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第一篇：衞生巾市場調查報告
衞生巾市場調查報告
作者：來源：互聯網發佈時間：2014-7-4 閲讀：
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2014年3月11日，中央電視台經濟頻道播出了一個新聞，一個消費者（女士）在超市購買衞生巾時，發現衞生巾包裝上沒有成分説明，自己很擔心使用後，會不會有問題？衞生巾衞生嗎？接着，央視的記者到超市進行了調查，發現幾種國內著名的衞生巾品牌上面都沒有成分説明，問營業員時，説產品都是這樣，也沒人問過。後又與其中一個廠家進行聯繫，廠方回答，衞生巾的成分是商業祕密，不能告訴記者??
衞生巾作為日化類產品中的快速消費品，從這件事情上，可以看出幾個問題：消費者為什麼對衞生巾產生疑問？這件事本身是無意中發現了一個包裝上的問題，但實際上也是一個產品的信任度問題，消費者如何才能對自己使用的產品享有知情權？衞生巾真的衞生嗎？那麼，這件事給營銷人留下了一些什麼呢？是如何更好的營銷。
一、媒體調查顯示
根據《精品購物指南》2014年的一項調查顯示：影響消費者購買衞生巾的因素有：價格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產廠家等。
另據《女性月刊》2014年的一項調查顯示，影響購買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長期使用的感覺，第四是包裝的精美程度等。
從這兩個調查中分析，在購買的心理上，年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱着好奇心使用，品牌忠誠度不高。
在產品選擇上，據調查有73%的女性會在經期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衞生巾的原因。
2014年1月《中國質量報》報道，據實驗室研究顯示，一條通過衞生檢驗合格的衞生巾在使用兩小時後，細菌的數量就會驟增到107～1012個。因此，權威專家呼籲，衞生巾使用2個小時就必須更換，以減少大量細菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。
這些調查説明，雖然我國現在有很多名牌衞生巾，但所有的產品無論在生產、質量、營銷、品牌等方面，都需要進一步改進。特別是中小企業，如何在保證質量的前提下，在產品同質化的市場環境中，滿足消費者不斷求新、求變的心理需求，獨樹一幟，贏得快速發展呢？
二、市場分析
我國自從上個世紀1980年代引進第一條衞生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅遊型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。
目前，衞生用品正朝兩個趨勢發展：1、外用護理品仍佔據消費者主流市場，但產品更新將趨於提高其舒適度。2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衞生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個性化衞生巾等。
我國現有3.4億婦女處在需要使用衞生巾的年齡段，資料表明，2014年中國市場上衞生巾的銷售額為270億元。巨大
的市場，引起生產廠家的劇烈競爭。那麼，產品要從那些方面進行競爭呢？
三、消費者的特徵研究及分析
1、青春期衝動型
以18-24歲的青年為主體，她們的特徵是：
沒有個人收入或個人月均收入在以1000-2014元之間；職業則以公務員、在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。
具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情易衝動，神經易興奮，好賭氣、爭鬥；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創造性思維。但由於知識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨着一些迷茫、躁動和起伏，甚至有些偏執。
就生理上來講，處在青春期,女性體內的生長激素開始協調和發揮它的作用。由於生理周的期到來，身上的某些部位已經發生了明顯的變化，從而產生心理的變化。
消費心理：青春、時尚是她們的特徵，也是她們購物的標準和追求的目標。
關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類
2、年青態自主隨意型
