第一篇：淺談鞋業導購員的銷售技巧
淺談鞋業導購員的銷售技巧
現在的時代已經不僅僅是銷售商品本身的時代，更重要的是銷售服務的過程。導購員直接面向顧客銷售，是企業與顧客之間進行溝通的橋樑，是為顧客服務的大使，是品牌的傳播者，是企業形象的代言人。
第一次銷售，靠產品的魅力；第二次銷售，靠服務的魅力。現在很多顧客重視的已不單是產品本身，因為在產品同質化的今天，不單單是一家品牌獨有的產品。在消費過程中，越來越多的顧客重視購買過程的愉快，所以愉悦的服務就是成交的主要原因。重視服務就是重視業績，可以説服務就是企業利潤的源泉。
一、現場導購的操作技巧
1.正確迎賓
規範的企業都有規範的服務禮儀，以展示企業的形象。
規範的站姿應該是：雙腳自然分開，成60度角，抬頭挺胸，雙手自然下垂，左手壓在右手上，收腹，挺胸、直背、目視前方、面帶微笑，喊出迎賓辭：“歡迎光臨！”語氣中帶着誠意，帶着親切感。這種賣場氣氛很容易感染顧客，讓顧客不自覺走進賣場。
接待顧客的動作流程：
看到顧客 → 面帶微笑 → 點頭示意 → 説出服務導語
2.善於判斷顧客
要善於判斷顧客是購買者、使用者還是影響者。
當顧客走進店裏的時候，很快能判斷出是使用者。用敏鋭的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標準，儘量不要直接詢問顧客的腳的尺碼。因為如果你猜對了，顧客就對你的信任加深了幾分，加大了成交機率。如果你猜不對，顧客也一定會告訴你她的尺碼的，然後順勢找個台階下，“真看不出，你的腳如此纖細呢”。
如果有陪伴同行，一定要注意不能忽視陪同者。因為陪同者的影響比任何導購員的影響都大。有可能你説破了嘴，讓陪同者的一句話給毀了，“算了，不要買了，你的鞋太多了”。導購員説了半天也是無用功，所以一定要招呼好陪同者，還要時不時地尋求陪同者的意見。
如果是一家三口同行，那爸爸一定是付錢的購買者，媽媽一定是使用者，而孩子一定是影響者。孩子不高興了，大人肯定走掉了。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見，又要滿足媽媽的需求，還要照顧好小孩子，讓孩子開心不鬧着走。
3.尋求接近顧客的最佳時機
作為顧客最煩感的就是一進店就有導購員在身後不停介紹，好像是極力推銷又好像是防範小偷。這種情況下，顧客根本沒有心情購物，恨不得逃之夭夭。那什麼時候才是接近顧客的最佳時機呢？
（1)當顧客專注於某項商品時
（2)當顧客觸摸商品時
（3)當顧客尋求同伴意見時
（4)當顧客尋求服務時
既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時機和尺度很重要。
4.瞭解顧客的預算
在銷售過程中，需要了解顧客的預算，不是直接去問顧客買什麼價位的產品，這樣會很容易傷害顧客的自尊。瞭解顧客的預算是通過顧客對價格的反映來判斷顧客的預算。顧客説328元的鞋子太貴了，那她的消費預算可能在200元之內，特價鞋或者打折的比較適合她。在介紹產品的時候要注意語氣，不能有歧視的態度。應該這樣説：“這雙鞋很適合你，價格也不貴，很划算的”。這樣既不傷顧客的自尊又能成交。
5.探尋顧客真正的需求
導購員要實現“增值銷售”，出發點就是了解顧客的真正需求，給予最實用的建議，讓顧客感到最大的價值。
