前台，在一定程度上代表了公司的形象，雖然前台的工作有時比較瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。在年底的時候，我們要學會反思、總結自己一年來的工作有沒有做到位，新的一年裏才能做的更好。下面是公司前台個人年底總結，為大家提高參考。
20xx年是充實忙碌而快樂的一年，我站在這新舊交替的時間站台，回首過去，展望未來，不禁思緒萬千。
過去不足一年的時間裏，我在公司的正確指導和同事的教導幫助下，按照公司的總體部署和工作要求，在自己的工作方面認真履行職責，較好地完成了自己的工作任務。現將20xx年總結如下：
一、工作情況
（一）加強認識，進一步做好本職工作。
前台是客户接觸公司的第一步，是“公司的形象、服務的起點”。因此，我在工作中認真思考，努力提高自身素質。
（二）提高服務，做好前台工作任務。
前台的主要工作是迎客，為客户答疑。因此，在工作中，我努力提高自己的服務態度和服務效率，做的“手勤、腳勤、眼勤、口勤”，接待客户時保持面帶微笑，禮貌待人；禮貌的接待客户來電，並清晰記錄；收發快遞時準確清晰內容後才進行簽收寄出；當有不明人員進入辦公區域時，對其阻止逗留。
（三）嚴格守紀，認真對待自身工作。
我嚴格遵守公司規章制度，認真對待前台工作紀律，做到不早退，不遲到，上班時間有私人電話總是拒接或以最快的速度掛斷，不做與前台工作無關的事情。
二、工作中的不足
在這一年裏，我成長了不少，學到了很多，但不足之處我也深刻地意識和體會到：一是在服務上缺乏靈活性和主動性，因為害怕做錯而不敢大膽去做；二是遇到突發事件，缺乏良好的心理素質，不能冷靜處理問題。
三、工作計劃
（一）加強學習，提高自身素質。20xx年，我要繼續加強學習，掌握做好前台工作的基本知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的複合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責。
（二）加強自己的服務意識。當客户前來公司時，要進一步加強自己的服務意識，提高自己的服務質量。
總之，在新的一年裏，我要踏踏實實，認認真真做事。
我會積極主動配合領班，主管以及各位領導完成各項工作，努力提高自身的綜合素質，提高服務質量，改正那些不足之處。20xx年，我要做一位優秀的前台接待，爭取在公司這個優秀的平台上取得更好的發展，為公司的繁榮昌盛奉獻自己的綿薄之力
-年，在上級法院的堅強領導和有力指導下，-市人民法院緊緊圍繞省法院綜治和平安建設工作部署要求，認真貫徹落實黨的十九大精神，始終堅持質效並重、創新推動、全面發展的工作理念，狠抓執法辦案第一要務，深化開展新時代平安建設，全面落實社會治安綜合治理領導責任制，充分發揮人民法院打擊犯罪、調節經濟社會關係、化解人民內部矛盾、維護社會公平正義的職能作用，不斷滿足羣眾日益增長的平安需求，切實承擔起保障人民安居樂業的重大政治責任和司法職責，為“平安”建設營造良好的法治環境。
一、強力推進執行攻堅，着力助推誠信社會建設
加大失信懲戒力度，構建打擊“失信被執行人”天羅地網。法院積極開展“春曉行動”、“雷霆行動”，專項集中執行活動，掀起強制執行風暴，努力執行難關。
創新執行工作舉措，提升執行工作質效。今年以來，法院法院始終堅持執行工作問題和需求導向，創新執行工作方式，加大執行工作宣傳力度，站位打擊，以打促執，進一步推進-市社會誠信體系建設。法院積極與電信部門合作，為失信被執行人定製“失信被執行人”彩鈴，使其在朋友圈原形畢露，壓縮“失信被執行人”活動空間，倒逼全社會提升誠信意識。法院另闢曝光渠道，積極藉助微信朋友圈廣告，全方位、立體化、精準化地曝光失信被執行人，擴大“失信被執行人”當地知名度，擠壓“失信被執行人”信用生存空間，使其在熟人面前無所遁形，確保當事人的合法權益得到保障。二、忠實踐行為民宗旨，着力增強羣眾司法獲得感。
