首先我先總結一下xx年我看到的關於公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒。
1、經銷商為盈利影響我司銷售
2、價格差在終端零點對於銷售的影響
3、廣告劣勢。
我在工作中逐漸瞭解到經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕鬆了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經銷商用我司的利益換來了自己的經濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數！這也是有時候二批空倉而不願接貨、去接便宜倒貨甚至寧願做其他產品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場佔有率將無法得到提升（甚至下降），影響我們的競爭優勢。所以我們必須認真調查，一旦發現這樣的情況立即採取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不願執行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開户二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
制定合理的價差策略，調動各級經銷商的銷售積極性，目前我們的主流產品在消費者這塊知名度比較高，像純淨水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產品有隱隱趕超我們（請你收藏好範文，請便下次訪問的趨勢。打個比方像我司1—5元這類的產品為我們業務員操作的產品來説，在於終端零點給予他們來説最多都只有1元的利潤，這樣的產品如果不是旺銷產品老闆憑什麼賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢？為了自己的利益那麼他們的選擇可見而知。因此個人覺得必須重視價差理順價差，在於一些剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。
個人覺得這一點康師傅公司在於他們的康水銷售上處理得非常好，有相當充分的彈性，如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略，我們業務員有信心在短短數月內消滅本區內同類競品。給予價格上一部分的彈性，雖然這一説法可能會讓公司領導覺得我們是降價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以採取開票價不變（甚至提高）方式以多暢銷品帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。這樣新老產品配合起來以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進行銷售，給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶來利益，最終就能調動經銷商、二批商的積極性。
相對於我們的第一競爭公司康師傅來説，廣告宣傳不到位，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今後就更難辦了。當然這個對於我們來説工作也主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業務員的討論範圍了。不過廣告對於銷售的拉伸作用還真是有着無法估計的影響，像是媒體、車身、廣告牌、店招牌等一系列展現我司產品的載體上我們相對於第一競爭者都處於下風。
接下來總結下去年裏自己的不足：
首先是工作態度，每天都只是想着完成公司的任務，沒有自己個人的突破，工作積極性沒有開動起來。
然後是工作方法，有些時候可以採取很多方法避免一些不必要的麻煩，甚至可以提高自己的工作效率改變一些結果。可惜由於經驗的原因在當時沒有想到事後才醒悟過來，我相信在以後的工作當中同類型的事情我將會處理得更好。
本年度的工作已接近尾聲。在這個學期中，專業組以學校提出的“提振精神、提升質量，創國家一流職校”為目標，以更新教育觀念為前提，以優化課堂教學為重點，以提高師資整體素質為核心，以發展學生科學素質，培養學生創新精神和實踐能力為歸宿，以務實、創新的工作作風開展工作，取得了一定的成績，也發現了一些問題。現就本學期工作總結如下:
一、組內德育工作及班級管理
（一）堅持不懈抓好學生行為規範、文明禮儀教育，維護良好的校紀校風。
1、加強日常行為的規範，進行行為規範的養成訓練。從開學第一週開始，我組積極配合學校的《學生必讀》《學生千分制》的進一步學習和競賽，並有針對性的進行行為訓練和矯正，使學生返校後就馬上樹立遵紀守規的意識，克服鬆散的行為習慣，以良好的精神面貌步入新的學習生活。如我每週都會去寢室查看組內的內務整理，每學月進行組內“文明寢室”評比，發現問題就及時和班主任老師交流等；每天都督查教室的30秒整理.