首先要明白流行產業的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：顏色、配飾、款式（跟、楦、剪裁線）、材質、圖案。當顧客走進店裏的時候，只要能明白顧客的需求，滿足她的需求就能成交。既節省了時間又提高了成交率。
6.專業知識和讚美之詞交互使用
在銷售過程中，你可以讚美顧客穿的漂亮，也可以讚美顧客穿的有氣質，但是這樣的話對顧客來言，已經是聽慣不慣。但如果導購員在介紹產品時運用專業知識，説明材質、流行趨勢等，把足夠的專業的知識和時尚的信息傳遞給顧客，與聰明慧黠的顧客進行有效的溝通，顧客就會感到在這裏學到了知識，對產品的信任就增加了幾分。
當顧客對你的專業水準表示認同時，及時引導顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子，然後進行讚美,真心實意地拍顧客的“馬屁”。當然讚美要有尺度,不能讓顧客反感。
二、正確處理顧客的抱怨
任何一行，任何一業，顧客的抱怨總是難免的。當遇到顧客抱怨的時候，一定要妥善解決。既要維護品牌形象，又要讓顧客滿意。抱怨的顧客是我們再次服務的對象，是提高品牌忠誠度的最好的機會。顧客的抱怨處理不好，是很難讓顧客再回來購買產品的。
處理抱怨的方法：
1.先處理心情再處理事情
每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的，情緒極度不穩定。這個時候要避免和顧客爭吵。要先認真傾聽，認同顧客的觀點。用鸚鵡學舌法，響應顧客的抱怨。顧客説：“這是什麼鞋子，沒穿幾天就壞了”。迴應：“是啊，這鞋子是存在一些問題。我們的鞋子都是手工做的，出了問題不好意思啊”。等顧客情緒稍微平息了之後，接着讚美：“其實，您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾，愈顯得您身材高挑，有氣質”。讚美之後就要轉移話題。如果確實是質量問題，就要給顧客解釋是哪裏出了問題，並提出解決方案，是修還是換？如果顧客不同意你的方案，那就要反問，“這種問題，我們修鞋的師傅是可以解決的，您已經超過了三保期，我們可以在一週之內給您修好，可以嗎？”。這樣我們承認了錯誤，提出瞭解決方案，也解決了問題。
2.抓住機會，縮短時間
在賣場中，顧客投訴總是不好的，影響整個賣場的銷售氣氛，很容易誤導別的顧客，認為我們的產品和品牌存在不信任因素，所以遇到顧客抱怨的時候，解決一定要快，讓抱怨儘快離開賣場。
3.不要辯解和推卸責任
與顧客爭辯，無疑是火上澆油。顧客永遠是對的，沒有人懷疑顧客抱怨的真實性。當顧客很生氣的來投訴的時候，要理解對方的心情，誠心誠意地道歉。當顧客遇到禮遇的時候，大吵和大鬧就都不合時宜了。
服務業有幾百年的歷史了，它的發展非常迅速，競爭也很激烈。近幾年，各種品牌迭起跌落，已經看慣。怎麼樣做一個行業的常勝將軍，立於不敗之地，就是要把微不足道的服務做到最好，把別人做不到的事做好，這就是服務的祕訣
第二篇：鞋業學習工作報告
工 作 報 告
姓名：xxxxxx
工作崗位：xxxxx
工作時間：2014.12-2014.1
時間飛逝，轉眼間一個月的時間已悄然逝去；回顧過去五週緊張而有序地工作學習生活，我受益匪淺。無論是做人做事，還是對於自己個人的職業規劃，都逐漸的有了較為深刻的認識。對於自己能成為榮璟鞋業這個積極向上，蓬勃發展的大家庭我深感榮幸，在每一次做工作總結的過程中我都不禁想表達自己對於各位領導同事的關心之情。請允許我藉此機會真誠的對各位説上一聲“謝謝”，感謝各位領導對我工作生活上的指導與關心。
