奪面雙鼠讀後感

第一篇：《奪面雙鼠》讀後感

《奪面雙鼠》讀後感

《奪面雙鼠》這本書講了一個非常有趣的故事：傑羅尼摩最近總是遇上一些奇怪的事情：先是早晨在路上被一位鼠女士用傘莫名其妙的砸了頭；又在餐廳裏失去了一位朋友；後來莫名其妙得付了巧克力奶酪軟糖款；接着又發現自己做了馬桶代言人；又被“冤枉成認為看電視比讀書好。”後來發現有一個和自己一樣的老鼠佔領了《鼠民公報》，而它自己卻被親人誤認為是冒充它的明星鼠，以至傑羅尼摩有家難回、流落街頭。

過了一天它在報紙上看見了《鼠民公報》被它的死對頭莎莉收購，火冒三丈，和它的親人商量了一下辦法，它們打算，“以其鼠之道還至其鼠之身”—讓賴皮去冒充莎莉。最終教訓了卑鄙的莎莉，並奪回了《鼠民公報》。

我讀了《奪面雙鼠》這個故事讓我懂得了正義一定能戰邪惡，善良一定能戰勝虛偽，在遇到困難或危險的時候一定要沉着冷靜、互相幫助、多動腦筋，這樣才能脱離險境、解決問題。

全南第二國小五年級：曾俊卿

第二篇：奪面雙鼠 金軼馳

《奪面雙鼠》讀後感

老鼠記者系列的奪面雙鼠，是一本非常有趣的故事書。是説一隻叫傑羅尼摩·斯蒂頓的老鼠，被一隻叫莎莉·卑鄙鼠搶走自己的報社，又經過自己的努力搶回報社的故事。

故事是這樣的：傑羅尼摩·斯蒂頓在“妙鼠城”中有一個非常知名的報社，叫《鼠民公報》，他的競爭對手——莎莉·卑鄙鼠，也有一個報社，名叫《老鼠日報》，可是《鼠民公報》的聲譽遠遠超過了《老鼠日報》，這讓莎莉一直懷恨在心。有一天，莎莉想出來一個計謀：是讓一隻和傑羅尼摩·斯蒂頓長得很像的老鼠，打扮以後冒充斯蒂頓，霸佔斯蒂頓的家以及《鼠民公報》。

可憐的斯蒂頓來到自己的報社，卻見員工指着自己説“看吶，那隻冒牌鼠就在門外”，眼見着自己的位置被人霸佔卻無能為力，心灰意冷的斯蒂頓只好去找自己的妹妹傑羅尼摩·菲，可沒想到連自己的妹妹也不認自己，反而認為那隻“冒牌鼠”是真的。傑羅尼摩不甘心，再次去找菲，菲出了題目考他，才發現

這才是自己真正的哥哥。

一次偶然的機會，傑羅尼摩·斯蒂頓和妹妹菲發現冒牌鼠身上掉下了一封莎莉寫給他的信，才明白整件事情的原因。可這時大家都相信冒牌鼠才是真正的“傑羅尼摩·斯蒂頓”，怎麼辦呢？更可怕的是冒牌鼠居然以不可思議的低價把《鼠民公報》賣給了莎莉。

傑羅尼摩·斯蒂頓召集了妹妹菲、侄子本傑明、表弟賴皮，一起商量，想辦法奪回報社。突然本傑明望着賴皮想出了一個妙點子“賴皮的身材很像莎莉·卑鄙鼠，我們就來個以其人之道還治其人之身。”於是大家讓賴皮聽了許多莎莉的錄影帶，學習莎莉講話的腔調。

第二天，賴皮來到了《鼠民公報》，等斯蒂頓他們把莎莉騙出辦公樓後，賴皮學着莎莉的樣子有模有樣地走了進去，“她”宣佈《鼠民公報》還給斯蒂頓，還宣佈給員工加薪、休假。

等真正的莎莉回來後，發現大家吃喝玩樂，勃然大怒，可是一切都已經晚了，她只有把之前假冒斯蒂頓的冒牌鼠抓來痛打一頓出氣啦！

看着斯蒂頓靠着自己的機智奪回《鼠民公報》，我從心底為他高興，騙局終於被揭穿，莎莉得到了應有的報復。

第三篇：虎口奪單讀後感

喬林帶領團隊敲開了客户的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客户的決策流程，事態從此峯迴路轉……二十多個日日夜夜的“浴血奮戰”，終於完成石破天驚的銷售大逆轉，完成了看起來不可能完成的任務，虎口奪單讀後感。

