本學期，本人擔任九年級級(1)(8)(9)班，3個班的政治學科教學任務。學期之初，我根據《國中思想政治課程標準》制定了教學計劃和教學目標即：加強基本國情、基本國策教育，使學生能熟練掌握相關基本概念、基本觀點，熱愛國家，增強民族自豪感：強化黨在社會主義初級階段的基本路線、發展戰略及建設成就教育，增強學生熱愛中國共產黨，熱愛社會主義的思想感情，樹立強烈的責任意識;堅持理論聯繫實際，教會學生綜合運用所學的理論知識分析解決實際問題的能力。一學期來，我按照打牢基礎、增強能力、教書育人的工作思路，堅持認真、嚴謹的治學態度，緊緊圍繞教學目標，深入鑽研教本、教學和教法，積極參加文綜組的教研活動和學校的各類活動，認真上好每一節課，積極參與聽課、評課，不斷總結探索教學經驗，全身心投入教學工作，較好完成了學期教學目標任務。
主要採取了以下措施和方法：一、加強學生基礎知識的訓練，對於基本概念要求學生必須掌握，對一些基本理論要求學生理解並能正確的運用。採取課前提問上節課所學的重點基礎知識，課後精選習題或者自編習題佈置成上交作業，並通過做一些配套練習題，及時督促檢查，達到鞏固基礎知識，並提高學生分析解決問題能的目的。
二、配合學校通過周測、月考的方式，強化學生對基本概念和基本原理的理解和掌握，在考試前組織學生複習，對於容易考到的地方進行重點複習，每次都對材料分析進行有針對性複習，這樣讓學生在考試中樹立信心。考試後對試卷進行全部批改，並對學生考試情況、試卷等進行分析總結，為評講試卷時做到有的放矢，在評講中要求每一位學生都要認真改正，並做好筆記。通過考試、複習、評講，使學生對知識的掌握更加牢固。
三、在教學中還有針對性地列舉學生身邊發生的事例，進行分析、引導，從而培養學生全面地、客觀地、辯證地看待現實社會中的一些客觀存在的社會問題，用一分為二的觀點，正確認識人類社會發展的不同階段的進步性和侷限性，並正確看待、認識和處理社會問題。在政治課教學過程中，隨機引入歷史、地理、文學等相關知識，培養學生熱愛祖國、熱愛中國共產黨、熱愛社會主義的思想情感。引導學生養成良好的行為習慣，做一個遵規守紀的好學生，今後成為一個責任心強、對國家、對社會、對家庭和自己有用的人，潛移默化的達到九年級思想政治課的教育目的。
對於九年級年級學生來説，政治課是開卷考試科目。作為九年級政治課教師，我明白這門課程的重要性，從制定教學計劃、研究教學理論、分析教學重難點到課前備課、課堂教學、課後複習鞏固等各個環節入手，多方蒐集資料，精心安排設計，絲毫不敢懈怠。為提高每節課的教學質量，我努力改善教學手段，藉助課堂辯論、討論交流、多媒體教學等多種形式授課，提高了學生對政治課的興趣，學生學習政治課的積極性、主動性普遍增強。我帶的九年級年級3個班，班級之間的差異性很大，每個班學生人數多，個體差異也很大。針對這些特點，教學中，我堅持因材施教，對不同的學生提出不同的要求。開學一個月後，即根據第一次測試成績讓每一位學生給自己訂出目標，對於較差的同學多給鼓勵，幫助他們樹立信心;對成績較好的，有進步的同學給予表揚，發揮學生的主觀能動性，實現了要我學到我要學的轉變。教育教學中，我堅持按照《國中思想政治課程標準》施教，從學生身心健康出發，根據學生的個性特點去引導，對於個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生，而對優生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。通過現實生活中的典範，引導學生樹立德、智、體、美、勞全面發展意識，樹立正確的人生觀價值觀。課餘，我堅持讀書看報聽新聞，不斷的充實自己，豐富自己的頭腦，與時俱進跟上時代的脈搏。課堂上，堅持以最佳的精神狀態出現在講台，以和藹、輕鬆、認真的形象去面對學生。以自己的良好形象，人格品質，去影響學生。
由於在實踐中努力摸索領悟，在工作中認真學習，在學習中仔細研討總結，本學期，我在各方面有了很大的進步和提高。在期會考試和平時測試中，學生成績有了較大進步及格率和優秀率大幅提升。學生學習政治課的熱情普遍高漲。
金無足赤，人無完人。我知道，按照學校的要求，我還有一定的差距。需要在教學風格創立、差生轉化、課堂管理等方面下更大的功夫，需要更加虛心的向各位領導及周圍的同事學習，進一步提高工作能力和教育教學水平。在今後的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，使教學水平更上一層樓。我相信有耕耘總會有收穫!