經過五週的現場一線工作的歷練，在各位領導以及一線員工的耐心指導，從裁斷，手工，針車，貼底，加工再到滿箱出貨，每一個環節與流程，我或多或少都有所參與，在參與協助各部門工作的過程中，逐漸積累，對於鞋業製造已有了一個大概的輪廓；更確切的説，腦海裏已經逐步形成鞋業知識的框架，但不夠豐滿，某些具體細節，仍存在不少盲點，有待後期跟進完善。現已作為一名現場幹部的身份結合自己實際工作學習的心得，針對鞋業製造現場管理談幾點個人的想法，同時對於自己近期的工作學習狀況作一個總結。
我認為作為一名現場管理者，必須把握四個核心，即“人員”“品質”“設備”“數據”，如果能正確地認識並把握以下四個方面，對於我們現場管理工作的開展將會有一定的幫助。
一、 人員管理，即員工管理
作為現場管理者，如何提升員工的工作勢氣，保證產能是現場幹部工作職責的核心部分。如何保障公司利益的同時，為員工謀取最大的利益是每一個現場幹部必須思考的問題，正如我們榮璟公司管理的核心價值“以人為本”，員工是所有價值的締造者，也是我們榮璟公司能否紮根於陽山，長久穩定發展下去的根本。作為一名現場幹部能否贏得員工的信任愛戴，將直接關係到這個團隊是否能具有戰鬥力，即穩定的產能。作為管理者必須抱着感恩之心，服務於員工的心態領導員工；激發員工的潛能，逐漸培養一批真心實意願意與公司同進退的員工，是我們當前必須解決的問題。現階段員工整體素質偏低是我們管理上的瓶頸。如何保證產能，同時逐步提升員工的素質，樹立良好的企業形象，這將我們作為現場幹部面臨一大難題，但我堅信隨着公司後期工作的推進；公司制度的健全，配套設施的完善，我們的員工會充分感受到我們企業文化的魅力。
二、 品質管理，即產品質量管理
產品的品質是客户以及廣大消費者關注的焦點。產品品質能否得到合理的保障，關係到我們公司能否在競爭激烈的國際市場中贏得客户的信賴，從而，(請幫助宣傳好範文 網：)獲得穩定的訂單量。訂單量的多少直接關係到公司的發展前景，乃至牽涉到廣大員工的切身利益。作為現場幹部有義務責任維護產品品質。號召員工共同維護產品形象，嚴格管控不良品。另外，作為生產單位的幹部應正確對待品管部的工作，我們應該積極配合，增強個人的大局意識。只有擁有正確的導向，才能引導員工做好本職工作，更好更快的為公司利益服務。例如：不久前decender部分拉力
不過等問題，不僅加大了公司管理上的內耗，還對於產能造成一定的影響。生產流程中某一環節不到位，必然導致產品質量靠不住。作為一名現場幹部必須樹立正確的導向--“品質第一，產能第二”，只有在保證品質的前提下，產能的提升才有意義。
三、設備管理
鞋業製造流程相對複雜，所涉及到的設備品類繁多，同一種工序，若用合適的設備，將大大提升生產效率。同時，部件品質也會得到保障。如;decender 的鞋羽飾線，mof鞋眼織帶飾線使用電腦針車與人工車縫的效果顯而易見。另外，設備儀器作為公司的固定資產，我們有責任和義務維護設備儀器，愛惜現有生產設備，大到前幫機，小到裁刀等等。儘自己最大的努力保障設備使用年限。作為現場幹部，有必要引起大家重視的一點是必須瞭解設備的功效以及相關基本操作，並有能力預測該操作應該達到的效果。如：decender加工定型過程中常出現脱膠、欠膠，導致後段經常性補膠，作為幹部在適當的時候必須意識到檢查牆式壓機壓力是否足夠，前段刷膠是否有異常等。只有熟悉設備的使用功效，才能保障高效率的使用設備儀器，提升產能維護產品品質。作為現場幹部必須熟悉相關工序配套設備的功效，具有維護設備的意識，才能更好的提升團隊的效能為公司利益做出謀取更大的貢獻。
