尊敬的各位領導，老師們：
大家好!20--年8月下旬由於工作需要，我來到了花園口中心校，調入大廟國小主持學校工作。剛到新的工作崗位，我只能用“戰戰兢兢、如履薄冰”兩個成語來形容自己的心情，將近5個月的時間裏，在教體局和中心校的正確領導下，在學校領導班子的大力支持及全體教師熱情幫助下，截至目前，大廟國小較好地完成了各項工作任務。下面我把自己近來的工作情況做如下彙報，如有不妥之處肯請領導批評指正。
一、抓自身學習，提升理念，不斷提高管理能力，迅速融入角色。
作為一名主持工作的校長，我深感責任重大。為了儘快的適應並勝任學校領頭人的角色，我向中心校領導請教，也虛心向班子成員學習。同時工作中堅持用“五心”標準要求自己，既對自己有“信心”，對工作要“用心”，對管理要“精心”，對同事要“知心”，對班子要“放心”。通過學習準確地把握髮展形勢，積極順應發展要求，不斷提高自己的政治理論、依法辦學的水平，不斷提高激發教職工工作積極性、協調各方面關係的能力、處理各種矛盾和問題的能力，從而保證了學校的健康持續發展。
二、建好一個班子，帶出一支無私奉獻的隊伍。
一個好校長就是一所好學校，我個人的能力和水平還很低，離一名合格優秀的校長還有很大的差距，但是作為一名校長首先要在班子和教職工中帶好頭、發揮好表率作用，要求教師做到的首先自己要做到，作為校長，我把大部分時間和精力都投入到學校工作上來，儘管我家裏離學校比較遠，但是我從未遲到、早退;工作上不論大小事情與班子成員開會商量後決定執行。管理好一所學校靠校長一個的能力是遠遠不夠的，只有依靠集體的力量和智慧才能形成合力，發揮最大的作用。我在工作儘量做到發現人才，利用人才，調動大家工作的積極性。
三、始終把學生德育放在首位，踐行學校以德樹人的教育理念。
我始終記得這樣一句話，學習不好的孩子，可能會是殘品，但是，道德有問題的孩子，就可能成為危險品。德育，應始終排在學校工作的首位。所以，自從進入大廟國小，利用升國旗的事件，我總是會給學生們強調這樣兩句話“生命只有一次，我要好好愛自己。勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。現在，大廟國小的每一個學生，都記得這樣兩句話，而且，我希望，這樣兩句話可以伴隨孩子成長的始終。另外，我校借班級文化建設的契機，學校要求每位老師在學生中滲透社會主義核心價值觀教育，開展了一系列的教育活動。
四、嚴要求細管理，全面提升教育教學質量。
教學質量是教育的生命線，而教學工作是學校工作的中心，圍繞教學工作，我們立足本校實際，在教師教學水平的提高上堅持以研促教，在常規管理上做細做實，在各科作業的安排上做到分類佈置，在學生的培養上做到因材施教。
五、高度重視學生安全教育，努力創建平安和諧校園。
自從進入大廟國小，我就把學校安全工作作為重中之中來抓，“生命不保，何談發展”這句話始終在我心頭縈繞。在安全方面，我們建立健全了校園安全領導組織機構，重抓安全，制定了校園安全防範制度和應急預案，並跟學校各位老師簽訂了安全責任書，針對可能存在的安全隱患，出台了一系列安全措施，嚴格執行安全事故上報制度，每週利用升旗時間進行安全教育，“生命只有一次，我要好好愛自己”這句話，已經深深根植在每位師生的心中。班內每週要求開一次安全教育主題班會，每天都要求進行安全教育。本期組織應急演練2次。加強了交通安全、食品安全、消防安全、防溺水、防觸電、防雷擊、防暴雨、防中毒、防暴恐的宣傳教育。
六、存在的主要問題。
一能力還不夠強，還須向同事、領導深入學習。
二是對教師關心還不夠，對部分同事的生活中的困難照顧不夠。
三是部分工作檢查督促不夠，特別是對青年教師的督促不夠。
一年來，通過全校上下齊心協力，共同奮鬥，我校的各項工作取得了一定的成效，受到了各級領導的肯定，但我清醒地認識到，我們的工作才剛剛起步，與其他學校相比還有很大差距和不足，特別是管理能力還很欠缺，我們的工作還有許多不完善的地方，這都有待於我們在今後的工作中加強學習，不斷改進，不斷充實，不斷完善。沒有最好，只有更好，這是我一直追求的最高境界，我相信，在教體局和中心校的正確領導下、在督導組各位領導的指導幫助下，在校班子和全體教職員工的共同努力下，大廟國小一定會越來越好!
