掌握標準、模擬填表，體檢採取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結束後，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確、真實、規範。
第三、嚴肅考風考紀，規範考務管理。考務管理是招生各項工作的核心，考風考紀是招生考試工作的生命線。我們常年把考務管理工作作為招生考試工作的重點，嚴格規範一切工作程序和方法。具體説，我們嚴格做到了五化。一是試卷安全保密法規化，嚴格按上級要求，嚴格試卷保管措施，確保試卷萬無一失。二是考點建設標準化，嚴格按照湖北省教育考試院下發的《XX年普通大學聯考考務管理實施細則》要求，重點落實對考點、考場的佈置和考場考務用品的要求。三是考務操作程序化，認真組織落實省、市教育考試院制定的《普通高校招生考試監考工作程序》，統一操作程序和工作標準，狠抓“六個環節”，落實“四制”，嚴把“三關”，確保考務工作有條不紊。四是考試組織規範化，各考點均沒立考務、監考、保衞、後勤、宣傳、醫療、聯絡、監察等職能小組，各司其職，各負其責，協同工作。五是考試監督立體化，主動理解紀監部門的監督，請紀委幹部全程參與招生考試，狠抓考風考紀，經過輿論宣傳、設立舉報箱、公開舉報電話和和監察職責人等多種監督形式，確保考試工作不出現違規、違紀現象。由於做好了以上幾項工作，我區各考點考試秩序井然，運轉順利；未出現大面積舞弊現象和雷同試卷，個別考生違紀現象也控制在較低限度，得
到了受到上級領導的好評和肯定。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還存在必須問題，在工作中存在一些薄弱環節，規範化管理水平有待提高。在今後的工作中，我們必須認真總結經驗，與時俱進、強化管理、優質服務，使我區的招生考試工作再上新台階。
篇17：招生工作總結
由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生XX人，非學歷生XX人。現就將本次招生工作總結如下:
一、在思想上:
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的諮詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上:
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，用心主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上:
我感覺招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節:
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校製作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面瞭解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”:
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬户，做好鼓動宣傳:
進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至午時3點的高温時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串户，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所瞭解和基本瞭解，以真情和温情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及推薦:
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執着追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題:瞭解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、透過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨幹力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，並取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什麼都不管了，招生就像一個銷售系統，我們能夠把它分成是售前、售中、售後三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自我的夢想、目標而奮鬥。總之，20XX年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
篇18：招生工作總結
招生辦主要工作分為：自學考試、成人大學聯考、大學聯考、會考以及其它考試的報名。一年來共承擔自學考試報名四次、考試四次；成人大學聯考、大學聯考、會考的報名和考試各一次；英語等級考試報名兩次。
在教育局領導和上級招辦、考辦的正確領導下，經過全體同志的共同努力，順利地完成了各項工作任務。異常是大學聯考，教育局從實踐“三個代表”和構建和諧社會的高度，從提高黨的執政本事和維護政府形象的角度，高度重視大學聯考工作，強化大學聯考的政府行為，嚴格執行政策、嚴格程序、強化協調、優化服務，以教育大局為重，出色的完成了大學聯考的學生報名、採集信息、體檢、組織考試等工作，耐心指導考生填報志願，為國家輸送大批優秀人才。在年終評比中，根據考試組織實施量化考評細則的評分，我區再次被評為濟南市大學聯考組織和管理工作先進單位。
另外，由於我們為考生供給優質的服務，自學考試報名人數不斷增多；自學考試實施精細化管理，嚴格程序，精心組織，在考務統計中，多次實現“零失誤”，受到市考辦領導的好評。
成績的取得是教育局黨委正確領導和市招辦、考辦領導大力的支持的結果，是教育局同仁、各考點的主考和監考教師、考務人員及高中學校校長、教師們共同努力的結果。在此，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激！
二、主要體會和存在的問題
招生辦的工作，職責大、政策性強、程序多、手續複雜、精準要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關注，人民羣眾的維權意識越來越強，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補的，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象，我們時刻牢記自我肩上的職責，認真學習有關招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務，努力做好各項工作。
