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第一篇：述職報告ppt模板

競爭上崗述職報告要怎麼寫?如何才能讓自己的競爭上崗述職報告被領導賞識?競爭上崗述職報告都要注意那幾個問題?競爭上崗述職報告範文哪裏有?下面小編為您提供了三篇優秀的競爭上崗述職報告，希望您得償所願。

競爭上崗述職報告1

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!我叫haoword，35週歲，中共黨員，本科學歷。非常感謝組織給我這次參與競崗的機會，下面就個人情況作以簡單彙報：

一、 個人簡歷

本人於1997年畢業於牡丹江林業電大普專班。所學專業是會計電算化，畢業分配至牡丹江林管局審計處工作，期間在哈工大會計學專業函授班學習，2014年11月晉升主任科員。自參加工作以來一直從事審計和財務工作。

二、 思想道德素質

參加工作以來，我始終服從管理局黨委、管理局號召，堅持學習馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，努力實踐“科學發展觀”。一直以黨員幹部的標準嚴格要求自己，在實際工作中，廉潔奉公，依法辦事，不徇私情。尤其在財務科工作期間，能夠堅持原則，秉公辦事。獲得領導和羣眾的認可。

三、 主要工作業績

自參加工作以來，歷經審計處檔案員、助理審計員、主審等工作崗位，積累了一定的業務經驗，豐富了工作經歷。協助處長從事多次經濟責任審計、財務收支審計、經濟效益審計和林產工業廠家資產重組等審計工作，養成了嚴謹、認真、細緻的工作作風，為人正直，積極向上，工作效率較高。在處長的正確帶領下，在同志們的幫助下財審業務得到較大提高，連續多年被評為總局審計系統先進工作者和牡丹江林管局優秀共產黨員。

我是2014年8月調至財務科工作，正處於機制改革，財政統發時期，任務繁重、工作細緻。本人能夠按照上級主管部門的要求、局長的指示、處長的安排，兢兢業業、按部就班地進行會計業務工作。用實際行動踐行全心全意為機關服務的思想，嚴格遵守財政、財務法律、法規以及管理局規定，認真履行會計崗位職責，自覺按章按律辦事。得到了各級領導的認可，我個人還被光榮的評為2014年度牡丹江林區優秀共產黨員。

四、 廉政建設方面

多年來我能夠自覺抵制腐敗，自覺地以黨紀政紀約束自己，通過組織教育、自我約束、大家幫助，自覺樹立公務員良好形象，始終做到自重、自省、自警、自勵。

作為財務工作者，掌握着財權，整天跟“錢”打交道，受利益誘惑的機會很多，我能夠時刻把握好自己，本着平常心理財，不為私利所動，不為雜念所擾，以職業道德為重，向黨員標準看齊。

五、 下一步打算

一是繼續嚴格執行黨的路線、方針、政策和管理局黨委、管理局的各項規定，努力踐行“三個代表”;二是繼續深入學習和掌握業務理論知識和新時期工作技能，力爭起到分管業務部門“排頭兵、領頭羊”作用;三是在處長領導下，做好分管業務部門工作，團結同志，顧全大局，盡職盡責地做好份內工作;四是廉潔奉公，依法辦事，時刻以黨員的標準嚴格要求自己。

本次如未能上崗，證明我資歷閲歷不足，能力不夠，我願一如既往繼續努力工作，絕不辜負領導和同志們的厚望。以上是我競崗報告，請領導和同志們指正。

謝謝大家!

