時間過得真快，我來到xx也已經有x月了。作為學校的一名新老師，我還有很多需要學習的地方。在我工作的這段時間，我真正的意識到了“學無止境”這句話的深刻含義。要想成為一名好老師，更好的傳授給學生知識，我也還有很多需要學習的地方。這段時間也很感謝x老師，作為我的帶教老師，她教會了我很多東西，也讓我的教學水平得到了提高。
作為大學老師，我肩負的責任是更重的，因為我的學生是大學生。這同時也意味着我必須要不斷的提高自己，豐富自己的知識，才能夠成為大學生的老師。只有比他們更多的知識儲備量，才有資格成為他們的老師。但我也具備着一個優點，我的`年紀跟我的學生是比較的接近的，我和他們有更多的話題。平時我會找他們聊聊天，聽取他們對我的講課方式的意見，這樣能夠讓我更快的提升自己。我覺得自己的工作壓力是很大的，但也正是這樣的壓力一直推着我前進。
我在工作的這段時間，也遇到了幾個挑戰，一是上課不知道講什麼，二是不知道上課怎麼講，三是沒有人聽課。前兩個問題還是比較好解決的，我經常去聽我的帶教老師的課，也會經常請教她一些授課方面的問題，這兩個問題在我的努力之下很快就解決掉了。最不好解決的就是第三個問題了，大學生上課不像高中生那樣，大學的課基本上一個班就沒幾個認真聽課的人，都是在低頭玩手機。有些偶爾還會做一些筆記，一些甚至一節課下來都沒有抬過頭，可能連是什麼課都不清楚吧。
對於這一個問題，只有一個解決辦法，就是嚴厲一點，讓他們上課的時候不敢玩手機。我的帶教老師就是這樣的一位老師，在她的課上，同學們不僅會認真的聽，還會做筆記。同學一旦發現你不是那麼的嚴厲，或者好説話了之後，就會開始做其他的事情。但也不能光嚴厲，上課還是要有趣，要吸引他們聽，要讓他們有聽課的慾望。不然一味的嚴厲不僅不會讓他們認真的聽，還會起到逆反的效果，讓他們對我的課產生厭惡感和抗拒感，不想上我的課。總之，一定要把握好嚴厲的度。
我還是有很多進步的空間的，也還有很多要學的東西。為了我的學生，也為了我自己的教育事業，我會一直努力的。以後我要多聽學院裏面優秀的老師的課，多向他們學習，讓自己的課堂變得更加的豐富、吸引人。
護理工作的對象是人，質量控制的目標是零缺陷，護理質量監控的重點強化預先控制行為。當然，由於護理工作瑣碎、複雜，受許多客觀因素的影響，所以還要加強同期控制，並定期進行反饋控制。同時在護理質量控制的中，要發揮護士自我控制的`能動性。標準和規章制度再好，護士的能動性不發揮，一切工作就難以落實。目前強調以人為本，就是要發揮人的主觀能動性，讓每一位護理人員都參與質量控制自覺地依照標準和制度，自己按既定的目標努力工作，對自身行為進行約束和控制。
責任心才是做好工作的前提。工作上的(責任心)到位，即捧着一顆心來，在上班時用心去做，不夾私心離班，這樣專心之致，才能做好護理工作。身為年輕的護士，對剛接手的工作有時是心有餘而力不足，但只要有這份心，相信自己定會早日勝任此項工作。如果缺乏責任心，無論是新護士，還是老護士，都不會做好護理工作的。
雖然有時候在工作中會因病人的不理解或急噪，遭到無端的責罵，但是想一想既然選擇了這個職業，就必須接受它的全部，包括屈辱和責罵，而不僅僅是享受工作帶來的益處和快樂。只有認真履行職責才能讓能力得到最大的釋放。我們做服務行業的，面對顧客的指責，不能一味的只為自己申屈，我們應該抱以感恩之心去感謝顧客及時告知我們服務中的缺陷，以便我們不斷完善工作的不足。
如果我們每一個人都能夠以積極的心態去面對每一項工作，就可以讓自己有無窮的能量，推動自己的進取心和創新意識。即使在平凡的工作崗位上，也會創造出不平凡的業績。用心做事，沒有哪一件工作是沒有意義的，每一個過程都成就了一個過程，護理工作是需要協作精神的，只有環環相扣，相互合作，整體才會和諧美好。讓我們每一個人各就各位，努力盡責並扮演好自己的角色，保證我們可以順利地完成一份共同的責任。