年齡段為24——39歲之間，她們的特徵是：
不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特徵是：年紀以中青年為主，收入較高，個人月收入一般在2014元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業則以專業技術人員、醫生、教師、公司職員、企業管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。
隨着年齡的增大，她們會承擔越來越多的社會責任，這個階段的女性，會去更多的關注自己的言行舉止，對減肥、美容、流行的文化進行更多的關注，對於比較隱私的衞生巾類用品，會追求一種流行，勇於嘗試，並逐漸形成自己的一些喜好，甚至對某些產品產生品牌忠誠度。同時，這是女人人生的一個重要階段，要談戀愛，要結婚、要生孩子，工作可以不斷的調換，但逐漸追求的是一種平穩。
另外，她們基本形成自己對問題、對社會的一種看法，並對自己的一些決策產生較大影響，其消費方式也從最初的狂熱激情演變為比較務實的消費方式。在性格構成上，變單一為多樣。在普遍認為消費需要必要的經濟條件的同時，不同職業、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時尚的現象也反映出女性非理性消費的特點。
消費心理：逐漸由衝動消費向理性消費過度，由無計劃消費向有計劃消費過度。
關鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化
3、中青年有計劃型
年齡段為35——45歲，她們的特徵是：
購物計劃性較強，同時購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。部分女性每月收入高達2014-2500元，文化程度相對分散，職業分佈上，以無業人員、城市一般職工、個體工商業者、管理人員等。
隨着經濟收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常經濟開銷，並在購物活動中同時充當多種角色。在家庭生活用品的消費中，在一般情況下她們既是消費行為的決策者、執行者、影響者，同時又是使用者。消費行為多以能否滿足生活的實際需要(即實用)為前提，比起其他年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實惠。
消費心理：習慣於使用某一品牌，忠誠度較高，講究實惠，根據需要購買。對打折、贈送也會產生衝動性購買。關鍵詞：成熟、講究實惠、理性
從以上消費羣體的研究，可以看出，女性消費者更易受環境的影響，容易被説服，這與女性的心理特徵相吻合，同時，也為廠家如何開展營銷活動提供了依據。
針對三種女性的特點，可以在產品銷售上突出不同的訴求點，來引發他們的購買慾望。對購物衝動型的女性，可用時尚、潮流、青春等因素打動她們；對自主隨意型的女性，可用高品位、高質量、良好的購物環境等因素來打動；對計劃型的女性，則可從物美價廉、經濟實惠等方面來打動。
四、衞生巾類產品的營銷對策
營銷是一個系統的工程，只是在營銷過程中要尋求和同類產品的不一樣，並進行科學的規劃。實際上就是要與眾不同，當大家都是土豆時，你可以是地瓜或者是胡蘿蔔，但千萬也別是土豆。如果你是土豆，在消費者眼裏，你肯定排在後面。如果你是地瓜，那消費者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結果。
針對衞生巾類市場，如何尋求差異化？雖然現在的營銷法則已從4p向4c的轉變，表明企業已經逐漸把制勝的關鍵定位在消費者身上，逐漸把視消費者為上帝的抽象理念真正應用於具體的營銷實踐中。但消費者是真正的上帝嗎？不一定，所以，我們還是要真正的關注消費者，去理解他，去滿足他，只有如此，才可在市場上立於不敗之地。鎖定目標人羣
央視的調查中，消費者為什麼對衞生巾產生疑問？這説明一個問題，就是現在的消費者越來越理性，對自己使用的產品越來越想了解的更多，只有對產品瞭解，才能夠放心的使用。這是消費者消費心理成熟的表現，但絕大部分消費者還是非理性的，因此，誰能取悦上帝，誰就能獲得上帝的恩賜；而誰能最好地取悦上帝，誰就能銷售更多的產品，取得更多的發展機會。
首先女性非理性消費的表現是受到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價，一年365天，不就是找到365個特價的理由嗎？
第二種表現則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導而發生不當購買產品的經歷。一些女性認為，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐説可以改變自己某些方面的先天不足，説有多好的效果，就會想“説不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎麼知道，很難控制的。因而“最終不免都會上一兩次當”，很多人面對銷售人員的講解時，“聽着聽着就走不動了，買下來就發現其實根本不管用”。