這半書的案例帶給我們更多實際的東西，那是因為跟我們目前的情況太多類似：我們處在一個相對夾縫的環境中生存，上面有國際強勢品牌的壓力，下有同類品牌激烈的價格戰以及各種公司的陰招怪招，每一次銷售都可以説是虎口奪食。這和之前所拜讀過的《八種武器》、《圈子圈套》、《輸贏》這些銷售培訓小説所寫的內容是有所區別的，它們描寫的大都是國際知名外企，在品牌上就已經非常強勢。而《虎口多單》更多折射出社會主體階層銷售人員所面臨的局面。這個主體階層就是我們大部分企業都是處在這樣一個虎口奪食的競爭局面，這種局面下，我們銷售人員靠勤奮、拼搏、不折不饒的精神就能取勝嗎？顯然是不行的。首先，現在開放的市場環境，需求信息可以聽過各種渠道獲得，信息不再閉塞，銷售人員每個項目就會面對非常激烈的競爭。客户方選型的時候因為受到太多供應商的干擾，眼花繚亂，不知所措，無所適從，他們也因此變得更加聰明和理性，會多個

廠商反覆比較；其次，做為非一線品牌的廠商，產品之間的差異性將日益縮小，同質化愈加嚴重。所以我覺得在這種局面下，我們真的應該好好總結一下過往在每個項目上的操作經歷，特別是失敗項目上的經歷，我們是否在整個項目的參與過程中是否銷售策略太過單一？有沒有比競爭對手瞭解到更多項目細節？在我們現在所處行業裏面，要成功操作好一個項目，在銷售的每一個環節上面，都要比競爭對手做得更好，尤其是溝通技巧、關注細節、體現我們的專業和專注這幾細節點上，讀後感《虎口奪單讀後感》。書中很多地方給我極大啟發，首先是電話營銷技巧。喬林在去電前台希望通過前台轉接決策人遭到拒絕後，注意到其中一個前台的名字，非常巧妙地獲得了前台的好感和信任，進而成為他進攻該項目的第一個內線人物，這是電話營銷的一個極高水平。做過銷售的人都知道，我們經常會出現被前台拒絕的情況，如果將銷售比喻成攻城，前台往往是守城門的人，她會將大部分信息過濾：將大部分類似我們這些“不懷好意”的銷售人員拒之城外，而大部分人在面臨拒絕後都是採取迂迴策略：有的翻牆而入，有的從其他祕密通道進入，有的是內應幫助，而故事的主人公喬林採取的方式卻是成功收買了守城門者，使得她偷偷打開城門，併為喬林攻城提供各種便利。其次是策反策略，尋找關鍵內線。喬林領兵進城後，發現局面非常不利：客户方的最高領導李總，負責具體事務的林副總，還有項目關鍵人餘小芳財務總監。這3大首領都重兵把持着各個要口，還不時向他射出冷箭。客户原來就是用競爭對手的產品，這次選型關鍵人餘小芳總監對競爭對手非常認可，林副總沒有關注此項目，決策人李總對國內情況不是非常瞭解，重新選其他廠商費時費力，而且風險大，基本敲定繼續和原來廠商合作。。。。。

。。在這種糟糕的情形下，喬林一方面直接和決策人們正面接觸，但在和他們的溝通方式上面走新穎路線，出奇制勝，從關心他的角度來不斷給決策人洗腦，人非草木，何況是有學問有教養的領導，在一段時間的感化下，終於獲得了和財務總監、林副總和李總的正式面談。另一方面，喬林也發現僅僅通過正面接觸，演示產品來在短時間內讓決策人做出決策很不容易。他找到了另外一個被客户決策層冷落了的人物——負責信息系統維護的陳友，並獲得了他的信任和認可，通過給陳友講述競爭對手產品的劣勢，並引導他在客户的產品演示會上面讓對手暴露出來，使得客户高層對對手的產品產生了極大的懷疑。最後，也是致命一擊！競爭對手產品被產生懷疑後，於是他們想極力拉攏陳友，並通過贈送禮品和金錢方式來達到目的，可這一切都在喬林的掌握中，並且有意讓陳友將對手公司送禮一事面陳李總、林副總和餘總監。這一招實在是高！直接將競爭對手打入死牢，並且陳友通過這件事獲得了李總的極度認可，最終促成了項目的簽約。