競爭上崗述職報告2

尊敬的各位領導、各位同事：

今天，我懷着十分激動的心情，來參加區局副科級領導幹部的公開選拔述職。本人現年32歲，2014年4月參加税務工作，10多年來我一直堅守在** 局這個光榮而團結的集體中，先後在xxx科工作，現在主要負責xxxx的工作。下面我就自己幾年來“德、能、勤、績、廉”五個方面的情況向組織和同志們作具體彙報：

一在“德”方面

自覺加強政治學習，提高思想覺悟。深入學習貫徹和落實黨的十七大精神，積極參與科學發展觀學習教育活動，保持政治上的清醒和堅定，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅持以人為本，自覺遵守社會公德和職業道德，尊重領導，團結同志，嚴以律己，熱情待人。

二在“能”方面

努力加強業務學習，提高個人素質。本人始終堅持一邊工作一邊學習，始終保持虛心好學的態度，虛心向領導請教，向同事們學習，使我在工作上迅速成長起來。多年的業務工作，使我比較全面地掌握了税收工作的基本流程和各種税收信息化應用系統，練就了處理税收業務的過硬本領，具備一定的業務能力和較強的原則性，在工作中能夠保持清醒的頭腦和良好的心態。特別是從07年到現在，負責信息中心的工作，使我有機會拓展自己的視野，業務水平和綜合協調能力有了長足的進展，分析問題和解決問題的能力有了顯著提高，積累了豐富的科室管理經驗，也使我充滿信心地走上這個副科級領導職位的競選台

三在勤方面

勤奮工作，提高業務能力。走到今天的崗位，工作能夠取得一定的成績，與黨組織的精心培養，與局領導的細心呵護，與各位同事們的信任和支持是密不可分的。因此，我百搬珍惜這難得的機會，對工作兢兢業業，不敢有絲毫的懈怠，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。

四在績方面

通過自己勤奮學習和努力的工作，我先後獲得過省市局業務能手、市局優秀公務員、獲市局嘉獎一次，區局先進工作者等多項榮譽。

五在廉方面

“公生明，廉生威”這是廉潔力量的真實寫照。一直以來我牢記“兩個務必”，“遵守四大紀律八項要求”，以高標準嚴要求，自覺加強個人休養，以身作則，加強黨風廉政建設學習，堅持自查、自省、自厲，強化廉潔意識，努力保持一身正氣。始終以“做官一張紙，做人一輩子”銘言警示和指導自己。

成績已是過去，光榮的税收事業還將繼往開來。競爭上崗的結果必然是有上有下，對此我早以一顆平常心來對待。如果得到領導和大家的信任，競選成功，我會再接再厲，以更加務實的工作作風在新的平台上展示自己的才華，為税收事業的發展貢獻自己的力量。我想，只要有對税收事業高度負責的事業心和責任感，有開拓進取、勇於創新、虛心好學的精神，緊緊依靠區局黨組的正確領導，加強同各兄弟科室之間的協調配合，就一定能夠把工作做好。如果競爭落選，説明我在某些方面與這個職位的要求還有一定的差距，我將把這次競爭作為一次鍛鍊自己能力、查找自身不足的機會，一如既往地努力工作，在自己的崗位上認真履行職責。

無論競爭結果如何，我都會欣然接受，請大家給我一份公正的評價。謝謝大家!

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競爭上崗述職報告3

大家好!今天，在競爭上崗這個莊嚴、神聖的講壇上，我認真、誠懇地向各位彙報自己的基本情況，讓大家對我有更加深入的瞭解。同時，也衷心感謝你們給與我這次難得的參與競爭和接受挑選的機會。感謝各位領導和同志們多年來對我的關心和支持。

我今年38歲，大學文化，中共黨員，職稱為講師，現任辦公室主任科員，具體負責文祕綜合工作。1989年畢業於大學中文系，畢業後擔任語文教師。 1995年3月借調到辦公室，1996年參加省直機關第一次公務員考試，於1997年1月正式進入機關。其間，於1998年10月至1999年5月參加省救災重建和促進農村工作工作隊赴農村工作8個月，並被評為省先進工作隊隊員。在這裏，我以平常的心態，競爭機關副處長職位。