2、結合時政熱點，強化文明禮儀教育。組織全校學生，用每週的思品教育、板報、櫥窗等宣傳渠道和徵文、評比等方式，組織全校學生投入文明禮儀學習、宣傳活動。使學生進一步提高認識視野，增強文明意識。
3、大力推行行為規範示範班的評比，激勵班級爭先創優，激發學生的集體榮譽感和良性競爭意識。落實經常性的檢查、評比、反饋工作。每月評選一次。並把行為規範的評比與班主任的績效考核結合起來。進一步調動教師加強班級管理，創建班級特色的積極性。為爭創市中職系統行為規範示範校打下基礎。
4．堅持對學生進行法制教育和禁煙、禁毒、禁賭教育，大力倡導健康生活方式，通過法制宣傳週活動、心理教育、健康教育課程等渠道，結合重大節假日等契機，加強宣傳教育力度，增強學生法制意識、公德意識和健康生活觀念。
（二）加強校園文化建設，營造德育“軟環境”。
1、積極倡導打造“藝術校園、書香校園、活力校園”。積極組織本組班級參加學校”經典誦讀”，其中241班表現優秀獲得一等獎。
2、積極參與社團活動，挖掘學生潛在能力，培養學生個性特長。
（三）開展豐富多彩的主題教育，有利與於學生樹立社會主義核心價值觀。
弘揚“讓學生共同感悟藝術、品讀書本、彰顯風采”的校園文化主題，圍繞這一主題，各個班級發揮創造才智，設計組織了一系列組內文化活動，這一主題，組織開展了大量學生喜聞樂見的活動。如組織了“班級卡拉ok大賽”、“藝術書寫趣味賽”、“‘我最喜歡的一本書’讀書演講”等活動，在主體活動中有效整合了學科學習的內容。配合學校開展的“國慶合唱比賽”、“經典誦讀”、“道德講堂”“陽光大課間”“女生教育及男女生交往教育”等活動，讓學生在寓教於樂的活動形式中，充分感受專業組生活的樂趣和魅力，得到高雅文化的薰染，有利於審美能力和思想素養的提升。
本學期，我們組設計的主題月活動為：
9月：“樹道德、學規範”主題教育月，（結合常規教育，熱愛專業教育，加強禮儀教育把行為規範教育和職業道德教育有機結合起來
10月：“弘揚民族精神”主題教育月（結合迎國慶、重陽節等節慶日活動，來弘揚民族傳統，增強愛國感情，謳歌建設成就，樹立改革精神）
11月；“陽光少年”心理健康教育月
12月：“生涯規劃與職業理想”教育月
1月：“新形象、新發展、新成績”迎新教育月，
在形式上，採用專題講座、主題班會、徵文演講、板報櫥窗等宣傳方式，使教育活動豐富多彩，喜聞樂見，起到寓教於樂的效果。
（四）加強思想道德教育和心理健康教育的整合，促進特殊學生的轉化。
職業學校的部分學生存在行為偏差，情緒怪異，是德育工作者頗感頭疼的難題。我們要求班主任和學生會團委幹部認真分析學生行為偏差的成因，找到其行為背後複雜的心理因素。進而提出“走進心靈，促進轉化”的工作思路，運用心理輔導和心理干預手段，通過“瞭解——理解——知心”的過程，開啟學生心扉，引導學生樹立健康的心智，形成積極向上的人生態度。
1，堅持在綜合各班開設了心理健康課程，積極支持專職心理教師的工作，發揮“心理諮詢室”和學生會“心健部”的作用。
2、對於學生的錯誤和過失，不是選擇簡單的懲戒，而是以此為契機，創設“行善銷過”的德育方法，讓犯錯誤的學生可以通過積極行善來彌補自己的過失，減輕或取消紀律處分，重獲自尊和自信。這種“心理療法”，旨在激發學生內心的良知，懂得改惡從善的道理，逐步形成是非觀和責任感
（五）做好體育、藝術、衞生國防教育等常規德育工作
1、開展“陽光一小時體鍛”活動，保證“兩課、兩操、兩活動”提升體能素質。大力推進第八套廣播體操的教學和訓練，積極推動“陽光一小時體鍛”的主題教育，以組內各班為單位舉行各類體育競賽活動.，如“陽光大課間”、班級男球賽，班級拔河賽、班級跳繩賽等，其中組內 “陽光大課間”比賽，其中241班等表現優秀。
2、組織女生參加學校的“女生心理健康教育”“男女生交往教育”。
3、積極開展國防教育。組織全專業學生觀看《國防教育》系列錄像片。組織學生用黑板報，自編小報展示等方式進行國防知識宣傳。
二、組內教學管理工作
專業組根據教務處的安排，切實抓好教學常規工作。具體做法是：
1.精細管理,督導到位，促成良好學風和學習習慣。
專業組配備了專門教學管理的副組長，負責教學管理和課堂巡查。每天進行班級課堂教學巡查3次以上，督查“一支筆、一本書、一本筆記”教學準備情況，督查30秒整理情況，督查上課學生表現，並記錄違紀和缺勤學生名單，並及時填寫好《課堂教學現場巡查表》，將信息及時反饋給班主任或任課教師，及時處理或改進。通並對班級和教師進行量化考核，以此促導學生和教師力求做得更好。
2.常規檢查，落實到位，保證教學準備到位和教學實效提升。
專業組根據學校和教務科的安排和要求，加強對本組教師的教學常規檢查。每天督查任課教師到位和學生上課情況，及時記錄並反饋給任課教師。每週進行教案簽到，督導教師按時備課，倡導提前備課；每一學月定期進行常規教學檢查並進行評價定等，中間還不時地進行抽查，目的是督導教師按教務科要求完成常規教學工工作。從檢查情況看來：本組教師教案書寫認真，能做到提前一週備課，通過學校集中檢查，無不合格教案；作業佈置適量，批改及時、認真並有小結。教案書寫特別優秀的有唐xx、劉xx、張xx等老師。
