上週我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接着譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經銷商銷售到終端客户才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客户之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員必須要修煉自己，有積極的心態，有自己的理想和目標，讓客户願意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“客户花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節問題，從着裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業人士常因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客户説話。你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客户真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，並且在激烈的合金市場上佔有一席之地。
一學年以來，我們立足學校實際，遵循上級文件通知精神，以“校本培訓、素養提升活動”為載體，圍繞有效教育教學規律，積極搭建學習培訓平台，促使各項校本培訓活動有序開展、圓滿成功。現簡要小結
一、落實培訓，營造氛圍
1.專業精神。組織一次先進教師經驗交流會、每位教師至少閲讀一本教育類書籍，並撰寫1篇讀書心得體會、每學年至少撰寫一篇質量較高教學案例、反思或論文，並參加校級，縣級，市級評比。
2.專業知識與技能培訓。以教研組為單位，組織3次集體備課活動，一次評價研究活動；每位教師每年至少上校級以上公開課1節、評課1節或講座1次；每位教師每學期聽課次數不少於10節；紮實有效地整合了校本培訓與教師素養提升行動，將校本主題教研與骨幹教師教學展示、學科素養研訓活動相結合，由教務處協同各教研組確定活動主題、上課、評課及專題發言人員。
3.專題培訓。組織教師先後開展了師德培訓、法制教育專題培訓、心理健康教育等專題培訓。
4.特色培訓。師徒結對是我校校本培訓的重要形式之一，本學年我校繼續組織開展了師徒結對、優勢互補活動；組織開展了校級優秀教育教學論文（案例）評比活動，並擇優裝訂成冊。
二、精心組織，效果明顯通過校本培訓，濃厚了學校教師的科研意識，加強了教師的問題意識、效率意識及反思意識；提高教研組長教育教學組織與管理能力；鍛造了骨幹教師，使骨幹教師由“經驗型”向“科研型”轉化；由“知識型”向“智慧型”轉化；促進青年教師專業化成長，促使青年教師成為“專業型”、“學者型”的教師。一學年來，教師積極參加了各級各類教科研評比活動，碩果累累。
三、立足現狀，積極反思在開展校本培訓的工作中，我們深深的認識到我們的校本培訓工作還不夠深入，還需要不斷探索培訓的新途徑、新方法，我們還要不斷激發老師參與校本培訓的積極性和熱情。今後，我們將繼續努力，在原有的基礎上創出培訓的品牌，尤其是聘請指導老師來校指導我們學校的校本培訓，進一步促進教師素質的全面提高，以及學生品德和文化素質的整體性提高。
今後，我們將一如既往的根據上級文件精神的要求，結合學校實際，全面有序的組織開展校本培訓工作，努力促使每一位老師的專業水平在原有基礎上都能有一定的提升，每位骨幹教師都能再上一個台階。
沒有高素質的教師隊伍，一切高質量教育計劃都是空談。基於這種教育理念，我校的校本培訓工作以落實教師專業化這一培訓思路，用新的教育思想促進全體教師實現教育專業化的角色的重新定位，在實際培訓中，我們努力做到領導重視，措施有力，對教師的培訓學習給予人力、物力的支持，讓每一位教師通過學習提高教學、教育技能。在全體教師的共同努力下，本學年，我校的校本培訓工作，取得了較大的發展，現總結如下：
一、領導重視，目標明確
學校領導對教師的校本培訓工作非常重視，始終把培養建設一支高素質的教師隊伍作為重點，把搞好教師的繼續教育工作作為中心工作來抓，提出了建設高素質的教師隊伍，走科研興校之路的辦學思路。為了加強對校本培訓的工作成立了以楊校長為組長的校本培訓領導小組，吸納學校務實能幹的骨幹教師為成員。並制定出了切實可行的計劃，制定了總體目標，不僅要求廣大教師努力發展，成為一支師德高尚、素質精良、結構合理、充滿活力，能夠適應21世紀素質教育需要的反思型、科研型的教師隊伍；還結合本校實際，加強了教研活動的開展，提高了教師的教育教學能力和研究能力，提高了創新意識和自我發展能力，達到了教師整體素質與學校綜合辦學水平同步提高的目的；另外建立健全了有效合理的工作機制，加強青年教師培訓，促進青年教師儘快成為“青年骨幹教師”。