我進入機關已經10年。10年裏，我得到了鍛鍊，得到成長。作為一名辦公室綜合祕書，我認真履行職責，發揮自己的特長，注意積累知識，提高能力。我的具體工作，大家叫做寫材料，或者筆桿子，我也深感這個職位壓力巨大，責任重大，因為局裏的的各種材料，代表着全局的形象，從我手裏出去的材料，要經得起考驗，要能夠出新意、有創新。這幾年，我在寫材料中，注意積累，注意能力的培養，重點學習國家和省的各項工作部署，特別是本部門方面的方針政策，我都深入學習，認真鑽研，並結合我省工作實際，運用到材料之中。近幾年，全省工作會議的省領導講話，局重要會議上的領導講話、工作彙報，局組織的調研活動等材料，有相當一部分出自我手，而且得到了領導的肯定。同時，我還負責督辦、催辦工作、信息工作，參與局重要會議、大型活動的籌備工作，都出色完成了任務。這些，都是對自己豐富知識和培養能力的絕好鍛鍊，在語言表達、文字組織、綜合協調、計劃決策、宏觀管理等方面，都打下了一定的基礎。

我個性比較沉穩，不愛拔尖，不善張揚，而且為人本分，隨和大度，時時處處以“堂堂正正做人，老老實實幹事”作為自己的座右銘。對同志和諧相處，以誠相待，對基層同志熱情接待，對領導尊重敬重，為人熱情禮貌。參加這次競爭，我將“不以一時之得意，自誇其能，更不以一時之失意，自墜其志”。無論如何，我都將以這句話自勉，一如既往地紮紮實實做事，實實在在做人。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在改革創新中完善自己。如承蒙各位領導和同志們的信任，讓我走上責任更大的工作崗位，我將努力用一顆火熱的心，勤學、苦幹、自律、創新，為大家，為我局的工作，為黨的事業貢獻出更大的力量。

一是儘快完成“兩個轉變”，進入工作角色，迅速完成由獨立工作向組織協調轉變，由“領導交辦，辦就辦好”向“怎麼去辦，怎麼辦好”轉變。用“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰鬥、特別能奉獻”的標準嚴格要求自己，找差距、明方向、理思路，着力培養自己觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力，從完成工作出發，做到“四個好”，即當好參謀，寫好材料，搞好協調，做好服務。

二是着力發揮“兩個特點”，營造輕鬆和諧的工作氛圍。作為年輕幹部，“活”與“新”是我們的特點，在工作中，多理解尊重、少埋怨非議，多責己喻人、少橫眉冷對，多將心比心、少冷漠無情。做到“三個適度”，即冷熱適度，不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處;剛柔適度，對事當斷則斷，不優柔寡斷;寬嚴適度，即大事不糊塗，小事不計較。做到對同事多理解、少埋怨，多尊重、少指責，多情義、少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。

三是努力抓好“兩支隊伍”，即處室班子隊伍和骨幹隊伍。針對年輕幹部根基淺、經驗少、威望低的實際情況，爭取處理好傳統與現代、守業與創業的關係，打牢自己的思想和理論基礎。要按照“三個代表”和科學發展觀的要求，勵精圖治，用“以德鑄威，以才樹威，以幹揚威，以廉生威”來樹立年輕幹部的形象。順應時代潮流，尊重每個同志的個性，有功不爭，有過不諉，充分展現出一名年輕幹部應有的胸襟和氣度。

如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去要求我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣給人以温暖;像竹子一樣每前進一步，小結一次。

尊敬的領導，親愛的同志們，我在機關工作10年，我熱愛這個團結、奮發、向上的集體，熱愛我所從事的工作，熱愛我所鍾愛的體育事業，熱愛與我相處的同志們。我為能夠在這個集體而驕傲和自豪。我為我們的成功而歡呼跳躍，也為我們的失利而扼腕歎息，我已經深深地與單位融為一體。為事業的發展貢獻更多的力量，是我的理想和願望。請各位領導和同志們投我一票，我不會辜負你們的厚望，我會加倍努力。請組織和同志們考驗我，信任我，為我加油。

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第二篇：述職報告ppt範文兩篇

篇一：述職報告ppt範文

xx-x年x月，我終於實現自己的理想，成為了一名光榮的人民教師，作為一名剛走出校門的幼教新人，我始終都抱着求實的工作態度，通過不斷實踐和反思來提高自身的業務水平，在園領導的關心、同事們的幫助和自身的努力下，在各個方面取得了一定的進步。

