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正文
第一篇：工業化學品的銷售方法總結
精細化學品的銷售步驟：
銷售的核心是圍繞客户需求進行產品價值的開發與推廣，科分為產品引入、產品評價與改進、產品上機測試與量試、商務談判和售後鞏固關係五個階段。
1、產品引入階段
產品引入階段的工作大概會經歷下列幾個步驟
1.1進行市場戰略分析與決策，確定細分目標市場（行業分析、行業內目標客户分析）。根據細分目標市場和公司資源，確定目標客户名單，初步收集信息，尋找牽線者、彙總分析後初步排定開拓順序。
1.2初步接觸客户，介紹公司，瞭解客户需求和採購流程，
拜訪前的準備：
繼續收集客户信息、大概預測對方的需求點、消費心理和採購流程，確定拜訪目標（所需信息見收集樣表和溝通效果），準備溝通內容、展示資料。核心就是搞清楚各採購相關者對產品服務的價值評估模式（需求和對應的重要性）和產品服務發揮價值的環境條件與方式，還有這種價值評估模式形成的原因，這樣才能真正讓產品服務打動客户。
初次拜訪：
介紹公司和產品，要求簡潔、亮點突出，使對方產生初步的好印象；
引言：最好能介紹後三至五分鐘內通過引言迅速引起對方對產品/服務的興趣—
—根據其組織角色和地位設計引言：相對抽象的核心競爭力描述和成功案例/證據—— 引出輔助材料讓對方閲讀；
積極的傾聽與需求引導
要能夠刺激起客户的談興，促使其充分表達想法，並以此為基礎挖掘（弄清客户最根源、本質和注重的需求）和補充客户需求（尤其是能與產品線/系列使用價值相關的，同時向客户傳達自身專業和真誠為客户服務的形象）→將需求放大和形象具體化→明晰需求與產品的聯繫，引起對方興趣。整個過程中可以將企業內部和對其他客户服務時具有宣傳價值的事例等組織成比較生動的小故事，也可將其他客户的正面反饋收集起來，與客户交流時儘量自然的進行傳播，減少空洞的標榜。
明白外部市場環境對採購決策的影響因素：
① 經營環境：供不應求，生產效率第一，降低成本第二；
② 產能過剩，毛利下降時：降低成本會受到關注。
（2） 各層次管理人員：
① 老闆、老總、最高層決策層：
? 關心降成本（價格優勢）
? 關心風險因素-穩定性
? 對產品市場競爭力的影響
需要認真體察高層關注點，因為這些關注都會逐步傳遞到中下層，由此可以推測中下層關注點，或者可引導中下層也關注。
② 採購：降成本，份內職責；
③ 技術：降成本，換新品，增加工作量等，不太積極，關注的是產
品能否解決其技術、工藝上的難題，或者有利於產品質量或技術
水平的提升，或者為新產品的開發創造條件；
④ 車間一線：降成本——事不關己，淡漠；換新品——增加工作量。
但關係做好的話，可以瞭解內部一些細節。能否提高產品使用的
便利性，減少工人的工作強度或難度。
進行交流前公司人員預先形成默契，哪類話題分別由誰主要負責進行，分工好結束後誰負責與對方誰跟進哪類事務，參與者需重點溝通好對應跟進對象。離開前確認後續跟進事務。最好能取得客户現用產品樣品和評價所需工件、特殊藥品進行對比。
2、 產品評價與改進階段
這一階段首先是按照客户評價產品的標準和產品使用環境進行全面的產品評價，並根據結果進行產品調整與改善。為了增加產品競爭力，還可以對比產品與競爭對手其他方面客户尚未關注但又能為客户創造價值的性能，同時進行競爭形勢分析。
根據評價數據，確定需送樣品，在此基礎上撰寫產品實驗報告和建議使用工藝（有條件和需要的話附上按照此使用方案能為客户創造哪些具體和可量化的價值，最好能有數據和類似客户的使用案例），之後給客户寄出使用樣品。
其次需要及時跟進樣品的實驗情況，針對樣品實驗結果、客户的分類（價值、需求）和反饋態度採取不同策略解決實驗遇到的技術和銷售方面的問題，由於從對方獲得信息的準確度和數量會隨着與對方關係的變化而變化，應注意不斷改善與對方評價人員的關係、始終對信息保持敏感並盡力交流與收集。
主要面臨問題和解覺辦法：
1.對評價標準和具體條件瞭解不夠詳細、無法獲得競爭對手的對比樣品：
解決辦法：先融洽和客户的關係，在逐步、迂迴和旁側敲擊的從客户處收集信息，再從網絡、對手和其他客户處收集信息，並將各種渠道收集信息的方式綜合運用，不斷改善客户的認可度，並設法從其他渠道獲取對比樣品。
2.對方評價和使用產品的工業環境條件在自身實驗室無法模擬；
解決辦法：弄清環境對需評價性能的影響機理，從理論角度設計與客户條件相似的評價方法，同時設法與客户現用產品在同條件獲得對比數據，評價方法設計好後，可以先了解客户所做一/幾組實驗的數據結果，再使用自己設計的評價方法進行驗證實驗；，根據數據符合度不斷改善評價方法；求助或付費利用其他機構、組織甚至是同類客户（客户關係足夠好的）的資源。
3.產品性能存在問題或差距，且改進困難；
從地域和客户細分上尋找容易突破的市場縫隙，先站穩腳跟，再圖發展。
4.客户技術部缺乏做實驗的動力，拖拉搪塞。
可能原因：工作較忙、嫌麻煩；
產品轉換的風險較大，或者擔心實驗失敗造成公司損失；
和原來產品銷售者有灰色關係；
對公司銷售或技術服務人員印象不好；
解決辦法：1投其所好，融洽和客户關係(選擇薄弱突破口找到引路人和內線等)
設計合理溝通措施（對個人和組織）。；
2 找準客户需求的切入點，結合有説服力的對比實驗數據，引導客户
認同產品性能；
3邀請客户來公司參觀、聽取推介演示和整理好的類似成功案例，加
強與客户關係、堅定客户信心；
4 必要時為打消客户擔心實驗失敗造成公司損失之顧慮，可討論《上
機實驗賠償合同》
5.客户進行的實驗室檢測結果不理想。可分為下列幾種情況：
1操作失誤，或評價方法不合理；
