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1、商業計劃書概要
公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。
2、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。
3、培訓服務描述
培訓服務介紹，技術水平，的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。
4、研究與開發
已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。
5、行業及市場
行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。
6、營銷策略
在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
7、產品製造
生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。
8、管理
機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。
9、中小企業融資説明
資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。
10、財務預測
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。
11、風險控制
項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。
12、兒童教育培訓商業計劃書附件
項目名稱
網絡互動式學習+ 地面學習中心強化的一站式教學輔導
項目單位
深圳市邁考信息諮詢有限責任公司
地 址
深圳市羅湖區深南東路5015號金豐城大廈A座8樓
電 話
139 2849 0543
傳 真
+86-755-2586 1404
電子郵件
聯 系 人
夏雨/Michael Xia
深圳市邁考信息諮詢有限責任公司
二零一零年十月制
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。
本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業計劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。
項目經理簽字:
接 收 日 期: _______年____月____日
第一部分 公司基本情況
A. 公司名稱:深圳市邁考信息諮詢有限責任公司
B. 註冊年月:2010年1月
C. 公司性質:有限責任公司
D. 公司地址:深圳市羅湖區深南東路5015號金豐城大廈A座8樓
E. 註冊資金:80萬
F. 負責人姓名: 夏雨
G. 職務: 總經理
H. 電話:0755-2586 1404
I. 傳真:0755-2586 1404
J.
K. 公司網址:
L. 主營產品:網絡互動式學習+ 地面學習中心強化的一站式基礎教學輔導
M. 盈利模式: 學生線上互動式學習，家長和邁考全程線上指導 + 學生來學習中心上課，以及私教一對一跟進 = 家長按不同付費包付費
(按學期，學年，國小/國中/高中，僅線上，線上+學習中心，一對一，小班，大班)得到國小到高中的一站式服務。
N. 1年後年平均預計銷售總額10億元人民幣，年淨利潤6億元人民幣。
公司沿革:
1.2009年6月，5個成人學生自發組班學習，學習效果勝出英孚，華爾街，
新東方。
2. 2010年5月成人學生120名，中國小生240名。
這一成長速度遠遠超過
了深圳任何一家英文教育機構。
3. 2010年8月資金鍊斷裂，目前暫時停業中;原因是對市場預期過於樂觀，
對市場投入過大，商業模式不夠成熟，產品系統性不夠。
目前公司主要股東情況:列表説明目前股東的名稱及其出資情況。
股東名稱或姓名 夏 雨 出資額貳拾捌萬元 出資比例35%
股東名稱或姓名 謝小竹 出資額貳拾柒萬元 出資比例33.75%
股東名稱或姓名 孫洪莉 出資額壹拾伍萬元 出資比例18.75%
股東名稱或姓名 董方琦 出資額壹拾萬元 出資比例 12.5%
公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標:
1.產品實現:1年內開發出自有知識產權的一站式線上全科教輔產品(音樂和美術等除外，主要是語文，數學，英語，物理，化學，歷史，政治，科學
2.組建銷售渠道及實現年銷售額10億元人民幣.
公司近期及未來3 ~ 5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標:邁考要成為一個輔導的全科頂尖品牌，即集英語，數學，語文，化學，
歷史等所有科目的輔導品牌;真正做到一站式為孩子專業地解決所有的科目問題，包括心理建設，潛能開發，演講訓練等等輔助課程。
從而成為集一對一，小班教學，一流網校等各種形式為一體的教學品牌。
把服務意識強化到國際五星級賓館的標準，貫穿市場，
第二部分 公司管理層
股東會成員名單
序號
職 務
姓 名
工 作 單 位
聯繫電話
1
股 東
夏 雨
深圳市邁考信息諮詢有限公司
+86-***
2
股 東
謝小竹
深圳市世連電子有限公司
3
股 東
孫洪莉
深圳市華為技術有限公司
4
股 東
董方琦
深圳市邁考信息諮詢有限公司
總經理
夏雨, 是安徽省宿松縣人, 28歲,男，畢業於福建師範大學英語專業,就讀於香港理工大學的英文教育專業研究生課程.
夏雨的簡歷如下:
英文教育方面:
2001-2004先後任職於台資直營的廈門東方階梯英語培訓中心，廈門時代英語學校，廈門南方英語學校。
2007-2009任職於深圳英孚教育，廣東外語外貿大學.