作為一名新教師，我平時在幼兒園行為得體，講話文明，按時上下班，不遲到、不早退，積極參加園內的各項活動，有集體觀念，時時刻刻將自己作為幼兒園、班級這個大家庭的一員，和其他成員一起共同維護幼兒園和班級的榮譽。作為一名中國共產黨團員，我堅持擁護中國共-產-黨的領導，堅持黨的基本方針政策，關心國家大事，認真參加政治學習。

作為一名新教師，我積極的學習和反思。為了把二期課改的精神貫穿於我的一日活動中，我認真學習了《上海市學前教育課程指南》等關於課改的書籍資料，提高自身對課改的理解，用嶄新的教育理念指導自己的工作，不斷地完善、充實自己。同時，為了能讓自己在幼教方面有更為系統的知識，我還利用業餘的時間報考了學前教育本科段的自學考試，並已經通過了一半的課程。另外，我積極地參加了浦東新區新教師的培訓，在培訓中也收益頗深。同時，我也虛心學身邊人、身邊事。我的帶教老師就是我的搭班老師，因此我更有機會經常地向她請教和學習，並積極配合她做好班級的各項工作，也珍惜每一次聽課的機會，做好聽課的記錄並進行及時的反思，取長補短，不斷提高自身的。

教學水平，為做一名名副其實的幼兒園教師而不斷的努力。

在帶教老師的幫助下，我逐步適應並把自己融入了這份工作中，在教學上，我認真備好每一節課，做好充分的課前準備，虛心接受帶教老師的意見，在課堂上嘗試靈活運用多種教學手段，儘可能地打破傳統教學模式，多用開放式教學調動幼兒的學習興趣。在遊戲活動中，我認真向帶教老師學習請教，並和她一起根據幼兒的興趣開設了“娃娃家”、“醫院”等一系列角色遊戲，讓幼兒有不同的角色體驗，並在遊戲中增強幼兒的口語表達能力以及社會性-交往能力等。對幼兒出現的問題，我做到及時記錄和分析，從而使教育工作更有目的性。

由於我剛參加工作，在許多方面還處在摸索階段，所以本學期的許多班級工作都是由我的搭班老師完成的，在今後的工作中，我會更積極主動地配合搭班老師，多做一些班級工作，同時也要更及時與她交流，以此來完善我工作中的不足，讓自己在不斷的實踐中茁壯的成長，也讓自己無愧於教師這一神聖的稱號。

篇二：述職報告ppt範文

作為一名教師，本人始終牢記“日常的教學工作”是第一生命線，也一直本着“一切為了學生”的宗旨紮紮實實地開展日常教學工作。開學初，根據學生的具體學情制定學期教學計劃，為整個學期的教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。在教學的過程中，始終牢記：學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，堅持做到課前認真細緻地研究教學大綱和教材，反覆閲讀教參，設計教案，並且利用網絡、書籍以及各種信息渠道拓展教學資源。

一、遵規守紀，以身作則，既教書又育人。

作為教師，責任心與使命感是工作成敗的關鍵，也是良好師德的具體體現。在多年的工作實踐中，我一直把高度的責任心和使命感作為自己教育實踐的準則。在為人師的這些年裏，本人一直嚴於律已，時刻用教師的職業道德規範來約束、鞭策自己，謹記自己作為教師的身份，努力做到以身作則，為人師表。嚴格遵守學校的各種規章制度，按時上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動，敢挑重擔，任勞任怨，從不斤斤計較。能與同事和睦相處，做到在教育實踐中取長補短，共同進步。熱愛和關心學生，努力使自己能做到既教書又育人，促進孩子的全面健康成長，曾被評為校級“優秀輔導員”。