妥善化解涉訴信訪矛盾。堅持“不欠賬、不突破、不手軟、不放過”信訪工作“四不原則”，用法治方法解決涉訴信訪難題。全力保障特殊人羣權益。堅持開展“送法進校園”“開學第一課”，發放愛心提示卡、法律宣傳冊6000餘份，專項整治校園欺凌、校園暴力，4000餘名中國小生接受法制教育，切實增強青少年的法律意識和法制觀念。常態化開展“送法進社區”、“送法進軍營”和“送法進工地”活動，對留守婦女兒童、駐軍官兵、進城農民工進行普法教育宣傳，發放法律知識資料1300餘份，提供法律諮詢2500餘次，受益羣眾達3500餘人。全面加強法治宣傳。-年以來，法院緊緊圍繞重點工作，發揮自身優勢，主動擴大法治宣傳，唱響主旋律，傳播法治好聲音，講好法治好故事。
三、深化社會治理，營造安寧環境
做好基層基礎工作，推進基層平安建設。法院充分發揮人民法庭在基層綜治暨平安建設工作中主戰場、主陣地的作用，打造“人民法庭、社會法庭、巡迴審判點、訴訟聯絡員”優勢互補、相互銜接的平安建設基層網絡。法院4個人民法庭均為所在地鄉鎮(街道)綜治成員單位，法庭庭長為鄉鎮綜治工作領導小組成員，嚴格落實綜治工作職責，認真完成中心安排的調查取證、法律諮詢、治安巡防、法制宣傳等任務。法院始終堅持以提升公眾安全感為主線，以基層平安創建為重點，以打造基礎更牢、水平更高、羣眾更滿意的平安為目標，切實開展掛點幫扶村平安創建工作，擴大創建覆蓋率，全力解決實際需求，全面提升幫扶水平，為建設富裕和諧秀美的村落營造安全穩定的社會環境。
加強治安防範，構築平安生活環境。規範完善綜治平安建設各項規章制度，認真落實綜治平安建設各項目標責任，努力實現平安建設示範區的各項目標。積極爭創平安單位，更新升級辦公區、審判區及家屬院的視頻監控系統，認真落實各種治安防範措施，切實提高人民法院安全防範能力和應急處置水平。規範化開展綜治暨平安建設宣傳活動，制定《綜治和平安建設宣傳月活動方案》，利用“綜治宣傳月”、法治宣傳日、重大節日等活動平台，以設立展板、諮詢台，發放法律知識手冊、舉辦法律知識講座等形式開展專題宣傳活動10餘次，切實增強人民羣眾法律意識，提升人民羣眾知法、懂法、用法能力，為鞏固“長安杯”創建成果做出積極努力。積極調配幹警和車輛開展為期兩個半月的冬季“警燈閃爍”夜間巡邏活動，制定詳細的實施方案，明確時間節點，嚴格巡邏紀律，全力為人民羣眾營造平安和諧的治安環境。
-年以來，法院在綜治工作方面取得了一些成績，但我們清醒地認識到，當前工作中還存在着一些問題和不足：一是社會矛盾糾紛聯合排查、綜合研判、應急聯動機制不夠健全。二是訴調對接平台網絡建設不夠完善，與相關部門的信息聯繫不夠緊密。三是受案多人少矛盾影響，個別基層法院參與綜治中心工作精力不足、時間不夠。
下一步，法院將全面落實中央、省、市綜治委部署要求，以黨的十九大精神為引領，以審判執行工作為抓手，忠實履行憲法和法律賦予的職責，創新綜治宣傳方式，深化平安建設，認真落實人民法院參與綜治暨平安建設工作的各項措施，維護社會大局穩定、促進社會主義公平正義、保障人民安居樂業，推動法院工作在新時代不斷取得新作為、取得新發展。
終於到了頂崗實習，走上教師工作崗位的時候。
三年來持之以恆不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了瞭解“教育是什麼、學生怎麼學習”這些根本問題之外，我們難道真的明白什麼是教育嗎？以往或許只是憑藉對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個春天，我們真的要走上自己心中期盼已久的崗位，我們不得不在實習過程中為我們的未來把好關。抱着十分期待的心情，我們北羅中學小家庭12位兄弟姐妹來到了唐縣北羅中學，開始了真正意義的社會生活。
一、實習學校簡述
我們一行人來到的北羅中學也是一個有着幾十年辦學歷史的老牌學校，而且在過去的幾年中，北羅中學在會考中一直表現優異，升學率位居全縣第二名。另外，北羅中學和師大的淵源也是很深，自從頂崗實習支教創立之日起，北羅中學基本上每一期和我們都有合作。有了這樣的歷史，北羅中學的領導們對我們這一期的實習小分隊也抱有很大希望，並且承諾給予我們一切支持，聽了校長在接待會上的講話，我的心裏是踏實了許多，至少我可以在這裏放開手腳去拼搏了。北羅中學每個年級有八個教學班，而我分配在了七年級，教授一到四班歷史，剛剛聽到這個任命之後，我心裏着實咯噔了一下—剛剛走出校門的我，能夠勝任半個年級的教學工作嗎？還沒有等我質疑完這件事情，一個新的事情又來了：為了完成學校任務，我還要在七年級四班見習班主任，協助班主任對其日常事物進行管理。
