第一篇：招商專員工作職責
招商專員工作職責與考核標準
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管彙報工作情況和意向客户跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書並負責具體實施。
五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。
七、建立意向客户數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及後期的立意向客户跟進與簽單。
八、負責蒐集意向客户提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對拓展動態情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，並負責開業前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
第二篇：招商專員的工作職責
招商專員的工作職責
一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
二、協助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。
三、定期向招商主管彙報工作情況和客户跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書並負責具體實施。
五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。
七、建立電腦代理商客户數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及後期的電腦代理商的客户關係維護。
八、負責監查客户的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，並負責出租的後期管理及出租費用的按期收取。
十一、完成領導交辦的其他工作。
第三篇：學校市場專員個人工作總結及計劃
學校市場專員個人工作總結及計劃
一、個人工作總結 時間過的真快轉眼之間本年度已經接近尾聲我是6月30來到xx學校 承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子並接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這裏工作的頭銜一 一市場專員大專我學的是機電一體化專業對於單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業我都不知道做一些什麼做起來就相當吃力。在我不 解與困惑(更多精彩文章請關注好 範文網：)的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領導對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結。 歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學習市場運作有關方面的專業知識努力做到專業 知識程度向市場這方面發展 2. 積極完成領導安排的有關工作做到工作上有問題及時向領導尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好 3.工作於實際相符合調研市場前景並做好相應的市場計劃 4. 分析市場需求尋求招生市場關鍵在於哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握並做好市場月報表 5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時自己的能力業務水平都比以前 有了一個較大幅度的提高 6. 在每個月裏設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫真廣告等並 積極的投入到市場的運作 7. 對丁?市場活動如講座、校外設點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 並執行 8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的
有關動態分析效果 可行性時加以模仿 二、部門工作總結 20xx年6月30日xx學校市場部門成立了在將近半年時間內逐步 開展市場工作從什麼都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調査其次彙報接着計劃再執行最後是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業績基 本是和去年持平對於當地的一些小型電腦培訓機構來説地理環境優勢、學校 師資都在我們之下對手只有在項目學費上往下調這給我們的市場帶來一定的 衝擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納 1. 部門建設部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足 2. 部門人員培訓經過大半年的打磨並參加總部安排的有關市場業務規 範及市場運作規範的培訓已經有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業務 技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重故專業技能培訓不夠。 3. 部門工作數據分析在工作上對於市場數據分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學生來報名了可是我們還不知道他是怎麼知道我 校有相關的培訓項目 4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養成一個寫工作總結和計劃的習慣 5. 部門創新性新業務的開拓不夠業務增長小業務能力還有待提高 6. 整頓單位內部市場品牌資料迎接總部考核 7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。 三、20 xx年工作計劃 “運籌於帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷
工作規劃我覺得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃只是基於 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發目標為3條/年人員配置為3人。 2. 建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源 一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。 3. 培養市場人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣。總結問題目 的在於提高市場人員綜合素質在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看 法和建議業務能力提高到一個新的檔次。 4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象我們做職業教育企業市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃 5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準以更好 的發展客户服務需求並使客户向其他課程上轉化。
第四篇：招商專員工作的內容及職責
招商專員工作的內容及職責
1、以招商為中心，努力完成上司安排的招商指標並不斷努力提高。
2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個商户，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀。力爭抓住每一個商户，樹立自身的良好形象。
3、掌握項目的招商資料，能給商户提供合理化建議，並熟練地回答商户提出的問題。
4、認真填寫各類商户資料及表格，對每天的工作進行小結，並與招商主管溝通。
5、不斷提高招商技巧，積極參加部門組織的各類專業培訓。
6、定期完成個人小結並交與招商主管。
7、對待商户，必須熱情、耐心、周到、有禮貌，提倡文明用語。如遇糾紛忌衝動，可通過上司協調解決，嚴禁發生爭吵，吵鬧事件。
8、於辭令而不誇誇其談，待人以誠，與商户保持良好關係，為企業和項目樹立良好形象。
9、商户接待中，應及時招呼客人就座，並不應先於客人入座。如客人站立時，接待人員也必需站立陪同。
10、員工必須隨身攜帶自己的名片，賜名片時，須將名字朝對方，雙手或單手（不方便時）遞交給對方。接名片時，須雙手承接。
11、服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機地推銷公司項目。
12、努力做好租後服務工作，及時走訪商户反饋項目信息。
13、每天向招商主管彙報工作情況，定期進行工作總結，並根據市場信息對下階段工作進行策劃，以提高工作的計劃性和有效性。
14、代理法人與商户簽訂業務合同，並及時將合同上交招商主管審核後執行。
15、負責及時收回相關款項。
16、在工作場合應按公司要求着裝，並配帶胸卡，按公司要求使用迎接用語。嚴禁打私人電話及做與工作不相關的事宜。
17、努力學習知識，擴大知識面，提高的社交能力，促進業務水平的提高。
18、根據招商經理安排的任務和工作要求制定詳細的個人工作機會和客户拜訪計劃，完成上級交給的任務。
19、收集各自相關市場招商信息，並上報招商經理。
20、根據與客户的交流情況，對客户進行等級劃分，實行差異華的招商政策。
21、定期向招商經理彙報招商工作情況，根據工作進程和問題即及時調整招商策略。
22、與招商客户進行招商談判，保證完成招商任務。孫偉羚
第五篇：台辦個人招商工作計劃
2014年個人工作計劃
明年註定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的一年裏一方面要廣泛的收集客户資料,尋找上檔次的主流品牌,瞭解客户的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，瞭解對方的市場佈局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、 計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、 提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討
相關的招商知識及部門工作；
2、 與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；
3、 瞭解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，
從而結合本部門實際工作進一步改進；
二、 儘可能多的增加預備客户資源
1、 真誠禮貌的接待好上門的有意向客户及考察團體。
2、 到台商聚集的城市收集客户資源，學習別人的成功招商案
例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、 通過與客户間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動
態。
三、 穩固目前現有台商，同時引進其他主流品牌廠家
1、 眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠
商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企
業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、 結合部門實際情況，更多的瞭解及引進其他有意向或主流
品牌廠商，儘可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩
定的發展態勢。
3、 相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作
無誤。
四、 積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的台商所熟知
1、 抓住一切可以和台商企業交流溝通的機會，讓他們瞭解德
州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、 市裏或區裏有什麼活動項目（如：經貿洽談會），及時的、
儘可能的聯繫自己所知道的所有台商，邀請他們來開發區實地考察。
在新的一年裏，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為台辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
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