二、加強學習，鑽研業務，不斷提高自身的能力。

俗話説：“活到老，學到老”。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的需要。通過閲讀大量的道德修養書籍，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。通過學習新的教育教學理論，掌握其中的精髓，對自己的教育教學進行不斷地改革與創新。因為，本人一直堅信，只有在科學理論指導下的教育改革，才能克服盲目性、隨意性，才能取得積極的效果。平時，積極參加市教研室和學校組織的教研活動，通過參觀學習、外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平，特別是2014年參加的嘉興市領雁工程培訓，從中學到了很多教育教學的理論知識與實踐經驗，可謂受益匪淺。本人還利用課餘時間通過網絡資源、各類相關專業的書報雜誌學習各種教育教學理論知識，瞭解現代教育的動向，開拓教學視野和思維，掌握教育教學新方法，指導教育教學實踐。

三、教學不忘反思，作一名研究型教師。

作為一名教師，本人始終牢記“日常的教學工作”是第一生命線，也一直本着“一切為了學生”的宗旨紮紮實實地開展日常教學工作。開學初，根據學生的具體學情制定學期教學計劃，為整個學期的教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。在教學的過程中，始終牢記：學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，堅持做到課前認真細緻地研究教學大綱和教材，反覆閲讀教參，設計教案，並且利用網絡、書籍以及各種信息渠道拓展教學資源。課堂上運用多種教學方法，調動學生學習的積極性、主動性，活躍課堂氛圍，提高教學質量，課後不斷反思與研究，總結經驗，吸取教訓，不斷提升自身的教學水平。通過不斷地努力，紮實地工作，教學態度與教學水平都得到了領導與其他教師的肯定，5年中兩次被評為校級“先進教師”。

為了使自己的教學理念與方法得到更好地實踐與論證，本人積極報名參加開課活動，希望得到更多優秀教師的指導，更有效地突破自己的教學瓶頸。5年中，校級開課3次，片級開課3次，桐鄉市級開課1次，嘉興市級開課1次，每個學期都有研究課例，每次開課都認真對待，受到了聽課老師的好評，教學能力得到了很大的提升。課後，能根據學生的學習情況對自己的教學方法經常進行反思、總結，與同事交流，並把自己的點滴心得記錄下來，累積以後集結成文。其中，12篇論文、案例桐鄉市獲獎，3篇論文嘉興市獲獎，2篇案例分別在《走進新課程》與《教學月刊》上發表。除了撰寫論文，本人還積極參加課題研究，以期對數學教學有更紮實的功底。期間，參與了多個校級、市級課題，努力承擔研究任務，撰寫研究心得，1個課題獲桐鄉市二等獎；而自己也主持了1個校級課題，於2014年完成了結題工作，另1個市級課題也已研究了一年，正在結題準備中。

四、認真負責，做好教研組長工作。

因為有學校領導的信任與支持，有教研組內老師們的互相協作，在本人擔任數學教研組長的3年之中，教研組活動得以順利開展，並取得了良好的效果。我們的教研組內都是青年教師，愛學習，愛交流，會共享，會思考，是一個團結向上的集體。作為教研組長，除了協調好各項教研組活動外，本人還積極做好帶頭作用，每次活動都認真做好準備工作，使我們的教研活動達到事半功倍的效果；同時經常鼓勵青年教師多參加開課、課題研究等活動，爭取使我們教研組的老師年年有進步，個個有發展。

總之，教育工作沒有最好，只有更好。為無愧於自己天天面對的那幾十雙充滿信任與求知慾望的小眼睛，為無愧於自己為人師的良心，我將積極探索，攻堅克難，求實創新，以更加飽滿的熱情投入到新的工作中去，以期取得更大的進步！

第三篇：述職報告ppt製作的方法技巧

製作述職報告ppt七大技巧現在的辦公年代，述職報告、工作計劃、工作描述、工作總結再也不是當年單一的拿着枯燥，單一的稿子死唸了。越來越多的人用上了ppt軟件，ppt時代的來臨讓我們做述職報告的時候告別了沒味道的開會時間，