以上彙報有很多不妥之處，敬請大家批評指正，謝謝大家!
本學期，我重點分管學校的德育、安全、紀律、衞生工作，包抓四、六年級。雖然涉及面廣、頭緒多、任務重，但在上級教育部門的指引下，在學校賈校長的帶領下，在其他班子成員的配合下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，基本完成了自己所分管的工作。現從以下幾方面進行彙報：
一、遵章守紀
一學期來，我聽從學校安排，分管學校德育、安全、衞生等工作，站在時代發展的高度，我勇於接受了這份光榮而又艱鉅的任務。從未在校長面前討價還價，從未在教師面前怨天尤人，而是主動為校長排憂解難，為師生營造良好的氛圍，正是由於這份分管工作的特殊性，我積極學習、熟悉業務，鑽研業務，要求教師做到的，我先做到，要求教師學習的，我先學習。時刻身體力行，率先垂範，處處以身作則，嚴格要求自己。
每週一早上，我總是早早到校，巡查校園動態，及時處理所發現的問題，每週五都是最後一個離校，確保校園安全穩定。認真履行職責，合理安排好家庭與工作關係，從不因個人私事請假誤課，給全體教職工做出了榜樣。擔任副校長一職是組織對我的信任，我覺得身上的擔子很重。為更好完成這項工作，我在政治思想上積極要求上進，認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的政治理論素養。
二、德育工作
1、堅持每週一的升旗活動。規範升旗和國旗下講話內容，由每週的值周教師結合傳統節日，紀念日，校園安全教育和學校大事精心組織講話，使之成為學校進行愛國主義教育的重要陣地，使廣大師生倍受教育和鼓舞。另外，開展好每週的班會。加強了對班主任晨會和班會的管理力度，從量和質上都做了切合實際的要求，並將班會納入對班主任的考核之中，有力的促進了這項工作的順利開展。同時堅持每天的課間操活動組織，督察，發現問題及時糾正。
2、加強了班主任工作。結合我校農村寄宿制國小的特點及管理。
所存在的實際，重新修訂了班主任量化考核實施細則;與班主任簽訂了安全目標責任書。堅持按學校規定召開班主任會議，對班主任的考核實施公開的量化考核，做到了事事有依據，從而實現了對班主任的公平，公正的考核，促進了我校班風和學風建設。
3、加強了衞生和紀律工作
根據我校實際，安排班級負責清掃除班級以外的校園區域，責任到人，從而有力的促進了校園衞生工作的開展，同時結合學校實際，深入開展“淨、靜、平安”校園創建活動，全員上陣，全體參與，使校園面貌較前有了較大的改觀。衞生工作已形成了良好的局面，得到了社會各界好評。
三、安全工作
校園安全工作是學校各項工作的重中之重，我校牢固樹立“隱患險於明火，防範勝於搶險，責任重於泰山”的思想，做到居安思危，警鐘長鳴，常抓不懈。
1、師生的安全教育方面，我們堅持做到“六講”，即例會講、班會講、國旗下講、課間操講、班主任專會講、離校講。
2、安全管理方面做到“六個”落實：嚴格落實門衞24小時值班制度，嚴格落實安保24小時值班巡邏制度，嚴格落實領導帶班夜間值班制度，嚴格落實校園安全日檢查制度，嚴格落實學生上放學接送制度，嚴格落實安全事故上報處理制度。
3、組織開展了開學安全教育大會，防地震應急演練活動，防火減災疏散演練活動，安全警示教育活動等一系列安全教育活動，堅持安全隱患排查“五不漏過”，每週一節安全教育課堅持經常，督促檢查到位，確保學生在活動中掌握自救自護的知識，進而保證了學校的和諧與穩定。
4、建立了特殊學生檔案，對學生的學習成績，家庭背景，操行表現，身體狀況，心理素質等方面進行了摸底登記，確立幫教責任人，制定幫教轉化措施，定期召開家長會，落實家訪制度，構建了學校家庭協作教育網絡，促進了學生健康成長。
四、養成教育工作
注重學生的養成教育，緊緊圍繞“教育在學校，鞏固在家庭，實踐在社會”的“三位一體”教育網絡。以“規範中養成，體驗中成長，實踐中提高，環境中育人”為切入點，有成效的開展了養成教育主題教育。
1、開學初養成安全防護的良好習慣，形成了學校、班級、集會、課間操安全教育等貫穿全局的安全教育網絡，使學生學到了相關的安全教育知識，提高了自救自護能力。
2、紮實開展自主學習習慣的養成教育活動，語文教師狠抓了經典詩文誦讀;英語教師改進了教學方式，每天5個單詞，1—2個句式訓練，做到了日檢查;數學教師設置了專門的記錯本，有力的促進了整體教學質量的提高。
3、各月安排養成教育活動主題，並且做到了有方案，有措施，有過程記錄，有小結，有學生參與活動的相關資料，現已存檔，規範齊全。
4、重視學生的心理健康教育，堅持每月一次的心理健康教育講座。
五、陽光體育活動工作
認真貫徹、落實縣教育局有關文件精神，重視學校的陽光體育活動工作，強調從大處着眼，小處着手，既重視常規的春季運動會比賽項目，冬季陽光體育長跑及廣播操比賽項目，也重視打球、跳繩、踢毽子、跳皮筋、擲沙包等傳統體育項目活動的開展。關注學生綜合素質的提高，不斷激發學生參加體育鍛煉的熱情，組織、協調、督促學校課間操活動按章有序開展。
六、做好一把手的助手
作為副校長，我努力做好一把手的助手，做到互相尊重，互相配合，服從組織安排，顧大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負責任，不推諉扯皮，不是自己分管的工作只要領導指示都能樂意接受，並認真做好。工作中不計報酬，不計名利，不計得失。大到學校整體教育教學工作的安排，校舍加固工程的監管，小到宿舍管理台帳的建立，學生煤球的搬運，各項活動的組織，自己都能做到身先士卒，親歷親為，為了__國小這個整體，為了王家溝國小的聲譽，再苦再累我認為值了。