在四個多月的實習生活裏，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本着對學生負責的態度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，(個人總結 )虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校佈置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。
二、教學工作方面
1、聽課
怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的主要任務是聽課。在這期間我聽了我的專業指導老師李娜老師的3節歷史課。在聽課前，認真閲讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，並內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什麼這樣講。通過聽課，我瞭解了講授國中歷史大體上應該遵循怎樣的方式，上課學習和課下複習應該如何去安排等等很多必須瞭解的事情。另外除了聽本專業的課之外，我還去聽了其他專業優秀教師的課，觸類旁通，我也吸取了不少經驗。
2、上課
由於實習學校急需老師，所以在在聽課的同時，我已經開始正是登上講台講課了。我教四個班，每個班每週三節歷史，加上一屆輔導課，一週我要上十三節課啊！當時和在別的地方定崗的同學聯繫發現他們的苦惱是沒課上，而我的苦惱是課太多了。其實現在想一想，自己跟他們相比是幸運的，因為我積攢的經驗遠遠比他們豐富。四個班的學生各具特色，一班的學生循規蹈矩，態度認真，但是靈活性欠缺一點；二班學生活潑開朗，上課反應很快，但是學習態度不認真，歷史成績不是很好；三班學生可以説是集合一二班特色，既有靈活的學生，也有欠缺一點的學生，上課紀律很好；四班明顯的兩極分化，好學生特別好，差學生特別差。通過和班主任共同之後，我針對每個班特色制定了相應的教學計劃。
帶給我們最初、最大的感受是，講台下坐着的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待着我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者乾脆就趴在桌子上看書和睡覺。
課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，並且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。
經過實戰的磨練，現在的我已經能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。
時光荏苒，歲月如梭。轉眼間來到急診科工作已過_作總結如下：
一、思想政治
認真學習各種先進思想，開闊自己的視野，在科室主任和護士長的領導下，努力提高自己的思想覺悟和業務水平，認真開展並組織業務學習，用知識把自己武裝起來，像一名優秀的急診科護士邁進。
同時，我也積極地響應醫院各部門的號召，踴躍參加醫院組織的各項活動，不斷提升自己，鍛鍊自己，如紅歌會，義務獻血，技能比武等等，豐富自己業餘生活的同時，開闊了眼界，增長了見識，促進自己全面發展。
急診科重症監護室是一個無陪護病區，我能夠本着認真負責的態度為病人服務。生老病死是一個自然的過程，但是我能夠換位思考，體會病人的身心痛苦，急家屬之所急，憂病人之所憂，把病人當做自己的親人，不怕髒，不怕苦，不怕累，儘自己的全部力量去挽救病人的生命，幫助病人，減輕他們的痛苦，時刻銘記：救死扶傷，才是我們的職責之所在!
