恩施地處鄂西南武陵山腹地，是傳統農業大區，“支農支小”、鄉村振興工作任務繁重。近年來，全州農商行緊緊圍繞恩施州打造全省特色產業增長極的目標和 “一谷兩基地三示範區”的形象定位，始終堅持“一立足三面向”的市場定位，主動適應經濟金融新常態，積極探索支農支小支實新路徑，不斷加大信貸投入，主動服務鄉村振興戰略，大力服務全州經濟社會發展。目前，全州農商行各項貸款餘額245億元，貸款市場份額為25.56%，在全州銀行金融機構中排名持續位居首位。
一、堅定市場定位，唱響支農支小主旋律
農商行姓“農”，服務“三農”是根本。作為紮根地方的農村金融機構，全州農商行始終堅守“支農支小”初心，充分運用績效考核指揮棒，強化户數考核，有效調動員工支農支小的積極性，全力推進“責任銀行”建設。截至4月末，涉農貸款餘額達213.40億元，佔貸款總額的87.26%；小微企業貸款餘額89.20億元，佔貸款總額的36.47%。
（一）破解“三農”融資難。“三農”貸款難直接制約着農村發展和農民增收，近年來，全州農商行深入開展深耕“四區”、進村入户活動，大力支持“三農”發展。
突出重點，全力支持特色農業發展。“你們的煙葉貸款實惠、方便、快捷，及時解決了我資金短缺的難題”，拿到農商行發放的2.5萬元煙葉貸款，恩施市新塘鄉下塘壩村白肋煙種植户廖平望連聲道謝，笑得合不攏嘴。全州農商行聯合村委會及煙草站、茶葉協會、畜牧站，走村串户，深入農户家中，有效掌握農民經濟情況和貸款需求，圍繞“煙葉、茶葉、畜牧”等特色農業進行大力支持，今年1至4月，共支持煙葉、茶葉、畜牧貸款11.59億元，有效帶動和支持地方特色種養業發展活力。
深度覆蓋，全力支持農村融資需求。根據農村經濟的發展變化，結合階段性支農重點，配合家電下鄉、農機具下鄉，農村消費新需求，全州農商行考核力度向鄉鎮貸款拓展傾斜，引導做好做細“小額農貸”等信貸產品，使鄉鎮貸款投放總量和農户貸款覆蓋面明顯增加，2017年末，全州農商行鄉鎮貸款餘額68.72億元，比年初淨增15.69億元，佔全部新增貸款的46.40%，增幅29.59%，高於全部貸款增速12.55個百分點。目前，全州農商行農户貸款餘額120.16億元，當年累放36.90億元；500萬元以下小額貸款125.43億元，佔貸款總額的51.29%，有效緩解農村擔保抵押難題。
（二）破解小微企業融資難。在服務“三農”力度不減的前提下，不斷優化信貸行業投向，加大小微企業支持力度。
圍繞農業供給側結構性改革發力。加大涉農企業的支持力度，有力助推農村經濟轉型升級。2017年，恩施農商行芭蕉支行為76家茶葉小微企業共計發放貸款2300萬元。不僅支持了企業發展壯大，還實現了茶農每畝增收約600元，農商行的工作得到了芭蕉鄉黨委政府、企業及老百姓的高度肯定。2018年1月30日下午,恩施市芭蕉鄉政府副鄉長王安勝及恩施玉露茶葉協會芭蕉分會會長羅永燦等一行人，將一面面錦旗送到芭蕉支行以示感謝。近年來，全州農商行先後支持飛強茶業等農業龍頭企業做大做強，支持“利川紅”“恩施玉露”等品牌推廣。
圍繞全州打造全省特色產業增長極的目標發力。重點支持恩施建設“世界硒都·中國恩施硒谷”，助力恩施打造綠色發展“升級版”。主動對接支持“生態文化旅遊、硒食品精深加工、生物醫藥、清潔能源”四大產業集羣。4月末，全州農商行支持四大產業集羣貸款餘額達16.47億元，佔貸款總量的6.70%。
圍繞“三去一降一補”發力。圍繞國家供給側改革，對有前景、講誠信但暫時經營困難的客户不斷貸、不抽貸、不壓貸，採取展期、借新還舊、循環貸款等多種方式進行續貸，幫助企業維持資金鍊條，幫助企業渡過難關。積極開展銀企手拉手活動，全州農商行與188家企業結對幫扶，每家企業落實一名具體幫扶責任人。2016以來，咸豐農商行積極支持恩施州楚炎工貿公司資產重組，2017年該公司恢復生產，實現工業增加值0.4億元，助推地方工業發展。2018年，按照《州人民政府關於支持煤炭企業轉型發展的實施意見 》要求，全州農商行支持全州煤炭轉型企業名錄9家，貸款金額8440萬元，積極推動企業轉型發展。
二、踐行責任擔當，奏響精準扶貧進行曲
全州農商行緊緊圍繞黨委政府“精準扶貧、精準脱貧”總部署，加大扶貧小額貸款投放力度，取得了階段性成效，獲得了社會的高度認可和廣泛好評，並獲得劉芳震州長批示肯定，農商行金融扶貧經驗做法編印成《金融扶貧信息動態》供州直部門學習並上報至省扶貧辦。恩施農商行撰寫的《貧困山區金融精準扶貧的難點及對策》獲得全省農商行重點調研課題一等獎。全州農商行金融扶貧工作受到新聞媒體高度關注，吸引了國家、省、州三級媒體深入採訪報道。