首當其衝，在公司做一份優秀的述職報告ppt如何準備呢？

總結下以下的幾個方法技巧給大家，掌握了，你的述職報告ppt

製作就容易啦。

1．用色傳統一些

商務藍、中國紅、簡潔灰，是中國的大眾色，也是領導比較容易接受的顏色。

2．背景簡潔一些

因述職報告ppt的內容較複雜，所以背景一般都是由色塊、線條以及簡單點綴圖案組成，部分領導也喜歡有一些亮光之類的點綴色。放置內容的空間儘可能開闊。

3． 框架清晰一些

工作彙報一般由這幾部分組成：前言或背景、實施情況、成績與不足、未來規劃等。

4． 文字保留一些 經常情況下，述職報告

ppt的製作人不是彙報人，所以要儘可能根據彙報人的演示特點製作，有時候會出現彙報人會不熟悉內容、心理緊張、應對領導深入提問等情況，所以，在前言、內頁、圖表等要儘可能保留一些提示性文字。

5．圖表豐富一些

政府、國有企業、事業單位領導一般喜歡豐富的圖表，以彰顯專業性和嚴肅性，同時也避免了傳統ppt的呆板；這些圖表，更傾向於豔麗的圖表色彩、立體的圖表質感、內容與背景高度對比的畫面風格。

6．圖片多樣一些

背景圖、點綴圖標、襯托圖片等適當放置，“

眼見為實”是人的普遍心理，圖片的大量應用會大大增加業績的説服力。

7．動畫適當一些

傳統觀點認為，述職報告ppt簡潔明瞭，無需動畫。近年來，ppt動畫的應用已經深入人心，特別是邏輯動畫的應用，不僅僅讓ppt變得鮮活，更有利於理清思路、強化ppt的説服力。在國有單位，不要動畫是不行的，但動畫過花也是萬萬不能的。

為述職報告ppt添加ppt背景音樂融合氣

打開狸窩ppt轉換器，把述職報告ppt文檔添加進去，然後找到自定義按鈕:再找到“背景音樂”的選項，點擊右下角的“+”添加按鈕（或快捷鍵ctrl+a），添加入任何音頻，如圖：

確定後，選擇你要轉換而成的視頻類型，然後點擊“start”按鈕,最後等待轉換成功就完成對述職報告ppt背景音樂的添加啦！

注意事項

?相同的效果也可以用在工作總結ppt或者年終總結ppt上哦！

第四篇：如何寫畢業生實習報告 - 已解決 - 搜搜問問

一、實習説明(一)實習時間：2014年3月10日——2014年4月10日(二)實習地點：西安生益電子有限公司(三)實習性質：畢業實習(四)實習專業：金融二、實習目的1、儘可能瞭解一些銷售技巧，將自己在學校所學的理論知識融入實踐，更好地提高自身的專業素養。2、、鍛鍊自己的社會交際的能力。3、自從美國次級信貸危機的爆發帶給我國企業的影響，我們應該如何面對這次危機帶給我們的影響呢？怎麼在這次危機中取得不敗之地呢？三、實習單位介紹西安生益電子有限公司成立於 2014 年 2 月，是一家銷售無限對講通訊器材的私人企業，公司銷售的主要產品有手持對講機，中轉枱，對講門鈴，指紋考勤機等。誠邀廣大英才加入，讓我們共同成長。四、實習內容在實習的開始頭三天裏，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客户詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有餘而力不足”的感覺。一款對講機，看起來很簡單就是那麼幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和物業裏的保安們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。因此在以後的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客户全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會説，不僅要説對，還要説地能引起客户的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼説話技巧和口才了。先是自己對着機器練，再是對着同事練，然後再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了老闆臉上露出來的笑容接下來的是實習業務階段，就是通俗上説的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客户表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟着老闆實際學習和模仿了幾次以後，我基本上克服了第一次的毛病，老闆也説好了，並讚揚我進步很快。再結束了師傅“帶”的階段之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最後的我的工作。所説已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。因為我的工作主要就是向客户介紹、推廣我們的對講機，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以後有用的信息，一次接觸以後，我竟沒有留下經理的聯繫方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回答人的補充2014-05-14 16:55

