11月4日至5日我校組織了期會考試，高二年級參加地理學科考試的文班學生人數共有人。從試題內容上看，考試側重於學生對地理知識運用的考查，難度適中，從考試成績上看，較好的反映了學生的知識水平現狀，是一次比較成功的考試。
一、成績分析
1、20xx——20xx學年度高二年級期會考試成績統計表和積分表。
2、文科最高分633分，600分以上6人，580分以上19人。
3、特長生成績統計。
4、高二分科後三次大型考試積分排名情況統計。
二、存在的問題
（一）教師在教學中存在的問題
1、備課不充分，課堂效率低。
2、查漏補缺不及時，落實不到位，教學過程中對學生的抽查頻度、力度不夠。
3、限時、限量、規範等針對性訓練不夠，非智力因素失分較多。強化訓練不能堅持，所選試題不能充分體現精、活、適，試題結構、容量變化大。
4、不重視教學反思。
5、與學生交流太少，對學生的學習狀況、生活狀況關心不夠，師生感情淡保。
6、部分課堂管理不嚴，對學生的違紀違規視而不見。還有隨意換課、請假、遲到、或打電話安排等現象。
（二）學生在學習中存在的問題
1、學習興趣不濃，主動學習慾望不強，厭學情緒較為嚴重，尤其是普通班已經有很多學生放棄了學業，學生流失日益突出。
2、學生學習習慣不好，方法不當，大多數學生的存在“等、靠”的思想，不注重積累、反思、歸納總結。
3、學生的知識遷移能力、提取信息的能力、運用能力亟待提高。
4、答題、書寫不規範，非智力因素失分較多。
5、部分優生成績不穩定，藝體特長生專業成績與文化科成績不對號。
三、下段補救措施
1、抓管理，保穩定，樹形象。
2、夯實基礎，培養能力，強化訓練，查漏補缺。
3、分類指導，分層輔導，個別輔導，狠抓重點生，關注特長生。
4、加強集體備課，抓準重點考點，完善教學管理，提高課堂效率。
5、認真分析高二年級以及學校目前所處的困境，樹立責任意識，危機意識。教學質量=有效時間+教學內容+教師付出+學生配合。在這個函數表達式中，有效時間和教學內容是常數，教師付出和學生配合是變量，教學質量的好壞取決於變量。現階段衡量教學質量的唯一方法只有考試，考試是教學常規的重要環節，考試類似於學生體檢，成績就是報告單、化驗單，老師便是醫生。因此，各位老師要根據考試成績統
計望聞問切，進一步全面、深入、精細的分析，開好科班會和備課組會，找出差距和存在的問題，及時開出一劑良方，完成年級組和學校制定的各類指標，要將考試的評價和診斷功能發揮到最大。
在數據分析崗位工作三個月以來，在公司領導的正確領；一、虛心學習，努力提高網店數據分析方面的專業知識；作為一個食品專業出身的人，剛進公司時，對網店方面；二、踏實工作，努力完成領導交辦的各項工作任務；三個月來，在領導和同事們的支持和配合下，自己主要；1.彙總公司的產品信息日報表，並完成信息日報表的；2.協同倉庫工作人員盤點庫存，彙總庫存報表數據分析個人工作總結
在數據分析崗位工作三個月以來，在公司領導的正確領導下，深入學習關於淘寶網店的相關知識，我已經從一個網店的門外漢成長為對網店有一定了解和認知的人。現向公司領導簡單彙報一下我三個月以來的工作情況。
一、虛心學習，努力提高網店數據分析方面的專業知識
作為一個食品專業出身的人，剛進公司時，對網店方面的專業知識及網店運營幾乎一無所知，曾經努力學習掌握的數據分析技能在這裏根本就用不到，我也曾懷疑過自己的選擇，懷疑自己對踏出校門的第一份工作的選擇是不是衝動的。但是，公司為我提供了寬鬆的學習環境和專業的指導，在不斷的學習過程中，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業和工作。一方面，虛心學習每一個與網店相關的數據名詞，提高自己在數據分析和處理方面的能力，堅定做好本職工作的信心和決心。另一方面，向周圍的同同事學習業務知識和工作方法，取人之長，補己之短，加深了與同事之間的感情。
二、踏實工作，努力完成領導交辦的各項工作任務
三個月來，在領導和同事們的支持和配合下，自己主要做了一下幾方面的工作：
1.彙總公司的產品信息日報表，並完成信息日報表的每日更新，為產品追單提供可靠依據。
2.協同倉庫工作人員盤點庫存，彙總庫存報表，每天不定時清查入庫貨品，為各部門的同事提供最可靠的庫存數據。
3.完成店鋪經營月報表、店鋪經營日報表。
4.完成每日客服接待顧客量的統計、客服工作效果及工作轉化率的查詢。
5.每日兩次對店鋪裏出售的寶貝進行逐個排查，保證每款寶貝的架上數的及時更新，防止出售中的寶貝無故下架。
