尊敬的各位領導，親愛的老師：
大家好！
沒有轟轟烈烈的壯舉，也沒有驚天動地的豪語，回顧這一學期的工作，忙碌中感覺充實，辛苦中留下回味。在校領導的關心、支持和幫助下，在高三同事們的共同努力下，高三年級管理工作穩步推進，大學聯考備考工作紮實進行。現將一學期的主要工作向大家彙報如下：
首先，作為高三年級組長的我，深知20xx年大學聯考壓力之大，任務之重，我時刻高度警惕，以高三無小事的心態對待高三備考的每一個細節。
其次，我們高三年級組注重加強過程管理。
我們定期召開年級學生座談會，定期舉行月考分析會，每月至少一次任課教師調度會，每月至少一次目標生座談會。及時收集大學聯考備考中存在的各種問題，及時調整大學聯考方向，把脈大學聯考。
再次，我們高三年級教師落實學校三比三不比的精神。
在大學聯考備考中，我們不比資歷比能力，不比待遇比貢獻。我們高三教師在高三年級組的領導下，樂於奉獻，不圖回報，利用下午第四節和晚上第四節課餘時間對學生進行強化輔導。用老師們的真情付出，去換取學生成績的點滴進步。
最後，我們除了關心學生的學習成績外，我們還注重對學生生活上的關注和心理上的輔導。
我們動用一切資源，調動學生大學聯考的積極性，我們請我校畢業生，現西京大學在校大學生張寬回校作報告，他以一個差生在大學聯考前的轉變現身説法，為我們高三學生，尤其是差生鼓足了信心，點燃了大學聯考的激情和熱情，在這裏我也非常感謝齊校長多次為高三學生舉行大學聯考動員會，這極大的鼓舞了我們高三學生備考動力。
總之，高三年級組在大學聯考備考過程中認真貫徹和落實學校對高三年級的各項工作安排。踏踏實實，一步一個腳印，做好大學聯考備考的每一個環節。
當然，在備考過程中我們還有很多做得不盡人意的地方。比如：我們年輕教師較多，大學聯考備考經驗不足，高三年級組缺少對年輕教師的指導和關懷，另外，我們高三年級組缺少與校領導的溝通，沒有及時彙報高三備考中的一些問題，還有就是，我自己擔任的教務處副主任一職，對工作的協調能力有限，對高三工作有些分心，沒有做到全力以赴。
但總的來説，10年的大學聯考備考是紮實的，我們每一位高三的老師都相信，一份耕耘，一分收穫，我們向大家承諾， 20xx年的大學聯考我們一定會向在座的各位領導、老師交一個滿意的.答卷。讓20xx年的大學聯考為我們見證吧！
一、指導思想：
本學期我校語文組以推進語文教學為中心，以新課改理念為指導，切實落實學校在教育教學工作中的各項要求，加強現代化多媒體教育手段在語文教學中的運用、加強科學的教學模式的研究探索。以繼續創建優秀教研組為動力，團結組員，總結經驗，發揮優勢，改進不足，努力提高全組教師的工作能力和創造能力，使語文教研組煥發出新的生機與活力，現將本學期的工作做以下總結。
二、重點工作：
（一）加強教研組建設
1、整體構建教研組，進一步規範教研組活動制度：每週召開一次全組教師會議；提高教研活動的實效性，每次活動有主題、有針對性，通過一系列活動將全校語文教師凝結為一個整體，強化整體意識，發揮整體作用，實現智慧共享。
2、強化備課組長的責任意識：在統籌全組工作的前提下，備課組長分工負責。具體安排為：八年級：劉延山、九年級：吳建華、七年級：許彩霞
3、加強教師教學基本功培訓
（1）以備課組為單位提高教師基本功。
（2）帶好青年教師，幫助青年教師儘快成長。
（3）教研組長組織骨幹教師，配合教導處加強語文課堂教學的檢查與督促。
（二）加強對本組教學科研課題的研究及管理
1、鼓勵全組教師做有追求、有激情、有理想、有閲讀習慣、有寫作習慣的研究型、學者型教師。
（1）有位教育名家説：我常常想兩個問題：第一，我能夠做什麼；第二，我怎樣把我能夠做的儘可能做好？所謂“有追求”，就意味着不斷地給自己提出新的目標，讓自己的每一個工作日都充滿創造的樂趣。“有追求”還意味着不斷拜師求學。
（2）語文教師應該是一個有激情的人。很難設想一個麻木不仁的人，能夠給學生講好《孔乙己》等經典名篇，而激情緣起於童心。走進學生的心靈，學生的青春將延續我們的青春。
（3）作家帕斯卡爾説：“人不過是自然界一隻最脆弱的蘆葦，但這是一隻會思考的蘆葦。人因思想而偉大。”教師首先是知識分子，語文教師更應該以知識分子為榮。而知識分子的特點是富有社會責任感，而且善於獨立思考。
（4）教師應當讀四類書：一是經典教育理論，二是教育報刊，三是人文讀物和文學著作，四是寫中學生或中學生寫的書。有三個人的書應該成為我們老師們經常讀的書：陶行知、蘇霍姆林斯基和葉聖陶。