述職人：
自我接任歧口中學校長以來，為提升學校的辦學層次，本着校園工作一切有利於教學的原則，做出重大舉措，取締學校小賣部，杜絕校內賭博現象，重組領導班子，建立新的各種規章制度，提倡教師戒煙，要求教師嚴字當頭、愛子當心、嚴謹治學。在教學上力挺教改，全面提高教師的授課質量。
這半年我工作的重點是——執意教改，協調均衡出優秀師資，和諧科學出強勢隊伍，培養正氣、學習、團結的學生，出教師為榮、學生自豪、家長叫好、社會滿意的會考成績。
下面就過來的工作彙報如下：
一、學校管理，以管出面貌
自開學以來，嚴格學校各項規章制度：如學校門衞管理制度，嚴格學校教師值班制度，嚴格學生量化管理制度，班級量化管理制度，課上有班級日誌，課下由團員組成的紀律衞生、禮儀監督小組負責監督校內學生課下違紀行為。一年來，我校校內從未發生一起惡性事件、學校周邊沒發生一起有損學校形象的學生聚眾鬥毆、沒有一次校外閒散人員進校尋釁滋事，校園環境潔淨整齊，學生活動井然有序。
二、教師業務，以督顯提高
開學初，就積極選派幹部教師參加各級教研機構組織的業務學習，讓老師們開闊眼界提高自身修養，增強專業技能。2019-2019學年度，我校陳蓮香老師在教學大比武匯課中獲我市國中數學組一等獎，周福長老師獲得我市英語教師試題設計比賽一等獎，吳玉來、張廣豔老師的論文獲得滄州市二等獎，周福長、劉樹東、張海港等老師的論文獲得滄州市一等獎，曹豔傑老師在國中古詩文課堂教學大賽中獲我市二等獎，孫國霞老師在國中數學説課比賽中獲我市一等獎，沙霖老師獲得我市英語朗讀比賽指導獎(指導的學生王蕊獲得英語朗讀比賽一等獎)，宋雲江老師獲得滄州市校務公開先進個人稱號，張廣豔老師獲得黃驊市優秀黨員稱號。在黃中尖子生競賽中，我校何鼕鼕、曹夢茹、沈文森同學提前錄入黃中的實驗班。今年會考我校17個考取黃中，排我鎮中學前列。七年級、八年級成績名列全鎮第一，包攬兩年級個人總成績前三名，會考全鎮第一二名也在我校。
三、教學設施，以硬上層次
我們積極爭取了資金安裝8個多媒體教室，再安裝一個計算機教室。今後我校的教學設施本着滿足素質教育要求的各種教學和實踐互動的需要，為學生健康成長、我們會不斷創造優越的條件。
四、改革課堂，以效促學習
本學期以來，我校致力於課堂教學改革，推出傳學模式教學。以學案教學為線索，通過自主學習、合作探究、小組輔導、限時訓練，致力於打造621高效課堂，推動高效學習。一年的教學改革，使我們看到了教學改革的必要性和成績，得到了教育局領導和兄弟學校的支持，也堅定了我們繼續進行教學改革的決心。我校開設了書法、剪紙課程，專門編寫了《走進剪紙藝術》、《大歧口》兩本校本教材，並將校本課程列入課程表。組織了田徑、籃球、足球、象棋、美術等興趣小組;為拓展師生的知識面，學校訂閲了報刊、雜誌50餘種，並開設了讀書課，真正實現學生快樂學習、教師快樂教學的良性循環，從而實現教育的高效發展。
五、找到閃光點，以趣結碩果
本學期打破了唯學習成績論的傳統評價模式，建立多元化的評價機制，鼓勵學生的個性發展，設立優秀學生獎，進步學生獎;並積極組織學生參加市局、政府組織的各種評選活動。2019-2019學年我校王蕊同學獲得市教育局組織的英語朗讀比賽一等獎;並被評為滄州市2019-2019學年三好學生;孫鳳遠同學獲得黃驊市優秀共青團員稱號，並獲得黃驊市中國小生優秀品德獎;王強同學在全市運動會中獲得男子組跳高第一名。我們會更加完善我們的評價體制，從而極大地促進學生特長的發展，最大限度地激發了學生的個人潛能，真正做到為學生一生髮展打好底色。