四、 數據管理
數據管理貫穿於鞋業製造的整個流程的始末，概括起來相對籠統，其涉及面相對廣泛。在管理過程中，“數據”往往用於反映某部門的生產狀況，部門人員編制，生產進度等等。作為現場幹部必須瞭解部門計劃生產任務，人員編制流動率， 員工人均生產效能；通過合理的人員調配，在計劃時間能保質保量的完成生產任務，同時，在現有的基礎上爭取去得新的突破。如何充分利用數據反映本部門的營運狀況，是每一個現場幹部必須長期思考的問題。如：節拍時間，t/t，p/o/h,d/t,核心價值流直通率等。如何利用數據掌控數據，高效的把握當前生產狀況是我們現場幹部逐漸養成的素養。我們必須擅於分析數據，合理計劃分配時間、人員、設備，對於每一個細節做到數控，從而，增強個人的成本意識，這將從根被上解決生產部門管理秩序相對紊亂的局面。我相信隨着後期lean部門工作進一步深入的推行，將給我們現場幹部提供良好的參考指標以及管理方案，最終，從細節處改善提升我們現場幹部的管理能力。
以上是我作為一名現場幹部的個人思考，在論述過程中一定存在不切合實際，不恰當之處，望公司領導多多指正。
下面是我近期工作學習狀況的總結：
收穫：
1. 瞭解加工流程，同時產於部分流程的成產。如；入楦，脱楦，穿鞋帶等。
2. 認識加工成品鞋常見問題。如：脱膠，鞋頭歪斜，鞋面打皺等。
以鞋子歪斜為例分析原因如下：
a,針車車歪； b,後跟定型定歪；c,拉幫不對點；d,入楦入歪；
e,前後幫幫歪；f, 畫線畫歪；g,打磨過高；h,貼底貼歪；
i,本底變形；
3.參加幹部培訓，學習瞭解品質管控，lean部門等基礎知識。
4.初步瞭解貼底流程；
5.掌握針車基本術語的中英文表達，如：邊距, 針距等。
6.瞭解鞋型轉化流程，跟蹤部分鞋型的試跑。
不足：
1. 針車知識掌握不夠細緻，細節流程把握嚴重不足。
如：客人蔘訪過程中詢問殼子鞋鞋面與大底縫合的起針點，自己在針車組學習期間沒有意識到該種細節。
2.對於在生產鞋型重點工序把握不足。
如：decender鞋型重點是前掌翹度，以及本底的翹度瞭解不夠。
3.“數據”管理掌控意識不夠。
如：部門人員配置，生產計劃，出貨量等等，相關信息的瞭解相對被動。
展望：
通過每日早會的學習，以及現場跟線學習，我逐步認識到作為生產部幹部的長期的工作重心；通過跟隨公司領導接待客人的參訪過程中，讓我深刻地意識到自己現階段的工作任務--儘快完善自身鞋業知識架構，積累基層管理經驗，爭取早日能勝任自己應聘的崗位，為公司貢獻自己的一份力量。我會在接下來的時間，努力工作學習，多學，多問，多做，有條不紊的完善自己。
望公司領導考驗。
第三篇：鞋業qc工作內容
一、qc與業務相關作業
1、qc在收到訂單合同時須確認收到的訂單資料是否齊全，若不齊全，應向公司業務員及福建地區業務員追取，若一時追取不到，需要業務員給予合理解釋。
訂單資料的基本內容如下：
a、合同及包裝資料、註明日期的簽名確認樣、生產操作單。
b、商標及其要求（包括尺寸大小、圖案、顏色等）