2009年至今，全國首創網絡互動式學習+ 地面學習中心強化的一站式教學輔導教學體系。
商務方面:
曾任職於廈門鑫森海電子有限公司的國際業務部門，成功開發了與電熱保暖產品的歐洲第一品牌Beurer的合作;
使其製造中心從東歐轉移到了中國廈門;並取得與法國第一手機品牌Sagem, 世界第一對講機品牌Motorola，吸塵器世界頂尖品牌Dyson的前期合作意向.市場開拓足跡遍佈歐洲和亞洲.
求學方面:
2000年-2001年，大學聯考落榜後選擇就讀民辦大學的自考英語專業，一年之後毅然放棄學業，來廈門找工作。
原因是大學生活迂腐和墮落交織，看不到興趣和希望。
2001年-2008年，邊工作，邊自學，先後拿到英語等級證書，口譯證書，大學文憑，普通話等級證書，駕照，並被錄取為香港理工大學英文系的研究生，
從而成為香港理工大學歷史上唯一一個憑專科文憑拿到研究生錄取通知書的人。
教學部負責人
May Xu，廣東深圳人，女，曾任職於深圳ABC外語培訓學校的英語教師職務。
市場營銷負責人
營銷總監Samantha Wei，四川成都人，女，28歲，曾任於職新東方VIP部門的校長，有豐富的英文培訓行業的教學經驗，銷售經驗和管理經驗。
銷售部經理Jessica,女，27歲，曾任職於英孚教育，華爾街英語的高級銷售.
市場部經理Matthew Xu,安徽安慶人，男，29歲，曾任職於美的公司銅陵市銷售總監。
電話營銷部主管 Morning Zhou,湖北荊州人，女，26歲，曾任職美聯英語的電話營銷組長。
財務負責人
Rachel Wang，湖北荊州人，女，30歲，曾任職於沃爾瑪財務部專員。
人力資源負責人
Aileen Dong，廣西太原人，女，26歲，曾任職於中興通訊的人力資源部專員。
總經理助理
Sissi Chen，湖南衡陽人，女，26歲，曾任職於上海渲染投資管理有限公司的副校長職務。
第三部分 產品/服務
目前市面上所謂的線上教學產品只是傳統式教學帶了個數字化的帽子，把老師的講課視頻放在了網上;而我們要做到以下幾個基本功能，這是這個項目的精髓所在:
1.1 趣味性一定要夠強，如玩遊戲一樣地會上癮。
1.2 互動性:再好的教育產品，如果沒有互動，學員或家長始終會乏味;比如要在線上做到對每個學員的學習監控並及時電話等形式回訪;
各科老師全職在線，線上即時通訊的服務，界面有學生評價服務優劣的功能;
1.3 不斷更新:緊跟各地教學大綱的變化而隨之變化，做到精益求精。
1.4 三方互動:邁考---學生----家長 三方保持緊密聯繫，要讓家長知道學生的學習進展，因為家長才是付費者。
1.5 設計具有美感:目前市面上國內的生產類似產品的公司只有廣州三學苑，其產品功能和美感都屬於中國式改革開放初期的產品。
我們需要充分結合最新的IT動漫等技術不斷更新產品的外在表現形式。
1.6 智能出題:建立大量的題庫，每個學段分為不同級別，在每個學段最高級別設立智能跳題以供更高自我要求的學生。
1.7 具備搜索功能(如淘寶，按知識點，課件順序等)
1.8 建立以城市為主的網上學生社區，方便組織活動等等。
1.9 每月、年評比星級學生(標準不同於傳統學校評比，綜合素質測評)
1.10 題海戰術不能少，因為以大學聯考為導向的教育體制短期內不會變;但也要堅持國家的“減負”原則，增強趣味性。
1.11 上網號碼中含有ID號碼，這樣可使得學員的傳播使用減少。
就像銀行卡不能隨便給別人一樣;這樣可杜絕像EF,WALLSTREET網上賣卡的事情。
1.12 設立學生家長學習區，鼓勵家長和孩子一同成長，提倡終身教育。
1.13 目標:學術型，全國第一;趣味性，全國第一;服務性:全國第一;
目標市場
以中國大陸的一線城市和二，三線城市作為第一批開發市場;之後挺進東南亞及全球。
產品更新換代週期
緊跟各個主要市場的教育大綱，在第一時間作出課件更新。
產品標準
“一站式”教學體系是邁考在全國的首創之舉，所以邁考會成為該項產品的標準制定者。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢
l 線上產品的各項互動和監管性能做到行業第一(目前就只有三學苑公司有類似的產品，但其產品水平非常低級。)
l 線上學習和學習中心強化結合;
l 為每個學員建立學習檔案，做到比父母更瞭解孩子的學習;
l 最高性價比(一年1200元，所有科目都可以補習);
l 終生提供免費教育諮詢服務。
第四部分 研究與開發
已往的教學成果
一、公司概述 二、研究與開發 三、產品或服務 四、管理團隊和管理組織情況 五、標本教育模型行業及市場 六、營銷策略 七、融資説明 八、財務計劃與分析 九、風險因素等
教育項目商業計劃書重要意義：教育項目商業計劃文件是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。
一份完備的教育項目商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。
