第1篇：《通稿二零零三》讀後感
《通稿二零零三》讀後感範文
當細細品完一本名著後，你有什麼體會呢？這時就有必須要寫一篇讀後感了！那麼我們如何去寫讀後感呢？以下是小編幫大家整理的《通稿二零零三》讀後感範文，希望對大家有所幫助。
《通稿二零零三》是韓寒的一本雜文，全書共80頁，不多，但是勝在真實。
韓寒的書都很有個性，很真實。但是此真實非彼真實，其他作家的小説或書是真實的，但卻都是在迎合大眾的前提下寫出的“真實”，每個作家在創作時都應該會考慮到自己的措辭問題，讀者會有什麼想法，自己的文章會不會對他們造成影響等。顧慮太多，真實的東西也會被虛假包裝。
韓寒寫出來的東西，是最直接的真實。他很直接地寫出了自己的觀點以及想法。不會因為他人的想法與評價而委曲求全，也不會因為顧慮太多而不敢寫出自己的真實想法。
這本書的內容大多與中國教育有關。在“序”中，韓寒就坦言：中國的教育是比較失敗的教育。中國人首先就沒有徹底弄明白，學習和上學，教育與教材完全是兩個概念。學習未必要在學校裏學，而在學校裏往往不是在學習。
我認為這並沒有錯，中國的`應試教育確實是失敗的，是一種適用於中國的失敗教育。看似適合中國的應試教育，其實只成就了少部分人。
學生是祖國未來，要想改變中國的現狀，就應該改變現在的教育方式，從小培養、學習有用的東西，以便以後為國效力。
也許會有人覺得這本書不好，覺得會影響人們對中國教育的看法，但這又怎樣？韓寒只是發表了個人的看法，而且他也沒有非要你看他的文章。就算看了也應該理性地看待思考他説的到底有沒有道理。
我覺得這本書比任何的一本名著都有意義。一本虛無縹緲的名著究竟能帶給人們什麼？我認為韓寒切身實地地思考了中國的教育問題，並寫成了書，才是真的有意義。他提醒了人們中國教育存在的問題，讓人們有了更深刻的認識。
少年強則國強，要想祖國強大，就應該在忙於發展經濟中回頭看看教育的弊端，並加以完善。
第2篇：《通稿二零零三》讀後感
猜這篇《通稿二零零三》讀後感範文對你應該有所幫助。
A 市場的總體分析及預測
A.1 酒店市場營銷環境的預測
從這幾年東莞酒店業的發展可以看出，由於東莞的經濟正處在一個高速發展的階段，各方面投資者對東莞的酒店商機都十分看好。實際上，目前東莞的酒店業與珠三角其他大城市相比，無論在平均入住率以及平均房價都處在一個領先的位置。所以近年來投資興建的酒店項目如雨後春筍，勢頭十分迅猛，而且出現了一個斷層現象，那就是，三星級以下的酒店與五星級的酒店數量非常多，而四星級酒店則很少，其中又以五星級酒店增加的數量最為明顯。在未來的幾年內，五星級酒店的數量還會以一個較高的速度增長，之所以出現這種現象，是因為廣大的投資者都看好東莞高檔次商務客源市場這塊肥肉。由此我們可以預見的是：在未來的五年內，由於五星級酒店數量急劇增長，五星級酒店之間的競爭會日趨激烈。每個五星級酒店在高檔次商務客源所佔的市場分額會越來越少。
A.2 競爭對手的分析
嚴格來説，每個五星級酒店都是我們潛在的競爭對手，但在莞城地區，我們的主要競爭對手是御景灣、富盈、嘉華這三家五星級飯酒店。
*御景灣
該酒店目前是莞城區域內開房率和入住率最高的，由於其投資方式是東城區政府的關係，目前決大部分的市府、區府的接待都放在這家酒店，這部分的創收佔該酒店總收入的50%，這從我們從該酒店前20位主要商務客户中調查得到的證實。所以我們有理由認為，該酒店的優勢並不在於他的環境優美，而是市、區政府給予了他最大限度的支持。從該酒店客源來源的分析中，我們發現御景灣之所以在一投入市場後，馬上就出現如此樂觀的經營狀況，主要是迎合了決大部分客户喜歡嘗試新酒店的口味。實際上，在酒店硬件和軟件方面，他與我店相比較優勢並不明顯；而且，他主要的銷售管理人員曾經在我店工作過，對於我店的客源結構和狀況都相當熟悉。因此造成從2002年1月到8月這段時間，我店較多的商務客源被分流到該酒店。但是，我們認為這種現象只是階段性的。由於在開業的初期進展相當的順利，該酒店的領導層對於酒店的發展開始呈現出一種過分樂觀的態度。其實，在我們看來，該酒店有如下幾個致命的弱點：