二、業務技術
重症監護室對護士的全面素質要求比較高，這就要求我們平日的工作必須更加努力，更加精益求精。思想覺悟要達到一定水平，業務技術更要一絲不苟。吸氧技術，靜脈輸液，心電監護這些常規技術一定掌握，尤其呼吸機的應用，氣管插管術，心肺復甦術更是作為一名急診科護士必備的技能。
平日裏我能夠認真鞏固課本知識，工作中反覆練習各項操作，爭取做到熟能生巧，每一個月的業務學習也會準時參加，作好記錄，並且積極參加各項技能比賽。在醫院首屆職工技能運動會上，獲得單人徒手心肺復甦術二等獎，氧氣筒氧氣吸入技術二等獎。但是這些成績只代表過去，我會更加努力，爭取成為一名優秀的技術能手!
三、自我管理
管理是一門藝術，是一門終身學習的課程。
在eicu工作期間，我能夠以高標準要求自己，不遲到，不早退，嚴於律己，寬以待人，工作勤勤懇懇一絲不苟，尊敬老師，團結同事，對病人認真負責，真正的承擔起一名急診科護士該做的。無論何時何地，永遠銘記，我是一名救死扶傷的白衣天使。
四、實踐與思考
人生是一幅多彩的畫卷，收穫五彩繽紛的同時，難免會有一些差強人意的地方，工作中我也發現自己許多缺點和不足。
1、業務不熟練。例如呼吸機的應用，氣管插管術，各式管路的護理等等，因為自己工作時間短，經驗不足，難免會造成一些時間、資源的浪費。以後我會勤學習，多動手，爭取樣樣精通。
2、思想不成熟。救死扶傷，挽救病人的生命，解除他們的痛苦，是我們每一個醫務工作者義不容辭的責任。但是碰到病人及家屬的不理解，不支持，我還是會煩躁，不夠耐心，細心。以後的工作中我會多多提醒自己：要用一顆寬容、博愛的心，對待每一位病人，每一位家屬。
3、工作不精細。細節決定成敗。eicu的工作不比普通病房，急、危、重是它的特色。有時候忙起來，我就會“抱西瓜，丟芝麻”。比如微量泵用後不知道放回原位置，比如呼吸機過濾網忘記清洗等等。這些細節我以後會多多注意，爭取每一項工作都做到位。
工作的_，充滿酸甜苦辣。及時的總結經驗教訓，才能夠輕鬆上路。人生旅途最美麗的風景，不是目的地，而是沿途的風景。希望自己能夠勇往直前，奮勇前進，爭取做一名優秀的急診科護士，為急診科的發展，為醫院的發展，爭光添彩!
20xx年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，鋭意進取，着力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悦之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止20xx年12月31日我負責的客户共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責：
1、實習考察期：20xx年1—6月
1）管理公司客户13家，每月發貨量在150t—250t不等，在發貨和客户溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客户投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今後能獨立操作和應對。
2）每月按時完成新客户開發統計報表和工作小結，六月份執行每日彙報制。
3）開展crm系統進行初始化工作。
4）送樣客户60家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客户都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯繫半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發比維繫難度更大。成功開發新客户40家，但點多量小，客户羣採購也不穩定性。
5）合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中鹼smc紗；對變壓器及衞生潔具市場展開調查。
2、任務承包期：20xx年7—12月
下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客户佔銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客户滿意度在尋找可能的新客户時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜誌廣告、貿易展覽等途徑；在聯繫之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；儘可能的接近買主，當面溝通；推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客户累計10餘家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備（7噸）、上海金日冷卻設備（累計發貨近50噸）開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。
同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入瞭解，完成詳細的調查報告並將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客户籌備工作，協助完成發放客户邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，並完成洽談記錄、年會總結等善後工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質工作之餘，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業餘生活，又在各個方面使自身得到提高。（1）熱心關注團委工作，被評為xx年桐鄉市市級優秀團員；
（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；
（3）協助公司其它部門開展企業文化活動；
（4）憑藉個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今後的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業文化的發展盡一份力。
四、自我反省：
回顧自己20xx年的銷售工作，與客户溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑着對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，造成貨款回收的延期；在產品供應緊張的情況下對新客户開發顯得不夠重視，使客户開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習。
