駐上海招商一局工作總結

駐上海招商一局工作總結

今年以來，駐上海招商一局緊緊圍繞“聚力大趕超、實現新跨越，高水平全面建成小康社會、重振南潯輝煌”總目標，以接軌大上海、融入長三角和湖蘇滬高鐵南潯設站為契機，全力以赴深入招商引資工作第一線，招商引資工作呈現出強勁增長態勢。

一、圍繞中心，統籌謀劃。駐上海招商一局始終以黨的十八大以來歷次全會精神和黨的十九大精神為指引，始終圍繞區委區政府中心工作，講大局、識大體，主動擔當、勇往直前。一是以湖蘇滬高鐵開建及南潯設站為契機，深入謀劃接軌大上海、融入長三角工作，做到工作謀劃從接軌上海出，工作開展為接軌上海服務，工作成效對接軌上海有推動；二是擇高處立、朝深處想、向寬處行，爭做落實新發展理念的排頭兵、做創新驅動發展的排頭兵、做實施戰略高地的排頭兵，強化高端招引，全力以赴打好招大引強的“上海攻略”；承接產業轉移，積極引進和共同培育優質高端產業項目和高新產業業態；深化旅遊接軌，打好古鎮旅遊的接軌牌；同時做好物流、金融、農業方面接軌；三是既努力營造重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍，更注重廉政招商服務，不索取、不為難、不接受工作以外的錢財物，讓客商從一開始就將注意力放在做好企業上來。當好“店小二”，讓客商來南潯，有回家的感覺。

二、攻堅克難，力求實績。始終秉承“認真、細緻、嚴謹、負責”的工作態度，全力以赴深入招商引資工作第一線，招商引資工作呈現出強勁增長態勢。全年帶客商來南潯區考察116批次，其中首次來潯考察79批次；在談項目30個；已簽約項目7個，總投資額83.1億元(其中外資2500萬美元)；已落地項目3個，總投資16.8億元(其中外資2500萬美元)；列入市大好高項目3個。綜合全年來看，一是重點區塊實現井噴式增長，我們以上海浦東和奉賢為重點客源區塊，以練市鎮為重點項目承接平台，成功引進並落地2個項目；二是優質項目特別是外資項目有新突破。全年簽約項目中以裝備製造為主，實現外資項目新突破；三是招引能級顯著提升。10億元以上項目3個，已落地1個；四是在談項目儲備數較為豐富。目前在談項目已成熟或等待簽約的項目為8個，其中有高新技術企業、高端裝備製造企業和外資企業。五是客商範圍逐步擴寬。以上海為據點，逐步擴大到廣東、江蘇和湖北。簽約項目和即將簽約項目中都有來自上海周邊的優質企業。

一是突出重點，着力提高招商品質。緊緊圍繞招大引強選優招商理念,全力招引符合南潯產業定位及優勢的“大好高”項目，積極主動尋找上海高精特新企業項目信息，邀請客商考察，全力促成項目簽約。先後開拓了奧的斯電梯公司、安博中國、普洛斯、上海寶業、上海威力特、上海高裕家居、日本km公司、上海五同機械、浙江遠大住工、廣東高比、江蘇超電新能、江蘇數字鷹、湖北璟豐科技等高精特新企業上百家，併成功邀請到部分優質企業帶項目來南潯實地考察。與此同時我們不斷創新工作方法，準確把握新常態下招商引資的新形勢，吃透相關政策，以更加充足的幹勁、更加創新的舉措、更加紮實的作風，切實提高招商引資的質量和水平。

二是勤拓人脈，着力拓寬信息來源。通過各類渠道與上海松江區有關街道鄉鎮、閔行區發改委、閔行區招商服務中心、浦東新區各鎮經發辦、上海市企業家聯合會、浦東各地投資企業協會、上海松江新城生產型服務業管委會、上海中小企業服務中心等單位建立了新的人脈關係，獲取了區域動拆遷信息，並對動拆遷區域企業進行篩選對接。圍繞裝備製造產業，先後參加了中國電梯行業協會論壇、浦東新區各地投資企業換屆大會、夏洽會等各類系列活動，先後組織舉辦上海蒼南商會印刷產業園招商推介會、上海南潯商會企業家懇談會、上海電機行業企業招商推介會，組織上海浦東企業家代表團赴南潯考察3批次，牽頭區級部門和部分鄉鎮對接聯絡上海部分園區等活動，吸引客商參會189人次。積極謀劃並協助舉辦南潯區“走進高鐵時代，接軌上海月啟動暨推介及簽約儀式”等活動，邀請客商260餘人。策劃籌辦2017上海南潯商會年會活動，邀請客商120餘人。與此同時，積極走訪企業，上門對接，上門服務。全年共計開拓客商500多人次,參加各類活動100多場次，獲取項目信息300餘條。

