為期一天的ERP沙盤模擬實驗就這樣結束了，經過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。
我在小組沙盤演練的時候擔任的是採購總監一職，採購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務商量好費用又要跟生產商量好產能，在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。
採購總監的職責是把好每一個原材料的關。作為一名採購人員，主要任務就是主持採購全面工作，統籌策劃和確定採購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項採購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償鉅額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為採購人員，必須儘量保持庫存為零，從而減少現金佔用量和保管費用。
要知道整個運作過程都是在生產產品然後賣產品，在生產的時候我們採購就得與生產總監商量好什麼時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們採購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場總監跟我們關係也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要採購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注採購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。
採購的整個計算過程是相當複雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，採購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度採購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度採購，這為P3，P4的原材料採購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要週期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產週期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時採購原材料的個數也必須隨着設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。
在一個企業中，採購部處於核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要採購部門的嚴格監管，材料的採購方面的學問很多，而採購總監更是採購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果採購總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那麼，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運營。
我在實驗中擔任採購總監這個角色時的心得：
1、團隊協作的重要性。一個成功的企業需要什麼？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。採購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關係也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要採購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注採購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處於緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為採購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2、要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算範圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二年，由於錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由於不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的採購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多佔用資金。
ERP對於我們來説是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以説ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以説，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平台。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。
一、實習時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實習小組成員
（略）
三、實習目的
通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質採集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性
在激烈的市場競爭中，無論是什麼性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有着決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨複雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善於分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。
ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在遊戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場佔有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以説企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。
五、企業模擬經營決策的總體思路
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什麼、研發什麼
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什麼樣的市場
4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些
5、加強與各個公司之間的聯繫，積極瞭解對手發展動向，並根據其發展情況制定並執行相應的對策
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 HtTp://的知名度，對產品進行ISO資格體系的認證
7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期瞭解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
六、企業模擬經營決策的主要內容分析
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的瞭解，由於P1和P2在本地市場和國際市場有着不錯的發展前景，於是我們就決定在前兩年生產P1的時候並進行P2產品的研發，並且開發區域市場和ISO9000資格體系的認證。
1、在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並佔取P1或P2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7M的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來説我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束後，我們公司賣掉了6個P1產品，實現了32M的銷售收入，並最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在於流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有ISO9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。
2、第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時P1產品庫存很多，於是便決定並賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年P2的生產率作保障。
3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以後幾年P2的生產。
4、在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。
在前四年的經營中，我們總體上是處於虧損狀態的，但是由於虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的瞭解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
5、第五年，因為ISO9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到P1和P2產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、採購、和銷售，值得説的是由於我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年裏我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極瞭解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由於我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行貸款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是侷限於區域市場和國內市場，至於亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來説這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。
七、經營過程中存在的問題
1、財務意識有待加強
首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最後還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。
2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合
剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很瞭解，有的時候就不清楚自己究竟要幹什麼，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。
3、生產線的買賣、廣告費的投入
在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得P1產品的生產已經足夠，以後的幾年裏也再無生產的必要，市場的需求也會減少，於是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最後一年的廣告投入，由於自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。
4、關於折舊、生產線的維護和各種税務
生產進行了一年，我們對什麼時候要提折舊、什麼時候交維護費以及各種税務的徵收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。
5、在生產的過程中，存在着分工不夠明確的問題，造成了生產的滯後。
6、要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以後的生產工作和集體的團結。
八、針對問題採取的措施
1、加強財務方面知識的學習
課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在後來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯繫
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。
3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。
九、實習心得
在這次實習裏，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什麼叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
ERP實習給了我們施展才能的平台，教會了我們如何正確的做事以及做什麼事是正確的。在這裏我不僅深切地感受到經營環境的複雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關係，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業後的實際工作打下堅實的基礎。
為期三個星期的ERP實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確瞭解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的瞭解並加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。
2、形成了一支優秀團結的管理團隊
在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、提高了思考問題的嚴密性
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛鍊了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性
在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在後幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛鍊。