要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負責的態度是不夠的，還必須建立相應的工作機制。多年來，招生辦在教育局領導和市招辦、考辦的領導下，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標職責制，即每一項工作，都制定具體的工作目標，都有專人負責，做到三個到位：即“認識到位、措施到位、職責到位”；二是及時制定突發事件的應急處置預案，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發生的一切問題，制定預防和一旦發生的處置措施；三是實施職責追究制，各項工作都能做到和職責人簽訂目標職責書，並對因失誤造成的工作損失，追究有關人員的職責。由於以上機制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規範化、科學化、制度化，才能順利完成各項工作。
在大學聯考的成績比較中，我們一向是以上線率來衡量學校的升學成績，市教育局是以錄取率來衡量學校，由於我區很多學生寧上好專科，不上三批本科，乾脆不報三批本科；有的教師為了讓學生安心復讀，準備來年大學聯考，勸學生放棄報考三批本科，導致我們的上線率和錄取率的差距比較大。這説明我們在組織填報志願時，對高中學校的要求沒有落實，對考生的教育和指導不力。
三、新的一年努力目標
招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務。管理是手段，服務是目的，管理是執行招生考試的有關政策，落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求；服務是一切工作的出發點和落腳點，我們爭取做到：大事和小事一樣重視、領導和羣眾一樣尊重、生人和熟人一樣熱情、忙時和閒時一樣耐心。也就是做到既嚴格程序、嚴格政策、又熱情服務，樹立教育的良好形象。
XX年年是高中新課程實施以來的第一年大學聯考，大學聯考的科目設置和資料都有很大變化，我們必須發揮招生辦的優勢，進取開展新大學聯考的研究，開闊視野、開闢渠道，進取蒐集更多、更新的信息，為高中學校的教學和考生服務。
“細節決定成敗”。在新的一年裏，我們在不斷完善崗位目標職責制、應急處置預案和職責追究制的基礎上，進一步實施精細化管理，從日常工作做起、從小事做起，從細節入手，培養嚴格、認真的習慣，促進工作向更加規範化、制度化、程序化、科學化發展。
樹立終身學習的理念，建立學習型科室。學習新頒佈的義務教育法、學習招生考試的政策法規、研究大學聯考規律、學習微機操作，提高管理水平和服務本事，為教育事業做出更大貢獻。
祝各位領導和同志們元旦歡樂！萬事如意！
篇19：招生工作總結
招生工作基本上算結束了。回顧1年，招生辦在院領導的高度重視下，在技校領導的正確領導下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費盡千方百計，全年招收新生770多人，與去年相比生源下降了，但與同類學校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。
下頭由我代表招生辦全體工作人員，對招生工作做總結，我想這應當是一個“總結經驗，策劃明年，齊心協力，再創輝煌”的座談會。
今日我分三部分總結：
一、向領導簡單的彙報一下全年所做的工作；
二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距；
三、探討應當用一種什麼樣的模式來拓寬生源渠道，談談自我的想法。
1、組織落實的前期工作。用這麼一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份，寄發錄取通知書18000封，面向湖南、雲南、貴州、福建、甘肅、湖北；聘用了8名學生對有效信息及時跟蹤，在湖南、雲南、貴州有高中畢業生成績一般的，對我們學校幾乎是家喻户曉；在湖南生源好的縣市設立招生點63個；暑假加班加點，在40度高温期間，陪同沈校長對招生點進行多次督促和指導。
2、在實施與推動工作期間
從學校召開招生動員大會，提出了校領導完成5人，中層幹部完成3人，每名教職工完成2人的硬性指標，校領導建立一個鄉鎮合作點、中層幹部建立一個校校合作點以來，培訓發動了兩百學生參加招生。
3、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統一組織在《湖南日報》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報》、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告，並且在開學後，組織精兵強將去火車站和其它學校擺點諮詢和挖人。
三、成果
從整體上來説與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降30%。其它學校有去年一千多，今下降到了100多的，但對於我們招生辦來説我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學校黨委制訂的招生計劃，對不起領導；同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預箅30萬元，但對不起我的同事們。
第二部分：根據今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。
1、生源情景在大形勢下由計劃生育，造成學齡年齡人數的減少，加之是教改第一年大學聯考、復讀生減少的原因。報考的總人數41.3萬，錄取人數33.4萬，高校錄取率達81%點多，而高職院校還出現了降20分徵集志願，還有相當部分高職沒有招滿的情景，也能夠説是政策給我們造成生源下降。
2、我們學校還處於一種計劃經濟的思想。學校雖然從XX年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務，可是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質性的進行招生宣傳，而發放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發，缺乏有效的激勵機制；並且教師的招生處於一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。
3、我從XX年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有教師來負責，有教師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由於我們取消對口大學聯考；技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿；並且高職學校的生源費都有一千多，在如今這麼競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生，而是看哪個學校容易賺錢；可想而知，誰也不願從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費，結算時間又長。依靠招生代表不是長久辶計。根據參加大學聯考的人數我們預測長沙地區200人，實到187，邵陽預計150，實到76，郴州預計50，實到17，常德預計75.，實到30。可能對一些招生代表太信任，造成了大意。
