報社時政部副主任競聘演講説

第一篇：報社時政部副主任競聘演講説

報社時政部副主任競聘演講説

各位領導、各位同事：

下午好！

我叫___，來自新聞中心。我競聘的職位是時政部副主任。四年前，我主動放棄省委組織部後備幹部培養對象的大好機會，來到___晚報。在這幾年裏，先後有省政協、省人大、省檢察院等7家單位選調過我，但我最後毅然堅定地留在了這裏。對於我來説，___晚報已成為我實現人生夢想的最好舞台。

我幸運，我選擇。我的競聘理由是：

第一， 執着於新聞事業。幾年來，在大家的關心與幫助下，我在這裏起步，在這裏成長，也在這裏收穫着付出後的回報。通過努力，我已逐漸形成善打硬戰、快速出擊的獨特優勢，經常在報社最為需要的時候緊急應戰，並取得了報社領導、同事的紛紛肯定。自參加工作以來，我已連續兩年當選“本報星級記者”，並多次被評為報社年度先進工作者，還於去年9月被推薦為首屆“省直機關十大傑出青年”候選人。我的現在與未來都已離不開___晚報。

第二， 熟悉時政新聞業務。進入報社以來，我一直把時政新聞、科教新聞作為主攻方向。曾先後參與策劃、採寫過許多重要的時政新聞報道，如“讓合肥的東方亮起來”、“災後十年看三河”，包括最近本報推出的“安徽人眼中的鄧小平”、”城裏來的村支書”等，都取得了較好的社會反響。4年裏，我寫出了3000多篇稿件，其中榮獲中國晚報類新聞獎一等獎三篇，安徽新聞獎一等獎兩篇等。我與新聞中心的許多同事們一起，總在用不斷的努力，開拓着本報時政新聞的新空間。

第三， 有一定的管理協調能力。早在大學讀書期間，我就是系學生會的主席和學校廣

播台的負責人，積累了一定的管理協調經驗。進入報社後不久，蒙領導信任，現在負責本報駐合肥記者站的具體工作。通過努力，已與合肥市委、市政府等部門建立了良好的溝通渠道，打破了過去合肥市有關部門“只理合肥晚報而不睬___晚報”的僵局。更重要的是，我還在努力。

我對於部門副主任的工作構想是：

第一， 配合部門主任，做好協調管理，加強新聞策劃。在日常工作中，積極配合部門主任，集合報社優勢資源，打好每一場“新聞大戰”。在此基礎上，注重加強新聞策劃，盡力策劃出更多大氣勢的報道，爆發出大力度的聲音，讓***報等對手“死無葬身之地”，讓記者盡情享受一往無前的快樂。

第二， 強化團隊意識，激發各自優勢。當前新聞媒體的競爭，將更多依賴於團體實力的較量與展示，個體英雄獨霸天下的時代已經過去。（來源於新世紀範本網)___晚報是個高手雲集的地方，每一個人的力量都不應受到忽視。倘若我能當選，我將格外重視發揮各位記者的既有優勢，在此基礎上，揚長避短，與大家一起尋找着生命的最佳座標點。我會盡力讓每一位記者感到：在你最擅長的新聞領域裏，你就是老大！

第三， 加強溝通交流，做好傳、幫、帶。大家都知道，現在報社一線的記者，大多比較年輕，不少人甚至出生於80年代。而我們這一批剛好站在承上啟下的交界點上，因而也就責無旁貸地擔負起傳、幫、帶的重要責任。年輕的記者大多都來自國內名校，有着紮實的知識功底，也寫出了很多質量上乘的稿件。由於年齡的接近與經歷的相似，我們有着許多共同的話題。今後，我會拿出更多的時間，與大家一起商量選題、組織採寫、探討得失，激發新鮮的血液在這個大集體裏能夠得到暢快的流動，讓___晚報永遠年輕。請相信我們這些年輕人！

年輕的心總屬於快樂和夢想，也屬於未來和希望。對於我來説，今天只是個起點，無論結果如何，在未來的___旅途上，我都會一如既往、奮力拼搏，在最美的青春歲月裏，唱響生命中最美的歌！

