一、簡要自我介紹﹕
學歷：工作履歷 —個性、人生觀、價值觀、信仰
我認為銷售主管應該以銷售為主，協助管理。在團隊中是一個協調者、目標制定者。
二、職務説明﹕
—部門組織圖，部門工作説明 —個人執掌，工作重點説明
要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：
a、和團隊共同努力奮鬥，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統籌規劃完成擬定銷售目標。
b、如何帶領完成團隊開拓市場？關注來自各種渠道信息所發現的在建項目和待建項目；藉助rcc信息記錄項目信息跟進；與同行多交流溝通；利用客户投標信息配合跟進；關注老客户新開發項目。
c、如何帶領團隊如何維護客户？按客户分級規劃分配跟進人員並列出跟進計劃；與客户各部門（採購、技術、銷售、生產）保持良好溝通爭項目；與客户高管、財務增進了解保回款；
d、如何將團隊成員合理分工？根據個人特長合理分工；在區域領導下制定有激勵性 的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核（負責客户及甲方的交換）
e、配合區域及運營部門做好區域內部規範化管理工作，做好crm錄入，引領本部門同事爭做區域規範化管理。
三、過往工作業績的突出貢獻（三項以上，最好提供數據支持）
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售後開展客户的維護工作，售前根據客户需要提供產品各項相關性能，向客户詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合 ；如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業主利益，確保工程的進展；售後對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程；在維護客户的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等於在開發，利用客户投標信息配合跟進；關注中標項目及未中標項目，關注老客户新開發項目，維護及開發兩者相輔相成，只要你被客户所認可，客户主動並且是願意給你提供有效的項目信息，以及從客户處接觸同行，可以加強與行業內同事的信息互動。
在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期着眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平台和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。
20xx年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客户的同時以及跟進一些重點項目，現部門人員5名，（一位已提交辭職報告），部門欠缺項目跟進人員，需要增加1—2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示範鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業績做基礎。將個人職業規劃與公司和區域發展對接，不斷提升自己的業務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。
在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。
各位尊敬的領導，親愛的同仁們：
大家好！我是徐豔婷。有人説時間就像小偷，偷走你的青春，偷走你的激情，偷走你有限的歲月。現回憶初到我們大金源的情景好像就在眼前，一轉眼已經三年有餘了。感歎時光的流逝，又不甘於歲月的蹉跎，於是乎只有與時間賽跑，努力而又努力。在金源的生活中，使我在學習能力和處事能力上都得到了進一步的提高，自我約束能力也明顯的增強，並且對人生觀、價值觀、世界觀都有了更深的認識。下面我將從“德、能、勤、績”四個方面進行述職報告。
一、德
努力貫徹黨的精神，積極投身教改，積極做好自己的本職工作，我一直信奉一句名言“落紅不是無情物，化做春泥也護花。”堅信要想成為一個好老師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風來引領自己，規範自己的言行，做到熱愛集體、服從分配、團結同事、愛崗敬業，做到既教書又育人。
二、能
副班主任工作方面：來到我們的金源學校後，我一直擔任低段的副班主任工作。我深深意識到，教育的過程是創造性很強，又極富挑戰性的過程。只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。我謹記陶行知先生的一句話：捧着一顆心來，不帶半根草去。全身心地投入到教育教學工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生敬而親之。長期的教學工作，使我在德育管理方面形成了一些獨特的方法，管理水平也不斷提高，取得了較好的成績，連續三年被評為學校的優秀副班主任。
教學工作方面：努力實踐了小一和小四兩個年級的全部課程教學，較好地學習和把握各年級教學重點、特點和難點，在承擔8個班級工作量的前提下，還積極參與校園美化、班級文化建設工作，以及運動會、六一兒童節的佈置工作等。
三、勤
一方面我堅持做到不遲到，不早退，並且每天都是提前進班始終堅持大事少請假，小事不請假；一方面我積極參加市教研室等組織的各類美術業務學習和理論學習；另一方面我利用業餘時間輔導並組織學生廣泛地參加有關比賽活動，挖掘並發展他們的特長。
四、績
教師是學校長盛不衰的人力資源，在校領導的關心和支持下，本人蔘與了寶安區“第五屆教師技能大賽”，榮獲取三等獎；參與校文藝表演“國學薈萃”亦取得了一等獎的好成績；本人蔘與的“新學期、新夢想”、“與書為友”、“我敬愛的老師”等為主題的班級黑板報均獲得a+的好成績；對於班級文化建設，根據班級不同特色，我給予了不少班主任不同的意見，並主動參與到剪紙、手工、規劃等工作中去，使其班級文化建設成為了“優質化學校評估”中的一道靚麗的風采線。
“捧着一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬於過去，未來才屬於自己，作為一個教師，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇於進取，不斷創新，才能取得更大的成績。展望未來，我信心百倍。我堅信歲月永遠垂青於樂於奉獻，求真務實的人。我會不斷學習和創造，不斷追求崇高的理想，實現自己的人生價值。
我的述職報告完畢，謝謝大家的聆聽！
尊敬的領導：
您好!