二、加強認識，轉變觀念
隨着課程改革的繼續深入發展，對教師工作的要求也越來越高，為適應教育教學改革發展的需要，教師必須努力加強自身的學習，而繼續教育和校本培訓是提高教師各項技能素質的重要途徑。對此，我校通過宣傳，使廣大教師提高了對培訓的認識，轉變了陳舊的觀念，加強了學習的積極性。
三、加強培訓，促進發展
1、加強理論學習
在開展課改的實驗中，我們堅持邊培訓、邊實驗、邊研究、邊開發。教師既是學習者，又是實踐者和研究者。為了更好地落實培訓任務，學校以自學和集中學習相結合，定期開展各種培訓工作，培訓內容有上級文件精神、師德師風建設、新課程培訓、教育教學方面的知識、學安全方面的知識。要求教師在學習中要做到：耳到、手到、眼到、心到。
在整個學年中學校開展了《中國小教師職業道德規範》、《如何提高課堂效率》、《新課程理念下如何評課》等主題培訓，請來各地名師對教師進行培訓，在培訓過程中教師不但做好學習筆記，還善於思考，每次學習結束，我們都有目的地開展一些討論、交流、研究活動，讓教師有自我展示的空間和時間，在教師相互切磋的同時，相互提高。
2、注重青年教師的培養
加強青年教師隊伍建設，促進學校可持續發展。在校本培訓中，我校特別針對35歲以下青年教師提出嚴格要求，不僅要求青年教師加強教育學、心理學等基礎理論、現代教育理論和學科發展前沿理論的學習，使他們具有較高的教育理論修養，不斷豐富與更新學科知識；而且加強了對青年教師教學能力和教育行為的培養，開展了教學實踐和技能培訓，幫助教師不斷提高教學技能，優化課堂教學結構，提高課堂教學效益。同時，注意引導教師對教育教學問題進行分析、反思、實踐、總結，促使教師的教育行為具有明確性、示範性、參與性和效能性的特點
3、抓好班主任培訓
本學年通過班主任工作的基本知識與技能培訓、優秀班主任的經驗介紹以及班級相關活動評比，促進班主任的發展。
4、重視教師的繼續教育
教師的繼續教育不是重複教育，要與時俱進，加入學科領域內前沿的東西。我校十分重視教師全員繼續教育和崗位培訓，先後派出多位教師參加新課程的培訓，還有心理健康輔導員的培訓、校長培訓等等。
四、創造環境，提升質量
教師在教育事業發展中的地位和作用是不容置疑的。學校利用每週一放學後的培訓時間對教師進行培訓，並把現代教育技術的培訓也納入了日常的培訓之中，我們結合實際，分類要求，立足本校，着眼提高，通過校長指導、科研帶動、專業引領、活動促進等方式為教師創造良好環境，並對每位教師的期望是相同的，希望教師都能在原有的基礎上有較大幅度的提高。具體如下：
1、校長指導
校長及教導處通過深入課堂，參與教研活動，調查走訪教師學生，面對面地對教師的備、教、改、理論學習、教學基本功進行指導，發現問題，及時解決，並面向全體教師，就普遍存在的問題指出癥結，發起倡導。
2、專業引領
沒有專業引領的研究活動，教師的研究很難上升到一定的高度，或者至少耗費比較多的時間。除了教師個人的學習鑽研之外，還將從以下方面給教師提供學習機會。
（1）校內：開展新老教師傳幫帶活動，一是採用新老掛鈎師徒結對的方式，剛分配的畢業生必須拜一名老教師為師，全面學習老教師的優秀經驗和敬業精神。二是教師之間互相聽課，嚴格執行《永嘉實驗中學教師聽課制度》加強相互聽課的組織工作。每位教師聽課時，要認真做好聽課記錄，並寫出自己的聽課心得。
（2）校外：走出去請進來，一是有計劃地安排教師外出學習，尤其是青年教師在政策上要給予傾斜，促使他們儘快成長。此外，學校在能排出課的情況下儘可能外派教師參加各種新課程培訓以及教研活動。對於外出學習的教師，學校有計劃的要求外出學習的教師進行彙報或上示範課。
（3）網上：要求教師在網上觀看各專家的講座與活動課努力提升自己的業務素養與理論素養。結合網上繼續教育遠程培訓，完成網絡學習任務，提升業務能力。
（4）活動促進：給青年教師搭建一個展示鍛鍊的舞台，讓他們在一些大型研討會上展露風采。本年度，就有夏冰容、張英兩位老師參加市區級賽課分獲市一等獎和區特等獎。
總之，我校的校本培訓工作在廣大教師的積極參與和齊心協力下，取得了一定的成績，在新的一年裏，我們將繼續努力，找準差距，克服困難，使校本培訓和繼續教育工作更上一個新的台階。
尊敬的各位領導、各位老師：大家好!