另外，朋友的影響力也不容忽視。“和朋友逛街受朋友影響”而購買或消費了本來不打算或不需要的產品或服務。我們很難指望一個面對同伴熱心捧場、百般讚揚的女性仍然能夠保持理智。
這一部分消費者，可以從兩個方面考慮：一是建立系統終端，是為了充分發揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應。
第三種表現就是情緒化消費。她們通常“就是發工資的時候，突然感覺自己好像一下子錢多了，然後就會想去逛街，去買一點東西”或者是“習慣發了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯覺引發的情緒化消費。情緒化的人容易受環境的影響，在終端的佈置上要有特點，能夠引起她們的注意即可，衞生巾市場，不能把她們做為重點。
而中年女性比較成熟的特點，決定了她們消費行為的理性化。她們常常按照自己的習慣和愛好行動，一般不拘泥於過去的傳統，而是順應潮流，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費者的中堅力量，並且，她們有一定的影響力，她們對產品的要求更高，由於具備長期消費的豐富經驗，在購買過程中，嚴格遵少花錢，多辦事的原則，貨比三家，耐心細緻。
對於任何一個產品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標消費人羣，產品定位準確，切中目標人羣的需求點，以點帶面，通過運做，小產品也能做出大市場。
定位，突出產品功能
在眾多的產品中，怎樣才能突出重圍，樹立自己的產品個性呢？定位才能解決這個問題。比如，根據眾多媒體報道，衞生巾很多不合格，細菌超標，這樣給消費者帶去很多麻煩，但絕大部分又不願站出來的心理，可以定位你的產品為“無菌衞生巾”。近來，市場上不是出現一種自動清潔衞生巾嗎？它可主動長期有效的抑殺細菌，始終保持衞生巾的自身清潔，並能消除異味，拒絕細菌污染，使衞生巾真正衞生，非藥物抑菌方法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合各種人羣使用。
在西方發達國家，婦女衞生巾作為重要衞生用品，由專門的部門管理，並規定必須在藥店等特殊渠道銷售。可有效地避免衞生巾在物流、銷售過程中的污染。我國目前還做不到，但在使用時，女性個人應遵從專家的告誡，在頭腦裏建立起防線：即使是再衞生的衞生巾，由於使用不當也會造成“二次污染”。
由於近年來衞生巾市場經過品牌、廣告、價格的幾輪大戰，一些中小企業已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而產品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。
如何推出產品的獨特概念
如何提出自己的概念，是產品營銷過程中的重點。簡單的説，概念就是賣點。首先要明白，概念是產品差異化的手段，如服務差異化、渠道差異化、技術、機理、功效、利益、形象等的差異化，在這些當中有一項或者幾項能夠引起消費者的好奇心，從而調動他們的購買慾望。產品的差異化就是獨特的銷售主張（usp），獨特的，當然能引起人的關注。要想獨樹一幟，就要創新。
在推出概念之前，要明白下面的幾個問題：
1、你提出的概念是否是獨特的，其他產品有沒有提出過？
2、你提出的概念（即提供給消費者的利益），消費者能從其它途徑獲得嗎？
3、你提出的概念是否有利於傳播、溝通，讓普通消費者看的懂、聽的懂？
因此，產品應立足消費者需求的變化，去順應他，並從中挖掘出具有前瞻性和經濟性的概念，滿足消費者的需求。好的概念，如何傳播，是樹立品牌的關鍵。衞生巾市場經過幾十年的發展已非常成熟，消費者對衞生巾的功用早已十分熟悉。衞生巾不是什麼新生事物，因而如果再去介紹產品功能，無異於畫蛇添足，同時也勢必造成傳播費用的流失；技術的發達使得同類產品同質化程度越來越高。如果我們再去訴求衞生巾的產品特點，勢必與其他知名品牌造成正面衝突，在廣告上被動，而且會被其它知名品牌所淹沒；採用與其他同類產品相同的廣告手法，只會增加消費者和觀眾的反感，不利於產品品牌形象的塑造。
如何推出產品概念，塑造產品品牌，是擺在每一家衞生巾類產品廠家面前的一道難題。由於中小企業的投放費用有限，不可能大面積、頻繁地廣告傳播，因此概念必須要有獨特的記憶點。
給消費者的利益是什麼
1）給消費者描繪出使用後的感覺