c、配碼、楦底長度和其他方面（如鞋帶長度、形狀、中底厚度等）
d、正側嘜標、水洗嘜的要求。
e、包裝要求：
外包裝：紙箱厚度、紙箱印刷（正側嘜及特殊要求）、封箱方式、裝箱方式、紙箱外貼標。
內包裝：鞋盒、鞋內支撐、鞋盒內鞋的擺放方式、包裝紙、乾燥要求、防黴要求；條形碼、價格標、成分標、吊牌、子母扣、防盜標等。
f、客户特別強調的書面通知。
2、對新工廠進行評估，評估包括開發能力、管理水平、生產能力、產品質量、配合意願、廠容、價格水平。
二、檢驗準備
1、排定進度
a．qc在收到檢驗資料後，必須注意合同的交貨期。qc應在交貨期限30天前，要求工廠排出生產進度表交我司作為檢驗追蹤的依據。同時，qc亦應將進度表傳相關業務員。
b．qc應及時檢查工廠是否按排定進度作業，如有異常，應要求工廠重新制定生產進度，並及時告知相關業務修訂進度，同時檢討修訂的進度是否能保證產品準時交付。如生產進度不能保證產品準時交付，應要求工廠即使採取措施解決，並報告相關業務員。
2、試穿樣品確認
qc主管負責對公司私模產品在量產前進行確認，內容如下：
a．一般試穿樣品尺碼：法碼男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#（或尺寸等同、接近的其他地區、國家尺碼）
b．檢查試穿樣的長度、肥度、着地點、鞋頭翹度是否符合要求（即鞋子能不能穿、鬆緊度如何、是否前傾或後仰等）。
c．檢查試穿樣的舒適度，即腳拇指是否受頂壓、鞋面是否壓迫腳背、後踵是否掉跟、中底鞋墊與腳底是否吻合、行走腳感是否不適等。
d．確認過程中，如發現有以上任何問題，應立即要求工廠停止作業，並與公司開發中心技術主管進行檢討核查；只有當問題得到解決的情況下才可通知工廠繼續作業。試穿確認結果應記錄保存。
3、全套試做
全套試做是為了檢驗全號碼幫面在量產前是否存在技術問題，並且評估這些問題是否會影響量產質量，全套試做確認分為紙版試做確認和衝刀試做確認。當公司私模產品做紙版試做確認時，確認由qc主管和開發中心技術主管與工廠版師主導作業。公模產品紙版試做確認和衝倒試做確認，由qc主管與工廠技術員主導作業。qc必須全程參與，瞭解、掌握品質控制重點。
a．全套紙版試做確認
依訂單要求每個號碼做一雙，左腳貼底、右腳攀好幫不貼底。試做的所有材質必須與確認樣一致。
（1）試幫所產生的問題及判斷
問題a：鞋頭結幫位太少：表現為鞋面太短，原因判斷：
（1）紙版太短。
（2）面料或裏料延伸率不夠。
（3）補強或刷膠、接合等作業原因，減低原估面料延伸率。
（4）內裏紙版太短。
連帶結果：
（1）結幫位容易破裂。
（2）鞋喉點升高，影響脱楦及穿着。
（3）設計線條移位。
（4）前襯及前裏不平順。
問題b：鞋頭結幫位太多：表現為鞋面偏大，原因判斷：
（1）紙版太短。
（2）皮料延伸率估計錯誤。
（3）結幫拉力太大。
（4）紙版結構錯誤而造成，須依大力結幫才能成型。
（5）接合不準。
問題c：鞋腰結幫位太小：表現為鞋面太窄，原因判斷：
（1）紙版內外腰差距設定錯誤或者未分內外腰版。
（2）鞋口線高於原設計位置。
（3）鞋喉點（開口點）高於原設計位置。
（4）材料延伸率估計錯誤（網布材質易發生）。
（5）材料複合後回縮。
問題d：鞋口太鬆：表示鞋面紙版錯誤，原因判斷：
（1）紙版翹度不夠。
（2）後踵中線角度後傾。
（3）面版後踵中線正確但內裏紙版後踵中線後傾。