自本人2020年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商户、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商户接受並認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作。
一、工作彙報
(一)搞好電信市場調查與分析
我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨着電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規範化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細緻的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，並提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，佔領市場、實現集約化經營服務。
(二)制定正確、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格槓桿的誤區，樹立大營銷的觀念;建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象;根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。
(三)強化產品創新與完善
在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，並及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。
(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作
我認識到了營銷策劃工作的重要性，並積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。
二、以後的工作計劃
(一)經營工作方面
要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客户羣體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客户進行充分調查和分析，並在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客户提供更多、更新和更好的產品和服務，限度的滿足客户需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客户的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。
(二)提升服務理念與服務水平
未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客户，在今後的工作中首先要多從客户的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。
同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務於客户，不斷增強企業競爭力，並促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。
(三)自身素質方面
在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今後的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鑽研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家裏手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！
今天，我競聘的崗位是國小高級教師九崗。自19xx年從xx學校畢業，三尺講台上，我已經奮鬥了xx個春秋！xx年來，我熱愛學生，做孩子們的知心朋友，關愛他們，積極探索教育新路，耐心細緻育人。xx年，彈指一揮間，我已半頭銀髮，一臉皺紋。我和無數的教育工作者一樣，把生命中最美好的時光，把生命裏最美麗的韶華，都獻給了山村的教育事業，然而我無怨，也無悔，因為我一直堅信：半根草立足農村綠一片荒原，一顆心獻身教育哺幾代新人。
從教以來，我任教過國小語文、數學、音樂、美術、思想品德等科目，當過多年的班主任，獲得過多種榮譽……最近幾年，上了年紀，但不敢忘懷教師職責，還堅持更新自己的教學方法和教育觀念，在工作中仍不斷總結、改進，按時按量完成學校領導交付的各項工作任務，進行循環教學，教學水平與教學質量得到了很大提高，在期末質檢中，我所任教的學科，達標率均能達到學校教學管理制度的要求。
今天，我之所以競聘這個崗位，基於以下三點原因：
第一、熱愛教育，關愛學生
三十多年來，為了搞好教育教學工作，走家串户，瞭解每一個孩子。熱心教學，熱愛教育，關心每一個孩子，相信每一個孩子。獨具慧眼，發現每個孩子身上的潛能，鼓勵孩子學習，讓學生體驗成功的樂趣，不斷演繹成功故事，不管是班主任工作、教學工作，還是學校管理工作，我一直堅信並踐行愛心是教育成功的祕訣。