在產品傳播的過程中，要告訴消費者你的產品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什麼呢？我覺得可以借鑑保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，並把你用後的情形描繪出來，在廣告傳播中，要媒體上講，要在pop上表現，在終端，要讓促銷員不斷的説，形成一個氛圍，大部分消費者就會有從眾心理，從而產生購買。用了之後，確實象你説的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費者有分享的天賦，她會告訴更多的人。
如腦白金的主訴求潤腸通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用後大便的確好了，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了，他不高興嗎？他一高興，就告訴和他一樣的人。
2）給消費者最好的服務
什麼是服務？營銷大師科特勒説，服務就是用於出售或連同產品一起出售的利益、活動和滿足感。對於衞生巾類產品來説，服務主要體現在終端的促銷上，服務促銷是為了和目標消費者及相關公眾溝通信息，使他們瞭解企業及所提供的產品，刺激消費需求的營銷活動。促銷的主要目標是將企業所提供的服務與競爭對手所提供的服務區別開來。具體目標有三點：傳遞信息；説服；提示。
為了達成目標，要滿足消費者的需求。你的服務體現在你能讓消費者得到什麼？也許只是一句關心的話，也許是你讓消費者瞭解了一個她從來不知道的用途，也許是你尊重每一個消費者，最主要的是你解決了消費者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費者滿意，就是最好的服務。
3）告訴消費者一個真實的產品
消費者買衞生巾的目的是使用，不是送禮。那麼，消費者為什麼要買你的產品？那是因為你的產品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費者着想，你的差異化正好滿足了消費者的那種需要。
營銷策略——生產廠家如何更好的營銷？
1）產品可從三個方面來做，首先要突出產品的使用功能。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。衞生巾的用途是幹什麼的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結構特性上來分，有標準型即傳統的無護翼，無防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。
其次強化產品質量。吸引消費者的最好辦法是過硬的產品質量。在價格一定的情況下，產品質量越好，越會受到歡迎；在質量相同的前提下，價格越低銷量會越大。
其次產品設計也非常重要，貨賣一張皮，説的就是外包裝，無論是直接以青年女性為消費主體的產品，還是以中年女性為主要購買決策者或購買執行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時，強調大方，使之美而不豔，奇而不特。事實證明，這樣的商品最受女性的青睞。
2）價格價格是影響消費者購買行為最重要的因素，新產品剛投放市場時，產品定價不要高於消費者的預期價格。當然，為了使企業也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格測試。
3）廣告年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱着好奇心來使用，品牌忠誠度不是很高；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多，購買力巨大，是一個不容忽視的消費羣體。不過她們興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運用報紙、雜誌、廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衞生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告起着很大的作用，如pop、展示牌等。
4）營銷方式其具體方式有：第一，普通渠道的強勢終端建設，第二，加盟合作專賣店的形象推廣，第三，k/a店的堆頭展示，第四，第三渠道的開發，比如學校售點，直銷網絡的建設，關係營銷等。廠家根據自己的實力，選擇不同的營銷方式。比如中小企業，k/a店就可以不做，而加強普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開發等。
5）促銷方式。(1)實證促銷。要用事實説話，提供足以使其信服的證據。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衞生用品公司在路演過程中，為了説明產品質量好，不會漏水，就現場把衞生巾上倒進了水，很形象的説明了問題。