為了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之餘進行浙江大學國際貿易（本科）專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。五、20xx年工作規劃：
（1）加大新客户開發力度，集中精力在網上查找信息，整理彙總後按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。
（2）由於我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發對象；而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客户難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200—8600元/噸，我司產品在質量上優於對方，但2500—3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對於中鹼方格布，市場需求量很大，加上這些用布客户大部分都採用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
（3）隨着明年十萬噸無鹼池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3台纏繞設備、部分轉產中鹼管道，所以對中鹼紗需求量預計有所增加。
（5）對中鹼網格布用紗，xx年採購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨着xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
（6）對於中鹼管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低採購量。只能等下半年成都4萬噸點火後才能正常運作。
根據以上分析，20xx年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客户，那任務將遠遠難以完成，所以新客户開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閲歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
實習對於我們體育教育專業的師範生來説，是一門必修課，也是我們將來踏上社會的一個轉折點，是必須要經歷的。在這段實習期間，我經歷了很多人生中的第一次：第一次真正站上講台，第一次在這麼多學生面前講授知識，第一次體會到為人師表的滋味……那麼多的第一次讓我也學會很多東西。這段充滿酸、甜、苦、辣的實習生活，將成為我人生中一次刻苦銘心的經歷，也將成為我今後走上工作崗位的一筆巨大財富。現對這段實習生活的感想以及收穫總結如下：
生活篇
晚餐時間到了，我們一行人來到飯堂，我們被安排在一張大圓桌用餐，往後的日子都是在這張大圓桌上用餐了。在用餐禮節方面，我覺得我們已經做到很有禮貌。來到了順德這個美食天堂就一定離不開吃，在實習的第一個星期六、日，我們幾個隊員一起去品嚐了大良著名的特產，然後去逛街，對附近的環境做了“摸底”調查。在這裏，有位我們湛師的師姐，她畢業於物理學院。我們來了兩個禮拜後，她非常熱誠地邀請我們吃飯，那天，我們每個人都很開心。以後的每個星期六、日，我們的隊員或多或小都會出去走走，輕鬆一下。隨着時間的流逝，記載着我們實習隊員的生活照片就越來越多了。我們實習隊員從一開始的陌生到逐漸的認識，再到現在深厚的感情，這一切一切永遠都會藏進我記憶的深處!
教學工作篇
作為一名體育教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前我做了比較充分的準備，但真正的中學教學對我來説還是第一次。從學生轉變為老師，就需要慢慢的摸索與積累。實習的第第二天，我希望聽聽指導老師的課。出乎意料的是，指導老師讓我直接就開始上課。我當時在想，這是指導老師在考驗我嗎?對於聽課，我是想先認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意指導老師講解思路與組織學生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優點。但是遺憾的是，指導老師直接就把課交給了我，是想看看我的能力吧?。
過了兩天，我已經能夠把課上得很好了，學生們也很喜歡上我的課，也 許是所教授的學生是高三學生的原因，我們彼此配合得很默契。指導老師也很滿意，還跟在後面當起了學生。那時候我真的很意外，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案會出現大的錯誤，害怕自己會怯場。事實證明，我真的能應付過來。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對於寫教案，我現在已經能夠隨心所欲了，已經能夠駕輕就熟了。我感到很幸運，在校外實習能夠教授自己的專業，那是很幸運的了，要知道，很多同學出去實習並不是教授自己的專業，因此對實習有一定的阻礙，所以我很幸運。鄭裕彤中學的體育課是選項教學，上課是按年級來上的，每個星期我需要交兩份教案給指導老師，日子就是在這樣的寫教案、上交教案的過程中度過的。
在教育實習過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多。經過我的充足準備與不斷改進，以及指導老師的悉心指導，我的教學技能水平得到了很大的提高，上課也能得心應手了。在實習的中後期，公開課就成為我的一個最為重要的任務。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗一個老師教學質量的重要途徑。為了備好公開課，每天都會忙個不停，還經常向指導老師請教，在備課當中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準備工作真是很多很多。公開課的時候，實習學校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的內容，也得到了老師的較高的評價。雖然現在的我與指導老師還不能相比較，但是我從指導老師身上學到了許多的教學經驗，也學到了許多運動隊訓練的經驗，我真的很感謝我的指導老師。
在實習過程中，我認真工作，任勞任怨，老師吩咐的任務，有效率有質量的完成。學校田徑運動會的秩序冊編排工作，校運會的鮮花隊排練，順德區運動會鮮花隊的排練，幾千份獎狀的蓋章，組織課間操等等大大小小工作，我都積極主動做好!