回首過往，往事歷歷，更是誡悟勉勉。我是真的收穫了一份檢討在的。我的檢討：我們的校園教育離打造品牌學校不是還很遠嗎?我們要上條件，就必須捨得投入，當好家，處理好消費，辦教師看得見，大夥都滿意的學校。給教師出去學習進修的足夠時間和還我一個精神飽滿的工作熱情。繼續嚴肅管理，嚴字當頭，對於問題學生的處理，不退步，不殉情，給老師撐腰，給力於執行幹部。但是，處理的方法有值得商榷的地方，出現的問題也引起了教師和家長的關注。我們確實要思考對於問題生的教育方法之策略性有效性的工作效果。師德建設重考勤，繼續通過教代會，定適合教改的新制度，着力解決個別突出的問題，加大獎懲力度，要真有衝擊力。繼續幹部隊伍的分工制度，做到誰的事誰負責，先講奉獻和原則，再給職權做領導，必須強化服務意識，才能贏得尊重和支持。管理學生我們要形成以年級為核心的學校管理體制。班主任是政治局，主穩定，班級管理要做到教務和政務都服務班主任，班級管理的內涵要擴大，給班主任較大的工作權限。教改中忽略了集體備課，輕視了學生座談會，淡化了研討課，沒有給力的階段性小結。
新學期，教改進入攻堅克難從容前行的關鍵的第二步，這第二步，我們不缺理念，也不缺經驗，我們需要的是堅持的勇氣，我們需要的是把每一個措施落實到位，我們需要的是關注每一個細節，我們需要的是團隊精神，我們需要的是責任心，我們需要的是教學的藝術，我們需要的是致力建設漁區一流教育、全市上游的歧口中學……
來廣播電台四年多的時間，在這四年裏我深刻體會到了做主持人的艱辛和快樂。又一個半年已過去，這半年自己幹了些什麼？回顧工作經歷，特做如下總結：
首先是播音主持工作方面：
我的兩檔自辦音樂節目《xx》與《xx》——廣播中音樂節目除了具有娛樂作用外，還肩負一個重要的職責——引導、教育聽眾，提高聽眾的審美情趣。針對這樣的一個問題，我在主持節目的過程中努力把握3個方面：一、精心選材。選材方面特別注意所選取的歌曲內容，要選擇那些表達多元文化的、歌詞健康、有一定內涵的優秀音樂作品。否則聽眾在收聽節目的過程中得到的就不是乾淨的音樂內容，更談不上什麼美的享受和審美體驗了，為此平日我會收集和試聽大量的音樂作品，供以篩選。二、注重語言表達。教科書上説：“廣播音樂節目是由音樂語言和文字語言組合而成的。音樂語言佔主要地位，如果比喻成“紅花”的話，那麼文字語言起烘托陪襯的作用，就是“綠葉”。一個成功的音樂節目，應該是紅花與綠葉和諧統一的整體。”記得有聽眾抱怨説，寧願單純地欣賞音樂，也不想聽主持人天南海北地談天説地。我想這當然並非是説音樂節目不需要主持人。聽眾的意見説明有時候我們會把“紅花”和“綠葉”的位置顛倒了，“綠葉”喧賓奪主，妨礙了聽眾對“紅花”的欣賞；也説明在文字語言表達上功力不夠，東拉西扯，廢話太多，造成了聽眾的厭煩。確實，把音樂正確、生動、完美地介紹給聽眾是音樂節目主持人責無旁貸的使命。為此我要求自己努力在文字語言的表達上，注意口語規範化的同時，要有新的突破，有質的飛躍。三。在一些唱片公司、企宣以及同事江涵的推介下，不定期做歌手連線，以求節目更學加習豐網富。
另外總結一下個人的廣告創收：
xx移動公司是穩定了幾年的老客户，在持續努力下，續簽了《xx》節目冠名與整點報時合同；品牌以及專題廣告合作單位有：“xxxx廣告公司”、“xx廣告公司”、“xx醫院”“xx”。據統計，上半年廣告總額度約：xx元，其中含交通生活頻道xx元及新聞綜合頻道xx元。
廣播廣告難做，但看到同事們都在為此做着不懈的努力，我也要有恆心、有耐心。同時，細心的創辦欄目、認真的主持節目、及時的彌補不足，我將再接再厲爭取我的節目在收入和可聽性方面再上一個台階！