尊敬的領導：
您好!
一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環境下努力拓展業務，為完成公司下達的任務指標而努力，現述職如下：
一、員工管理、業務學習工作
1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置，積極調動團險業務員和協保員的展業積極性。
2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，佈置學習業務的相關新知識和新承保事項，使業務員能正確引導企業對職工意外險的認識，以減少業務的逆選擇，降低賠付率。
3、加強部門人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促並較好地配合業務員多方位拓展業務。
4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業務推動方案，經總公司批覆後，及時進行宣導、督促全體業務員做好各項業務管理工作。
5、制訂______年團險業務員的管理和考核辦法，並對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。
二、意外險方面工作
學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業務員每月兩次到學校回訪，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，並將賠款及時送回學校或家長手裏，充分履行我們的誠信服務工作。二是為了確保學平險市場的穩定與人保公司合作進行學平險的展業，全面貫徹省保險協會下發的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領導的聯繫，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續收工作順利完成打下堅實基礎。三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短的幾天內冒着酷暑將______萬餘份學平險《致學生家長的一封信和就醫服務指南》及時送到學校，發至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在____月份圓滿完成了學平險任務。
企業職工意外險：一是為更好的與企業主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及瞭解企業安全生產的情況，上門拜訪意外險保費在______萬元以上的大客户，進一步的加深企業對我們公司的信任和支持。二是與客户服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業的售後服務工作。平時多到企業走走、看看，以體現我們的關心及重視，企業有賠案要及時上交公司，並儘早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的衝擊。
三、壽險業務方面工作
在公司總公司的大力政策支持下，全體業務員努力展業，但是壽險業務市場不斷萎縮，業務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業，並較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜，進一步地瞭解企業人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環境下找到新出路。
四、成立綜合拓展部
今年在總公司的指導下從營銷部招募了______人成立了綜合拓展部，嘗試新的業務發展渠道，目前為止意外險共收保費______萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到效果，在明年將繼續探索，使這支隊伍能成為公司意外險業務新的增長點。
五、建議
一是在當前各項政策影響下，團險業務拓展環境越來越嚴峻，展業難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，並在外圍環境經營上予以支持。二是建議公司領導多參加團險部會議，多與業務員溝通、交流，在業務思路上予以指導與幫助。
六、明年工作思路
1、做好學平險收費前的各項工作。
2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業務。
3、根據目前新型農村合作醫療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業務增長點。
4、開拓壽險市場，嘗試職場營銷。
5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。
6、加強對團險業務員隊伍的建設。
此致
敬禮!