第二、具備紮實的專業知識，教學經驗豐富
從教以來，兢兢業業，勤奮工作，刻苦鑽研教材，熟悉了國小語文和數學教材，掌握了基本的教育教學方法。深入瞭解學生，不斷在工作中總結改進和提高。在長期的農村教學實踐中，構建屬於自己的教學風格，探索符合農村學生的課堂教學模式，並取得了不俗的成績，得到了領導和同事們的廣泛好評，也深受學生的歡迎。為了更好地搞好教育教學工作，還認真研習《河池教研》等教育教學改革刊物，從中指導我的教學實踐，提高教學的有效性，進而提高教學質量。課餘時間，我還潑墨揮毫，潛心研習書法和畫畫，兼任中、高年級的美術老師，給學生傳遞美。
第三，具備敬業精神，全身心投入教育教學工作
大半輩子立志紮根山村教育，安貧樂道、積極向上、為國樹人，矢志不渝。全身心投入教育教學第一線，時刻以一名優秀教師和黨員的標準要求自己，憑着強烈的事業心和責任心，贏得了全體師生的尊敬和讚譽；憑着自己對學生的一片愛心，得到學生和家長的愛戴；憑着對教育事業的執着，在教育教學工作中創造了不俗的業績。
基於以上原因，我有信心做好本崗本職工作，如果我能競爭上崗，我將愛崗敬業、傳道、愛生，努力作到以下三點：
第一、繼續做一個學習型的教師。在工作中不斷完善自我，充實自我。拓寬自己的知識面，使自己的教學盡善盡美。
第二、做教育教學的有心人。結合學科特點和本班實際情況，以人為本，因材施教，根據不同學生的不同特點，採取不同的教學方法，關注全體，關注差異。教他們學會學習，學會做人，切實培養學生良好的學習習慣。針對語文學科的特點，探索學科實踐活動，拓寬學生的視野，從而有效的提高學生的學科素養。
第三、加強個人修養，將教育教學進行到底。臨近退休，但不敢忘記教書育人，我將繼續加強學習，提高個人修養，努力專研業務，傳幫帶青年教師，把農村教育進行到底。
本中心質量體系建立運行六個月以來，按照質量手冊中有關質量監督員的職責，xxxx等幾位質量監督員對中心的重點項目進行了監督，現將質量監督方面的工作作如下小結並上報管理評審：
1.中心實驗室監督情況
中心實驗室質量監督員分別對砷、汞、陰離子表面活性劑、總氮、總磷、氨氮、化學需氧量、硒、可溶性磷酸鹽、硫酸根、硫化物、氟化物、硝酸鹽氮、總銅、氯化物等監測項目進行全程監督，並按照要求填寫“監測工作監督情況記錄表”，監督總體情況為：檢測人員對檢測工作程序比較熟悉，互相配合好，操作過程順利，分析人員均持證上崗，儀器設備均經過檢定，工作環境符合要求，樣品準備符合規範要求，監測方法正確，監測記錄基本規範，符合有關標準、方法及作業指導書的要求。4月份何苗在總氮監督工作中發現，監測記錄樣品名稱不全，立即向分析人員提出，分析人員及時改正，已發出不符合工作處理報告。
2.自動化監測室監督情況
自動化監測室質量監督員分別對試劑配製、風速、二氧化硫、pm10、氨氮等監測項目進行全程監督，並按照要求填寫“監測工作監督情況記錄表”，監督總體情況為：檢測人員對檢測工作程序比較熟悉，互相配合好，操作過程順利，分析人員均持證上崗，儀器設備均經過自校驗，工作環境符合要求，樣品準備符合規範要求，監測方法正確，監測記錄基本規範，符合有關標準、方法及作業指導書的要求。
羅華君在高新技術開發區自動站監督工作中發現，異常風速數據未作處理，即令當事人現場對異常數據進行重新處理。5月份馮文波對試劑配置過程進行監督，發現監測記錄改錯處未蓋改錯章，即令當事人現場蓋改錯章，並提醒今後注意。6月份關上站監測報告未説明數據未報出的原因，即令當事人補充原因，並提醒今後注意。已發出不符合工作處理報告。
3. 機動車污染監測室監督情況
機動車污染監測室質量監督員對機動車尾氣監測全過程進行監督，並按照要求填寫“監測工作監督情況記錄表”，監督總體情況為：檢測人員對檢測工作程序比較熟悉，互相配合好，操作過程順利，分析人員均持證上崗，儀器設備均經過檢定，工作環境符合要求，監測方法正確，監測記錄基本規範，符合有關標準、方法及作業指導書的要求。在3月份監督工作中發現，九檢站監測儀器和計算機連接的通訊線不能正常工作，即令當事人立即停止計算機自動取樣，改為人工取樣，更換通訊線後，計算機數據採集恢復正常。6月份監督工作中發現，一檢站監測儀器在使用時未及時填寫儀器使用記錄，監督現場即要求監測人員補填，並宣貫填寫儀器使用記錄的必要性，提醒今後不能再發生類似情況。已發出不符合工作處理報告。
4. 現場監測室監督情況
現場監測室質量監督員分別對廠界噪聲、廢水採集、區域環境噪聲、煙氣監測等監測項目進行全程監督，並按照要求填寫“監測工作監督情況記錄表”，監督總體情況為：檢測人員對檢測工作程序比較熟悉，互相配合好，操作過程順利，分析人員均持證上崗，儀器設備均經過檢定，工作環境符合要求，樣品準備符合規範要求，監測方法正確，監測記錄較完整，符合有關規範及作業指導書的要求。
5. 辦公室監督情況
辦公室質量監督員主要對試驗用水製備過程、製備質量和辦公環境進行監督，並按照要求填寫“監測工作監督情況記錄表”，監督總體情況為：檢測人員對檢測工作程序比較熟悉，互相配合好，操作過程順利，分析人員持證上崗，儀器設備經過檢定，工作環境符合要求，樣品準備符合規範要求，監測方法正確，監測記錄較完整，符合有關規範及作業指導書的要求。
以上為質量監督員在質量體系運行以來，參與的監督活動和履行的職責。
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