1.地理位置不適合商務型的客人入住。這也許是很多人不認同的，但是經過我們跟大量的商務客户調查得知，在御景灣入住對於客户的購物、交際有着諸多的不便。任何事物都有正反兩面：環境優美，湖光山色的確是個賣點，但是這種優勢僅對於觀光渡假型的客人有長期的吸引力，而對於比較重視購物、交際、飲食的商務型客人的吸引力卻是短暫的。這就是為什麼在我們的調查裏面發現，其實御景灣在商務客人的客流量方面基本與我店持平。其主要的客源還是來源於市、區政府那些硬性的指定性的接待。
2．御景灣是一家剛投入市場營運的新酒店，雖然他在員工的培訓及部門的運作方面會做很大的投入和努力，但是受到客觀因素的影響，新酒店在營運初期，總會出現如部門之間配合不順暢，員工流動性較大的情況。這勢必給對客的服務造成影響，尤其是在酒店房滿和超負荷運作的情況下尤為突出。事實上，我們接觸過很多客户，都對御景灣的服務質量表示疑義，甚至連市區政府的相關接待也曾出現過嚴重的投訴事件。這就是為什麼從11月份開始，政府的接待又迴流到我店的原因。同時，也有部分的商務型客户由於不滿該酒店的服務以及在購物、交際、飲食等諸多方面的不便而回流到我店。因此，面對這種狀況，明年我部在營銷策略方面，會針對這種有利的契機，加大我們的銷售力度。我們有充分的信心，客户會重回銀城的懷抱。
3．富盈和嘉華，這兩家酒店的經營模式都是以娛樂來帶動餐飲和客房的銷售的，娛樂是他們最主要的賣點。他們的主要客源是本地相對富有的從事商業活動的人士以及台灣、香港客人。嚴格來説他們不能稱之為商務型酒店。在涉及到相關的商務客户需求的服務，這兩家酒店都不具備太大的優勢。這就是為什麼這兩家酒店的開房率很高，但平均房價卻很低的原因。他們都知道他們的產品是什麼，在商務客人的需求方面，他們都不能提供很專業、很細膩的服務。價格過高肯定會引起這一部分客人的不滿。而在娛樂方面，我們認為我店就算經過適當的改造，也是無法與其競爭的。所以，如果我們想戰勝對方，就要避開對手的鋒芒，不在他們的優勢上與其競爭，而把能提供專業的、細膩的服務作為我們的拳頭產品。畢竟，商務客源有多種的需求，娛樂只是其中之一。對於他們來講，能提供優質的、針對商務型客人需求的服務，令他們能夠順利的完成工作，辦得成事，能做得成生意，才是更加重要的。以商務客户的這種需求為我們的目標，我
們才能找到自己的位置，才能戰勝我們的競爭對手。
A.3 我店各類客源的預測和分析
2003年我們兩大重點目標市場是日本和台灣。其中，日本客源是我們不但需要力保，還要盡力去擴展的客源，是我們銷售工作的一個重點。目前，我店的日本客人的比例佔了40%，這是相當可觀的，也是我們的競爭對手最想爭奪的。眾所周知，日本客人有着較強的綜合消費能力。由於我們在9月份引入了大量的日本客源，（尤其是長住房）在我店形成了一個日本客人工作、生活的小圈子，這是一個很良好的開端。我們將在明年的銷售服務中，提高我們的力度和質量，保住這一客源市場。並利用“小圈子”的作用把更多的信息帶給其他的日本客人，令這個團體穩步增長。
台灣客源在2002年是我店流失最多的客源，糾其原因,還是因為其在娛樂方面的要求較高。富盈、嘉華的投入營運，造成了我店的台灣客源較大的流失。在明年的工作中，將採取“以台引台”的手段，跟台資的巴士公司聯合對客房進行銷售，儘可能的令台灣客源有一個比較大的提升。
B 我店的市場定位及方向
B.1 目前我店在市場定位上存在的問題
目前，在東莞所有的酒店中，其實只有一個定位，那就是都標榜自己是五星級的商務型酒店。我店作為一個老牌的商務型酒店，坦白來講，也不具備什麼優勢。況且，這些所謂的商務型酒店，要麼就是在娛樂方面，要麼就是在環境方面比我們有優勢，那麼我們的出路在哪裏呢？根據上面對市場和客源及競爭對手的分析，在2003年，我們要把我店重新塑造為一個智能化的商務型酒店。人家拿自己的優勢來跟我們拼，我們沒有必要在別人的優勢裏面做文章。商務型酒店細分起來，其實可以有好多種，既然在娛樂、環境都不如人家的時候，我們更應該在商務酒店的概念上做一個更深層次的提高。那就是走E-HOTEL智能酒店的道路。
B.2 我店在二零零三年應扮演的市場角色及發展方向