3.業務學習，共同探討、教研教改共長進。
科技在發展，知識在更新，教師的成長和發展也應該與時俱進，尤其是年輕老師。專業組召開組內教師會8次，其中教育教學研討會5次，差不多每雙週一次。通過組內會議，總結了前段教學中的情況，反饋了教學中存在的問題，協調了教學進度，更重要的是給了組內教師交流和探討的平台，通過教師的教學反思，通過教學的積極探討，及時發現問題及時解決，也便於及時發現教學創新及時交流。另外，專業組還積極開展同學科教師集體備課，開展“師徒結對”活動（教學方面和班主任工作方面）,認真吸取老教師先進的教育管理經驗。組織開展課件和網絡平台等教學基本功培訓，並組織教師下企業見習和到企業培訓，瞭解行業新設備新技術。
12月19日，由維修電工大師工作室牽頭，電子教研組全體成員去長高集團進行了業務研討會。這次研討會主要學習了gis六氟化硫封閉式組合電器和高壓配電安全技術。通過學習和研討，工作室全體成員對高壓配電技術有了一個全新的認識，並對該技術提出了改進意見。公司生產技術部門和大師工作室達成了合作意向，今後雙方將定期不定期開展技術交流活動。
4.科技創新，興趣小組，廣泛開展多形式活動.
專業組注重開展多樣的學生活動，在學生中成立了興趣小組，有電子產品裝配、電腦組裝、機器人、照明電路安裝等多個興趣小組，本組多位教師為學生技能興趣小組的指導老師，每週利用課餘時間帶領小組學生進行技能培訓。通過興趣小組發揮學生專長，拓展學生視野，提高學習興趣。專業組也重視科技創新，注重將科技創新融入到教學環節中，立足專業搞創新。學生的的科技發明作品《方便擔架》參加長沙市科技創新大賽 獲得了市“二等獎”。
5.教學科研，共同研究，經常開展教學研究活動
為提高課堂教學水平，專業組以共產黨員帶頭，經常開展教學研究，堅持集體備課制度，並推廣了五堂公開課，上公開課的老師有唐xx、趙xx、張xx、王xx、李xx等。集體備課和公開課制度，整體提高了專業組課堂教學水平。趙浩老師參加全國中等職業學校電類專業課程“創新杯”教師信息化教學設計和説課比賽，獲得二等獎。
6.師徒結對，細心指導，青年教師快速成長
本專業組青年教師多，本學期開展了師徒結對活動。張xx，趙xx，王xx、劉xx等青年教師，在楊xx，朱xx，李xx、全xx等老師的具體指導下，教學業務進步很大，都能快速適應各種專業課程教學，並且都承擔了校級公開課，受到學校領導的好評。
三、實習實訓方面
1、學生常規實訓注重基礎，主要鍛鍊學生基本工具的使用方法，基本元器件的認識和檢測，以及焊接方法的訓練。高一年級主要抓好了電工基礎實訓、電子基礎實訓兩門課程，高二年級主要抓好了單片機、彩電、電梯等課程的教學。各實訓課程教學中始終貫徹實施項目教學法的思想。
2、進行了器材室、電子電工研發室，電子電工基礎實驗室、液晶電視等重點實驗室的整理佈置，做到了管理規範，儀器擺放整齊有序。完善了實驗室管理制度。完成了電子電工基礎實訓、集訓室、製冷空調等重點課程的設備採購。
3、9月到11月組織一部分學生參加了2014年xx市中職學生專業技能大賽，並獲得了優秀的成績，電子類共獲得3個項目獲一等獎，3個項目獲二等獎，並獲得唯一的長沙市電子電工類團體一等獎，計算機類獲得也獲得唯一的xx市計算機類團體一等獎。
4、11月，朱xx老師、楊xx老師組織學生參加教育機器人大賽，獲“機器人遊中國”全國特等獎，獲“機器人擂台賽”全國一等獎。
5、11月，朱xx老師、李xx老師組織學生參加中國長沙第5屆科技成果轉化交易會，作品“利用空調排水管進新風裝置”獲多位專家好評。
6、電子組部分黨員老師帶領學生到敬老院進行了義務維修活動，在學校成立了“學雷鋒義務維修中心”為師生修好了電器130多件。
7、12月底組織c217到中電軟件園進行了為期一天的見習，此次見習全面提高了學生的動手操作水平。並組織了班主任及專業管理人員到企業回訪，看望和指導頂崗實習的學生。
四、師資隊伍建設方面
學校和專業組非常重視教師隊伍建設，重視教師的成長和素養的提升，年初根據教科室教師培訓方案，制定了有專業特色的組內教師培訓計劃。本學期專業組召開組內教師會7次，公開課評課11次，教學反思會1次，並積極參與教務處組織的課堂教學改革的講課、評課議課活動，相互聽課，取長補短，相互促進。本學期制訂了班主任學習方案，定期開展班主任學習活動，進行了師徒結對學習活動。另外，專業組還注重加強青年教師的培養，幫助年輕老師快速成長，趙浩老師參加長沙市信息化教學大賽獲二等獎，參加全國説課競賽獲“全國二等獎”。本學期，在師資緊張的情況下仍然不放過教師培訓機會，本期推薦了段潔、廖劍鋒2名老師參加了國家骨幹教師培訓，提高了教師對新技術、新知識的把握和業務能力。
五、專業組建設方面
1. 加強制度建設，完善管理體系
本學期專業組制訂了《電子信息專業組內部管理方案》明確了管理人員職責和要求，明確了評價方式，公平通明，這樣可以通過獎優罰劣，促進專業組教師共同努力，齊心協力，齊抓共管，提高教學質量，提升專業影響力。
2、加強教研組凝聚力，發揚團結協作精神。