10月17日—19日，我與全市的200多名優秀教師一起參加了市教育局組織的晉城市鄉村教師能力提升培訓。此次培訓由人民教育出版社綜合文科室主任編輯、副編審安子琴老師，北京市昌平區進修學校道德與法治學科教研員宋金紅老師，北京市西城區教育研修學院，北京市學科帶頭人，市級骨幹教師樊雪紅老師主講。
三位專家經驗豐富，分析透徹，講座各有千秋。她們從單元到課題到活動主題，細緻入微地講解了教材每幅圖、每個留白、每個繪本的設計理念。教師們可以根據學情深層次地備課，利用好案例，讓學生在活動中成長。
其中最讓我印象深刻的是北京市西城區教育研修學院的樊雪紅老師，她對統編版道德與法治四年級上冊教材進行了解讀。
首先，樊老師列舉了多個社會現實問題，對於真實發生的事件進行分析，引起了很多老師的反響，從而引出道德與法治這一課程設置的背景和意義。
然後，她對四年級上冊教材的總體特點進行了介紹，並對教材中各課進行詳細解析。
最後，樊老師對四年級上冊這一本教材的使用方法提出了建議，讓我知道了教材編排的基本思路和意圖，在教學中發現真問題，針對家庭，班級，媒介，環保問題上應該從兒童經驗出發，對學生的學習活動應該提出明顯的價值導向。
通過培訓，我真正感受到《道德與法治》是一門有魅力的課程。應該教育學生養成良好的行為習慣，從小事做起，遵守《國小生日常行為規範》，自覺守法。教育學生“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。我們生活的方方面面都涉及法律法規。比如怎麼樣過馬路，不能打擾別人休息，不能破壞文物，在乘坐交通工具時要注意什麼等。有很多事情在一些同學看來是不起眼的小事，像隨地吐痰，亂闖紅燈，實際上這樣做已經是違法了。因此大家要學習法律，增強是非判斷能力，自覺遵守校規校紀、法律法規。
要教導學生從身邊做起，預防犯罪。積極學習《中國小生守則》，警惕學習生活中的不良行為，加強自身修養，用科學知識武裝自己的頭腦，要珍惜學習機會，自覺接受家庭和學校的教育管理。要提高鑑別能力，不要學習和模仿電視、電影和文學作品中的犯罪行為。要謹慎交朋友，不要和社會上品性不端的閒散人員交往，特別是那些有前科劣跡的人。切莫虛榮攀比，不要隨意向外人透露和炫耀自己家庭的情況，以免給自己帶來不必要的傷害。不要輕易相信他人的哄騙，遇事多留個心眼，警惕各種不良誘惑，對陌生人給的玩具和食品等不要輕易接受。要學會用報警、呼救、反抗等方法抵制不法侵害。
只有從小處入手，一點一滴的滲透教育，法制教育才能有效，更加有利於學生的健康成長。此次培訓的所學將引領和指導我今後的教學工作，我會用新理念，新方法，去大膽嘗試《道德與法治》課的教學，做新時代的四有好老師。
培訓的開展有很多種意義，比如這次我們開展培訓，一是為了讓我們新員工對銷售工作有一個大概的認識，其次是為我們普及銷售知識技巧，讓我們在這份新工作上有一些可以把控的地方，更便於我們踏上這一條道路，更快的上手去工作。所以在這次培訓當中，我非常認真的對待了，也非常認真的去做好筆記了，在此利用一些休閒時間，為我這次培訓做了一個小小的總結，如下是我此次培訓的總結情況：
感剛剛進入銷售行業，對於我們這些剛剛踏入社會的應屆畢業生來説是一個比較艱難的事情。比如説在和人溝通方面，我們是比較稚嫩的，很多時候思想還是不夠靈活。這次培訓當中我們做了一個小小的演練，在演練的過程當中，我發現自己的應變能力很差，當遇到了一些沒有遇到過的問題時，我一時間回答不上來，更是讓自己感到有些無力從心。那時候我才認識到，原來想要成為一名優秀的銷售員，是一件需要不斷積累，不斷沉澱的事情。我把這一切都想的太過簡單了一些。所以這一次我也清楚的認識到了這一點，也決定在今後的工作當中更好的去找方向、找方式去學習、去成長。
