日月經天，江河緯地，2020年上半年已過去，在分行、領導關心支持下，全體支行員工勠力奮進，現將XX支行上半年業務發展、團隊建設等各方面情況及下步工作重點彙報如下，請多指導。
一、概況
1、存貸款：
截至半年末，XX支行各項法定利率存款餘額42.73億元，較年初增加4.6億元，各項法定利率存款日均41.58億元，較上年增加7.41億元；貸款餘額63.31億元。
2、客户結構：
XX支行當前客户較多，行業分佈較廣。截至半年末，對公客户涵蓋國有企業、民營企業，其中國有企業以平台公司為主，兼顧國有實體企業，民營企業既包括上市公司，也包括中小微企業，對公貸款主要投向平台公司，存款也主要來自這一羣體；零售存貸款與對公不同，存款主要來自當地住户，貸款主要投向周邊購房者及當地中小企業主、個體工商户。
3、人員情況：
截至半年末，XX支行共有編內員工16人，編外大堂經理1人，外包業務助理2人，合計19人。編內員工分條線來看，含負責人即行長1人，企金7人（含總監助理1人，副經理1人，長期病假1人），零售3人（零售負責人1人，零貸客户經理1人，財富客户經理1人），會計5人（含會計主管1人）。整體來看，企金人員較為充實，零售人員頗為短缺。
4、政府及監管部門對接情況：
XX支行為縣域支行，報告期內與人行XX支行、金融監管局、公安局等監管部門，及財政局、國資辦、發改局、國土局、房產局、人社局、農業農村局、水利局、投資促進局等政府部門關係穩定、互動有效。與上述部門的對接，為支行各項業務有效持續發展打下基礎。
二、業務及其沙盤建設情況
報告期內，支行緊緊跟隨分行提出的一條主線三大工程思路，做好做細人力資源沙盤、機構沙盤及雙十沙盤，在確保企金業務持續良好發展的同時，努力拓展和開發零售業務，強調公私聯動，集中精力補齊支行短板，業務整體實現穩定有序發展。
1、企金方面：
1）整體情況：
得益於企金業務較早在XX地區開展，目前XX支行企金業務發展良好受上年末衝量影響，半年末機構存款餘額較年初有一定回落，但日均有較快增長；價值客户也保持穩定增長。
2）納税千萬以上企業滲透率：
截至半年末，XX支行納税千萬以上企業滲透情況如下表所示：
如上表所示，截至半年末，XX區納税千萬以上企業23家，已開户5家，滲透率21.74%。
2、零售方面：
1）整體情況：
自開業以來，XX支行零售業務穩紮穩打，各項核心指標持續向上。XX支行零售條線受開業時間短、區域經濟社會發展水平低於市區、專職零售人員較少等因素影響，儲蓄和AUM等指標數值尚小，但各項指標均保持正向發展，尤其是儲蓄日均和AUM日均，分別錄得119.44%、95.49%的增幅，實現較快增長。
在客户建設方面，XX支行通過組織營銷沙龍、高淨值人羣推介會、工資代發等形式實現核心客户的較快增長，同時跟蹤並儲備了一些潛在私行客户，後續爭取轉化提升。
在按揭及非按揭零貸業務方面，支行克服疫情影響、人員不足、我行較之當地同業更嚴苛的房貸政策、房屋單價較低等一系列困難，貸款筆數、金額均實現一定增長。
3、公私聯動方面：
近年來，行內積極打破公私條線壁壘，強調公私聯動發展，上半年XX支行在此方面也取得一定成果。
三、支行隊伍及人力資源沙盤建設
根據分行及的精神和指示，XX支行始終將隊伍建設、人員引進暨人力資源沙盤建設作為工作重點之一，以期在區域內的長久穩定發展。
1、隊伍建設：
繼續實行小組制，以老員工帶新員工，同時通過加大培訓力度、定期集中討論項目來提升員工業務能力和專業水平，報告期內，所有營銷人員均有項目上報，大部分有項目落地。整體來看，支行隊伍建設有條不紊，並逐步通過項目上報落地反映顯現。
在氛圍建設上，支行以多種多樣的形式關心關愛員工，包括但不限於支行禮包派發、聚餐、民主生活會、生日會、摜蛋比賽等。疫情爆發後，此類活動應要求減少，但支行仍定期或不定期、少量集中或不集中的以會議或談話形式瞭解員工工作生活動態和困難並提供力所能及的幫助。整體來看，支行氛圍良好，員工精神向上。
2、客户和人力資源沙盤建設：
報告期內，支行一如既往地重視客户和人力資源沙盤建設，通過多方打聽、請有關部門或同業推薦等渠道瞭解政府關鍵部門核心人員、同業核心營銷或業務人員及其配偶、子女的情況以便引進，並藉此建立健全區域人力資源沙盤。
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