回到我們現在所從事的公共衞生信息化行業，這一案例給了我極大的啟發，我們的目標客户是疾控中心這一事業單位，操作起來肯定很多不一樣，這也是銷售魅力所在，如果每個項目都是千篇一律的套路，那就沒有了任何挑戰性，銷售也太容易了！我認為書中很多地方是值得借鑑的。它給我的兩點最大啟發是：關注細節和溝通引導技巧。我相信通過努力一定可以達到主人公喬林的銷售水平，那樣的話，我相信再貌似龐大的老虎也是隻紙老虎，照樣虎口奪食。

第四篇：虎口奪單讀後感

《虎口奪單》讀後感

《虎口奪單》是一本系統性的教科書。本來我對學習用書挺牴觸的，覺得一向是些無聊的説教。這本書拿到之後翻了一下，竟然是少有的用小説形式展現出來的教科書。跟剛工作時翻看的《杜拉拉昇職記》同樣是以小説形式展現職場教學很相似。所以，拿到這本書便立刻花了兩天時間完整的看完了。看完之後發現，説它跟《杜拉拉昇職記》相似也着實委屈這本教科書了。它的實用性是別的書不可比擬的。

《虎口奪單》第一部分以銷售高手喬林接到一個勝率只有20%的銷售任務為主線。是放棄還是堅持？面對客户緊閉的大門，面對時間的緊迫，面對高途、迅提公司強勢的品牌與兇悍的作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。喬林帶領團隊敲開了客户的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客户的決策流程，事態從此峯迴路。二十多個日日夜夜的“浴血奮戰”，最終完成石破天驚的銷售大逆轉。第二部分，在完成銷售的成功逆轉之後，喬林轉身一變成為了一個培訓師。將自己多年累積下來的經驗以授課培訓的方式，毫無保留的傳授給了兩隻小狼，魯捷和李靜。同時也傳授給了有幸看到這本書的讀者。

第一部分，馬克很少有總結性和説教性的語言出現，相反更多的是以喬林逆轉的實例來傳授他的銷售技能。其中最讓我佩服的是喬林發展三重內線的過程。一切看起來似乎是那麼巧合，誰又知道這巧合

背後，喬林做了多少準備、付出了多少心血。

“你必須非常努力才能看起來毫不費力。”是我一直以來推崇的一句話。是的，每個人都有自己的目標都會努力。隨意的生活、工作態度使有些人看起來與別人好似有那麼點不一樣。但我們永遠不會知道為了這點不一樣，這些人在別人看不見的時候做了多少功課，付出了多少辛勞。

在喬林與餘小芳溝通過程中，引用了惠普的總裁卡莉的一句話――“即使你心存恐懼也要開始”。這句話也正代表了我剛走出校園、踏入社會、加入郵政時的心情。我曾經恐懼過，在我的生活和事業中都恐懼過。剛加入保險的隊伍時，我的心情很矛盾。做為一個大學生，一方面我想快速的把我所學的知識，廣告學方面的、工商管理方面的融入到我的工作中去。一方面，我知道保險這個朝陽行業，要的不是固步自封的人，我必須不斷學習新的知識充實自己。在考取了理財規劃師之後，我迅速的想把這份理財知識傳遞給我的隊友們。然而總是被恐懼阻礙了行動。有時又會充滿勇氣，想一鼓作氣的把這份培訓活動做下來。有時又想算了吧，還是不要了，保險公司的專業講師多的是。我知道勇氣並不是沒有恐懼，勇氣是克服恐懼後做出的行動。也許你現在害怕，將來會怎麼樣，能做什麼事情，往什麼地方走。但是儘管害怕還是需要走出第一步。在我重回代理保險時，很多人告訴我，這個時候是代理保險的艱難期，不是回代理保險的時候。我卻不這樣認為。首先，我覺得現在的保險並不是艱難期。保險只是在選擇一條能使自己走的更長遠更穩的道路。其次，我做艱苦的工作是因