(2)贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因
而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受她們的歡迎。(3)情感促銷。很多消費者一旦對某一企業或某一商品產生偏愛，便會在較長的時間裏成為它的忠實顧客。(4)試用。很多單價高、使用年限長的貴重消費品廠家，允許顧客試用一段時間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續。這樣做可以從根本上免除消費者購物的後顧之憂，堅定其購買的決心；而作為衞生巾這樣的產品，價格低，使用頻率較高，贈送試用完全可以；(5)讓利銷售。根據商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低於正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，並招致更多的中年女性消費者。
因此，採取適當的促銷手段，增進消費者對本企業及其產品的好感，是開拓市場的重要途徑。
第二篇：衞生巾市場調查問卷
關於大學生對衞生巾消費的市場調查報告
問卷編號＿＿＿ 訪問員姓名＿＿＿＿訪問時間＿＿＿＿＿＿
您好！
我是xx學院管理學院市場營銷大四的學生，首先非常感謝您抽出時間來配合我們的問卷調查。為了解市場上大學女生對衞生巾的需求，特此做了一項關於衞生巾購買偏好的調查問卷，希望得到您寶貴看法。我們將保證對您的個人信息嚴格保密，所以請放心填寫。您的回答對調查信息的完整性非常重要，回答無對錯之分，請您根據自身真實情況填寫，非常感謝您的配合
請將您認為符合自己情況的選項所對應的字母填在括號內，無特殊説明的均為單選。若沒有符合您的情況，請將您自己的情況填寫在橫線上。
1.你是哪個年級的學生？(）
a.大一b.大二c.大三d.大四
2. 你平時最常使用以下那幾個衞生巾牌子（多選）（）
a. abcb.七度空間c.護舒寶d.蘇菲e. 潔婷f.嬌爽g.安爾樂h.笑爽i其他
3.在選購衞生巾時注重哪些因素？（多選）（）
a.價格b.品牌c.質量d.包裝e.個人習慣f.廣告g.產品特色、特殊功效h 其他
4您使用衞生巾時注重哪些因素?(多選）（）
a 長度b. 吸收能力c 透氣性d 厚度
e 表層材質f 防側漏g其他
5您購買衞生巾的時間的習慣（）
a.一次性購買很多
b.特價時選購
c.需要時選購
d.購物時就會購買
e.無任何習慣
6 你平均每月在衞生巾上的花銷大約是（）
a.10元以下b.10元——20元c.20元——30元
d.30元——40元e.40元以上
7、你每月的生活費大概是（）
a 500元以下
b 500-800元
c 800-1000元
d 1000以上
8.你會經常更換衞生巾的品牌嗎？（）
a.會b.不會
9.你一般通過什麼途徑瞭解衞生巾產品的相關信息？（
a.電視廣告
b.報紙雜誌
c.網絡
d.親朋推薦）
e.銷售員推薦
f.賣場促銷活動
g.其它
10.你喜歡的衞生巾款式是（）
a.超薄型b.綿柔型c.纖巧型
d.加長透氣型e其他
11.你購買衞生巾的途徑一般是（）
a.大型超市b.校園便利店c專賣店
d.上網購物e其他
12.你喜歡使用的衞生巾的氣味是（）
a. 無香型b.花香型c.中藥味型d.其它
13.日用，一般你選擇的產品規格是（）
a.小包，3--5片裝
b.中包，6--10片裝
c.大包，10--20片裝
d.超大包，20片裝以上
e.其他
14.夜用，一般你選擇的產品規格是（）
a.小包，3--5片裝
b.中包，6--10片裝
c.大包,10片裝以上
d.其他
15.對於現在使用的衞生巾，是否滿意？（）
a.是b.否
16.你覺得目前的衞生巾仍然需要改進的方面有哪些？（多選題）
()
a.質量b.包裝c.價格
d.安全衞生e.形狀f.其它
17.你是否使用過abc牌衞生巾
a是 （轉19題）b否（轉20題）
18.你對它的評價如何
a非常滿意b基本滿意c不滿意d無所謂
19.你對於abc牌衞生巾導致宮寒這件事可信嗎？
a可信b不可信c有待考察
20.你對目前衞生巾市場有什麼看法和意見？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 感謝您的參與！
如果方便的話，請留下您的姓名和專業，我們絕對會對您的信息進行保密的！ 姓名＿＿＿＿＿＿＿＿專業＿＿＿＿＿＿＿＿
第三篇：中國衞生巾市場調查問卷
中國衞生巾市場調查問卷
您好!我們是四川大學在校學生,正在進行關於中國衞生巾市場的有關調查,感謝您在百忙中抽出寶貴的幾分鐘來做這份問卷調查.麻煩您在最符合您自身情況的選項前打鈎.