謝謝大家！

第二篇：報社時政部副主任競聘演講説

各位領導、各位同事： 下午好！ 我叫___，來自新聞中心。我競聘的職位是時政部副主任。四年前，我主動放棄省委組織部後備幹部培養對象的大好機會，來到___晚報。在這幾年裏，先後有省政協、省人大、省檢察院等xxxx單位選調過我，但我最後毅然堅定地留在了這裏。對於我來説，___晚報已成為我實現人生夢想的最好舞台。

我幸運，我選擇。我的競聘理由是：

第一，執着於新聞事業。幾年來，在大家的關心與幫助下，我在這裏起步，在這裏成長，也在這裏收穫着付出後的回報。通過努力，我已逐漸形成善打硬戰、快速出擊的獨特優勢，經常在報社最為需要的時候緊急應戰，並取得了報社領導、同事的紛紛肯定。自參加工作以來，我已連續兩年當選“本報星級記者”，並多次被評為報社年度先進工作者，還於去年9月被推薦為首屆“省直機關十大傑出青年”候選人。我的現在與未來都已離不開___晚報。

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第二，熟悉時政新聞業務。進入報社以來，我一直把時政新聞、科教新聞作為主攻方向。曾先後參與策劃、採寫過許多重要的時政新聞報道，如“讓合肥的東方亮起來”、“災後十年看三河”，包括最近本報推出的“安徽人眼中的dxp”、“城裏來的村支書”等，都取得了較好的社會反響。4年裏，我寫出了300xxxx篇稿件，其中榮獲中國晚報類新聞獎一等獎三篇，安徽新聞獎一等獎兩篇等。我與新聞中心的許多同事們一起，總在用不斷的努力，開拓着本報時政新聞的新空間。

第三，有一定的管理協調能力。早在大學讀書期間，我就是系學生會的主席和學校廣播台的負責人，積累了一定的管理協調經驗。進入報社後不久，蒙領導信任，現在負責本報駐合肥記者站的具體工作。通過努力，已與×××委、市政府等部門建立了良好的溝通渠道，打破了過去×××有關部門“只理合肥晚報而不睬___晚報”的僵局。更重要的是，我還在努力。

我對於部門副主任的工作構想是：

第一，配合部門主任，做好協調管理，加強新聞策劃。在日常工作中，積極配合部門主任，集合報社優勢資源，打好每一場“新聞大戰”。在此基礎上，注重加強新聞策劃，盡力策劃出更多大氣勢的報道，爆發出大力度的聲音，讓***報等對手“死無葬身之地”，讓記者盡情享受一往無前的快樂。

第二，強化團隊意識，激發各自優勢。當前新聞媒體的競爭，將更多依賴於團體實力的較量與展示，個體英雄獨霸天下的時代已經過去。___晚報是個高手雲集的地方，每一個人的力量都不應受到忽視。倘若我能當選，我將格外重視發揮各位記者的既有優勢，在此基礎上，揚長避短，與大家一起尋找着生命的最佳座標點。我會盡力讓每一位記者感到：在你最擅長的新聞領域裏，你就是老大！

第三，加強溝通交流，做好傳、幫、帶。大家都知道，現在報社一線的記者，大多比較年輕，不少人甚至出生於80年代。而我們這一批剛好站在承上啟下的交界點上，因而也就責無旁貸地擔負起傳、幫、帶的重要責任。年輕的記者大多都來自國內名校，有着紮實的知識功底，也寫出了很多質量上乘的稿件。由於年齡的接近與經歷的相似，我們有着許多共同的話題。今後，我會拿出更多的時間，與大家一起商量選題、組織採寫、探討得失，激發新鮮的血液在這個大集體裏能夠得到暢快的流動，讓___晚報永遠年輕。請相信我們這些年輕人！

年輕的心總屬於快樂和夢想，也屬於未來和希望。對於我來説，今天只是個起點，無論結果如何，在未來的___旅途上，我都會一如既往、奮力拼搏，在最美的青春歲月裏，唱響生命中最美的歌！

