支行季度分析：關注市場 超越自我 再創新高

支行季度分析：關注市場 超越自我 再創新高

一季度考核剛結束，開發區支行再傳佳訊，繼去年年底綜合考評創歷史新高之後，支行再接再厲，不斷超越自我，一季度在全省一類網點考核中排名8位，較去年末又提升9位。支行班子認真總結，提煉好的經驗做法，主要是從以下幾個方面。

迅速動員 傳達部署到位

2019年初，在市分行召開旺季營銷動員大會的第二天，開發區支行旋即召開全員工作大會，傳達市分行績效考核政策、分解旺季營銷各項任務目標，實現“一人一表”，做到人人有任務，人人有目標。針對存款、信用卡分期、保險、普惠金融、商户等重點業務及產品，進行細緻具體的部署，激勵約束並重。

關注市場 方法措施到位

奇瑞汽車股份有限公司作為總行級重點客户，一直是我們營銷和維護的重點。2019年奇瑞公司為優化財務報表，減少財務費用，減少了各家金融機構的活期存款份額，我行及時調整客户信貸產品結構，加大保證金信貸產品投放行。

抓貸款客户存貸比提升，確保貸款客户日常結算資金更多回籠我行；抓表外業務，大力拓展保證金存款。開發區一季度存款再創新高，存款滾動日均新增2.63億元，得分2.13分（滿分3分），排名全省第8位。

全員參與 執行落實到位

晨會宣講普惠政策、夕會交流普惠心得，形成“人人懂普惠，人人會普惠”濃厚的普惠營銷氛圍。一句話營銷、電話外呼、信貸客户上下游都是支行普惠營銷抓手。對公櫃員、產品銷售經理、個人客户經理等都是支行普惠營銷的生力軍。另外，支行深挖中交二航四公司供應鏈需求，累計投放供應鏈普惠超過1億元。截至一季度末，開發區支行普惠金融貸款新增額8279萬元，得分2.25分（滿分2.75），排名全省第8位。

聯動配合 綜合營銷到位

旺季營銷伊始，開發區直營團隊密切關注市場新變化，積極拓展目標規上企業，穩步推進評級、授信、貸款投放工作，並聯動代發工資、信用卡、手機銀行等對私產品覆蓋，提升客户綜合貢獻度。

截至2019年一季度末，開發區支行各項貸款餘額38.35億元，比年初增長13.22億元。其中落地奇瑞股份4億元國際商業轉貸款、長信科技5000萬元跨境風參、楚江新材1億元流動資金貸款。

同時圍繞中間業務創收能力強的產品發力，特別是國內證、跨境風參等重點產品，帶動中間業務收入增長。雙管齊下，支行中收再登新台階，一季度實現中間業務淨收入1029萬元，同比增加300萬元，得分4.67分（滿分6分），排名全省第9位。

合規經營 風險管理到位

業務發展離不開內控合規，支行通過例會、晨會，加強對政策制度的學習，增強員工的風險防範意識，提高員工的職業道德水平，切實做好案件防範工作，全面加強內控合規建設，促使全行內控管理水平有一個新的提高。　提升信貸管理精細化水平，嚴格把控風險管理，緊盯每一筆信貸業務，把“控撥備、降資本”融入到日常業務中，做到抓早、抓好，重點防控，穩固信貸資產質量，資產質量即效益。

一季度開發區支行不良貸款額為0萬元，逾期貸款額60.55萬元，不良貸款率指標得分20分（滿分20分），逾期貸款率指標得分20分（滿分20分），排名全省第1位。

2019年一季度，在市分行黨委的領導下，開發區支行鬥志昂揚，在全行員工的共同努力下，交出了一份令人滿意的答卷。支行將繼續緊跟省、市分行考核指揮棒，廣拓渠道，攻堅克難，砥礪奮進，再創佳績！敢於超越，勇爭第一，開發區支行永遠在路上。