一、基本信息調查
1.請問您的年齡是
□ 12----16週歲□ 17—24週歲□ 25—30週歲□ 30週歲以上
2．請問您的職業是
□ 學生□ 從業者□ 其他
3．請問您的月平均收入是多少
□300—800□800—1500□1500—3000□3000以上
4.請問您第一次來月經是什麼時候
□ 10—12週歲□ 12---14週歲□ 14---16週歲
5．請問您是在經期出現過哪種不適感（可多選）
□ 潮濕□小腹陣痛□瘙癢□有異味□其他
6．請問您平均一次經期會持續多長時間
□3---5天□5---8天□9---12天□12天以上
二、衞生巾使用情況專項調查
1. 您主要使用的衞生巾品牌(含護墊)是(可多選)
□ 護舒寶□ 安爾樂□ 七度空間□abc□蘇菲□益母草□ 朵朵□妮爽□其他產品
2. 您選擇這些衞生巾品牌的主要考慮因素是(可多選)
□價格□質感,舒適度□品牌及其廣告宣傳□包裝
□長度或厚度□習慣□朋友推薦□ 功效□香味
4.您選購衞生巾的渠道是(可多選)
□日化用品店□超市□便利店□網購
5．您購買衞生巾的習慣是
□批量購買□分次少量購買
7.您一次生理週期平均一般會需要使用多少片衞生巾
□7—10片□ 11---15片□ 16---20片□20片以上
8．您是否排斥有香味的衞生巾
□ 是□否□沒有關注過這個問題
9．您是否認為具有緩解經期問題功效的衞生巾對人體是有害的
□是□否□沒有關注過這個問題
11．您偏好怎樣的衞生巾（可多選）
□超薄□比較厚□很厚□一般長度□加長型
12．您多久更換一次衞生巾品牌
□每月□每半年□1--3年□3年以上□認定了就不換了
13．您更換衞生巾的牌子的原因是
□季節温度變化□產品質量出現問題□月經來量的改變□長期使用產生厭惡□心血來潮
12.如果市場上出現一款新產品,你會(選擇”沒興趣”請忽略第13題)
□ 願意購買□願意試用□感興趣□沒興趣
13.一般新產品吸引你的主要原因是
□促銷活動□廣告宣傳□導購推薦□包裝吸引□有新的功能
三、朵朵衞生巾專項調查
1.您是否聽説過”朵朵”衞生巾?（答案為否，可以忽略以下兩題）
□ 是□ 否
2.您是從什麼渠道知道”朵朵”衞生巾的（可多選）
□ 電視廣告□報刊雜誌□商場購物□最近新聞報道□朋友介紹
□促銷活動□ 網絡
您是否使用過朵朵衞生巾
□是□否
3.朵朵吸引您的地方在於
□獨特的清香味□洋甘菊精油帶來的神奇效果□有寶潔做後盾，質量有保障
□用起來感覺很舒適□衞生巾造型很有吸引力
4．您知道那些關於朵朵的活動（可多選）
□朵朵試用裝贈送活動□朵朵分享天然活動□朵朵綠變系列活動
5．您對衞生巾有什麼期待嗎---------------------------------------------------------------------
再次感謝您的參與，祝您
第四篇：柔柔衞生巾市場調查問卷
柔柔衞生巾市場調查
您好!我們是四川理工學院在校學生,正在進行關於衞生巾市場的有關調查,感謝您在百
忙中抽出寶貴的幾分鐘來做這份問卷調查.麻煩您在最符合您自身情況的選項前打鈎.
