第一篇：工作體會之心態問題
工作體會之心態問題
當你工作後，是不是有些體會呢？來吧，大家一起交流交流！
2014年12月20日通過學校招聘使其我順利地進入了雲南白藥麗江藥業這個百年醫藥的大舞台，從而開始了我人生當中的第一份工作。公司良好的文化氛圍以及員工之間團結互助的精神吸引了我，並對我的關心，教導使我很快進入了工作狀態。下面我將自己做的醫藥代表的心得體會與大家共免。
醫藥代表是一項特殊的職業，它屬於營銷崗位，但又不同於一般的營銷崗位，這不僅要求醫藥代表要具備一般銷售員的良好心態，還需要有更強的自我認識和自我調節的能力。也體會到其中的艱辛其中的酸甜苦辣，但我們必須不斷面臨着挑戰，不斷面臨着失敗與挫折，也不斷面臨着種種艱難與困苦。因此，作為醫藥銷售人員，要想在這條道路上有所成就，就必須要擁有常人沒有的心態。
一．自信樂觀的心態
我們不是因為事情難以辦到才失去信心，而往往是因為我們失去信心才使得事情難以辦到，信心才是成功的第一步！我們很多醫藥代表在還沒有出發之前，就已經認為自己是不可能辦到的，因為在他的心中已經有了“政策不好、產品不好、市場不好”等的思想了，自己都認為不可能的事又怎麼能去説服醫生可能呢？而那些業績比較好的、優秀的醫藥代表則恰恰相反，他們不會怨這怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然後就滿懷着信心投入到工作中去了，正如拿破崙"希爾所説：“我之所以成功，是因為我志在成功”，所以他們也就成功了！在茫茫的醫藥營銷大軍中，我們不難發現，成功者之所以成功，是因為他們在與別人共處逆境時，別人失去了信心，而他們卻在下決心去實現自己的目標。
如果我們現在還無法成功，那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法，公司劉經理在年度總結會上對我們説過：樂觀的心態會讓我們勇敢地承認犯下的錯誤，樂觀的心態會讓我們坦然地去接受暫時的失敗。只有承認犯下的錯誤，我們才能避免再犯同樣的錯誤；只有我們接受暫時的失敗，我們才能擁有明天的成功！冬天已經過去，春天離我們還會遠嗎？
二、主動積極的心態
機會總是青睞於那些有準備的人，主動積極的人往往比別人發現的機會要多，因而他成功的機率就要比別人高。平庸的人只會靜靜地等待機遇降臨，而智慧的人則主動地尋找機遇和創造機遇。陳安之有這麼一句話：“成功者願意做別人不願做的事，成功者做別人做不到的事，成功者做別人不敢做的事”，對於我們醫藥代表來説，主動積極的尋找客户的需求，尋找產品新的適應科室，尋找新的目標醫院，你將會有更高的成功率。
三、學習進取的心態
自古就有“人生有涯而知無涯”、“活到老學到老”，可見無所不可學、無時不可學！作為一名醫藥代表，會經常面臨這樣那樣的瑣事，會經常面臨這樣那樣的應酬，往往會在無計劃中勞碌奔波，缺乏時間管理和學習管理。一名成功的醫藥代表會經得起誘惑，耐得住寂寞，會在百忙之中，抽出時間來學習，抽出時間來總結和反省。只有具備學習進取的心態才會不滿於現狀，不停地去探索和追求，不斷地超越自我，才會在這激烈的人才競爭中不被淘汰！
四、奉獻感恩的心態
商務部張經理今年在我們公司舉辦感恩節的時候説：無論是在工作中或是生活中，我們都應該要保持一種高度的奉獻精神，有顆感恩的心。因此很多業績不好的醫藥代表，他們都有一個共同點：害怕吃虧！ (工作總結 ) 在他們心中認為拿多少錢辦多少事，容不得別人佔一點便宜，挑區域時都往成熟的區域市場挑，分指標時想千條萬條理由要求老闆少分點指標，結果這部分醫藥代表幾年後卻仍在守着自己的那一小區域，銷量也沒有什麼大的增長，而那些看似吃虧的醫藥代表幾年後有的卻成了自己的領導、有的已跳槽做大區經理。捨得捨得，先舍後得！道理簡單，內涵深邃。