如果説“責任和忠誠，是軍人精神的內核”，那麼“責任和愛心，則是我們護理工作的內核”。 面對一個個鮮活的生命，護士的責任就是對病人負責，保證病人的安全。同時責任感也體現敬業精神，每一個員工都希望把自己的工作做得更好，都希望通過自己的努力來增加收入，獲得認可。大家一致認為我們做服務工作的，必須要用負責、務實的精神，去做好每一天中的每一件事，不放過工作中的每一個細節，不斷提高自己，要讓自己比過去做得更好，比別人做得更好。
進入崗位也是工作了一個月了，回顧這月的工作自己也是熟悉了工作的環境，對於自己的工作也是認真盡責的去做好，同時自己也是在工作之中有收穫，有成長，讓我也是對於工作感覺到不一樣，作為老師，會繼續的做好，而我這個新人也是真的適應了，也是得到了學生們的一個認可。
國中這個階段的學生也是進入到青春期了，有些叛逆，而我們班級的學生也是比較的躁動但還是對於我的工作予以了支持，可能也是他們剛進入國中，當然我也是剛開始教學的工作，不過自己雖然是新老師，但是也是自己給自己來打氣，去認可自己，努力的做好每一件事情，來讓自己能真的有做好，我清楚老師的責任是重大的，也是要去教好學生，無論是課前的準備，課程中的交流以及課後的作業批改以及自我的反省，我都是認真來做。去讓自己盡責做到位，同時在辦公室裏面也是遇到問題會和同事來交流，一些和學生溝通方面自己做的不到位的，也是會請教，來讓自己能做得更好才行，雖然我是個新老師，的確經驗是不足的，不過我也是不想自己真的教不好學生，也是格外的努力。
時間感覺過得很快，當然也是這些日子裏我過得很充實，去努力做好每一天該做的事情去為學生們而着想，同時自己也是積極的去學，去讓自己能把工作做到位，學生們的認可他們的態度我也是看在眼裏，的確自己有時候有些工作還是不夠好的，但是我也是盡力的去做了，一次不行，那麼就兩次，直到做到位為止，我也是不想自己的原因導致學生們沒學好或者由於不喜歡我這個老師而對於這個科目都是不喜歡，那麼也是很糟糕的情況，不過一個月下來也是沒有，學生們都是認真的來聽課，學好，而自己也是積極的把課堂講的更為生動同時也是和他們多一些互動，引導學生去學好課堂的知識。
作為新教師，我也是意識到自己的很多不足，但我也是努力來學習，去做好工作，積極的和其他的老師多一些交流，我也是相信通過自己的努力以後的工作會做的更為好的，也是會得到學生們更多的認可，願意把我的課堂上好，去學好知識，也是我作為老師更為重要的肯定，自己也是不會辜負領導的期盼，會繼續的努力。
不知不覺，在超市工作快半年了，快年底了。也許對每個人來説，做收銀員是一件很簡單的事情。收銀員只負責收錢，其他員工各司其職，不會有什麼困難。以前我也是這麼想的，但是現在，當我成為一名出納的時候，我意識到事情並沒有我想象的那麼簡單。其實不管做什麼工作，沒有一份工作是容易做的。只有努力才能做好！這五個月的工作總結如下：
作為一名收銀員，你必須有一個進取、熱情、主動、周到的態度來服務每一位顧客。在我們的工作中，每天都會遇到不同的客人，他們有不同的脾氣。我們應該為不同的客户提供不同的服務，因為這個行業的一貫宗旨是“客户第一”。在與客户打交道時，我們應該總是面帶微笑，提供禮貌的'服務，讓客户感到友好。即使我們在服務工作中遇到一些不愉快的事情，如果還是微笑着跟他們打招呼，無理取鬧的客人也沒有理由發脾氣。所謂“相逢一笑，百事必消”，讓顧客開心舒適。你一定不能有負面情緒，這不僅會影響你自己的情緒，還會影響你對客户的態度。做好以下三點工作：
1、為客人着急，想客人所想。
我們的服務宗旨是為客人做一切，讓他們滿意，讓他們滿意。客户就是上帝，對待客人的態度就是對待親人。)
2、對顧客微笑