一、基本信息調查
1.請問您的年齡是
□ 12----16週歲□ 17—24週歲□ 25—30週歲□ 30週歲以上
2．請問您的職業是
□ 學生□ 從業者□ 其他
3．請問您的月平均收入是多少
□300—800□800—1500□1500—3000□3000以上
4.請問您第一次來月經是什麼時候
□ 10—12週歲□ 12---14週歲□ 14---16週歲
二、衞生巾使用情況專項調查
1. 您主要使用的衞生巾品牌(含護墊)是(可多選)
□ 柔柔□護舒寶□ 安爾樂□ 七度空間□abc□蘇菲□ 自由點□妮爽□ 潔玲□ 舒爾美瞬吸藍□其他產品
2. 您選擇這些衞生巾品牌的主要考慮因素是(可多選)
□價格□質感,舒適度□品牌及其廣告宣傳□包裝
□長度或厚度□習慣□朋友推薦□ 功效□香味
3.您選購衞生巾的渠道是(可多選)
□日化用品店□超市□便利店□網購
4．您購買衞生巾的習慣是
□批量購買□分次少量購買
5.您一次生理週期平均一般會需要使用多少片衞生巾
□7—10片□ 11---15片□ 16---20片□20片以上
6．您是否排斥有香味的衞生巾
□ 是□否□沒有關注過這個問題
7．您偏好怎樣的衞生巾（可多選）
□超薄□比較厚□很厚□一般長度□加長型
8．您多久更換一次衞生巾品牌
□每月□每半年□1--3年□3年以上□認定了就不換了
9．您更換衞生巾的牌子的原因是
□季節温度變化□產品質量問題□月經來量的改變□長期使用產生厭惡
□心血來潮
10.一般新產品吸引你的主要原因是
□促銷活動□廣告宣傳□導購推薦□包裝吸引□有新的功能
三、柔柔衞生巾專項調查
1.您是否聽説過”柔柔”衞生巾?（答案為否，可以忽略以下兩題） □ 是□ 否
2.您是從什麼渠道知道”柔柔”衞生巾的（可多選）
□電視廣告□報刊雜誌 □商場購物□朋友介紹 □促銷活動□ 網絡
3.您是否使用過柔柔衞生巾□是□否
4.柔柔的價格您覺得□比較合理□價格偏貴
5．您覺得柔柔的包裝如何？ □挺好看的□不好看，需要改進□對包裝沒什麼要求
5.您對衞生巾有什麼期待嗎-------
再次感謝您的配合！
第五篇：衞生巾品牌市場調研報告
衞生巾品牌市場調研報告
品牌：碧多妮
產地：台灣
背 景：碧多妮蠶絲系列產品於1981年正式上市，至今已有30多年的悠久歷史，憑着過硬的質量和良好的口碑一直研發生產蠶絲系列的高端產品，30年來碧多妮蠶絲在專業領域上一路走來,雖未做大量廣告投資，以迅速提高知名度，但因產品的特殊性，逐步獲得了消費者的認同，我們的產品已經在北京，廣州的一些大賣場上架，在淘寶上也有專賣店，我們把最大的實惠讓利給客户，我們相信蠶絲為人類創造的貢獻將是令人永遠難忘的
採用台灣原料100%天然蠶絲衞生巾，專為敏感皮膚設計。眾所周知蠶絲是纖維中的女王，人體的第二層皮膚。蠶絲能夠依照皮膚的需要自動調整温度，冬暖夏涼。蠶絲含有十八種氨基酸，與人體皮膚表面氨基酸類似，可以穿透皮膚表面層迅速被皮膚細胞吸收。蠶絲富有---吸濕性、放濕性、保温性。蠶絲對膚肌觸感輕柔，非常適合過敏性皮膚。
蠶絲的吸水能力是棉質的1.5倍，使得膚質更乾爽，更健康。 碧多妮採用台灣原料100%天然蠶絲衞生巾，專為敏感皮膚設計。眾所周知蠶絲富有---吸濕性，放濕性，保濕性。是纖維中的女王，被
喻為人體的第二層皮膚。
品牌故事： 由日據時代「蠶絲株式會社」，至光復後改組的「台灣蠶絲公司」，到民營化後逐漸蜕變的「碧多妮蠶絲公司」，為台灣碩果僅存自產自銷的專業蠶絲公司。憑着百年的實務經驗與智慧，訓練有素的高超質量及手藝，「碧多妮」成了台灣蠶絲業居於領導地位的優良品牌。
從出身日本早稻田大學的父親徐滌源，碧多妮總經理徐志榮傳承了父親忠實誠信的原則，加上創新求進的精神，使碧多妮的產品，由單一的蠶絲被，進一步拓展產品，包含設計高雅的洋裝、夾克、領帶、絲巾和廣受歡迎的男女內衣。碧多妮蠶絲除了在台北、台中、新竹等都會區設有多處直營門市外，在生產基地的銅鑼工廠，更設有「蠶絲文化館」，負起推展蠶絲文化的教育工程。以實景、實物，重現早期台灣農村植桑、養蠶、抽絲、織棉、製衣的場景。蠶絲文化館成立以來，陸續接待各地的學校、團體、媒體等，獲得極佳的好評。