（4）內裏材料延伸率不足。
（5）後襯紙版角度錯誤造成攀幫困難。
（6）腰幫拉力太大或長度向拉力太小。
（7）該補強的鞋口未補強。
（8）楦型錯誤或放楦變形。
問題e：楦表沿前段皺摺：表示紙版或製作錯誤，原因判斷：
（1）皮料可塑性不佳（含薄膜剝離或碰花、硬殼）。
（2）楦型形狀太凸出（高凸）。
（3）裏料可塑性不佳。
（4）前襯裝置錯誤，及未在軟化時或裝置太久已硬化時結幫。
（5）面、前襯、內裏未互相貼成一體或部分未貼牢。
（6）中底和楦底不符（太長或太短）或中底固定移位。
（7）結幫機掃刀未調好。
（8）前襯紙版錯誤或處理不當（邊沿未削薄或未確實削薄）。
（9）半面版翹度不夠，外頭需要重新取翹或改正記號點。
問題f：楦表沿掌段皺摺：表示紙版或製作錯誤，原因判斷：
（1）紙版翹度太大。
（2）內裏紙版太短或太長。
（3）內裏材料延伸率不足。
（4）面料可塑性較差。
（5）前後裏接合處理不當。
（6）內裏料或襯裏掃疊。
（7）面、裏未貼合或部分未貼合。
（8）接幫錯誤造成。
問題g：楦表沿踵段皺摺：表示紙版或製作錯誤，原因判斷：
（1）樣版後踵中線角度前傾，或下踵後傾。
（2）紙版後踵中線弧度太直（太小）。
（3）紙版後段結幫位太大或後踵取翹不夠。
（4）內裏邊紙版取直錯誤。
（5）后里材料延伸率太大。
（6）中底踵段和楦底踵段不符（太大或太小）。
（7）面料可塑性不佳。
問題h：後踵中線不平順：表示紙版或製作錯誤，原因判斷：
（1）紙版後踵中線弧度太大。
（2）紙版後踵中線弧度和楦踵弧度不符。
（3）中低固定不良。
（4）後襯或內裏紙版角度錯誤。
（5）裝置硬襯錯誤。
（6）結幫時後踵高度未定位或結幫歪斜。
（7）面料可塑性不佳。
（8）縫合錯誤，未貼補強或補強帶貼合不良。
問題i：鞋口太緊：表現為脱楦不易，脱楦後將有以下影響：
（1）脱楦時使鞋牆踵段產生皺摺，及破壞硬襯性能。
（2）鞋口脆弱位置崩裂。
（3）不易保持鞋型（定型），鞋頭翹度增加。
（4）內腰凹陷。
（5）穿着不便。
（6）特別注意一腳蹬的鞋型。
產生原因分析：
（1）紙版翹度太大。
（2）鞋口太小。
（3）結幫拉力太大。
（4）後踵頂點設定太高。
（5）鞋楦後踵下大上小，不成比例。
2）鞋底部分所產生的問題及判斷
（1）公用底模：如鞋底使用公用模具，在紙版試做時應檢查鞋底長度、寬度是否與楦頭匹配，有無
存在進退號問題，是否應增加模具，這些問題在這階段應有明確結論。
（2）私用底模：如如鞋底使用專門開設的模具，在紙版試做時應檢查鞋底的質量是否達到要求，如鞋底長度、厚度、合模線的溢料、飛邊是否符合要求，隔色處理是存在大面積的串色等情況。qc主管應在衝刀試做前要求工廠與鞋底廠協調解決這些問題，保證全套的鞋底質量符合要求。
qc主管應要求工廠及時處理以上問題，不能把紙版問題帶到衝刀試做階段。
b．全套衝刀試做確認（試做要求和確認方法同紙版試做）
全套衝刀試做是為了檢查紙版試做的問題是否得以解決，衝刀試做確認關係到產品質量控制的所有工藝技術問題能否在量產過程中得以有效解決。
（1）如廠方技術員對試做存在的問題提出合理的解決方法，表明這些問題在量產中可以克服，經qc主管同意，可以實施生產。
（2）如試做存在的問題在量產中具有不確定因素，可能出現不可控制或可能產生偏差，雖廠方技術員提出瞭解決方案，但尚未見到此方法的結果，不能確保此問題在量產過程中能得以有效解決和控制，qc主管應要求工廠進行二次試做。