各位同事：
上午好！
兩年了，我在教學上做了些什麼呢？
大家能夠看得見的，可能是在高二的時候，我編了一期《花洲報》，上面有一個整版的古詩詞和對聯，都是學生寫的，看上去很美，對外具有宣傳價值。楊表清老師原學校的領導幾乎要來請教我，問怎麼能教會學生寫出那麼好的作品。其實只有我自己知道，有很多習作是不符合格律的；學習古詩詞，是易學難精的；而廣東人寫古詩詞，是有天然的語音長處的。作為總結，我寫了一篇《論古詩詞的應教與可學》，獲了一個國家級的末等獎，但是也沒有引起語文界的轟動，甚至在學校也沒有推廣開來，原因是美好的東西往往是不實用的，理想與現實是有距離的，當然我知道我沒有盡力——如果我願意堅持，是可以堅持出一個結果來的！可惜我沒有！
大家能夠看得見的，可能還有兩堂區公開課：一堂是我的現代文閲讀教學，也叫“裸讀與裸教”，説的是“我近五、六年教書不用教參，全憑自己解讀；學生也跟着我一起裸讀，藉以提高學生的閲讀能力”，在這個問題上，我寫了一篇文章，叫做《依賴使能力弱化》。另外一堂公開課，是高三記敍文的寫作：我自認為教學生寫記敍文是抓住了作文的本質。但是，我堅持了一個學期後發現，我的學生不能回到本質，他們還是喜歡寫議論文，因為不需要文采，不需要情感，不需要技巧，我又失敗了，雖然有一個學生考了129分，我也不知道她是寫記敍文還是議論文。
大家可能沒有看見的，是我在高二下學期的時候，帶領學生完完整整的學了兩本書，一本中外散文選，一本中外小説選，30多萬字。我很自豪的説，我的這班學生畢業之後，不會對文學和語文感到厭煩，為此我也寫了一篇文章，叫做《種下文學的種子》。
大家可能沒有看見的，是我個人對於古詩詞的學習和研究，兩本宋詩的選本，差不多快讀完了，很多都做了批註，在悄悄的醖釀一個計劃，編一本高中生大學聯考用的《古詩詞鑑賞訓練與解讀》，就選100首宋詩，選一些從來沒有人命題過的宋詩。對於古詩的閲讀，我自認為80%可以裸讀，撰寫古詩詞的鑑賞文章，每有可觀；對古詩詞的創作，也可以苦吟得來。
大家可能沒有看見的，是我參與順德區語文中心教研組的一些活動，每一次活動，我都會提許多的建議，很多建議，都會被採納。
大家可能看見的，是我參與有關語文的各種培訓，和各位一樣完成作業，發出帖子，參與討論，並且從不抄襲，堅持原創和學術道德精神。
大家可能看不見的，是我看了一些書，教育的，教學的，也推薦了一些書給大家看。
大家可能看得見的，是我和李福長、胡華康等人編的一些《花洲報》以及輔導學生參加寫作、演講比賽的工作。
大家可能看得見的，是我始終在一線教書，語文，是很難教的一門學科，而我，卻用三分之一的時間教一個重點班，壓力很大，課時很多，任務很重，大家一定看到了我在教學的理想和現實中糾結的情景。
大家可能看得見的，或者看不見的，整個高三，我的備課都是獨立完成的，油印室我幾乎每天必去。我並不反對講學稿模式，但是我堅持不用別人的講學稿上課，我提倡集體備課，但我必須有自己地獨立思考。我是一個教師，必須有自己的教學個性，那是我的生命，如同每一片葉子都有自己的生命脈絡一樣。在這個問題上，我寫了兩篇文章，一篇是《講學稿的冷與熱》，一篇是《論集體備課制》。
大家可能看得見的，是我在高三的師生大會上的各種演講，其中與教學有關的演講，大概每一次模擬考試的分析會上我都會講到，另外還有動員和考試心理輔導。
大家可能看得見的，並且以為我一定要標榜的，是本屆高三的大學聯考成績。可是我怎麼敢居功擅勞，把集體的成績和別人的成績算在我的身上呢？這是同事們努力的結果。昨天我看了一位音樂同事的備考總結，我很感動，也很慚愧。這一屆高三，我個人教得很苦，集體管得很粗。現在成功了，我感謝你們對學校做出的貢獻！至於我的語文，聽説平均分103分，一個學生考了129分，我不知道這樣的分數是個什麼性質，自從我走容山考場的那一天起，我就再也沒有關注過有關大學聯考的得與失，我連考了多少人都不想知道——過程努力了，結果已經不重要了！
大家可能看不到的，或者有些人看得到的，是我在兩年之內（自20xx年6月算起），我在語文教學方面或教學管理方面（除去教育和學校管理的）寫了一共80多篇文章，大概不少於10萬字吧。
這兩年，我還算勤奮，但是沒有什麼大的成就。羅列幾點：
（1）每年學校優秀黨員；
（2）學校五一勞模；
（3）街道優秀行政；