謝謝大家！

第三篇：報社時政部副主任競聘演講説

文章標題：報社時政部副主任競聘演講説

各位領導、各位同事：

下午好！

我叫___，來自新聞中心。我競聘的職位是時政部副主任。四年前，我主動放棄省委組織部後備幹部培養對象的大好機會，來到___晚報。在這幾年裏，先後有省政協(更多請關注)、省人大、省檢察院等7家單位選調過我，但我最後毅然堅定地留在了這裏。對於我來説，___晚報已成為我實現人生夢想的最好舞台。

我幸運，我選擇。我的競聘理由是：

第一，執着於新聞事業。幾年來，在大家的關心與幫助下，我在這裏起步，在這裏成長，也在這裏收穫着付出後的回報。通過努力，我已逐漸形成善打硬戰、快速出擊的獨特優勢，經常在報社最為需要的時候緊急應戰，並取得了報社領導、同事的紛紛肯定。自參加工作以來，我已連續兩年當選“本報星級記者”，並多次被評為報社年度先進工作者，還於去年9月被推薦為首屆“省直機關十大傑出青年”候選人。我的現在與未來都已離不開___晚報。

第二，熟悉時政新聞業務。進入報社以來，我一直把時政新聞、科教新聞作為主攻方向。曾先後參與策劃、採寫過許多重要的時政新聞報道，如“讓合肥的東方亮起來”、“災後十年看三河”，包括最近本報推出的“安徽人眼中的鄧小平”、“城裏來的村支書”等，都取得了較好的社會反響。4年裏，我寫出了3000多篇稿件，其中榮獲中國晚報類新聞獎一等獎三篇，安徽新聞獎一等獎兩篇等。我與新聞中心的許多同事們一起，總在用不斷的努力，開拓着本報時政新聞的新空間。

第三，有一定的管理協調能力。早在大學讀書期間，我就是系學生會的主席和學校廣播台的負責人，積累了一定的管理協調經驗。進入報社後不久，蒙領導信任，現在負責本報駐合肥記者站的具體工作。通過努力，已與合肥市委、市政府等部門建立了良好的溝通渠道，打破了過去合肥市有關部門“只理合肥晚報而不睬___晚報”的僵局。更重要的是，我還在努力。

我對於部門副主任的工作構想是：

第一，配合部門主任，做好協調管理，加強新聞策劃。在日常工作中，積極配合部門主任，集合報社優勢資源，打好每一場“新聞大戰”。在此基礎上，注重加強新聞策劃，盡力策劃出更多大氣勢的報道，爆發出大力度的聲音，讓***報等對手“死無葬身之地”，讓記者盡情享受一往無前的快樂。

第二，強化團隊意識，激發各自優勢。當前新聞媒體的競爭，將更多依賴於團體實力的較量與展示，個體英雄獨霸天下的時代已經過去。___晚報是個高手雲集的地方，每一個人的力量都不應受到忽視。倘若我能當選，我將格外重視發揮各位記者的既有優勢，在此基礎上，揚長避短，與大家一起尋找着生命的最佳座標點。我會盡力讓每一位記者感到：在你最擅長的新聞領域裏，你就是老大！

第三，加強溝通交流，做好傳、幫、帶。大家都知道，現在報社一線的記者，大多比較年輕，不少人甚至出生於80年代。而我們這一批剛好站在承上啟下的交界點上，因而也就責無旁貸地擔負起傳、幫、帶的重要責任。年輕的記者大多都來自國內名校，有着紮實的知識功底，也寫出了很多質量上乘的稿件。由於年齡的接近與經歷的相似，我們有着許多共同的話題。今後，我會拿出更多的時間，與大家一起商量選題、組織採寫、探討得失，激發新鮮的血液在這個大集體裏能夠得到暢快的流動，讓___晚報永遠年輕。請相信我們這些年輕人！

年輕的心總屬於快樂和夢想，也屬於未來和希望。對於我來説，今天只是個起點，無論結果如何，在未來的___旅途上，我都會一如既往、奮力拼搏，在最美的青春歲月裏，唱響生命中最美的歌！

謝謝大家！

《報社時政部副主任競聘演講説》來源於範文搜網，歡迎閲讀報社時政部副主任競聘演講説。

第四篇：報社**部副主任競聘演講稿

各位領導、各位同事：

大家上午好!