2實驗人員由於和原來產品銷售者有灰色關係或對公司銷售或技術服務人員印象不好，純粹敷衍；
3瞭解的信息不夠準確和充分，試用樣品產品的綜合性能存在不足； 解決辦法：
1 以熱誠的態度詳細瞭解實驗方法、具體條件、過程中的實驗現象和所有檢測結果，一方面有利於問題分析與改進，另一方面試探工程師作實驗的誠意和對我們的態度；
2 及時改進產品，迅速向客户反饋，如拜訪客户等，不斷改善與客户的關係； 3 引導客户需求評價標準更切合自己的產品特點；
3、產品在客户工廠上機測試和後續的小批量試用
詳細切實瞭解客户相關工藝條件設備狀況（如有必要包括試用工序的前後工藝狀況），針對不同細分客户情況和擬試樣品特點編寫產品使用工藝建議，主要內容應包括：產品使用與管理的詳細流程與方法，使用這類產品的常見問題、問題產生的原因和預防問題產生的措施、問題出現後如何及時發現並有效解決或降低其損害作用，編寫過程中應充分吸收產品使用者的意見。
儘可能到現場配合客户進行產品上機實驗，並提前做好準備，可能出現什麼問題，能否現場調整解決。即使上機效果理想也不能完全放心，還需充分考慮到不同氣候環境條件對產品使用效果的影響。
4、產品的商務談判
這部分主要是銷售人員的工作內容，要靈活但堅持原則。
5 售後技術服務和客户關係維護
5.1售後服務的主要內容：預防與解決產品的問題、經營與發展客户關係併為市
場拓展與產品改進提供支持
5.2 預防與解決產品的問題
作為技術服務的理念，首先通過合理設計的流程與制度避免產品使用問題的出現；其次是當問題剛剛萌生時能及時發現並迅速解決，避免其惡化；最後在問題爆發後，能盡力幫助客户挽回損失，儘快解決問題，找到問題的原因並避免下次問題再次發生，讓客户充分感受到專業、高效和迅速的服務；
具體方法為：
1. 依據上機情況完善工藝建議後與客户管理和使用人員進行充分溝通，協助其建立科學的產品使用規範，及時跟進產品使用情況。
2.對在各個客户使用產品中出現問題的經驗進行分析總結，並與所有客户分享；
4.3 經營與發展客户關係併為市場拓展與產品改進提供支持
具體方法為：
1.定期拜訪客户，充分交流，建立並不斷補充更新客户信息庫，與客户內部相關人員建立並不斷強化良好的人際關係（並建立行業數據庫）；
1. 客户維護工作：
（1） 將對方關鍵人員分工給對應相關人員；
2.確定維護關係的預算：
① 招待費（頻率、標準和方案）
② 禮品費（五一、十一、中秋、春節、元旦）；
③ 紅包：（五一、十一、中秋、春節）
3.根據瞭解的信息洞察客户各方面的變化與需求，包括客户的市場、產品、生產、管理、人事等各個方面，針對各方面的變化及時調整優化產品與服務（主要是技術支持與協作），同時也把握機會服務於客户內部的相關人員由此產生的需求，加強聯繫，使企業和客户間形成“量身定做”式的牢固合作伙伴關係；
4.將客户信息與自己的分析和建議反饋到公司研發和銷售部門，甚至決策層，配合做好產品/服務和銷售策略的改進，同時發掘新的市場與客户——找到產品新的客户領域、向現有客户推銷新的產品/服務或通過客户介紹找到新的客户（以朋友身份誠懇、婉轉、雙贏的利用好客户的智慧與人脈資源）；
第二篇：上半年全縣工業工作總結
上半年全縣工業
今年以來，按照縣委、縣政府確定的方針，深入貫徹科學發展觀，實施“龍頭帶動、骨幹推動、整體互動”的發展戰略，以跨入全省強縣為目標，突出抓好“三個一批”，加大宏觀調控力度，工業經濟保持了持續快速發展的勢頭。
一、全縣工業經濟運行情況及特點
⒈主要經濟指標保持高速增長。－月份，全縣限額以上工業企業累計實現工業增加值億元，同比增長；實現銷售收入億元，同比增長；實現利税億元，同比增長；實現利潤億元，增長。四項主要指標絕對值全部列全市第一位。限額以上工業企業經濟效益綜合指數達到，同比增長。全部工業用電量累計萬千瓦時，增長。其中縣家重點調度工業企業累計實現銷售收入萬元，實現利税萬元，實現利潤萬元，同比分別增長、、。經濟效益綜合指數達到，同比增長。
⒉兩項資金佔用合理壓縮，產銷率明顯提高。截止到五月末，我縣家限額以上工業企業兩項資金佔用總額為萬元，同比下降個百分點。其中，應收帳款為萬元，同比下降，產成品存貨萬元，同比下降。限額以上企業產銷率達，同比提高個百分點。
⒊骨幹企業的支撐作用更加明顯。－月份，恆源石化、克代爾啤酒、電業公司、豪斯玻璃等骨幹企業發展強勁，其中僅恆源石化、克代爾啤酒、豪斯玻璃等家全市百強企業就實現銷售收入億元，佔限額以上工業企業總額；實現利税億元，佔限額以上企業總額的。
⒋項目建設速度不斷加快。－月份，全縣共實施工業技改項目個，總投資億元，已完成投資億元，同比增長。其中億元以上的項目達到個，過億元的項目達個，萬元以上的項目達到個。先後有丙烯酸等一批重大項目竣工投產，新開工建設了柴油加氫、噸年特種油生產、中益燃氣、開立偉業數碼電子等一批投資規模大、帶動能力強的重點項目，這些項目竣工投產後，將極大地推動我縣工業經濟發展。
⒌產業結構更加優化合理。我縣目前已呈現出主導產業不斷壯大、龍頭企業持續發展，新興力量異軍突出、新的產業集羣初具輪廓的可喜局面。一是龍頭企業與支柱產業的結合更加緊密。緊緊圍繞化工、機械冶金、農副產品深加工、棉紡、建材、塑編等支柱產業優勢，新上了盛達紡織萬紗錠、天和紡織萬紗錠、雨潤萬隻肉雞宰殺、韓國塑編城、臨盤噸天麪粉加工、萬噸預焙陽極等項目，靠龍頭企業推動了支柱產業鏈的延伸，以支柱產業促進了龍頭企業的發展和企業規模的迅速膨脹。二是電子科技類高新技術項目發展勢頭喜人。目前，穗泰無氧銅杆項目已進入後期建設，從月份開始又新開工建設了香港電子城、晶威特電子、開立偉業數碼電子等新項目，另外，還有魯晶化工的高能鉛鈣動力電池等高科技項目正處於論證階段。這些項目的建成投產對於優化產業結構和促進產業提檔升級必將起到積極的推動作用。