（5）教師應當積極寫”下水”作文！不僅僅是示範，更是因此瞭解學生寫作的甘苦，感受學生的寫作心理，尊重學生！寫作，就是讓心靈的泉水自然而然地流淌，讓思想的翅膀自由自在地飛翔。從而作文指導起到更好的效果。
在2xx學年裏，本人擔任了學校體育教學和體育教研組組長工作。一學年以來，在領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。現具體述職如下：
一、理論學習方面：透過這一學期的實踐，吸取《課程標準》的精華部分，堅持“健康第一”的指導思想，將發展學生的身體素質放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《體育》等雜誌，登陸體育學科的前沿網站，並認真做筆記，建立了自己的博客，及時反思每一節課的教學，記錄經典案例，用心撰寫自己的所感所思。
二、體育教學方面：一學期來，在區體校領導的指導和自己的努力下，教育教學水平有了必須的提高，在課堂上，注重常規教育。日常教學中，認真備課，嚴格按照教學計劃上每一節課，絕不“放羊”，由於專業的原因，體育老師都是帶幾個班的課，所以我認真分析各班的學情與不同點，採用不同的教學方法，努力讓學生掌握各項運動技能。在每學期開學第一節課我就會將體育課的常規、要求對他們説清楚，並且強調體育課和語文、數學、外語等學科一樣，是一門課，不是玩。此刻已經構成了常規，我們的體育課有序而精彩。上半年的學校教研課和區教研督導課中受到區體校領導和學校領導的好評，並獲得優秀課的光榮稱號，為學校體育教學做出了必須的成績。
三、業餘訓練方面：籃球運動是我校的傳統體育項目，本年度由於本人身體等狀況雖不能承擔教練員工作，作為體育教研組長心繫學校，為學校尋找能勝任籃球訓練的教練員，承擔了學校籃球訓練隊的管理工作，並把自己多年來的訓練經驗傳授給年輕教練，促使我校籃球訓練工作順利開展以及繼續發揚光大。
為備戰雨花區冬季運動會，我跟體育組丁老師組學校代表隊，每一天早上7點半至8點進行晨練一個多月，雖然區教育局因“甲流”原因取消了比賽，我還是為我們的學生因此提高了運動水平而感到高興和欣慰。
四、學校羣體工作：在完成教學任務及課外訓練管理的同時，每一天與體育組丁老師一道協同大隊部抓好學校羣體工作，如：課間操、體育活動課、班級籃球賽、校運會等等，透過開展各種形式的體育競賽，提高了學生對體育運動的認識與興趣，從而到達了增強學生體質健康的目的。
五、個人成績
1、區教研督導課中本人的體育課評定為優秀課。
2、率隊參加雨花區田徑運動會獲四個單項前六名。
3、圓滿組織全校一至六年級班級籃球賽得到了師生一致好評。
4、圓滿組織學校第一十四屆校運會。./zl
5、圓滿完成學校xx年度全體學生《體質健康達標》工作，以及“達標”數據及時上報工作。
總之，經過一學年的努力，取得的了一些成績，還有許多不足有待改善。我也深知所有工作都需要自己用心思考與實踐和大家的共同努力以及各方的通力協作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正。
尊敬的領導：
光陰似箭，日月如梭。伴隨着新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。
一轉眼，來了xx傢俱公司也快一個季度了。回顧這三個月以來所做的工作，心裏頗有幾份感觸。在過去的三個月裏，首先我要提到兩個人，龐總和耿經理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發展的平台，和用心培養；感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，並順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月裏不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成xx傢俱公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經過查閲更多產品手冊、傢俱資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在傢俱銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，並認識到自己現有的不足和長處。以下我想説三個方面：