我們電子教研組共有12名成員，大家都任勞任怨，服從安排，也積極為專業組建設獻計獻策；尤其是電子專業幾名男老師，經常聚在一起討論在教學中遇到的各種問題，常加班加點完成學校佈置的任務。在省市各級比賽中，在科技創新活動方面，為學校為專業掙得了不少榮譽。
六、反思與改進
反思我們組的教學和教研工作，我們也發現了我們工作中還存在的一些失誤和不足，我們的教科研計劃的制定和具體步驟相應的實施還不是百分百落實，有時候只流於形式；外出培訓和聽課的機會不是很多，這對老師視野的開拓有很大的限制；還有教學硬件設施的不完善，使很多教學計劃都難於落實。
在德育方面，對校本德育體系的構建和整體提升德育工作的有效性等問題，缺少深入的研究。對德育科研還不夠重視。今後定要加強德育理論學習，進一步開拓視野，轉變觀念，加強校本德育研究，推進德育課程化，進一步落實“兩綱”教育，重視德育隊伍的`建設，切實抓好班主任培訓，不斷提高德育管理水平，提高德育工作實效。
總之，在過去的一個學期裏，我們付出，我們收穫，添了幾分經驗，也多了些思考。今後我們將本着求真務實、鋭意進取、勇於開拓的精神，在專業技能教育的探索和實踐中再接再厲，努力提高電子信息專業組教學實效和綜合實力。努力打造省精品專業中的精品。
本期來，在教務處的大力支持下，在老師們的共同努力下，按照期初制定的工作計劃，完滿的完成各項教育教學任務，現把本期工作做如下總結：
一、主要成績
（一）、牢牢把握學校發展的生命線，狠抓教學管理，使各項工作在教學中落實到位，教師授課逐步向規範化、制度化、效率化發展，培訓學生良好的學習習慣，轉變學習方式，提高課堂學習效率。
1、教學常規檢查規範化、制度化。從教學的各個環節備、批、講、輔入手，有效加強教學監控和管理。
2、加大學生“理財計劃”，提高學生綜合能力。
3、突出重點，加強畢業班工作。畢業班的教學、就業質量，直接關係到學校的聲譽和社會地位，也是學校的一項標誌性工程，為此，本專業重點抓畢業班的實習追蹤、管理，截止今天，對口就業率100%，月平均工資xx元以上。
4、學生技能競賽，貫徹“以賽促學、以賽促練”宗旨，大力開展學科技能競賽，常抓不懈。
（二）、加強專業建設，穩步推進專業課程改革
專業建設是中等職業學校的核心建設內容之一，在學校的教學工作中佔有非常重要的地位，是提高教學質量和辦學效益的根本保證。專業組在現有條件抓專業教學的同時，積極做好專業建設工作。
1、充分發揮專業教師的作用，加強專業組建設。
2、認真分析本組的專業優勢和特色，通過推進課程建設為突破口，加強專業羣建設。
3、減少文化課課時，增加專業實習操作課課時，文化課主要加強學生崗前培訓教學內容為主，為學生實習、就業打好基礎。
（三）、實施 教師“師徒幫扶”活動，提高教師素質。
1、抓好教師培訓，提高教師素質。
2、開展豐富的教學活動，來提高教師素質。
3、抓好課外文體活動，提高教師素質
二、存在的問題
1、對教學的微觀瞭解、微觀指導不夠，特別是對就業班的課程設置、教學計劃、教學進度的指導不夠具體。
2、缺少教學的競爭機制，教師的教學熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優秀教師的積極性。學生的學習目標不明確，缺少學習動力，學習氣氛有待進一步提高。
3、教學改革的步子不夠大，致使教學效率不高。學生的基礎水平低、學習習慣差、教學內容階梯高、教學方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學生的實際差距很大。相當一部分學生聽不懂，既而對學習失去興趣、產生厭學、輟學心理。
4、個別教師的責任意識、質量意識、競爭意識不強，對工作有應付的現象。
5、忙於應付各類驗收、評比，許多正常的教學活動、學科競賽流於形式。
三、下一步工作設想
1、進一步加強師德建設、專業組建設。
2、繼續完善常規制度，引入競爭機制，激發教師工作熱情，保證教育教學質量的提高。
3、加大專業組宣傳力度，為xx年新生招生準備等。
教育教學工作，是一項常教常新，常做常新，永無止境的工作。社會在發展，學生在變化，作為教育工作者的我們，必須及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況，新問題，盡職盡責的做好各項工作，不斷創新，再創佳績。
進入到電子廠展開工作我個人還是感覺到非常的幸運，對於我自己來説各方面都是非常的餓開心與快樂，現在馬上我的試用期也該要結束了，所以我更是對自己好好的分析總結了一番，也希望自己能夠在這段時間收穫到該有的成長。
一、完成的工作情況
身為電子廠的員工，我基本上是將自己的所涉及到的任務都完成了，每天在自己的工作崗位上堅守着，更是努力的去適應在電子廠的生活，我更是有去想很多的事，也是十分希望自己是可以在現在的工作上收穫到自己想要的成長。對於自己每天的任務量我都是有較好的達到，並且還保證了一定的效率，雖然我自己是沒有將自己表現得非常的優秀，但是應該要完成的工作都是有做到的，並且在完成工作上也是有一定的成績。從自己如今的工作上我更是有在慢慢去感受現在的一切，並且我也有盡力讓自己在工作上去完成好更多的事情，當然我個人也是存在着較多的問題，也是希望能夠從每一方面找尋到自己真正喜歡的東西，這樣才是真的可以收穫到非常期待東西。