二、主要措施
（一）培植一批大企業，努力營造了羣山爭峯、勇於爭先的發展態勢。一是壯大規模膨脹一批。在抓好企業生產經營的同時，通過摸底排隊，確立了豪斯玻璃、昌源紙業、魯北炭素、索通炭素、澳泰紡織、盛達紡織、穗泰電工線材等一批骨幹企業進行重點扶持。年初，專門召開了項目推介會，將有關企業的後續建設項目向各金融部門重點推介，進一步達到加快發展，儘快做大做強的目的。豪斯玻璃新建項目已竣工投產，今年可達到萬平方米的生產能力；恆源石化新開工柴油加氫等個重點項目，年底前可全部竣工投產；昌源紙業利用亞行貸款項目正在積極運做，年內企業規模將達到萬噸；魯北炭素、索通炭素分別達到萬噸和萬噸；盛達紡織新項目工地已經開始施工，年內可達到萬紗錠，目前這些企業都已制訂了擴張計劃，有的已經進入實施階段。目前各金融部門已新增貸款億元，對重點項目建設和骨幹企業發展，發揮了強大的支持作用。二是提高科技含量做強一批。為了提高產品市場競爭力，促進企業更大更強，對恆源石化、魯晶化工等一批企業，在提高產品科技含量上大做文章，相繼開工和儲備了叔戊烯、高能鉛鈣合金動力電池等項目和產品。三是延伸鏈條做大一批。對澳泰紡織、金鑼肉製品、洛北春集團等企業，確立了延伸產業鏈條的發展規劃，圍繞配套改造，大力發展產品深加工，發展服裝加工、肉製品深加工、印刷包裝等相關產業，擴大企業規模，促進企業儘快膨脹。目前這些企業的相關項目已着手進入實施階段。
（二）實施一批大項目，大力培植了鋪天蓋地、潛力巨大的新生力量。一是招商引資新上一批。今年－月份，通過大力開展招商引資，引進了中益燃氣等項目個，總投資億元，其中客商投資億元，實際到位資金億元。投資億元的雨潤肉雞宰殺項目已經開工，投產達產後年可實現銷售收入億元，利税萬元；索通臨邑炭素公司獨資興建的萬噸預焙陽極項目已經開工，該項目投資億元，投產達產後年可實現銷售收入億元，利税萬元，出口創匯萬美元；韓國東植公司和臨盤街道辦事處共同投資億元建設的韓國塑編城項目、山東開立偉業
數碼有限公司投資萬元的電子設備項目、山東超林新型建材有限公司投資萬元的新型建材等項目也都已進入實施階段。二是技術改造新上一批。圍繞恆源石化、豪斯玻璃、三匯利重工、恆利熱電、盛達紡織等企業，建設或論證了一批新項目、大項目、好項目，其中恆源石化柴油加氫、盛達紡織萬紗錠等項目已經開工建設，豪斯玻璃萬平方米汽車玻璃項目已經全面投產。三是啟動民力新上一批。今年以來，我縣充分發揮和調動民營經濟的積極性，通過廣泛發動、政策激勵，民營企業新上項目個，其中卡朱米服裝、克代爾萬隻日玻璃製品、穗泰電工器材等項目正在建設，預計今年上半年可竣工投產，萬噸大豆蛋白、魯北炭素的萬噸高功率石墨電極、天和紡織萬紗錠、洛北春集團高檔印刷及釀造等項目正在進行規劃論證或前期準備，這些項目建成投產後，將成為我縣經濟的新的經濟增長點。
（三）培植一批大產業，形成了百舸爭流、遍地開花的發展格局。一是確立主導產業，明確發展思路。按照“龍頭帶動，相互促進，協調發展”的發展思路，通過對我縣十大產業進行篩選，確立了化工、農副產品深加工、紡織服裝、機械冶金、建材、塑編、造紙、電子信息及新材料等八大產業作為重點發展的主導產業。圍繞恆源石化集團、魯晶化工、瑞博化工、天源化工、泉興化工等企業不斷壯大化工產業；圍繞金鑼肉製品、禹王蛋白、雨潤肉雞宰殺、新興澱粉、新大新乳業、恆昌麥芽、克代爾啤酒、洛北春白酒、德勝源蔬菜、奇力食品、麪粉加工等不斷壯大食品和農副產品深加工產業；圍繞澳泰紡織、盛達紡織、鑫東紡織、恆通紡織、大有紡織等紡織企業和卡朱米服裝、大華標誌服、育鑫服裝等服裝生產企業不斷壯大紡織服裝產業；圍繞螺旋制管、機械製造總廠、軸瓦廠、三匯利重工、久久鋼鐵、旭光鑄造、魯北炭素、索通炭素等企業和項目，不斷壯大機械冶金產業；圍繞如泉水泥、頂力建材、豪斯玻璃等企業，繼續壯大建材產業；圍繞昌源紙業、三維紙業，壯大造紙業；圍繞新宇塑編等企業壯大塑編產業；圍繞宇影光學儀器、開立偉業數碼電子、晶威特科技、香港電子城、高能鉛鈣合金動力電池等企業和項目，搞服務、抓進度、促生產，發展壯大電子信息及新材料產業。每個產業確立了一至兩個龍頭企業，延伸產業鏈條，打造產業板塊，推進產業聚集化，形成了以大帶小、大小結合的發展格局。二是集中力量，重點扶持。對恆源石化、豪斯玻璃、金鑼肉製品等產業龍頭，在資金、政策、用地等方面實行重點傾斜。今年以來，財政撥出專項資金，對恆源石化、豪斯玻璃、機械製造總廠等龍頭企業進行扶持，進一步改善了企業生產經營，加快了在建項目建設進度，大力促進了企業發展。
（四）搭建平台，搞好服務，協助企業不斷加大市場開拓力度。一是全面提高企業及產品知名度。引導企業強化品牌意識，精心打造“臨邑製造”這一金字招牌，爭創名牌產品，大力提升企業的知名度和影響力；充分利用上半年舉行的食博會、槐花節及香港等地的投資説明會等貿易洽談和招商引資的各種活動，大力宣傳我縣的企業和名優產品，為企業與市場之間拓寬溝通渠道。近年來，我縣相繼湧現出一個全省名牌產品、兩個省著名商標、三個省免檢產品，企業和品牌的知名度都越來越高；二是幫助企業做好產品市場定位。圍繞企業市場開拓，幫助企業積極探索新形勢下開拓市場的辦法和途徑，找準市場的切入點。針對不同類型企業，根據一定的標準細分市場，確立了不同的開拓方向，拉開市場開拓層次，鞏固並不斷地擴展市場份額。三是促進企業開拓國際市場。以開展“經濟發展服務年”活動為契機，不斷完善有關優惠政策，優化企業發展環境，加大企業和產品的推介力度，先後幫助豪斯玻璃、澳泰紡織、索通炭素等企業辦理進口設備免税、出口免税手續，解決了企業資金緊張的矛盾，大力促進了企業產品出口，市場競爭力大大提高。今年至月份，全縣出口產品總額萬元，同比增長，外銷率達到。