（3）衝刀試做應注意事項：
a．商標、絲印圖案、高頻的規格、大小分段是否符合要求。
b．鞋面以鬆緊帶、拉鍊起鞋口鬆緊作用的，是否在鞋眼片中間處加車補強帶，以保護鬆緊帶的彈性和避免拉鍊變形而影響其原有的功能。
全套試做確認的結果記錄在《試做報告》表。
3．原輔材料確認：
1）鞋面材料確認：依生產進度、確認樣，qc應要求工廠提供訂單所需的材料樣本（符合要求的規格），並將材料樣本粘貼在材料確認表上。確認內容包括材質、顏色、厚度、規格是否與確認樣一致。同時，qc應要求工廠對樣本材料做常規項目（或依客户要求）的物理性測試。只有測試合格的材料才能作為工廠採購的依據。原材料進廠後，qc應依材料確認表上合格的樣本對材料進行檢對，以保證量產的材料是正確的。
2）鞋底材料確認：依生產進度、確認樣，qc對鞋底進行量產前確認。確認內容包括材質、顏色、外觀是否與確認樣一致。同時，qc應要求工廠對樣底做常規項目（或依客人要求）的物理性測試，只有合格後方能量產。鞋底進廠後，qc應進行核對，以保證量產鞋底正確。
3）包裝材料確認：依訂單、包裝資料，qc對工廠提供的包裝資料進行核對和確認，以保證包裝材料的質量符合訂單及相關資料的要求。
確認結果應記錄在《檢驗記錄備忘》表。
第四篇：鞋業批發模式下的銷售與市場如何整合?
鞋業批發模式下的銷售與市場如何整合?（本站 ）如果代理商是以市場為中央，有不發展?假如代理商以銷售為核心，會不會做大?兩者整合起來呢?普通來説，夫妻檔心代理商操作的工作淌程往往是市場是屈服銷售的，很多市場人員埋怨營銷工作無法得到有效開展，營銷組合的4p在代理商這裏成了2p，便貨品與價格管理，一旦市場人員閒而無事，老闆望到也不愉快，認為市場人員沒有事做，鞋業批發模式下的銷售與市場如何整合?。這樣下去，市場人員的一些營銷專業知識無法開釋與施展,銷售技巧，感到本人得不到成長。但良多代理商銷售是器重了，可營銷管理卻沒跟上，這就導致了一線終真個單店庫存非畸形添大，成為單店提升不鈍的主要起因之一,六個字讓客人蜂擁進店！。小劉是某鞋業代理商的市場人員，他説，市場職員的念路與主意不能真現時，口裏十分乏，甚至透不氣來，在代理商日常經營中,草，銷售成了關鍵的因素，甚至籠罩並把持了市場因素，能夠左右市場人員去作營銷工作了，因為鞋業代理商銷售部個別文明水平並不是很高，營銷專業常識異常有限，但從事銷售工作的教訓是有的，一旦市場營銷工作被銷售主管功多插手，單店的管理也就會成了答題了。這種景象的呈現，實在跟代理商做批發的模式有關，重銷售輕市場，為什麼呢,銷售心得技巧，代理商就是批發貨品(簡略的物源管理)誕生的，而該今的競爭劇烈導致價格戰的頻繁，特價營銷往往長短良性庫存比擬多，資金週轉不靈，非良性庫存就是貨品管理的一局部，所以產品與價格成了代理商做生意的關鍵，繼而也成了所謂銷售上的癥結了，至於市場部門則成了從屬物，代理商給了銷售部分更高的責免與請求,悦己女人網，由於貨品與價格策略的履行要害到代理商是否賺到錢。在鞋業批發模式下，銷售工作重要是倉儲管理、貨品管理(定調剜退換等)、數據分析和貨品層面上的幫銷等，市場部呢,雪紡連衣裙，主要工作有增擴市場、客情保護、單店晉升、督導與培訓、品牌執言管理、促銷管理等,農村婚壽市場潛力巨大，銷售工作計劃《鞋業批發模式下的銷售與市場如何整合?》。 