一、在傢俱專業知識方面
1）產品知識方面：加強熟悉辦公傢俱產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產週期、付貨時間。瞭解產品的使用方法、保養及維修知識；瞭解本行業競爭產品的有關情況；
2）公司知識方面：深入瞭解本公司和其他傢俱生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3）客户需要方面：瞭解傢俱購買者（包括潛在客户）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4）市場知識方面：瞭解傢俱市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5）專業知識方面：進一步瞭解與傢俱有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客户達成共識和業務範疇的交流，瞭解不同裝飾設計公司在新的一年裏的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6）服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面
1、銷售計劃：每月初做好這月銷售詳細計劃，並不斷跟進。
2、利用網絡平台，多做廣告，宣傳公司產品的同時，找尋更多的客户。
3、在電話招商方面，加強一些談判技巧，用心去觀察和發掘，找到話題的切入點，順利找到客户。
4、在以後的工作中，我會集中精力，把握銷售節點，全力以赴做好售前、售中、售後服務工作，保留現有的客户。
總之，在今後的工作中，要進一步認真學習，提高自身素質，不斷提升各方面水平，團結一致，為公司交上一份最滿意的答卷。
以上報告，如有不當之處，請各位領導同仁批評指正。
工作兩年便有了此次晉升機會，感謝領導對我的肯定和信任。從一個班組骨幹到現在的班組長，我想我需要做的第一件事就是“重新審視自己，換個一個角度看待所有的`事物。”曾經有人告訴我“當你是一個骨幹時，你需要站在班組長的角度去觀察，而當你是一個班組長時，你需要站在工段長的角度去審視。”我是一個願意接受和麪對挑戰的人，此次南廠sps的實施給了我一個大大的舞台，同時也給了我許多挑戰。
sps在南廠是個全新的項目，給我們的經驗並不會很多，很多東西都需要我們在實踐操作中一步一步摸索出來，我認為現在我們面臨的問題有以下幾點：
1、全新的設備設施以及操作環境。
2、全新的工作模式。
3、全新的人員。
如何從這些全新中平穩的過度過來，使自己的團隊成為一支有紀律的，能高效的完成任務的隊伍？面對這些種種，我做了以下幾點規劃：
一、班組的管理
懲罰分明，公平公正的考核；增加班組的凝聚力，提高員工的團隊精神；嚴格要求員工執行標準化作業，提高專業技術水平，充分調動員工的工作積極性。
二、狠抓安全管理,避免事故發生
“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”。身為一班之長，雖然能力有限，但肩負着員工的生命安全的重任。首先：在組織班組日常安全培訓的過程中真正做到讓每一個員工時刻將安全生產牢記於心，及時總結事故的經驗教訓，避免類似的事件再次的發生；其次：在安全檢查方面做到全程跟蹤全程檢查，發現有違規現象或者危險舉動的立即制止；最後：發動員工一起加入危害因素的辨識，將工作場地內的所有可能發現事故風險的地方一一羅列出來，增強員工的風險意識，從而形成“人人重視安全生產，人人蔘與安全生產”的良好氛圍。
三、質量控制
質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是説要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道程序。一方面，我整理了許多高關注零件的側重點及辨識點，並製成標識貼貼於零件旁以示提醒；另一方面，培訓所有員工高關注零件的注重點及拿取方式，做到百分百知曉。在sps配載過程中的質量檢查可以有效地避免發生質量事故和質量問題，變事後處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。我認為要想做好質量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細緻，狠抓落實。