三是當好“店小二”，着力做好服務工作。做好招商引資工作服務很重要，企業是“客人”，招商員是“店小二”，當好“店小二”，核心是服務。我們積極樹立“店小二”服務精神，沉下身子精準服務，切實做好“經紀人”、“勤務員”的角色。重視與客户的每一次見面和接待客户的每一次考察，在見面和接待前都做足功課，通過着重瞭解企業的產業背景、發展狀況、發展規劃、當前產業發展的機遇及困難，確保在見面後有共同話題，快速拉進距離；並且做好會談記錄，確保我們能夠及時準確回覆客户提出的問題。我們還通過短信或微信的問候聊天、對項目信息的跟蹤落實、對客商的要求及時的反饋、對在談項目的服務對接等形式，加強與客户的互動聯繫，取得客户對我們的信任，助推招商引資工作。同時建立信息反饋合作制度，對項目推進或客商聯繫過程中遇到的問題或進展情況進行及時的反饋。

四是多重借力，着力做好浙商迴歸工作。重點圍繞潯商回家、浙商迴歸兩大主題，參加上海浙江商會、上海國際商會、上海市工業經濟聯合會、上海湖州商會、松江温州商會、奉賢温州商會、上海南潯商會系列系列迎春、中秋活動50餘場次，緊緊抓住契機結交新朋友。在活動後對客商一一電話聯繫。同時當好“情報員”，參加周邊地區在上海招商推介會，認真收集出席客商名單為我所用，積極借力，對客商經常保持聯繫着力做好浙商迴歸工作。

五是加強學習，着力提高招商員能力。招商引資是一項長期、艱苦、細緻的系統性工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神。為此需要建立一支熱情高，責任性強，高素質的招商引資隊伍，潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。招商引資是一項競爭非常激烈的工作，招商員需要學習的知識方方面面，並且年年都有新政策法規出台，學習一定要抓牢。平時除了做好本職工作之外經常學習省市區三級政府政策文件，主動研究我區周邊縣區競爭對手政策和資源要素價格，努力做到知己知彼。

六是結合招才引智，積極探索融合招商模式。圍繞南潯產業結構調整和轉型升級需求，着力引進高端人才、先進技術和高端產業項目。通過引進領軍型創新創業人才及技術，帶來一個創業團隊，推動一個新興產業，培育一個新的經濟增長點，實現“引資”與“引智”的雙向共贏發展。

三、強化自律，廉政勤政。

積極參加區、局的有關廉政教育活動，認真執行各項駐外工作制度。黨風廉政建設任重道遠，我們時刻保持高度警惕，認真落實黨風廉政建設責任制。利用月例會機會，認真組織學習黨風廉政建設各項規定，針對性開展廉政教育，築牢懲防體系，強化落實“一崗雙責”，進一步增強招商人員的責任感和危機感。努力在招商處形成理論業務大學習、勤政廉政大強化、素質能力大提升的濃烈氛圍。隨着人員調整，新進同志在人脈、工作經驗等方面還較為稚嫩，我們始終堅持一線練兵，率先垂範，有問必答，不吝賜教。

全年招商引資引工作取得了很好成績，但與周邊及先進縣區相比，我們的招商引資工作還有許多不足之處，主要表現在：從招商的結果來看，主要呈現“三少一慢”：大項目少，上游項目少，利税大户企業少，項目落實建設推進慢。下一步我們將以深入學習貫徹十九大精神為指引，在圍繞區委區政府中心工作的基礎上，積極踐行四新主題，把項目投資作為趕超發展的主引擎、跨越發展的反應堆，盯緊項目信息，在爭取項目落地上下功夫；千方百計把握機遇，在廣闢信息來源渠道上下功夫；對接相關協會，在招引上市公司方面下功夫；加強業務學習，在強化辦事處自身建設工作下功夫，力爭在開放招商、招大引強上取得新突破。

一是抓優質大項目。盯緊近期在談的若干個大項目，爭取提高對接成功率和落地速度；擴大在談項目基數，緊盯世界500強、國企央企、各領域標杆企業和其它優質項目；提高優質項目對接量，充實在談重大項目庫。
　　二是抓招才引智。探索實施“人才+項目”的招商模式，突出抓好領軍人才和拔尖人才引進、高科技創業創新成果轉化項目招引，積極招引國千、省千、南太湖精英計劃等海內外高層次人才和項目團隊。積極探索招商引資新方法、新途徑。

三是抓渠道。深耕招商“朋友圈”，緊盯滬商浙商潯商、老客商、各種銀行、券商等，充分利用各種優質信息來源，做好以商引商；更加重視會展招商，積極參加夏洽會、廣交會等大型招商會展活動， 找準結合點，全方位宣傳、推介南潯，靠優勢、靠服務吸引更多的投資者來潯投資。

 四是抓重點區塊。2018年將以上海閔行和松江區為重點客商來源區塊，以開發區、舊館鎮和和孚鎮為重點項目承接平台，突出以汽車零部件、裝備製造、戰略性新興產業、現代服務業等產業進行點對點招商，提高招商項目的“對接率”和“成功率”。