回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給老闆的報告中我作的深刻的反省，並向老闆討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以後的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之後，我終於迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。短短的一個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的30天裏卻也留下我終身難忘的點滴，在這裏我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老闆的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正説是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這麼多的可以説是坎坷和辛酸之後，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也瞭解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有

限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學會並懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現着我們的文明度，有些雖説是小節，但若沒有真正意識並做到是很難取得別人(客户)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什麼事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看着對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去.五、實習總結通過這次的實習,我對自己有了更為詳盡而深刻的瞭解,也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,並且需要進一步的再學習。這幫助我更深層次地理解銷售的技巧,不在侷限於書本,而是有了一個比較全面的瞭解。俗話説,千里之行始於足下,這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎的實務尤其顯得重要,特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大於大學本科生,就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中,我體會到,如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識,這才是我們學習與實習的真正目的。六、致謝感謝西安生意電子公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的老闆，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

第五篇：暑假專業實踐報告-武漢搜門面網

暑假專業實踐報告

實踐基本信息

單位名稱：武漢搜門面網

崗位：電話營銷

地址：武漢市建設大道498號宇濟天仙大廈2-1901室

單位聯繫人：

聯繫電話：

實習時間：

實踐人：

公司介紹：

搜門面網創建於2014年，屬於湖南省廣告協會會員單位，是中國最具有市場潛力的商業地產信息和選址門户網站之一；同時擁有數十年商業地產經驗的資深團隊；迄今已發展成為集網絡信息發佈、門面代理、項目策劃、項目代理為一體的專業商業地產公司。根據目前各網絡媒體排名機構訪問量統計排名顯示，搜門面網已經成為湖南最具影響力的商業地產網站，公司已經順利完成產業鏈的構造，正在以整體複製的模式向全國各大城市挺進！ 憑藉權威的信息產業資訊、領先的行業信息網羣、龐大的訪問人數、全面多角度的專業服務，搜門面網致力於通過內容與商務的完美結合，引領商業地產發展潮流，不斷深化和提升自身的產業定位；專注於中國商業地產行業，打造最具影響力的商業地產網絡媒體、高度網絡化整合的管理服務體系、最先進的房源信息平台以及強大的專業策劃執行團隊！

工作情況：

7月4號來到了所謂的武漢，那個也是我夢寐已久想來的城市，到公司接後下來的3天一直是在看“資料”，是看有很多關於怎麼去跟客户溝通的技巧以及武漢搜門面網的一個現狀，接下來的幾天就開始了做我們的工作了--電話營銷，開始，經理跟我們説的我們的工作是電話營銷的時候，那時我還很嚮往做電話營銷這份心工作，我希望能早點去做，同時也覺得電話營銷對我來説也的一個新的挑戰，一開始還覺得怎麼肯定可以輕鬆的應對這份工作，可是，事實卻是那麼的打擊人。每個電話總是不到一分鐘就被對方給掛了，接連很多電話都是這樣的，我真的不敢再打電話了。也非常害怕打電話了，看着電話有一種莫名的恐懼感，那時總感覺時間過得好慢，好像有一個世紀那麼漫長。每天總是在盼望下班，早上盼中午，下午盼晚上。感覺就這樣每天數着每分每秒在過日子。

可是，不管我怎麼樣害怕，時間依舊這樣過着，而我的工作也依舊是一樣的－電話營銷，這個崗位對於我來説還真確實是一大挑戰，自信心也受到了很到了很到的打擊。不過這周還是有一點點進步，不會讓顧客這麼快就掛電話了。可以和顧客聊幾分鐘。我覺得主要是之前我們的心態沒有擺好，剛開始我們一心就想着顧客來我們這邊做廣告，從來不會問顧客的其他情況，比如説店子之前是做什麼的，面積有多大，轉讓費是多少，路段這麼樣等等。