第一章 標本教育模型項目概況
第一節 標本教育模型項目融資背景分析 第二節 標本教育模型項目融資概況
第二章 企業基本情況
第一節 企業主要產品 第二節 主要標本教育模型產品特性 第三節 標本教育模型項目所處行業描述 第四節企業在行業中的地位 第五節企業發展目標
第三章 標本教育模型項目產品和服務
第一節 企業主營產品 第二節 主要原材料及其供應 第三節 未來產品和服務的規劃 第四節生產、技術和儲運
第四章 標本教育模型項目產品的研究與開發
第一節 標本教育模型產品技術行業標準 第二節 國內外標本教育模型產品競爭情況 第三節企業產品開發情況
第五章 標本教育模型項目所處行業及市場分析 第六章 標本教育模型項目swot分析 第七章 標本教育模型項目產品營銷環境分析（pest）
第八章企業營銷戰略與實施計劃 第九章標本教育模型項目資金需求和退出策略 第十章財務計劃分析 第十一章 標本教育模型項目風險控制（風險因素及其對策）
教育項目商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
是全面介紹公司和標本教育模型項目運作情況的商業計劃書。
中國的正規教育分為五大類，包括：基礎教育（基礎教育包括學前教育、國小教育、國中教育和高中教育）、中等職業教育、高等教育、成人教育和其他類別教育，時下受關注的國際教育正是抓住了基礎教育這個版塊，試圖將教育和國際接軌，為學生提供更優質的教育服務。
國小和國中為九年制義務教育，受到教育部嚴格的`課程設置和學費管理，民辦教育機構很難有所作為。
大部分全日制民辦教育機構主要將辦學資源集中在學前教育和高中教育上，一來可以不受課程設置的限制，為學生提供優質的雙語教學和國際交流環境；二來可以結合自身辦學條件制定學費收繳標準。
對於民辦教育行業來説，公司業務的開展取決於是否能夠維持或增長相應學費，高額的學費是這類民辦院校生存的前提。
作為民辦教育中的一支重要力量，隨着民辦教育的迅速發展（2013年全國基礎教育滲透率民辦教育佔16。3%，預期到2017年將達到21。9%），國際教育也將繼續向全國推廣，越來越受到重視。
國際教育進入主流教育市場的主要障礙是其資質問題，具體指學校能否取得相應文憑的發放權限。
學生羣體選擇國際學校，除了看重其優質的辦學條件，同樣也看重其是否能取得國外院校的文憑。
設立和運營方面，學校開設的課程設計如何能在中外兩套教育體制中獲得認定，以及課程學分如何在政府教育部門得以正式認證。
上市教育公司經營商業模式彙總：
楓葉教育（01317。HK）登陸港交所
2014年11月28日，中國楓葉教育集團有限公司在聯交所主板上市，融資額達到10。25億港元。
楓葉教育之所以受普通民眾和投資者關注，與其自身辦學模式和經營架構密切相關。
首先作為一所國際教育學校，楓葉集團的教育模式是與加拿大等國家合作，以楓葉高中為例，高中畢業生可以獲得加拿大British Columbia省高中文憑和中國高中文憑。
據招股書顯示，近三年，有超過90%的高中畢業生被世界各地大學和大專錄取，其中分別有44%、38%及47%的高中畢業生獲得世界排名Top100院校錄取資格，進一步鞏固其國內規模大國際學校的地位。
其次集團沒有對其在中國的經營實體直接控股，而是採用合約安排的方式有效控制這些國際學校，
並通過設立特高投資有限公司（香港）及其旗下北鵬軟件，向其在中國的全部學校、幼兒園提供服務並向其收取服務費。
安博教育（NYSE：AMBO）登陸紐交所
2010年8月5日，安博教育集團在紐交所正式掛牌交易，融資1。07億美元，加上上市前獲得的四輪約1。7億美元融資，融資額遠超行業龍頭新東方。
2014年5月13日，因未能及時提交公司2012年財報，紐交所對安博教育進行了摘牌處理，安博教育目前已退至OTCBB，股票代碼變更為AMBOY。
一方面，和其他中概股教育企業主要通過自身滾動發展逐漸做大不同，安博教育是一家在資本驅動下通過併購迅速擴張的企業。
安博教育的公司戰略大多隻停留在資本運作層面，忽視了行業發展的客觀規律。
教育行業是需要長期積累的行業，依靠的是強大的師資力量、教育模式以及消費者推廣，沒有良好的基礎，資本可能阻礙甚至扼殺教育企業的正常發展。
另一方面，紐交所對於上市公司的監管可謂嚴格，對於安博教育經營業績不佳、未能及時提交財報直接予以摘牌處理，退至OTCBB。
與國內資本市場正在建設中的退市制度不同，美國上市公司因達不到持續掛牌的財務標準或市場化標準將會被迫退市。
昂立教育借殼新南洋（600661。SH）上市
昂立教育借殼新南洋上市之途則更為艱辛，前後經歷了兩次重大資產重組。
新南洋（昂立教育）成為A股第一家完全意義上的教育類上市公司。
昂立教育母公司昂立科技成立於1984年，由上海交大控股。
昂立教育為華東地區知名教育培訓品牌，業務涵蓋K12教育、外語教育、高教自考、職業教育等領域。