（4）論文《講學稿熱的.冷思考》省二等獎，《反思集體備課制》國家三等獎，《論古詩詞的應教與可學》國家三等獎；
（5）《論古詩詞的應教與可學》或順德區論文二等獎，並宣讀；
（6）20xx年，課題“資源庫網絡建設”獲市三等獎（成員之一）；
（7）輔導學生髮表文章或參加作文比賽獲獎若干次（市區兩級）；
（8）20xx年，成為順德區高三語文中心教研組成員；
（9）20xx年上半年（高二），承擔順德區語文研討課：“裸讀與裸教——我的現代文閲讀教學”專題；
（10）20xx年下半年（高三），承擔順德區高三作文教學公開課：“記敍文的寫作”。
（11）20xx年上半年，自編《教學的個性與方法》一書，約15萬字；
（12）20xx年上半年，自編《與教育有關》一書，約10萬字。
一些問題（單指教學上）：
（一）落級、落科的教學管理沒有出到什麼力。在教師的教研和備考方面，指導很少，也不敢亂指揮。有過幾次考試分析，給備課小組提過一些建議，歷史科組更少；只在學生方面，文化科、藝術科、體育生，有一些鼓勵、動員和建議，寫過一些文章，比如《學習歌》，做過考試心理輔導。
（二）作為語文老師，很少參與語文科組的教研活動。索鋭！（但很多參與高三語文備課組的活動，十分融洽！）
（三）語文教學的投入，在客觀上用力不多，以致影響成績；在主觀上投入較多，但與現實又糾纏不清。
最後用屈原的兩句話作結吧：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索；亦餘心之所善兮，雖九死其猶未悔。
我的述職完畢，謝謝大家！
本人自20__年2月被任聘為中興國中校長助理，主抓德育教育工作，身為副校長，我努力學習黨的教育方針。用全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養。我在黨的組織生活中，學習黨建理論;在政治學習中學習黨的路線、方針、政策、法規;在業務學習中，學習人文文化，加強自身政治理論，道德修養，培養高層次的道德感、責任感。
工作以來，我以強烈的事業心、責任心力抓好德育工作，確保學校教育教學工作運作正常。我的工作原則是倡導培養“勤奮樂幹，善於思索，不斷創新”三種優秀品質。以獎勵機制為主，及時勉勵，激發老師團隊精神，從而完成教育教學任務。其出發點是一切為了學生，為了學校的生存、發展而不輟勞作。
下面我就德育工作管理談談自己的做法，將本期工作做如下述職：
一、加強學習，聯繫實際，提高認識
教師是一門終身學習的職業。社會在不斷髮展，不學習就會跟不上時代的步伐，特別是作為一名校級領導和德育工作者，必須始終站在社會發展的前列，德育工作更要求緊跟社會形勢的發展。因此，我堅持做到每天看新聞和閲讀一小時的書，提高自己對政治的敏鋭性，提高對教育的認識和個人品德修養，提高管理能力。
(一)嚴格要求自己，以身作則
古人云“直而影正，以己以正而為人之標”，作為一名校級幹部，在很多方面都要對自己有嚴格的要求，否則就沒有進步，就不能為人之標，就沒有能力去管理別人。作為校級領導成員、黨的教育工作者，面對當今變革的時代，面對不斷膨脹的知識信息和日趨多元性的社會給我們的教育工作帶來的新問題、新情況，常常使我有一種危機感，因此，我必須不斷努力充實自己、豐富自己。因此，我對自己提出了“凡事為先”的工作要求，只有自己身體力行，嚴以責己，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務於全校師生。
(二)健全德育領導機構，重視班主任工作
加強班主任隊伍建設，成功召開班主任經驗交流會和班主任工作月例會;建立德育長效機制，注重活動育人。
二、建立有效的德育機制，把德育工作落到實處
一是健全德育領導機構。
(一)是規劃機制。學校所有規劃都體現德育為首，都有德育內容。
1、在我的組織下，政教處編印了《德育工作手冊》，收錄了我校多年來德育工作的規定及一年來制定的各項規章制度。
2、學期初我負責制定德育工作周行事歷和政教處工作計劃。
(二)是管理機制。德育工作重在管理，重在落實。
目標責任制，我按德育工作目標層層分解、層層落實、層層簽定責任狀，學期末總評兑現。一是成立了由校長、黨支部書記、德育處副校長、政教處主任、團委書記組成的德育工作領導小組。我們定期召開會議，研究德育工作，由我負責具體落實執行。