（五）強化協調引導，全力提升我縣企業現代化管理水平。引導並幫助企業建立健全先進、合理、科學、配套的基礎管理體系；引導企業不斷提高企業管理水平。以建立現代企業制度為目標積極推行了信息化、—、等現代管理模式，大力推廣先進的管理經驗，提高管理水平。目前恆源石化已成為全市信息化試點企業，恆源、克代爾等企業實施了、等生產管理方法，企業的管理水平大大提高。全縣共有多家企業通過了及系列質量認證、國家強制認證、認證等，拿到了馳騁國內市場、進軍國際市場的通行證。另外，積極鼓勵企業加強文化建設。引導企業以全面提高員工整體素質為基準，以塑造共同價值觀為核心，以樹立企業良好形象為重點，以實現企業發展戰略為目標，結合企業實際，理清企業文化建設的思路，逐步完善適合自身發展的企業文化建設。恆源石化、豪斯玻璃等企業始終堅持“以人為本”的企業文化建設，把企業文化建設與發展擁有自主知識產權的產品系列、增強企業創新能力、凝聚力和核心競爭力統一起來，使企業文化滲透到企業的生產、經營、管理各個環節，提高了企業的整體素質，最終使企業形成具有獨特風格的企業文化，促進了企業的可持續發展。
（六）調整完善監控層面，形成了覆蓋全縣的監測網絡。一是在去年的基礎上，進一步完善預測預警機制，加強和改善監測分析和預測預報。繼續強化調度分析，準確把握工業經濟運行動態，深入開展對熱點和難點問題的調查研究，及時提出對策和建議。密切關注市場變化，準確把握經濟發展整體走勢，及時掌握投資、進出口、市場需求等的動態情況，特別對影響工業經濟發展的全局性因素加強監測和研究，充分利用經濟、法律、行政以及信息引導等手段，加強工業經濟運行調控力度，提高宏觀調控的前瞻性和決策的科學性，更好地引導工業經濟健康穩定地發展。二是加強重點企業的動態監控。確定了家市百強企業、家重點企業及家限額以上工業企業，特別是對家全市百強企業和家重點企業進行重點調控，在爭取資金、優惠政策等方面給予支持，促進企業做大做強、增產增收。三是繼續加強企業安全生產。牢固樹立安全也是生產力的觀念，在實行一崗雙責、認真落實安全生產責任和事故領導追究制的基礎上，加大安全投入和培訓力度，建立健全完善的安全防範和應急處理體系，扼制了重、特、大事故的發生。
工業經濟中存在的主要問題有：由於鋼鐵等工程物資價格上漲，造成項目建設成本增加，部分項目資金緊張，項目建設速度不快；由於原油、煤炭等原材料價格上升等方面的原因，恆源石化、昌源紙業、魯北碳素、恆利熱電等企業的成本上升，利潤空間縮小，經濟效益不理想。
三、下一步的安排
（一）進一步加大宏觀調控力度。加強對工業經濟運行的監測分析，特別對影響工業經濟發展的全局性因素加強監測和研究，充分利用經濟、法律、行政以及信息引導等手段，加強工業經濟運行調控力度，提高宏觀調控的前瞻性和決策的科學性，更好地引導工業經濟健康穩定地發展；同時加強工業經濟運行的綜合協調力度，切實把握好經濟運行的監督、監測，實施好宏觀調控。加強重點企業、產品及項目的動態監控。特別是加強對恆源石化、金鑼肉製品、昌源紙業、豪斯玻璃等企業的監測，以此作為組織全縣工業生產的重點，在資金、電力等方面給予支持，確保企業做大做強、增產增收，重點項目投產達效。
（二）進一步抓好項目建設。在抓好全縣整體項目建設的同時，重點抓好克代爾啤酒玻璃瓶、卡朱米羽絨服、穗泰無氧銅杆、恆利熱電二期擴建等項目的投產達產，加快恆源石化柴油加氫、盛達紡織萬紗錠、雨潤萬隻肉雞宰殺、索通碳素萬噸預焙陽極、韓國塑編城、新型建材、木器加工等項目的建設速度，同時抓好昌源紙業紙機生產線、如意澳泰紡織有限公司高檔紡布、魯北碳素萬噸高功率石墨電極等項目的開工建設。對上述項目，一是全面實施“五個一”項目責任制，即一個項目、一名領導、一套班子、一個方案、一抓到底，加強調度，跟蹤落實，確保進度。二是充分發揮推進項目建設領導小組的作用。切實加強領導，充分發揮各部門的職能，調動各部門的積極性，突出抓好全縣投資萬元以上的項目的儲備、論證、申報、批覆、建設、管理，為項目建設做好協調和服務，切實解決項目建設中存在的困難和問題，加快項目建設。特別是對於列入省、市、縣督導調度的重點建設項目，繼續實行領導目標跟蹤責任制，做到主要領導親自掛帥，分管領導負總責，縣推進項目建設領導小組各成員分工具體負責，把重點工程建設完成情況作為各級、各部門政績的考核內容，強化重點工程項目的領導責任，對影響項目進展的突出問題及時協調解決，大力促進項目建設。
（三）進一步加大工業投入。一是圍繞壯大骨幹企業抓投入。依託恆源石化、昌源紙業、克代爾啤酒、澳泰紡織、豪斯玻璃、魯北炭素、盛達紡織、洛北春白酒、魯晶化工等企業，加大扶持力度，集中力量，按照“質量、品種、效益”相結合的原則，重點建設科技含量高、產品附加值高的大項目、好項目，在擴大產能的同時，提高產品加工精度，拉長產業鏈條，實現結構提升，增強我縣傳統優勢產業的發展後勁。二是藉助招商引資抓投入。加大力度，強化招商手段，大力開展資源招商、企業招商、領導招商和以商招商，尤其是以我縣
的企業優勢、資源優勢和政策優勢突出做好招商引資，並以金鑼肉製品、新興澱粉、奇力食品、煒業燈具等已在我縣投資的客商為媒介，大力開展以商招商，努力實現“以一引十”，以招商引資帶動項目發展，以項目發展推進招商引資。三是圍繞重點項目抓投入。以昌源紙業生產線擴建、克代爾玻璃瓶製造、魯北炭素萬噸超高功率石墨電極等項目為重點，在資金、環境、政策等方面做好服務，確保實現大投入、大產出。四是完善機制抓投入。內挖潛力、啟動民力、藉助外力相結合，積極推動投資主體多元化。不斷壯大兩個擔保公司實力，切實解決企業貸款難和擔保難的問題，增加信貸額度。同時，千方百計獲得上級支持，爭取政策性資金，並且加大財政扶持力度，通過財政貼息、財政資金返還、週轉金支持、税費減免等優惠政策，為擴大投入、加快發展創造良好的環境。