二、自己做出的努力
這是我才開始接觸電子，更是第一次有了解到電子廠的工作，我也是儘量讓自己在較短時間中適應現在的生活。從我如今的工作情況來看，所有的一切都基本是達到了較好的工作程度。對於我的工作我也是相當的認真、盡力，我非常想要自己可以在工作的過程中收穫到自己想要的東西，對於自己在這份工作中所作出的努力也是完全有達到自己想要的一切。這段時間我也是基本上能夠將自己的工作完成好，並做到零差錯率，自然我也是希望自己能夠在日後依舊堅持這一點。在這份工作上我也是讓自己有努力的融入，更是渴望自己的努力都是可以被領導所認識，我相信在之後我必定是能夠更好的將自己的工作都完成好。
這段試用期我一直以來都是以相當嚴格的標準在約束自己，也是希望自己可以在自己的生活中將自己每一件事情都可以完成好，當然對於我個人做存在的問題，更是有找到緣由去慢慢改進，也是希望自己可以在這份工作上變得更加的優秀，可以更適合於這份工作。當然我也是有自己看書研習一些相關方面，就希望自己能夠對這一行業有更多的認知，這樣在工作起來也會更有幹勁兒，我相信就如此的堅持我定是能夠在廠內有自己的一番成就。
當然這次也是希望我能收穫到轉正，希望領導是願意讓我再在如今的崗位上堅持工作，讓自己的工作也可以變得更加的優秀與成功。
電子公司個人年終工作總結轉眼xx年已經離我們遠去，在這一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成長與成熟，收穫了很多，當然要學習的更多，在此，我對自己本年度個人工作進行了全面的總結：
1.在總部對330項目進行調研，瞭解330變電站系統的業務知識以及系統的使用，回上海後做出調研報告。
2.參與330變電站系統各個模塊的屬性整理並總結成文檔。
3.根據公司要求加入公司總部廠站部sl330a項目組，參加了項目組的業務知識培訓，通過對業務知識的學習，對sl330a的項目有了一個全新的認識。
3.對oracle 10g 數據庫進行了深入的學習與瞭解，熟悉並掌握了oracle 10g的安裝以及在實際項目中的應用，對oracle 10g 中的體系結構,表空間，權限,數據文件，表，oem數據管理工具以及sql語言都有了深入的瞭解和正確的使用，通過每週周例會時間向項目組同事講解oracle 10g。在oracle 10g 使用的過程中總結了一套快捷方便的安裝方法。
4.熟練掌握了solaris 的安裝使用並對solaris系統做出了深入的研究，在研究的過程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現的段錯誤問題，qt4.7.2下編譯oracle驅動的問題，以及添加顯卡驅動後系統重新啟動不能出現登錄頁面問題。並掌握了項目在solaris系統中的編譯，並學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理。總結編寫了solaris系統的安裝説明書。（其中包括oracle數據庫、qt在solaris中的正確安裝）
5.對sl330a變電站系統做單元測試，在測試的過程中更加深入的瞭解到了sl330a變電站系統使用以及相應的業務知識，協助王遠、林拓等同事在solaris系統上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。
6.參加sl330a變電站系統集成測試，在集成測試的過程中更加深入的理解各個模塊的連接關係，以及各個模塊的在怎麼樣的情況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲服務等模塊的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪製模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統配置圖等，以及對裝置的熟練使用、系統與裝置的正確連接。
7.在濟南出差這7個月多的時間裏不僅學到了很多業務上的知識，而且更重要的是從總部老員工的身上學習到了很多解決問題的方法和思路、學習到了遇見問題那種不急不躁的心態，學習到了要作為一名真正的積成人必須所要具備的能力和品質。
回顧過去工作，我在思想、在學習、在交流方面都取的了很大的進步。但是也有不足之處：
1.在遇見的問題的時有時候總是單單圍繞着這一個問題來思考。
2.解決問題的時有時候會鑽牛角尖。
總結過去，方能展望未來。針對自己本年度的不足之處，我對自己明年的工作也提出了要求：
1.按時、按質、按量努力完成好領導交給的每一項任務。
2.在工作之餘加強學習java和c++編程，提高自己的編程能力。
3.在遇見問題時，多想，多從全局考慮，對每個問題要做到舉一反三。
4.始終堅持嚴格要求自己，努力做好本職工作。