二是建立德育工作網絡。在德育工作領導小組的領導下，建立了由政教處、年級組、團委、學生會、班主任、家長委員會組成的德育工作網絡，覆蓋了學校的各個層面。
三是重視班主任工作。學期初，我和政教處的全體同志都要精心挑選班主任，並對班主任及後備班主任進行定期的崗位培訓。組織召開全校班主任老師工作總結暨經驗交流會。通過經驗交流、教育管理理論學習，提高了全體班主任老師對學生思想教育工作的理論水平和工作藝術水平，為我校德育工作奠定了堅實的理論基礎。
一年來，我和政教處的同志一起以經驗交流、學習材料等各種形式對班主任進行培訓，同時，也通過加強日常工作情況的檢查和細化考核內容，來提高他們對德育工作的認識和工作責任心，鼓勵班主任、值周教師發現問題，大膽創新，互相學習，取長補短。通過各類學習活動，豐富了班主任及教師的工作理論和經驗，提高了他們的工作水平，大大推進了德育工作的進程。作為管理者，在日常工作中我儘量仔細、實事求是地評價教師的工作，抓住細微的工作亮點去看待其工作，給予充分的肯定和鼓勵。並經常和教師探討研究，進一步提高他們的工作實效。
(三)是加強管理，提高工作效率
1)加強德育隊伍建設。德育工作的順利開展，最重要的是培養一支有敬業精神、能力強，工作有特色，團結互助的以班主任為主的德育隊伍。加強班主任隊伍的建設，首先是加強學習，其次是挖掘典型，鼓勵創新。
2)完善管理制度。通過德育工作的實踐，使我認識到，完善的制度能使管理工作遊刃有餘;明確各項制度，能正確引導教師開展工作。今年，我和政教處的幾位同志，通過研究和探討，調整了各項考核內容，細化了考核依據，使班級考核和班主任考核既有機結合，又有所區別，從一定程度上促進了班主任工作的責任心和積極性，使班主任工作目標更明確、更具體。在開學初和某些重要活動中制定了具體詳細的工作計劃，使家長會、學生會議、教師會議和師生活動等各類活動順利開展。各班級在自主管理的基礎上，充分發揮了個體作用和主動性，積極開展工作，形成了各個年級的工作特色。
3)加強安全管理，完善管理機制。
校園安全工作是學校各項工作的重中之重，我始終牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。在校長和學校安全辦公室的支持下，我通過落實和完善各種規章制度，進行嚴格的系統管理，做到：人員進出嚴格把關;學校24小時有人值班;每月對學校的安全設施進行檢查;學校各項管理措施嚴格到位;學校安全知識宣傳長期堅持。同時加強與校外力量的合作，與派出所、消防站和區綜合治理辦建立了長久的輔導和合作關係，基本形成了學校安全管理上的“內外合力管理模式”，確保了學校無重大安全事故的發生。
三、樹立品牌意識，增強辦學特色優勢
我校明確提出了“以師生同步發展為本”的辦學理念;以“打造新農村品牌學校”的辦學方向;以“興文體教育，促學生全面發展;強師風建設，促學校快速發展”的辦學特色;師生齊努力，要把我校辦成師資一流、質量領先、設施先進的新農村品牌學校。我校還充分利用校園的廣播站、宣傳欄、標語、橫幅宣傳黨的政策，勵志格言等。讓校園處處充滿育人的氣息。
四、本期開展活動情況
開學初期、注重學生文明禮儀教育，組織學生學習在校常規。婦女節，加強學生感恩主題教育;並在三月份成功組織“弘揚書畫藝術，營造墨香校園”師生書畫展，召開“創先爭優”黨員大會;四月，班級、寢室文化建設評比、學生廣播體操比賽、全體教職工趣味運動會;五月，開展五四青年節教育活動，併成功組織開展“學習有、無用”辯論賽，開展學生各項體育競賽活動。組織全校師生傳唱《三品兩德歌》，並要求全校師生以“三品兩德”的標準來要求和規範自己，爭做三品兩德模範標兵，組織全體教師粉筆字訓練。在各位老師和相關處室的配合下加強了校園文化建設，並取得了一定的成效。
總之，學校各項工作都充滿生機和活力，成績的取得是全體教職工團結一心、艱苦創業、勇於創新、爭先創優、紮實工作的結果。我們也清醒地看到，學校發展過程中還存在一些問題和不足。隨着辦學規模的擴大，生源質量的下降，致使學生管理和教學工作顯得困難，在今後的工作中需要我們高度重視，並希望在上級組織的大力支持下，依靠廣大教職工的共同努力，認真加以解決。而我更應該自覺堅持馬克思主義的知行統一觀，努力把自己造就成為一名既有正確而穩定的管理意識，又勇於實踐，善於實踐的教育管理專家。
以上是我本期的述職報告。如有不妥之處，敬請各位指正!