6.配合領導和其他崗位的同事做好各種數據的查詢、統計、分析、彙總等工作。做好數據的核實和上報工作，並確保數據的準確性和及時性。
7.完成領導交代的其它各項工作，認真對待、及時辦理、不拖延、不誤事、不敷衍，儘量做到讓領導放心和滿意。
三、存在的不足及今後努力的方向
三個月來，在公司領導和同事們的指導和配合下，自己雖然做了一些力所能
及的工作，但還存在很多的不足，主要是閲歷淺，經驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應變能力；理論和專業知識不夠豐富，導致工作有時處於被動等等。另外，由於語言不通的問題，在與周圍的同事溝通時，存在一定的障礙。
針對以上不足，在今後的工作中，自己要加強學習、深入實踐、繼續堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同事，把網店的數據分析工作做細做好。
四、對公司人員狀況及員工工作狀態的分析
1.對公司人員狀況的分析
要想管好一個企業，首先要管好這個企業的人，要想管好一個企業的人，首先要對這個企業人員的基本情況有個比較全面的、細緻的、科學的正確的瞭解。
目前公司成員大部分為90後，是一個年輕化的團隊。他們大部分在長輩們的寵愛中長大，心理素質不怎麼成熟，沒有自信心，沒有目標，責任心不強，不怎麼能吃苦，心理承受能力較弱，不愛學習，不明白工作的真正意義。不過也有一部分比較懂事，做事比較踏實、勤奮、性格也比較好。
因此，我們在招聘的時候，要招那些肯學習、善於學習、領悟力學習力強的人。不過，這部分人一般都比較現實，對待遇、公正公平、發展空間比較看重。
其實，我們要想打造一流的企業，培養一流的員工，一流的管理人員並不是難事。最重要的是要有一顆真正的，持之以恆的做事業的心。
2.對員工工作狀態的分析
目前，部分崗位存在分工不明確的現象，出現問題時，同事之前相互推諉，不願意承擔責任，這也是部分員工責任心不強的最直接反映。部分員工沒有團隊合作意識，這就可能導致工作在某個環節銜接不上，進而有可能出現重大問題。
因此，明確分工和加強員工的團隊合作意識也是公司目前需要解決的問題。
五、對公司企業文化的分析
企業文化，對我本人來講，是一個管理學裏面比較專業的詞，我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會到，這個無形的東西就在我的周圍，在我們的骨髓裏。因為我覺得它重要，所以，還是想講它，而且覺得非講不可。
在我所走到的企業裏，旺旺集團的企業文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經營理念、經營目標、公司訓、公司口號、企業標識、公司社歌和獨立的傳媒機構。他們的企業文化具有很強的感染力和凝聚力。
但是，很長一段時間以來，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什麼公司領導的那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心，並沒有感染所有的員工，那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心並沒有很好的變成我們的企業文化。沒有被突出出來，沒有在公司發展的日日夜夜中，張揚的體現給我們企業所有的員工們看。甚至是沒有被人感覺到。
所以，加強健康向上的企業文化的建設工作，也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創業階段的決心和信心力量、企業和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業文化中去。從而感染和吸引更多的優秀人才到我們中來，共同開創我們企業的未來。
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在這一年的教學中，自我踏踏實實、勤勤懇懇的努力工作，認認真真的做好教師的本職工作。這一年是充實的一年，收穫的一年，在這一年裏不僅僅教學經驗有所提高，相關的理論知識，實踐知識也有所提高，並認真的完成上級所佈置的任務，並取得了優異的成績。
x年上半年我來到了87中學.此後我擔任六年七班的英語教師.在此期間，我運用了整體語言教學法來教授單詞.經過半年的努力與獨特的教學方式，我所教授的班級在質量檢測中成績優異.