時間如流水飛快流逝，自轉改士官以來，在工作中沒有什麼可歌可泣的英雄壯舉，但始終在平凡的工作崗位上實踐着自己申請入黨的誓言，默默無聞，盡職盡責的奉獻着。正是平凡的工作崗位鍛造了自己吃苦肯幹的品格，過硬的素質，嚴謹的作風。始終跟着組織走，在組織的關懷中、培養中，使我有了更進一步的提高。工作中始終以高度的政治責任感和強烈的事業心對待本職工作，愛連如家，甘願奉獻。現將我一年來的情況彙報
一、半年來完成的主要工作
1、完成了日常後勤保障工作
2、完成了咸寧“心連心”活動臨時性勤務後勤保障任務。
3、做好了“夏季預防食物中毒”時期後勤保障工作。
4、搞好了新兵下連、重大節假日時期的伙食保障。
5、完成了部隊演習期間的後勤保障工作。
二、主要做法
(一)注重政治理論和業務知識的學習，不斷提高自身綜合素質。
學習是人生永恆的主題。社會飛速發展，現代知識不斷更新，知識平面進一步拓寬，並且相互滲透，互相作用，這就給我們提出了更高的要求，明確了更高的標準，素質亟需得到提高已顯得刻不容緩。作為司務長，我深知不但要加強思想政治理論學習，而且還要不斷提高業務素質。
在這一點上，我感到很有壓力。在學習方面，我首先注重思想改造，不斷提高自己的政治理論水平，用與時俱進的態度去對待平時的每一次理論學習，認真領會精神實質，用“科學發展觀”的深刻內涵來武裝自己的頭腦，在參加學習的同時，時刻不忘自己的理論學習，在學習書本知識的同時，注重向實踐學，不斷總結實踐中的經驗;在完成任務的同時，不斷提高自我適應工作崗位的能力。第二是加強本職業務學習，在本職業務上求突破。作為司務長工作，業務性非常強，範圍非常廣，任務也非常多。每項工作既很具體，又很實在，如果思想上不重視，應付了事，勢必就會出現這樣或那樣的問題。
平時我能夠依據條令標準和有關制度，有針對性的幹好每一項工作，不斷精通本職所需要的基本知識，掌握相關技能，提高勝任本職的能力。第三是掌握應知應會的內容，我深知，一個好的司務長相當於中隊的半個指導員，因此我不但要幹好本職工作，還應具備更全面的素質和能力。也只有精通本職的，掌握應會的，熟悉常用的，瞭解相關的，才能提高自己觀察問題、分析問題和解決問題的思維能力。
(二)愛崗敬業，以隊為家，牢固樹立為兵服務、當好貼心人的思想。
後勤工作是部隊建設的重要組成部分，司務長工作的好壞直接影響到部隊全面建設的水平。在上半年的工作中，我始終做到把崗位當作事業幹，始終堅持業精於勤這個道理，明確自己肩負的重要責任，從不小視自己的工作。並且牢固樹立以隊為家，為兵服務的思想，對事關官兵利益的事情，我總是思慮再三，想方設法幫助士兵解決生活和工作中的困難。多注重士兵思想動態，尤其是勤雜兵在想什麼、幹什麼、有什麼困難，總是主動靠上去做好思想轉化和教育鼓動工作，激發他們熱愛中隊，安心工作，積極向上的熱情。在對待有疾病的戰士上，我總是想全想細，定期去看望他們，做做病號飯，並主動將飯菜送到他們手中，使他們感受到家的温暖。
(三)當好助手勤持家，堅持原則嚴治家。
司務長工作是在黨支部的領導下進行的，脱離了組織就什麼也幹不成。在工作中，我總是認真履行職責，加強請示彙報，儘量爭取中隊主官對後勤工作的支持。積極配合中隊長、指導員開展工作。通過辛勤勞動，為官兵服務，我發現在一定條件下，後勤保障所發揮的作用是巨大的。比如，在官兵生病、飢渴、疲勞等情況下，搞好服務保障，更能夠融洽、密切內部關係。在服務保障上，我總是注重精打細算，時刻告訴自己要增強節儉辦事的觀念，真正做到能幹的自己幹，省下一點是一點;能修的自己修，多用一天是一天，從大處着眼，小處着手，