發揮扶貧小貸功效。紮實開展授信評級，優化信貸服務，充分發揮扶貧小額信貸作用，支持貧困户脱貧解困。2015年臘月二十二，恩施市紅土鄉石窯居委會2組貧困户熊巖生養山羊還差3萬元資金，信貸員瞭解情況後，當天主動上門調查，第二天就為其發放了3萬元扶貧貼息貸款，讓年近花甲的養羊户“千恩萬謝”。為了幫助貧困户真正脱貧致富，農商行主動聯繫鄉畜牧站工作人員及一位有經驗的養羊大户到其家中進行培訓指導，2016年該户出欄山羊30只，純收入3萬餘元，存欄羔羊20餘隻，2017年已還清貸款，逐步走上致富之路，熊某一家逢人就誇讚農商行好。目前，全州農商行發放扶貧小額信用貸款16.97億元，直接惠及建檔立卡貧困户2.5萬户。
發揮金融帶動效應。大力推行“農商行+涉農龍頭企業+貧困户”“農商行+農民專業合作社+貧困户”“農商行+能人大户+貧困户”等“農商行+”服務模式，緊緊圍繞當地扶貧產業鏈條，不斷提升產業扶貧“造血”功能，真正帶動一批貧困户通過轉移就業、發展生產等方式實現增收脱貧致富。2017年，恩施農商行向花枝山生態農業公司貸款400萬元，帶領和幫助60多户農民發展茶葉產業，讓村裏走出了一條脱貧致富的新路子。目前，全州農商行共發放市場主體幫扶貸11.20億元，帶動4.2萬户貧困户脱貧。
探索推動產品創新。深入研究貧困山區現狀，成功摸索推廣了“龍鳳壩模式”“宣恩黃坪模式”“咸豐‘網格化+扶貧’”金融扶貧新模式；先後創新“貧困户特惠貸”“市場主體幫扶貸”“建檔立卡貧困户分紅貸”“金財系列貸”“高山扶貧貸”等專項信貸產品；構建了“政府+農商行”風險共擔機制，爭取政府扶貧小額信貸風險補償基金1.87億元。2017年，積極主動爭取人行8.4億元扶貧再貸款支持，有效滿足扶貧領域信貸資金需求。
踐行駐村幫扶責任。積極發動全體員工投身脱貧攻堅戰役的主戰場，全州農商行直接派駐牽頭或參與尖刀班50多個，幹部員工均深入到駐點村開展“一對一”對接幫扶活動，先後組織“支部主題黨日+愛心捐贈”捐款11萬元。今年一季度，發動全體幹部員工註冊“中國社會扶貧網”，開展愛心幫扶241條。通過系列結對幫扶活動，切實增強了金融支持精準扶貧的使命感、責任感和緊迫感。
三、緊跟時代步伐，譜寫鄉村振興新篇章
進入新時代，作為服務“三農”的金融主力軍，服務鄉村振興戰略，農商行當仁不讓，一馬當先。
找準方向、精準發力。自黨的十九大提出鄉村振興戰略以來，恩施農商行黨委班子多次到鄉村進行調研，制定出台《全州農商行服務鄉村振興戰略實施方案》，篩選了全州100個重點項目清單，明確了支持鄉村振興路線圖。先後投放1.96億元信貸資金支持咸豐唐崖古鎮改造、坪壩營芭菲小鎮，利川南坪“稻魚共生”，建始業州太陽能光伏發電等鄉鎮重點項目。2017年底，恩施市沙地鄉麥淌村啟動青雲崖文旅特色小鎮項目，恩施農商行組織專班上門為該村提供金融服務，代發第一期徵地補償款1755萬元，並先後為27户農户提供信貸資金150萬元，支持該村發展旅遊產業。
找準載體、突出特色。積極搶抓鄉村振興的戰略契機，大力支持少數民族特色村寨、特色農產品、特色鄉村景點、特色礦產資源，積極推動打造“一村一品”。結合當地實際、大力支持葛仙米、金錢柳、羊肚菌、蓴菜等特色農產品發展。先後投放2460萬元貸款，重點支持了恩施龍鳳青堡村、白楊坪麂子渡村等特色村寨，幫助村民發展農家樂、親子農莊、風情客棧等，促進休閒旅遊與鄉村建設協同發展。
優化佈局、提升服務。近年來，通過大力發展移動金融，普及推廣手機銀行、微信銀行、短信銀行，開發線上圈存、貸款、購物等金融服務功能，將金融服務深度嵌入鄉村居民生活場景。全州農商行發展惠農金融服務站2377個、轉賬電話1.5萬多台，電子銀行客户數230多萬户，金融服務網格服務平台工作站2300多個，是全州唯一將金融服務“搬”上地圖的金融機構，為鄉村振興奠定了良好的基礎。
2018年，全州要實現165個貧困村出列、20萬貧困人口脱貧，鶴峯、來鳳、宣恩三個縣脱貧摘帽，金融扶貧的任務依然十分艱鉅，全州農商行將堅持以十九大精神為指引，把服務鄉村振興戰略作為建設“三大銀行”的有效載體，為積極支持地方經濟發展再做新的貢獻！
蒙田範文網