x年下半年我擔任六年九班的班主任教師，併兼任三班和九班的英語教師.由於六年級的學生處於人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;可是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。掌握其規律教學，更應善於引導，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知慾望和認真學習的精神，變被動學習為主動自覺學習。我將從兩個方面談談我這一學期的工作:
一.班主任工作方面
作為一個新班主任，我對工作充滿了活力，但經驗尚淺.我虛心地向老教師學習，異常是我的師傅郭威教師.當我遇到難題與麻煩時，她總是耐心幫我做指導，並給予我諸多的幫忙.在課餘時間，我經常看很多有關班級管理的書籍，如:魏書生工作漫談等等.書中自有黃金屋，在書中我懂得了很多的班級管理的觀念.由此，我們班制定了“人人有事做，事事有人管”的班級準則.讓每個人在班級內都能發揮自我的潛力，為班級做貢獻，為孩子的將來打下堅實的基礎.正因為這樣的氛圍，我們班先後在“趣味運動會”得了第六名，“跳大繩比賽”得了第五名，“課前一首歌風采大賽”得了一等獎.
二.英語教學方面
本學期我擔任三班和九班的英語教師工作。在教學中，我認真學習、吃透教材，深入鑽研教材，分析學生的基本情景，找準教學的重點，突破教學的難點。力求為學生的終身發展，做到因材施教。注重學生的品質培養，本事培養和文化水平的培養並重。在教學中，我的師傅王曉俠主任總是耐心給我講解.她總是告訴我要注意學習中的重點.這讓我的教學本事提高很大.我也將研究生階段所學的理論，聯繫此刻的教學實際中.所以，在教授單詞時，我運用了整體語言教學法，將其融入到國中英語教學中.在教學中，我把單詞放在句子中，使語言堅持它的完整性.
在教育教學中我還存在很多缺點與不足：①對於優生過於相信，檢查的力度不夠。對於後進行由於面過於大，力度不夠。②方法花樣太多，學生暈頭轉向。
今後，我要做到：1、加緊學習大綱，貫徹大綱，進一步轉變觀念，實施素質教育，開展對教材的研究，解決問題，深化教學改革。2、加強對學生的管理，尤其是後進生的轉。3、開動腦筋，吃透教材，努力更好的教育管理學生。我要用自我的真心，愛心，耐心，上好每一節課。
本學期，我擔任了高二兩個班的語文課。能按"教學大綱"的要求，認真鑽研教材，研究兩個班學生的實際情況，確定較為適宜的教法，認真備課，認真批改作業，比較順利地完成了教學任務。我自己對貫穿於新的"教學大綱"中的語文教學思想有了進一步的認識，更堅定了語文學科是一個既具有工具性又具有人文性的學科的認識，對第一次使用的新教材也能較的把握和處理了。較為滿意的幾點：
一、在寫作教學方面
將課堂作文和課下週記結合起來處理，既完成了教材規定的寫作教學任務，又在某種程度上彌補了本冊教材課文教學與寫作訓練脱節的不足，學生的寫作水平較過去都有了一定的提高，寫出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。
二、在處理新教材的課文教學方面
充分認識到了本冊課本以文學鑑賞為主要教學任務的特點，為配合教學，先後請了山東師大中文系的教授呂家鄉先生和宋遂良先生前來給學生作了"詩歌鑑賞"和"散文鑑賞"兩個專題講座，取得了很好的效果。
三、組織了兩次文學活動。
一次是詩歌朗誦會，一次是詩歌背誦比賽。兩次活動都受到了學生的歡迎。在詩歌朗誦會上，學生踴躍上台，深情朗誦自己精選的詩歌作品，所有的人都沉浸在詩歌的迷人境界中。在詩歌背誦比賽中，學生們將"課下十年功"展示於"課上的一分鐘"中，讓詩歌內化為自己的精神以後，又外現為一種氣質。
四、按照"教學大綱"有關課外閲讀的要求，較有效地組織了學生的課外閲讀活動。
我不斷地把大綱推薦的閲讀篇目介紹給學生，要求他們制定可行的讀書計劃，利用零碎時間讀名著，並通過考試的形式檢查他們的閲讀情況。
不足的幾點：
一、在學生習作的講評方面做得還很不夠，客觀原因是時間少，主觀原因是自己的重視程度不夠，沒有擠出時間來完成好這一項很有意義的工作。
二、對學生的課後作業檢查的力度還不夠，使得一部分學生沒有按時保質保量地完成作業，在期末考試中就表露出來了。
三、自己有了"老朽"的感覺，常想得過且過，對新事物(如計算機知識和操作、新教材中的詩歌背誦、新概念作文等)有些不以為意了。就總結到這裏吧，工作和生活都還是要向前的。