經常怨天尤人的人是很難取得巨大成功的，因為他總覺得，在這個世界上總是別人欠他的，或説是不成功是由於所處環境導致的。沒有奉獻感恩心態的人，心胸將會非常地狹窄，一切以自我為中心，生活也經常處於不愉快之中。有這麼一段話，希望我們能夠記住：感激傷害你的人，因為他磨礪了你的心志；感激絆倒你的心，因為他強化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因為他鍛鍊了你的智慧；感激漠視你的人，因為他覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會了你的自立。
五、堅持不懈的心態
孫正義曾説：“任何事業，如果不徹底追求、徹底研究的話，就無法嚐到成功的果實！”工作一旦開始，絕不可輕易放棄，要有不達目的，誓不罷休的勁頭。特別是我們醫藥代表在拜訪客户時，千萬不要輕易放棄，要知道輕而易舉能夠説服的客户一定不是最好的客户，而那些通過艱難的銷售對談，不斷的人性化工作，最後達成合作的客户才是優秀的客户。
羅賓説：“這些年裏我探索了許多人的成功原因，發現毅力是最重要的一項因素，它對人生的影響遠超過個人的才華。許多人之所以未能成功，差就差在到達目標之前五英尺放棄的緣故。”沒有口水與汗水，哪有成功的淚水。作為一名醫藥代表往往是要“説千言萬語、踏千山萬水、歷千辛萬苦”，沒有持之以恆的心態，沒有吃苦的心理準備，又何以在醫藥銷售的大道走得很遠！
>六、不斷創新的心態
一個成功的人往往是能隨時調整和改變自己的習慣和思考去應付更多、更艱難的挑戰！一味地附應以往的成功影子而不思自我突破改變，還在表現你所謂擅長的部份，往往最後淪為時勢下的失敗者。ibm原總裁郭士納曾説：“如果你想贏得比賽，你必須每天醒來期盼着變化，事實上，你必須樂意接受變化”。以自己的變動來對付環境變化的挑戰，才有可能戰勝對手的挑戰。市場競爭越來越規範化，產品競爭也越來越大同小異化，你又如何戰勝你的競爭對手呢？這就需要你有創新的能力，找到對手的弱點，發揮自己的優點，做到“人無我有，人有我優”，你才能在激烈的競爭中獲勝！
時代在變，一切在變，我們的心態也在變。在這無窮無盡的變中，我們迎來了一個又一個的機遇和挑戰，回首歷史，審視現在，展望未來，你是不是又有了一個新的想法、新的計劃，趕快行動吧！相信雲南白藥的我會做的更好。同時我相信我會用自己最大的能力去回報社會。
第二篇：讀《工作贏在心態》體會
讀《工作贏在心態》有感
近日，公司給我們下發了一本《工作贏在心態》的書。書中將似是而非的生活哲理，莫測高深的工作心態理論，深入淺出，娓娓道來，可謂通俗易懂人人皆宜。緩緩讀來，更有一番新的體會油然而生，對待工作，深有感悟：
一、學會定位，為自己的思維定位，為自己的工作定位
“我為誰工作”這個問題看起來似乎很簡單，但並不是所有的人都能夠懂得，工作是一個施展自己才能的舞台，我們寒窗苦讀得來的知識、我們的應變力，我們的決斷力，我們的適應力以及我們的協調能力都將在這樣一個舞台上得以展示。工作不僅能賺到養家餬口的薪水，而且能鍛鍊我們的意志，能拓展我們的才能，能培養我們的人格，能訓練我們的品性。因此從某種意義上來説，工作是為了自己。只有抱着“為自己工作的心態”，承認並接受“為他人工作的同時，也是在為自己工作”這個樸素的人生理念，才能心平氣和地盡職盡責將手中的事情做好，也才能贏得同事、領導以及社會的尊重，實現自身的價值。只有明白了自己在為誰工作，才能解除我們工作中的困惑，才能調整好自己的工作心態，也才能激發我們的工作激情。
