我行成立X年來，一直專注三農、專注小微、踐行普惠，圍繞農村經濟、小微企業的經營特徵和服務需求，總結出了一套以“三三制”（新貸款客户三天內放款，老貸款客户三小時內放款）、“兩有一無”（有勞動能力，有勞動意願，無不良嗜好）等為特色的三農和小微金融服務和風控體系，幫助一萬多户小微企業、農民擴大生產規模和提高生活品質，在激烈的金融市場競爭中，尋找到了錯位經營空間，探索出了三農和小微企業“貸款難”的市場解決方案。現將我行金融服務鄉村振興工作開展情況彙報如下：
一、貸款經營數據
截止今年X月末，我行貸款餘額X億元，其中：X%是小微企業貸款，X%是涉農貸款。貸款户數近X户，户均X萬元，貸款覆蓋面位列XX家農商銀行第一位。
二、金融服務鄉村振興規劃
XXXX年X月X日，我行啟動金融服務鄉村振興“XXX”工程。計劃用X年時間，對XX多個行政村貸款授信XX億元，實現XX批量授信村級全覆蓋。
三、金融服務鄉村振興具體措施
一是持續網點下沉。堅持深化三農小微定位，踐行錯位經營策略，革新營銷技術方法，深度開發農村市場，讓農村市場成為了存貸款業務的主要增長點。截止目前，我行已開業網點共計X個，其中X%開設在鄉鎮，對XX的重點鄉鎮實現網點服務全覆蓋。
二是團隊專業管理。實行業務線、人資線、風控線“三線”與總行、省聯社、各農商行“三級”管理架構。同時，重視員工培訓和培養，在入職培訓後，還通過“師帶徒”培養模式，使白紙化大學生的業務技能也可快速提升。加強道德管理，堅持“不喝客户一杯水、不吃客户一頓飯、不沾客户一點光”的“三不”原則，架設“信貸員十不準”等高壓線，飛行審計和駐點審計相結合，始終保持風險高壓管控。通過一系列專業化管理，累計培養了超XX人紮根農村的微貸隊伍，其中：我行有小微貸款客户經理XX人，員工佔比達到XX%。
三是產品因地制宜。結合各鄉鎮經濟特色和產業結構，順應當地經濟發展特點和變化，我提供了養豬貸、養牛貸、煙草貸、建房貸等多個種養殖和農村建設類貸款品種，有效解決客户差異化的貸款需求。同時，在他行只願發放抵質押貸款的市場環境下，我行不推崇對抵質押物的崇拜，在鄉鎮發放的貸款，XX%是信用類貸款，XX%是保證類貸款，在擔保方式上與他行實現了差異化，對農村市場的貸款着力點進行了再定位，贏得了無有效抵質押物小微及農村客户的一片新藍海，也實現了我行可持續發展與鄉村振興社會責任的相互交融與和諧共進。
四是構建“網格化+朋友圈”平行營銷模式，加速推動鄉村振興。一是實行網格化管理，按區域進行人員包乾。加強農户授信，落實客户經理責任到人，服務質量到人、績效考核到人。對鄉村中的客户要深度走訪，深入融合，特別對有潛在資金需求的，提前進行主動授信。同時重視感情進行關係聯動，進一步提高我行品牌形象，增強鄉村服務振興能力。二是建設網絡朋友圈，利用朋友圈進行宣傳，收集獲取客户各種“情報”，多互動、多關注貼近與客户之間的距離，同時在客户的朋友圈深入瞭解其周圍人的情況，最終選取優質客户。
XXXXXX銀行
XXXX年X月XX日
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