當我跨上演講台時，不少同事驚訝的眼光告訴我一個信息：這不是那個温文爾雅、默默無聞的xx嗎？她怎麼會來競聘中層領導職位呢？

不錯，站在大家面前的我，叫xx，今年 xx歲，xx大學漢語言文學本科學歷，中共黨員，自從1994年4月進入xxx日報社工作，一直到現在。本人在工作中一

貫尊敬領導、團結同事、認真工作，雖然我平時行事低調，與世無爭，但我真正的個性卻是：穩重但不死板，激進但不張揚，温和卻不懦弱，愚鈍而不懶惰，正直而不固執；對同志，傾一腔熱忱之情；對工作，抱一腔敬業之心。所以，自從我參加工作以來，多次獲得xx表揚獎勵（可根據實際情況填寫）。

各位同仁，我今天競爭的崗位是xx部副主任一職。

對此，我本人有兩大方面的考慮：

一方面我認為自己具備擔任副主任的素質

一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我愛崗敬業，工作踏踏實實，兢兢業業，一絲不苟，不管幹什麼從不講價錢，更不怨天憂人，幹一行，愛一行，努力把工作做得更好。

二是有虛心好學、開拓進取的創新意識。愛因斯坦説過：熱情是最好的教師。我熱愛文學，平時愛讀書看報，能夠熟練地使用計算機進行網上操作、文字處理和日常維護等。我思想比較活躍，愛好廣泛，接受新事物比較快，勇於實踐，具有開拓精神；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、幹勁足。

三是有嚴於律己、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴於律己的處世之道。我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養和黨性鍛鍊，以“踏踏實實工作，本本分分做人”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，應該説得到了領導和同事的肯定。

四是為大局着想、從全局出發，個人利益服從集體利益。不患得患失、不斤斤計較，表現出一個共產黨員應有的姿態和風格。

另一方面我認為自己具備擔任副主任的才能。

一是有一定的政治素養。我平時比較關心社會生活中的大事，對國家的大政方針有一定的瞭解，有較高的思想政治覺悟。尤其是在新聞媒體部門工作，我更加註重政治理論知識的學習和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏鋭性。

二是有一定的文字基礎。我在中學階段就愛好文學，參加過文學社，曾經有多篇文學、新聞作品和理論文章發表。

三是有一定的管理能力。我在上大學期間，曾經擔任學生會幹部、校團委書記等職務，最重要的是我在工作崗位上積累了一定的管理經驗。

四、是對編輯工作有全面而系統的瞭解。我從設計到編輯，又從編輯到記者，然後又回到編輯的崗位，對新聞採編門清路熟……（此處要寫出一些專業術語）

所以，我對這次競聘充滿信心。

假如我競聘成功，我將笨鳥先飛，不負眾望，不辱使命，勵精圖治，恪盡職守。

第一、擺正位置，當好配角。在工作中我將尊重主任的核心地位，維護主任的威信，多請示彙報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：到位不越位，補台不拆台。

第二、加強學習，提高素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業務知識和高科技知識的學習，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。

第三、紮實工作，鋭意進取。既發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，和大家一道努力把自己負責的欄目辦成更具前瞻性、可讀性、指導性、思想性和有巴州特色的黨委機關刊物。

各位領導、各位同仁：我是以平常之心對待這次競爭上崗的，參加競爭上崗重在參與，不在結果；重在耕耘，不在收穫。如果我條件成熟，敬請各位放心地給我投贊成票，我將把領導、同仁的信任和期望化為工作中無窮動力，激勵我拼搏奮鬥。如果這次我競爭落選，説明我還存在一定的差距。我將一如既往安安心心地做好本職工作，在競爭中經受鍛鍊，在挫折中接受考驗，向競爭的優勝者學習，在本職工作崗位上，求真知長見識，學本領做貢獻，立足崗位成才。