最後向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！！
在過去的一週時間裏，我們響應老師的組織，在沙盤實訓室進行了一週的企業模擬經營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結。
第一年我們安裝了兩條全自動生產線，因節約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度裏，因我組成員對業務的不瞭解而使得第一年的經營狀況不好。比如説投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的採購單中，我們沒有注意自己的生產能力，一味的簽些不符合我組生產力的單子。結果，我們在一個年度裏沒有采購原材料，生產不出更多的產品。以至於在第二年力只能籤數量少，價格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期後我們的現金又不能維持我們的正常運轉，只能向銀行借款來維持運轉。
第二季度，我們因受生產線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產線的安裝問題和產品的研發速度，使得生產線安裝速度不能與產品研發速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產品無法產出，所有隻有轉換生產產品。生產線的轉產，需要投入現金。所有第二季度我們的現金總是慢慢減少，在加上我們採購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應收賬款少，而且我們還揹負着沉重的債務壓力。到了第三季度，我們不僅要適當的採購原材料，而且還要精確的計量每一個環節所需要用掉的錢。最後，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現金支付貸款，我們又向銀行短貸了20--萬。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現金還是不足，於是只有長貸。所有在第二年整個年度裏，我們企業都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產規模。主要的問題在於我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這麼多的債務危機。
第三年，我們吸取了上年的經驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，並使得產品完全銷售出去，應收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。於是，我們決定貼現，貼現時又有費用產生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒有貼現的應收款，所有，我們決定研發新產品。但是，研發新產品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產品清倉來彌補我們現金不足的問題。同時，新產品的研發也在慢慢進行。
第五年，我們在細密大膽的研究後，決定用300萬的廣告投放市場，最後，我們成功了，不僅把庫存產品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產品訂單。可謂是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們萬分欣喜的時候，意外出現了，所接收的訂單多了一個產品。我們在採購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急採購。
第六年，緊急採購的原料到了。但是，貨物無法向外發送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發貨。所以，我們無法用貼現的方法獲取現金。貼現的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產。
雖然我們破產了。但是，在現實生活中，我覺得我們應該可以做得更好。一個企業，在剛開始經營的時候，沒有哪一個企業可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業就是要在社會這個大舞台上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發展。發展是一個企業的根本核心，而要發展就少不了好的領導和決策。好的決策是使一個企業走上正軌的基石。
在企業經營活動過程中，少不了領導的帶領，同時又不能少了領導的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務部門和生產部門的配合才能真正的把企業預算和生產完整的結合。有財務的分析和核算可以幫助企業很好的進行財務收入預算。提供給企業領導的財務使用情況，分配資金進行有關的生產活動。生產部門主要的工作也是必須很好的把生產所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業的利益多做有必要的事。
企業有不同的經營範圍，同時也有全方面發展的企業。但是，所有的企業都有同一個目標，那就是利用有限的資源創造無限的價值。利益對於一個企業來説是最根本的追求。但是，要想一個企業完全地創造價值，那麼企業的領導人必須要把企業各個部門完全地統籌起了，邊要進行很嚴密的市場調查，充分了解市場的需求，適應市場的不同需求。
企業的領導者是掌握企業生死存亡的主要組織，而領導的管理和決策手段又是完成控制企業的主要核心。經營一個企業，必須統籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。
今天在陝服舉行了ERP沙盤模擬實訓，學校邀請北京的老師為我們做實訓，肆虐的高温比不過財經系全體同學工作的熱情，也擊不垮我們為學校評估建設作貢獻的決心。我們專業課老師在系領導的帶領和鼓舞下，頂着高温，在暑期中舉辦了多個項目，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系裏組織的這次培訓質量高、內容豐富，學習環境優越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
(ERP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平台。ERP系統集信息技術與先進的管理思想於一身，成為現代企業普遍採用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基於時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。
我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天裏我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組，每個參加培訓的學校成員為一組，到了最後要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個企業的運營也會不好。由於是第一年接觸ERP沙盤，對此大家很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的瞭解後才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：
1、提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話説萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2、根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以採購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3、生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閒置和利用。
4、市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5、資金的運作。可以説整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易，並對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中複雜的多困難的多。
短短几天的學習時間只能對整體做一般性瞭解，針對重要模塊進行了深入操作，若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，作為財經系的一份子，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感温暖，同時也鞭策着我們要充分利用ERP教學課程為財經係爭創先進。
結束了為期3天半的沙盤實訓，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終於可以説我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時的操作，問題出現了兩個：
1）第一年時由於沒有經驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產線閒置；
2）由於產量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；
3）還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過。
在後面的操作中，解決了前面幾個問題後，就比較順了；因為我選的職位是財務總監，所以每年的預算要我來做，不過做着做着不知怎麼的我竟然把生產總監和銷售總監的工作也做了，我都不知道我怎麼自然而然的就計算出預定的材料量和產品的生產量了，然後就是預測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。
今天的比賽，我們組就説在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經營的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個問題，現金很少沒把明年的廣告費計算進去，（我檢討，這是我的問題，因為當時大家亂糟糟的都在説回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態，沒動腦子，唉，稍微一個地方不注意，就會產生大問題啊），這樣我們下年的訂單就出問題了，(╯﹏╰）產品賣不出去，當時我就説，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。
第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達到的銷售額差遠了，o（︶︿︶）o唉。。。後來在總結時，聽到其他組説到，應收款貼現，突然想到自己怎麼就沒想到呢，裏面好多融資的渠道我都沒用到啊，裏面提供的獲得款項的渠道很多啊， 看來，還是沒有經驗啊；（⊙o⊙）…這個沙盤看來學問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結合實際讓腦細胞好好活躍起來。
維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收穫很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以説是一個鍛鍊我們實踐能力、創新能力、責任心、激發潛能的一個實戰操作項目。
erp，也就是企業資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接着我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監、財務總監、生產總監、採購總監等幾個角色。而我擔任了生產總監這一職位。
我的工作內容主要是協助ceo進行廠房、生產線的購置；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算，計提折舊，計算生產線淨值等。同時，我需要和採購總監進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監。營銷總監負責的是市場預測，需要研發、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業來説至關重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及遊戲規則後，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規劃經營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發產品、開拓市場；生產總監要去計劃着生產那些產品，怎樣生產，才能使企業以較低的成本去獲得更高的利潤；採購總監要去思考該怎樣下訂單採購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監則掌握了企業的命脈。因此我們就這一問題進行了一節課的深究。
在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關係的平衡。市場分析對企業能否盈利關係重大。
第二，生產線的佈置非常重要。我們在佈置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就佈置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產週期短，建好以後我們的生產能力就會比佈置手工線的來得快，從而產品完工入庫的週期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟着上來了。
第三，採購訂單要下好。我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個週期，這也就需要採購總監去計算下訂單的數量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由於原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現了生產線閒置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產品的研發、iso認證、其他區域開發。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營後期的市場，因而在後期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的創業資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由於在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的後幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動資金繼續經營的情況。
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