4、沒有發揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學生的管理者，也是接觸學生最多的，我們經過編寫《招生指南》發動和選拔學生招生就能夠看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這麼多學生，這些學生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發現我們培訓的學生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課教師。並且造成生源重複矛盾。
5、在我們倡導全面提高招生服務質量，做好各個招生教師的保障工作，在院領導支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這麼一個道理：繼續教育學院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學院的行政章，也招了兩百多高中畢業生，文憑對許多學生來説還是很重要的，技校發展缺少不了學院的支持。目前這種招生不利於同步發展。
6、對照我們的策略，生源發動，招生網點以及接待諮詢。雖然我們還是按傳統的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學生一條線，但我們還啟動了湖南職業教育網，精品教育網和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監控和督促，甚至直接干預的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線衝鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算800人僅有30萬（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、署假學生工資、誤歺等等），開創市場很艱難。
7、我們都認識到以就業帶動招生，我們簡章上幾年下來都對外承諾學生進校即簽訂就業協議，可是到此刻連一份樣本都沒有，很多家長都説我們搓騙.所以因這樣那樣的原因造成交了學費退費的有三十多，報了到因學校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失.
第三，藉此機會，向各位領導談談的招生工作設想，探討一下的招生模式，用什麼樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創技師學院，將面臨更加激烈競爭的幾年，生源逐年下降，原先我們把高級技工定位在高中畢業生，可能得隨着市場變化而變化.
1、經我們今年鍾世界在益陽的招生試點，鍾世界完成人，能夠把班主任納入我們招生隊伍中來，根據其各自的優勢，指定縣市設立招生點。
2、從部分閒置崗位和剩餘的教師中，行政命令抽調部分教師來充當招生代表。
3、向學院學習，把招生任務分配到科室，由校領導牽頭，分區、分片（分地區、分縣市）設立招生點。
4、調整招生模式，在招生黃金時間，集中教學，集中放假，集中教職工帶學生參加招生宣傳，把學生參加招生，容入社會實踐學分。
5、建立有效的獎勵機制。把會招生和不願招生的教職員工區別開來，給會招生的能招生的教師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。
6、向培訓中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業務，與培訓同步，與就業同步，構成長年招生。招生跟做業務一樣，是跑出來的。
7、提議學院，學校有效的利用學院學校報刊，學校網絡，學校網站與招生宣傳互動，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。
8、提議將機電系和五年制大專由技校負責，因為我們招生代表在各縣市都設立了招生宣傳點，他們是直接進中學的宣傳者，有利於同步宣傳。
我相信只要我們統一思想，統一認識，在學院領導的正確領導下，在學校領導的大力支持下，為技校的生源創新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發展。
篇20：招生工作總結
根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情景簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情景如下：
20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情景：1、高中招生xx人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xx中學21人，xx中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xx經濟幹校1人;就讀xx中專11人;就讀xx機電工程學校4人;就讀xx理工學校3人;3、xx市外的中等職業學校17人。
二、工作情景回顧
(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業教師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，採取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以x校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與夢想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，進取動員畢業班學生參加會考，參加會考人數逐年增多，今年會考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、進取宣傳我縣示範性高中-xx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xx中學，加大對xx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xx五中。
5、進取動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，異常是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，瞭解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高職責意識，明確職責，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
【小編簡評】
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【網友評價】
好文章。
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