為我可以證明我自己，並不是我知道終點，而是我想做出保險團隊能因為我而改變一點點的事情。所以即使恐懼也要採取行動走出第一步。

激情就是給自己 也給別人一種向上的力量，一種積極的力量，一種影響別人的力量，當別人和你在一起的時候，能夠感受到生命的脈搏，能夠感受到生活的意義，能夠感受到人生的價值。

第二部分，喬林的授課階段，他提到這樣一句話“有激情無技能，或者有技能無激情都難成精品。”這讓我立刻想到了我親愛的保險專櫃們。大家都知道今年是“合規提升年”，我們因此辭去了超齡專櫃。而面對這樣一個缺少專櫃的局面，除了不停的招人，留人、培訓成為至關重要的一環。我們目前面對的實際困難是：老專櫃，技能有缺少激情；新專櫃，激情有缺少技能。而在老專櫃帶領新專櫃的時候，新人會充滿激情的過來學習了，老專櫃卻在傳播一些負面信息，或者根據自己的經驗教新人學會“看人”，選擇性的介紹保險產品。甚至不好好帶新人。這些都導致了目前保險專櫃留存率低這個情況的出現。這個時候，培訓變得至為重要。此時，我們不僅要增加培訓的長度，更注重的應該是培訓的深度。同時我們要有針對性的對新專櫃進行銷售技能、理財基礎知識等方面的培訓。對老專櫃進行激情再啟發培訓。使新專櫃在快速掌握銷售技能的同時，帶動老專櫃的激情。最終使新老專櫃都能成為激情與技能兼具的精英。

信念是一個人成功的原動力，而精神是在這種信念驅動之下所表現出來的狀態。很多人常常説我們保險專櫃整天像“打雞血”一樣，我為專櫃們能有這樣一種精氣神所感動、自豪。看了這本書，也更加堅定了我堅持走保險內訓師的道路。人在做任何一件事情的時候，要知其所以然，爭其必然，順其自然。明白了知其所以然，堅持了爭其必然，我也就相信順其自然帶來的結果。

代理保險王璐

第五篇：《虎口奪單》讀後感

堅定的人生信念和優秀的狼性品質

是營銷人員成功的保證

——《虎口奪單》讀後感

《虎口奪單》講了一個這樣的故事——

銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，瞭解客户需求，結論：成功率只有20%。是放棄還是堅持？王總將選擇權給了喬林。面對客户緊閉的大門，面對高途、迅提公司強勢的品牌與兇悍的作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。

喬林帶領團隊敲開了客户的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客户的決策流程，事態從此峯迴路轉……二十多個日日夜夜的“浴血奮戰”，終於完成石破天驚的銷售大逆轉。

捕獵歸來，大獲全勝之後，喬林半推半就地被推上內部銷售培訓師的位置，從此開始了對兩隻小狼——魯捷和李靜的強化訓練……

這本書以可複製的實戰性、可感觸的真實性教給銷售人員如何以“狼性”品質在“虎口”奪單。講述的是一種人生信念和銷售人員應具備的優秀品質……

一種人生信念就是銷售高手喬林“一定要成功”的信念。 一種銷售人員應具備的優秀品質就是喬林團隊的“虎口

奪單、志在必得”的“狼性”品質。

因為這部小説篇幅較長，內容較多，涉及的營銷知識點非常豐富，所以我僅就本人總結本書的“人生信念”和“狼性品質”兩大主題淺談一二，希望得到品鑑者共鳴。

一、人生信念

喬林“一定要成功”的人生信念給我感觸最深的不是成功這個結果，而是背後的兩個字——準備。時刻為即將到來的機會準備着，時刻為自己最終的目標準備着，時刻為未知的結果而準備着，機會也永遠是留給那些有準備的人……

俗話説：知己知彼，百戰不殆。這是戰場上制勝的法寶！商場如戰場——這是商界廣為流傳的一句話。商場上對於資源和客户的爭奪對企業的生存與發展至關重要，其激烈程度絕不亞於戰場，甚至有過之而無不及！而一個成功的企業，一個優秀的企業，之所以能取得成功，能做得優秀，根本原因在於它時刻在為資源及客户的爭奪而作準備！

