公司能夠穩步發展取得市場領導權並在最後領先第二名80分的差距，首先是由於小組內各個成員上下齊心各盡其職，使公司發展事半功倍生機勃勃；其次是對整個流程中許多需要正確認識的發展處理有自己正確深刻的理解認識，並依據公司實際情況具體應用。對於這些要點我做了以下總結：
一、看清形勢，避重就輕
首先揣摩各個公司的心理，投其所短，在第一年我們預測到p1市場由於開發簡單成本低該產品必將在市場飽和，因而我們主要發展利潤和成本均高的p2，雖然意味着比其他組更高一些的風險，過程中也確實步步驚心，但是在公司的正確經營處理下證明這個決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個市場的領導權，併為我們未來迅速發展-打下了良好的基礎
二、適當長貸，正確短貸，資金流轉自如
長期貸款過多會造成資源浪費並造成過大的利息債務負擔，太少卻無法解決短期內財務負擔限制公司發展，無論長期貸款過多或過少都會讓公司輸在起跑線上。在適當長貸，公司正確經營下，正確運用短期貸款解決貸款和財務問題，使資金流轉自如，債務負擔輕。
三、生產不能停
每一期的停產其實都意味着公司利潤的。損失，很多組的只生產與自己本年度訂單相仿數量的產品，即使有餘力生產也不進行生產，因為他們只看到了短期內原料帶來的負擔而沒有看清長期過程中每個產品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強維持自身的生存而無法站到市場的高點，這也是我們組與其他組拉開那麼大差距的一個重要原因
一、個人崗位職責
我擔任的是採購總監一職。主要的工作是：安排材料的訂購時間，對材料的採購費用做好預算，在保證企業正常的生產前提下，儘可能地減少庫存，提高資源和資金的使用效率，同時參與本公司各方面的決策討論。
二、沙盤的認識與體會
1、對沙盤推演實驗的認識
ERP沙盤推演，主要是模擬某行業生產製造企業的經營管理活動及其業務流程與業務處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰略管理、營銷管理、財務管理、生產計劃、財務會計、供應鏈管理、物料管理等等。
ERP沙盤推演實驗，是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。藉助企業行為模擬基礎資料和市場信息，在比較複雜的競爭環境中，模擬一個生產製造企業為線索，開展企業經營和管理的對抗性、合作式學習。學生在模擬公司經營過程和業務流程中，能初步感受公司內部運作和麪臨的激烈競爭，增強專業知識，擴展相關知識，實踐能力得到鍛鍊和提高。
2、沙盤推演實驗心得體會
由於上學期學過ERP供應鏈管理系統模塊並模擬過企業經營，所以對這次的ERP沙盤推演實驗就不感到那麼陌生，不像上次那樣“摸着石頭過河”。經過ERP實物沙盤推演5年經營和電子沙盤4年經營，使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。
態度決定一切。也許有不少學生對這門課抱有很大的“敵意”，認為這門課沒什麼用，簡直是浪費時間，結果要麼在課室混日子，要麼直接逃課。這少數人本來就沒懷着學習的態度去認識這門課，自然體會不到其中的樂趣。任何一個職位都是非常重要的，不要因為覺得工作少，就一種無所謂或旁觀者的態度出現在團隊中。就拿市場監管員來説，在監督別組的同時，可以幫助你熟悉整個公司的經營決策，發現別人的錯誤也使自己的能力得到提高。
細節決定成敗。正所謂“千里之堤毀於蟻穴”，細小的事情不注意可能出大亂子，企業的經營管理更是這樣。在實物沙盤推演第二年中，由於財務在做資產負債表時，數據出錯，借貸不平衡，導致我們公司被老師沒收100來M，所有者權益嚴重縮水，公司面臨破產危機。
不打沒準備的仗。
第一，熟悉遊戲規則。沙盤推演中已知的公司信息、市場信息，還有各部門的相關規則，以及整個市場的遊戲規則，每個人都要了解，熟悉，在其位謀其職。只有遵循遊戲規則，才能更好地生存下去。
第二，做好預算，相互聯繫的企業各項預算與企業的經營活動環環相扣。預算為大家提供了一個共同努力的方向。預算可以將企業的經營目標分解為一系列具體的經濟指標，使生產經營目標進一步具體化，並落實到企業的各個部門。預算還能幫助企業控制成本。通過對下一年度作出預算，定下經營指標並逐層下達銷售、生產指標，並據此控制成本。在實物沙盤推演中，由於我們對企業預算的重要性認識不足，導致各方面的決策都出了不少錯誤，企業的。經營戰略也受到影響。在電子沙盤中，我們充分認識到我們之前所犯得錯誤，做好公司戰略和各部門預算，最後我們小組排名第二。
我們是一個整體團隊合作。三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，個人的能力終究是有限的，在沙盤推演實驗中，講究的是團隊合作、羣體決策，個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。各部門之間的相互協作，集體討論和決策以及信息共享和標準強化，保證公司的正常經營發展。在沒有經驗的一羣人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情願別人插手的做法，無疑很狹隘並沒有發展的。
在犯錯誤中學習。沙盤推演實驗中，我認為多犯錯誤收穫更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切並且具體的體會。
一、課程的內容及認識
企業行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據表格進行的模擬真實企業運營管理的實驗，學生在經營規則的指導約束下進行模擬企業關鍵業務的處理，從而有助於學生更好地達到學習、運用和掌握專業知識的目的，瞭解企業經營的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業務之間的關聯性。
在本次為期六週的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務，但是除此之外小組成員的合作與溝通對於模擬企業的經營成功與否非常重要，前期在財務、採購和生產信息等方面由於溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過到後來這個問題解決之後公司的經營就走上了好的發展軌道。另外，公司的經營還是需要有一定的戰略思維，從長遠的角度出發，而不能拘泥於當前的現狀，這樣才可以使公司經營得更好。
二、個人崗位職責
在本次的沙盤模擬實驗中，我擔任了第一組的生產主管，主要負責產品生產和新產品研發，同時作為生產主管，我還要結合相關的市場需求及市場預測制定生產計劃，做好生產成本控制，儘可能降低生產成本；有選擇地進行新生產線的投資，保證產能的需求能夠保企業客户訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務；根據生產能力和原材料採購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財務部門做好溝通，使生產部的工作能夠與公司的經營流程很好地協調一起，為企業的良好經營打下基礎。
三、ERP沙盤推演實驗的經驗教訓與心得體會
沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由於廣告費的投入過於保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組裏面最少的，進而影響到後面的`兩年的經營，可以賣掉的產品不多，使得第一年下來的產品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產品基本處在正常水平，其中因為我個人的產能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領導者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經營到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產的地步，不過等到第五年做下來，發現我們小組還是度過了危險期，然後順利過渡到了第六年的經營，最後經營的結果雖説沒有別的小組那麼好，但我覺得還可以。接下來説下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰略關係到一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理與科學就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩步前進發展，求真務實，並且時刻保持一個清醒的頭腦，隨着實際情況的進展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩腳步。
其次，企業的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯繫在一起，所以只能協調發展，並不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。除此之外，市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應該説“得市場者得天下”，得到了市場領導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。