xx年對於我來説是極其不平凡的一年，在上海積成這個大家庭裏我學到了很多，學會了如何去更好的為人處事、學會了如何更好的與別人交流、學會了何如更好的去面對。新的一年裏在衷心的祝願上海積成能夠再創新輝煌的同時，我也希望並願意用自己這份微薄的力量，為公司為我個人創造一個更好的未來。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售過程中客户的各項要求；
3、瞭解並嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，瞭解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以後的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由於自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客户交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時説完上句就不知道下句該怎麼樣表達，後領導鼓勵我勤給客户打電話，並多和客户交流就可儘量減少這樣的情況發生。。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：針對自己跟客户交流的少，領導建議我每天給客户打三十個電話，因為公司產品針對的用户相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客户資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯繫方式記下以後，逐一給打電話，介紹產品資料。
三、正確對待客户諮詢並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客户諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客户諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客户諮詢記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客户需求，為客户制定相應的採購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數。安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步瞭解產品的工作原理。及安裝知識。
五、產品市場分析
山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客户相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優越。
六、08年2月區域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
自己從20xx年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協助，自己立足本職工作，儘可能快熟悉公司銷售業務的工作流程。整理公司客户資料，儘快實現擁有客户資源。現將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，並同2月工作計劃如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務；2、努力完成銷售過程中客户的各項要求；3、瞭解並嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，瞭解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以後的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由於自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客户交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時説完上句就不知道下句該怎麼樣表達，後領導鼓勵我勤給客户打電話，並多和客户交流就可儘量減少這樣的情況發生。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：針對自己跟客户交流的少，領導建議我每天給客户打三十個電話，因為公司產品針對的用户相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客户資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯繫方式記下以後，逐一給打電話，介紹產品資料。