真誠地希望大家能投我一票，謝謝大家。

第五篇：競聘報社副主任演講稿

尊敬的各位領導，各位同仁們：

大家好！

我姓林，雙木的林，但獨木難成林，我希望與大家一起共建海峽導報的大森林，叫國營，國家的國，營銷的營。我覺得自己挺榮幸的：一是有幸加入海峽導報這個大家庭；二是有機會與各位同仁同呼吸、共命運為導報的事業獻計獻策。今年是我的而立之年，常言：三十而立。時逢盛世，我們又趕上了新的挑戰和競爭——競聘上崗。這次，我本着鍛鍊自己、提高自己的目的而走上講台，展現自我，接受各位同仁的評判。希望自己靠能力而不是運氣為自己的而立之年留下一點什麼……

我沒有輝煌的過去，但只求把握好現在和未來。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基於以下三個原因：

一、 我認為我具備擔任副主任的素質：

1． 吃苦耐勞，默默無聞的敬業精神：昔日發行站治理，靠的是堅韌不拔、埋頭苦幹的精神，今日的發行培訓工作，靠的也是自強不息，埋頭苦幹的精神。

2． 虛心好學，開拓進取的創新意識：常利用週末時間自費參加培訓公司的一些公開課和認證學習，對市場拓展、業務技巧、售後服務、行政治理和團隊建設等課題都有一定的研究，並在發行隊伍和治理人員中做過時間治理、情緒治理等課題的講授。

3． 嚴於律己，誠信為本的優良品質。不論是在發行站當站長還是在發行部當主管，都處處以身作則起表率作用，處理事情本着“公平、公正、對事不對人”的原則進行。

二、 我認為自己具備擔任副主任的條件：

1． 有一定的政治素養：“踏踏實實做人、認認真真做事”這是我為人處事的態度，樹立高尚的道德情操，多學習、多實踐、勤思維、勤動手，這是我從德、能、勤三個方面嚴格要求自己的行動指南。

2． 有一定的文字功底：曾做過發行內刊的編務，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報給領導，連續三年主寫“發行部年度工作報告”。

3． 對發行治理工作有了較為深入的瞭解：報紙的訂閲，投遞和零售構成了發行的主抓工作；

隊伍的建設，訂單的開展和售後服務的完善成為發行站的主要流程；擴大市場佔有額並

維護好零售市場是零售工作的重中之重。協調和糾正三者之間的偏差是發行部的主要工

作。

三、 我認為自己具備擔任副主任的治理能力：

對發行團隊建設有清楚的熟悉

1、 發行團隊建設不僅僅要考慮目標、定位、職權、計劃和人員，更重要的是確定一個核心的治理層。因為這個核心治理層的能力將直接決定了這個團隊整體的執行能力。“兵隨將領草隨風”講的就是這個道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執行能力和控制能力，這四個能力缺一不可。此外，還要求這個核心同時具備駕御發行營銷隊伍的能力；具備實戰力，用經驗來歸納總結理論，從而進一步指導發行營銷戰略、戰術的規劃和執行；只有這樣，你的站點、你的團隊才會在報業競爭的道路上走的更遠。今後，我們在團隊的建設中，非凡應該注重核心骨幹的培養和選拔，同時也要建立一種儲備機制，在發行隊伍中注重選拔和培養一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團隊陷於被動。

2、 發行團隊建設必須有強盾的支撐體系：這裏支撐體應包括：執行層（站點）、政策、激勵機制及考核機制等。政策、激勵機制及考核機制是業務執行層最關注的問題。它的執行有效與否是穩定發行團隊的最直接的因素。這兩個機制對於業務執行層的人員來講也是一個利益保障的問題。所以我們在構築團隊的支撐體系時，應該考慮所運行的機制是否能夠保障你的團隊健康運行；發行執行團隊是否把保障機制與自己的事業生涯規劃聯繫在一起；發行執行團隊的學習力是否具備，是否能把報社和個人的願景的實現靠強大的學習力來推動他向前發展；發行執行團隊的素質結構是否與核心治理層的需求相吻合。