二、學會感恩，感謝自己擁有的工作，珍惜自己目前的工作機會。 儘管每一份工作或每一個工作環境都不可能是盡善盡美的，但是每一份工作中都有許多寶貴的經驗和資源。珍惜自己目前的工作機會，對工作為自己帶來的一切心存感激，並要通過努力工作來回報領
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導對自己的關心和同事們對自己的幫助，同時也要通過努力工作來回報整個社會，以表達自己的感激之情。不要抱怨，不要藉口，要的只是一顆持之以恆的心。從瑣事中發現機遇，從平凡中創造輝煌，相信自己，只要盡職盡責的去做，勤勤懇懇、兢兢業業的把自己的工作做好。就會實現自身的價值。
三、學會樂觀豁達，從容面對工作中的一切挫折和難題。
人就應該樹立積極樂觀和寬容豁達的良好心態，這樣才會獲得心靈的寧靜和人生的快樂，帶來事業上的成就和生活上的美滿幸福。有人曾經這樣説：當我們不能改變環境時就必須去適應環境。不能改變別人時就改變自己，不能改變事情就改變對事情的態度。調整自己的心態，積極的面對生活和工作中出現的難題和挫折。任何事物都有它的兩面性，換個角度看問題，會有不同的結果和感受，保持快樂和樂觀才是持久工作的動力和源泉。
四、敬業盡職，努力提高，做好勞人科的各項工作。
勞人科擔負着勞動組織、人事管理、工資福利、社會保險、職工培訓、統計、政治理論學習等多項工作任務，都和職工切身利益密切相關。在完成以上諸項任務過程中，勞動人事科長需要首先學習文件，理解其精神實質，按領導要求制定各項切實可行的工作計劃，保證黨的方針政策正確貫徹落實。第二，刻苦鑽研業務，熟悉各項工作的要求和辦事程序，掌握計算機基礎知識和操作水平，掌握各種軟件操作規程，具備工作所需要的知識和業務素質，有過硬的基本功；第三，有一定的理論水平和素養，自覺與上下級溝通，為領導決策提供合理
化建議；第四，將理論和實踐相結合，提高分析問題和解決問題的能力。第五，通過刻苦學習，提高自身素質和能力，以高尚的品質、優良的素質、高超的業務技術水平，影響和帶領職工完成領導設定的各種目標任務。只有具備了以上各種工作能力，才能不負眾望，完成領導和職工賦予自己的重任；才能將黨的各項方針政策及職工的切身利益落到實處；才能堅持以人為本，為人才脱穎而出創造條件，充分調動職工的積極性；也才能嚴格要求，嚴格管理，帶領科員全面完成擔負的工作任務。如果自己不注重學習，自身素質不高，能力就無從談起，各項任務就不會落到實處。
除此之外，自己還要在工作中加強以下幾個方面：一是提高自身素質，具備完成各項任務的能力；二是具備較高的敬業和奉獻精神，做職工的貼心人；三是具備開拓精神，為人才脱穎而出創造條件四是學習領導藝術，講究工作方法，努力調動職工的積極性。五是懂規範學禮儀，自覺樹立人事文明窗口的形象，我個人認為只有做到了以上幾點，才能稱得上是一名合格的勞人科長。
第三篇：陽光心態之我見
陽光心態之我見
今天早上下雨了看到這壞天氣我就抱怨着，當兒子聽到下雨的消息後雀躍不已，我問他為什麼這麼興奮的時候，他卻説“太好了，可以出去踩水了”。聽到這，我突然想起了部門培訓的陽光心態，這麼小的孩子都會用良好的心態去看待問題，而我們長大了反而不會了呢？