（四）進一步推動企業創新。引導企業堅持企業制度創新、技術創新、管理創新相結合，進一步增強企業的經營活力和競爭能力。一是引導和幫助企業不斷深化內部改革，按照企業管理現代化制度的要求和規定，進一步建立健全相關的成本管理、財會管理、人才管理等方面的制度，並規範運行，扶持企業搞好質量體系認證、環保體系認證等方面的；二是支持骨幹企業通過兼併聯合、合資合作等方式，實現規模擴張，增強競爭實力；三是支持和鼓勵企業建立健全企業技術開發機構，不斷加大開發經費投入，加快產品更新換代步伐。
（五）進一步加大市場開拓力度。下半年將進一步加大市場營銷、宣傳、開拓力度，提高我縣工業產品的市場佔有率和品牌知名度。對臨邑品牌的宣傳，整體策劃、突出重點、集中行動、形成聲勢。充分利用電視、報紙、廣播、因特網等媒體，提高我縣產品的品牌知名度。同時通過舉辦展銷會、招商會、博覽會、巡迴展示、上網宣傳等多種形式，擴大產品品牌的影響力，樹立臨邑品牌的整體優良形象。引導企業樹立現代營銷觀念，採取靈活的銷售手段，建立廣泛的銷售網絡。全力抓好國內、國外兩個市場的開拓，努力提高市場佔有率。
數碼有限公司投資萬元的電子設備項目、山東超林新型建材有限公司投資萬元的新型建材等項目也都已進入實施階段。二是技術改造新上一批。圍繞恆源石化、豪斯玻璃、三匯利重工、恆利熱電、盛達紡織等企業，建設或論證了一批新項目、大項目、好項目，其中恆源石化柴油加氫、盛達紡織萬紗錠等項目已經開工建設，豪斯玻璃萬平方米汽車玻璃項目已經全面投產。三是啟動民力新上一批。今年以來，我縣充分發揮和調動民營經濟的積極性，通過廣泛發動、政策激勵，民營企業新上項目個，其中卡朱米服裝、克代爾萬隻日玻璃製品、穗泰電工器材等項目正在建設，預計今年上半年可竣工投產，萬噸大豆蛋白、魯北炭素的萬噸高功率石墨電極、天和紡織萬紗錠、洛北春集團高檔印刷及釀造等項目正在進行規劃論證或前期準備，這些項目建成投產後，將成為我縣經濟的新的經濟增長點。
（三）培植一批大產業，形成了百舸爭流、遍地開花的發展格局。一是確立主導產業，明確發展思路。按照“龍頭帶動，相互促進，協調發展”的發展思路，通過對我縣十大產業進行篩選，確立了化工、農副產品深加工、紡織服裝、機械冶金、建材、塑編、造紙、電子信息及新材料等八大產業作為重點發展的主導產業。圍繞恆源石化集團、魯晶化工、瑞博化工、天源化工、泉興化工等企業不斷壯大化工產業；圍繞金鑼肉製品、禹王蛋白、雨潤肉雞宰殺、新興澱粉、新大新乳業、恆昌麥芽、克代爾啤酒、洛北春白酒、德勝源蔬菜、奇力食品、麪粉加工等不斷壯大食品和農副產品深加工產業；圍繞澳泰紡織、盛達紡織、鑫東紡織、恆通紡織、大有紡織等紡織企業和卡朱米服裝、大華標誌服、育鑫服裝等服裝生產企業不斷壯大紡織服裝產業；圍繞螺旋制管、機械製造總廠、軸瓦廠、三匯利重工、久久鋼鐵、旭光鑄造、魯北炭素、索通炭素等企業和項目，不斷壯大機械冶金產業；圍繞如泉水泥、頂力建材、豪斯玻璃等企業，繼續壯大建材產業；圍繞昌源紙業、三維紙業，壯大造紙業；圍繞新宇塑編等企業壯大塑編產業；圍繞宇影光學儀器、開立偉業數碼電子、晶威特科技、香港電子城、高能鉛鈣合金動力電池等企業和項目，搞服務、抓進度、促生產，發展壯大電子信息及新材料產業。每個產業確立了一至兩個龍頭企業，延伸產業鏈條，打造產業板塊，推進產業聚集化，形成了以大帶小、大小結合的發展格局。二是集中力量，重點扶持。對恆源石化、豪斯玻璃、金鑼肉製品等產業龍頭，在資金、政策、用地等方面實行重點傾斜。今年以來，財政撥出專項資金，對恆源石化、豪斯玻璃、機械製造總廠等龍頭企業進行扶持，進一步改善了企業生產經營，加快了在建項目建設進度，大力促進了企業發展。
（四）搭建平台，搞好服務，協助企業不斷加大市場開拓力度。一是全面提高企業及產品知名度。引導企業強化品牌意識，精心打造“臨邑製造”這一金字招牌，爭創名牌產品，大力提升企業的知名度和影響力；充分利用上半年舉行的食博會、槐花節及香港等地的投資説明會等貿易洽談和招商引資的各種活動，大力宣傳我縣的企業和名優產品，為企業與市場之間拓寬溝通渠道。近年來，我縣相繼湧現出一個全省名牌產品、兩個省著名商標、三個省免檢產品，企業和品牌的知名度都越來越高；二是幫助企業做好產品市場定位。圍繞企業市場開拓，幫助企業積極探索新形勢下開拓市場的辦法和途徑，找準市場的切入點。針對不同類型企業，根據一定的標準細分市場，確立了不同的開拓方向，拉開市場開拓層次，鞏固並不斷地擴展市場份額。三是促進企業開拓國際市場。以開展“經濟發展服務年”活動為契機，不斷完善有關優惠政策，優化企業發展環境，加大企業和產品的推介力度，先後幫助豪斯玻璃、澳泰紡織、索通炭素等企業辦理進口設備免税、出口免税手續，解決了企業資金緊張的矛盾，大力促進了企業產品出口，市場競爭力大大提高。今年至月份，全縣出口產品總額萬元，同比增長，外銷率達到。
（五）強化協調引導，全力提升我縣企業現代化管理水平。引導並幫助企業建立健全先進、合理、科學、配套的基礎管理體系；引導企業不斷提高企業管理水平。以建立現代企業制度為目標積極推行了信息化、—、等現代管理模式，大力推廣先進的管理經驗，提高管理水平。目前恆源石化已成為全市信息化試點企業，恆源、克代爾等企業實施了、等生產管理方法，企業的管理水平大大提高。全縣共有多家企業通過了及系列質量認證、國家強制認證、認證等，拿到了馳騁國內市場、進軍國際市場的通行證。另外，積極鼓勵企業加強文化建設。引導企業以全面提高員工整體素質為基準，以塑造共同價值觀為核心，以樹立企業良好形象為重點，以實現企業發展戰略為目標，結合企業實際，理清企業文化建設的思路，逐步完善適合自身發展的企業文化建設。恆源石化、豪斯玻璃等企業始終堅持“以人為本”的企業文化建設，把企業文化建設與發展擁有自主知識產權的產品系列、增強企業創新能力、凝聚力和核心競爭力統一起來，使企業文化滲透到企業的生產、經營、管理各個環節，提高了企業的整體素質，最終使企業形成具有獨特風格的企業文化，促進了企業的可持續發展。