3、 發行團隊建設和業務拓展是緊密相連的：因為只有用業務的進展才能出判定團隊的價值，否則，團隊就成了空中樓閣。團隊的發展需要一個過程 ，而且應該在動態的市場中去評估團隊的進展，然後用一些指標來衡量團隊建設的預期目標（如團隊的人數，團隊的業績，團隊成員自我目標的實現等）。顯然，無論哪一項業務的開展都必須藉助於團隊，所以我們也可以把團隊建設看作是業務戰略的一個組成部分。

4、 發行團隊的核心競爭力創建及團隊主管作用：

變個人英雄主義為團隊英雄主義 在競爭激烈的發行領域，湧現出不少優秀髮行員，例如某發行員完成站點總業績的50%左右等等的事例，這個時候站長經常把這個人樹成榜樣，激勵大家學習。但從銷售團隊的角度來看，這種做法是不可取的，因為一個人的銷售量突出，儘管和他的個人努力有關，也與很多客觀因素有關，例如銷售區域、個人外部關係等等。另外即使業務上有能力的差別，共同提高大家的能力也是必須的。比如加油站訂單，這當然同蓮前站員工的個人客户公關能力有關，但更重要的是廈門市主要加油戰都集中在蓮前站四周。先天的環境造成了加油站的訂單量一直最大。假如此時便批評其他各區的銷售人員不努力是不公平的。此時如何做好整個團隊的協調工作就非常重要了，這就需要變個人英雄主義為團隊英雄主義。今後我們可否採取這種做法：將個人的銷售獎金同整個團隊的任務完成狀況掛鈎。當整個團隊的任務完成率不高的時候，個人的獎金也只能兑現一部分。要害的一點是讓大家瞭解銷售是整個團隊的工作，必須每個人都努力才能將事情做好。只有當整個團隊成為報社的主力，個人的空間才能有更好的發揮。

建立學習互助型團隊 我發現：有些站點根本不注重培訓，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發行員壓任務，然後採取末尾淘汰制。這樣的站點人人自危，每個人都有很大的壓力。只是為了完成任務而工作，根本不考慮學習和合作，甚至還在站點內互相搶單。試問這樣的發行團隊核心競爭力何在？ 還有一些站點，儘管也做一些培訓，但都流於表現。我們都知道，很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。假如沒有這種經歷，新員工的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運的政策，只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運動員去和52公斤級的舉重運動員比賽一樣，是比不出想要的結果的。一個有競爭力的銷售團隊應該是個學習互助型團隊，團隊成員間互相學習、互相幫助。作為站長應該把這種精神貫徹成團隊的主流。只有大家共同進步，團隊的核心競爭力才會提高。

建立站長的個人向心力 作為一個團隊，站長的個人向心力非常重要。一個有向心力的站長能把發行團隊有效的凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團隊成為一團散沙。 雖然有句俗話説：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什麼都比部下強。優秀的站長大都是能發掘部下潛力並能讓大家與之一起奮鬥的。在站長中有兩個明顯的誤區，一是把自己當老大，什麼都隨着自己性子來。他們生怕失去自己的權威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什麼向心力，只會讓員工的心離自己越來越遠，一旦有其他更好的工作，那麼剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什麼事情都遷就員工，做一個老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命，殊不知到了一定階段的時候，他們就會想辦法取而代之或者利用站長的包庇做一些違反報社規定的事，這時候，實際這些站長自己成了自己的掘墓人。那麼有向心力的站長是什麼樣的呢？首先他應該是一個正直、賞罰分明的人；其次他要能帶領團隊創造更好的業績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創造銷售團隊的核心競爭力。

當然，創造銷售團隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個銷售團隊的具體情況也有不同，這就需要我們的站長能發動自己的頭腦去解決。發現問題、解決問題並預見問題，是每個站長都應該具備的素質，當然假如不具備，就需要學習。學習是讓人進步的根本途徑。 創造銷售團隊的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會離成功越來越近。