正如前面所分析的，我店要走E-HOTEL智能酒店的道路。什麼是智能型商務酒店呢？眾所周知，從事商務活動的人士對於互聯網的依賴性越來越強，對於酒店在這方面要提供的服務要求也越來越高。目前，在這一方面我店跟其他的競爭酒店在功能方面並沒有突出優勢。我們跟其他競爭對手所能提供給客户的互聯網的服務僅限於客房的寬帶接入，然而人家除了這方面之外，在娛樂和環境方面都比我們強。要擺脱這一困境，我們只能在商務服務方面做一個更深層次的提高。其實，智能型 E-HOTEL，除了寬帶之外，還應包括無線寬帶上網、大容量的免費郵箱的提供、店內無線電話的使用、網上實時查詢、預訂、每個客房,甚至酒吧、酒廊、餐廳都有配備供客人上網工作的電腦，而這些恰好是所謂的商務型的我們的競爭對手所不具備的。銀城酒店開創了東莞星級酒店的先河，我們曾是東莞酒店業的龍頭，但隨着眾多酒店的出現，我們的所謂龍頭的地位和影響力大大降低了。所以我們必須抱着敢於創新的態度，用國際性的商務型酒店的理念來重新打造我們的酒店。我們要做THE FIRST CIBER HOTEL IN DONGGUAN(東莞首家智能型酒店)，只有這樣才能保證我店東莞龍頭酒店的地位.。
C.主要目標的分析與確立
天時、地利、人和造就了東莞經濟的奇蹟，目前的東莞已成了文明海內外的電子業、鞋業、服裝業的生產基地，產業格局也不斷得到優化調整。外貿出口成績驕人，隨着工業經濟的高速發展，交通條件的日益完善，也將帶動東莞地區的旅遊市場。雖説東莞地區是非旅遊城市，旅遊景點不多，但是由於商貿的發達，來莞參觀考察的境外客人逐年增多，以次為契機，商務考察旅遊應運而生，發展勢頭比較快。它已經與高爾夫旅遊一起成為東莞新興的旅遊項目，極大的推動了東莞旅遊市場的發展。從而也給東莞的酒店業帶來了新的增長點。因此，2003年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導（包括商務散客、商務會議、宴會），旅遊市場為輔。商務市場的開發，我們必須着力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展到廣州、深圳。努力擴大廣州春、秋兩界交易會的交易團隊的入住。而旅遊市場方面，我們將着重大力拓展商務考察團，尤其是日本方面的商務考察團。
D.我們的應對策略
D.1 公關宣傳
銀城酒店從開業至今在公關方面的投入相對比較少。正常來講，這方面的投入應該佔到總投入的5%，新酒店應該佔到8%。相對而言，我們的廣告宣傳力度是不夠的，尤其是酒店業的市場競爭日趨激烈，新酒店為了迅速打開自己的知名度和美育度，廣告宣傳已經到達了鋪天蓋地的程度，有的新酒店甚至廣告費用已經佔到了10%。所以，如果我們還保持以往在廣告宣傳方面的力度的話，我們將處於十分被動的位置。況且，從明年開始，我們已決定把我店打造成首家智能型的五星級的酒店。所以，廣告宣傳必不可少。2003年的廣告宣傳要佔到總投入的5%。我們會選擇針對性的廣告媒體來進行廣告投放，我們還將計劃與各大電視傳媒連手拍攝我店的專題短片。另外由於我店從開業至今從未拍過一條正式的，能與國際接軌的酒店宣傳片，我部建議在2003年籌拍此片，以供在各大媒體投放使用。
C.2 價格
2003年在價格策略方面,我們採取完全適應市場的，靈活多變的價格手段。但是我們也會遵從幾個原則：第一，以目前的平均房價來看，我們的房價應該是低於御景灣，而高於富盈、嘉華的。第二，降價的方式，要採取暗降的方式。通過給予更大的折扣或是增加其他贈送的附帶產品，對外報價不要太低。
D.3 銷售
針對目前我店銷售人員的狀況，2003年將繼續加強對銷售人員的培訓，提高銷售人員的綜合素質。同時，招聘一些銷售方面的專才加入我店。重新規劃整核我店的客户檔案，增加會務及宴會的銷售人手，加強與政府各職能部門、銀行、外經辦等的聯繫，從中得到市場動態發展的最新消息，把握住每一莊生意。由於東莞目前正發展會展經濟，我們還將會與各會展的組織單位建立合作關係，與各類會展的組織單位提前簽定全年的價格路線及服務細節。迅速與網上架構起網上的訂房渠道，與廣州、深珠海、香港等地的巴士公司進行聯合推銷，尤其是通寶巴士公司，把銀城的消費信息帶給每位坐車的客人。使這批人從潛在的客户變為規定的客户，為酒店創造經濟效益。繼續實行客户積分的獎勵計劃，刺激各商務客户在我店消費。鞏固並繼續發展珠三角一帶旅行社的聯繫，加大在旅遊市場的佔有率。
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