一、目標為上，確保了指標的完成。
一是明確工作目標，確定年度經營方針。根據公司自身和市場情況，每年我都在公司工作總結會議上確定來年的工作指導思想。
xx年的工作思路是：提升經營能力，增強治理效能，進步經濟效益，創建企業文化。
xx年的工作思路是：突出一個增字(增星、增收、增效)，把握一個細字(細分、細緻、細微)，堅持一個力字(核心力、親協力、向心力)。
xx年的工作思路是：以科學發展、***發展為目標，以嚴格治理為手段，以增創效益為目的，全面落實目標責任制。
明確了工作目標，就可以深化發展思路。通過明確定位，公道定性，才能保證全年任務的順利完成和企業的穩定發展。
二是調整客源定位，加強營銷力度。隨着近年來經濟效益的增長，我們對酒店硬件設施進行了更新改造。為解決旺客不旺財的題目，從xx年開始，組織酒店營銷職員開展對周邊區域和相鄰同行業的市場調查，將酒店目標客源定位為中高檔商務散客，主攻對象則鎖定為協議單位，確定酒店的市場定位為商務旅遊酒店。
主要方式是依靠銷售職員上門與客户進行面對面銷售，並加強對銷售職員的激勵措施，激發了銷售職員的工作積極性。通過以上措施，經過銷售定位的陣痛加上營銷手段的加強，近幾年銷售勢頭逐步提升，長期與酒店簽約的協議單位達到xx多家，全年均勻住房率從xx年的xx%調整至均勻住房率xx%，均勻房價從從xx年的xx元/天/間上升至xx元/天/間。此外，在客源結構上，商務散客比例達到xx%，團隊及會議客人比例達到xx%。酒店捉住近幾年xx會展業快速發展，會務活動頻繁舉行以及幾個黃金假日的良好機遇，使酒店客源檔次以及開房率都進步到了一個新的高度。
三是層層落實目標責任，把經營指標落到實處。近年來，儘管上級主管部分沒有明確下達工作任務和指標，本着對國有資產負責的態度，每年我們都會以一定的增長幅度下達全年任務。從董事會下達到經營班子簽訂目標責任書，再將經營指標分解到各個部分，將部分業績同考核指標緊密掛鈎。通過每週工作例會、總經理辦公會、董事擴大會議，以及上半年及全年總結大會，以任務要求、考核約束、重獎激勵等辦法，確保了三年任務的順利完成。
四是堅持主業自管和配套外包的經營理念。我始終以為，主業自營和配套外包是進行服務創新和提升服務質量的一個重要策略。通過多年實踐證實：配套外包不僅有助於降低公司的經營本錢，有效地降低和分散風險，進步治理的靈活性，而且還有利於增長酒店服務的附加值。比如xx的經營，xx桑拿的經營以及xx、xx的經營，都在彼此信任中獲得了雙贏。為了適應xx激烈的市場競爭，我以為不僅要集中本公司內部資源，進步資源使用效率，進步核心競爭力，還應充分利用外部資源來促進公司的發展和壯大。由於我們多年來堅持了配套外包的經營理念，我們的企業經營績效才得到了根本的保證。這一點，我以為應該繼續堅持和發揚。
二、治理為主，確保了經營治理水平的提升。
企業治理實際是效益的延伸，作為xx企業，如何創新治理確實是經營者需要認真思考的題目。近年來，我始終從實際出發，本着先易後難，由簡到繁，從小到多，逐步配套的原則，強化治理主體，規範治理行為，建立治理制度，完善治理手段。
一是有效公道的配製人力資源。近年來為解決公司人浮於是的工作狀況，相繼討論出台並實施了帶薪學習、離崗退養等相關政策。這些分流政策的出台，既解決了個別員工家庭困難的實際題目，又給需要對外展示才能的職工提供了發揮和展示的平台。這樣使繼續留下的員工能安心工作，分流的員工也能理解企業的舉措。xx年，為了使中層治理的架構組合更趨公道，我提議公然招聘中層治理職員，通過競選上崗，聘任了xx部，xx部兩個經理，從此搭建起一個人才競爭的平台，激勵了中層治理者的工作熱情，增強了緊迫感，這一舉措使公司對中層治理職員的使用突破了傳統的對內部正式工提拔的慣例。
二是不斷加強硬件投進，增強企業的競爭能力和適應力。近年來，我們花大力氣對酒店硬件設施進行改造更新。翻新更換了xx層的客房設施，裝修和擴大了會議接待場所，完成了空調機組的更換，改造了熱水回收系統和電梯控制系統，同一了客房電子門鎖的制卡治理系統，並完成了對酒店內排污管網的整改。目前我們對寫字樓的改造還正在進行中。上述所有的工作，都為進一步適應市場變化，增強企業的競爭力奠定了堅實的基礎。