5、 團隊建設的步驟和方法：團隊的形成階段，主要招聘並挑選員工——解釋團隊的目的——制定具體的計劃和目標——加強培訓——任務跟蹤；團隊的動盪階段，鼓勵頭腦風暴——引導集中精力與目標上——尋求一些成功作為模範——個別員工單獨練習——解決大的衝突問題：團隊的規範化階段，從指導、教導轉移到支持、鼓勵——讓員工分擔責任（有主人翁的感覺）——利用好資源和工具——堅持目標和計劃；團隊的執行階段，答應團隊制定自己的活動目標——定期召開例會——經常進行交流研討——祥自我治理的團隊發展。

對發行營銷團隊的治理有一定的經驗

1、明確崗位職責，制定工作流程：職、責、權的統一與明確有利於治理的清楚化，增強責任感，減少內耗，杜絕相互推卸責任的現象；職責的交叉與職權無畏的插入與干預，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應的崗位責任，但僅限於一些籠統的提法，非凡是沒有對責權進行明確的界定。其實崗位責任不僅應該讓各崗位清楚地知道該做些什麼工作，還應該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應對其工作的成果有一衡量的標準，這樣才能夠及時發現、糾正和控制偏差。另外，責權應該對等，有責無權與有權無責同樣糟糕，各崗位應在授權範圍內全權處理並擔當責任，更不該讓有權無責的人來處理，否則有權無責輕易造成不負責任、濫用職權，其不良後果則由責任人承當，最終導致責任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個具體的行進路程。知道每個環節與員工個人之間的關聯性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也提高了工作上的效能。

2、注重協調溝通：協調亦即理順各崗位、各站點之間的關係。發行部的各站點都是報社大整體不可分割的一部分（而現在卻人為地亦或是無意識地把這一整體分割成幾個各自為政的分體），相互之間應相互理解、相互溝通、相互支持、相互配合，節奏、方向應該一致，都以報社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報社全局出發。節奏與方向不同會產生抗力，從而引起內部矛盾，拖住前進的步伐。所以發行部應加強各站點之間的協調工作，各站點也應從全局出發，相互支持，而不該相互搶單、挖人，因為此舉不但對發行部整體利益沒有任何促進作用，反而會影響站點之間的關係，影響報社的形象。

3、加大培訓指導，提高服務質量：萬事以人為本，因為人是所有生產因素中唯一能動的活躍因素，所以人員培訓工作是徵訂業績好壞的要害。目前由於發行人員流動性大且素質參差不齊，從而在讀者心目中的出現各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進行規範化的培訓，讓他們對導報有所瞭解並把握一定的訂報技巧，所以員工培訓仍是一項任重而道遠的工作。

4、加大小區開發、注重現場徵訂：現場徵訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點還缺乏重視，要麼不進行，要麼走馬觀花、流於形式。其實，現場徵訂應有統一的安排與佈置，並配合必要的宣傳，可由社區部統一組織較有規模和影響的現場徵訂活動，以造出一定的影響，併為平時零星的現場徵訂做鋪墊。不然，總是徵訂員單獨行動，零散、不固定且不統一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導報的整體形象，況且還要受城管等各部門的干涉。當然，也可以與要害路段的商店、小區及大樓的物業部門進行聯合徵訂或宣傳，這樣既可避免進不了小區或辦公大樓的局面，又可起到必要的宣傳作用。

5、實行績效考核、完善激勵機制：考核機制合理及完善與否，是發行部整體利益的要害，直接影響了各站點的操作方法及全體發行人員的積極性和主動性。單一以業績考核或單一以增單量考核都是不可取得，而應綜合兩個量綜合指標或更多的指標，因為業績高的站點不見得能完成任務數，而業績不是很高的站點反而會完成任務數。賞罰分明能起到鼓勵促進及控制鞭策的作用，而賞罰應基於完善的考核制度上。考核應設立一個綜合的績效指標，如對站點的考核，應由證訂業績、投遞數量與質量、投訴率、徵訂費率、內部治理等各項目標的完成情況來設定一個綜合考核指標，假如僅以單一的指標考核，則輕易造成站點為爭取某項指標而忽略甚至放棄對其他指標的追求和要求。