給自己微笑，讓自己更自信，給客人微笑，用最貼心的一面讓客户有賓至如歸的感覺。即使你在結賬服務中遇到不愉快的事情，你仍然可以笑臉迎人。我相信客户再怎麼無理取鬧，也沒有理由發脾氣。)
3、不要對客人做出不確定的承諾。
(對客户承諾，就一定要做到。如果你不知道你能不能做到，就不要對客户承諾。否則，如果不幫客户解決問題，只會降低客户對酒店的信任，影響超市的形象。)
在這裏工作期間，我明白有很多事情沒有做好，但我可以在以後的工作過程中不斷改進。我知道，無論我決定將來在哪裏發展，既然我現在選擇了那裏，我就會做好我的工作。無論做什麼工作，都要認真負責，做好了就做好。雖然收銀員在別人眼裏只是一份瑣碎的工作，但它真的給了我在那裏的鍛鍊。簡單的工作做不好，就談不上夢想和抱負。在那裏，同事也教會了我很多。比如熱情主動的學習，不懂的及時詢問，做好備忘錄記錄。沒有人有義務告訴自己該做什麼和不該做什麼。一切都要自我吸收，自我發現，自我總結。
最後，感謝領導的培養和同事的幫助。在這個大家庭裏，雖然有過不開心的時候，但是更温暖。
銷售人員需要清晰的明白，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠認為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強調打折、特價、沒有利潤，顧客永遠不會相信這是事實。當顧客把最終的決定建立在價格上時，沒有門市能夠經過價格把握住所有顧客。
常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正瞭解顧客的原因。對於顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談餘地，這些都是錯誤的説法。這樣的方式很容易讓顧客產生質量沒有保證的想法。正確的回答方式應當是：“是的，只要我跟您説明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了。”經過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業廳的產品、服務，提升自我賣場的價值，刺激顧客的決定。
在治理經銷商方面，辦事處經理也是手法犀利。xxxx商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐，態度不進取。我請示辦事處經理。辦事處經理説開新户。新户開了，該商家炸了！當時就差罵人了。我當着辦事處經理的面按事先想好的話説：你連續兩個月進貨太少，我月月開基本工資，辦事處經理天天訓我，這是無奈之舉。辦事處經理這時出來圓場，説兩句我不易，然後給商家吃定心丸。兩天後，商家主動給我打電話説要進貨。辦事處經理説了一個字“賤”！哈哈！太有意思了！這就是配合的樂趣！
此外，銷售人員也能夠藉機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客，到達成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價格低的手機以後帶來的煩惱，能夠再次提醒顧客購買一部手機，質量和服務的重要性，讓顧客啟發自我。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是剩餘的，微笑看着顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。
綜合以上問題，門市人員能夠經過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業類型來確定顧客的收入水平，確定他所説的是藉口還是事實，然後靈活地進行處理。