三、正確對待客户諮詢並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客户諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客户諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客户諮詢記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客户需求，為客户制定相應的採購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步瞭解產品的工作原理。及安裝知識。
五、產品市場分析
山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客户相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優越。
六、xx年2月區域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據xx年公司掌握區域銷售情況和客户資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，一是主要把已經和公司建立合作關係的客户作為重點，做好相關售後服務工作，積極協調溝通好客户和公司的關係。二是通過自己的努力，儘快實現能夠擁有自己的客户資源。。
（二）、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客户諮詢相關問題，給予滿意答覆。。
（三）、自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（四）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正
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不知不覺中兩個多月的工學交替已經即將結束。回顧這兩個月的實習工作，自己比以前充實、成熟了許多。通過這段時間的實習工作，我學會了許多技能，明白了辦事流程，擁有了工作經驗，鍛鍊了意志，培養了工作的信心。這兩個月內的收穫是在學校無法學到的，所以我也是非常珍惜這的每一次工作，認真完成每一份工作。
在這兩個多月的學習工作中我已經慢慢地融入到了自動化，感覺自己已經是自動化大家庭的正式一員。在自動化中每個人都很勤奮，敬業，大家都很友好，對我們實習生也是非常照顧，關心，時常給以工作上的幫助。在自動化工作讓我感到了無比的親切感。
工作不像是在學校學習，工作與學習是兩個不同的概念，工作時沒有了學校的自由與隨意。工廠不等同與學校，工廠的紀律比學校更為嚴格。工作時首先是要轉變自己角色，讓自己適應工作。
在自動化中要和很多人打交道，交際圈很廣，這就要求我們有一定的交際能力。善於和別人交往，溝通。在這方面我做的不是很好，還需要提高自己的交際能力。這方面我是深有體會，有時會面對常見的人，又不是在一個部門，也不認識，面對常見的人沉默不語是非常尷尬的，也顯的不友好，為打破這個僵局就要主動去交流去打招呼，也是為了日後大家在一起更好的合作。工作中效率是至關重要的。效率可以決定一個產品的成敗，一個訂單的得失。尤其是在製造方面效率就像是汽車的輪子，沒了效率汽車就會止步不前。
隨著社會生產力的發展，生產效率一直在飛速提高。社會的競爭愈加激烈，只有讓自己緊隨時代的發展步伐，才能在社會中佔有一席之地。我們在126線做產品時就遇到了效率的問題，我們生產的速度有點慢，效率不高，在規定的時間內也做不完產品，為加快生產速度我們分了白夜班，停人不停機的連續生產，最終完成了生產計劃。有著豐富而紮實的專業知識和技能讓自己的工作有質的飛躍，讓工作更加得心應手。要想在自己的崗位上有所作為，幹出業績，就一定要對自己工作的專業知識非常熟悉。我工作時碰到的很多問題都和我們的職業知識息息相關。從同事們的工作交流中我也能聽到許多我們專業上的知識。在學校學習這些知識時根本沒有認識到它們的重要性。通過現在的認識我會在日後的學習中更加努力的學習這些專業課程。
英語一直是我的弱項。通過這段實習時間我是真心的體會到了英語的重要性了。英語是交流的橋樑，在廠裏經常會來很多外國客户，他們都是用英語交流，看著他們用英語和客人滔滔不絕的交談真是讓人羨慕，我也會努力地學習英語，希望有一天也可以和他們一樣用英語交談。
在這兩個多月的實習中，我學到了很多工作上的經驗，實際操作機器的方法，也知道了自己在哪些方面的不足與缺陷，為日後的學習指明瞭方向。不僅僅只有工作方面，我也收穫了友誼，認識了很多同事。我也非常感謝顯華姐、麗豔姐和其他同事在工作上對我的幫助與照顧。這次實習是一段充滿挫折與反思的旅程，是一次快樂而美好的回憶。這次實習的每一件事都深深的刻在我的腦海裏，它是我人生中豐碩而寶貴的財富。
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