一個學期來，我在高二數學教學中，體會到課程改革後的數學課堂應創設富有探索性、挑戰性的問題，讓學生通過自主探索和合作交流。那樣不僅能更好地激發學生的數學學習興趣，更重要的是培養學生的創新意識和創造能力。主要做了這些工作：
(一)優化課堂教學環節，做好高二數學知識教學，向課堂45分鐘要效率
1.立足於新課標和新教材，尊重學生實際，實行層次教學。
高二數學中有許多難理解和掌握的知識點，如不等式、圓錐曲線等，對高二學生來講確實困難較大。因此，我在教學中，放慢起始進度，然後逐步加快教學節奏。在知識導入時，多由實例引入。在知識落實上，先落實課本例題，然後再變式訓練，用活課本。在難點知識講解上，從學生理解和掌握的實際出發，對教材作必要層次處理和知識鋪墊，並對知識的理解要點和應用注意點作必要歸納及舉例説明。
2.重視展現知識的形成過程和方法探索過程，培養學生解題能力。
高中數學比國中抽象性強，應用靈活，要求學生對知識理解要透，應用要活，不能只停留在對知識結論的死記硬套上，在教學中我儘量向學生展示新知識和新解法的產生背景、形成和探索過程，不僅使學生掌握知識和方法的本質，提高應用的靈活性，而且還使學生學會如何質疑和解疑的思想方法，促進思維能力的提高。
3.重視培養學生自學能力，變被動學習為主動學習。
我在教學中注重“導”與“學”，“導”就是我在學生自學時做好引導，開始我列出自學提綱，引導學生閲讀教材，怎樣尋找疑點和難點，怎樣歸納，怎樣嘗試做練習，然後逐步放手;“學”就是在閲讀教材的基礎上，使學生課前做到心中有數，上課帶着問題專心聽講，課後通過複習，落實內容才做習題，作業錯誤自行訂正，這樣使學生開動腦筋，提高成績，而學生有了自學習慣和自學能力，就能變被動為主動學習。
4.重視培養學生自我反思自我總結的良好習慣，提高學習的自覺性。
高中數學概括性強，題目靈活多變，只靠課上聽懂是不夠的，需要課後進行認真消化，認真總結歸納。我要求學生應具備善於自我反思和自我總結的能力。為此，我在教學中，抓住時機積極培養。在單元結束時，幫助學生進行自我章節小結，在解題後，積極引導學生反思：思解題思路和步驟，思一題多解和一題多變，思解題方法和解題規律的總結。由此培養學生善於進行自我反思的習慣，擴大知識和方法的應用範圍，提高學習效率。
(二)加強學法指導，培養學生良好數學學習習慣
我在教學中把對學生加強學法指導作為教學的重要任務之一，因為良好的學習習慣是學好高中數學的重要基礎。我具體是這樣做的：
①引導學生養成認真制定計劃的習慣，合理安排時間，從盲目的學習中解放出來。
②引導學生養成課前預習的習慣，並佈置一些預習作業，保證學生聽課時有針對性。
③引導學生學會聽課，要求積極思考，做好適當的筆記，儘量理解;
④引導學生養成及時複習的習慣，課後要反覆閲讀課本，回顧課堂上老師所講內容，強化對基本概念、知識體系的理解和記憶。
⑤引導學生養成獨立作業的習慣，要獨立地分析問題，解決問題。切忌有點小問題，或習題不會做，就不加思索地請教老師同學。
⑥引導學生養成系統複習小結的習慣，將所學新知識融會貫通。
⑦引導學生養成閲讀有關報刊和資料的習慣，以進一步充實大腦，拓寬眼界。我把加強學法指導寓於新課講解、作業評講、試卷分析等每一教學活動中。
(三)重視培養學生正確對待困難和挫折的良好心理素質
我在教學中，注意運用情感和成功原理，調動學生學習熱情，培養學習數學興趣。我首先深入學生當中，從各方面瞭解關心他們，特別是學困生，幫助他們解決思想、學習及生活上存在的問題，給他們講數學在各行各業中的應用，使他們提高認識，增強學好數學的信心，鼓勵他們主動參與數學活動，嘗試用自己的方式去解決問題，發表自己的看法。
在提問和佈置作業時，從學生實際出發，多給學生創設成功的機會，以體會成功的喜悦，激發學習熱情。由於高中數學的特點，決定了高二學生，特別是女生在學習中的困難大挫折多。為此，我在教學中注意培養學生正確對待困難和挫折的良好心理素質，使他們善於在失敗面前，能冷靜地總結教訓，振作精神，主動調整自己的學習，並努力爭取今後的勝利。
總之，在高二數學教學階段，分析清楚學生學習數學困難的原因，使學生儘快適應新的學習模式，從而更有效、更順利地接受高中數學新知和發展數學能力。在以後的教學中,還應多向老教師請教,多總結考點和重難點的教法,儘量讓學生聽懂,掌握基本方法基本技能,提高自己的教學水平。
本次數學試卷檢測的範圍比較全面，難易適度，比較能如實反映出學生的實際數學知識的掌握情況。從卷面看可以大致分為兩大類，第一類是基本技能，通過填空、選擇、口算、計算和畫圖的檢測。第二類是綜合應用，主要是考查了學生對分數的應用、計算以及知識的靈活應用題加以考查。