陽光心態在一個人的生活、家庭及事業中都影響巨大，它引導着人們不斷的調整好自己的心態，營造知足、感恩、樂觀開朗的心理，樹立喜悦、樂觀、向上的人生態度，是通過個人內心和諧促進社會和諧的一把鑰匙。就像培訓講座中的一個故事：給一個犯人的懲罰方法是把他放在一個一直滴水的布袋下面，結果，滴水這一效果沒有給身體帶來什麼損傷，卻使這個犯人在極度鬱悶中憂鬱而死。這是一種精神的折磨，可以看到精神、心態也能有致命的威力。
我們的生活都會面臨着一定的壓力，壓力越大越要塑造陽光心態來釋放自己。適當的調整好自己的心態，你內心如果是一團火，就能釋放出光和熱； 你內心如果是一塊冰，就是融化了也是零度。要想温暖別人，你內心要有熱；要想照亮別人，你先照亮自己；要想照亮自己，首先要照亮自己的內心，只有好的心情才能欣賞好的風光。陽光心態教我們用發現的眼光去看待我們身邊的美，用熱愛生命的心態去面對路途中的坎坷和無奈，相信未來一定會更美好。
2014年12月1日
第四篇：淺談工作心態
淺談工作中的心態
這個社會，各行各業都需要有學識淵博的人才，人才大有人在，可德才兼備，能夠正確的定位自己，擺正自己工作心態的人，卻只有少部分人。作為一名高中教師，該如何端正自己的工作態度，我也作了深刻的反省。
首先，關於工作積極性方面。
作為一名新老師，我沒有工作經驗，開學頭面對如此繁雜的工作，頓時覺得壓力甚大，當然，也有點逃避心理。為了讓工作儘快上軌道，我會把每次開會的要點及重要事件，按照時間順序列個小提綱，這樣按順序辦事，也能做到細而不亂。當做的每件事都成功時，無疑之中會提高工作效率及積極性，更有勇氣去迎接新的挑戰。
“選我所愛，愛我所選”，要保持工作的積極性，另外一個要做到的是永葆對工作的熱情。不管身體覺得多累，只要站上這三尺講台，我便覺得渾身舒暢，這是對自己職業的尊重，認真的對待每一堂課，每一個學生，從教學中體現自己的價值，感受自己的成果，才能寓教於樂。
其次，是與同事或學生相處之道。
作為一名班主任，我深知學生的成績是與課堂紀律息息相關的，不僅是班主任的課要上的好，其他科目更要嚴抓。為此，我平時常與其他科任老師交流經驗，對個別愛搗亂學生，共同討論教育方法，嚴抓課堂紀律。除了公事，同事之間也經常聚會，聯絡感情，營造一個和諧的工作環境。每天在一個和睦的大集體中工作，工作起來也不覺得辛苦。
學校是一個大家庭，班級則是一個小家。與學生的相處，就相當於與自己的孩子相處一般。對待學生，我一直推崇的是“尊重”。人與人之間的相處是建立在尊重上的。每接到一個新的班級，我都會盡快記住每一個學生的名字，則是對他們最大的尊重。與學生交流時，我扮演的是朋友的角色，聽他們訴説遇到的煩惱，引導他們。但是，如果學生做錯事，我則扮演他們的家長，嚴厲教育與批評，做到恩威並施。
最後，關於工作效率方面。
每一學期，我都會先做好工作計劃，哪個時間段必須完成哪一章的教學內容，保證在學期結束去前完成所有教學內容。還有，我會在保證不落下功課的條件下，提高自己的教學質量，如果某一章節的內容學生掌握不牢固，我則會多安排幾節練習課，務必讓學生更好的掌握知識點。
我很喜歡教師這個職業，也勤教力學，但還是存在很多不足的地方。在交際方面，我還是有所欠缺。我善於聆聽，卻很難引出學生想説的話。有些學生被其他同學弄哭了，我問了半天她也不肯説出一句話，面對這樣的學生，我還缺乏交流的經驗，需要向其他老教師交流學習。在工作效率方面，本人還很難做到周全大局，雖然順利完成任務，卻總有美中不足的地方。例如，學校第八節的合作學習，雖然能保證全班同學留下來學習，但是學習質量不好，學生總愛説話聊天，有部分學生並不是留下來學習的，這個問題，至今仍然沒有想到很好的解決方法。