（六）調整完善監控層面，形成了覆蓋全縣的監測網絡。一是在去年的基礎上，進一步完善預測預警機制，加強和改善監測分析和預測預報。繼續強化調度分析，準確把握工業經濟運行動態，深入開展對熱點和難點問題的調查研究，及時提出對策和建議。密切關注市場變化，準確把握經濟發展整體走勢，及時掌握投資、進出口、市場需求等的動態情況，特別對影響工業經濟發展的全局性因素加強監測和研究，充分利用經濟、法律、行政以及信息引導等手段，加強工業經濟運行調控力度，提高宏觀調控的前瞻性和決策的科學性，更好地引導工業經濟健康穩定地發展。二是加強重點企業的動態監控。確定了家市百強企業、家重點企業及家限額以上工業企業，特別是對家全市百強企業和家重點企業進行重點調控，在爭取資金、優惠政策等方面給予支持，促進企業做大做強、增產增收。三是繼續加強企業安全生產。牢固樹立安全也是生產力的觀念，在實行一崗雙責、認真落實安全生產責任和事故領導追究制的基礎上，加大安全投入和培訓力度，建立健全完善的安全防範和應急處理體系，扼制了重、特、大事故的發生。
工業經濟中存在的主要問題有：由於鋼鐵等工程物資價格上漲，造成項目建設成本增加，部分項目資金緊張，項目建設速度不快；由於原油、煤炭等原材料價格上升等方面的原因，恆源石化、昌源紙業、魯北碳素、恆利熱電等企業的成本上升，利潤空間縮小，經濟效益不理想。
三、下一步的安排
（一）進一步加大宏觀調控力度。加強對工業經濟運行的監測分析，特別對影響工業經濟發展的全局性因素加強監測和研究，充分利用經濟、法律、行政以及信息引導等手段，加強工業經濟運行調控力度，提高宏觀調控的前瞻性和決策的科學性，更好地引導工業經濟健康穩定地發展；同時加強工業經濟運行的綜合協調力度，切實把握好經濟運行的監督、監測，實施好宏觀調控。加強重點企業、產品及項目的動態監控。特別是加強對恆源石化、金鑼肉製品、昌源紙業、豪斯玻璃等企業的監測，以此作為組織全縣工業生產的重點，在資金、電力等方面給予支持，確保企業做大做強、增產增收，重點項目投產達效。
（二）進一步抓好項目建設。在抓好全縣整體項目建設的同時，重點抓好克代爾啤酒玻璃瓶、卡朱米羽絨服、穗泰無氧銅杆、恆利熱電二期擴建等項目的投產達產，加快恆源石化柴油加氫、盛達紡織萬紗錠、雨潤萬隻肉雞宰殺、索通碳素萬噸預焙陽極、韓國塑編城、新型建材、木器加工等項目的建設速度，同時抓好昌源紙業紙機生產線、如意澳泰紡織有限公司高檔紡布、魯北碳素萬噸高功率石墨電極等項目的開工建設。對上述項目，一是全面實施“五個一”項目責任制，即一個項目、一名領導、一套班子、一個方案、一抓到底，加強調度，跟蹤落實，確保進度。二是充分發揮推進項目建設領導小組的作用。切實加強領導，充分發揮各部門的職能，調動各部門的積極性，突出抓好全縣投資萬元以上的項目的儲備、論證、申報、批覆、建設、管理，為項目建設做好協調和服務，切實解決項目建設中存在的困難和問題，加快項目建設。特別是對於列入省、市、縣督導調度的重點建設項目，繼續實行領導目標跟蹤責任制，做到主要領導親自掛帥，分管領導負總責，縣推進項目建設領導小組各成員分工具體負責，把重點工程建設完成情況作為各級、各部門政績的考核內容，強化重點工程項目的領導責任，對影響項目進展的突出問題及時協調解決，大力促進項目建設。
（三）進一步加大工業投入。一是圍繞壯大骨幹企業抓投入。依託恆源石化、昌源紙業、克代爾啤酒、澳泰紡織、豪斯玻璃、魯北炭素、盛達紡織、洛北春白酒、魯晶化工等企業，加大扶持力度，集中力量，按照“質量、品種、效益”相結合的原則，重點建設科技含量高、產品附加值高的大項目、好項目，在擴大產能的同時，提高產品加工精度，拉長產業鏈條，實現結構提升，增強我縣傳統優勢產業的發展後勁。二是藉助招商引資抓投入。加大力度，強化招商手段，大力開展資源招商、企業招商、領導招商和以商招商，尤其是以我縣的企業優勢、資源優勢和政策優勢突出做好招商引資，並以金鑼肉製品、新興澱粉、奇力食品、煒業燈具等已在我縣投資的客商為媒介，大力開展以商招商，努力實現“以一引十”，以招商引資帶動項目發展，以項目發展推進招商引資。三是圍繞重點項目抓投入。以昌源紙業生產線擴建、克代爾玻璃瓶製造、魯北炭素萬噸超高功率石墨電極等項目為重點，在資金、環境、政策等方面做好服務，確保實現大投入、大產出。四是完善機制抓投入。內挖潛力、啟動民力、藉助外力相結合，積極推動投資主體多元化。不斷壯大兩個擔保公司實力，切實解決企業貸款難和擔保難的問題，增加信貸額度。同時，千方百計獲得上級支持，爭取政策性資金，並且加大財政扶持力度，通過財政貼息、財政資金返還、週轉金支持、税費減免等優惠政策，為擴大投入、加快發展創造良好的環境。
（四）進一步推動企業創新。引導企業堅持企業制度創新、技術創新、管理創新相結合，進一步增強企業的經營活力和競爭能力。一是引導和幫助企業不斷深化內部改革，按照企業管理現代化制度的要求和規定，進一步建立健全相關的成本管理、財會管理、人才管理等方面的制度，並規範運行，扶持企業搞好質量體系認證、環保體系認證等方面的；二是支持骨幹企業通過兼併聯合、合資合作等方式，實現規模擴張，增強競爭實力；三是支持和鼓勵企業建立健全企業技術開發機構，不斷加大開發經費投入，加快產品更新換代步伐。