通過這次培訓對公司有了很多的瞭解，之前之所以選擇到我們公司來，就是因為公司在外界的口碑真的很好，我也是因為想鍛鍊自己的能力，所以才選擇了這麼好的一個平台。而我也非常驚喜的是公司給了我這一次機會，讓我可以真正的走上這條道路，讓自己有目標、有理想，帶着這些激情不斷往前，不斷進步。
我知道想要做好這一份工作不是一件簡單的事情，這是我現在非常清楚的事情。但是我想，在以後的路上，我一定會有更多的成長，每經歷一個難關，我就會成長一部分。如果想要成為那個想成為的自己，我想這只是時間問題罷了。我會慢慢來，慢慢去找方法，讓自己在這條道路上更快速的前進，保持一個更好的心態去通過這些關卡，最終抵達我所期待的目的地。在這裏我很感謝這一次培訓，讓我有了一些感悟，也花了很多的時間去思考自己的未來，進入公司只是一個小小的開始，我以後會更加努力，認定這條道路，在往後的時光中加倍的去奮鬥，加倍去實現想要實現的一切!
根據年初指定的教師培訓規劃，一年來總結如下：
一、在時間上和經費上予以保障和支持
我校領導高度重視教師培訓工作，長期堅持以教師的成長和發展作為教師教育的根本出發點和落腳點。首先在時間上和經費上予以保障和支持，我校今年教師培訓費用達百分之九以上，高出教師培訓經費要求的水平。
二、開展多樣的培訓形式
我校今年主要開展以校本培訓為基礎的多種培訓，鼓勵教師參加繼續教育、學術交流、學歷提高等多種培訓。
1、加強班主任培訓：良好的教學秩序與良好的學風與班主任的努力分不開，建設一支過硬的班主任隊伍是學校的一個工作重點，因此我校高度重視班主任培訓工作，開展了班主任工作交流，組織參加了榆林市班主任培訓，提高了部分班主任的管理水平。
2、加強英語教師的培訓：根據縣教育局的安排，四到五月份組織我校英語教師參加了英語教師培訓，取得了較好的效果，我校英語教師教學水平總體上得到了提高。
3、組織實施全校教師得全員培訓，加強新課程理念的學習：組織教師開展新課程、新理念的培訓，學校積極創造機會讓老師出去學習參觀，8月份組織我校教師5人去縣城學習參觀，學習先進的教學經驗和管理經驗;此外，根據年初指定的規劃，開展新理念、新課程、新技術的全員培訓，通過培訓，使教師樹立正確的教育觀念，具有良好的職業道德，不斷完善知識結構，把握課程改革和教學改革得最新動態，適應新課程標準得要求，
4、加強計算機應用培養
我校有一台計算機，組織教師參加計算機操作培訓，目前我校教師基本上把握計算機基本知識和操作技能，不同程度地利用計算機進行輔助教學，提高了將信息技術與課程整合的能力。
三、目標任務
1、理論知識聯繫實際應用、使學生學以致用。激發學生學習英語的興趣。培養學生的學習態度學習方法。培養學生的運用能力和創新精神，使學生會初步運用英語知識表達自我和日常交流。
2、使學生學習一些英語基本概念和句法，瞭解常見大學聯考題型，掌握考試的方向和基本答題技巧。完成必修一直接引語和間接引語的，祈使句，疑問句，定語從句，必修二定語從句，被動語態等語法的教學。
3、激發學生學習英語的興趣，培養學生實際應用和創新精神。使學生用自己的視角觀察問題和分析問題。
4、重視基礎知識和基本技能，注意啟發學生的智力，培養學生的能力。
5、針對改革的新動向，把握改革的方向，培養學生適應大學聯考及答題的各種技巧。
6、培養學生的合作意識、自學意識、創新意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。