説得太多了，反而不容易抓住重點，總的來説平時多學習，將理論和實踐結合起來就行了。加油吧！
每天早晨7：40準時站到導診台，擦拭枱面，擺上當日出診醫生護士的工裝照，擺好病歷，準備好門診病人登記簿，站立，面帶微笑，迎接病人的諮詢和掛號填寫病歷，這基本就是導診每天工作的流程，看似很簡單也很單調，但隨着我對導診工作的慢慢了解和親身體會，越來越感覺到導診工作的重要性和關鍵性，也慢慢有點心得體會。
這週四我上導診，犯了一個不小的錯誤，讓我這幾天一直在反思。
早上一大早，有人就來諮詢掛號準備做準分子的，我向他介紹了我們醫院的手術情況以及優惠政策，後來他們問了我一句“xx醫院是不是一家?”我沒多想，實話實説不是一家，後來他們拿了一張x的優惠券給我看，我當時想的是他們是和x約好的，古人尚以信立於市，就好心的給他們指了去x的道。
當時一點也沒有意識到我是在犯了一個錯誤，直到快下班主任去問誰上的導診，早上我指道的那個病人本來也是和我們醫院預約的卻被我指道去了x，我才意識到自己犯了一個錯誤。
這幾天一直在反思，主任沒有批評我，好意的説我是太實誠，但我感覺是自己太傻，太不夠靈活，還是工作能力不夠。當時只想着幹工作要誠信，但誠信也是有原則的，如果當時我把他們留下在我們醫院做，我們會給予他們更先進的技術、更優質的服務，一切都應該以病人為中心，這才是我們工作的重心!這樣既服務了病人，也顧全到醫院的利益，讓我們市場部的前期工作沒有枉做。
從上面這個例子，我首先要感謝領導對我工作失職的大度，更重要的是從中汲取教訓，以後在導診工作中要做到熱情、靈活，要不斷完善經驗，真正的做好導診工作!
如火的季節帶動如火的熱情，在這個夏季，我的工作也在努力中獲得了一些微小的成就，對於我們房產銷售這一工作也有了一些小小的個人心得。雖然這些心得也許在那些前輩領導眼裏過於淺薄，但是對於我這個剛剛從事房產銷售不久的新人來説是相當值得注意和學習的個人寶貴心得了。因此，請允許我將我在工作當中產生的一些理解和獲取的心得進行一下彙報説明：
一、銷售工作學習很重要
在學校的時候就常常聽到老師説，人這一生就是學習的一生，不會因為你離開了學校就可以不用學習了。相反，在離開了學校以後要更加主動的去進行學習，只有時時刻刻更新自己的大腦和知識才能夠在這個日新月異的社會中趕上前人的腳步。
而房產銷售工作也是一樣，我們需要對客户和我們的的商品進行非常深入的瞭解才能夠對症下藥，針對性的提出建議，勾起客户的購買慾才能夠做好一筆銷售。而這些如果你對於人的心理學以及建築方面甚至是風水方面的知識不夠了解的話，就很有可能錯失機會，看着客人面帶失望的離開售樓部。
所以我們要常常補充知識，能夠在客户面前侃侃而談，根據客户的需求進行推薦，並找出我們銷售的房產之中的亮點進行深度挖掘性推銷，將我們的商品房產推銷出去。
二、銷售工作心態很重要
常説做銷售的就是要吃得苦，這種苦不僅僅是身體上的辛苦，更多的是心靈上的疲勞。為了將商品銷售出去，我們常常要放低自己的姿態，以迎合上帝的姿態去迎合客户，甚至這樣還不一定能夠將生意做成。常常付出而又沒有收穫，這種失落感是足以讓人對工作失去熱情甚至厭煩的危險情緒。
所以我們銷售人員一定要會調節自己的情緒，學會在困難和苦楚面前保持韌性，哪怕是真的屢敗也要做到屢戰！我始終相信經理説的那句話：“只有努力拼搏，面對困難不放棄、不放鬆的人才能夠在越過一座座大山之後獲得最終的勝利和成功”。
是啊，人生中不知道有多少大大小小的艱難險阻，未來又是如此的不確定，在工作中磨出不放棄的心態才能夠在人生中笑到最後。我也相信，在我不懈的努力之下，我一定能夠在未來取得好的成績，獲得令我驕傲的業績！
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