最後，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“遊戲規則”並且認真地遵守這些規則。要對市場有着準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO徵求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行説明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。
總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白瞭如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會如何更好地將個人置身於團隊當中，充分發揮團隊的作用，當然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我瞭解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以後的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。
為期三天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為財務助理，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步瞭解財務報告的各要素，以及製作過程等。
在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經營範圍、銷售渠道、配送渠道、經營狀況等。市場環境和公司名稱、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經理（ECO），崗位職責是戰略決策、團隊管理、經營管理。盤面操作任務是盤面操作流程控制、團隊管理等；財務總監（CFO），崗位職責是資金運作、投資建議、報表合併。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；營銷總監（COO），崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；採購總監（CPO），崗位職責是集中採購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是採購、運輸、配送決策；門店經理（SM），崗位職責是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應收應付款管理。盤面操作任務是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財務管理，庫存管理，配送管理等。
在這次實訓，我學習了手工ERP，讓我感受並體會現代企業運作過程，瞭解企業經營的'過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各要素以及製作過程等。瞭解到現代企業運作過程。例如：製造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。
這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平台，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地瞭解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。
我們企業分設CEO、CEO助理、採購總監、財務總監、財務總監助理、銷售總監和生產總監七個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是採購總監一職，採購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好採購費用又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。
作為一名採購人員，主要任務就是主持採購全面工作，統籌策劃和確定採購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項採購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償鉅額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為採購人員，必須儘量保持庫存為零，從而減少現金佔用量和保管費用。
採購的整個計算過程是相當複雜的，因為P1，P2，P3，P4所需的原材料不同，採購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1，P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度採購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度採購，這為P3，P4的原材料採購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要週期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產週期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時採購原材料的個數也必須隨着設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協助，採購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間裏沒有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時候由於沒有把握好產能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個企業中，採購部處於核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要採購部門的嚴格監管，材料的採購方面的學問很多，而採購總監更是採購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果採購總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那麼，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運營。
為什麼説採購部門處於企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基於資金支撐的基礎上的，而企業的資金來源於產品的出售，沒有采購的嚴密性，何來好的產品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，採購總監不僅僅需要了解並掌握企業的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業做出一個最合理、最恰當的原料採購預算，使企業的運營能有柔韌有餘。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任採購總監這個角色時的心得：
1.團隊協作的重要性。一個成功的企業需要什麼？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。採購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的。預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關係也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要採購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注採購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處於緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為採購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算範圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二年，由於錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由於不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的採購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多佔用資金。
ERP對於我們來説是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以説ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以説，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平台。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。
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