天然蠶絲是上天賜於人類最精緻的禮物。在古代歐洲，東方運來的絲綢比黃金還珍貴，只有最尊貴的帝王、貴族才可能穿用。其細膩密緻程度，即使以尖端的奈米技術仍無法仿造。優雅細緻的蠶絲，需要熟練的技巧和經驗，才能呈現它最優越的質量。碧多妮蠶絲，累積了近百年的實務智慧，才能在科技織品發達的今天，以及在對岸和東洋的強勢競爭中，依舊保有一級蠶絲品專家的地位。 市場分析
我國自從上個世紀1980年代引進第一條衞生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅遊型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。目前，衞生用品正朝兩個趨勢發展：1、外用護理品仍佔據消費者主流市場，但產品更新將趨於提高其舒適度。2、將突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衞生巾，能夠自動監測排卵期，調節經期情緒的個
性化衞生巾等。
調查方法：免費試用 問卷報告
報告內容
網絡id：燕子銀絲在jd買東西的時候湊單買這個牌子的夜用，很親膚，基本上不覺得墊了衞生巾。。然後在寶上搜了。。買回家發現，jd上的是北京公司出品的，淘寶上是上海公司代理的，生產的廠家都是同一家。。用過產品後覺得跟jd上的是一樣的。。只除了包裝不同。。東西是好東西，可能是我用到現在覺得最好的一個商品了，比在cj上訂購的韓國的宮系列都好。。
2014年03月20日 03:38
網絡id：jdiop從來沒用過這麼舒服的衞生巾
2014年03月25日 05:20
網絡id：超人不會飛-520透氣性不錯，便攜包也方便攜帶~
2014年03月29日 08:01
網絡id：喜歡感冒賣 家發貨很快，但是這個包裝不是和超市一樣那樣嚴密，放置時間久了容易潮濕。不過用着和超市的沒什麼區別
2014年03月29日 18:35
網絡id：淘淘淘不出掌心這東東真不錯，吸收快，特柔軟，看起來簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力還好。給個好評。
2014年03月29日 08:45
優勢
一、天然的蠶絲材質使碧多妮衞生棉優於一般市售產品。
二、蠶絲衞生棉可以防止過敏、搔癢、濕疹的現象。
三、使用的蠶絲網面，富含十八種氨基酸，與人體皮膚表層之氨基酸類似，可以讓暗沉的肌膚，漸漸的恢復皮膚自然的膚色。
四、可使皮膚經常保持乾爽，對身體健康更多了一層保護。
五、吸濕力是普通衞生棉的1.5倍。
總結
從三個方面來做，首先要突出產品的使用功能。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。衞生巾的用途是幹什麼的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結構特性上來分，有標準型即傳統的無護翼，無防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。
傳播的過程中，要告訴消費者你的產品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什麼呢？我覺得可以借鑑保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，並(請關注好 範 文 網：)把你用後的情形描繪出來，在廣告傳播中，要媒體上講，要在pop上表現，在終端，要讓促銷員不斷的説，形成一個氛圍，大部分消費者就會有從眾心理，從而產生購買。用了之後，確實象你説的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費者有分享的天賦，她會告訴更多的人。
根據商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低於正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，並招致更多的中年女性消費者。因此，採取適當的促銷手段，增進消費者對本企業及其產品的好感，是開拓市場的重要途徑。
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