教學工作應要孜孜不倦，要不斷的吸取經驗教訓，吾日三省吾身，對工作永葆激情，對專業永葆興趣。擺正自己的工作心態，公平公正的對待每一個學生，教書育人！
第五篇：班主任工作之體會
班主任是學校班級教育工作的組織者和領導者，是聯繫班級中各科教師的紐帶；是溝通學校與各種學生組織、家庭和社會的橋樑，是學校貫徹黨的教育方針，促進學生全面健康成長的骨幹力量。同樣在管理班級過程中班主任扮演着多重角色——在校領導眼中，班主任是班級工作的執行者；在學生眼中，班主任是班級工作的領導者；在家長眼中，班主任是班級工作的教育者，是孩子的第二家長。從事國小班主任工作多年，在實踐中也深刻地認識到班主任工作成功與否，直接關係到學生的健康和全面發展，直接影響到學校教育事業的順利進行。如何有效地開展班主任工作，是擺我們面前的課題。下面談談我個人的體會。一、自身修養班主任對其本職工作有無責任感，是否愛學生，是做好班主任工作的前提。國小生，特別是處於低年級的學生，都會表現出強烈的向師性，具有尊重教師，樂意接受教師的教導，希望得到教師的表揚、重視、關懷。而在日常生活中也不難發現一些班主任，由於自身素養、心理素質不高，表現出不負責任，對學生漠不關心的態度，教育方法不當，如説話時諷刺挖苦，有體罰現象，傷害了學生，甚至造成學生的心理障礙。我記得我剛出來帶的一批學生，一出來，我就接任了一年級的班主任，在教育時喜歡下馬威，立師道尊嚴，表面上學生很乖、聽話，認為學生嚇一嚇就能教好，實際上老師在時一個樣，不在時另一個樣，學生成為兩面人，特別虛偽，其效果甚微，反而挫傷了學生的自尊心。一年的班主任工作，使我真正地明白了只有當班主任深深領會社會變革的步伐和發展要求，才能把自己看作是與學生平等，把班集體的教育過程認為是在其教育引導下，學生主動、積極的發展，深入瞭解研究每一位學生，使自己的行為與學生的行為一致。只有嚴中有愛，用愛薰陶出來的學生，才是教書育人的赤誠之心。二、嚴抓德育班主任工作，千條萬條，德育工作是第一條，這是我從事班主任工作的深刻體會。俗話説得好，玉不雕，不成器。學生的教育離不開嚴格的紀律約束，針對國小生是非辨別能力差，自制力不強的特點，應該制訂嚴密的管理制度，對學生進行嚴格的要求，增強教育力度，提高學生思想認識，促進行為規範。就一個人發展的辨證關係來看，德、智、體、美、勞五者是不可缺的基本因素，它們既相互促進，又相互制約。其中德育又是最基本的。抓好學生的德育工作來推動學生的全面發展，既是班主任工作的一個主要特點，又是班主任工作的基點。我是這樣做的：首先，一方面，審時度勢，因地制宜，制訂相應嚴格的規章制度。作為班級學生遵紀守法的行動指南。上好思想品德課，認真貫徹落實《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，還制訂了《班公約》、《衞生評比》、《紅花中隊評比》、《操行獎扣分條例》，通過全面的強化性的管理，全面地評價學生的思想行為，而又用獎勵措施，促進學生嚴格要求，約束自己的言行，做到勇於與不良的現象作鬥爭，向着健康的道路發展。記得我在接一個四年級班的時候，國小生處於中年級，爭強好勝，加上在村中陸陸續續地開了不少的電子遊戲機室，本班有不少的男生迷戀上去，造成無心向學，思想品德極差，直接影響了班風，整個班都陷入了黑洞之中。這時，我不失時機制訂了《爭當文明學生，從我做起》，及時給學生敲響了警鐘，教育學生明辨是非，收到較好的效果。一方面是按章辦事，強化管理，嚴格要求學生。