防止鋪張浪費等不良現象發生;在治家上，我總是嚴而有度，堅持按後勤工作的標準制度辦事，堅持原則不當老好人，真正做到敢管、公正、廉潔。
(四)落實制度，增強經費開支透明度。
凡是後勤工作乾的好，成績蒸蒸日上的單位，首當其衝是落實制度。在今年上半年的工作中，我狠抓了後勤各項制度的落實，堅決不讓其放鬆。特別是在落實伙食管理五項制度上，更是下大力氣，花真功夫去抓，總是親自督促、親自過問、親自檢查。教育後勤人員和其他官兵在落實制度上來不得半點虛假。比如在伙食賬目公佈制度的落實中，每天督促給養員認真填寫，如實公佈，在經費的開支上，不搞暗箱操作，每月實行財務公開，每天公佈經費開支情況，很好地增強了經費開支的透明度。
(五)圍繞中心抓紅暈，立足條件搞保障。
後勤工作事關各項工作，其重要性不言而喻。俗話説：“兵馬未動，糧草先行”，基層所有工作沒有後勤工作，再談也是一句空話，吃不飽，穿不暖，而要想官兵幹好工作那也只是誇誇其談，更主要的是它還會影響到部隊的安全和穩定。因此，在今年上半年的後勤保障工作中，我總是從部隊建設出發，精心調劑好伙食，心繫官兵衣、食、住、行，每天保證官兵吃到可口的飯菜，真正使官兵有飽滿的熱情和足夠的體力去從事部隊工作。當然在工作開展過程中難免會遇到這樣或那樣的問題，這就給後勤保障提出了考驗。比如，部隊在外訓練期間，由於爐灶經常出現問題，加上後勤人員懂這方面的人少，給保障工作帶來了很大的困難，但我沒有氣餒，總是心平氣和地去對待，想方設法解決在工作中遇到的客觀困難，儘量保證官兵吃飽吃好，真正做到不影響部隊工作。
(六)加強後勤人員管理，強化後勤人員作風建設。
由於後勤人員工作的特殊性，在管理過程中難免會有難度，但只要用心去抓、去管，就不會出現問題。在對後勤人員的管理過程中，我始終做到嚴而不過火，使他們既安心工作又不會出現任何問題。在培養後勤人員的作風建設上，堅持一切從實際出發，做到教育為先，摸實情，講實話，不讓他們搞形式主義，做表面文章。一是培養他們艱苦奮鬥的作風，二是抓好他們求真務實的作風，真正將每項工作做實、做細、做到位。
三、存在問題
上半年的工作即將過去，回顧這段時間的工作，我認為在取得成績的同時，還存在以下不足：
(一)在對後勤人員的教育管理，瞭解官兵困難上做的還不夠。
(二)後勤人員工作時，秩序還不夠正規，總是有遷就的思想作怪。
(三)對發現出來的問題在改進、落實上不堅決，存在等靠思想，沒能很好地做到跟蹤解決。
(四)在自身學習上，還存在時冷時熱的現象，惰性思想有時還較為突出。
四、下一步改進措施
俗話説：“成績不説跑不了，問題不説不得了”，知道自己存在的問題而不採取改進措施那就更可怕，下半年的工作已全面鋪開，如何使下半年工作做得更好、更紮實，我個人訂措施如下：
(一)繼續抓好自身理論學習，不斷提高自身業務素質，始終以上級的指示精神統攬自己後期工作。
(二)抓好後勤人員管理，正規後勤工作秩序，始終保證工作有計劃、有秩序地開展。
(三)堅持不懈地落實標準、制度這根生命線，使工作不打“擦邊球”。
(四)深入官兵，積極參加中隊舉行的每一項教育活動。
經過半年來的教育與學習、分析與總結，我個人認為作為一名黨員我是合格的，作為一名士官我是稱職的。
以上是我對半年來的工作、訓練、學習、生活等方面進行的一個小小總結，不足之處望領導、戰友們批評指正。