後來那些前輩們就告訴我們很重要的一點，那就是在跟客户談的時候不要總想着要他們來做廣告，你首先要了解清楚客户的門面，然後幫助客户來分析門面轉不出去的原因。這樣客户才會對你慢慢的消除了敵意。只有消除了敵意之後客户才會相信你所説的話，才會聽你講搜門面網是怎麼轉門面的，優勢有哪些。所以後來打電話就沒有那麼困難了。

其實我們不要總是站在自己的角度去想，我們應該從顧客的角度去想問題，門面沒有轉讓出去其實顧客的心裏的非常急了，然而一般人對電話營銷又是非常反感的，你一打電話你就讓顧客來做廣告，這樣很容易讓顧客產生反感心裏。所以做電話營銷首先就是要消除顧客的那種反感心理。

慢慢的自己也就適應了這份工作，後來感覺順暢多了，自己也投入了很多，我想我們不要把事情看得那麼重要，不要把結果看得那麼重要，只要自己每天開

心就好，每天開開心心上好每天的班，不管結果怎麼樣，不管有什麼樣的困難都坦然地去面對，不要給自己太大的壓力，我覺得以這樣的心態去上班，才會有輕鬆的一天，每天也才會有很多的收穫。

實習心得體會

此次的電話營銷工作讓我懂得了很多，也讓我提前感受到了很多的東西。

一、電話營銷不僅僅是一門營銷學更上一門心理學。

很多人對電話那頭的我們根本就不瞭解，甚至還不知道是不是真的有這個人的存在，所以顧客對電話營銷是非常反感的，要怎麼樣讓顧客相信我們並且願意與我們合作這要有一個心理轉變的過程。所以我們應該要站在顧客的角度去想問題，去了解顧客產生這個心理的原因，然後才能解決這個問題。

二、電話營銷心態才是最重要的

從我自己前前後後幾周情況的對比來看就很容易説明這個問題了，之前自己的心態沒有擺好，急於求成，總是想着要讓顧客來做廣告，對各科的情況根本就不瞭解，所以這樣也就產生了適得其反的效果了。而且總感覺每天的在度日如年。後面沒有把結果看得那麼重，想着怎麼樣過好每一天而不是因為顧客的態度來決定每天的心情。自己坦然去面對這些結果反而輕鬆好多，而且打電話的效果也好了很多。

三、電話營銷還需要一點點的機遇

讓別人來打廣告是一件“你情我願”的事情，如果顧客根本就沒有這個需要就算你再怎麼説也是沒有用的，所以打電話質量的好壞不僅僅是我一個人可以決定的，對方是非常關鍵的。只有潛在客户才能讓我們去挖掘。就像客户關係管理上講的一樣對於那些不能給我們帶來經濟效益的客户我們是沒必要去維護的。

四、電話營銷怎一個“累”字了得

或許腦力勞動真的比體力勞動更辛苦吧，一天就上7個小時的班，而且我們真正上班的時間也就5個小時左右，剛開始還不覺得每天打電話很累，或許是自己沒有真正投入到其中吧，每天重複一樣的話感覺就跟機器一樣，而都後面感覺每天打電話打得好累，自己真投入到其中了，才會感覺如此的累。

通過此次的實習讓我感受到了很多，首先我們要融入到企業這個大集體當中，這樣在以後的工作當中才能更好的工作。在外地工作適應是非常重要的，剛開始我

們吃不慣湖北的那些東西，到後來也就慢慢的去適應這樣東西，或許真的應證了那句話“改變不了就要學會適應”，既然我們無法改變這種現狀我們只有選擇適應了。

建議

武漢搜門面網相對於其他幾個同行企業來説又其自己的優勢，首先搜門面網是免費幫人找門面的，而且公司還有一個獨一無二的服務就是人工客服一對一的推薦客户並且可以幫客户代為溝通，這樣就可以加速轉門面的效率了。還有就是收費價格是全國統一價，不像同行是按成交價來收費的。

不過我覺得搜門面網是不退款的，有些同行是一定時間內沒有轉出去就會承諾退款的，這樣流失了很大一部分客户。我認為針對這個問題搜門面網是不是可以改變一下收款和費用問題。這樣回佔據更大的市場份額。