《奪食篇》的銷售案例中，喬林從接到上級的銷售任務開始，就為成功銷售這個目標而準備着：分析目標公司的狀況、需求、決策團隊等；分析競爭對手的情況、產品優劣勢並與本公司作比較；與團隊成員溝通並準備產品展示ppt；利用人際關係及交際手段接觸決策團隊並執著地向其展示個人及公司品牌……雖然成功的機會很渺茫，雖然過程中遇

到各種阻力與挫折，但是最後他們的團隊成功了！正是因為喬林的執著與團隊的努力，因為他們時刻在為成功銷售而準備着，他們才能拿下在別人眼中已成為對手囊中之物的訂單！

《訓狼篇》中喬林對兩個新手的培訓過程更是將“準備”一詞作了完美的詮釋：對行業現狀、背景，同業市場瞭解等資料的準備，給客户介紹產品之前準備話術，拜訪客户之前確認客户需求，解決客户疑問時提前列舉並斟酌對策……準備讓銷售人員更專業、更有自信、更有説服力，也讓銷售成自然，成功成必然。這也是書中提到的424法則的一部分在實戰中的應用。

二、狼性品質

喬林團隊的“虎口奪單、志在必得”的“狼性”品質在這本書中也得到了深刻的詮釋。

“狼是一種機敏而充滿鬥志的動物”。我在春節期間看過的cctv-9記錄頻道《冰凍地球》中説狼是最講團隊作戰的動物，它們從來都是一羣，一隻老虎遇到羣狼也要逃之夭夭。狼嗅覺敏鋭，時刻保持警惕，充滿昂揚的鬥志，作息時間出奇的規律，夜半啼鳴時間的精確性頗值得科學家仔細研究。

我們很難想象，一支具有綿羊特質的營銷團隊會具有戰鬥力，一隻綿羊率領一羣小綿羊衝鋒陷陣，全軍覆沒只能是

唯一的答案。我們換個思維方式，一羣具備了狼性特質的營銷人員在狼首領的率領下攻城掠地，征塵滾滾將會是一種怎樣雄渾的景象！

無論衝殺在一線的銷售人員，還是運籌帷幄的營銷管理者，充滿渴望的競爭心和壯懷激烈的昂揚鬥志是充分而必要條件。汽車銷售之神“吉拉德”如果沒有這種信念，汽車之父的稱號終將泡影；ibm的ceo如果沒有這種信念，藍色巨人的崛起已成幻影；我們熟悉的海爾，農夫山泉哪一個不是身經百戰，終成軍神。那些充滿鬥志，不怕險阻，勇於攀登的營銷鬥士留下了精彩的永恆瞬間。

狼堪稱團隊作戰的典範，它們羣居生活，共同尋找獵物，共同面對大自然中危險的境象，共同享受豐美的食物。社會的發展註定今日的營銷不再是以單兵作戰為主的推銷時代，大兵團作戰的思想，游擊戰的戰術讓我們翻開了營銷史嶄新的一頁。營銷團隊需要依託強大的企業背景；營銷管理者需要依託企業決策層的戰略部署；營銷執行者需要依託兄弟部門的配合與支持；經銷商夥伴需要依託廠商的培訓與扶助；顧客需要依託渠道供給者的服務。全員營銷，服務內、外顧客的理念核心之一就是團隊互助，資源共享。狼團隊用它們的生命不息，戰鬥不止給我們營銷人上了生動一課。

總的來講，這是一本所有營銷人員值得反覆研讀和學習

的營銷教科書。我們每個營銷人員學習這本書終級目的是提升銷售業績，如果我們讀完之後，還是按照過去的方式我行我素，那麼這本書將沒有任何價值——因為銷售業績的改變源於行為和行動的改變，行為和行動的改變源於思維的改變……我們要將書中介紹到的銷售思維轉變為新的銷售行為，並多加練習，養成習慣，形成新的銷售能力，進而真正提升我們的銷售業績……

我們每一個人又何嘗不是在“營銷”人生？而有些人很成功，另一些人卻一輩子默默無名，平淡度日，其根本在於成功的人時刻為設定的成功目標而準備，他們具備優秀的狼性品質奮鬥不止着，而另一些人則是做一天和尚撞一天鐘，不知準備為何物，不知成功為何求，最終為自己的人生寫下敗筆！因此，狼性之於人性，營銷之於人生是相通的……

因此我認為——

堅定的人生信念和優秀的狼性品質是營銷人員成功的保證。

無腳的鳥

二○一二年二月十日