四、加強自身學習，提高業務水平
由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閲歷與一名優秀稱職的班組長還有很長的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，積極提高自身各項業務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。通過這幾個月的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，具備較強的專業心，責任心。
最後，再次感謝領導和同事對於我的信任和幫助，在接下來的日子裏，我會再接再厲將南廠sps的隊伍帶領好，使之成為“一支真正具有戰鬥力的領軍隊伍”。
各位領導：
20xx年即將過去，回顧一年的工作，有很多感概。這一年是我做為汽車站職工班組長行使民主權力的一年。自擔任職工班組長以來，我深感肩負的責任和重擔。職工羣眾信任的目光，無時不在鞭策、提醒我是一名要為職工講實話、辦實事的職工班組長。在工作中，我堅信，只有職工羣眾才是工作的評判官，只有羣眾滿意了，自己的工作才算合格了。回顧一年的工作，有成績，也有不足。現將今年以來履行職工班組長職責情況述職如下。
一、提升自身素質，加強理論學習
一年來，始終堅持理論學習，在思想上有了很大的轉變，世界觀、人生觀、價值觀得到了改造。思想上、行動上，始終與上級保持高度一致，堅決服從上級組織決定和安排，堅定不移地貫徹上級的方針政策，堅決執行上級各項工作部署。通過不斷學習，提高了思想覺悟，堅定了政治信仰，終保持了思想上的先進性。與此同時，我還認真學習專業知識，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和管理能力。
二、履行班組長職責
力爭做合格的職工班組長職工班組長是汽車站與廣大職工之間聯繫的橋樑，是廣大職工心聲的反映者，起着一種承上啟下的紐帶作用。我不僅把班組長當作一種榮譽，更時刻感受到肩上那份沉甸甸的責任。在參加汽車站職代會期間，認真聽取報告，仔細領會文件精神；職工關心汽車站的發展，願意為汽車站的發展積極獻言獻策，我就不遺餘力的反映廣大職工的心聲，積極提出議案和建議；回到小組後，迅速向其他職工傳達汽車站職代會的精神，將汽車站新的政策、新的形勢帶到生產一線，讓廣大職工都能夠及時解汽車站的各項新動態，關心汽車站的發展。
職工們選舉我做班組長，是對我的信任，並寄託了很大的期望。作為一名職工班組長，依照班組長法的規定履行職責，牢固樹立接受廣大職工和選舉單位監督的觀念，自覺、主動地接受羣眾和選舉單位的監督。作為一名職工班組長，我虛心、認真地聽取和反映他們的意見和要求，關心他們的切身利益，保護他們的合法權益。作為職工班組長，我努力做到言行一致，以實際行動履行着一名職工班組長的神聖職責。
三、作風建設
身為職工班組長首先是汽車站的普通職工，我堅持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂範，用榜樣的力量去影響和帶動職工。今年工作任務非常緊張，面對這樣嚴峻的形勢，我與汽車站同事一道，團結一致，勁往一處使，面對重重困難迎頭直上。圓滿完成了汽車站交給的各項任務。
四、存在的問題及打算
1、存在的問題
在總結工作的同時也認識到，作為一名職工班組長工作還存在着不足：
首先是自身素質有待進一步提高，沒能充分發揮一名職工班組長的作用，傳達精神多，反映職工意見少；學習文件多，對汽車站發展獻言獻策少。其次是基層調查研究不足，為羣眾辦事、解決問題的能力還要進一步增強。
2、今後努力方向
（1）加強專業知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經驗教訓，提高自己處理和解決問題的能力。
（2）作為職工班組長，在行動上自覺地、模範地遵守法律和汽車站的各項管理規定。要多學習管理、法律、經濟等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。
（3）要認真學習黨的路線、方針、政策，牢固樹立全心全意為職工服務的思想，廣泛收集職工意見，聽取職工的心聲，爭取做一名合格的職工班組長。
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