（五）進一步加大市場開拓力度。下半年將進一步加大市場營銷、宣傳、開拓力度，提高我縣工業產品的市場佔有率和品牌知名度。對臨邑品牌的宣傳，整體策劃、突出重點、集中行動、形成聲勢。充分利用電視、報紙、廣播、因特網等媒體，提高我縣產品的品牌知名度。同時通過舉辦展銷會、招商會、博覽會、巡迴展示、上網宣傳等多種形式，擴大產品品牌的影響力，樹立臨邑品牌的整體優良形象。引導企業樹立現代營銷觀念，採取靈活的銷售手段，建立廣泛的銷售網絡。全力抓好國內、國外兩個市場的開拓，努力提高市場佔有率
第三篇：2014工業系工作總結
2014年度工業設計系工作總結
2014年在校黨委的直接領導下，圍繞“打造精緻名牌學校”的總目標，加強“三風”建設，以高職辦學水平評估為依據，強化規範管理與服務意識，與兄弟部門精誠合作，通過全系教師的共同努力，順利的完成了本年度的各項工作。為了今後更好地履行職責，完善工作，現將工業設計系本學年主要工作做以下幾點總結：
一、指導思想
1. 在工作中體會“打造精緻名牌學校”的深刻內涵。以“十八大”重要思想為指導，深入落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針。
2. 繼續推進“三風建設”，端正辦學思路、提高教學質量、優化育人環境。
3. 以高職辦學水平評估為依據，深化系部的教學改革工作。
4. 追蹤先進教學理念與實際相結合。
二、管理方面
回顧一年來的工作，隨着系部化管理的繼續深化和管理團隊的磨合日益完善，教師和學生的團隊精神和歸屬感有較大的提高，行政辦公思路基本形成，流程意識和規範意識以及責任意識均有提高。第二，通過規範的管理工作使系內教師加強了
高職的辦學意識，繼而對自身的要求更加嚴格。第三，兩級管理工作對系內的管理問題提出了更高的要求，規範了行政、教學、學生管理文件，使得下一步的管理工作有了更為清晰的方向。第四，規範的系行政管理工作是一項系統性很強的工作，要求有較高的團隊配合和協調能力，通過幾年的規範化系行政管理工作，提高了教師的團隊工作能力。第五，通過幾年的系行政管理工作使得本系與學校的其他部門的聯繫更加緊密。第六，兩級管理使得學生管理和教學管理聯繫的更加緊密。
三、教學工作
總體思路
“軟件建設”是我係教學工作的特色，經過多年的發展，學校在多媒體硬件平台的建設上有了較大的進展，那麼與之配套的軟件也應該跟得上，如：教學大綱的和教學計劃的完善，相關技能大賽的籌備，年青教師的傳幫帶工作，説課大賽的舉辦等等。
教學常規的認識
教常規是教學工作的基石，在主管校長和教務處的領導下，對教學常規工作有了新的認識，流程意識，抓基礎的意識都有了新的認識，為下一步的特色化建設打下了堅實的基礎。配合實訓中心順利完成技能鑑定工作。高職高專的評估工作。
畢業設計
畢業設計是集中展示學生和教師成果的舞台，我係教師通
過與社會企業聯合辦畢業設計並結合動漫大賽，期望此次畢業設計的特點更為突出，類型更加多樣。
兼職教師情況
本學期共有三位兼職教師。
教學大綱與教學計劃
教學計劃的完善與教學大綱的完善是貫穿整個學年的重要任務之一，在此次教學計劃調整與教學(本站)大綱的完善中，共調整課程3門，新編寫了教學大綱，使得全系教師在培養目標，培養對象，教學鏈的概念上有了更為清醒的認識，提高了團隊效應。使得教學大綱真正成為教師上課的指導文件。
實習基地的工作室化
在學校領導的關心指導下，工作室的建立對今年的畢業設計產生了較大的影響，學生的情緒高漲，全系教師積極性提高很大。產學結合應作為我院追求自身可持續發展，與社會科技、經濟互動和培養高質量技能型人才的必由之路，作為藝術類院校，工作室形式的教學在結合市場、改變教學模式、提高教學效率等方面產生了較大的正面積極作用。工作室形式的實訓教學必定成為我院辦學的主要特色之一。也將有效提升我院的社會聲譽。
教研活動
本學期共舉行教研活動八次，均有詳細的記錄。
四、存在的不足
綜合本學期工作，成績是主要的，但也存在一定問題：
1、在教育教學管理上還要加大力度，進一步規範、嚴謹。如：聽課與評學工作進展緩慢。
2、進一步提高教師在平日工作中的教育水平和師德修養。
3、繼續加強計算機培訓，課件製作水平要加快提高。
4、學生管理和教學管理的交叉、融合進一步加強。
5、繼續加強產學研結合、校企合作項目的研究。
6、系部行政管理能力還需加強和完善。如：文件的撰寫規範與管理的學習。
7、教學大綱的完善與修訂，深化課程改革。
8、部門交叉工作有待加強例如：建立學生就業信息庫。及時掌握各種學術活動、教育、專業競賽信息。組織教師學生積極參加。本系校園網站工業設計系的信息整理和網上發佈。
總之，我們要認真總結經驗教訓，虛心學習，再骨幹勁兒，使我校教育教學質量再提高。
工業設計系
2014/12/20
第四篇：工業科工作總結
2014年工作總結及2014年工作計劃
工業運行科
去年以來，工業科在委黨委的正確領導下，在委領導的大力支持、分管領導帶領幫助、各科室的大力配合下，緊緊圍繞全委年初確定的工作思路和目標，認真貫徹市委、市政府和上級條線機關的各類文件及會議精神，以科學發展觀為指導，加強協調，紮實工作，較好地完成了科室職能工作和領導交辦的其他各項工作任務，現將主要工作總結如下。
一、切實做好經濟運行監測預測。
為適時適度正確跟蹤和把握全市工業和開放型經的濟發展趨勢，客觀分析運行走勢，科學有效的提出對策建議，科室進一步加強了與科技、統計、商務、國税等相關部門聯繫和溝通，努力拓寬信息的來源和渠道，密切關注全市工業經濟的運行情況和周邊地區的發展情況，認真把握運行態勢，及時分析運行中出現的新情況、新問題、新特點，較好的完成了月度和季度工業經濟運行分析。協調國税部門，每月較好的完成了全市工業500強企業運行情況分析。