6、加強統計分析：統計分析和財務治理：財務治理是各項治理的重中之重，而統計分析又是財務治理的要害，發行部統計人員與各站內勤應善於透過現象看本質，從相關的數據的背後洞察問題的存在與根源，而不是簡單地羅列一些數據。同時各主管甚至到分管業務的副主任都應具備相應的洞察和分析能力，尤其是對費率的核算。在費率中治理費佔去相當大的一部分，而治理費又以工資房租為主，因而治理費必然隨着站點及人員的增加而增長。假如業績沒有與站點及人員的增長而同步增長，則會導致費率的上升。同時在治理費相對固定的情況下，只有提高徵訂業績才是降低費率的最直接有效的辦法，但目前有的站點並不是很重視業績，因為與站點息息相關的是投遞量或增單量，所以站點就想方設法向發行部多要各項優惠和支持（業務報、促銷品、甚至廣告版面），而無須顧及整體發行費率。假如明年的費率由站點掌控（與任務掛鈎後），站點自支自出，那麼，在費率的調控下，站點自會開源（提高業績）與節流（控制開支）。

7、樹立“治理與服務”並存的新觀念：發行部是一個綜合治理部門，其功能在於組織、協調與控制、而重點應在與控制與協調，服務與治理同在，但切不可高於治理，否則將失去控制所含的監督與糾正偏差的重要作用，服務絕不等於滿足要求，假如服務只是無限度地滿足各方面的有求，而沒有基於治理的基礎上，那麼治理就失去其存在的真實意義；發行部面對的是報社各部門、各發行站及廣大訂户，需要協調三者之間的關係，並控制與糾正相互之間的偏差，所以發行部應樹立“治理與服務並行而以治理為重”的觀念，絕非僅限於服務。

假若我有幸競聘成功，我將不負眾望，努力工作，以微薄之力往返報組織和同仁們。

1．明確思想，擺正位置，當好配角：“副主任”對“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”；既是領導者，又是執行者；既對分管的工作負責，又對“主任”負責。在工作中以主任為核心，維護主任的威信，多請示多彙報、多交心多通氣，辯證看待自己的優點和短處，揚長避短，團結協作，全力做到：到位而不越位，授權而不越權，補台而不拆台。

2．加強學習，提高素質：進一步加強理論學習，以其提高自己的素質和治理水平；在業務治理方面多向領導、同事們學習，以期使自己更加勝任本職工作。

3．徵訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了徵訂工作營造聲勢，並最終引導讀者進行徵訂，而徵訂工作又從側面促進零售市場的發展，因此發行部強調徵訂與零售的齊頭並進，同步發展。零售市場是發行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居廈門龍頭地位，發行部應時刻注重並維護好這一穩定而有序的零售市場。進一步加強零售網點的開發，並對網點做統一的安排與佈置，讓其成為本報長期而固定的現場徵訂點、宣傳點。

4．紮實工作，與時具進：據有位專家説，在企業已進入人力資本短缺階段的今天，企業之間治理的根本差距，並不在營銷等方面，而在人力資源治理。我覺得“企業如此，報紙發行也是如此”。由於報業競爭的日趨激烈，發行員對職業的忠誠開始超過對報社的忠誠（他可以隨時跳槽）。因此，對如何吸納和維繫優秀的員工，應予於足夠的重視。這是因為現代企業人力資源治理開始關注員工的職業生涯和職業發展，不斷研究職業階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創造良好的工作環境和自我發展的空間。今後，我們也應加強了這方面的工作，把從社會上招聘來的發行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展“星級發行員”評選等，從“發行員滿足”進而達到“讀者滿足”、“領導滿足”。眼下，我們缺少的是專業的經營治理人才。為適應廈門報業競爭的新形勢，報紙發行工作尤其需要培養懂得系統規則和職業化程度較高的職業經理人。方法可以通過培訓公司介紹招聘，也可以現職系統培訓。同樣，市場是動態的，我們應根據實際情況隨時做出相應的應對和調整。

因拿破崙的一句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的話激勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、瞭解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！

謝謝大家！