20xx年5月25日，我很榮幸參加了談固國小青年教師培訓，雖然只有短短一個多小時，但是使我對教師的職業內涵有了更深一層的瞭解，對教師的職業道德素養有了更新的認識，青年教師培訓心得體會我很感謝校領導能夠為我們青年教師帶給這次培訓的機會。雖然我已有四年的教學經歷，但我在教學常規和教學方法技巧等問題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學習和提高。慶幸的是，領導們對我們新來的老師十分關心，從實際出發，從細微處出發，針對具體問題，精心安排了這次培訓，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應新環境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學習機會，新教師培訓心得體會彌補自己的不足之處，提高自己的業務水平。
郭校長等多位領導精心準備了這次培訓的資料，新教師培訓心得從各方應對我們進行了指導，尤其在職業道德素養方面。郭校長提出：新教師要儘快做到“入格”，適應學校的工作環境，端正態度，以用心的精神面貌工作和學習。這點我感受頗深：到此刻為止我在談固國小這個大羣眾裏工作學習快一年了，剛踏入這個羣眾，我作為一名新教師對新的生活、新的環境、新的職責、新的主角多少有些生疏，但是透過一段時間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種十分用心向上的力量。每位領導、每位老師都是那麼的愛崗敬業，愛校愛教愛生，都對自己的工作盡心盡責，他們的這種職責心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心必須儘快轉變自己的主角，適應新的環境，融入到這個大羣眾中，踏下心來紮紮實實地工作，為我們的大羣眾增光，也為自己的職業發展添彩。
這次培訓像一陣及時雨使我對未來的工作充滿了信心新調入上崗教師培訓心得和動力，而且也給了我很大的鼓勵：其一是鼓勵我要趕快適應新的教學環境、生活環境、人際關係環境等；其二是鼓勵我要更加理性地認識社會、認識自己的主角，改變以往的那種生活態度；其三是鼓勵我要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師；其四是鼓勵我要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學的佼佼者，為學校的發展貢獻自己的一份力量。
這次的新教師培訓，體現了學校領導對我們新教師的關心，也體現了學校對教學工作的不斷改善與完善。雖然青年教師的培訓此刻已經結束，但它對我的影響仍在延續。在今後的工作中，我將以本次培訓精神作為指導：
1、多學習教育教學理論，認真鑽研教材教參，用心備好每一節課，做好課後反思，在不斷的反思與積累中獲得屬於自己的經驗與方法，並且能將這種方法深化為一種理論。
2、多向有經驗的教師（張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等）請教，努力提高自己的教育教學水平，增強自己的知識儲備。
3、提升個人魅力，讓學生喜歡我，喜歡聽我的課，進而喜歡聽我的指導。這就要求我的個人魅力要不斷提升，在積累經驗中獲得一種平和優雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。
4、用心參加校內外的業務學習和培訓，認真參加每一次的教研活動，把它們當作寶貴的學習機會，把適合自己的教學方法融入到平時的教學實踐當中去。
應對新的開始，我想我會努力找到理想與現實的切合點，讓自己充滿師愛，不斷自我充實、自我完善，使自己成長為一名合格的人民教師，在談固國小這片沃土上不斷髮揮自己的光和熱。
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