2017年述職報告
各位領導、各位同事：
大家好!
2017年即將過去，在過去的一年裏，在公司領導的關懷和支持下，在各部門及各位同事的積極配合幫助下，我和我部門的全體同事一起，立足於本職崗位，認真履行職責，紮實工作。這一年，我嚴格要求自己，按照公司的要求，緊緊圍繞公司的各項指標，牢固樹立為企業服務的宗旨，發揮職能作用，兢兢業業工作，踏踏實實做人。不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、科學性。在大家不懈的努力下，比較圓滿地完成了各項工作目標，現就這一年來的工作情況做述職報告如下：
一、黨建工作
在個人思想建設方面：本人能夠認真學習黨的路線方針政策和時事政治，尤其是“兩學一做”、“十九大精神”學習教育開展以來，能夠認真學習《黨章》、《準則》和《條例》等文件和規章制度、習近平總書記的系列講話、黨的十九大精神。堅定不移地維護黨中央權威和黨中央集中統一領導，自覺在思想上政治上行動上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
在組織建設方面：本人任銷售公司科室黨支部組織委員。本人對黨組織建設工作十分重視，也十分熱心，在日常的黨組織建設工作中，我一方面以身作則，時刻以共產黨員的標準來嚴格要求自己，同時也對支部內的黨員同志嚴格要求，並對思想積極進步的青年員工十分關心。在“兩學一做”、“十九大精神”教育活動中，本人積極開展學習教育活動，一方面配合黨總支的學習教育安排，一方面鼓勵黨員同志積極學習、共同研討，力爭按“兩學一做”相關要求學好、做好。
二、工作完成情況
1、價格審核情況
截止到12月13日2017年全年共審核價格批示2699份，合同總量141萬噸。其中油井管1762份，總計50.79萬噸（長流程140個，短流程1622個），非油井管937份，總計90.4萬噸。預計到月末還有3-4萬噸普管。
2、招投標、管理制度制定
1）組織參與了中石油2017年API、非API及流體管招標的報價及相關資料的準備工作，標書的製作及上載。最終API系列:我公司成品管有13包排名第一，共計72373噸；光管有6包排名第一，共計50486噸。非API談判部分，我公司共獲得了84015噸資源，佔談判總量的69.58%，較2016年談判分配量增長了41045噸，
平均單價為10629.23元/噸，超過16年價格942.48元/噸，漲幅為9.73%；
參與了中石化與中海油2017年油井管招投標工作。
2）密切跟蹤中石油、中石化價格調整，及時掌握原材料漲幅情況。及時和中石油總部溝通啟動調價方案。其中流體管漲價4次，油井管漲價2次。
3）彙總和準備相關價格政策調整材料，協助計劃財務處制定了2017年1-12月份《鋼管產品銷售價格政策（專業管、普管）》、《鋼管產品訂貨政策（江蘇天淮508機組）》、《無合同庫存無縫管產品銷售價格政策》、《油井管對外價格政策》等相關價格政策。隨時關注原料及管材市場價格波動，及時對價格政策作出調整，在今年的3、4、7、8和11月份，每個月出台了兩期價格政策，確保靈活應對當前頻繁波動的市場行情。
3、客户授權與合作協議管理
本年度銷售公司共辦理6份代理銷售授權書審批流程，辦理3份我公司與經銷商合作協議的文本修訂和審批流程（中國石油物資公司滄州公司、滄州公司北京分部、天津公司）。鋼貿公司共簽訂經銷協議29份，其中戰略經銷商11份、重點經銷商15份和戰略直供用户3份
4、與中石油總部及中石油油井管組長單位的溝通協調情況
1）與中石油油井管組長單位及中石油電子商務部溝通API及非API網上掛價問題，CIF文件及物資編碼共計517條。
2）做好中石油物採系統網上產品信息的維護，資質文件的變更，4月份完成中石油物資供應商入網證年審工作，平時關注中石油招投標網的採購信息，並做好供應商資質文件的維護管理。
3）多次參加中石油各級領導來我公司參觀交流的接待工作，併為公司領導到中石油各部門走訪做好前期的溝通工作。
5、組織、參與了中石油非API審核小組對我公司進行的現場審核
API產品是我公司最主要的高附加值產品，因此此次審核對我公司意義十分重大。公司領導高度重視，我作為第一聯繫人，積極協調公司各部門通力合作，多次召開迎審準備會，積極按照審核組的要求準備材料，並提前進行內審。最終，審核專家給我公司打出了99.24的高分，為公司後續穩固、開拓在中石油的非API石油專用管市場奠定了堅實的基礎。
6、業務章使用情況
銷售公司共計538次業務專用章使用記錄，鋼貿公司共計216次業務專用章使用記錄。
7、配合計劃財務處組織完成了銷售公司人員多年的備用金核對及簽字工作，為年底的審計工作奠定了基礎。
8、配合鋼貿公司完成的工作：
1）完成鋼貿公司2016年年報數據的報送工作。
2）每月組織非油井管各部門對客户應收賬目數據的核定及其他協調工作。
3）11-12月配合組織部、辦公室完成了鋼貿公司“營業執照”的變更工作。
4）組織完成非油井管部門培訓工作（防腐知識培訓）。
5）非油井管部每日考勤統計公佈、出差人員手續單據管理、會議組織及其他工作。
三、工作中出現的問題
——政治理論學習有待進一步加強，沒有深刻認識理論武裝的重要性，需要從思想上正視政治學習的重要性，進一步加強理論素養。
——價格管理、招投標管理及客户授權所涉及到的相關知識掌握得還不夠，需加強學習，進一步提高業務水平。
——在對價格及招投標工作的管控上還不夠嚴細，對普管、專業管市場價格瞭解不夠到位。在為各業務部門提供定價依據上還有所欠缺，需加強工作責任心，提高服務水平。
——在管理理念上，工作方法創新不夠。
四、今後的工作思路及重點工作
1、價格審批：
及時關注原材料變化行情，結合價格政策，完成好每月價格審批事宜。
2、價格政策：
每月根據原材料市場變化，價格政策調整材料，配合計劃財務處召開價格調整會，完成價格政策出台工作。
3、中石油相關工作
做好與中石油總部間的信息溝通及業務協調。
4、招投標管理
協助各業務部門做好一般招投標工作的管理與協調，完成公司重大招投標活動的組織與實施。
5、客户授權
加強管理客户授權管理程序，規範各類客户授權管理工作。着手策劃2018年度經銷商協議簽訂工作。
以上報告，請領導、同志們批評指正。
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