市場開發部員工述職述廉工作總結

市場開發部員工述職述廉工作總結

今年是公司平穩向好發展的一年，公司領導、主管領導身先士卒，各級員工積極行動，完成了公司的市場開發任務。我作為市場開發的一份子，雖然沒有大的業績，但在日常的工作中，也做出了自己應有的成績，現將今年的工作情況、想法及明年的打算作總結匯報。

1、一年來，認真學習黨章黨規，貫徹黨的基本路線方針政策，通過支部會議、新聞報紙、書籍等積極學習政治理論。能夠嚴格執行《中國共產黨廉潔自律準則》，潔身自好，遵紀守法愛崗敬業。在實際工作中，時刻牢記自己是一名共產黨員，從小事做起，踏實做事、乾淨做人，任何時候，想問題，做事情，都堅持原則。

2、今年，市場開發部共參與投標項目45個，中標項目14個，中標金額6.1億元，完成了公司下達的工作任務目標。首先，認真做好自己的專業工作，對於每個項目，投標前認真閲讀招標文件，對於個別重點項目進行現場踏勘，儘可能多的掌握現場實際情況，並根據每個工程特點和報價要求，結合以往類似工程投標報價，合理確定投標單價、總價，為投標項目最終定價提供較為合理的依據。另外，協助主管領導及部室主任做好各類工程項目信息的跟蹤、篩選工作，挑選出符合公司類型及需要的項目，購買招標文件，制定標書編制計劃，合理安排相關專業人員進行標書編制。另外，市場開發需要走出去，需要隨時對掌握的項目信息進行跟蹤，在做好報價定價工作的同時，經常出差在外，進行合作項目的跟蹤、洽談。

3、我始終信奉“態度決定一切”的工作格言，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，同時熱心為大家服務，自覺遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時自覺主動加班加點，及時出差在外也不例外，保證了自己負責的每項工作按時完成。

4、今年，在公司領導正確決策和策劃下，公司完成圓滿完成了有限公司下達的市場開發任務，取得了一定的成績。但也有一些不足，一個是，在市場人脈方面急需積累和加強，鑑於人員不足、人脈不足等原因，我個人包括整個部門也僅限於標書編制，沒有真正做到事前跟蹤、主動出擊。再一個，由於時間緊任務重，經常感覺分身無術，精力有限，在報價審核方面存在疏忽大意的現象。

5、市場開發作為公司發展的根本保障，2019年我們仍需繼續努力，一如既往的加大市場開發力度。要想公司長遠發展，傳統的施工總承包已經不能完全適應企業的發展需要，必須在EPC項目、PPP項目、國際業務上加大開發力度和投入。首先，全面參與EPC項目、PPP項目、國際業務、新能源檢修領域的開拓和競爭，爭取在PPP項目和國際項目上有所突破。其次是，在項目類型上爭取突破，比如，光熱發電、垃圾電站等新型節能項目、具有發展前途的非電領域等。再就是，不能只滿足於和個別的集團公司合作，應積極尋求與五大發電公司及有實力的民營企業的全面合作。其次、對於已經建立良好合作關係的企業，比如華能、大唐、中電投等應作為重點合作業主，重點跟蹤這些企業的工程項目。再就是，嚴格執行已制定市場開發獎懲制度，激發廣大員工參與市場開發的熱情。根據市場開發計劃，責任到人，對重點人員或部門下達市場開發任務。利用已經開工的項目的地域優勢及人脈資源，要求和鼓勵項目部所有人員發掘工程信息、及時跟進，對拿上項目的人員或集體給予獎勵，並將此項作為年終獎懲的參照依據。

過去的一年，雖然有些收穫，但在很多方面還存在着不足。比如，富有創造性的工作思路還不是很多，許多工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將更加認真的努力工作，積極進取，為完成公司計劃目標做出應有的貢獻。

市場開發部

2019年1月25日