上半年以來，安監辦在縣安監局和xxx工委辦事處的正確領導和指引下，依照《安全生產法》，結合xxx安全生產工作的實際情況，以“雙基”（基礎和基層）工作為重點，明確責任，分級負責，積極大膽的抓好了轄區各企事業單位的安全生產工作，較好的完成了各級確定的安全生產工作目標。我們重點做了以下工作：
一、領導重視，安全意識進一步增強
xxx工委、辦事處歷來把安全生產工作當作頭等大事來抓，提倡“珍惜生命，安全第一”的工作思路，同時也擺上了xxx工委、辦事處的工作議事日程，主要領導任安全生產工作的第一責任人，並親自任領導小組組長，分管領導靠上抓。不斷完善一系列安全生產規章制度，落實安全生產崗位責任制，實行安全生產責任追究制；每季度召開一次安全生產例會，對安全生產涉及到的工作主要領導親自過問，並要求其他業務口密切配合，資金上給予大力支持，為xxx工委、辦事處上下齊心協力抓好安全生產工作營造了良好的環境，特別是全體幹部職工的安全生產意識逐步增強，安全生產防範能力和水平有了更進一步的提高。
二、落實安全生產責任制，切實加強安全生產規範化建設
根據縣安監局和xxx工委、辦事處的安全生產目標管理責任狀，我們把油田三產企業納入了安全生產監管範圍，建立健全各項安全生產規章制度，層層落實，確定各企業的一把手為安全生產第一責任人，進一步夯實了安全生產的工作基礎。
三、強化安全生產督查和事故隱患整改
xxx安監辦按照“專家查隱患、政府搞督查、部門抓監管、企業抓落實”的原則，堅持對轄區內的企業單位和工商業户進行“大檢查、嚴治理、嚴監控”的專項整治檢查工作。一是認真做好春夏和節日期間的安全生產工作。重點對轄區內規模以上企業“xxx玻璃製品有限公司”和“xxxx農化有限責任公司”進行重點安全生產檢查，特別是在“春節”、“五一”期間，對他們的生產車間逐個進行詳細檢查，側重防火、防爆的安全措施是否到位，應急救援預案是否合理，操作是否正規，安全生產台帳是否規範等，對檢查中檢查出的事故隱患落實責任人，並限期予以整改。半年來共檢查15餘次，查出事故隱患20起，立即整改12起，限期整改8起；二是對一家造紙廠和葦板廠的安全消防和鍋爐進行了檢查，檢查中對直接責任人進行了安全教育，並要求對鍋爐進行定期年審，切實消除安全隱患；三是對一棵樹的經營户及流動居住户進行了安全檢查，對私拉亂接天然氣、違章用電、小加油點進行了清理。通過組織開展大檢查活動，消除了大量事故隱患，為安全生產工作奠定了堅實的基礎。
四、努力加強安全生產宣傳教育和培訓工作
一是組織安全生產系列宣傳教育，總人數達600餘人,發放各種宣傳材料共20xx餘份，通過宣傳使大家的安全意識有了明顯的提高。二是聯繫縣安監局，特聘請東營技術學院郭新照教授給油田三產企業分管安全的領導、安監辦主任和一線工人講授安全生產知識。三是積極上報信息，已在縣電視台播放安全生產檢查工作指導3次，積極宣傳安全生產的重要性。四是認真組織參加縣安監局組織的“安全生產月”活動。出動宣傳車一輛，製作宣傳展板1塊，印發宣傳材料600餘份，到轄區內人員密集場所宣傳發放宣傳材料，製作橫幅3幅。
五、查找不足，促進安全生產工作再出新成績
雖然半年轄區內安全生產形勢較好，但安全生產工作仍存在許多不足之處。一是思想認識有差距，個別領導幹部和企業負責人對安全生產認識不到位，沒有把安全生產工作擺上應有的位置；二是基礎工作仍然薄弱，從業人員文化素質低，職工培訓少，無證上崗，安全生產投入不足，勞動防護不到位，企業“三違”等現象時有發生。
六、下一步工作打算
１、落實安全生產責任追究制,各單位、企業的主要負責人為第一責任人，增強做好安全生產工作的責任感和緊迫感，切實做好安全生產工作。