代理商的"銷售與市場"孰輕孰重，這是署理商的不同發鋪階優決議的，依據考察發明：1000-2500萬元業績的代理商，市場往去是遵從銷售的，生存搖在第一位，贏利是重中之重，品牌先置在一邊，這個階段是貨品對區域的適應期與調劑期，所有的營銷工作包含廣告、促銷、客情維護都是繚繞產品組合跟價格策略展開的，而不是為開多少地級市場來而計劃的,商場的服務質量和消費者滿意度；2500萬元-5000萬業績的，是銷售取市場協同作戰的，市場在訖提升單店的關鍵作用，貨品管理此時絕對有數了，同時庫存容質的加大，銷售管理的壓力也大了；5000萬元以上事蹟的代理區域，這對老闆來説，提升需要綜合因素的管理了，公司化運營就會晃在面前了，分公司經營的過程是有方向、有目的、有豪情、有團隊和有效益的,如何尋找創業的突破點和市場空間，這個階段要授權職業經理人引導團隊大幹一場了，在受權的進程中，老闆跟擊工者之間永遠無奈完善的，因為老闆想低本錢賺更多的錢，打工者呢，是想高待逢得到更大的成長，往往二者不一，職業經理人要掌握美代辦商的底線，敢於承當責任，衝破代理商的治理瓶頸,市場風險為中小企業融資最大風險。代理商只是藉助了廠野品牌的因素領有了渠路資源，而在事實中，很多代理商的經營習慣也是瞅着總公司有無優惠的政策來走商的，自未不會首先投進的，開店先賺到錢再説，太虛太書面的賺錢字眼眼前，代理商是無興致的，除非公司鼎力支撐，所以有人開句玩啼説，如果公司的政策緊，代理商情願從彼去購套房產或在其它行業去投資，也不會去啟一個風險的地級市大店。當初守一個店或開一個店皆是象徵着危險，於是總公司、旁邊商、終端商自上而下主意穩中求入，穩不勝穩的因素也許多。所以，市場蕭條階段，大家都不願多投，尤其是2014、2014年這二年的鞋生意很難做，綱前中小型鞋業代理商的渠講資源主要集中在縣級的終端市場，縣級市場許多門店也處於不穩固狀況中，這就讓一些代理商的生存碰到了風險了，代理商就更不會往投資地級市的門店，所以代理商的"市場行動"無比被動，而批發模式下的銷售工作成為代理商改不了的"性格"了。鞋品多年來供過於求，不怕沒有產品，只怕單店沒有效益，進步單店的效益須要銷售配合市場來做，而營銷是從產品開端的，市場人員也要配合銷售做佳數據剖析與產品猜測工息。(義務編纂：adminname)推舉內容紫金礦業量產富豪：三閩商10年狂吸65億應紫金礦業(6.30,0.44,7.51%)的重傳染讓汀江流域庶民疼不欲生之時，有人卻因紫金礦業."狗日的"騰訊攪局者仍是末結者有什麼業務是騰訊不幹的嗎?美團網ceo王興的語氣中難掩愁悶。7月9日，騰訊qq團買網上.銷賣用度率遙高共業酒鬼酒會否成替下一個秦從傳言中的酒鬼酒(000799)高層人事震動、華北營銷團隊羣體請辭、經銷商信念不腳；到.邦內首部3d電視標準已實現定稿宏大的3d電視標準系統在部門環節獲得本質性打破。工信部avs尺度(數字音視頻編結碼技.強生一年三次召歸非處方藥外資藥企陷品牌危一年三次召回非處方藥，品牌遭受沉大危機，外資藥企品質神話幻滅消息腹景強生近一年.漸別高利時代電紙書廠商或面臨價錢混戰電紙書的高利時期行將停止！海內電子瀏覽器出產廠商萬物青的總經理常濤近日一語驚己，.
第五篇：連江清祿鞋業有限公司和諧企業創建活動工作總結
附件：
“福州市和諧企業”申報表
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