二、認真組織開展調查研究工作。
堅持把調查研究工作作為提高科室工作水平的有效抓手和措施，緊緊圍繞經濟發展中出現的重點、難點、熱點領域開展調研工作，努力發揮參謀助手作用。
1、積極配合上級條線做好調研工作。上級條線部置的調查調研工作大多時間緊、內容多，給調研工作帶來了不少困難。比如組織開展了化工、水泥、油品、涉鉛等行業運行情況和關閉、停工情況的調查。這幾項工作要求時間緊、調查的範圍廣、內容多。調查的範圍涉及全市所有關閉、註銷、停工的各類企業，調查數據包括近30項。為做好該項調查，科室先後與環保局、統計局等職能科室進行了多次協調溝通，按時間完成了調查上報工作。
2、圍繞經濟發展中出現的重點和難點開展調研工作。為準確瞭解掌握全市板材產業的發展現狀，有針對性的提出對策措施，促進全市經濟又好又快的發展，科室會同中小企業、財政、商務、國税等部門組成調查組深入企業瞭解我市板材傢俱產業的發展情況，形成了《關於板材傢俱產業發展情況》的調研報告。針對我市土地供應緊張問題，科室組織開展了全市閒置廠房土地情況調研工作。這項調研工作涉全市工業企業，調研難度相對較大。為做好該項調研，科室先後與相關單位進行事前溝通，通過多次深入鄉鎮、企業溝通協調，最後形成了閒置廠房、土地情況彙總報告。通過開展調研工作，不僅就我市經濟生活和社會發展中的有關難點和
熱點問題提出了建設性意見，而且還鍛鍊提高了科室發現問題、分析問題、解決問題的能力，增強了做好經濟工作的基本功。
三、今年工作打算。
今年科室將緊緊圍繞黨委的中心工作，以務實的作風，良好的狀態，紮實工作，創新服務，突出重點，明確措施，全力完成上級和委領導交辦的各項工作任務。
（一）強化政策理論和業務知識的學習，提升政策理論水平。
主要是加強三方面的學習。
1、加強政策學習。作為經濟綜合管理部門的具體負責產業發展指導的職能科室，吃準、吃透、準確掌握中央和國家新出台的一系列政策和措施，是做好科室工作的關鍵，是提高科室工作水平的基礎，為此，今年科室將把各級新出如的政策文件的學習作為科室理論學習的主要內容，突出抓好產業、貨幣、財政等政策的學習，提高科室掌握和運用政策的能力。
2、加強業務理論學習。圍繞科室的主要工作，有計劃、有針對性的開展與科室相關的工業經濟等知識的學習，不斷提高科室工作人員的業務知識水平，增強服務的水平。
3、加強新知識的學習。及時學習和掌握新知識對於提高科室工作人員的綜合素質，提高分析判斷事物的能力都具
有積極的作用，重點要加強對金融、融資等方面的知識學習，通過不斷地吸取新知識，優化科室人員的知識結構，為科室創新工作提供支撐。在加強學習的基礎上，注重把政策理論、業務和新知識學習應用到科室工作的實際中，努力與科室的實際緊密結合起來，做到學用結合，學以致用，在理論和實際的有機結合中開展工作，增強學習的有效性和針對性。
（二）強化經濟運行分析工作，提升運行分析的質量和層次。
針對目前國際、國內複雜多變的經濟形勢，以及我市部分行業產銷形勢、價格和效益變化較大、經濟運行中不確定因素增多等問題，加強工業經濟的監測分析，及時反映運行中的動態變化和趨勢，超前把握運行趨勢，為領導決策提供超前服務。重點做好三方面的運行分析。
1、突出做好工業經濟運行的日常性，基礎性工作分析。及時收集經濟運行中的有關資料，認真分析相關統計數據，對經濟運行中出現的新情況和新趨勢做到分析有因，分析有據，分析有對策及措施，在此基礎上力爭做到月度、季度有運行重點分析、半年和年度全面分析，以提升運行分析的質量。
2、突出工業經濟運行的重點分析。主要是做好全市500強骨幹企業、新的經濟增長點等日常監測分析。堅持把500強企業和新增長點作為重點運行監測對象，及時分析500強
企業、新增長點的產、銷、存情況，分析企業完成情況和增減產的主要原因，進而掌握全市經濟運行的發展動態和走勢。
3、加強對重點工業行業分析。以分析行業動態發展情況為重點，拓展分析的內容，提高分析的深度和廣度，提出解決的措施意見。
(三) 做好調查研究工作。發揮經濟綜合部門職能科室的優勢，圍繞全市、全委的中心工作和熱點難點問題，有針對性的開展深入調查研究工作，重點圍繞推進產業集聚、壯大工業經濟規模等方面進行研究。
第五篇：鎮工業經濟工作總結
xx鎮工業經濟工作總結
2014年度xx鎮在縣委縣政府的直接領導下，在縣直相關部門的支持下，鎮黨委政府堅持鎮域經濟發展抓工業的指導思想不動搖，使我鎮工業經濟保持旺盛的發展態勢。今年共實現工業生產總值2.756億元，佔縣下達任務的125%。現總結如下：
一、領導重視，形成合力。今年年初成立以主要領導為組長的工業生產領導小組，充實工業辦公室人員。使該項工作，常抓不懈，不斷抓出成效。
二、着力抓新企業培植和小進規工作，不斷壯大工業經濟塊頭。今年，我們共培植年銷售收入100萬元以上企業6家。分別是安順礦業公司、明安平免燒磚廠、十堰市久能物資貿易公司、xx建築建材公司、竹山渝祥水電開發有限公司、腰莊巖頭磚廠。其中xx建築建材有限公司和渝祥水電開發有限公司為規模企業。
三、傾力抓好服務，營造好的發展環境。我鎮工業企業不斷成長壯大，實現突破性發展，得益於企業有一個好的生存發展空間。鎮村及職能部門合力攻堅，齊劃同心圓。實行政企共建，運用不同形式和方式加大企業周邊環境整治，實現和保持了企業和周邊居民和諧相處，協調發展。
二〇一四年十二月二十三日
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