班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學工作複雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對於原班主任交付了一些工作任務，我都按時認真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀律等等。在這同時，我有了一些領悟，要做好班主任就必須要多一點了解學生，關心學生，信任學生。在這段時間的班主任實習中，我逐漸記住每一個學生的名字，並初步瞭解他們的性格，特長以及優缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關心學生就不但要關心學生的學習，生活以及思想情感，而且也應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等於放縱。
x月x日，是我開始走進新團體的第一天，也是我軍訓的第一天，這我體會到了在外面生活的辛苦。
一向聽長輩説：部隊是一個紀律嚴格的地方，軍營十分艱苦，在他們那個時候，光站軍姿就要練七、八天，真正要做到站如鬆、坐如鐘的境界。説實話，雖然我的軍訓時間比較短，我還是覺得像是魔鬼訓練營一樣，讓我不知不覺開始想家，開始哭了，也開始明白什麼叫做“身在福中不知福”了。
可是，我也覺得雖然軍訓很苦，可是苦中有樂，自我也得到了鍛鍊。像不會洗衣服、睡懶覺等等，都在那裏有所改正，一向比較懶、有喜歡拖時間的我在那裏得到了極大的鍛鍊。這次軍訓真的讓我變了一個人，改正了很多缺點，更重要的是讓我明白互相幫忙、團結友愛的重要性，從不認識到認識，短短的時間讓我結識了許多的朋友，我很開心。
教官對我們很嚴格，但也很關心我們。立正稍息我們練了很長時間，但也在無形中改掉了我喜歡駝背的毛病。我開始相信姐姐的話。當兵的看似很威風，但他們付出的汗水是我們根本無法想象的。當他們有成就時都會很懷念過去，也會珍惜現有的成果。所以當我覺得很苦很累時，當教官對我嚴格要求時，我振作起來，因為我明白教官也是由當兵開始苦出來的，他們付出更多的汗水，我們這些小小的苦又算得了什麼呢?我覺得自我應當做得更好，雖然我常會因為沒有做好被批評，但只要是我努力做了，無論被批評還是被表揚都是值得的。
俗話説：十年寒窗苦。讀書儘管辛苦，可當兵的比我們更累、更苦，所以這些苦也就算不了什麼了。不是説失敗是成功之母麼?不是説先苦後甜麼?不是説沒有最好僅有更好的麼?所以我會盡量做到最好。我也深深的明白教官的辛苦。經過這次軍訓我明白自我長大了、懂事了、讓我明白自我不再是一個小孩子，不應當向家長撒嬌了。
有人説：人生下來第一件事就是哭，沒有笑的。上帝也許是不公平的，但他給了我們公平的時間和大腦;他註定人必須從苦到樂，不付出哪來的收穫?正如農民種田一樣，春天播種，然後要施肥、治蟲等等，經過一系列苦活、累活之後，秋天才會有收穫。所以，我們必須要不怕苦不怕累，只要能過去就能讓自我受益一輩子。你努力了，你收穫了，別人不能沾什麼光，但你沒有收穫，別人就不會看得起你，你就會苦一輩子，所以我們必須要努力付出，付出越多就會有越多的收穫。所以軍訓雖苦，但收穫是不可估量的，也能為我們在人生道路上打下良好的基礎。
這次的軍訓讓我學會了獨立，改正了許多的缺點。我感激這次的軍訓!
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