一、數據分析
參加考試85人，均分80分，合格率為88%，優勝率為65%。與制定的奮鬥目標相差甚遠，合格率沒有達到，優勝率沒有達到，均分與制定的奮鬥目標均分85分，相差5分。
二、未取得成績的主要原因
1、在平時的課堂教學中，我沒有注重知識點的拓展與延伸，未加強知識點的歸納與綜合訓練，未加強知識點的縱橫對比，本次考試，學生對知識點的掌握相當不好，85名學生中得60分以上的佔全班總人數的88%，但只有10%左右的學生由於精心得了比較高的分數。
2、在平時的綜合訓練中，我沒有注重強調，培訓學生的動手操作訓練，在本次期末考試中，第四大題滿分6分，全班只有董金珍1人，得了6分，其餘同學都沒有得滿分。
3、在平時的教學中，我沒有重視學生的書寫習慣，認真計算的習慣，更沒有注重口算、筆視、視算三結合，本次期會考試計算得滿分的同學少之可憐，只有王淑娟同學得了比較高的分數。
4、在課堂教學中，在課堂教學中沒有注重和培養學生的自主學習、合作學習、探索的能力，所以未得到較好的效果，走進生活，解決問題，50%的學生答題的正確率不高，基本上都做錯了。
三、教學中存在的問題
1、在本次考試中，學生對能簡算的簡算計算失分較多，主要原因在於我本人，在平時的訓練中，對強化訓練的不夠，學生審題不夠認真，導致了這次考試平均分沒有達到目標的主要原因。
2、在教學中學生提出問題、分析問題、解決問題的能力，抓的不夠透徹，不能使學生用已學到的知識靈活解決生活中的實際問題，學生的綜合能力有待於進一步加強。
3、在培養學生自學能力方面，做的不到位，沒有持之以恆的培養學生的自學能力。
四、改進的措施
1、在吃透教材的和知識點上下功夫，在教學方法上多引導、多啟發，向課堂40分鐘要質量，提高學生提出問題、分析問題、解決問題的能力。
2、在培養學生形成良好的學習習慣上下功夫，注重培養學生的傾聽、表達上、書寫的習慣，讓學生全力參與學習，探究知識面，合作交流。
3、在課堂上注重讓學生利用已經學過的知識進行遷移，從而主動學習新知識。
4、在培養學生質疑，激勵機械上下功夫，使學生樂學，教師樂教。
5、精心設計數學活動的過程，努力把課堂教學落在實處，留給學生獨立思考、自主探索的足夠空間。
6、利用空閒時間，多關心、幫助、輔導學困生的學習，從而全面提高本班的教學成績。
7、抓單元測試，抓單元過關。
8、讓學生認真、仔細審題。
9、對一些基本概念的認識和理解還不到位。
10、基礎知識的掌握還存在不理想的現象。
有的學生的基礎知識掌握不理想。如，有的在計算題中出錯，缺少驗算檢查的習慣;有的學生基本的位置畫圖出現錯誤，測量不準確。
五、改進意見
1、針對一些學生不能認真仔細審題的問題，加強審題訓練，注重數學思維過程，讓學生學會聽課。很多的學生只注重數學題目的結果，而忽視了數學中最重要的部分：審題與分析。讓學生在分析題目時充分運用手中的筆進行圈圈劃劃，這樣有助於理解題意。
2、針對一些學生對數學概念、意義理解不夠的問題，在今後的教學中要引導學生加強對數學基本概念的理解和辨析，幫助學生建立表象。
3、針對學生試卷失分的現象，在今後的教學中，一定要鞏固學生的計算能力，加大練習，提高學生計算的正確率，培養他們細心、認真、嚴謹的學習態度。
4、教師要做有心人。平時在批閲學生作業時，把學生易錯的題目進行記錄，有利於以後的複習和提高學生的正確率。
5、在今後的教學中，要更加關注數學基礎比較差的學生，給他們更多的機會，加強基礎知識和基本技能的訓練。
“解鈴還需繫鈴人”，而我們教師卻是教學還需耐心人，相信我們教師只要有足夠的耐心，耐心的分析，耐心的反思，耐心的探索，最後一定會有一羣全新的學生天使，圍繞在你的身邊。
一、據報表數據分析
數66人。2、生育情況⑴從孩次結構來看：1至12月全鄉一孩出生87人，二孩出生66人，多孩出生1人，多孩出生率0。65‰，與去年同期相比，一孩出生增加14人，二孩出生增加3人。⑵從計內計外比例來看：在出生人數中，計劃內出生149人，比去年同期增加16人，政策符合率為96。75%，比去年同期下降1.04%，計劃外出生5人，比去年增加2人。⑶從出生性別比及構成看：在1至12月出生嬰兒中，男孩63人，女孩91人，總性別比為69.23：100。其中一男孩出生32人，一女孩出生55人，一孩出生性別比58.18：100，二男孩出生30人，二女孩出生36人，二孩出生性別比為83.33：100.3育齡婦女結構和女性初婚情，12月底，全鄉育齡婦女總數3194人，佔總人口比重25。01%；已婚婦女2779人，佔總人口比重21。75%，佔育齡婦女的87.01%。已婚婦女中，一孩婦女1038人，佔已婚婦女的37.35%。二孩人數1496人，佔已婚育齡婦女的53.83%，無孩人數117人，佔已婚育齡婦女的0.064。多孩128人佔已婚育齡婦女的0.046%。年度全鄉女性初婚51人，比去年下降26人，其中早婚39人，早婚率為76.47；晚婚12人，晚婚率為23.53%，4、避孕節育情況⑴總體節育情況：到12底綜合節育率為90.50%。