2、做好專項整改活動，從建設“平安xxx”的高度，充分認識專項整治的重要性，做好安全生產工作的檢查工作，排查整個環節的事故隱患。強化安全生產監督和整治工作，根據季節重大節日和安全生產形勢需要，適時組織開展安全生產綜合性、專項性安全檢查。
3、不斷修訂完善安全生產規章制度，做到用制度規範每個人，把一崗雙責作為安全生產工作的主要任務來抓。
4、進一步加強安全生產宣傳教育，提高全民安全意識。
5、積極申請為xxx成立安全生產執法監察中隊而努力。
5、全力配合縣安監局做好其他常規性工作。
總之，安全生產無小事，責任重大，我們一定要提高認識，堅定信心，以人民羣眾生命財產安全高度負責的態度，認真抓好xxx的安全生產工作，為xxx的安全生產環境的持續穩定發展做出應有的貢獻。
回首20_年，有太多的完美的回憶，20_年本人來到_工作，可是唯有20_年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。
一、銷售工作總結、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的x經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠説是很難入手。20_年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客户談判、分析客户情景、在銷售中遇到難談下來的客户銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業績及本事才有所提升。
二、職業心態的調整
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。
重點客户的開展。我在那裏想説一下：我要把b類的客户當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客户做到每週至少二次的回訪。我認為攻客户和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客户，僅有這樣才能有收效，等重點客户認可了，我再將精力轉移到第二重點客户上。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並進取學習、儘快提高自我的銷售技能。
20_年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20_年度的工作。現制定工作劃如下：
1、對於老客户，和固定客户，要經常堅持聯繫，好穩定與客户關係。
2、因_限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客户的資源。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自我有以下要求
1、每月應當盡努力完成銷售目標。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能再有爆燥的心態，必須要本着長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客户。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。
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