要工作中，抓好班級制度的建設，強化各項規章制度，針對國小生的過錯行為，按照不同程度進行教育，做到一視同仁。如有的學生喜歡睡懶覺，不肯起牀，這必須引起重視，及時進行教育，嚴格要求，嚴格管理，使學生認識到怎樣才能做好，對那些遲交作業、抄襲作業，必須毫不留情地要求他們改掉，不能出現任何不良的苗頭等等。這樣，不論是優秀學生還是後進生，同等對待，從不手軟，使學生增強了紀律觀念，為創建良好的班風提供了基本的保障。其次，另一方面是學習時事，參與各項活動。學生也是社會的一員，他們的成長離不開社會，如教師孤立的把學生放在一個籠子，長大後他們又會成什麼的樣子。作為班主任應該多指導和幫助學生關心國家大事，多留心周圍的一事一物，處處做一位有心人，還要多參加必要的活動。如元旦文藝表演、法制展覽、春遊、秋遊、捐款等，把自己的學習和實際聯繫起來，成為未來建設的有用人才。三、抓(本站隆重推薦好範 文網：)好智育學習是學生的主要任務。學生到學校裏來，就是為了通過學習文化知識，掌握本領，為以後進一步提高打下基礎，沒有現代的科學文化，不論有多大的雄心壯志，也只不過空有一腔熱血，無法實現。學校教育的基本途徑是教學。而教師是言傳身教者，如抓不好學生的學習質量，那也談不上完成工作。現在社會上經常討論的什麼素質教育，減負減壓，班主任如把握不好學生的學習，就很難完成本職工作。在現實生活中，不少學生的家長比教師具有高得多的專業知識和科學、文化水平，但他們卻取代不了教師的教育地位，其根本原因在於他們缺乏全面指導學生學習的條件，他們只是專才，而不是通才，而班主任應該是通才，才能在科學技術高度發展的今天所立足，也教育下代，培養下一代如何面對世界。還有，到了國小中年級的學生存在偏科現象較為嚴重，不喜歡寫作，説到底就是學生不想開動腦筋，不看課外書，少觀察引起的。我在教學中採取情景教學，薰陶學生，在不知不覺教會他們多觀察，積極動腦；對於看課外書，我讓學生在每節語文課課前五分鐘請一位學生講故事，使每位學生都有鍛鍊的機會，也促使他們多看書。為了提高學生的學習成績，班主任不僅要做好學生的工作，還要從各方面統一、協調好，避免影響學生其他方面的發展。四、班風建設對於班級管理來説，班主任的主要任務是帶領全班同學，建立良好的班集體，以實現全班同學的德、智、體、美、勞的全面發展的教育目的，達到學校所規劃的教育目標。多年的班主任經驗告訴我，一個優良的班風是班主任、教師辛勤勞動的成功回報，是智慧的結晶，它具有自我教育功能，有其不可替代的價值，是班主任、教師強有力的助手，在實現教育目的、教育目標的過程中，在保證良好的教育教學效率方面，起着十分重要的作用。一個“好”班和一個“壞”班在實施教育、教學時，則可謂有“天壤之別”。作為班主任，個個都想自己教的是一個“好”班，那麼，怎樣在較短的時間內把學生組織成為朝氣蓬勃，積極向上的集體呢？我非常欣賞全國特級教師毛蓓蕾老師的做法，我在工作中無意地把其做法滲透進去，先給全班每個同學都分配一項合適的工作，並建立服務員制度，使全班每個同學都輪流做值日----學生們自豪的稱之為“小當家”，值日的主要任務是負責處理班級一天中經常性的事務，如上課時喊口令，帶領全班同學向老師行禮，課間領做眼保健操，課後帶領值日生打掃教室等工作，讓每個同學都感到自己是班級的主人，這樣，一個健全良好的班風建設起來了。總之，作為一個班主任，只有做好以上四項工作，才能調動各種教育力量，協調一致搞好教育教學工作，做好班主任的本職工作。
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