三是加強素質和技能培訓，提升了酒店治理質量。先進的酒店治理誇大以人為本，人力資源的積累和培養是一個長期的過程。幾年來，我們始終把培訓作為發展和壯大企業的關鍵。通過開展多種培訓活動，提升服務意識，改善服務手段，強化服務程序，嚴格服務考核。首先，加強和充實了人事部的工作職能和職員。其次要求所有的中層治理職員必須持證上崗，一線員工加強崗位技能培訓，二線員工加強素質培訓，對個別員工採取下崗限時培訓的相關規定。此外我們還舉辦了員工攝影大賽、書法展、登山、歌詠比賽等活動，通過這些活動，陶冶了員工的情操，調整了員工的心態，昇華了員工對美的追求，進步了他們的綜合素質。
三、學習為先，確保了班子執行力的進步。
一是加強學習，不斷進步工作創新力。近年來，我努力加強黨性方面的修養，認真學習黨的各項方針、政策，學習駐深工委推薦的材料多篇，學習企業治理、酒店經營、會計知識等專業書籍多本，不斷進步自身領導藝術和業務水平。無論作為總經理還是董事長，我都能夠隨着工作角色的轉變進行自我提升，用寬廣的胸懷往包容、理解、接受一定的非議和批評。能夠把握公司在發展過程中的關鍵點、要害點。近年來，我就是以上述思路作為我的立足點來開展工作的，做穩定xx發展的帶頭人。
二是以人為本，不斷增強全體員工的凝聚力。增強企業的凝聚力，是建設***企業的重要環節。近幾年，我注重以人為本的治理模式，在以進步職工滿足度為中心的基礎上，先後組織中層以上治理職員和正式職工赴xx、xx考察學習，組織優秀員工外出學習考察，每年組織職工體檢，並根據企業效益逐年增加職工收進，進步社保基數。經過多方努力，長期困擾職工的房改題目已得到基本解決。花大力氣,克服困難重建職工餐廳,解決職工就餐難的題目。
每年的三.八節，中秋節，春節等傳統節日都專門安排組織員工聯誼會、聚餐會，用以排解他們的思鄉之情。我以為企業有實力，有盈利，就有條件增加職工的收益，進步他們的福利待遇，更好地為職工辦實事，辦好事。營造尊重人、理解人、關心人、幫助人的xx氛圍，打造***的人際關係，形成團結互助，奮發向上的***xx。
三是勤政廉潔，不斷提升自身約束力。作為公司的董事長，我倡導開放式的***治理，放手放權，充分調動班子成員每個人的積極性，對公司重大、重要議題，認真聽取各方的意見和建議，採納各類意見和建議後，再經過董事會擴大會議研究通過。對員工關心、關注政策的出台，也先經職代會討論通過後才能附諸實施，以增強決策的正確性和透明度。經常開展學習自警，首先在思想上建立防線，其次完善各種規章制度，對公司的財務審批一支筆。再次建立廉潔責任制，層層負責，互相監視，在行為規範上建立防線，特別是自我要求嚴格，要求別人做到的自己首先做到。
四是團結協作，不斷髮揮團隊上風的戰鬥力。增強團結是做好工作的條件。我經常講相處是緣分，共事是機遇。近年來在工作上自己首先能律己，誠以待人，把自己工作定位在出主意，搞協調，抓落實的基點上，對班子成員充分尊重，堅持統放適度，亮透責任，創造條件讓每一位成員在職責範圍內放開手腳創造性地工作，充分發揮每一位成員的聰明才智，研究解決工作中碰到的新情況、新題目，發揮班子成員的協力作用，增強決策的科學性、正確性，同時還強化了班子的凝聚力和向心力。在具體工作中，我主動與分管成員交換意見、商討辦法，積極幫助分管成員協調解決工作中碰到的困難和題目。由於團結一心，工作協力，各位成員都較好的發揮了工作的主動性和創造性，使各分管戰線工作有序開展，為xx的發展起到了積極的作用。
總的看，任職以來，通過積極的努力，取得了一定的成績，但由於各方面因素制約，工作中也有一些不足和不到之處。成績的取得，回功於上級組織的正確領導，回功於幾大班子的鼎立協助和全體幹部員工的大力支持。
在今後的工作中，我將同其他班子成員一道，發揚成績，克服不足，按照上級的要求，認真履行好職責，重點在以下幾方面繼續加以努力。
一要加強學習。注重黨性修養和世界觀改造，不斷進步思想政治素質，不斷進步黨性修養，不斷進步政治鑑別能力和實際工作能力。
二要廉潔自律。嚴格按八種良好風氣要求和規範自己，自覺遵守黨紀黨規，不斷加強自身建設。
三要紮實工作。進一步深進實際，把握基層情況，瞭解員工呼聲，苦幹實幹，勤奮敬業，為員工辦實事、辦好事。
四要解放思想。立足於實際，進一步解放思想，落實科學發展觀，與時俱進，研究工作，探索工作，努力帶動和促進企業各項工作穩步發展。
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