二、存在問題由報表數據看，存在以下四個方面的問題：
是在未婚青年階段或一孩婦女（二孩婦女）階段，無孩婦女（一孩婦女）階段時根本不在我們的管理視線，從而導致已婚育齡婦女漏檔。3、出生人流比低。三個月一次的孕檢，有的已婚育齡婦女在兩次孕檢之間發現意外妊娠而採取了補救措施，我們計生系統不掌握，或由於補救措施不到位、工作力度不大從而造成了人流比偏低。從實際工作來看，存在着：1、計生隊伍不穩定，人心思走的現象。計生系統獨特的工作性質，決定了它是天下第一難事，因而要求從事這項工作的人必須要付出很多。但在實際工作中，計生工作者付出的和得到的反差較大讓人難以接受，工作中遇到的困難和問題也非其它工作可比。一直以來特別是近幾年來，隨着政策的變化，工作難度的加大及種種因素，計生工作者想脱離計生系統的越來越多，造成了計生隊伍的不穩定。2、羣眾的維權意識增強，工作難度加大。新的計生政策要求以人為本，以優質服務來推動工作，但由於地區限制及歷史原因，我們地區羣眾的生育意願和現行生育政策之間還有一定的差距。隨着羣眾文化水平的提高，對計生政策的瞭解越來越深，維權意識增強，計生工作者在工作中稍有不慎，就會引起羣眾維權事件的發生。
三、下步工作建議
1、落實“村為主”的工作機制，鼓勵基層説實話、報實數，減少出生錯漏報，減小統計誤差。2、加強孕情跟蹤，減少引流產及生後死亡現象的發生。3、加強對計生業務人員的培訓與指導，讓他們在熟悉、理解政策的前提下更好地開展工作，靈活地處理工作中碰到的各種問題。4、加強流動人口管理，實行流出人口定期隨訪制度，同時加強與流入地的聯繫，及時掌握流出人口的流向、婚育狀況等。5、提高計劃生育户的各種獎勵優惠待遇，獎勵少生與懲罰多生相結合，讓羣眾看到兩種生育的差距。6、穩定計生隊伍，增加工作的積極性和主動性、創造性。
在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售總結。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
一、銷售要有熱情
最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、做好客户的登記，及進行回訪跟蹤
做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。
三、經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態
加強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售，使客户的選擇性大一些，避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。
四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態
在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。
五、多從客户的角度想問題
這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧
營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。
七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的
在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活.
八、找出並認清自己的目標
不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。
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