截至目前，昂立教育在上海、南京、蘇州、無錫、南通等華東地區擁有4所幼兒園、80多所直營學校，在全國則擁有1000多所連鎖經營學校。
當E—learning在中國還是一個新生事物的時候，昂立教育就引入了愛樂奇“口譯寶”項目。
隨着在線教育越來越受到整個社會的重視，少兒英語產品數碼化、立體化也成為師生和家長們的迫切需求，交流和培訓平台層出不窮，昂立教育在這方面無疑是行業翹楚。
A股市場上有像全通教育、齊心文具、方直科技、東軟集團等教育相關的概念股。
昂立教育借殼被資本市場看好，視為優質資產重組不良資產的典型案例，同時也是A股市場上真正意義的第一隻教育股。
作為民辦教育的代表，昂立教育的上市成功，對於教育行業而言是一個信號，意味着教育企業可以在A股上市了，當然昂立教育借殼事件本身有其特殊性，具體上市政策仍有待落實。
教育問題，一直是關係着民生的大問題，尤其是兒童教育產業，更是服務業中要求較高、最人性化的行業，中國擁有全球最大的兒童教育市場。現在中國約有3億兒童需要接受更好的教育，並且國內人民生活總值逐年增長，國民準備花費在教育上投資也日益增長，兒童教育培訓商業計劃書的編制也尤為重要，以下是兒童教育培訓商業計劃書主要內容。
1、商業計劃書概要
公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。
2、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。
3、培訓服務描述
培訓服務介紹，技術水平，的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。
4、研究與開發
已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。
5、行業及市場
行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。
6、營銷策略
在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
7、產品製造
生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。
8、管理
機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。
9、中小企業融資説明
資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。
10、財務預測
未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。
11、風險控制
項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。
12、兒童教育培訓商業計劃書附件
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優勢
四、融資與財務説明
第二部分 民辦中國小教育行業與市場分析
一、市場環境分析
（一）政策環境分析
（二）經濟環境分析
二、民辦中國小教育行業市場分析
三、民辦中國小教育市場預測分析
四、市場分析小結
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業務介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分平台服務內容
一、平台定位
二、平台核心價值 三、平台設計思路 四、平台功能介紹
第五部分 商業模式
一、商業模式
二、盈利模式
第六部分 營銷規劃
一、營銷戰略
二、營銷措施
第七部分 項目發展規劃
一、發展戰略
二、階段發展規劃
三、實現經營目標採取的具體策略
第八部分 融資説明
一、資金需求
二、資金使用規劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、項目估值
（一）評估技術説明
（二）收益現值法簡介
（三）評估假設與模型
（四）評估值的計算
第九部分 財務分析與預測
一、財務評價依據
二、財務評價基礎數據與參數選取
三、有關説明
四、經營收入預測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
（一）項目損益和利潤分配表
（二）項目現金流量預測表
（三）項目財務評價指標計算
七、財務評價結論
第十部分 風險分析
一、風險因素
（一）行業競爭加劇風險
（二）信息風險
（三）技術風險
（四）管理風險
（五）財務風險
二、應對措施
（一）應對行業競爭風險
（二）應對信息風險
（三）應對技術風險
（四）應對管理風險
（五）應對財務風險
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